Senstar Technology 2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

谢谢科尔宾。感谢今天参加我们审查Senstar Technologies 2026年第一季度财务业绩的人。我们第一季度的业绩反映了我们部分业务的持续项目时间延迟和客户采购周期延长，特别是在美国政府市场，主要是在修正方面。尽管面临这种短期压力，我们继续看到健康的客户参与和管道活动在我们的几个战略增长领域。我们看到我们业务的潜在势头更强劲，并在许多重要增长领域取得鼓舞人心的增长。在总体层面，我们报告综合收入为810万份，比2025年第一季度下降4%。正如我们预期的那样，2026年第一季度是过渡性的，并受到一些短暂动态的影响。因此，我将提供我们业绩背后的更多详细信息，因为这个故事比单一百分比更加细致入微。现在来回顾季度亮点和业务驱动因素。我们第一季度的业绩可以用联邦政府关门和资金部署延迟后美国修正市场持续面临的压力来解释。然而，虽然该垂直领域的项目被推迟，但我们没有记录任何重大损失，我们预计其中大多数将在2026年剩余时间内转换。亚太地区没有一个大型非经常性能源项目，该项目在去年同期受益，本质上不会重复，而且Blickfield的收入在本季度开始六周后上线，我们在销售了运营成本，而不到半个季度的收入影响了第一季度的盈利能力。我们保留了之前计划的项目，但时间已转移到2026年下半年。这让我们对管道的实力和整体需求环境充满信心。本季度我们核心垂直市场的表现好坏参半，同比下降约25%。这一下降主要是由美国修正市场疲软以及2025年第一季度非经常性项目导致的能源比较更加严格，公用事业公司公布比上一季度增长40%电信和数据中心更广泛地持续强劲。这些垂直领域的吸引力在全球范围内仍在继续，我们专注于开放新的徽标，同时深化我们的交叉销售机会。在技术方面，我想花点时间谈论激光雷达，因为它在我们的故事中越来越重要。第一季度，LIDAR合并收入占总收入的11%，订单量一直强劲，最近的大多数预订计划在第二季度及以后交付。重要的是要了解LIDAR是SenStar解决方案的补充，并显着扩大了我们的潜在市场。我们很高兴地报告，Blickfield和Senstar的LIDAR总销量在第一季度增长了约四倍，验证了战略合理性并展示了强大的早期商业吸引力。我提供的这些数据是为了提供收购前LIDAR业务规模的背景信息，未来可能不会每季度披露一次。我们在LIDAR安全市场上最接近的同行每年以接近15%的速度增长，我们有信心随着安全应用、容量和流量监控的扩展，我们能够实现LIDAR的高增长率，这些都是我们部署最多资源的载体激光雷达正在成为senstar技术的技术基石，并在我们的长期战略计划中发挥着越来越重要的作用。Blickfield和senstar商业团队的整合进展顺利。我们保持一致，我们正在调整多个地区的市场策略，客户的反应非常出色。概念证明、评估和正式轮换a我们正在全球所有传统垂直业务中运营，我们继续预计全球范围内的加速增长，而不需要大量投资。我们共同努力，充分利用传感器客户关系以及Blickfeld的技术和市场地位，在全球范围内扩展我们的LIDAR功能。产品创新一直是SenStar的关键差异化因素，今年第一季度也不例外。在ISC West Teesprings，我们推出了两项重大创新，获得了市场的积极评价。一我们的下一代嵌入式光纤平台具有紧凑的坚固型人工智能增强型架构，可显着提高检测性能、部署便利性和操作稳健性，所有这些都具有完全重新设计的图形用户界面。这代表了我们通过Sensor Flow引擎开创的市场领先光纤周长检测系列的下一章，这是我们Symfony软件管理平台的下一个重大增强。它带来了智能工作流引擎功能和新的图形界面，可以跨传感器理解复杂的场景，并随着时间的推移将我们的安全管理软件和视频管理软件平台转变为运营智能系统。这两项创新都有望于2026年下半年上市，我们相信它们将强化我们的竞争地位并支持现有客户内的扩张。谈到我们的地理表现，该季度反映了短期时机压力和几项战略增长的持续强劲的综合作用。全年整体小幅下降的主要驱动因素是美国联邦政府暂时关闭，这影响了我们美国部分更正业务，以及与上一年（特别是亚太地区）认可的几个大型非经常性项目进行比较的困难。与此同时，我们继续看到许多重要市场和地区的吸引力。欧洲、中东和非洲本季度实现强劲增长，反映了我们在该地区的长期投资、扩大客户关系以及公用事业、电信、能源、军事和安全应用需求不断增长的好处。我们还看到LIDAR在欧洲、中东和非洲的参与度不断增加，包括活动、流量和流量监控以及我们在北美的传统周边安全业务。虽然美国修正市场仍然受到联邦政府关门和采购活动延迟的压力，但客户参与度和项目活动水平仍然健康。我们还继续看到LIDAR领域令人鼓舞的订单活动以及数据中心、公用事业、能源、机场和工业应用领域的持续商业合作。在亚太地区。影响成果的主要原因是，在前一年异常强劲的项目活动中，合作遇到困难。不包括这个非修辞性的项目，客户活动水平仍然是建设性的，我们继续投资扩大我们在关键垂直领域的业务，包括数据中心，能源，运输，公用事业和纠正。总体而言，虽然项目时间安排继续影响本季度的短期收入转换，但我们仍然受到客户参与、订单活动、地理多样化以及LIDAR相关机会不断扩大的贡献的鼓舞。总而言之，我们认识到有必要提高季度业绩的一致性。与此同时，我们的预订、客户参与、订单活动和渠道的多元化继续支持我们对长期机会的信心，我们仍然专注于提高下一季度的收入转化。这种信心得到了欧洲、中东和非洲地区继续实现强劲增长的支持，我们在该地区的长期投资和垂直行业不断增长的需求2我们继续看到健康的客户参与度和项目成果尽管与联邦政府关门以及公用事业、数据中心和能源行业相关的采购活动延迟，但美国修正市场仍充满活力。第三名LIDAR正在成为Senstar日益重要的增长动力，Blickfeld的合并巩固了我们在高增长市场中的地位4我们将在2026年下半年推出两款新的创新产品，我们相信这将增强我们的竞争地位并支持现有客户的扩张。五我们的渠道在多个地区、技术和终端市场保持多元化，随着项目时机正常化，支持未来的增长机会。在将电话转给艾丽西亚之前，我要感谢我们的员工的持续奉献、我们的客户的信任以及我们的股东的持续支持。我现在将致电艾丽西亚，要求其更详细地审查财务业绩。

谢谢你法比安。我们2026年第一季度的收入为810万美元，而去年同期为840万美元。同比下降与亚太地区的非经常性项目时间安排以及美国联邦政府关门的影响有关，但LiDART的强劲表现正抵消了这一影响。欧洲、中东和非洲地区是本季度表现最强劲的地区，收入同比增长43%。公用事业、电信、能源、惩教、太阳能发电场和军事的稳定需求推动了该地区的增长。正如之前所看到和讨论的那样，LiDART应用程序继续加速产生入站客户需求，包括流量和流量监控方面的重大机会。受美国收入下降21%的推动，本季度北美收入下降20%正如Fabian评论的那样，美国的表现归因于具有挑战性的市场动态，包括垂直修正减少35%以及联邦政府关闭和相关项目延迟的影响，我们预计将于2026年恢复。加拿大本季度也面临压力，收入下降了14%。我们在能源、军事、公用事业和矫正垂直行业经历了强劲的发展，我们仍然专注于为这个重要地区的客户提供服务。由于同比比较具有挑战性，亚太地区本季度下降了30%，其中包括2025年第一季度的一个大型能源项目，该项目并未再次发生。该季度包括能源、纠正、公用事业、电信、数据中心以及交通垂直领域日益增长的吸引力的贡献。与上一季度相比，我们2026年第一季度的地理细分占收入的百分比为北美41% vs 49%欧洲、中东和非洲45% vs 30%亚太地区13% vs 17%所有其他地区在这两个时期都不重要。第一季度毛利率为60%，而去年同期为67.2%。毛利率的这种变化主要是由于产品组合不太有利、收入和间接费用节奏较低。我们的运营费用为550万美元，比去年第一季度的460万美元增加了18%。运营费用占收入的67.5%，而去年同期为54.8%。收购Blickfield在拥有期内贡献了约600，000美元的增量运营费用。同比增幅最大的是G和A和营销。营销成本增加主要是由于Blickfield商业结构的增加以及Sunstar集团内部对销售和营销计划的有针对性的投资。G和A的增加主要归因于Blickfield收购、外汇影响以及约100，000美元的异常坏账拨备。2026年第一季度的营业亏损为603，000美元，而去年第一季度的营业收入为1，000，000美元。本季度的营业亏损主要是由收入下降和G和A费用高驱动的。该公司第一季度的EBITDA为亏损40.3万美元，而去年第一季度的EBITDA为120万美元。今年第一季度的财务损失为49,000美元，而去年第一季度的财务收入为269,000美元。这主要是我们定期报告的非现金会计影响，由于我们根据GAAP调整了以集团经营实体功能货币以外的货币计价的货币资产和负债的评估。第一季度归属于SunStar Technology股东的净利润亏损80万美元，即每股亏损0.04美元，而去年第一季度净利润为100万美元，即每股4美分。Senstar的运营贡献还包括公共平台e历史收购无形资产的支出和摊销。第一季度的企业支出约为42万美元，而一年前同期约为50万美元。接下来是我们的资产负债表，截至2026年3月31日，现金及现金等值物以及短期银行存款为1060万美元，即每股45美分。这不包括90万美元的受限制现金。受限制现金与布莱克菲尔德的期末余额有关。相比之下，截至2025年12月31日，这一数字为2250万美元，即每股0.96美元。截至2026年3月31日，公司无债务。我的讲话到此结束运营商我们现在想开始提问。

周二，Senstar Technology（纳斯达克股票代码：SNT）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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访问https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?的完整电话ei=1765342&tp_key=dCDad435ba

Senstar Technology报告称，2026年第一季度合并收入为810万美元，较2025年同季度下降4%，原因是项目时间延迟和美国联邦政府关门影响了修正市场。

该公司强调了其LiDART部门的显着增长，在与Blickfield技术和市场影响力的成功整合的推动下，LiDART收入占总收入的11%，同比增长了四倍。

尽管面临挑战，Senstar Technology对其管道和未来增长持乐观态度，新产品创新将于2026年下半年推出，并且在EMEA地区表现强劲，收入增长了43%。

操作者

欢迎参加Senstar Technologies 2026年第一季度业绩电话会议。在管理层正式演示后，所有参与者目前均处于只听模式。届时将给出问答环节的说明。作为提醒，本次会议正在录制中。我现在想把电话转给海登IR的科尔宾·伍德赫尔。科尔宾，你想开始吗？

科尔宾·伍德赫尔

谢谢你，雪莉。我欢迎大家参加电话会议，欢迎Senstar Technology管理层主持今天的电话会议。今天与我们一起参加电话会议的有Senstar Technology首席执行官Fabian Hobert先生和首席财务官Alicia Kelly女士。Fabian将总结关键的财务和业务亮点，随后Alicia将审查Senstar 2026年第一季度的财务业绩。然后我们将开始问答环节。我想提醒与会者，今天电话会议中讨论的所有财务数据均以美元计算，除非另有说明，否则所有比较均为同比。在我们开始之前，我想指出这个电话会议可能包含关于未来事件或公司未来业绩的预测或其他前瞻性陈述。这些声明只是预测和森斯达不能保证他们实际上会发生。Sensar不承担更新这些信息的任何义务。实际事件或结果可能与预测有重大差异，包括由于市场趋势变化，需求减少，安全系统行业的竞争性质，以及公司向证券交易委员会提交的文件中确定的其他风险。此外，在电话会议过程中，我们将描述某些非GAAP财务措施，这些措施应作为可比GAAP财务措施的补充而不是代替可比GAAP财务措施。请注意，在我们的新闻稿中，我们已根据G法规的要求将我们的非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标进行了核对。说完，我现在将把电话转给法比安。法比安，请继续。

Fabian Hobert（首席执行官）

艾丽西亚·凯利（首席财务官）

操作者

谢谢如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。如果您想问问题，电话键盘上的星号1也是。我们的第一个问题来自奥本海默公司的肯·林德。请继续。

肯·林德（分析师）

嗨，您能更多地谈谈与激光雷达安全无关的机会吗？当然.所以再次感谢这个问题。因此，我们看到了两个主要的非安全应用。今天主要的是我们所说的音量监控。所以它正在使用激光雷达。你知道，LIDAR基本上提供环境的数字双胞胎3D重建图片，我们正在使用这项技术来实时测量基本上散装材料的体积，例如盐、沙子、化肥、石化产品等。这一直是Blickfeld的主要垂直领域之一，主要在美国，它具有非常强大的吸引力。到目前为止，我们主要致力于盐测量，基本上给道路和点加盐。但我们正在扩展到石化和其他领域。正如我提到的那样，我们看到了未来这一应用的巨大潜力，例如石化应用、化肥、与散装运输相关的任何东西，因为您可以现场测量卡车或任何东西或集装箱的确切体积，而无需停止操作并优化这些材料的物流流。至于交通，你能谈谈吗？所以交通监控就是其中之一。我们基本上可以预见，在未来，这将是一个非常强劲的增长潜力。你有两个主要的应用程序。你有高速公路和任何我们今天所说的十字路口。十字路口是非常复杂的，因为你需要挖掘并在每个十字路口下面放置传感器。它是测量穿越车辆数量的交叉点，具有很大的不确定性。放置激光雷达可以让您对车辆、汽车、自行车、卡车的类型、速度、方向进行分类，并提供基本上大量的信息以实现智慧城市管理。这是一项在全球范围内蓬勃发展的业务，在我们正在部署的收购之前，Blickfield取得了一些非常有趣的胜利，我们愿意投入大量资金。我认为这不是短期的事情，而是短期中期的事情。但我们相信这一垂直领域的增长潜力也非常高。留在LiDART上。之前您与布鲁克菲尔德在一个小机场工作过，我相信是在欧洲。有这样的机会吗？是的，我们有很多。所以基本上这就是我们所说的。如果你基本上以LiDART销售额为例，我已经给出了这些数字，我们不会随着时间的推移重复，但如果你以去年零期间的LIDAR销售额占整个季度的11%，考虑到Lichfield的销售额仅从2月14日到季度末计算，那么去年从零开始增长了11%。所以你可以看到第二个增长。如果您基本上拿两家公司从1月1日到季度末的发票，那么两家公司的销售额与去年相比都增加了四倍。所以它让我们了解了牵引力。所以我们已经能够在机场进行更正销售天哪，这当然是一个数据中心。因此，我们拥有安全足迹的任何地方都有它。我们基本上要么提供冲突证据，要么在外围销售此应用程序。这是一个惊人的成功。我们看到安全应用程序基本上非常高的潜在增长。因此很难给出一个确切的项目，因为我们目前正在运行数十个项目，并且它正在通过潜在目标扩大我们的市场。在我们看来，这似乎是当前总可访问市场的5到10倍

Fabian Hobert（首席执行官）

你是否将更多的长期客户转化为永久客户，你知道，而不是，你知道，回头客，而不是一个项目到另一个项目变得越来越大，在安全上获得更多回头客。所以我们看到三个。哦，抱歉，抱歉，我以为你已经说完了。对不起，肯，继续。所以我们看到了三种基本类型的客户。所以这不是新的或旧的。我们看到了三种营销、推广LiDART的方法。第一个是，我们几乎所有现有客户目前基本上都在根据我们的激光雷达进行调查或购买，并基于他们当前的关系。所以这是我们认为的重大胜利。除此之外，我们还为其他感兴趣的应用提供了一系列新客户。最后，我们还与分销商合作，针对不同的应用更广泛地分销产品。因此，在我们的垂直领域，它正在与现有的年金合作，我们正在试图通过与分销商合作来扩大其范围，以扩大不同应用的市场范围。最终不那么重要了。但是的，我们在垂直领域和垂直领域都看到了吸引力。还有一个问题是，关于公司的总体管道，现在是比12月31日更大还是大致相同，还是已经下降了？所以很难准确回答这个问题。我会用很多问题告诉你，在全球范围内，它是具有可比性的。我们有一个非常强大的管道。我能说的是，LIDAR管道在几个季度内不断从一个季度到另一个季度急剧增加。好的太好了我很感激回答我的问题。谢谢你，肯。

操作者

为了提醒您在我们的电话键盘上打一个星号，如果您想问一个问题，我们将暂停片刻，看看是否还有最后的问题。目前没有进一步的问题。霍博先生，您想发表总结性声明吗？

Fabian Hobert（首席执行官）

谢谢本人谨代表Senstar Management感谢投资者对本集团业务的关注及长期支持。祝你愉快

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。