Sono-Tek 2026年第四季度盈利电话会议：完整成绩单

Sono-Tek（纳斯达克股票代码：SOTK）发布了第四季度财务业绩，并于周四召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

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Sono-Tek报告2026财年收入为2，090万美元，连续第三年增长，盈利能力连续第16年，毛利率增至51%，营业收入增长81%。

该公司的战略重点是更高价值、高平均售价的生产系统，推动了收入质量和利润率的扩张，医疗行业显着增长，电子产品需求持续。

尽管清洁能源行业存在不确定性以及高平均价格客户订单的时机，Sono-Tek预计，在医疗和微电子市场的推动下，2027财年上半年的收入和盈利能力将持续增长。

运营亮点包括大量积压、拥有1480万美元现金且无未偿债务的强劲资产负债表，以及制造业扩张以将产能提高至3500万美元的计划。

管理层强调了他们向更复杂系统的战略转变以及医疗和微电子行业大幅增长的潜力，同时还考虑股票回购和潜在的收购。

操作者

日安，欢迎参加Sono-Tek Corporation财年和2026年业绩电话会议。所有参与者将处于仅听模式。如果您需要帮助，请按星号键并按零键向会议专家发出信号。今天的演讲结束后，将有机会提问。要提出问题，您可以在电话键盘上按星号键，然后按1键，要撤回您的问题，请按星号键，然后按2键。请注意，今天的活动正在录制中。我现在想将会议交给投资者关系部的凯伦·史密斯（Karen Smith）。请继续。

凯伦·史密斯（投资者关系）

感谢Rocco并感谢大家今天加入我们。Sono-Tek今天上午发布了2026财年第四季度和全年业绩。如果您没有该版本的副本，请访问公司网站www.sono-tek.com并导航至该版本最后一页的Investors SECtion、产品、市场和地理销售表，或者将成为今天讨论的一部分。今天与我一起参加电话会议的有执行董事长Chris Cocchio博士、首席执行官兼总裁Steve Harshbarger以及首席财务官Steve Bagley。在将电话转给管理层之前，我想就前瞻性陈述发表以下评论。请注意，本次电话会议上可能就公司未来预期、计划和前景发表的各种言论构成了前瞻性陈述，目的是为了1995年私人证券诉讼改革法下的安全港条款。由于各种重要因素，包括公司向美国证券交易委员会提交的文件中讨论的因素，实际结果可能与这些前瞻性陈述所示的结果存在重大差异。公司不承担更新本次电话会议中包含的信息的义务。请注意，这是我们截至2020年2月28日26日期间的2026财年全年电话会议。我们的下一次电话会议将是截至2026年8月31日的Second季度和上半年的2027财年中期更新，将于10月举行。我现在想将电话转给Sono-Tek执行主席Chris Cocchio。克里斯，请继续。

克里斯·科奇奥（执行主席）

谢谢凯伦，大家早上好。我将首先发表一些开场白，然后我们的首席执行官兼总裁史蒂夫·哈什伯格（Steve Harshberger）将进行更深入的业务和运营审查。随后，我们的首席财务官史蒂夫·巴格利（Steve Bagley）将提供财务审查。在他们的评论之后，我们将开始提问。正如Karen提到的那样，2026财年对于Sono-Tek来说是执行力强、进展非常有意义的一年。我们的收入连续第二年超过2000万美元。我们的季度业绩达到了2，090万美元，同时保持了稳定的季度业绩，连续八个季度每个季度超过500万美元。我们还自豪地报告，2026财年是我们连续第三年实现年度收入增长和连续第16年实现盈利能力增长。最重要的是，我们实现了盈利能力的显着扩张。毛利率增长至51%，营业收入增长81%，我们实现了强劲的盈利业绩，这得益于运营杠杆和有利的产品组合。我们的结果反映了我们向更高价值、高平均售价生产系统的战略转变的持续成功。这些都推动了收入质量和利润率扩张。从市场角度来看，Medical表现出色。同比增长54%，这是由对气囊导管涂层系统、支架应用和其他先进医疗技术的强劲需求推动的。我们还看到电子产品的持续增长，特别是支持诊断相关应用的电活性涂层。因此，清洁能源仍然是一个关键的长期机会。由于政府层面的政策转变，年内电解相关需求下降。然而，这部分被本财年早些时候的太阳能相关系统出货量所抵消。从地域上看，我们在美国市场表现强劲，增长12%，占总收入约67%。由于国际相关成本降低，这有利于收入增长和利润率。我们以坚实的积压和强劲的资产负债表结束了这一年，为我们未来的增长提供了稳定的基础。现在，展望未来，我们预计2027财年上半年的收入和盈利能力将持续增长，这将受到医疗行业的势头以及2027财年全年对高平均售价系统的持续需求的推动。与2026财年相比，我们目前预计收入相对持平或略有提高。然而，由于某些清洁能源行业的持续不确定性以及这些高平均售价客户订单的时机可能会导致季度收入的重大变化，上半年之后的可见性仍然有限。这一点尤其如此，因为我们继续看到更大、更复杂的系统订单的频率更高，这些订单通常涉及更长的交货时间并且更不可预测的发货时间。至此，我将把它交给我们的首席执行官兼总裁史蒂夫·哈什伯格（Steve Harshberger）。

Steve Harshbarger（首席执行官兼总裁）

谢谢科奇奥博士，大家早上好。我们对2026财年的业绩感到非常鼓舞，这反映了本季度收入的稳定性和盈利能力的显着改善。第四季度收入增长10%至560万份，毛利润增长15%至279万份，毛利率达到50%，净利润增长70%至约55.7万份。这一表现反映了对我们高价值系统的强大执行力和持续需求。整个财年的收入增加至2090万美元。毛利润增长8%至1056万。毛利率扩大至51%，当然是受产品组合的推动。美国销售额和营业收入占比增长81%，达到182万。您知道，这些结果清楚地展示了随着我们利用这些高平均售价（ISP）系统进行扩展，我们业务的运营杠杆。现在我将提供今年有关我们终端市场的其他一些主要亮点。2026财年，医疗行业增长了54%，这是由生产规模系统和多种医疗设备编码应用程序日益普及的推动。电子产品市场增长了16%，这得益于沉积在诊断相关设备上的电子活性层。清洁能源市场下降了19%，反映了电解需求的减少。工业篮子下降，这通常表明我们的大型玻璃涂层订单需求存在差异。至于我们2026财年的产品类别集成涂层系统（我们已更名为在线涂层系统）增加了91%，这是由我们的太阳能相关系统推动的。由于清洁能源需求下降，多轴系统下降。影响力系统增加了53%，这得益于亚洲强劲需求的支持。就2026财年的地理趋势而言，美国和加拿大增长了12%，这是由5高平均售价（ISP）的出货量推动的。这是在高平均售价系统下计算的，总计385万美元。国际市场好坏参半，亚洲和拉丁美洲有些疲软。我们在2026财年结束时积压了大量积压，这展示了我们整体业务和订单活动的实力。我们将其归因于销售额的增加和大量积压。这是我们对研发投资的直接结果，重点关注产品扩展。我们的资产负债表仍然强劲，仍然没有未偿债务。总体而言，我们的业绩凸显了我们多元化战略的实力，以及持续向高利润率和更高平均售价（ISP）大批量生产系统销售转变。我们对长期增长前景和展望未来仍然充满信心。正如Chris提到的那样，我们预计2027财年上半年的收入和盈利能力将继续增长，这将受到医疗和微电子市场以及扩大产品生产规模系统采用的推动。现在我将把它交给我们的首席财务官史蒂夫·巴格利进行更深入的财务审查，然后我们将在此之后打开它以供提问。交给你了，史蒂夫。

史蒂夫·巴格利（首席财务官）

很好。谢谢史蒂夫。大家早上好。现在回顾我们2026财年全年的同比业绩。净销售额为2090万美元，比去年的2050万美元增长了2%。毛利增长8%至1056万美元，利润率从48%扩大至51%，这是由于有利的产品组合和美国系统销售额增加。营业收入增长81%至182万美元，营业利润率从5%提高至9%。总运营费用为870万美元，同比持平。我们的研发成本下降6%至255万美元，这主要是由于人员和材料成本下降。销售和营销下降4%，至353万，这反映了佣金和人员成本的下降。我们的G和A成本增加了14%，达到266万美元，这是由于工资、保险和股票薪酬费用上涨的推动。我们的利息和股息收入总计约为443，000。这略低于去年，这是由于利率下降。我们的税收费用增加了，这是由于今年的增加。本年度税前收入和净利润约为180万美元，比上一年的127万美元增长了42%，这反映了强劲的经营业绩和利润率扩张。关于我们的资产负债表现金、现金等值物和有价证券总计1，480万美元。这比上一年的1，190万有所增加。我们的未偿债务继续为零，我们的流动资金增加到1，620万美元。我还很高兴地指出，我们的经营活动现金流产生了320万美元，与上一财年的525，000美元相比，这是显着增长。本年度的现金流得到了盈利能力和有利的运营资金动态的支持，包括更高的客户存款和库存管理。2026财年结束时，积压量约为912万件，这仍然非常接近历史最高水平，这支持了我们对2027财年的可见性。总体而言。我们对今年的财务表现感到非常满意，并相信我们已经做好了前进的准备。现在我们将开始征集观众的任何问题。罗科，请继续。

Rocco

是的先生谢谢我们现在再次开始问答环节。要提出问题，您可以按电话键盘上的Star，然后按1。如果您使用免提电话，我们要求您在按下按键之前拿起手机。如果您的问题已被解决并且您想撤回您的问题。请按星号然后按2键。我们将暂停片刻来整理我们的名单，看起来我们今天的第一个问题来自高力的迪克·瑞安。请继续。

Steve Harshbarger（首席执行官兼总裁）

早上好，迪克。你在吗？哦，我是静音的吗？抱歉，我想我是静音的。谢谢你的问题。嘿，你知道，今年有一个美好的结局。你知道，我们已经进入27财年四分之一了。你能谈谈吗。订单活动，您看到的部分是什么？我的意思是，我认为他过去曾表示积压的货物已经运送了所有替代能源或清洁能源。所以积压的案件几乎是医疗和其他方面的。您能否向我们介绍一下迄今为止您的订单管道，就像我所说的，第一季度已经收入囊中？是的，是的，当然。好问题，迪克。您知道，正如您所指出的那样，从历史上看，过去几年我们的积压与清洁能源非常相关。我可以告诉你，本财年，这与轻清洁能源相关。它确实已经向医疗行业和微电子行业转变和急剧转变。这无疑是我们最快增长的来源。但我应该指出的是，这实际上是我们之前为清洁能源领域进行的大量机器集成开发的结果，这些功能可以直接转移到这些其他市场。因此，我们的多元化确实对我们发挥了优势。但这才是它的真正来源。这也是它未来的发展方向。如果我看看我们的报价和预测，就会发现报价和呈现的仍然是这些高平均售价、高平均售价、更大的生产系统。所以，你知道，可能是客户购买的机器是四到五台，每台60万美元，但现在他们正在向价值100万、200万或300万美元的机器进行这些转变，作为向我们能力过渡的一部分，以提供这些高复杂性的服务平台。好的谢谢然后是最后一次电话会议，你知道，年中你谈到了一场大型半导体展的结束，随着他们从200晶圆厂的光阻业务转向300晶圆厂，他们对长期进入该市场表现出了很大的兴趣和某种新的信心。史蒂夫，你能向我们通报过去六个月的最新进展吗？当然.这是我们去年非常认真的关注点。您知道，正如我们在之前的讨论中谈到的那样，我们拥有我所描述的非常可靠的最终产品，该产品在200毫米实验室市场中广受好评。好吧，我们在300毫米晶圆片的开发上投入了大量精力，目标是最终将更多的晶圆厂市场。正如所说，这进展得相当顺利，可能比我们预期的要长一点，但进展得很好。我们将于今年年底参加300毫米机器在Semicon Europe举办半导体展，这实际上是我们第一次参加Sonneltech的该展。你知道，我们认为这是一个足够重要的介绍，我们希望让世界意识到它在即将到来的展览中的可用性和能力。因此，我认为我们将开始看到它在下一财年开始对收入来源做出更多贡献。也许会在2027财年发现，也许我们会看到一些订单，但实际交付量可能更有可能在下一财年下降。我应该说，在2028财年，将是专注于此的机器的实际交付。但我们渴望让市场看到它并真正衡量它的接受程度。但我认为它会进展得相当顺利。你知道，这是一种我们感觉自己正在融入的产品，而不是我们试图进入市场。我相信我们的客户看到了对我们该产品的需求。

迪克·瑞安

好的谢谢

Steve Harshbarger（首席执行官兼总裁）

是的，百分之百。这是一个常见的问题，在过去，你知道，一年，一年半以来，新政府已经开始发挥作用。我认为，因为我们参与了清洁能源领域，我认为我们的投资者可能会认为，哦，索诺科技将为此受到惩罚。毫无疑问，在电解槽领域，我们的业务确实放缓了。但我认为我们的很多投资者没有意识到我们快速转向其他市场的能力。使用相同的技术，但只需将我们组织的前端重新集中到其他蓬勃发展的市场。现在，你知道，我们的积压比历史上更加混乱，你知道，这只是因为这些高ISP平台的出现。你知道，我们更频繁地收到这些300万、400万、500万美元的订单，这些订单来来去去，它会让您的积压增加，然后它就会处理并消失。你知道，我们当然必须努力确保这些订单不仅仅是每季度一次，但是，你知道，我们的目标是确保此类订单每月一次，最终每月几次，你知道，除了我们正常的流程业务之外，未来。因此，尽管我们会看到我认为的情况很不稳定，但你知道，现在，年复一年，我认为我们要么持平，要么只是略有上升，也许是积压。我认为这正好接近我们的年终积压数量，这是我们曾经遇到过的。但你知道，当你与上一季度相比时，它确实有所回落。但我再次认为，你会开始看到它再次回升，并继续看到那种凹凸不平的现象。不过，最肯定的是，推动积压向前发展的重大转变是能够将更高的asp、更复杂的平台推入产品组合中。我应该说，每次我们收到订单时，你知道，我们几乎都会想，哦，哇，它不可能比这个更大了。然后突然你回去只问两个简单的问题，两个简单的词给你的客户群。我们现在通常只会说，接下来怎么办？你还需要我们做什么？如果Sonotech为我们、为您提供什么，您的流程、您的生活、您的制造领域会变得更容易？这与说“这是我们必须提供的”有很大不同。您知道，我们必须提供的只是我们与客户对话的开始。现在更大的问题是，好吧，这是我们能提供什么？但您还希望我们为您提供什么？你知道，这确实显着推动了我们的增长，我查看了我们最近的一些报价活动产品项目。你知道，我们引用客户的价格并不罕见，比如一台百万美元的机器，但六个月后讨论结束时，那台百万美元的机器可能是600万、600万、500万或400万，但比它开始的大好几倍。这一切都是因为我们有能力提供并提出其他什么问题，您下一步希望我们向您和客户提供什么？现在他们有信心为我们提供这些额外的附加服务，因为他们与我们合作了这么长时间，他们知道我们向他们提供的产品质量很好。因此，这一策略对我们来说效果非常好，这是我们将继续做的事情。说实话，我真的不知道它能走到多高。你知道，每次我们达到另一个里程碑，我们会说，哇，这是一个三，四，五百万美元的订单。似乎下一个订单会变得更大。因此，我们将继续推动这一极限，让我们把这些高ASP生产系统越来越大。你有没有一个，你有一个管道的机会，将使您感到更有信心，在第二个 半年？如果是这样的话，那么你在什么时候知道，你知道哪里有点像你需要将这些机会变成订单的剪辑，然后你知道，也许是关于他们所在市场的一些讨论。是的，是的，我们肯定有一个管道，你知道，这是由预测驱动的，我们会进行跟踪，尽管我们没有给出指导或公开宣布。但是我们，你知道，我们有预测和市场，它们来自哪里，最近的大部分活动都是医疗领域的微电子，那么就指导而言，我认为我们现在面临的最大挑战是，对于这些高ASP复杂性的生产系统，现在是交货时间。因为如果我们说，例如，下个月收到订单，并记住我们将在几天后完成我们的财年第一季度。所以你知道，我们对第一季度有非常好的指导，对第二季度也有非常好的指导。但如果我们可能在下个月收到任何大幅高的静电除尘器订单，那么它们很有可能在本财年内发货。如果碰巧这些相同的订单在两个月后到来，这很可能会将它们推入下一财年，这仍然是好的，但它只是在冲击当前财年。因此，这就是为什么您会看到我们对下半年的数字更加谨慎，并且我们应该能够在下一次电话会议上提供更明确的指导。这将取决于我们在接下来的一两个月内是否收到订单，使我们能够在本财年发货这些大型生产平台，或者它们会推进到下一财年？同样，因此，从长远来看，这使得可见性变得有点困难。但无论哪种方式，活动肯定有一个良好的上升趋势。这些引用的话和这些话的严肃程度，然后因为我占用了太多的时间。但我的下一个问题是，如果你看看你的地理组合，你看看它，在过去的几年里，你有非常坚实的增长出北美。我的意思是，你在2020年有450万美元的收入。你在2026年实现了近1400万美元的收入。在这段时间内，它每年都在上升。拖累总增长的因素一直是亚太地区。是否有理由忽视终端市场，你知道，亚太地区的下降已成为Sonotech收入的一小部分，以至于顶部的增长指标可能会改善，只是因为你没有那种拖累？哦，绝对是。我的意思是，你知道，有很多领域的事情可以，你知道，因为我们，在我看来，只是在开始阶段，我的意思是，意见，我们仍然很小，你知道，有这么多的潜力在这里。凭借我们的高平均销售价格（ASP）平台，只需一两个重要订单就能对收入增长产生重大影响。而且，你知道，当然，我们永远不会，你知道，说，好吧，哦，我们预计会得到这个1000万美元的订单，直到它真的锁定在那里。但是，你知道，像这样的订单，你知道，是那种突然间你可以在一个重要的订单上上涨50%，80%的事情。这是公司整体轨迹的一个重大变化，你知道，我们总是保守地计划，你知道，因为我们喜欢保持盈利，我们喜欢赚钱。好吧，别误会我的意思，我们继续在研发上投入大量资金来发展公司。但当我们提供指导时，我们喜欢提供相对保守的指导，以确保我们实现我们所说的要做的事情并留下一些上行潜力。

最后一个给我。我们有大量的现金。我认为你在这里没有进行过任何股票回购。回购计划的状态如何？你知道，我认为你的投资是为了有机增长。您对潜在的并购有何看法？是的，事实上你是对的，你知道，我们确实有一个股票回购计划，我们已经执行了一些计划，但到目前为止我们回购的金额非常非常少。你知道，我认为这可能是几十万美元或类似的东西，但目前这并不是一个很大的数额。作为我们正常日常生活的一部分，我们确实继续进行积极的入站和外站讨论。在Sanotech的实践中，你知道，我们喜欢每个人，你知道，我们正在寻找正确的估值和正确的协同效应。我们当然是有高度选择性的。毫无疑问，我们的选择性非常高。但我认为我们很幸运，我们有能力高度选择性，因为如果我们没有立即发生一些事情，我们会觉得我们在公司内部还有一条漫长的有机增长之路。但考虑到入境和出境活动，我们仍然相对活跃。好的太好了谢谢，史蒂夫。

迪克·瑞安

并祝贺又一个表现强劲的一年。我会回去排队回答问题。谢谢

Steve Harshbarger（首席执行官兼总裁）

谢谢，迪克。总是很好地赶上。

操作者

谢谢我们今天的下一个问题来自Northland Securities的Ted Jackson。请继续。

泰德·杰克逊

非常感谢早上好.

Steve Harshbarger（首席执行官兼总裁）

嘿，早上好，特德。

特德·杰克逊

那么，史蒂夫，让我们从积压和预订等方面开始。所以，你知道，积压量为9.1，我的意思是，它按顺序下降，但逐年上升，这是一个稳定的数字。但是如果我往回看，你知道，账面与账单的比率是，你知道，0.44。你的预订量大约是250万美元。如果我说错了你可以纠正我。你知道，我的数据只追溯到2022年，但这实际上是我见过的最低的预订量。就我而言，你知道，我一直在关注和跟踪的东西。我想问题是，是否有，你知道，就像另类能源而言，是否有某种放缓，就即将到来的业务而言。你可以，你知道，或者是否有机会尚未体现在任何形式的预订、增长中。如果讨论一下有哪些机会可以发挥作用来加强您对下半场的看法？我的意思是，那里有一大堆东西，但你可以理解我的想法。这是我的第一个问题。

Steve Harshbarger（首席执行官兼总裁）

特德·杰克逊

太好了如果其他人愿意的话，我会让他们问一两个问题。非常感谢，史蒂夫。

Steve Harshbarger（首席执行官兼总裁）

很高兴和你聊天，特德。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自billwill Insights的Bill Nicklin。请继续。

Steve Harshbarger（首席执行官兼总裁）

嘿，早上好。早上好，比尔。不错的利润率。不错的利润率提高。干得好谢谢.

比尔·尼克林

是的，问得好。我想说这在很大程度上是故意的。你知道，我们非常有意地在应用工程方面进行了大量再投资，比如流程开发，也许还有更广泛的集成系统能力，所有这些都是为了让Sono-Tek能够获得大型、更复杂的生产机会。我还必须说，重要的是，我们的净利润率在那段时期肯定可以更高。前提是我们选择将短期盈利能力置于其中一些增长计划和战略投资之上。与此同时，我想说，随着我们已经向更复杂、更高的ISP生产平台发展，我们看到这些较新的集成系统解决方案的一些市场接受度肯定超出了我们最初的预期，其中通常涉及外包子系统和我们的集成合作伙伴。我最初确实预计利润率会面临一些下行压力，但实际上这并没有发生。你知道，在这次转型中，我们能够保持持续强劲的毛利率，而且毛利率一直保持在其中，我真的会将其描述为一个异常狭窄的范围。你知道，他们通常在40%以上到50%以下的区域。我认为这是因为我们的客户明白，你知道，他们不再只是为Sono-Tek购买复杂的编码设备。您知道，他们正在购买我们的流程专业知识、应用知识和针对其特定制造需求和流程量身定制的高度专业化的集成能力。因此，虽然我们当然是一家制造公司，但我们的客户，你知道，他们越来越多地将Sono-Tek视为一种技术解决方案，也许是一家流程专业知识提供商，我想说，你知道，而不是一家传统的设备供应商，利润率通常波动更大。好消息是，我们的客户愿意为我们的集成专业知识和与单一来源合作的能力付费，以获得更广泛的交钥匙解决方案，这使我们能够保持这些健康的利润率。谢谢几年前，有一些关于在你们校园里建造我们所说的六号楼的讨论。而这似乎被搁置了，可能是因为清洁能源的放缓。我知道这件事还在考虑中。而现在。这将使您的总容量从现在的2500万至2900万美元上升到4000万至4400万美元范围，对吗？当您观察时，您的管道中有什么可以使收入达到4000万至4400万美元的范围？当然可以观察力不错几年前，正如您提到的，我们确实讨论了主要与绿色能源增长领域相关的更大规模扩张计划。当部分市场放缓时，我们采取了更加谨慎的方法。我会将其描述为，而不是在需求之前过于激进地扩张，然而，最近我们越来越积极地进行下一阶段的制造扩张。扩张并随之而来是一些流程优化策略。我们现在正在考虑的第一阶段利用了目前未充分利用的垂直空间。所以，你知道，这是在我们现有的设施内。实际上，这是通过构建夹层结构并重新配置我们制造车间的部分，以提高工作流程效率和空间利用率。我们预计将在本日历年开始实施该阶段。投资可能会集中在该地区。这还为时过早，但我们的最新猜测是500到600，目前我们的实际年收入能力应该会增加到大约3500万。同时，尽管非常重要地提高了我们整个设施的运营效率。现在我们还在积极与纽约州经济发展计划合作，我们希望他们能够参与其中n支持这个项目。你知道，我们内部相信，我们的投资与该州围绕先进制造业和高价值国内生产就业的目标非常一致。因此，我们的目标是继续在纽约而不是其他地方扩大这些能力。我们相信国家分治可以在帮助支持这些目标方面发挥重要作用。因此，我们希望州参与的确认将使我们能够在本日历年度正式启动这一阶段，即该项目。除此之外，我们确实正在考虑一个额外的扩张阶段，其中包括接管我们目前在短期租赁建筑中的邻近空间。假设这一点向前发展，我们相信它可以将我们的总体产能扩大到大约4500万美元的收入领域，正如您提到的那样。我认为真正重要的是，推动人们重新燃起扩张兴趣的不仅仅是一个终端市场，而是业务向更大、更复杂的生产平台的更广泛发展，主要涉及医疗设备和微电子领域，其中包括一些非常有选择性的清洁能源机会。随着时间的推移，我们看到了这些大型系统机会、这些更高的ISP程序以及越来越多地支持额外可扩展制造能力需求的管道。太好了，谢谢。假设您的收入运行率达到3500万至4500万美元，那么您的员工人数会是多少？你知道，我认为Steve Baggage是准确的，但我认为我们目前约有90名员工。和. 90岁对吗，史蒂夫？是的，现在大约是90岁。好吧你知道，虽然我们当然可以预期员工人数会随着收入规模的增加而增加，但我们肯定不会期望它在收入中按比例增加。当然，你知道，随着我们扩大生产能力和产量，大部分人员的雇用可能会发生在制造业务中。但与此同时，我们希望继续增长，特别是我们的FDE集团，这是一个提醒，我们的足球场部署的工程团队。该团队与客户在应用程序开发、流程优化方面密切合作，并帮助确保客户在其制造环境中成功实施我们的技术。因此，正如您提到的那样，我们还相当积极地增加整个组织内人工智能和自动化工具的部署，以帮助提高可扩展性。我们在许多业务领域看到了用更少的资源做更多的事情的机会。其中包括编程、营销、销售支持、合同审查、采购以及我将要描述的其他几种运营类型功能等领域。我想我真的相信，你知道，Sono-Tek，我们在采用人工智能工具方面处于组织领先地位。但坦率地说，你知道，我们仍处于相对早期的部署阶段。话虽如此，所以我认为随着这些系统内部的成熟，随着时间的推移，仍然存在一些有意义的额外杠杆潜力。因此，总体而言，对于大卫来说，我们向您提出问题的情况是，收入产出，你知道，假设它比我们目前的水平大约翻了一番，我估计员工人数将增长大约30%至40%，这应该反映出运营杠杆、杠杆和可扩展性内置于我们一般业务模式中。

感谢您回答问题。我这里有一些人，你有点触及了其中的一些，基本上，你知道，在过去四五年左右的时间里，你一直实现了强劲的增长利润率，而且看起来他们正在变得更强，并从这里走得更高。就是这样。但你的底线并不出色。这是一个具体的策略吗？您认为自己从中取得了什么成就？根据您用于建设业务的资金，我们的未来将如何？

Steve Harshbarger（首席执行官兼总裁）

比尔·尼克林

太好了非常感谢我这个时候就跳出来。最后，我可能还有一两个问题。

Steve Harshbarger（首席执行官兼总裁）

谢谢你明白了，比尔。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自大卫麦金尼斯，一个私人投资者。请继续。

David McGinnis（私人投资者）

是的，每季度都有更多关于Sono-Tek的好消息，这真是太好了。我对缺乏股票回购计划的最低限度使用感到失望，即股票在每股收益的基础上上涨。当你只是想比预期高出一分钱时，方法之一就是减少股票数量。几个月来，该股的价值一直在4美元的低位徘徊。所以这将是一项巨大的投资。你有什么想法？

Steve Harshbarger（首席执行官兼总裁）

是的，这是一个合理的问题，戴夫。你知道，这是我们经常向董事会（Board）层面提出的问题，即什么是进行股票回购的正确时机。我知道我们手头确实有相对大量的现金，而且迄今为止我们回购了相对少量的股票。它仍然是我们密切关注的事情。你知道，我们正在寻找的大多数潜在收购机会都不便宜。因此，我们有能力相当积极地看待它们，并在需要时采取短期行动。告诉您，手头有这笔现金还为我们提供了很大的灵活性，可以在看到合适的机会出现时积极采取战略举措。我应该指出，现在的机会比我们历史上的机会更加充足，但成本更高。这只是因为我们的整体模型规模正在变得更大。所以你知道，我们肯定会继续关注这一点。如果回购数字开始改变董事会（Board）的指导方针，我不会感到惊讶。但我们将继续关注和评估什么是正确的时机。

David McGinnis（私人投资者）

好吧，有趣。我要补充的是，世界过去经历过不少油价冲击。我的观点是这次不同。我们有乌克兰战争，我们现在有与伊朗相关的冲突的国家看到他们需要能源独立。这不仅仅是我们的替代能源问题，价值高，财务上谨慎。这是我如何确保仍然可以保持电力供应。有趣的是，Sonatech的业务有所下降，但我对这一领域也充满希望。

Steve Harshbarger（首席执行官兼总裁）

是的，大卫，我很欣赏这一评论，因为我也同意，你知道，长期能源独立最终将成为几乎所有政府的主要因素和标准。你知道，所以我必须相信这会在某个时候回到以前的活动水平。如果未来不是显着更高的话。但时机肯定会对政府以及从这个角度处理他们的方式产生影响。太好了谢谢你聊得不错

操作者

谢谢今天的问答环节就此结束。我想把会议交还给史蒂夫·哈奇巴格（Steve Hartchbarger），以供结束语。

Steve Harshbarger（首席执行官兼总裁）

好极了谢谢你在2026财年结束时，我相信对于Sono-Tek来说，这是强劲的一年，其特点是稳定的收入、大幅的利润率扩张和持续的战略执行。您知道，我们相信，我们对高平均售价（ISP）生产系统、市场多元化和运营纪律的关注正在推动持续的长期价值。在医疗和微电子行业强劲势头的支持下，我们对2027财年的前景仍然充满信心。这得到了我们大量积压的支持。我感谢大家今天早上加入我们，我们期待着在未来几个月向您通报我们的进展情况。所以非常感谢大家。享受你剩下的一天。

操作者

谢谢你先生。今天的电话会议到此结束，我们感谢大家参加今天的演讲。你现在可以挂断电话了祝你愉快。

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。