成绩单：ClearSign Technology 2026年第一季度盈利电话会议

ClearSign Technology（纳斯达克股票代码：CLIR）周三举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3133/53993

ClearSign Technology Corp报告称，2026年第一季度的收入从2025年第一季度的400，000美元下降至200，000美元，主要原因是备件交付量减少。

由于收入下降以及加州一家炼油厂可能进行的改造需要410，000美元的保修应计，毛利润下降约589，000美元。

尽管一般和行政费用减少了369，000美元，但净亏损同比增加了114，000美元。

截至2026年3月31日，该公司拥有约770万美元的现金及现金等值物。

ClearSign正在推进重大项目，包括加州炼油厂的32个燃烧器项目和德克萨斯州炼油厂的36个燃烧器订单，展示了其适应性强的燃烧器技术。

管理层强调了其第二代燃烧器技术的成功演示，并表示对其产品的未来市场充满信心。

ClearSign正在观察主要行业参与者的参与度增加，并预计在正在进行的项目完成后，订单将大幅增加。

该公司正在通过新的产品配置扩大其潜在市场，并看到全球监管环境的积极趋势。

操作者

大家好，欢迎参加ClearSign Technology Corp 2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅收听模式。如果您在演示过程中有任何问题或评论，您可以随时按手机上的Star one进入问题队列，我们将在演示结束后为您的问题和评论开放发言。现在我很高兴将发言权交给主持人ClearSign Technology Corp.投资者关系部Matthew Sellinger。先生，发言权归您了。

马修·塞林格（投资者关系）

下午好，谢谢接线员。欢迎大家参加ClearSign Technology Corp 2026年第一季度企业更新电话会议。在这次电话会议上，公司将发表前瞻性声明。任何不是历史事实陈述的陈述都是前瞻性陈述。这包括有关公司预测、预期、计划、信念和前景的评论。这些陈述基于截至本次电话会议之日的判断和分析，并受到许多重要风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异。与本次电话会议中做出的前瞻性陈述相关的风险和不确定性包括但不限于Clearsign产品的现场测试和销售是否将成功完成、Clearsign是否将成功扩大其产品的市场，以及Clearsign向SEC提交的文件中描述的其他风险。包括截至2025年12月31日期间的10-K表格年度报告风险因素部分中讨论的因素。除法律要求外，Clearsign不承担任何责任更新这些前瞻性陈述以反映未来事件或实际结果，也无意这样做。今天和我一起参加电话会议的有Jim Deller和Clearsign首席执行官以及Clearsign首席财务官Brent Hines。因此，我将把电话转给Gio。

吉姆·德勒（首席执行官）

是的，我认为这很好。尤其是刚接触Clearsign的投资者。因此，我们实际上在2025年底开始了两个订单。其中一个是四个，六个燃烧器运往德克萨斯州的一家炼油厂，然后一个是32个燃烧器运往加利福尼亚州的一家炼油厂。与我们的项目一样，这些项目是分阶段发布的。第一阶段是最初的工程和计算、建模，我们基本上在计算机建模系统上模拟燃烧器以及燃烧器效果和流动性能。加州订单的该阶段现已完成。项目的下一阶段是我们制造或进行详细工程并制造这些燃烧器的第一件物品。然后我们将安装它并演示是否会进行任何必要的优化，但展示它在Zeeco工厂的全尺寸测试炉中的表现。好吧这是吉姆。这是ClearSign Core第二代技术。是的，以修改后的形式。所以这个订单真正有趣的是，开发的燃烧器，作为SBIR计划的一部分开发的圆形燃烧器是我们的标准形状。但我们实际开发的是一种可配置的架构，然后我们可以适应平面或不同的燃烧器形状或格式，以适应炼油厂上发现的各种不同加热器，而不仅仅限于需要圆形燃烧器的加热器。因此，这个特殊的订单是针对需要一个细长燃烧器的加热器，该燃烧器实际上靠在墙上燃烧才能使加热器工作。这就是加热器的类型。在新闻稿中，我们将其称为平火应用。是的所以接下来我要跳回来一点。第二代晶核确实如此。您过去曾这样称呼过它。这是一个燃烧器平台。是的是这样吗？您刚刚提到了这个词，它具有可配置的架构，是正确的吗？这就是我们所说的。是的，我认为这是一个很好的描述。我的意思是，燃烧器的工作方式是一系列组件，这些组件创建了控制氮氧化物排放的流场，并允许燃烧器按照它的方式运行。但我们可以根据客户的需求来安排这些组件来控制火焰形状、燃烧器的形状。因此，这是一项非常灵活的技术，使我们能够将其适应不同类型的加热器，适应炼油厂和化工厂或任何他们需要的地方的不同工艺。好的，让我们回到订单的讨论上。所以这个顺序的进展。您能量化这以美元计算可能意味着什么吗？我可以我我的意思是，这是一个。在这个特殊的项目中有更多的工程，因为它是一个。这是一个非常技术性的加热器，也是我们所做的第一个这种类型燃烧的平火焰配置。因此，工程和测试部分只是害羞的50万美元的这部分订单和订单，我们收到的。好吧，那么，我们能退一步吗？我们可以按阶段细分一下，你知道，称之为平均流程燃烧器订单，也许可以按每个阶段的潜在金额来计算。我们能把这个画出来吗？我想我们可以。可能有用。我知道我们在明确的时间里有很多新投资者，我认为，这会让事情变得更容易。让我们来谈谈假设项目。我们去年年底开始的订单，我们收到的订单是36个燃烧器的故障。德克萨斯州的一名32岁。加州假设接受30台燃烧器订单，我们已经给出了指导。流程燃烧器的平均价格约为100，000美元。因此，对于30个燃烧器的订单，设备的价格约为300万美元。最重要的是，当我们拨打时，通常会有大约30万美元的工程、计算机建模和测试费用进入产品的初始阶段。燃烧器详细信息。因此，当我们走过典型的过程时，正如我们在加州订单中看到的那样， 通常大约150，000美元将用于计算平台上燃烧器的初始工程和建模，向客户展示它们如何工作、如何在高温下运行以及他们应该期望的情况。下一阶段通常约为250，000美元，其中100，000美元将是第一个生产燃烧器，因为下一阶段将取出第一个生产物品，将其放入测试炉中，然后向客户展示。这是他们来看看它真正燃烧的机会，让燃烧器检查其速度，检查排放物，检查操作，确保它满足他们需要的一切，然后完成该阶段，然后我们就会被释放制造订单。因此，在这种情况下，这是30个一次性订单。我们已经制造了一个用于测试的。我们将发布并制造另外29个，当然还会翻新我们用于测试的那个。我知道我们过去曾将最后一个阶段称为设备订单。大部分设备订单。是的就是这样。就财务和收入而言，这是我们项目的大部分。最初的工程阶段实际上是在引入设计。当然，制造业是很大一部分，也是最大的收入驱动力。对于该设备制造商，我们倾向于得到哪些条款？是不是比这提前了50%？是的，我认为很好，你知道，我们经常得到阶段付款。它们可能会有所不同。一个好的大约值是在发布时预付50%。你想。显然，我们的流程烧伤是由Zeeka传播的。他们必须出去买材料，然后他们开始工作，然后我们得到其余50%的付款，为该项目的一部分。通常是当一种产品被创建并准备从寨卡病毒中收集时。所以没关系。

谢谢你，马修。一如既往，我要感谢大家参加我们今天的电话会议以及你们对Clearsign的持续兴趣。与我们最近的季度电话会议一样，我们将在本次会议中使用问答形式。你们中的一些人提前提交了问题，我们确实将这些问题吸收到了我们今天将要讨论的材料中。因此，在今天的电话会议中，Matthew将主持问答环节，我们将像之前的电话会议一样讨论不同的业务部门。如果您愿意，您可以将问题发送至我们的投资者关系部MSeling@mirgroup.com。因此，今天我们开始，我将把工作交给布伦特·海因斯（Brent Hines），他将回顾2026年第一季度的财务数据。

Brent Hines（首席财务官）

谢谢你，吉姆。感谢大家今天的到来。在我开始之前，我想指出，我们的10Q表上的财务结果是上周提交给证券交易委员会的。就此，我想概述一下我们2026年第一季度的财务业绩。2026年第一季度，该公司确认收入约20万美元，而2025年同期约为40万美元。今年收入同比下降主要是由于零部件交付量减少造成的。今年第一季度，我们该季度的毛利润较2025年同期有所下降。这一下降主要是由于收入下降和我们的保修应计410，000美元，预计在加州炼油厂的一些安装设备的潜在修改。因此，毛利同比减少约589，000美元。与2025年同期相比，我们第一季度的净亏损增加了114，000美元。毛利对我们净亏损的影响被369，000美元的减少所抵消。在一般和行政费用方面，我们的GNA费用与2025年相比有所下降，这在很大程度上是由于2025年产生的法律费用减少。我们董事会的一个特别委员会在我们2025年持股后解散。现在让我们将焦点转向现金。2026年第一季度，我们用于运营的净现金约为130万美元，而2025年同期约为110万美元。今年同比变化主要是由流动负债减少推动的。截至2026年3月31日，我们拥有约770万股现金和现金等值物，其中约有540万股已发行普通股。就此，我想将电话转给我们的首席执行官吉姆·戴勒。

马修·塞林格（投资者关系）

吉姆谢谢你布伦特。再次感谢大家今天加入我们。我实际上要把工作交给马修·塞林格，他将主持问答环节。

吉姆·德勒（首席执行官）

但在我们讨论这个问题时提醒一下，如果您确实有问题，您可以将其发送到MSelinger@mirgroup.com以及Matthew，我会把它交给您。

马修·塞林格（投资者关系）

太好了，吉姆。布伦特，谢谢你今天加入我。几周前我们确实接到了一个电话。然而，从现在到那时我们一直很忙，我们确实有一些重大事件和事态发展需要讨论。所以，让我们深入了解一下。吉姆，就在上周，我们宣布了加州炼油厂32个燃烧器项目下一阶段的订单。那么我们可以深入探讨这个问题并讨论这个订单的下一阶段是什么意思吗？

吉姆·德勒（首席执行官）

Brent Hines（首席财务官）

所以布伦特，我会转向你。所以这些项目基本上是自我的

吉姆·德勒（首席执行官）

资金，是这样吗？

Brent Hines（首席财务官）

好吧，太棒了。然后让我们继续进入您提到的另一个大型项目，即36个烧伤订单。正如我们在上次通话中提到的那样，这个也有所不同，在32个方面有所不同，在我们之前宣布的方面有所不同。对吗？你能描述一下这是怎么回事吗？是的我的意思是，从技术角度来看，通过我们的燃烧器技术，我们确实为客户提供了两种不同的东西。第一个是显而易见的。我们的客户必须满足新的严格排放法规。我们的燃烧器技术使他们能够以比购买选择性催化生产的现有技术低得多的成本做到这一点。因此，对于排放而言，我们是客户遵守的更经济的选择。我们的燃烧器技术使我们能够结构火焰并塑造火焰，以便我们能够控制火焰。决定它们如何互动以及如何将热量传递到客户的加热器。从真实的角度来看，这意味着它使我们能够让加热器更好地运行，无论是减少维护要求还是。或者在某些情况下增加加热器的吞吐量。在这样的项目上，我们实际上可以为客户提供非常积极的投资回报。因此，我们不仅仅是购买燃烧器来满足排放要求，实际上还使他们能够通过减少维护来节省停工时间，或者通过加热器获得更多产量，即赚更多钱。这台36台燃烧器的令人兴奋的是，虽然该工作显然有排放限制，但驱动因素实际上是客户加热器的性能提高。这种情况下燃烧器的配置再次不同。如果您将这个特殊的加热器视为一系列相互推压的方盒子。我们的燃烧器水平燃烧穿过相对的墙壁。所以它们在加热器的侧面，互相射击。所以这又是一个。燃烧器技术的另一种调整是为了满足这一需求，其好处是，除了控制MOX排放之外，目标实际上是提高加热器的性能。那么这是否会让我们进入更大的市场。或者更大的加热器，或者可能是更大的加热器和。或者更大的市场？这对我们的。两者都有。得到使用平焰的加热器。有一些过程中有很多燃烧器使用平焰技术。对于任何人寻找的过程中，你可能会看到一个延迟可乐作为一个例子。炼油厂有很多平火焰燃烧器，通常在延迟的焦炉装置中。因此，能够将燃烧器安装到加热器中，这是我们在使用第二代技术完成小企业创新研究（SBIR）计划之前无法做到的，本质上扩大了Clearsign的潜在市场。我们最近看到的另一个现象是人们对Clearsign的兴趣越来越大，而且我们得到了该行业主要公司的真正参与，对吧？家喻户晓的名字，全球炼油商。这些炼油厂的吞吐量要大得多，这本质上意味着它们的加热器要大得多。他们身上有更多的负担。所以我们刚刚谈论的订单，去加利福尼亚州的订单中有32个燃烧器。我们去德克萨斯州的订单中有36个燃烧器。之前清理标志的命令是5个燃烧器、8个燃烧器和更小的加热器。因此，仅参与这些更大的项目意味着这些订单在订单中流动并且我们可以处理它们时会有更多的收入。好吧，所以我想提出并谈论的事件之一是，我们在上次通话中强调了这一点，那就是ZCO的流程燃烧器演示。这原定于23日举行。那么您能讨论一下那次活动的进展情况吗？我知道你不能说出名字，但也许你可以描述一下与会者。我可以我只是，你知道，对于任何一个不是在最后一次通话中。正如我们所确定的那样，今年流程燃烧器的两项重大活动是我们新的第2代流程燃烧器技术的发布和演示。第二个是我们去年年底发货的一个大订单的启动。这些燃烧器已在美国墨西哥湾沿岸的客户站点上关闭，等待安装，启动计划于10月进行。因此，在最后一次通话时，我们正在为这两次中的第一次做准备，也就是这次演示。所以我们现在可以谈论过去的事件。真的很成功。燃烧器跑完了所有的步伐。氮氧化物很好。我们从100%天然气到100%氢气。证明顺利过渡回天然气。我们对燃烧器进行了测试。我们演示了一些其他标准，展示了手术中的安全性，为客户举办了一些演示信息会议。出席率对我来说是最重要的事情之一，只是看看我们在行业中的吸引力。大约100%的人做出了回应。不完全是100%，但几乎达到了。做出回应的人，他们会来，实际上出现了。这真的是一件大事。我相信当天有23人出席。这23人中包括来自八家大型炼油厂或自然能源公司的代表以及顾问。我认为这次活动真正令人高兴的是，我们与Zeeco建立了合作伙伴关系。他们是我们非常重要的合作伙伴。他们是一家价值超过十亿美元的公司。他们制造我们的供应商。这就是我们进行演示的地方。Zeeko的总裁兼首席执行官Dante Zeeco实际上走下来对Clearsign表示欢迎并介绍了，作为向我们客户展示的开始。因此，我认为，他们对我们正在做的事情和我们正在开发的技术表示支持和兴趣，这让我们非常高兴，也向与会客户传达了一个非常有力的信息。那么您在活动发布后收到了哪些反馈？所以我认为这也是积极的。对的所以我们实际上有机会与在场的客户以及与他们交谈过的人交谈。我们定期参加。每年有两次美国石油协会API会议，我们会在会上审查和更新炼油设备标准。那次会议是我们演示后的一周。所以我们在那里，我亲自在那里，在那里我们见到了参加我们示威的人们以及与参加示威的人们交谈过的人们。因此，我们得到了业界的普遍反馈，这是非常积极的。所以我非常有信心我们通过这次演示达到了目标。我认为这是一个巨大的成功。这些客户或其他人现在是否正在讨论监管环境？他们来了我的意思是，这就是许多炼油厂以及基顿和其他与会者参加示威的原因。我们正在与他们中的许多人谈论他们拥有的项目。他们来检查技术。对于他们来说，这是一个很好的机会，可以看到一些以前从未见过的技术并检查该故障。所以，是的，他们正在非常关注自己必须做什么，试图制定最佳计划来满足监管合规性和德克萨斯州正在正式制定的新法规。当然，加州的炼油厂已经知道了这一点，他们已经制定了计划，将炼油厂建设到他们需要的状态。然后您确实提到或提到的项目之一是12月运回的26个燃烧器订单。是的那是按计划安装的吗？所以澄清一下，该项目于九月完成。它实际上是在一月初发货的。我们的结论是，仅供详细说明，这些燃烧器已在现场关闭，即将安装。事情发生了变化。但现在它们即将安装 我们认为是在年中，是在七月。该项目定于十月启动。这是针对一家石化公司的。我们一直这么说。这是否会让我们进入化学品、化学品市场？是的这实际上是我们的第二个化学品客户。第一个是德克萨斯州黄金海岸的一个神秘米。如果可以的话，我认为值得澄清一点，因为我们着眼于相当长期的Clearsign的总体前景，我们未来计划的一部分是进入高温应用。我的意思是乙烯炉，进行改革。这对Clearsign来说是一个非常大的潜在市场。这些都是化学过程。此外，在化工厂，我们往往更多的炼油厂类型的加热器，这是一个垫脚石，对这些高温应用。我们在10月份启动的加热器是炼油厂工艺型加热器，但它们是在化工厂。对于我们在加州项目中谈到的平面配置，我们确实认为这是进入高温工作的一个非常重要的垫脚石，我们计划长期发展。

是的.在我们确认收入之前，我们将从客户那里收到现金以增加成本。招致。很好，但我们不是。但当然，为了强调这一点，您提到，从我的角度来看，关键是我们通常能够在项目支出之前筹集现金。因此，当我们特别关注三百万美元以上的项目时，我们不必动用现金储备来执行这些项目。在拿出现金实际执行项目之前，我们从客户那里获得现金。所以他们本质上是通过该项目自筹资金的。

吉姆·德勒（首席执行官）

马修·塞林格（投资者关系）

嗯，有趣的是，你提到了吉姆，一家化工厂的M1装置。那是大约一年前的事了，那是经过塔尔萨中游的。

吉姆·德勒（首席执行官）

塔尔萨使用中游。是的然后我们今天刚刚宣布了他们的另一个M1订单。对吗？是的，是的。他们是M1系列产品的第一批采用者吗？这是正确的。事实上，美国黄金海岸的加热器是我们运送的第一台M1。

马修·塞林格（投资者关系）

太好了很高兴看到他们回来，就说一年后吧。那么您对M系列产品总体感觉如何？

吉姆·德勒（首席执行官）

我感觉很好。我知道没有太多订单。我们经常谈论这个问题。但如果没有兴趣和询问，我一直担心。但我们有很多兴趣，很多询问。事实上，本周还会有更多内容出现。所以正确的。我们有M1。我们在米德兰有一个M25启动。我们已经推出了一台M1并发货等待安装。我们还有另一台M25已上市并发货等待安装。有很多M1报价和M25报价，而且它们还在继续出现。所以我对这个市场感觉非常好。我认为现在是时候了，因为它们显然开始更快地到来了，但就兴趣而言，人们很感兴趣，我很有信心这些燃烧器的市场是存在的。

马修·塞林格（投资者关系）

你提到了几家初创公司正在酝酿中。说到初创公司，还有一个耀斑项目即将启动。对吗？

吉姆·德勒（首席执行官）

有的为了澄清正式的源代码测试将开始。因此，我们已经运行了这个设备，但在我们的范围之外的特定组件被安装之前，我们无法进行正式的源代码测试。我相信已经安装好了。最新消息是源测试定于下个月进行。因此，这将是加州市场上的第一个源测试或新一代Flares。这对我们来说实际上是一个很好的产品线。我们讨论了系统项目，我们采用了燃烧器技术，并能够将其扩展为750至100万美元范围内的完整系统。正在启动的这笔基金就是这样的。与此同时，我们的第一个完整系统项目实际上正在顺利进行中。该产品将于今年晚些时候发货。但完成源测试并作为对我们技术性能的正式认可，我认为在耀斑市场将发挥强大作用。

马修·塞林格（投资者关系）

是啊我想我们在之前的电话中已经提到过，我相信最后一个是第五个装置。因此，我们看到客户的重复订单。再说一遍，您能说这是您与我们的其他客户和其他产品线进行的类似对话吗？我知道我们甚至在一些流程燃烧器上提到过，当我们工作时，我相信这是一个32燃烧器的订单，您甚至已经在与该客户就潜在的未来项目进行对话。

吉姆·德勒（首席执行官）

我们确实相信Flare客户确实有未来的需求。然后在同一行业还有其他客户。这些主要销往加州市场。我们相信该客户之外还有其他应用程序。

马修·塞林格（投资者关系）

太好了我想问你这个问题，吉姆。您还有信心吗？首先，您对Clearsign业务的现状有何看法？我可能会给出后续消息。那么您对我们在之前的电话会议中讨论的提案管道仍然有信心吗？

吉姆·德勒（首席执行官）

说实话，史蒂夫，答案。第二个也是第一个的答案。我很感激过去几个月订单相当缓慢。询问和客户参与却没有。我们继续收到有关流程燃烧器的询问。我们有很多事情要做。随着几周前流程负担演示的成功，我们将继续成为最近的M1的积极参与者，当我着眼于大局时，我确实认为我们的收入将会是巨大的。我们的订单数量一直很混乱。但说我们确实有36个燃烧器订单，我们就有32个燃烧器订单。这些订单目前已在内部处理中。对流程燃烧器的询问有大量积压。我们知道，其中许多客户也希望于10月份在这家美国墨西哥湾沿岸初创公司进行安装。因此，虽然我们现在有一些订单，但我认为在该项目启动并运行后我们将会看到显着回升。一旦开始，那些现在正在与我们交谈但尚未参与的客户就会认为这是信任投票，并且这与我们与他们实际进行的对话是一致的。

马修·塞林格（投资者关系）

棒了那么，吉姆，在我们提出问题之前，您有什么最后的评论或任何想提出的项目吗？

吉姆·德勒（首席执行官）

有一个，这是更一般的，但我们只是谈论这些电话中的亮点，我们谈论收到的采购订单以及其他大型活动的情况。我参加了很多销售活动，为演示做好准备，参加了很多客户活动。Clearsign内部有很多工程工作，有很多工作正在进行，财务和职能部门也有很多工作，只是保持业务的运行。我们确实减少了人数。所以Clearsign这里的人并不多。我只是想公开利用这个机会来延长我的时间。感谢和赞赏Clearsign的员工所做的一切。他们真正相信Clearsign，我真的很感激他们的努力。我想说公开，我认为这是必要的和适当的。

马修·塞林格（投资者关系）

棒了因此，我们将花时间开放提问，并回顾和宣读我们提前发送的一些问题。所以对于那个运营商，当然每个人都在

操作者

这一次将进行问答环节。如果您有任何问题或意见，请立即按手机上的Star one。我们确实要求，在提出问题时，如果您正在使用免提电话收听，请拿起您的手机，以提供最佳的音质。如果您有任何问题或评论，请在手机上按Star one。我们投票询问问题时请稍候。谢谢此时队列中没有问题。抱歉您的第一个问题来自HC Wainwright的Amit Dial。您的线路已上线。

阿米特·表盘

下午好，伙计们。感谢回答我的问题。马特经历了我将要提出的很多事情。但只有一点澄清，吉姆。看起来你在1Q和2Q之间有5到6个项目开始。其中一些至少已经在这一点上？对不起，你能重复一下那个问题吗？我是说，似乎你可能有5或6个项目开始之间的第一季度和第二季度。这些内容目前正在进行中还是其中一些至少正在进行中。

吉姆·德勒（首席执行官）

他们来了我们实际上正在工作，我认为目前对我们来说，大型初创公司，你知道，我们有一个针对源代码测试的亮点，你知道，我们正在计划这样做。启动一个单元时的实际事件通常会发生在几天内。但显然有很多准备和规划。但耀斑对我们来说将是一个重大事件。墨西哥湾沿岸的大型燃烧器初创公司将于今年晚些时候推出，预计将于10月推出，但我们将支持定于7月进行的安装。所以，你知道，只是因为这个项目是什么以及有多大，这对我们来说将非常重要。我们确实帮助的M系列初创公司，我们正在让回头客对这些产品非常熟悉。因此，虽然我们为他们提供技术支持，但他们并不总是要求我们到工作现场。所以我们将等待他们的消息。你知道，我们还有其他工作正在进行中。我们的生产中还有一个非常大的照明弹订单。因此，我们将在下一个月启动该计划。我们还有第二个大型的，将在第三季度晚些时候完成制造并在工地上进行。因此，我们预计该初创公司也会在今年晚些时候推出。所以这些都是。抱歉，只是在谈论这些。初创公司对我们来说意义重大，但大多数客户，你知道，如果你想到我们在提案管道中实际拥有的Flare，我们会向这些客户提供额外的报价。我们期待下个月的启动和源代码测试，我们相信这将是一个，你知道，最后一个检查标记，为他们之前，他们看他们的未来。我们还有一句话。我们相信他们还有更多的人被允许等待继续前进。因此，我们确实看到了这些初创公司非常重要的意义，不仅是为了完成这些单独的项目，而且是为了什么

阿米特·表盘

这对我们未来的订单和增长意味着。谢谢这就是我所有的。

操作者

谢谢您的下一个问题来自塔楼研究中心的Peter Gastrich。您的线路已上线。彼得，你的线路又上线了。彼得，请仔细检查您的线路，确保您的线路没有静音。目前队列中没有其他问题。

马修·塞林格（投资者关系）

很棒的操作员，我可以读几个。我们确实有一个。这来自新西兰。问题是，在广泛的领域，EPA的法规都宣布了一些削减，吉姆，您认为这对未来的采用有负面影响吗？

吉姆·德勒（首席执行官）

因此，对于Clearsign来说，我的意思是，如果你愿意减少法规的放宽。显然，二氧化碳排放法规并没有真正影响我们。它们对燃料的氢消耗有影响。Clearsign技术专注于氮氧化物排放，并且这些技术一直在继续推动。它们主要由各州监管，在美国则由EPA和地面臭氧推动。我认为从我们在世界各地看到的情况来看，排放量继续收紧。每个人都重视清洁的空气，随着人口的增长，我们虽然目前我们的业务主要在美国，但我们在欧洲有一个装置。在与Zeeco的关系中，我们在未来计划中非常关注更广泛的全球市场。ZCO是一家全球性公司，在世界各地提供支持和制造。因此，通过他们，我们绝对有能力调查全球市场。当我们为欧洲的一个装置提供服务时，我们实际上受益于ZCO的关系。所以这对我们来说是一个经过验证的模型。所以是的，我们确实关注全球市场。法规确实发生了变化，客户使用的设备类型也发生了变化。但我总体认为远东和欧洲的排放收紧对Glazeline来说是一个非常积极的迹象。

马修·塞林格（投资者关系）

还有另一个问题，有点简单，吉姆。M系列燃烧器的平均售价是多少？

吉姆·德勒（首席执行官）

这是一个很好的问题。所以我们给出了一个平均价格为10万美元的一般指导。为了让事情简单化，并允许简单的数学，我认为这个数字适用于M系列。但当你问这个问题时，显然存在变化。M1是低排放燃烧器。这是我们的高技术，而且确实以高价出售。实际上，燃烧器还需要更多的工程和制造。该燃烧器的常见尺寸范围为80，000左右，M25是一个失调版本，工程较少，可利用的IP也较少。这些将以较低的价格出售。同样，常见尺寸范围从50，000到部分地区，常见尺寸为150到200。所以我认为平均10万美元是不错的。当我们谈论M系列时，需要考虑的另一件事是，这些都是标准燃烧器。因此，与过程燃烧器不同的是，过程燃烧器经过大量的工程设计，必须在测试炉中进行拨入，并且订单持续时间非常长。M系列是标准的燃烧器配置，我们发现在这些尺寸范围中也有常见的尺寸。这意味着，一旦我们建立了发言权，如果您接受最近的订单，因为我们为整个Zahidas中游的这个应用程序建造了这个和一个，因为我们对同一燃烧器还有进一步的应用程序，我们已经完成了图纸和工程设计。这只是制造这些相同燃烧器的案例。因此，这使我们能够具有非常高的效率，并真正专注于Clearsign的盈利能力。所以这是一个。

马修·塞林格（投资者关系）

我们可以谈论收入和销售价格，但当我们看看这对Clearsign意味着什么的盈利能力时，我真的很喜欢M系列燃烧器。

吉姆·德勒（首席执行官）

很棒的接线员。我没有问题了。我把它还给你。

操作者

当然可以.再次提醒大家，如果您有任何问题或评论，请在手机上按Star然后1键。您的下一个问题来自华盛顿铁塔研究中心的Peter Guestrick。您的线路已上线。

彼得·格斯特里克

非常感谢抱歉在那之前，我已经静音了我的台词，但祝贺结果。很高兴看到本月订单的势头。还要感谢全面的演示，并且您回答了我提出的一些问题。所以我真的很感激。我只是想问一个行业范围内的问题。您谈论了很多与现有技术的比较，并且其优势非常明显。我只是想知道您是否能分享一下如何描述任何竞争新技术（如果有的话）的前景的想法。谢谢

吉姆·德勒（首席执行官）

谢谢彼得。感谢您的问题和评论。我的意思是，我绝对将现有的系列生产技术视为Clearsign的主要竞争对手。我认为我们的产品效率更高，而且对客户来说肯定更经济。所以很简单，当我们审视市场时，我们的目标是取代未来的SRC。显然还有其他燃烧器制造商试图推出产品。我们从别人身上看到的不多。显然，我们看到了广告和营销，但目前我确实相信Clearsign占据主导地位，并且在可控硅级别的主要知名度震撼了行业内的燃烧器市场。对于刚开始使用燃烧器技术的人来说，你知道，存在一些重大障碍。第一，你必须拥有该行业的专家。这是一个非常专业的工程领域，但除此之外，客户还有一定的需求。一是在全尺寸熔炉中演示燃烧器。他们有非常特殊的生产需求。Clearsign通过与ZCO的合作协议克服了这一障碍。但是对于没有这些关系的人来说，我认为仅仅是为了这个，进入这个市场将是非常困难的。

操作者

谢谢我们的问答环节到此结束。我现在将会议交还给首席执行官吉姆·戴勒（Jim Deller）致闭幕词。请继续。

吉姆·德勒（首席执行官）

谢谢接线员。感谢大家对Clearsign的兴趣并抽出时间参加我们今天的电话会议。我也感谢您发送的问题和现场提问的问题。在这里.获得一些反馈总是件好事。我们期待着向您通报我们的最新进展，并在下次通话中与您交谈。与此同时，您知道，我们确实更新了LinkedIn。你知道，我们确实以这种方式发送不太正式的信息。因此，请继续查看我们网站上的进展，并在LinkedIn上关注我们。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。