Nauticus Robotics报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

Nauticus Robotics（纳斯达克股票代码：KITT）发布了第一季度财务业绩，并于周二召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

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Nauticus Robotics Inc报告2026年第一季度收入为20万美元，较上一季度有所下降，原因是离岸市场的季节性疲软。

受债务工具公允价值变化的影响，运营费用下降至580万美元，净亏损930万美元。

战略举措包括推进Nautica的海底系统自治工具包，专注于国际扩张，特别是在阿联酋，以及集成新的传感器和高清摄像头。

该公司强调软件许可和国际市场的增长，以抵消季节性收入波动。

布莱恩·艾伦（Brian Allen）加入担任首席收入官，专注于扩大收入来源并利用他在水下机器人和人工智能方面的经验。

运营亮点包括完成NPS系统的重大维护、提高自主操纵能力以及利用国防部门的机会。

操作者

大家好。感谢您加入我们，欢迎参加Nauticus Robotics Inc 2026年第一季度财报电话会议。今天准备好的演讲结束后，我们将举办问答环节。如果你想问问题，请按星号一举手。要撤回您的问题，请再次按Star 1。我现在将把会议交给企业发展主管Kristin Moorman。克里斯汀，请继续。

克里斯汀·穆尔曼

谢谢大家，大家早上好。今天加入我并参加电话会议的有Ximene Begares首席执行官兼总裁John Gibson、临时首席财务官以及我们领导团队的其他成员。在今天的电话会议上，我们将首先提供有关我们财务和运营业绩的准备好的评论。随后，我们将回答问题。我们现已发布了截至2026年3月31日的季度业绩，可在我们的网站上查看。此外，今天的电话会议正在进行网络直播，电话会议结束后不久将在我们的网站上提供重播。请注意，我们在今天的电话会议上就未来事件的预测或预期发表的评论是前瞻性陈述。前瞻性陈述受到许多风险和不确定性的影响，其中许多超出了我们的控制范围。这些风险和不确定性可能会导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。我们建议听众审查我们的收益发布以及我们向SEC提交的文件中讨论的风险因素。此外，请参阅我们的收益新闻稿中提供的对账。由于我们可能会在这次电话会议上讨论非GAAP指标，我现在将把它交给John。

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

嗯，早上好。谢谢你，克里斯汀。感谢大家参加我们今天的电话会议。2026年第一季度是海上活动季节性疲软的季度，这与更广泛的海底和海上服务市场在冬季运营季节经历的情况一致。我们看到了包括Helix和Oceaneering在内的大型行业参与者的类似评论，这两家公司都指出冬季季节性、第一季度利用率较低以及对2026年第二和第三季度活动强劲的预期。对于Nauticus来说，重要的一点是我们有效地使用季度。虽然收入没有达到我们希望的水平，但我们的团队专注于使我们在下半年改善执行力的工作。随着操作系统强度季节的加强，我们提前了机队准备工作，完成了多个NPS系统的重要年度维护和翻新活动，并在今年剩余时间继续为我们的系统做好更高的利用率机会准备。我们还继续推进我们专有的自治软件平台Nauticus Tools。Nauticus Tools是我们战略的核心，因为它使我们不仅能够通过服务创造价值，还可以通过软件许可、技术支持服务和客户自有车辆的部署创造价值。在本季度，我们继续在我们的水下系统中集成Nauticus工具包以及新的高清摄像头系统和其他旨在提高导航效率、数据质量和客户价值的先进传感器。我们在Aquanaut和自主操纵能力方面也取得了进展。Aquanaut Vehicle 1现已在客户驱动的工作流程上完成了500多个小时的水中测试，并在系泊线上成功进行了200多次垂直检查行为。这些都是海上部署的重要步骤，测试的数据将继续指导我们的软件和工程改进。国际扩张也仍然是我们增长战略的另一个重要组成部分。在本季度，我们继续推进阿联酋和更广泛的海湾合作委员会计划，包括努力在哈伊马角建立长期运营和商业存在。该地区为Nauticus提供了海上能源技术、许可、制造支持和战略合作伙伴关系方面的有意义的机会。最后，我们很高兴欢迎布莱恩·艾伦担任首席收入官。布莱恩拥有近二十年的水下机器人自主权和商业领导经验。他的重点显然是将客户兴趣转化为离岸服务、软件许可、硬件销售、围栏和国际市场的收入机会。因此，虽然第一季度反映了正常的离岸季节性，但我们相信Nauticus在退出该季度时做好了更充分的准备，更专注于商业性，并能够在今年剩余时间内追求强劲的机会。这样，我就把它交给阿曼达，让你了解财务状况。

阿曼达

阿曼达，谢谢你，约翰，大家早上好。我现在将讨论我们2026年第一季度的财务业绩，在第一季度，我们仍然专注于保持流动性、维持股东权益和确保支持公司所需的财务资源。第一季度收入为20万美元，环比下降90万美元，与去年同季度基本持平。这一表现与我们在第一季度通常经历的季节性趋势一致，并反映了John刚刚讨论的整体市场。本季度运营费用为580万美元，比2024年第一季度减少20万美元，环比减少80万美元。本季度G & A成本为320万美元，与2025年第一季度相比提高了120万美元。由于2025年第四季度收到的非经常性法律费用抵免，G & A随后增加了60万美元。本季度净亏损为930万美元。净亏损环比减少990万美元，净亏损较2025年第一季度增加170万美元。这些变化，无论是积极的还是消极的，在很大程度上与我们债务工具公允价值的变化有关。该季度调整后净亏损为640万美元，而2025年第四季度为1，040万美元，2025年第一季度为660万美元。2026年第一季度末的现金为590万美元，而2025年底为760万美元。这一减少与经营活动中使用的现金有关。随着我们进入第二季度，我们仍然严格遵守管理业务和保持财务灵活性的方法。我现在将把电话回传给约翰

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

谢谢你，阿曼达。现在我将把它交给我们正在致力于国际扩张收入机会的领导者。Jason Close将首先介绍我们阿联酋扩张的最新情况。杰森

杰森·克洛斯

谢谢你约翰。自上次通话以来，我们一直专注于围绕阿联酋和更广泛的海湾合作委员会扩张努力从战略转向执行。虽然当前的地区安全环境限制了我们亲自旅行的能力，但并没有减缓我们的进展。事实上，我们一直在继续推进在哈伊马角建立业务并支持该地区的长期增长所需的基础工作。在过去的几周里，我们一直在积极致力于在哈伊马角寻找一个可以支持我们长期运营和商业目标的地点。我们还聘请了一家阿联酋营销机构来支持我们下一阶段的市场激活工作。这项工作包括改进我们的网站、品牌和面向区域市场和更广泛的上市材料，同时我们继续完善Nauticus产品组合在全球的定位。与此同时，我们看到，即使存在更广泛的不确定性，该地区的商业机会仍在继续向前发展和成熟。当前的环境也增强了我们解决方案对政府和国防相关应用的相关性，特别是在无人系统、远程操作和提高操作安全性是优先事项的情况下。我们在如何利用这些机会方面非常谨慎和纪律，但我们相信我们的投资组合完全符合该地区的几项长期需求，同时，随着我们继续扩大我们的国际商业参与努力，我们看到海湾合作委员会地区以外的兴趣不断增加。此外，我们与论坛能源技术公司围绕奥林匹克手臂平台的合作继续取得进展。在第一季度，团队完成了对现有设计文档的审查，在第二季度，我们预计将开始围绕当前原型进行协作测试活动。这仍然是进一步验证我们的技术并通过既定行业渠道扩大其应用的重要机会。总体而言，我们继续看到这些国际市场的长期潜力，并继续专注于在2026年之前以有纪律和结构化的方式执行我们的增长战略。现在，我将把电话转给我们的销售主管史蒂夫·沃尔什，以了解最新情况。

史蒂夫·沃尔什（销售主管）

谢谢史蒂夫，大家早上好。我是Brian Allen，Nauticus新任首席营收官，这是我与该公司的第一次财报电话会议。因此，我想直接告诉你们我如何看待事物以及我打算做什么。您已经听说过导致我们第一季度业绩的天气状况，我的工作是扩大我们在全球其他地点的技术、机器人硬件和服务方面的收入来源，以帮助顺利实现这一目标并推动我们实现更快的增长。简单地介绍一下我的背景，我花了过去十年的时间创建了一家名为Beam Robotics的海底机器人和人工智能公司，员工人数约为230人，收入同比增长60%至100%，并创建了8.4亿美元的销售渠道，在我的最后12个月内带来了9000万美元的销售额和订单。我们向Nauticus运营的完全相同的市场出售自主检查技术和技术支持服务。在此之前，我在海上度过了10年，从驾驶房车开始，然后监督和管理它们建设油田和风电场。所以我了解这些客户，我了解这个市场，我知道如何将先进的自主权出售给这个行业。人们问我为什么选择Nauticus，诚实的答案是我在技术勤奋过程中发现的两件事，这是我在任何其他海洋业务中从未见过的。首先，Nauticus工具包是当今可购买的最先进的水下航行器自主软件。它是商业上重要的类别中的领导者，是一种可部署的支持产品，客户可以在今天的现有车辆上运行，我认为该软件在市场上有几个短期机会。软件销售是我们缓和季节性的最明确途径，因为它们与天气无关。其次，这才是公司在自主机械手控制方面的工作真正改变我想法的原因。当您考虑到海上检查、干预和维修市场在多大程度上受到飞行员能力和船舶成本的限制时，这里的知识产权可能比最接近的竞争对手领先五年。可靠的自主操纵代表着一个非常重要的商业机会。将其与核心Nauticus Tools平台一起推向市场并与Aquanaut一起提供，我看到了该业务在我打算做的事情上的真正转变。我的首要任务是创造早期商业胜利，重建市场信心，我已经从我自己的网络中确定了少量近期Nautica工具包机会和潜在的高7低8位数Aquanaut服务招标，我打算迅速推进。除此之外，我正在建立营销职能和销售基础设施，以推动全球技术销售、技术驱动服务和Aquanaut硬件销售。我角色的一个关键部分是从市场产生明确的商业信号，Ximene Begares和工程团队可以用来指导开发工作。我们将我们的构建与客户告诉我们的需求联系得越紧密，技术转化为收入的速度就越快。我高效地运营资本。这是这个市场的必要性，也是我建立企业的一贯方式。我已经在设计使用人工智能来自动化我们部分销售营销功能的系统，这使我们能够以传统方法的一小部分的成本快速增强商业能力，而在我们这个阶段，公司的员工人数较少，每一美元的商业支出都需要努力工作。我想以这个结束。我确实还有其他机会，我选择了Nauticus，因为这里的技术是真正的差异化的，这在这个行业中非常罕见。这里的团队很强大，我看到了一个值得致力于的不对称机会。我将股份作为我薪酬的一部分，因为我希望我的利益与你们所有人保持一致。这不是旋转。如果我没有看到这个b的光明未来，我就不会加入实用性。我期待着在未来几个季度向大家通报我们的商业进展。我会还给你的，约翰。

谢谢杰森，早上好。正如预期的那样，第一季度的销售反映了季节性疲软，这种疲软传统上影响了冬季墨西哥湾的运营。天气状况限制了本季度大部分时间的海上活动，油价下跌导致今年初的运营环境更加谨慎。然而，最近，我们看到能源市场开始走强，部分原因是地缘政治不稳定和涉及伊朗的持续冲突。尽管年初放缓，但我们对二零二六年余下时间的前景仍感到非常鼓舞。我们看到即将到来的海上活动势头强劲，最近在海上石油和天然气行业以及海上风电行业开始了几项新合同。这种多样化继续使我们处于有利地位，因为对海底服务的需求在多个能源市场中扩大。此外，我们将继续积极寻求沿美国海岸、整个墨西哥湾和特定国际市场的项目机会。我们还在扩大国防领域的重点，我们相信我们的水下能力、运营经验和技术平台使我们能够很好地抓住未来的机遇。为此，我们很高兴能够在六月初部署资源来支持一家大型国防承包商，这是一年多来此类项目的首次工作。重要的是，我们的团队在本季度有效地利用了较慢的离岸时段。我们完成了多个NPS系统的主要年度维护和翻新活动。这些努力确保我们的车队在进入预计将显着更加活跃的2026年运营季节时以最高效率和可靠性运营。我们还继续在技术方面取得有意义的进展。Nauticus Tools是我们的专有软件平台，以及新的感知功能和其他先进的传感器技术正在我们的水下系统中成功集成。这些增强功能提高了运营能力、数据质量和整体客户价值，同时随着时间的推移，我们在竞争日益激烈的海底航行器市场中进一步脱颖而出。我们相信，这些运营改进，加上离岸需求的增强、地域扩张、持续的技术整合以及越来越多的国防相关机会，使公司能够顺利实现增长和长期成功。再次感谢您对我们团队的持续支持和信心。至此，我将把它转交给我们的收入主管布莱恩·艾伦（Brian Allen），了解他对2026年的看法。

Brian Allen（首席收入官）

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

谢谢你，布莱恩。我们很高兴您来到这里。我们认识到第一季度收入反映了季节性放缓，但我们对此感到鼓舞。业务的方向。我们的舰队战备状态得到提高。我们的技术不断进步。Nauticus Tools正在成为一个更清晰的商业机会，并能够抵消一些季节性因素。我们的阿联酋和海湾合作委员会扩张工作正在从战略转向执行。最重要的是，随着布莱恩·艾伦的加入，我们更加注重收入。软件、海上能源、国防、国际市场、软件许可和硬件销售方面更强大的商业结构和持续的机会，我们相信Nauticus能够在2026年剩余时间内建立势头。我们感谢股东、客户、合作伙伴，尤其是员工的持续支持。我们期待着向您通报我们在未来几个季度与该运营商的进展，我想打开电话询问问题。

操作者

我们现在开始问答环节。如果您想问问题，请按星号一举手。要撤回您的问题，请再次按星号1。如果您在本地静音，我们要求您在提出问题时拿起手机以获得最佳音质，请记住取消您的设备静音。您的第一个问题来自来自铁塔研究中心的Peter Gastreich。彼得，你的电话线开通了。请继续。

Peter Gastreich（Water Tower Research分析师）

非常感谢所以早上好，感谢您回答我的问题。很高兴看到布莱恩和其他人才最近加入了新的高级员工，他们非常期待在今年剩余时间里关注团队的进展。但我的第一个问题，刚刚从第一季度的收入轨迹开始，显然季节性疲软，这应该是意料之中的，但看起来确实比预期的要软一些。您能谈谈您未来减少业务季节性波动的策略吗？例如，软件将如何在其中发挥作用，以及第二季度和下半年的节奏。您可以分享的任何有关关键收入驱动因素的任何内容都会有所帮助。谢谢

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

哦，谢谢彼得的问题。至于我们如何实现收入平衡，这非常简单，那就是我们必须开始做两件事。第一个是我们必须销售工具包，我让布莱恩·艾伦（Brian Allen）对此发表评论。这消除了收入上的季节性和天气相关风险。我们需要做的第二件事是接触一些国际风险，这样我们就不会被美洲湾或北美的季节性所困。因此，我认为这两项策略执行得好将使我们平衡公司的收入状况。布莱恩，这是软件方面的问题，您有什么想发表的评论吗？关于软件以及您认为这将如何消除北美的季节性和疲软？

Brian Allen（首席收入官）

所以我想我们在工具包销售方面拥有的最快杠杆实际上是我们拥有的最快杠杆之一是软件许可工具包销售。该产品已成熟，已部署在包括Comanche NVIDIA Ray Defender在内的第三方平台上，并且其表现优于现有解决方案。软件销售的一大好处是，它们像这些设备一样全年使用，本质上是全年使用，许可证全年收费，因此就平滑个人资料而言，这是产生全年收入来源的最明确途径。这比您在离岸服务类型合同中看到的块状更顺利。

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

是的，我还以为我们会在海湾合作委员会的活动上走得更远。但冲突阻止了我们以我们想要的速度上升。一切仍然进展顺利，我们在那里得到了一个绝佳的机会，我们对此感到兴奋。我期待着可能在六月中旬回到阿联酋并继续开发这个机会。但那里的冲突稍微减缓了这一进程，但事实并非如此。我们在那里没有失去动力。所以我们现在很高兴能与他们合作。

Brian Allen（首席收入官）

目前还处于早期阶段。我的意思是，我在该公司工作还不到一周，但我已经在业内有了相当多的联系人，我已经联系了他们。而且人们对工具包感兴趣。所以那里有我可以打电话，有我可以开会议，还有一个我们可以销售、感兴趣的市场。所以我认为工具包对我们的未来非常有好处。这只是我们转换该管道的速度有多快。

Peter Gastreich（Water Tower Research分析师）

下一个问题，彼得。好的谢谢所以，你知道，你有一个东北收件箱，你知道，舰队，这将是工具包的一个很好的证明点。这对您的许可讨论有帮助吗？进展如何？

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

你知道，这是另一个非常好的问题。除非你吃自己的狗粮并将其放在自己的遥控潜水器上，否则你几乎无法出售在遥控潜水器上运行的工具包。因此，我们很高兴将其部署在那里。这也是最好的测试平台，因此我们知道我们向客户发送的产品的质量，我们对向他们展示我们正在做的工作的证据非常乐观，以便他们可以看到将这种类型的自主性部署到当前和现有的NPS机队中可以获得的生产力增强。这使他们有机会从所拥有的资产中获得更大的利用率，但也使他们不必购买额外的遥控潜水器。这可能是增加机队容量的好方法。如果你有10个并且可以得到20%以上，那么你就不需要买两个了。因此，我认为这是一个绝佳的财务机会，可以在不增加资产数量的情况下提高机队的利用率。因此，将其交给我们，Docs将为Docs运营商演示和量化这一点，我认为这会提高我们销售该软件的机会。所以，是的，它位于东北部，我认为在我们经历本季度和我们做这项工作时，我们应该在那里发布一些有关它成功的信息。

Brian Allen（首席收入官）

好的谢了布莱恩提到了高七、低八的机会。抱歉，请你重复一遍，重复一遍，以确保我明白你提到的内容。是的，当然。因此，我的部分职责是扩大整个欧洲、中东和非洲的收入类型。我正在考虑技术支持的服务、工具包许可以及更长的销售周期（Aquanaut硬件销售），我们需要为此建立基础设施来转换这种情况。因此，这两个短期机会本质上是软件许可和技术支持服务。因此，要做到这一点，我们必须开始在欧洲、中东和非洲建立潜在服务合同管道。现在这些与北美已经进行的工作类似。该公司已经具备了这种能力。它使用类似的资产，只是地理位置不同。因此，我开始接触我的网络，并带来了类似性质的投标机会，该业务已经可以在美国完成，尽管地理上更接近我的工作。

Peter Gastreich（Water Tower Research分析师）

好的，太好了，谢谢。这是一个更大的问题。只是想问预算周期对您的新兴客户群在多大程度上重要。例如，石油和天然气，当然还有政府类型的工作，我想我们可能会在2026年结束新工作的周期。这是我们现在应该更多地关注2027年的机会吗？或者您知道，2026年还有一些预算可供我们的客户使用吗？然后，你知道，就2027年预算而言，你知道，是否有信号或确认，你知道，与客户共度时光、年度预算公告？只是好奇这如何影响您的客户周期。

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

彼得，这个问题中有很多问题。让我们看看我们在这里做得如何。第一个是我刚从华盛顿回来，正在政府方面进行营销和业务发展。我认为，我们在那里，我们在定位我们能做的事情以及如何影响政府的大量工作方面做得非常好。政府工作，这不是我能谈论的全部，但我想告诉你，我们必须做的就是立即到位并进行营销，以便我们成功地被纳入27和28预算。看起来他们正在计划提前两年。所以你想去那里并获得27、28的门票。我认为我们非常成功地为2027-28年预算做好了准备。2026年预算将要求他们可能出现供应商违约、供应商问题或紧急情况，我们可以填补这些情况。如果他们有紧急需求，我们可以与他们合作。但我认为我们真正的机会是签订27、28工作的合同。我们现在就需要这样做。这就是我们正在做的事情。我们终于准备好了所有产品，可以进入并竞标该级别的商业工作，并被视为27、28赛季的供应商。因此，即使就我们现有的客户而言，这对我们来说也是非常积极的结果。我们继续在石油和天然气方面，仍然有很多机会。在2026年剩余时间里，将会有很多交易性工作和需要进行的工作。我认为石油和天然气价格将稳定在租赁地点。我预计开放霍尔木兹海峡不会降低油价，但只是在很短的一段时间内，直到我们了解冲突期间对基础设施造成的损害，从而期待更长期的油价上涨。因此，我认为你将看到石油和天然气行业的活动继续增加，特别是在美洲湾和世界各地的海上，因为这些是生产成本最低的石油。因此这对我们来说是巨大的机会。

Brian Allen（首席收入官）

我可以补充一下吗？因此，我与Nauticus的历史较少，但我可以从我之前的工作中谈论这个行业，在类似的环境中使用类似的车辆进行类似的工作。与今年这个特定时刻的合同头寸相比，您有一定的能力预测今年剩余时间的收入，但这通常不包括现场工作和紧急工作。在我以前的公司，从今天的情况来看，我们通常会看到基于预测收入的增长30%至40%。现在，这并不能直接转化为Nauticus，因为我们在北美，而不是欧洲，但你通常会看到基于现货工作和现货工作市场的后几个季度收入显着增长。

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

这场冲突的另一个意想不到的后果是，我认为随着人们试图抵消石油和天然气价格的上涨，你将看到人们对风能和海上风电场的维护更加重视。因此，我们在东北从事风电工作的地位对我们来说非常有利。史蒂夫和布莱恩在那里有着巨大的人脉。因此，我认为我们可以开展相当多的海上风电场活动，人们将关注这些活动，因为石油和天然气的价格将在这些替代品的更长时间内保持。我认为，海上能源生产商将会看到相当多的活动。

Peter Gastreich（Water Tower Research分析师）

好的，太好了，谢谢。在回到队列之前，我只在这里问一个更多问题。你的现金接近600万，并且还在继续燃烧。投资者应该如何考虑未来两到三个季度的资金Runway？

希梅纳·贝加雷斯

希梅娜，你愿意回答吗？我的意思是，目前，第一季度现金流不足。因此，我们一直在考虑第二季度和第三季度的收入何时在系列中回升。对于这样的公司来说，现金流始终是一个问题，因为收款是在工作完成后进行的。所以我们可能会继续谨慎使用ATM机。我们还将使用DeliverC，并且我们得到了当前贷方的大力支持。因此我们并不担心现金的可用性。我们在前进的过程中尽可能少地拿走。我们的目标是实现现金流收支平衡，而不必使用任何其他可能稀释股东或赋予我们长期、长期义务的方法，但有能力承受这种长期并让这家公司达到它需要的水平。当我们进入27时，那里有28。因此，我们专注于创造伟大的产品、为客户创造伟大的结果、客户满意度，因为这是一家长期公司，而不是一家短期公司。我认为我们可以获得通过26所需的资金，并且在年底和2017年时我们需要自筹资金。

Peter Gastreich（Water Tower Research分析师）

太好了非常感谢您回答我的问题和您团队的演示。我会回到队列中。

操作者

您的下一个问题来自Northwind的Alex Simmore。亚历克斯，你的电话线开通了。请继续。亚历克斯，你的台词，第一句是。这就对了

亚历克斯·费莫尔（未知）

你能听到我说话吗？是的，我们能听到你的声音，亚历克斯。哦，你能听到我。好的。我不确定那里有多少，有多少，但我会把两个问题打包到我的第一个问题中。第一个来了，我想知道您是否能描述一下工具包为水下航行器提供的进步。然后，如果您有任何指标，这仍然是第一个问题的一部分。如果您有任何指标可以显示系统升级前后的自主性优势。第二部分是，您是否需要升级客户的遥控潜水器，或者他们是否已经拥有运行Tools所需的硬件？

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

你今早真是个知识渊博的提问者。但首先，让我们从最后一部分开始，然后我们会去。为了让你能够控制驾驶车辆，我们必须在驾驶舱上安装额外的设备，通常是INS，这样我们就可以准确地知道车辆在哪里，并且我们有能力控制它。所以，是的，在设备安装后，需要在驾驶舱上安装额外的设备。我们有能力做的是实际控制潜水器的动态定位，这样我们就可以得到底部锁，并举行它，在特定的高度以上的海底潜水器。我们能够控制它从点到点的导航。现在，我们所做的，也就是你问题的第一部分，是我们第一次使用它，我们实际上做了一个量化测试，我认为我们在社交媒体上发布了一些短视频。我们发现了这个。当您在工作台上进行自主性以及我们使用工具包的方式时，您对当前的情况一无所知，但您所做的就是优化路径。因此，推进器继续在不同的水平上运行，以维持指定的线路。因此，它可以非常有效地沿着直线从一点移动到另一点，因为它不断调整所有八个推进器，以保持连接并适应那条线。当你是一名超速驾驶员并且仍然手动操纵它时，你正在试图克服水流，你试图拉动身后的脐带和系绳，一切都在工作，水流，实际上你在不同的深度有不同的水流。所以这是一个相当复杂的操作。他们只使用推进器来尝试将车辆从一点移动到另一点。我们发现，当您手动操纵时，效率至少会降低20%，并且无法保持在那条线路上。现在这会产生很多后果。1手动操作的结果是时间增加了20%。只需将其转换为每日船舶费率的20%，即25，000美元到150，000美元之间。因此，我们可以说，在每天40，000美元至50，000美元的范围内，仅在船舶时间上，您每天就可以节省8，000美元。如果您的价格在40，000美元范围内，那么您就有很大的空间获得按日费率计算的软件许可证，以影响这些RV的质量。发生的第二件事是，当你横向来回移动、上下移动时，你的数据质量不那么一致，你必须对数据进行大量的后处理，为了获得想要的数据和你想要的质量，当你在底部上方保持固定位置并保持直线时，您可以获得更高的数据质量和更少的工作量。以及之后的数据处理方面。所以我认为它给数据带来了优势，给成本带来了巨大的优势。这实际上是有影响的。收件箱运营商本身就是我们最大的倡导者，因为这减少了他们花费大量时间做的事情。他们希望专注于他们正在尝试执行的任务，即INSpection、查看数据和观察基础设施，而不是驾驶车辆。因此，您正在将注意力重新集中到收件箱上，专注于手头的任务。所以它有很多好处。我认为在虚拟世界中采用它将会显着提高。他们在重型遥控潜水器上拥有其中一些功能，但我们发现没有人打开这些功能。他们从未真正专注于为无人机世界打造商业质量的自主系统。我认为我们将在这方面发挥带头作用。

亚历克斯·费莫尔（未知）

好吧，这是另一个非常好的问题。我认为其中一件事是该公司做出的战略决策，与我们的一些竞争对手不同的是，我们不从事传感器业务。因此，我们船上有22个传感器，我们可以选择传感器的进步。因此，每当我们看到一个取得了巨大进步的东西时，我们就可以插入它并拉出另一个。因此我们没有锁定可能有两年、三年、四年历史的传感器。因此，我们看到一些成像能力取得了一些非常强劲的进步。因此，我们正在采用最先进的技术。事实上，我想说我们现在正在为其中一些公司测试一些新传感器。对我们来说，这是一个机会，使用我们的平台来测试其他公司传感器，并让他们为我们付费，让我们实际使用这些传感器并将其与其他传感器进行比较。因此，我们不断研究什么能为我们带来最大的差异，以及什么是进行成像和数据收集的正确方法。无论是管道还是电缆，都不重要。因此，我们将成为一个部署最佳技术的平台，而不是试图开发这些传感器。这是一个非常有竞争力、高研发成本的模式，我们不会进入。而且如此令人兴奋。在自主性方面，我们有了新一代操纵者。这些零件即将到来组装，我们非常兴奋能够将机械手放在Aquanaut上。我一直在与竞争对手、客户、潜在客户交谈。对于这个市场，这绝对是一个完美的针对性操纵者。我祝贺我们的团队。这是一个中档机械手。它并不是像你看到的那样真正的小范围机械手，它只是可以举起大约10、15公斤的小手臂。它也不适合可以举起数百公斤的重型世界级起重机。操作重量在50至70公斤之间。它在维护方面也设计得很好。关于使用其他机械手和建筑机械手，我们学到的是，你必须有备件，你必须把它们放在船上。你需要最简单的维修和维护能力。因为你一开始卖机械手就得做零件生意了。这些人对他们很苛刻。所以你需要有能力生产替换零件，并有一个真正的好的能力，为他们采购零件，因为他们购买的机械手。这个机械手有3到7个自由度。如果我们不需要所有这些自由度来做某件事，我们可以将其降回三个。如果您只是想用阴极探针触摸一些东西，或者收集简单的样本或切割一些东西，我们不需要七个自由度。它不需要人类手臂就能做到这一点。您想要的是以最简单的方式完成任务的设备数量最少，这样您就可以将成本排除在系统之外，并减少非生产性时间，即当您手臂上的关节多于需要时发生的维护。所以我认为这是一个很棒的设计。最后一件事是，所有这一切都以武器自主权为基础，我认为这在我们整个行业甚至陆地行业中都是极其独特的。能够使用手臂，而不是自动化，它一遍又一遍地做同样的事情，因为由于潜水员、潜水员等的位置，这在海底环境中是不可能的。您必须有一些感知力才能处理您正在处理的对象。而如果你正在制造汽车，你可以用手臂进行自动焊接。你可以到达固定位置，移动到固定位置，拉回并重复这样做。这不是我们生活的世界。在海事中，您需要有观察环境并与环境互动的能力。所以我认为我们的工具包有多种口味。一个将是f或者是遥控潜水器的导航，我们可以去除Aquanaut上一些必要的东西。因此，Inbox相关的工具包，Nautica的工具包，我们将拥有与操纵器相关的软件，然后我们还将拥有用于Aquanaut或完整auv的它。因此，这是自主操纵器的整个市场。看起来非常非常令人兴奋。

好问题，是的，感谢您的欢迎。所以让我将其分为两部分。因此，关于我看到的最早影响，我认为它是平行运行的三个时间范围，而不是不同的时间范围。因此，这并不是真正的服务与软件与硬件的游戏。它们都是相互依赖、相互依赖、相互反弹的。在所有这些中，我们最快采取的杠杆是Nauticus Tools软件许可服务，可以在几个月内继续实施。我们已经在市场上联系到了感兴趣的人。我们已经有了关于其执行情况的统计数据，以及头对头试验中的现有解决方案。我们已经将其与Forum Comanche、NVIDIA Ray Defender和其他车辆集成。目前正在开发几种不同口味的车辆。所以这是我现在实际上可以销售的产品。整个团队已经确定了很多我们可以合作的机会。所以这可能是您会看到最早的商业签名的地方。因此，与之并行的第二个杠杆是技术支持服务。我们的服务业务是证明该领域技术的运营引擎，我们希望看到利润率扩大，因为我们用自主权取代了船舶时间和飞行时间，因为工具包进入了我们自己的系统，并且现在它是一个功能强大的产品，并且经过了商业化的强化。因此，正如史蒂夫所说，第二季度和第三季度是自然的季节，也开始显示出改善。我们提到的第三个杠杆是硬件和国际合作伙伴关系。但为了实现大规模的转换，这些需要一个销售基础设施，而该基础设施在当今的公司中并不真正存在。现在我们已经在那里取得了早期的成功，早期的会议和兴趣，但我们确实需要更多的销售基础设施，这就是我将在未来三到四个月内建立的现在EMEA的国际合作伙伴关系。这是一个我从前几年就非常了解的市场，那里的运营商正在积极寻找我们所拥有的这种自主能力。但与其做出承诺或基本上是的，我宁愿兑现承诺并在国际上过度兑现，而不是相反。因此，我警告不要将其定性为软件与硬件。论文是服务收入、开发和测试领域。Nautica的工具包软件展示了市场对该软件的真正兴趣，然后当人们看到其功能时，这自然会让硬件通过它。现在aquanaut硬件销售的销售周期更长，但一旦发动机在两到四年内运行良好，将产生数千万美元的销售额。但目前，混合转变和我的主要责任是推动我们走向更高利润率的软件和经常性收入。这就是我目前打算推动的旅行方向。所以不，无法给予正式指导，真的不想我的第一周。但我的看法是，机会非常大，自主式海底服务软件的可服务市场已达数十亿美元。目前的整合压力，传统的AAA承包商中有很多人已经创建了自己的混合解决方案，这为商业上可用的自治参与者创造了一个份额的窗口。那扇窗户现在是敞开的，不会永远停留。但当人们试图与他人竞争时，我们是该领域的先行者。因此，诚实的框架是，在看到收入规模之前，您应该期待看到商业信号和管道增长，因为软件许可的认可与项目服务的认可不同，而且更大的国际硬件交易的销售周期更长。因此，我要求您跟踪的是领先指标，主要是管道的质量和广度。之后寻找新闻包括第三方部署和某种第三方平台、合作伙伴公告，然后我们还将在这些内容出现时讨论重复业务和框架协议。因此，这些东西会告诉你商业引擎正在工作，并且它们会在此类公告发布后6到12个月内出现在数字中。因此，我将能够每季度向您通报商业进展的最新情况，但我宁愿您根据我们实际预订的内容来衡量我，而不是根据我在第一次通话时可以从这个座位上预测的内容。

好吧，这是一个很好的回应。那里的颜色很棒。让我们看看，我想当我们在这里谈论数据时，我想如果您可以对您收集的前两三个最有价值的数据点进行排名，那么客户是否有兴趣购买这些数据？

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

好吧，所以我也可以让这里的其他一些人发表评论。通常，我们会签订合同为他们收集数据，并且这些数据是专有数据。所以我们没有数据库。我一直在思考我们是否可以降低数据成本并建立一个数据库。但其中大部分都是专有基础设施。他们为此付费，拥有它，用它来管理他们的基础设施，然后你就把它归还给他们。我们不会像Seismic那样将其视为数据库，您可以收集数据并将其出售给多个人。对于使用遥控车辆完成的大部分工作，我们在行业中不会这样做。我会确保我正在关注这里的人们，以确保我不会在这件事上误导你们，但这样做的机会是存在的，特别是当你从事环境工作时，你正在研究珊瑚礁等，但它是为了普遍利益，拥有数据库。但您仍然需要有人收集这些数据并支付收集费用。布莱恩，你有什么想发表的评论吗？

Brian Allen（首席收入官）

只是在主要部分，保留对数据的数据权利。分析客户数据很困难，但有一些可以遵循的策略，我们应该在电话结束后再讨论。

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

它属于他们，属于客户，属于所有客户。他们希望对他们保密。这是一种竞争优势。因此，除了基本上收取服务费之外，很难将其用于任何其他目的。我们只是提供数据。

亚历克斯·费莫尔（未知）

好的，明白了。明白了我还有一个问题我只是好奇，你希望今年和明年发布的最大的技术进步是什么，那么围绕这些进步的好处是什么？它会添加新的机械手、增加机械手的自主性，或者其他什么？

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

亚历克斯·费莫尔（未知）

哇哦棒了太好了这里似乎顺风对Nauticus有利。我很高兴看到你们进步。谢谢，我很感激.

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

我的意思是，我们花了两年半的时间准备这些产品，现在我们将在明年将它们推向市场，真正展示来自已进行的投资的收入，并感谢所有投入资金的股东，因为它让我们处于一个很好的位置。

操作者

您的下一个问题来自个人投资者罗伯特·曼德拉拉（Robert Mandrala）。罗伯特，你的电话线开通了。请继续。

罗伯特·曼德拉（个人投资者）

感谢您并感谢您的投资者更新。布莱恩，欢迎来到Nauticus。我有一个分为两部分的问题要问你。因此，考虑到您扩展海底机器人和自主业务的背景，并澄清这次电话会议中可能提到的内容，您认为您可以对收入产生最早的影响，无论是服务、软件许可、硬件销售还是国际合作伙伴关系？当您查看机会管道时，投资者应该如何思考商业机会的潜在规模和时机？我想没有得到太多的正式指导。

Brian Allen（首席收入官）

罗伯特·曼德拉（个人投资者）

好的，太好了，谢谢。这是另一个涉及国防相关应用中不断增长的机会的收入问题。您能否在Nauticus感兴趣的领域提供其他颜色，例如检查、监视、自主干预或水下支持？以及您是否预计国防将随着时间的推移成为公司收入结构中更有意义的一部分。对于莱多斯来说也是如此

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

合作伙伴关系，我会另一个值得谈论的领域。罗伯特，感谢这个问题。我们正在积极参与一个即将开始的项目，该项目主要与自动驾驶器的服务相关工作有关。因此，我们对硬件的了解才是我们在这个特定领域的真正优势。一旦我们完成，它就会成为该部分上的软件，所以这两件事将包含在这个项目中。我认为这是一个较小的项目，但它可以为这家大型国防承包商带来相当大的增长。我们确实在海空天会议上花了三天时间，并在华盛顿与几乎所有大型国防承包商会面。我认为我们的产品线非常适合。事实上，在那里的地板上走来走去，看看我们的差异有多大，这是令人鼓舞的。有很多人在做USV。我想说，参加会议的70%的人都在展示无人水面车辆。你有很多，嗯，我会称之为auv，但Aquanaut实际上不是auv。它更像是一架水下无人机，而不是一架导弹，AubV往往是导弹背面的支柱，直接走。我们在那个空间里几乎什么也没看到。我们看到很多人为A水下机器人做不同尺寸、不同深度评级，而这些只是子弹。所以一切都是巨大的差异。我们想与每个我们交谈的人，我们都召开了高层会议，所有会议都非常富有成效。我们有一些后续行动要处理。我认为国防部门确实对我们带来的能力和能力有很大的需求。我认为我们在这一领域也处于领先地位，操纵者本身，特别是自主操纵者，对如何使用它们的理解以及对它们的需求现在才刚刚出现。我们尤其在新兴市场。我感谢股东们的耐心，因为当你在新兴市场时，获得吸引力并将其推向市场会有点困难。但我们所做的一切都是一个服务不足的市场。你知道，我们并没有致力于提高现有市场的生产力。我们确实处于服务不足的市场，并且有新的解决方案，而国防方面现在对我们来说是一个很好的领域。

罗伯特·曼德拉（个人投资者）

好的，谢谢你，约翰。这非常有帮助。我还有最后一个问题。考虑到公司的技术资产、市场机会和当前的资本需求，董事会如何考虑实现股东价值最大化的全方位选择，包括战略合作伙伴关系、许可安排、商业联盟、融资选择或其他战略机会？

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

另一个很好的广泛问题，罗伯特。那么董事会对此有何看法呢？我们有一个很棒的董事会，好吧，首先绝对专注于创造股东价值。因此，任何涉及战略机会方面的提案，你都会看到他们都会公平地看待它，因为他们想做的是增加股东价值。因此，提案进来后，它们将由董事会审查。这里没有过滤器来取出东西。这确实是董事会对我们应该采取哪些措施以符合股东的最佳利益进行审查？在许可方面，我们从论坛能源技术公司开始走这条路。我们对事态的发展感到非常兴奋。我们正在学习如何成为那里的好合作伙伴并与他们合作。对我们来说，许可是一种非凡的工作方式，无需实际投入所有资本来制造这些产品，而是可以从我们创造的知识产权中受益。在这个特殊的情况下，这是我们将用于遥控潜水器的第一代操纵器之一。我对此真的很兴奋。这是制造业的一种低资本、高利润率的方法。对于海王来说，情况也是如此。虽然我们将根据我们现在正在制定的协议在哈伊马角建造它们，但我们也很愿意许可该技术，因为该技术的建造地点和制造成本由其他人承担。我们将获得Aquanauts工具包的明确许可费。因此，作为一家公司，我们总体上必须做的事情是获得我们想要的利润率（即混合利润率），我们需要超过50%。现在，您正在寻找80百分位的范围。对于业务的软件方面，您的比例在25%至35%之间。对于业务的服务方面，您正在寻找25%、30%的硬件范围。我希望在15%、20%、25%的范围内，而没有制造的资本成本。这就是我们如何看待硬件方面的许可能力。软件方面的利润率将达到80以上，因此我们模型中的目标是使混合利润率高于50。关于战略合作伙伴关系，你知道，我们目前与Leidos有着良好的关系，并且很乐意与他们就潜在项目进行沟通，我们将继续这样做，但这不是排他性安排。因此，我们正在与许多其他国防承包商进行交谈，我们很高兴能够与他们合作开展任何符合我们能力和能力的项目。所以我们对此非常开放。

操作者

罗伯特，问答环节已经结束。我现在将电话发回首席执行官约翰·吉布森（John Gibson），请他发表闭幕词。

约翰·吉布森（首席执行官兼总裁）

感谢大家接听电话。您对一家新兴公司进行了投资。我们有很棒的产品，我们有很棒的战略，我认为这一点的证明就是我们今天管理团队中的人员素质。它非常坚固。对这家公司的可能性做出了令人难以置信的承诺，并希望其充分发挥潜力。因此，我感谢您对我们的耐心，也感谢您所做的投资。我们将继续努力为股东创造价值。我只想感谢我们的贷方、我们的董事会、我们的股东、我们的员工、我们的供应商。我的意思是，有很多人在这样一家拥有新兴技术的新公司的成功中发挥了作用。我们很高兴你们所有人都对此表示赞赏，我们期待在本季度结束后向您通报最新情况。保重

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