Iridex 2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

大家下午好，感谢大家加入我们。我很高兴分享我们第一季度的业绩以及我们在去年取得的积极势头的基础上取得的持续进展。作为背景，在进入第一季度之前，我想强调一下我们去年取得的一些重要里程碑。2025年，我们在公司近代历史上首次实现正调整后EBITDA，并且第四季度的运营现金流也实现了正。这些成就代表了Iridex财务状况的根本转变，并反映了为实现可持续盈利而重新定位业务所做的艰苦工作。由于这项工作以及我们今年的良好开局，我们仍有望在2026年实现正现金流。我们在第一季度按计划执行，尽管有几个预期的不利因素，包括伊朗冲突，临时供应链限制和与某些监管批准相关的延长时间表。在此背景下，我们实现了1180万美元的收入，与去年同期基本持平，高于我们在上次财报电话会议上传达的指导。我们利润率最高的业务G6 Probes是本季度的明显亮点。我们青光眼解决方案的持续增长和采用凸显了我们临床价值主张的优势以及医生对G6平台的忠诚度。在国际上，我们的运营环境充满挑战，供应中断、监管延迟和地缘政治波动，特别影响了亚洲和中东的收入。重要的是，基本需求仍然强劲，我们相信，如果我们能够履行本季度末积压的某些订单，收入和盈利将会更高。展望未来，供应链条件和监管流程正在改善，我们将继续通过这些动态积极管理。因此，我们相信影响我们第一季度业绩的一些与时间相关的影响代表了今年剩余时间的增量收入机会。在运营方面，随着我们继续提高整个组织的效率，与上一年相比，我们再次减少了运营费用。我们很高兴地报告，从2026年第一季度开始，某些一般和行政职能迁出加州再次实现季度节省。我们还将按计划在今年晚些时候搬迁总部，预计这将使我们的固定成本基础每年减少约600，000美元。此外，我们正在实施多年计划，将生产转移到成本较低的第三方合同制造商，并于第一季度启动了有意义的转移。全面实施预计将于2027年完成，随着我们今年和明年的进展，这一过渡将推动毛利率的提高。现在来谈谈我们第一季度的商业表现，首先是我们的青光眼业务。第一季度我们总共售出了15，500辆专业车，而上年同期为13，900辆。这代表了竞争激烈的青光眼市场的增长，这证明了我们价值主张的力量和医生对G6平台的忠诚度。利用MedScout瞄准利用率平均的G6采用者仍然是我们最有效的策略。我们的MedScout平台仍然是有针对性的外展的宝贵工具。在这里，我们重点关注两个群体。第一种是那些已经拥有G6系统并且是普通用户的人，第二种是目前不执行微脉冲程序的大容量设施。对于中等利用率账户，我们专注于教育，与医生合作扩大患者选择标准，以便在青光眼严重程度连续体中早期治疗患者。对于第二组，重点也是教育，特别关注 已经接受过混合手术的患者的疗效。说到混合，去年推出的医疗保险LCD正在为我们带来顺风顺水，包括扩大我们的目标细分市场，并支持早期对轻度至中度和轻度青光眼后患者采用G6疗法。结合我们更新的扫描速度手术技术和证明该手术降低水压功效的临床数据，我们相信我们有能力推动该业务在整个2026年的可持续增长。定价纪律也支持了我们第一季度的业绩，因为美国探测器和系统的RASP从2025年延续下来。这表明人们对我们手术的价值主张的认识得到了提高，眼科医生也越来越认识到G6是切口手术的安全、有效的替代方案。在系统方面，我们本季度售出了24台G6机组，与上年同期持平。单位安置率逐年保持稳定，医生搬迁继续推动新诊所的专用系统采购。在我们执行商业战略时，这种稳定增长的安装基础为推动探头利用率的增加提供了坚实的基础。至于我们的国际青光眼业务，由于我们应对了一系列运营和宏观经济挑战，各地区的业绩参差不齐。在欧洲、中东和非洲，我们举办了多场高影响力的G6研讨会和临床培训，强化了我们在俄罗斯、沙特阿拉伯、埃及和波兰等多个国家的价值主张。英国注册产品正在按计划推进。临床界的参与一直很强，我们相信这使我们能够在该地区继续采用。在德国，G6探针细胞在现有客户中保持稳定，我们相信，随着我们在该国进行分销商转型，我们的德国市场利用率完全能够吸收增量销量。在亚洲，我们应对了全年持续的波动。我们的产品需求保持稳定，但充满挑战的经济状况给我们的商业执行带来了一些阻力。在日本，我们在之前的监管挑战之后恢复了G6探针库存，这对该地区来说是一个有意义的积极进展。然而，来自弱势端的宏观阻力继续存在，我们正在密切监测宏观环境，并预计情况会随着时间的推移而改善。在拉丁美洲和加拿大，我们看到了稳定的G6 Pro性能，秘鲁和墨西哥的使用处于领先地位。加拿大、巴西和阿根廷的额外关注点是利用G6系统的庞大安装基础。谈到我们的Retina产品组合，我们的战略优先事项仍然集中在三个领域，推动美国帕斯卡升级周期、扩大国际帕斯卡采用率以及为我们的下一代平台获得监管许可，以利用我们既定的全球分销足迹。在美国，由于对SL X、TX和LIO的持续强劲需求，外科视网膜表现出色。该类别超出了本季度的预期，并展示了我们手术平台的潜在优势。受益于美国眼科学会第四季度年会上产生的强大线索管道，Medical Retina继续表现强劲，尤其是帕斯卡。值得注意的是，Pascal继续成为我们在美国市场的旗舰系统。我们看到现有Pascal客户升级到我们新平台的一致趋势，新毕业的眼科医生正在选择Pascal系统，因为我们努力确保Pascal成为大学和培训项目中使用的首选系统。在商业方面，我们于四月初宣布与IPRO SYS建立重要合作伙伴关系。该协议将我们的视网膜激光产品组合扩大到更多拥有1，800名成员，包括美国的眼科诊所、门诊手术中心和医院。通过这种合作伙伴关系，IPRO SYS成员在我们的Pascal激光平台、IQ 532和IQ 577激光器以及Oculyte TX激光器上获得了优惠的价格。这补充了我们与IPro SYS现有的百科全书合同，并代表着一个重要的商业里程碑。合同状态增强了我们技术的可信度，为我们的团队和客户提供了更简化的销售流程，同时扩大了我们视网膜激光系统的潜在市场。我们相信，这种合作伙伴关系将成为未来几个季度视网膜系统布局的重要推动力。转向欧洲、中东和非洲的国际Retina，缺乏MDR批准继续限制Pascal在欧洲的增长，但被非洲推出的新款Iridex Pascal略微抵消。在德国，随着我们从之前的亚洲分销商手中接管业务，Endo探针细胞正在按照计划获得关注。中国在本季度经历了一些挑战，包括严重影响销售的endoprobe供应限制。我们一直在与我们的制造合作伙伴合作，这些问题应该在本月得到解决。在日本，由于与电气安全测试相关的监管延迟，大型帕斯卡订单被推迟到第二季度。这是一个时间项目，而不是需求问题，我们预计订单将在本季度发货。在拉丁美洲和加拿大，Pascal和Medical Retina的销量低于预期，部分原因是季节性暑假放缓。展望2026年剩余时间，我们的战略优先事项仍然明确且集中在2026年全年，我们重申5100万至5300万的收入指导。请注意，该指引不包括中东地区的收入，与2025年相比，预计增长约1%至5%。我为我们在2025年收入增长、成本削减、正调整EBITDA和第四季度运营现金流的所有四项承诺中所表现出的持续执行力感到自豪。该基金会计划在2026年继续取得进展。现在我将把电话交给罗密欧，讨论我们的财务业绩。

谢谢帕特里克大家下午好。感谢您今天加入我们。正如我们在新闻稿和帕特里克的评论中指出的那样，我们2026年第一季度的总收入为1180万，与2025年第一季度报告的1190万基本持平。收入符合我们的预期以及我们为第四季度业绩提供的指导。收入下降主要是由于视网膜系统销售下降，但青光眼探头销售和服务以及其他收入的增加部分抵消了这一下降。视网膜产品收入为580万美元，而上一年同期为660万美元，主要是由于视网膜系统国际销售额下降。Cyclo G6产品系列的产品总收入为360万部，同比增长14%，而上一季度为320万部。这一增长归因于国内和国际销量的增加以及国内平均售价的增加。2026年第一季度其他收入增加20万至230万，而2025年第一季度为210万，主要受服务和其他某些遗留产品收入增加的推动。2026年第一季度毛利润为470万美元，毛利率为40%，比上年同期的500万美元，毛利率为43%，减少了30万美元。毛利率下降主要是由于整体制造成本增加，包括与最近关税发展相关的产品成本连续增加。第一季度毛利率较2025年第四季度提高300个基点。2026年第一季度毛利率运营费用为510万美元，比2025年第一季度的530万美元减少了20万美元或4%。这一减少主要是由于咨询成本减少、交易相关法律费用减少以及前期讨论的一般行政转移倡议实现的成本节省，导致一般和行政费用减少。在第四季度，我们宣布将从2026年第一季度开始将某些GNA职能迁出加利福尼亚州。我们已实现该计划的约70%，并在2026年第一季度实现了约100，000英镑的节省，低于我们预期的季度收益约165，000英镑。我们将在下一次通话中向您通报进展情况。运营亏损为30万美元，比2025年第一季度的20万美元增加了10万美元。2026年第一季度其他费用净额为10万美元，主要包括利息和贷款费用摊销。2025年第一季度的其他费用净额为150万美元，主要是由于与应付票据结算相关的成本。因此，2026年第一季度净亏损为50万或每股0.03美元，而上年同期净亏损为170万或每股0.10美元。2026年季度非GAAP调整后EBITDA为30万，而2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA为40万。截至2026年4月4日，现金和现金等值物为460万美元，根据上次电话会议的指导，本季度减少了140万美元。一般来说，由于应计薪酬和其他年终应计费用和负债的支付，我们的现金发行在本财年第一季度最高。在今年剩下的几个季度，我们预计将产生现金，季度现金产生量将随着我们通过库存销售和收入增加而增加。累积起来，这将导致2026财年的正现金流。2026年第一季度总运营费用继续保持良好趋势，反映了成本削减措施的持续影响预计将于2024财年第四季度开始。我们第一季度的业绩证实了我们有望进入2026年。我们在第一季度看到的连续收入下降预计与我们在业务中看到的正常季节性一致，尽管收入较低，我们还是设法减少了净亏损。正如帕特里克提到的那样，我们重申了2026年的指导方针。由于中东持续冲突对市场造成干扰，我们预计将产生5100万至5300万的收入。本指南不包括该地区的形式收入。调整后剔除2025年中东收入，2026年与2025年相比增长1%至5%。我们还想重申我们在业务中经历的季节性。第一季度平均占我们年收入的22%，是今年总收入最低的季度。从美元总额来看，第二季度和第四季度季节性强于第一季度，其中第四季度是全年最强劲的季度，第三季度总体较二季度环比下降。我们还重申了对2026年全年调整后运营费用的预期，其中不包括折旧、摊销和股票补偿，预计运营费用将在1950万至1950万美元之间。我们还继续预计2026年全年将产生正的经营现金流。然后我会把电话转回给帕特里克。

Iridex（纳斯达克股票代码：IRIX）发布了第一季度财务业绩，并于周二召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

此文字记录由Beninga API为您带来。如需实时访问我们的整个目录，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行咨询。

在https://edge.media-server.com/mmc/p/txnkof82/

Iridex报告称，尽管存在国际供应链和监管挑战，但2026年第一季度收入持平，为1，180万美元，与指导相符。

尽管系统销量持平，但青光眼部门，尤其是G6平台，表现强劲，探头销量同比增长14%。

运营改进包括降低成本和战略搬迁，预计到2027年完成制造转型，以提高利润率。

该公司重申了2026年收入指引为5100万美元至5300万美元，不包括中东贡献，表明预计增长1-5%。

管理层强调了与IPRO SYS等战略合作伙伴关系，以扩大市场影响力并提高视网膜激光系统的销售。

操作者

感谢您的支持，欢迎参加IRIDEX 2026年第一季度盈利电话会议。我想提醒大家，这个电话正在被录音，所有线路都已静音，以防止任何背景噪音。演讲者发言后，将进行问答环节。如果您想在此期间提出问题，只需按Star键，然后按电话键盘上的数字1即可。如果您想撤回您的问题，请再次按Star One。谢谢我现在想将电话转给投资者关系部的Trip Taylor。请继续。

特里普·泰勒（投资者关系）

感谢大家参加今天的电话会议。与我一起从公司加入的还有Iridex首席执行官Patrick Mercer和公司首席财务官Romeo Dezon。今天早些时候，Iridex发布了截至2026年4月4日的季度财务业绩。该新闻稿的副本可在公司网站上找到。在我们开始之前，我想提醒您，管理层将在这次电话会议期间发表声明，其中包括联邦证券法含义内的前瞻性声明，这些声明是根据1995年私人证券诉讼改革法案的安全港条款做出的。本次电话会议期间发表的任何非历史事实陈述的陈述，包括但不限于有关我们的战略目标和优先事项、产品和开发事项、销售趋势和我们运营的市场的陈述。所有前瞻性陈述均基于我们当前的估计和各种假设。这些陈述涉及重大风险和不确定性，可能导致实际结果或事件与这些前瞻性陈述预期或暗示的结果或事件存在重大差异。因此，您不应依赖这些声明来讨论与我们业务相关的风险和不确定性，请参阅我们向SEC提交的最新10-K表格和10-Q表格。除法律要求外，IRIDEX不承担任何更新或修改任何财务预测或前瞻性陈述的意图或义务，无论是因为新信息、未来事件还是其他原因。本次电话会议包含时间敏感信息，仅截至今天（2026年5月19日）的直播时才准确。说完，我就把电话转给帕特里克。

帕特里克·默瑟（首席执行官）

罗密欧·德松（首席财务官）

帕特里克·默瑟（首席执行官）

谢谢你，罗密欧。当我回顾第一季度时，我对我们在战略举措上取得的进展感到鼓舞。我们的美国青光眼业务在竞争环境中实现了稳健增长。我们的成本结构改进正在按计划进行，我们的制造转型正在进行中，并有望推动有意义的利润率扩张。我们仍然相信自己有能力实现我们的优先事项，2026年这些优先事项是明确的。通过有效的定位扩大我们的G6利用率，推进国际监管批准，为我们的视网膜系统开辟新的地理位置，并继续过渡到成本较低的合同制造商，以推动毛利率的提高。我们现在将将电话转给接线员回答您的问题。

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。如果您已拨入并想提出问题，请按电话键盘上的星号1举手加入队列。如果您想撤回您的问题，只需再次按Star One即可。如果您被要求提出问题并且正在通过设备上的扬声器收听，请拿起您的手机并确保在提出问题时您的手机未处于静音状态。你的第一个问题来自agp的斯科特·亨利（Scott Henry）。你的电话现在开通了。

斯科特·亨利（股票分析师）

谢谢大家，下午好。里面有很多信息。只是为了开始视网膜线。一段时间以来我们看到的较轻的季度之一是，这与国际逆风有很大关系。还有什么吗？当我们想到2026年全年时，我知道去年是视网膜强劲的一年。我们是否应该考虑让2026年视网膜收入同比出现负增长？

帕特里克·默瑟（首席执行官）

嗨，斯科特，谢谢你的问题。你知道，在第一季度，我们遇到了一些监管延迟，这在国际上伤害了我们，特别是在Pascal上。有订单没有运到日本。因此，由于我们的内窥镜探头存在材料问题，其他订单没有发货。这个问题已经解决了，我们将在本月发货。监管问题已经解决。因此，展望未来，我们根本不认为这些是问题。事实上，我们在美国的Pascal表现非常好，我们的手术视网膜也是如此。所以我们不期望有什么不同。我们仍然认为Pascal升级周期在国际和美国仍在进行。我们已邀请医院和大学为即将毕业的眼科医生开始使用我们的Pascal系统。您知道，特别是通过IPro收件箱合作伙伴关系，我们看到第一季度情况有所改善。第一季度，我们在供应链和监管问题上遇到了一些挑战，但希望这些挑战都能过去。我们坚信，继续前进，他们肯定会没事的。

斯科特·亨利（股票分析师）

太好了你提到你在本季度末有一些积压。我没听到。但您是否量化了其中的金额？这是否会对Q2Q产生有利的影响？还有积压的是视网膜部分还是NG 6？

帕特里克·默瑟（首席执行官）

积压的数量约为80万，而且都是视网膜。我们预计到了内窥镜探测的积压。我们没有预料到监管。我们原本希望能冲过终点线。但正如你所知，监管项目中的一些事情取决于这些国家的机构。但展望未来，我们预计收入将在本季度发生变化。是的，好吧，太好了。

斯科特·亨利（股票分析师）

然后切换到G6。系统销量同比持平。您认为2026年销售的整个系统是否可以增加，还是将重点更多地放在本季度表现非常好的探头上？

帕特里克·默瑟（首席执行官）

是的，我们认为我们会在一定程度上扩大系统，但我们实际上专注于提高探头的利用率，特别是那些病情较轻的患者。在美国，有210万中度患者，而我们只是触及表面。通过我们的医疗侦察员瞄准这一点，我们正在寻找可以看到谁在做什么手术的地方。我们将继续专注于利用和销售更多探头。当然，我们正在设立新账户，我们希望这些数字与我们的期望和计划保持一致。但我们的真正目标是提高探头的利用率。值得提醒的是，我们在美国特别是，我们提高了探头和系统的ASP-P。因此，我们显然看到了来自ASP的增长，但也看到了来自单位的增长。我们对此感到兴奋。我们对今年剩余时间的青光眼业务感觉非常好。

斯科特·亨利（股票分析师）

好的太好了最后一个问题。第一季度毛利率连续上升，但去年中间季度毛利率确实有所下降。相对于本季度的毛利率，我们应该如何看待第二季度和第三季度的毛利率？谢谢

罗密欧·德松（首席财务官）

嗨，斯科特。这是罗密欧。谢谢你的问题。是的，基本上从现在开始，过去几个季度，我们一直在为产品的合同制造转型设定储备。所以我们计算了这些零件成本，我们会在那里花费它们。这就是利润率较低的原因。但即使我们的生产成本持续增加，我认为它们在30多岁、40多岁的时候已经正常化。只是真正依赖于产品和地区组合，这对本季度有帮助。

斯科特·亨利（股票分析师）

好的太好了谢谢你的颜色，罗密欧，也谢谢你回答问题。谢谢，斯科特。

操作者

我们的问答环节到此结束。我现在将会议交给帕特里克做闭幕词。

帕特里克·默瑟（首席执行官）

谢谢你今天抽出时间我们期待在未来的电话中向您提供最新信息。谢谢

操作者

谢谢女士们、先生们，今天的通话就到此结束。感谢大家的加入。您现在可以断开连接。

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