完整成绩单：Urban Outfitters 2027年第一季度盈利电话会议

Urban Outfitters（纳斯达克股票代码：URBN）发布了第一季度财务业绩，并于周三召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

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完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/ocrpxphv/

Urban Outfitters报告第一季度季度销售额和每股收益创历史新高，净销售额增长11%，达到15亿美元，每股收益增长12%，达到1.3美元。

由于数字销售略高于商店销售，零售部门的利润增长了6%。值得注意的是，Free People和FP Movement品牌表现出色。

Nuuly表现出强劲增长，收入增长35%，主要是由于活跃用户的显着增长，而批发部门收入增长25%。

毛利润增长11%，尽管毛利率因上一年一次性收益而略有下降。

该公司正在投资人工智能技术，以提高客户参与度和优化运营，并在营销和技术方面采取战略举措。

Urban Outfitters为第二季度和全年的高个位数销售增长提供了指导，预计所有品牌都将出现积极的增长。

关税和燃料成本预计会影响费用，但潜在的关税退款可能会在未来提供财务利益。

操作者

女士们先生们，日安，欢迎来到Urban Outfitters Inc. 2027财年第一季度盈利电话会议。此时，所有参与者均处于仅听模式。在演讲者的演讲之后，将有一个问答环节。要在会议期间提出问题，您需要在电话上按Star One One。然后，您将听到一条自动消息，建议您举手撤回您的问题。请按Star One One。再次，我们要求您仅回答一个问题。我现在想把会议交给投资者关系执行董事Ona McCullough。麦卡洛女士，你可以开始了。

Ona McCullough（投资者关系执行董事）

下午好，欢迎参加URBN 2027财年第一季度电话会议。今天下午早些时候，该公司发布了一份新闻稿，概述了截至2026年4月30日的三个月期间的财务和经营业绩。以下讨论可能包括前瞻性陈述。请注意，实际结果可能与这些陈述存在重大差异。有关可能导致实际结果与预计结果存在重大差异的因素的更多信息包含在公司提交给美国证券交易委员会的文件中。有关我们季度业绩的更详细评论和今天电话会议文本，请参阅我们的投资者关系网站@ www.urbn.com。我现在将把电话转给迪克。

迪克

谢谢迪克，大家下午好。今天，我很高兴分享我们公司与去年相比第一季度创纪录的业绩。然后我将深入了解品牌的一些详细说明，然后更新关税和燃油成本。总体而言，我们的团队又一个超出了我们计划的出色季度，并创下了新的销售和营业利润记录。URBN总销售额增长超过11%，创下第一季度15亿美元的纪录。我们所有零售部门品牌都实现了积极的零售部门业绩，而我们的五个品牌中的四个则实现了创纪录的第一季度销售额。Nuuly继续保持令人印象深刻的两位数收入增长，我们的批发部门也实现了出色的两位数收入增长。我们的URBN总销售额增长部分原因是零售部门增长6%，其中数字公司略高于商店公司。Nuuly实现了35%的强劲收入增长，主要原因是平均活跃用户比去年第一季度增加了超过110，000名。此外，由于专卖店和百货商店账户的增长，批发部门的收入增长了25%。接下来我将您的注意力转向毛利。Urbn毛利润增长11%，毛利率下降16个基点至36.6%。毛利率较上一年下降是由于上一年收到了500万美元或36个基点的一次性福利。由于Free People和Urban Outfitters品牌降价率较低，公司总降价率有所提高，部分抵消了这一去产能。本季度SG & A去杠杆化增长12%，降幅为5个基点。我想指出的是，本季度SG & A因法律问题的有利解决而获得了700万美元或47个基点的收益。销售及行政费用的增加是由于店铺薪金开支增加，以支持店铺净销售额的增长，以及对我们多个品牌的营销投资和技术投资。市场推广活动带动URBN零售分部整体店铺及线上流量增加。而Nuuly的营销活动导致平均活跃用户的健康两位数增长。这些技术投资与几个令人兴奋的人工智能相关项目有关，我们预计这些项目将在未来几年使公司受益。总体而言，URBN总营业收入较去年增长9%，创下第一季度1.4亿美元的纪录。本季度我们以约3亿美元回购了460万股股票。最近的这些股票回购使我们的流通股减少了5%。净利润增至1.16亿美元，每股收益增长12%至稀释后每股1.30美元。接下来从Anthropologie开始谈论品牌表现。正如上次电话会议中指出的那样，Anthropologie团队本季度开局缓慢，因为该品牌推出了一些销售较慢的冬季产品。随着3月份新鲜的春季收据开始影响该品牌的品种，该品牌看到该业务在3月份和4月份表现良好，业绩良好。整个季度，Anthropologie的零售部门业绩为正2%。这标志着Anthropologie品牌五年多来一直保持正增长。零售部门的积极贡献是由女性服装，鞋子和家居的积极贡献所推动的，部分被配件的负面贡献所抵消。服装增长是由持续的强劲底部周期和一个很好的积极的服装补偿，这是伟大的看到品牌推动。至于家居类别，表现主要是由近期家具的改善所推动，我们相信随着我们继续向品牌独特的家居美学倾斜，这将为来年的增长提供机会。通过在产品营销和创意内容方面的强大执行力，Anthropologie团队在本季度成功地促进了广泛的客户增长和参与度。这种综合方法不仅带来了积极的交通流量，在整个商店和数字渠道中进行租赁，但也是扩大整体客户群的关键。我们对该品牌的执行感到满意，根据我们当前的计划，我们相信该品牌有能力在第二季度实现低至中等个位数的正比。现在转向Urban Outfitters品牌，该品牌在第一季度继续建立了有意义的势头。除了去年的积极表现之外，Urban Outfitters的总销售额增长了11%以上，全球零售部门的总销售额为9%，北美和欧洲都表现强劲。在北美，数字公司的增长速度超过了商店公司，而在欧洲，商店业务引领了北美的数字渠道。该团队在女装、配饰和女装家居方面取得了积极的业绩。强劲的底部趋势继续推动增长，关键项目的表现令人难以置信。零售部门的积极竞争是由超过总竞争的注册价格销售推动的。该品牌的营销举措推动了本季度商店和数字领域的积极流量，导致新客户获得量实现两位数增长，同时在现有基础上保持了高保留率。这一成功植根于该品牌对平台多元化的战略承诺，无论他们参与何处，都能满足他们的受众。该品牌很高兴在四月份推出DoorDash，并成功扩展到五月份，他们对这种合作伙伴关系的早期转变和影响力感到非常鼓舞。此外，该品牌还发展了他们的影响者模型，以严重依赖用户生成的内容。该品牌最近的春季活动是这一转变的有力证明，因为它是由该品牌的创作者和客户独特塑造的。通过过渡到更加以社区为导向的活动结构，该品牌正在与受众建立更深、更真实的联系。在欧洲，该业务继续表现出色。尽管与前一年相比存在健康的比较，欧洲团队的零售部门业绩仍达到了12%。欧洲商店的表现优于数字渠道，导致本季度盈利能力大幅增长。他们在产品和营销方面的一致执行使他们能够继续占领有意义的市场份额。我们对全球Urban Outfitters品牌的进步感到高兴。我们相信，该品牌有能力在第二季度实现高个位数的正零售部门业绩，同时继续在提高盈利能力方面取得有意义的进展。现在转向Nuuly品牌，该品牌本季度再次表现强劲，继续扩大其订户基础和财务业绩。受平均活跃用户增长33%的推动，总收入增长35%。与上一年第一季度相比，平均活跃用户增加了110，000名，截至今天，该品牌目前拥有50万活跃用户。这一订户增长反映了有效的营销活动和健康的订户保留率支持的对该服务的持续强劲需求。Nuuly第一季度营业利润为1000万美元，营业利润率为6%。这一改善是由业务规模带来的运营杠杆推动的，但为维持订户增长而进行的持续营销投资部分抵消了这一改善。该品牌在扩大订户基础的同时提高经济效益的能力是该业务健康状况和可扩展性的一个有意义的指标。我们仍然致力于扩大Nuuly的长期潜力，同时继续提高其盈利能力。我想解决的最后一个话题是整体关税和货运环境及其对我们业务的影响。首先，让我们讨论一下燃油成本。我们目前正在应对更高的入境货运成本和更高的交付 与中东持续冲突相关的燃油附加费导致的费用。我们假设这些成本在今年剩余时间内将保持稳定。这些额外成本可能会对IMU产生约45个基点的负面影响，与较高的入境成本有关，以及由于燃油附加费增加而对出境交付和货运费用产生25个基点的负面影响。如果油价在未来任何时候下跌并保持不变，我们预计这些增加的费用都会相应减少。接下来，让我们讨论关税。驾驭当前的关税格局是困难的，而且似乎一直在变化。让我尽力组织一下。我将按时间顺序开始。去年春天实施的IEEPA关税今年春天被宣布为非法。在印度等一些国家，我们采购了大量产品，从去年8月到27财年开始，关税率高达50%。与此同时，这些IEIEEPA关税用于与我们采购产品的大多数国家谈判双边关税协议。商定的双边关税税率从10%到22%不等。我们已申请去年春季实施的IEEPA关税退款，预计第二季度将收到约1亿美元的退款。我们计划在第二季度将这些退款记录为一次性福利。在IEEPA关税被裁定为非法后，政府迅速对几乎所有进口产品征收了10%的新第122条关税。这些关税于3月中旬生效，持续到7月底。这些现在也被裁定为非法，但我们被要求继续支付费用。未来某个时候我们可能会收到第122条关税的退款。一旦第122条关税到期，将会发生什么存在很大的不确定性，但由于根据IEEPA关税达成了多项双边协议，我们假设将征收某种类似于这些协议的形式的关税。因此，为了保守计划，我们计划下半年对进口产品全面征收15%的关税。如果来自任何国家/地区的收据面临不同于15%的费用，我们将比我们的计划承担额外的成本或好处。好消息是，如果我们15%的估计利率与实际发生的情况相当准确，那么我们将在今年下半年为IMU带来净有利收益。这一好处确实考虑了我们预计在此期间支付的额外燃料成本。总而言之，27财年第一季度破纪录反映了我们多元化品牌组合的潜在实力。总收入增长超过11%。Free people在零售和批发领域都表现出色。Urban Outfitters继续保持强劲的收入，同时经营业绩也有意义的改善。Nuuly的平均活跃用户群强劲增长，同时继续提高利润，我们的批发部门取得了出色的业绩。Anthropologie迅速应对了本季度开局缓慢的情况，随着春季和夏季新款产品的到来，他们的补偿销售业绩得到了良好的改善。进入第二季度时，我们对团队的所有表现感到自豪，并对我们的增长计划充满信心。现在我将致电Free People Group和Urban Outfitters品牌全球首席执行官Sheila Harrington。谢谢

谢谢你弗兰克。就本讨论而言，FP Group指的是涵盖Free People和FP Movement所有零售部门和批发渠道的整个品牌足迹。自由人民党和FP运动都取得了异常强劲的季度成绩。在批发和零售部门持续增长的推动下，FP集团总收入同比增长17%。批发收入激增26%，零售部门增长14%。其中包括零售部门10%的利润，这标志着我们连续第24个季度或六年实现零售部门利润正增长。对于FP集团来说，Free People品牌的总收入增长了12%，其中批发业务增长了16%，零售业务增长了11%，零售业务增长了11%，零售业务增长了9%。FP Movement继续其令人印象深刻的发展轨迹，品牌总收入增长了32%。这是由零售部门利润率为15%、非利润表现强劲、本季度开设6家新店以及48%的批发增长推动的。这一成功得到了两个品牌良好执行的产品扭曲和有影响力的创意营销的直接支持。除了强劲的收入表现外，FP Group还实现了创纪录的第一季度盈利能力。Free People和FP Movement都实现了历史最低的降价率，这得益于特殊的注册价格销售，超过了总销售增长。品牌整体盈利能力还受益于强劲的商店业绩，超越了数字化，以及批发渠道内的重要影响力。对于Free People品牌来说，包括上衣、下装、内衣和配饰在内的整个系列都拥有广泛的优势。此外，在北美和欧洲，商店业绩远远超过了Digital。这是由积极的流量和转化趋势以及更高的交易价值推动的。这一指标反映了我们常规价格销售的力量、有利的产品组合以及我们对提高产品质量的持续投资。在营销方面，该品牌执行了一项非常成功的创意数字活动，即裤子的艺术。这一举措展示了我们的裤子品种的原创性和高定位，同时庆祝更广泛的艺术界的创造力。该活动超出了我们的预期，推动了强劲的新客户获取。关于FP运动值得注意的是，我们对底层和广泛类别的战略强调推动了业绩的超越和两位数的新客户获得。类似于自由人。尽管IMU在本季度面临关税相关的阻力，但这些业绩得到了强劲的全价销售的支持。严格的执行使该品牌能够实现商品利润率的逐年提高。FP Movement继续获得显着的文化相关性，巩固了其作为URBN投资组合中独特且独特的增长工具的地位。第一季度，该品牌成功启动了关键合作伙伴关系，包括与领先的高强度培训工作室连锁店Barry ' s的合作，该连锁店已扩展到伦敦的Selfridges。此次激活成功提高了该品牌的全球知名度。现在我想花点时间讨论自由人民运动和FP运动的长期战略前景。我们已经到了一个关键的拐点，不再看待这些母品牌和子品牌。相反，我们将它们作为两个独立的生态系统来管理，每个生态系统都服务于真正不同的市场机会。我想明确的是，这种演变不是突然的转变，而是一次深思熟虑的战略转变。我们正在深思熟虑，确保我们不仅从顶层角度，而且通过纪律支出管理和智力杠杆的角度，最大限度地提高对两个品牌的最佳效果。通过分享我们的集体专业知识和成熟的品牌建设剧本，我们确保每个生态系统的发展。它依靠整个FP团队的运营智慧和效率来做到这一点。这两个生态系统coe完美存在。Free People继续凭借其十年来的创意故事讲述和创意原创产品的遗产巩固我们的产品组合，而FP Movement的战略设计是通过技术性能和高雅风格的独特融合来引领运动服市场。通过脱钩他们的增长战略，我们可以以单一的焦点来追求每一个机会，始终以对创造力和原创想法价值的坚定承诺为基础。通过以他们独特的真实声音锚定FP运动中的自由人，我们正在为记住品牌身份的数字平台提供支持。这最大限度地提高了我们今天的竞争力，并加深了我们未来几年的竞争护城河。我们相信，这种双重生态系统方法使我们在人工智能驱动的世界中独树一帜。关于Free People品牌，我们继续在四个战略支柱上建立强大的势头。首先，我们的国际扩张仍然是一个很好的机会。我们目前在欧洲经营13个地点，而我们的批发业务仍然缺乏渗透，这为我们留下了巨大的增长空间。我们最近在爱丁堡开幕式上进入苏格兰，这是我们面前国际机会的一个完美例子。这一成功加上两位数的零售部门总利润增长和欧洲市场强劲的四面盈利能力，强化了我们将全球扩张置于长期战略前沿的承诺。其次，我们正在积极实现零售和批发的国内业务现代化。在我们的零售部门，我们正在战略性地发展我们的商店基础，投资更大的店面和高影响力的改造，这些店面已经产生了有意义的销售清单，并加深了我们的消费者参与度。与此同时，我们正在通过深思熟虑的品类扩张来扩大我们的批发业务。通过与我们品牌组合中正确定位的合作伙伴（包括we、the Free、Freestyle和Intily FP）保持一致，我们正在捕捉新的人口统计数据，并在不损害我们品牌完整性的情况下扩大我们的市场影响力。第三，Elevation品牌仍然是我们的北极星。我们相信，当我们以独特且设计独特的产品、毫不妥协的质量和明确的价值领先时，我们就会巩固我们与客户的情感联系。这得益于我们敏捷的采购策略，该策略使我们能够快速应对新兴趋势并实时最大限度地利用市场机会。最后，我们专注于数字平台的演变。Free People品牌的持久一致性为利用人工智能驱动工具提供了完美的基础。我们已经开始使用这些技术来优化客户获取并建立一个可扩展的数字环境，并以独特的真实声音说话。现在转向FP运动随着我们加速这个品牌的增长，我想赞扬我们的新任总裁Andrea Perez，他现在领导这个品牌。凭借这种敬业的领导力，我们将成为运动服领域的主要颠覆者。我们不仅仅是参与该类别，我们正在重新定义它。我们的战略专注于四个关键增长领域。首先，我们正在积极扩大我们的消费者生态系统。我们知道，FP运动的吸引力远远超出了核心自由人民基础，结果也证实了这一点。在第一季度，我们只看到FP的变动。消费者继续显着增长，并继续逐年形成势头。我们正在通过提升故事讲述来建立一个独特的身份，同时确保我们的内容是人工智能，随着数字平台的发展，可以推动可重复性的复合回报。其次，我们通过国内优化继续扩大规模。门店扩张对我们来说仍然是一个久经考验的高回报杠杆。在去年结束25家新店开业，达到88个独立的位置，我们有超过20家新店开业计划在本财政年度。我们的店中店模式仍然非常成功这些独立商店的孵化器。事实上，在一些市场，我们看到生产力和盈利能力超过了我们的传统基准。此外，为了支持批发渠道的增长，我们非常有目的地瞄准优质专业合作伙伴，包括精品工作室、户外零售商，以加强我们的品牌权威。第三，我们正在将重点转向国际扩张。FP运动的全球机遇是引人注目且尚未开发的。我们将通过批发合作伙伴关系和直接面向消费者渠道的战略组合引领我们的国际增长，使我们能够快速扩大品牌知名度，同时与全球社区保持深入、真实的联系。最后，是我们的第四个支柱，我们仍然痴迷于产品创新和技术性能。我们了解到，当今的活跃消费者拒绝在功能和时尚之间做出选择，而FP运动正是在这个交叉点上设计的。我们将继续向这个白色空间倾斜，在这里，高雅的风格与真实的运动功能相结合。这是我们的竞争优势，我们打算扩大它。最后，我们有两个不同的品牌，真正的势头，长期的战略机遇，专注的团队和强大的新领导执行对他们。我们对长期的成功充满信心和兴奋。最后，我要感谢Meg和两个品牌的创意团队Andrea，以及整个Free People和FP运动团队，感谢你们共同的激情和创造力，以及对我们消费者的坚定关注。我现在把电话转给梅兰妮。

谢谢希拉，大家下午好。在今天的电话会议上，我将讨论我们对27财年第二季度和全年的看法。本季度我们开局良好，根据迄今为止的情况，我们计划第二季度公司总销售额以高个位数增长。在我们的零售部门，受Urban Outfitters和FP Group零售部门高个位数正增长的推动，公司销售额可能会增长中个位数。虽然Anthropologie品牌在Nuly上可能会出现低至中等个位数的正竞争，但在持续的订户势头的推动下，该品牌可能会实现中高的20年代收入增长。最后，我们的批发部门可以带来青少年中期的增长。我们仍然相信，我们可以在27财年全年实现公司总销售额的正个位数增长。这种增长可能是由零售部门的中等个位数销售、Nuuly 20年代中期的收入增长以及批发部门的高个位数增长推动的。根据我们当前的计划，我们相信我们27财年全年的毛利率可能比去年上升约25个基点，下半年显示出IMU受益。该指南反映了目前第122条关税在7月底之前为10%，预计今年下半年为15%的混合关税。此外，我们假设当前与中东冲突相关的石油附加费在27财年剩余时间内仍然有效。这些附加费于三月份开始，影响入境运费、送货以及出境运费。根据当前的附加费，每季度产生约70个基点的不利影响。根据目前的销售业绩和计划，我们认为第二季度毛利率可能与去年持平或下降约25个基点。第二季度毛利率的下降可能主要是由于关税和燃油附加费较去年增加导致IMU下降。根据当前的销售业绩和财务计划，我们认为，由于所有品牌的营销投资以支持新客户获取以及技术投资的增加，LGA第二季度的总增长可能会与销售增长同步或略高于销售增长。这些技术投资与多个人工智能相关项目有关。我们相信这些技术投资将为未来一年带来显着的好处。现在，我们相信全年SG & A增长可能会与销售增长同步增长。与往常一样，如果销售业绩波动，我们会维持一定水平的可变LGA支出，我们可以根据业务表现上下波动。我们计划第二季度和全年的有效税率约为22.5%。现在，转向库存，我们继续专注于增加产品周转率。我们相信库存水平的增长速度可能与销售增长持平或低于销售增长。27财年，计划资本支出约为4.75亿美元。27财年的资本项目支出细分为约35%用于零售店扩张和支持，约50%用于物流投资，其余15%用于技术投资和家庭办公室扩张。为了支持我们不断增长的业务，物流投资旨在扩大我们在订阅和零售领域业务的产能和自动化。在27财年，我们将开设约54家新店，关闭约19家门店。我们的新店净增长主要由FP Movement、Free People和Anthropologie商店的增长推动。在27财年，我们计划开设21家FD Movement商店、12家Free People商店、13家人类学商店和8家Urban Outfitters商店。提醒您，上述内容并不构成预测，而只是我们当前观点的反映。该公司否认有任何更新前瞻性陈述的义务S.现在我很高兴将电话转回Urbs首席执行官Dick Hayne。

谢谢你奥娜。第一季度，我们的团队再次创造了创纪录的季度销售额和每股收益。净销售额增长11%，达到15亿美元，每股收益增长12%，达到1.3美元。这标志着URBN连续第七个季度创下销售额和利润纪录。我向我们非凡的团队致敬，感谢他们的才华和非凡的一致性。所有零售品牌都取得了积极的业绩，其中Free People和FP Movement的表现突出。你会听到更多关于这两个品牌从他们的首席执行官希拉哈林顿在几分钟内。我们的其他部门，批发和订阅，也产生了出色的业绩，并在推动这些创纪录的业绩。我们的联合总裁兼首席运营官Frank Conforti现在将提供我们第一季度业绩的详细信息。弗兰克之后，希拉将谈论自由人民组织。继她之后，我们的首席财务官Melanie Marin Ufren将向您介绍我们对第二季度和下半年的展望。然后，在我们开始回答您的问题之前，我将用一些总结的想法来结束一切。弗兰克，发言权归你了。

Frank Conforti（联席总裁兼首席运营官）

Sheila Harrington（Free People Group和Urban Outfitters品牌全球首席执行官）

梅兰妮

迪克·海恩（首席执行官）

谢谢Mel Sheila，再次祝贺您以及自由人民和FP运动团队创造了出色的季度。结果不言而喻。这归功于您在两个团队中培养的才华和创造力。所以谢谢你。除了FP集团之外，我对所有团队在第一季度的表现感到自豪。我们的每个零售部门品牌都发布了积极的业绩。这并非巧合。这是我们多年来对品牌、员工和为客户创造的体验进行严格投资的结果。除了零售之外，批发和订阅部门也实现了两位数的强劲收入增长和稳健的盈利能力。展望今年剩余时间，让我充满信心的不仅仅是数字，还有业务的基本健康状况。自由人民运动和FP运动的表现确实出色。Urban Outfitters在北美走上了一条明确而有意义的前进道路，并且在欧洲已经表现出色。随着广受好评的产品于3月和4月上架，人类学表现出真正的韧性，将缓慢的第一季度转变为积极的业绩。Nuuly继续以令人印象深刻的速度扩张，正在朝着10亿美元的神奇目标迈进，我们的批发业务正在实现出色的收支业绩。总而言之，这一投资组合让我们相信，我们的品牌有机会在全年实现积极的业绩，利润率扩大和盈利能力创纪录。我们业务的优势建立在我们团队的才华、创造力和奉献精神之上。然而，即使是最有天赋的球队也可能而且将会偶尔出现休赛期。Urbn的稳定性（连续七个季度的销售额和利润创纪录）源于我们的多元化。从我们在宾夕法尼亚大学校园附近开设的第一家商店（在生活方式环境中提供多种产品类别），到费城以外和美国以外的地理多元化，再到引入更多零售品牌和分销渠道，以及最近推出订阅租赁品牌，我们公司的历史是渐进多元化的历史。这是我们才华横溢的团队每天都在为生活带来的真正竞争优势。无论我们的团队多么有才华，我们仍然依赖于客户的健康。关于K型经济中的消费者已经写了很多。我今天的观察集中在我们特定的客户群上，他们中的大多数人都居住在K的上半部分。尽管宏观环境每天都有噪音和动荡，但我们的客户购物行为在过去几年（包括本年度）保持了惊人的一致性。迄今他们保持积极的态度，继续热情地与我们的品牌互动，应对时尚新颖性，寻求定义我们所做工作的质量和创造力。简而言之，我们的客户状况非常好。他们经济上有保障，对时尚比价格更感兴趣。凭借强大的客户基础、多元化的杰出品牌组合和优秀的团队，我们相信我们的未来非常光明。最后，我向整个URBN大家庭表示诚挚的感谢，特别是我们的联合总裁Megan Frank和我们所有的品牌领导者。我还要感谢我们的全球合作伙伴和股东的持续支持。我们准备好的讲话到此结束。我们现在邀请您提问。

操作者

谢谢，女士们先生们。为了提醒提问，请在手机上按STAR 11，然后等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请按星号1 1。同样，请仅回答一个问题。请在我们编制问答名单时待命。我们的第一个问题来自美国银行Lorraine Hutchison的业务。您的线路已开通，谢谢。下午好.

Lorraine Hutchison（分析师）

深入研究人类学。你修复了什么？对利润率有何影响？您对该品牌继续实现积极盈利的能力有多满意？

Tricia

是的，嗨洛林，这是特里西娅。我会谈到这个。正如我们在二月份财报电话会议上分享的那样，我们对我们的团队在第一季度业绩中取得的进展感到非常满意。正如迪克和弗兰克提到的那样，我们在2月份的季度开局不佳，但随着季度进展和3月中旬收到新的春季收据，我们看到3月份和4月份低个位数的高端回归到之前的趋势。这些结果实际上是由裤子、牛仔布、连衣裙和鞋子等核心女性类别以及美容等母亲节礼物类别的实力推动的。此外，我们继续保持势头，此外，我们在全价家具销售中看到的持续势头确实推动了我们的房屋销售非常积极。由于全价补偿上涨以及两个渠道的流量和AUR增加，我们在本季度结束时实现了两个补偿。我们还看到5月份迄今为止的表现与我们退出第一季度的情况相比，与开始的情况更相似。我们发现本季度的个位数比较低至中等。所以我认为，你知道，就迪克的观点而言，我们的团队所建立的韧性、能够对新鲜事物做出反应的能力、能够激发这种新鲜感的能力以及我和我以及团队在过去连续21个季度中所提供的持续实力。我们真的觉得我们会看到并感觉我们能够实现该计划。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自保拉·朱尔斯（Paula Jules）与花旗（Citi）的关系。您的线路已开通。

保拉·朱尔斯

嘿，谢谢大家。我很想听听其他品牌相对于您在准备好的讲话中给出的竞争指导的情况，然后也很想听听更多有关欧洲市场的信息。任何事情，你可以谈论的国家之间的任何差异以及你可能看到的交通模式，如果过去几周有任何变化的话。

迪克

好吧，保罗，这是迪克。我会回答这两个问题。先我认为您知道并且您在我们预先记录中听说过，我们计划在第二季度实现高个位数的总收入增长，品牌零售部门的利润增长计划在人类学的低个位数和中个位数之间，自由人、FP运动和城市品牌的高个位数销售日期为5月基本上符合这些计划。现在至于欧洲，正如你所知，欧洲市场相当疲软。经济陷入困境的原因包括其他，主要是能源价格高企。当然，在德国尤其如此。然而，当我们看看欧洲城市对我们的城市和自由人品牌的需求时，我们会发现，实际上这种需求相当旺盛，商店销售额实现了两位数的增长。这在商业街上并不正常。所以我能想到的唯一解释是我们有非常好的产品，并且我们正在占据市场份额。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自摩根大通的马修·博斯（Matthew Boss）。您的线路已开通。

马修·博斯（股票分析师）

太好了，谢谢。所以迪克，我认为你在一致性方面提出了很好的观点。所以你的投资组合已经开始了，我想说，所以你的投资组合已经开始了第七个年头，至少处于个位数的最低价格。因此，当我们考虑无论宏观情况如何，您的投资组合如何定位时，您认为区别是什么？您如何看待品牌之间的差异化，以便能够在年复一年的基础上产生这种水平的一致性？

迪克

谢谢，马特。嗯，我不想说品牌总是一致的。正如我提到的，每个品牌都有起有落。URBN保持一致性的原因是，当一些品牌大幅上涨时，其他一些品牌的涨幅可能会较小。所以我们得到了这种一致性。这非常像你们管理投资组合的方式。所以我们对这个概念非常满意。我们认为它正在发挥作用，我们认为这是一个真正的优势。那是。下一个问题

操作者

谢谢我们的下一个问题来自古根海姆证券的西蒙·西格尔（Simeon Siegel）。您的线路已开通。

西蒙·西格尔（股票分析师）

谢谢.嘿，大家晚上好。干得漂亮您所欠盈利能力的提高对URBI和EBIT利润率的总增加了多少？我们应该如何思考那里的机会，然后正确的思考方式是什么？考虑到有意义的第一季度回购，您现在如何考虑回购。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自jsole与ubs的线路，您的线路已开放。

杰索尔

太好了太感谢了准备好的言论中有很多关于人工智能的讨论。也许迪克，你能谈谈你看到的人工智能潜力吗？如果你愿意的话，也许可以给我们一些具体的例子、轶事，说明你如何将人工智能应用到业务中、它如何推动改进，以及是什么让你对未来的更多机会感到兴奋。

戴夫

杰伊，我很乐意这样做，但我要把它交给我的儿子戴夫，他日复一日地做这件事，并且非常熟悉我们正在做的所有事情。是啊嘿杰伊，你好吗？显然现在世界上正在发生很多事情。很多人都在谈论AI。我们正在做同样的事情。我觉得我整天都在开会，每天都在开会。看，人工智能有大量的机会影响公司。在urbn，我们正在努力在整个公司部署人工智能和机器学习。我们现在的大部分在线体验一直是、现在更是由人工智能驱动的。人工智能正在推动我们的个性化和推荐算法。我们在网站上进行了很多搜索和发现。人工智能正在增强我们网站上的产品列表，翻译我们的网站，帮助筛查订单欺诈并优化我们的物流运营。我们最近推出了一个人工智能客户服务代理，帮助更快、更有效地响应客户服务询问。这是一场漂亮的胜利。我监督的技术团队全天不断使用人工智能，帮助改进他们的代码，帮助改进他们所做的每一项功能，基本上帮助他们更快、更高效地完成任务。现在，我们整个公司的所有团队都配备了Gemini，并部署在整个公司。我们正在推出Claude和其他人工智能工具，以帮助我们的团队提高效率。这是一项重大举措。现在，我们还非常关注在我们的创意和商业团队中部署人工智能。我们认为有一个很大的机会来帮助加快我们的产品开发生命周期，这是公司的一大焦点。所以还有几十种其他方法。这些只是一些。但人工智能还有数十种其他方式影响公司。我们对此感到非常兴奋。它将触及一切，我们正在积极部署，使自己更有效率。

迪克

谢谢戴夫杰伊，我只想补充一点，我们非常非常致力于在我们所做的几乎所有事情中增加人工智能的使用。我们正处于实现这一目标的第一局，我们将尽可能快地前进。

操作者

谢谢女士们先生们，提醒一下，我们的下一个问题来自JJK研究协会的Janet Joseph Soppenburg。您的线路已开通。

珍妮特·约瑟夫·索普彭伯格

大家好。恭喜你非常令人印象深刻的季度。非常令人印象深刻。我想与特里西娅谈谈我认为弹性数字公司在三月和四月的转变。这对我来说表明，该品牌的交货时间比过去高效得多。我想知道你是否可以谈谈这一点以及你在这个周期中所处的位置。

Tricia

谢谢是的，谢谢，珍妮特。你知道，我认为团队，你知道，在第三季度末，你知道，开始发现一些增长的机会，他们确实部署了一些较短的潜在客户机会来开发整个第四季度的产品，我们真正开始看到这一点是在三月份，正如我提到的，这改善了我们的业务。我认为我们已经建立了一个多样化的模型，让我们能够阅读和反应，并允许我们追逐它。所以我不会说整个模型已经改变，珍妮特，但它给了我们机会对其中一些机会做出反应，因为它们出现了。我为球队能够扭转这一局面感到非常自豪。由于三月和四月的表现明显好于二月，而且我们在五月看到了机会，我确实看到了持续的长期战略机会，可以发展我们自己的品牌，并提供他们确实持续的盈利能力和排他性。所以谢谢你的问题。我认为我们有很多机会继续阅读并对业务做出反应。

Frank Conforti（联席总裁兼首席运营官）

珍妮特，这是弗兰克。我只是想补充一句，正如戴夫提到的，我认为我们正在努力的最有影响力的举措之一是我们利用技术加快产品生命周期的能力。如你所知，我们越接近消费者需求，你知道，我们就能选择产品，我们就越准确，我们的销售就越好，我们的降价率就越低。我们认为这项技术将在那里得到重大突破，这是我们非常兴奋的事情，你知道，我们正处于研究它的早期阶段。

马克·弗里德曼

谢谢我们的最后一个问题来自Retail Tracker的Mark Freedman。您的线路已开通。大家好。对于Shay，Marnie和我想知道的是，随着Urban的发展势头以及如此多的合作伙伴关系，我们将继续投资于营销，特别是商店活动，为您的购物者创造第三个空间，然后也为Trish。配件分类看起来不错。它正在顺应许多关键趋势的潮流。是否有机会通过您自己的品牌产品来突破您自己的品牌产品的极限，尤其是在手袋方面？

Shay

嗨，马克，我是谢伊。我先开始。您知道，我们的团队和营销策略真正专注于在重要的地点和时刻与我们的客户会面。这越来越多地意味着跨各种社交平台，无论是ChatGPT、Reddit还是Pinterest。但你是对的，商店对我们来说也是一个非常重要的平台。这不仅仅是我们销售东西的地方。这是我们建立社区的地方。因此，正是本着这种精神，我们绝对安排了一些活动。世界杯就是一个例子。我们计划在费城当地举办了很多精彩的活动，我们正在围绕美国职业棒球大联盟全明星赛进行。每年我们对这个品牌真正兴奋的事情是背景校园季节，我们出去上大学，庆祝孩子们重返校园并欢迎他们回到我们的商店。因此，我们非常高兴能够在我们的商店中激活，并希望我们的客户也如此。

Tricia

嗨，马克，我来接。感谢您认可团队所做的工作。而你和玛妮则属于配饰类别。我认为最近我们开始看到类别中的一些萌芽。我们的夏季产品已经收到，并且表现非常好。我们将继续策划我们的市场布局，但我们认为真正的解锁是通过进一步开发我们自己的品牌类别中的高级材料来实现。因此，特别是皮革和绒面革，因为我们对今年下半年的手袋类别进行了定位。与此同时，我们正在了解更多机会，这些品牌在我们的Maeve独立商店（珠宝和手袋）中表现出色，价格更高。我想说，我们所知道的是，我们的客户对新奇和时尚的反应非常好，并且通常不认为价格是障碍。所以这是一个很好的问题。我认为我们将继续探索配件领域的其他机会。

操作者

好的，非常感谢。通话结束。乘客们请今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。

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