2026，林清轩凭什么领跑CS渠道？

（来源：化妆品观察 品观）

CS渠道迎来“林清轩方案”。

2026年，CS渠道正在批量“失血”。

线上流量的虹吸效应带走了年轻客群，极致的价格战掏空了门店利润，而窜货与假货乱象，更是让最后的“信任壁垒”轰然倒塌。曾经作为品牌起家摇篮的CS渠道，如今却陷入了一个尴尬的死循环：货越压越深，人越走越远。

就在行业普遍悲观之际，有一家上市公司，偏偏选择在此时“重仓”CS渠道。

它就是国货高端护肤品牌林清轩。5月14日至18日，安徽黄山，其以“齐共识，共成长”为主题，举办「小金珠」系列新品发布会暨第一届会员节启幕盛典。

这一次，林清轩带来的不仅是能“断层领跑”的爆品，更是一套完整的能为CS渠道“输血”与“造血”的“生态共建”方法论——

通过科研壁垒、价格铁腕、全链路赋能与多品牌矩阵，构建一个品牌与渠道休戚与共的“命运共同体”。

在流量见顶的存量时代，这种超越短期利益的深度捆绑，不仅是对合作伙伴的承诺，更是一家上市企业对CS渠道未来十年发展路径最坚定的战略押注。

生态重塑——

“不做CS渠道的过客”

在大会开场，林清轩联合创始人孙福春的一席话，揭开了品牌过去对CS渠道“敬而远之”的真实心路。他坦言，林清轩过去不敢轻易触碰CS渠道，正是因为彼时混乱的行业生态。

但如今，游戏规则已经彻底改变。

经过几年的市场洗牌，全国几十万家夫妻老婆店优胜劣汰，最终存活下来的十几万家门店堪称“精英”。它们如同毛细血管般深入城市与乡镇，具备极强的服务能力与用户粘性。“这是品牌宝贵的资产。”孙福春强调。

因此，林清轩介入CS渠道的核心逻辑，不再是简单的铺货卖货，而是“共建生态”。

孙福春指出，那种“货发出去就不管死活”的买断式生意已被时代淘汰，“我们要做的是双向奔赴。品牌提供好产品、好工具、好方法，渠道提供好服务、好体验、好口碑。”

林清轩联合创始人孙福春

为了将这一愿景落地，林清轩祭出了三把“手术刀”，试图从根本上重构品牌与渠道的合作关系：

第一刀：组织变革——从“金字塔”到“项目型”

孙福春透露，林清轩正在推动内部组织架构的颠覆性调整。过去是“总经理—总监—经理—主管”的传统金字塔结构，未来将全面转向“项目型组织”。

“任何一名一线员工，只要提出‘门店倍增’等项目方案并通过评审，就可以调动全公司资源，甚至让总监和老板为其服务。”孙福春认为，只有打破层级壁垒，才能激发年轻人的创造力，让听得见炮火的人指挥战斗。

第二刀：数字化与AI赋能——从“被AI替代”到“驾驭AI”

面对流量入口的变迁，林清轩已将集团信息部升级为“AI赋能部门”。孙福春判断，未来的流量争夺战将高度依赖AI技术，林清轩已提前布局美团本地生活、抖音本地推流以及小红书的全链路种草。

“我们集全集团力量砸AI，门店要有能力承接住这些流量。”通过数字化工具，林清轩旨在帮助CS门店打破物理空间的限制，实现线上线下的流量共振。

第三刀：严苛的价盘管理——让“劣币”无法驱逐“良币”

这是所有渠道商最关心，也是林清轩决心最大的一刀——价格、产品与秩序管控。孙福春直言不讳：“当违规成本高于惩罚成本，他就不敢违规了。我们要让劣币无法驱逐良币。前提是，规矩的人能赚到钱。”

这种“铁腕治乱”的决心，正是林清轩为CS渠道构建“安全护城河”的最强背书。

爆品输血——

从“明星旗舰品”到“全家桶”矩阵

“短期靠营销，长期靠科研。”这句在大会上被反复提及的金句，不仅是林清轩的品牌信条，更成为了其赋能CS渠道的产品策略总纲。

会上，林清轩面向CS渠道集中首发多款战略级新品——以线上爆品“小金珠”精华水为流量引擎，以“金钻微珠水乳CP”与“黄金贵妇美颜膏”为CS渠道产品抓手，以“小馨轩”填补青少年蓝海，构建起覆盖全年龄层的产品矩阵。

“明星单品”带动全盘势能

依托“小金珠”精华水在线上上市9个月即突破4亿销售额的强劲势能，林清轩为CS渠道注入了天然的流量转化基础。这款在抖音精华水品类持续霸榜TOP1的爆品，让线下门店在承接品牌红利时，拥有了极具竞争力的销售抓手。

其中，作为本次面向CS渠道的拳头之作，金钻微珠精华水承袭了线上爆款的技术路径，并在功效与体验上进一步升级。

林清轩商品开发部负责人王莺在现场深度拆解了其技术内核：

产品搭载林清轩专利“微流控悬油锁鲜技术”——将山茶花油、玫瑰花油、芍药花油瞬间融合并被剪切成无皮油凝珠，每瓶蕴含高达6400颗。这种独特的形态不仅解决了传统油水分离的难题，更实现了不搓泥、更天然、更温和的使用体验。

从功效上看：

一是打开肌肤“水闸”，产品能够提升AQP3水通道蛋白表达163.33%，让水分真正补进细胞，而非仅仅停留在表面；

二是修护“基底膜”，转化上海九院的技术成果，精准修复表皮层与真皮层之间的连接，防止其因年龄增长而变扁平，从而保持肌肤弹性；

三是实现2.27倍的渗透率，搭载微分子冷萃技术，让活性成分真正被皮肤“吃进去”。

林清轩商品开发部负责人王莺

另外，林清轩此次推出的高功效抗皱面霜——黄金贵妇美颜膏，亦聚焦抗皱赛道，产品采用24K黄金焕亮因子与3D美颜科技，并通过添加>99%高纯玻色因 与集团专研「清轩萃5.0」，可以实现28天可淡化5大纹路，促生一型胶原蛋白与弹性蛋白，实现苹果肌提升与下颌线收紧，重塑面部“倒三角”年轻轮廓。

“小馨轩”填补青少年护肤蓝海

除了主品牌的高端抗老线，林清轩还敏锐捕捉到了CS渠道中被忽视的青少年护肤需求。在会上首次公开介绍了子品牌“小馨轩”。

据其介绍，“小馨轩”精准定位12-18岁青少年的油痘肌与敏感肌赛道，主打“安全、有效、天然”。“小馨轩”的推出，不仅填补了CS渠道在该细分领域的专业空白，更为CS渠道提供了从妈妈到孩子的“全家桶”式销售机会。

赋能逻辑——解决信任，就是解决所有销售问题

产品是“弹药”，但能否打胜仗，取决于一线团队的能力。目前，林清轩已经在CS渠道交出了一份扎实的成绩单——CS渠道合作网点已拓展至6500家，距离年初提出的9000家年度目标已达成超过70%。

对此，CS渠道总监姚贤畅指出，“未来3-5年，林清轩不卷价格，卷价值；不卷数量，卷质量，不盲目铺网点，只做高质量优质门店，构建可持续的良性生态循环。

林清轩CS渠道总监姚贤畅

其最核心的判断——解决信任，就是解决所有销售问题。

CS渠道销售总监李炜亦引用胖东来的案例指出，“那里从不做促销，化妆品区却人山人海。消费者信任的是卖场的选品能力、店员的服务精神和产品的真实效果。解决了信任，所有问题都能解决。”

基于这一判断，林清轩设计了一套完整的“店效倍增”体系，围绕五个核心点展开：店员、会员、货品、产品、复购。

据李炜透露，基于这套体系，林清轩已帮助门店实现“三天业绩翻倍”的实战效果，让“淡季不淡”。

CS渠道销售总监李炜

会上，与林清轩达成战略合作的代理商们也分享了真实体感，他们的反馈出奇一致：

四川欢颜美妆总经理陈纲称，“最大的感受是‘长期确定性’。你很清楚林清轩全年的计划和节奏，不需要天天猜风向，只需要专注服务好顾客。”

赤峰旺香婷总经理于艳艳认为，“几乎没有磨合期。品牌力与运营力非常务实，从产品选拔、条码匹配到终端培训，每一步都帮我们做在了前面。”

泊伊美汇总经理李恒表示，“林清轩满足了线下渠道最’贪婪’的需求：既有功效带来的高复购，又有品牌声量带来的快周转，还有严格的价格保护带来的安全感。我们的月零售额在第四个月就破了百万。”

可以看到，当大多数品牌还在线上卷流量、卷低价时，林清轩选择了一条更难的路：用上市公司的科研底气和控价铁腕，去改造线下渠道的生态。

从“生态共建”的战略定调，到“小金珠”的技术护城河，从“小馨轩”的蓝海卡位，到实战赋能——林清轩正在编织一张网。这张网的每一个节点，都在回答同一个问题：品牌与渠道，如何真正成为命运共同体？

随着此次大会的召开，答案已然揭晓——中国美妆CS渠道迎来了一套完整的、可执行的、有背书的“林清轩方案”。