完整成绩单：Xcel Brands 2026年第一季度盈利电话会议

Xcel Brands（纳斯达克股票代码：XELB）周二举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

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完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/dk3zkyjv/

Xcel Brands报告2026年第一季度的收入为110万美元，低于2025年第一季度的130万美元，主要原因是其Sea Wonder和Christie Brinkley品牌的供应链暂时中断。

该公司在第一季度推出了两个以影响者为主导的品牌，并计划在2026年推出更多品牌，社交媒体粉丝从500万强劲增长到超过4600万。

Xcel Brands于2026年第二季度出售了其Judith Ripka品牌，这与其剥离传统品牌并专注于影响者主导的机会的战略保持一致，这些机会的收益倍数更高。

该公司报告调整后EBITDA亏损70万美元，与上年一致，并指出成本削减降低了运营费用。

管理层对未来增长持乐观态度，预计品牌将大幅扩张和新产品推出，战略合作伙伴关系可能在第二季度末宣布。

操作者

你好，欢迎。我的名字是Ayesha，今天我将担任您的会议接线员。欢迎大家参加Xcel Brands 2026年第一季度财报电话会议。请注意，此电话正在被录音。准备好的演讲结束后，将进行问答环节。如果您想在此期间提出问题，请按下电话键盘上的星号键，然后按下星号键。谢谢

Seth

谢谢你，塞斯。大家下午好，感谢大家今天加入我们。在今天的电话会议开始时，我想简单介绍自最近提交年度10 K表格以来的最新进展以及我们的未来展望。之后，我们的首席财务官Jim Haron将更详细地讨论我们本季度的财务业绩。我们将继续与所有持牌人生产合作伙伴、强大的影响者和战略零售合作伙伴共同努力推动我们的业务。我们在第一季度末推出了两个由影响者或创作者领导的品牌，预计将在秋季推出另外两个，并在27日春季推出另一个。正如我们之前提到的那样，我们宣布了由Cesar Milan、Gemma Stadtford、Jenny Martinez、Coco Rocha和Shannon Daugherty领导的Influencer品牌。这些有影响力的品牌在我们品牌组合中的社交媒体关注者从500万增加到超过4600万。基于我们新的有影响力的品牌渠道，我们有望在我们的品牌组合中吸引1亿粉丝。第一季度，我们开始向2个有影响力的品牌的授权商进行批发发货，并于第二季度开始在QVC和HSN上为它们进行广播节目。正如我提到的，其他有影响力的品牌将在2026年剩余时间通过互动电视、实体店和电子商务零售商进行发货和推出。考虑到这些品牌的早期结果和需求，我们感到非常高兴和乐观。我应该补充的是，我们的电视和流媒体内容覆盖了超过1亿个家庭，每月产生数千万次媒体曝光。我们的许多投资者和授权合作伙伴都问我们为什么对Influencer领导的品牌机会如此兴奋。请允许我稍微说明一下这一点。根据高盛最近发布的一份报告，影响者或创造者经济在2025年创造了2540亿美元的销售额，预计到2035年将增长至超过2万亿美元。为什么会发生这种情况？鉴于广告支出的回报相对较高，营销资金正在转移到有影响力的人和有影响力的品牌。根据Shopify Influencer Marketing Hub的统计数据，行业调查指出，67%的消费者相信影响者的推荐而不是传统品牌广告。我们相信我们已经完全进入这个快速增长的市场，并将在未来几年继续渗透它。我们继续探索销售某些传统品牌的机会，并在第二季度以约6倍的总特许权使用费收入完成了朱迪思·ripka品牌的销售。这与我们以前拥有的品牌Isaac Mizrahi的销售倍数一致，也进一步证实了我们品牌的价值。我应该指出的是，最近的分析师报告称，崛起的影响者领导的品牌的收入倍数高达收入的15倍。我们第一季度的调整后EBITDA损失约为700，000，与我们预期的相比。本季度，由于Christie Brinkley品牌的Sea Wonder和Tower Hill服装供应商发生变化，我们的非经常性费用约为100，000美元，第一季度HSN销售额下降。虽然这一变化扰乱了第一季度的库存可用性，但我们显着提高了产品质量，这应该会推动未来的销售。Sea Wonder和Christie Brinkley仍然是HSN上最受欢迎的两个品牌，在HSN上提供产品的新被许可商于本季度开始发货。随着供应商转型的结束，我们预计这些品牌与过去两个季度相比将出现显着增长。Longaberger品牌计划于2027年春季推出，新产品由Shannon Doherty共同打造。香农拥有300万粉丝，非常适合朗格。我们对品牌组合的进展感到满意，我们相信收入增长现在就在我们面前。就此，我想将电话转给我们的首席财务官Jim Herron，以了解我们的财务业绩。儿

大家下午好，感谢大家加入我们。欢迎参加Xcel Brands 2026年第一季度财报电话会议。我们非常感谢您的参与和兴趣。今天与我们一起参加电话会议的有董事长兼首席执行官Robert DeLorean和首席财务官Jim Herron。到目前为止，每个人都应该可以查看截至2026年3月31日的季度的收益发布。此外，我们上周四向美国证券交易委员会提交了10 Q表格季度报告。该发布和季度报告将在公司网站www.excelbrands.com上提供。此次电话会议正在进行网络直播，重播将在公司的投资者关系网站上提供。在我们开始之前，请记住，这次电话会议将包含前瞻性陈述。所有前瞻性陈述都受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与此处讨论的某些预期存在重大差异。该公司向SEC提交的最新年度报告中详细解释了这些风险因素。XCEL不承担公开更新或修改任何前瞻性陈述的任何义务，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。当前宏观经济环境的动态性质意味着这次电话会议上的内容可能随时发生重大变化。最后，请注意，在今天的电话会议上，管理层将参考某些非GAAP财务指标，包括非GAAP净利润、非GAAP、稀释后的每股收益和调整后的EBITDA。我们的管理层使用这些非GAAP指标作为经营业绩的衡量标准，以帮助一致地比较不同时期的业绩，并识别与公司经营业绩相关的业务趋势。我们的管理层认为这些财务业绩衡量标准也很有用，因为这些衡量标准会针对管理层认为不代表我们核心业务经营业绩的某些成本和其他事件进行调整，因此它们提供了补充信息来帮助投资者评估公司的财务业绩。这些非GAAP指标不应孤立地考虑，也不应作为净收入、每股收益或任何其他根据GAAP计算和列报的财务业绩指标的替代方案。您可以参考公司收益发布的附件或10 Q表，以核对非GAAP措施。现在我很高兴地介绍罗伯特·德罗宁，首席执行官。鲍勃，请继续。

罗伯特·德罗宁（董事长兼首席执行官）

吉姆·赫伦（首席财务官）

吉姆感谢鲍勃，大家下午好。我现在将简要讨论我们截至2026年3月31日的季度的财务业绩。2026年第一季度的收入为110万，而2025年第一季度的收入为130万。与上年相比的下降主要是由于HSN在2025年第四季度转型为Sea Wonder和Christie Brinkley品牌的新服装供应商，这导致批发出货量出现暂时缺口，并对这些品牌的销售和本季度的相关许可收入产生了负面影响。本季度的直接运营成本支出为210万美元，低于上一季度的230万美元。较上年下降主要归因于管理层在2025年采取的成本削减行动，减少了工资和福利成本。看看本季度我们的其他运营成本支出（均为非现金性质），我们确认了61，000美元的小额减损费用，以减记Judith Ripka商标的价值，随后我们于4月份以230万美元的现金加上未来收益对价出售了该商标。我们本季度的折旧和摊销费用与去年第一季度基本持平，约为90万美元。此外，上一季度还特别包括约30万美元的权益法损失以及其他相关费用和股权投资调整。IMNCO，我们已经在去年第四季度出售了该公司。本季度利息和财务费用约为59万美元，略高于去年第一季度的56万美元。然而，您可能还记得，根据我们的定期贷款协议，我们当前债务下的大部分到期利息将以实物支付，这意味着在2027年开始之前将累积并且不需要现金支付。总体而言，本季度净利润亏损约为250万美元，即每股负0.42美元，而上一季度净亏损为280万美元，即每股负1.18美元。在对某些现金和非现金项目进行调整后，按非GAAP计算，本季度净亏损约为140万或每股负0.24美元，上一季度净亏损约为140万或每股负0.58美元。本季度调整后EBITDA损失约为70万美元，与上年基本持平。再次提醒您，我们的收益新闻稿和10 Q表格展示了我们的非GAAP指标与最直接可比的GAAP指标的全面对账。现在来看我们截至2026年3月31日的资产负债表和流动性，公司的资产负债表反映了股东权益约1300万美元、限制性现金110万美元和限制性现金约20万美元。我还想指出的是，我们在2026年第一季度有大量融资活动，一直持续到4月份。2026年1月，我们达成了一项承诺股权额度融资，使我们在未来两年内获得高达1500万美元的资金，用于运营资金和我们自行决定的潜在收购机会。迄今为止，我们尚未利用该机制下的任何资金。今年二月和三月，我们对定期贷款债务进行了某些修订，为四月份的重大债务融资交易奠定了基础。四月份，我们偿还了部分浮动利率定期贷款债务，并以固定利率签订了300万美元的高级担保票据。就此，我想把电话转回鲍勃

罗伯特·德罗宁（董事长兼首席执行官）

鲍勃谢谢你吉姆。女士们、先生们，我们准备好的发言到此结束。操作者

操作者

我们现在开始问答环节。如果您想问问题，请在电话键盘上按星号键，然后按1键。您的第一个问题来自Maxim Group的Thomas Forte。请继续。

托马斯·福特（股票分析师）

太好了，谢谢。因此，鲍勃和吉姆祝贺取得的进展。我有一个问题和一个后续问题。那么鲍勃，您能否谈谈您目前对影响者管道的看法，然后提醒我们从最初的对话到创收通常需要多长时间？

罗伯特·德罗宁（董事长兼首席执行官）

是的，这是一个好问题，汤姆。所以一般来说，从我们与有影响力的人签约之日起，需要一个12个月的过程来让该有影响力的人通过QVC播出，或者通过在当今任何一个平台上进行直播。TikTok、亚马逊或任何其他公司。这一切都与产品设计和开发有关。这通常是需要的时期，这就是为什么你现在看到我们去年签署的许多有影响力的人开始推出，并且我们将在今年剩余时间推出我们去年执行的前五个。杰玛·斯塔福德（Gemma Stafford）、珍妮·马丁内斯（Jenny Martinez）最近推出了。接下来是Caesar，然后是Coco Rocha，然后是Longaberger品牌的Shannon Doherty。

托马斯·福特（股票分析师）

好极了然后您能谈谈您当前的成本结构以及我们应该如何考虑增量收入资金流向利润吗？

罗伯特·德罗宁（董事长兼首席执行官）

因此，我们一直在努力工作，尽可能严格地运营公司。我们能够找到一些额外的节省。我们认为我们将能够继续以较低的运营成本运营。我们的目标是将其降至750万左右。然后，随着我们的增长，因为有人才成本，这是所有可变的，费用将增加作为影响者产生的收入的百分比。

托马斯·福特（股票分析师）

太好了感谢您回答我的问题。

罗伯特·德罗宁（董事长兼首席执行官）

谢谢你汤姆

操作者

下一个问题来自Noble Capital Markets的Michael Kopinski。请继续。

Michael Kopinski（股票分析师）

感谢您回答我的问题。看来你们即将迎来激动人心的一年。我想知道的只是几件事Bob，您是否可以向我们提供Jenny Martinez在hSN上Mesamea早期表现的一些额外细节的最新信息，包括通过趋势销售、重新订购活动、消费者参与度指标等。

罗伯特·德罗宁（董事长兼首席执行官）

当然.珍妮和杰玛今年都安排在一起，而且总是有一个发现期。迈克尔部分是媒体发现，哪一天的部分最适合特定的影响者或空中嘉宾。然后是产品发现。我们都尽最大努力设计我们认为客户想要的产品，但有时你就是做不对。无论我们做什么市场研究分析然后进行调整。但我认为第一批节目很好，正如预期的那样，我们将对产品组合进行一些调整。我们发现，与硬厨房产品相比，杰玛和珍妮对食品的反应要强烈得多。因此，在今年的剩余时间里，我们将更多地关注食物。关于食品的好消息是我们开发该产品的准备时间不长。所有这些产品都是在美国制造的。

Michael Kopinski（股票分析师）

你了谢谢你的颜色。然后我注意到最近社交媒体对塞萨尔米兰的关注有所加强，我想知道，你有米兰产品何时推出的最新消息吗？我知道你可能在秋天表示，但我想知道你是否有一个具体的日期，然后这将是一个步骤推出或将有大量的产品介绍了所有在同一时间？我只是有点好奇的推出将是什么样子。

罗伯特·德罗宁（董事长兼首席执行官）

所以，迈克尔，当你为任何品牌建立授权组合时，产品类别通常都有一个节奏。但对于cser来说，我们预计今年会有更多类别。事实上，我们的许可证持有者正在市场上销售，因为我们正在谈论陷入实体店和亚马逊等电子商务零售商。我们预计将在未来60天内推出Caesar的亚马逊商店。亚马逊商店上的首批产品将是ecostrong清洁产品、洗发水、护发素、项圈、皮带和狗服装以及其他狗配件。

Michael Kopinski（股票分析师）

谢谢然后我知道我只是想知道您是否可以谈谈目前计划在QVC和HS之外为您的其他一些品牌进行的零售扩张。

罗伯特·德罗宁（董事长兼首席执行官）

因此，所有品牌都计划在实体店和电子商务零售商以及QVC和hSN等直播平台上分销。今天，我们相信，而且我们一直相信，你必须去人们购物的任何地方。您不能排除其中任何分发点。我们将在所有零售类别中推出所有品牌。

Michael Kopinski（股票分析师）

你了然后，QVC重组造成的混乱现在正常化了吗？你是否看到了与QVC相关的发布时间、供应商关系或未来分销计划的进一步影响？

罗伯特·德罗宁（董事长兼首席执行官）

不，他们的重组实际上没有什么干扰。我认为QVC管理层所做的工作非常出色。他们像往常一样按时向所有供应商付款，我相信他们目前处于一个非常非常好的位置，可以进军流媒体领域。

Michael Kopinski（股票分析师）

你了我过去知道。抱歉，如果我可以再问一个问题的话，我知道您过去曾谈论过一些收购潜力。未来收购的管道中是否有任何额外的色彩，无论是战略合作伙伴关系？

罗伯特·德罗宁（董事长兼首席执行官）

嗯，我们去年一直在努力建立一项大型战略合作伙伴关系，我们希望能够在第二季度结束之前宣布这一合作伙伴关系。然后在收购方面，我们每个月都会查看许多交易，无论是品牌交易还是运营公司收购，这将有助于我们的分销工作。当然，如果沿着这些路线出现一些事情，那将是变革性的。

Michael Kopinski（股票分析师）

好吧，感谢回答我所有的问题，祝你们好运。

罗伯特·德罗宁（董事长兼首席执行官）

谢谢你迈克尔

操作者

目前没有进一步的问题。因此，我现在将电话转回罗伯特·德罗宁，请他发表闭幕词。

罗伯特·德罗宁（董事长兼首席执行官）

谢谢接线员。女士们、先生们，感谢大家今天下午抽出时间。我们非常感谢您对Xcel Brands的持续兴趣和支持。一如既往，保持健康、吃好、健康。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。