Mastech Digital 2026年第一季度盈利电话会议记录

周五，Mastech Digital（AMEX：MHH）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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Mastech Digital Inc报告2026年第一季度合并收入下降15%，总计4110万美元，反映人才、数据和人工智能部门的下降。

该公司已将业务结构调整为两个部门：人才、数据和人工智能，以更好地满足客户需求并推动长期价值创造。

尽管收入下降，但数据和人工智能部门的新预订量较上年增加了90%，表明市场对人工智能和数据服务的需求强劲。

Mastech Digital Inc专注于对人工智能工程和数据平台能力的战略投资，并计划增加人才和上市策略的支出。

管理层强调了EDGE计划在提高效率方面取得的成功，节省的资金被重新投资到战略优先事项中，使公司成为人工智能优先的领导者。

操作者

你好，感谢您的支持。欢迎参加Mastech Digital Inc 2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。演讲者演讲结束后将进行问答环节。要在会议期间提出问题，您需要按手机上的星号11。然后，您将听到一条自动消息，建议您举手撤回您的问题。请再次按星11。请注意，今天的会议正在录制中。现在我想把会议交给今天的发言人、总法律顾问兼公司秘书莱西。请继续。

Lacy

谢谢珍娜大家早上好，感谢大家加入我们。当我们回顾2026年第一季度业绩时。这是四分之一的证据点。并非所有这些都在顶部可见，在Kannan带您了解财务状况之前，我想解释为什么这很重要。2026年第一季度，我们的转型计划继续取得有意义的进展。Edge的执行完全符合我们的预期。我们开始看到我们的产品和整个业务部门的牵引力，新的机会开始实现。本季度我们还进行了结构性变革，将业务重新调整为两个新的可报告部门：人才和数据以及人工智能。我们相信，这将被证明是我们今年做出的最重要的决定之一，是我们所做工作的关键推动者。作为重新调整的一部分，我们将某些客户关系直接转移到我们的数据和人工智能部门，我们相信我们的综合能力能够创造与客户业务成果一致的更持久的差异化价值。我们相信，这种调整更好地反映了我们为客户服务的方式，加强了我们作为全方位服务提供商的地位，并为长期价值创造奠定了更坚实的基础。佳能将在讲话中提供有关这次调整和我们新部门结构的更多细节。让我花点时间谈谈市场环境，因为它继续影响企业的决策方式。地缘政治事件和持续的冲突在整个第一季度创造了一个复杂的不确定性环境。我们看到企业是深思熟虑的，而不是惊慌失措的，而是深思熟虑他们在哪里承诺预算，可自由支配和非战略性技术支出已经出现了有意义的回落，决策周期更长，采购更加严格，但组织继续在数据基础设施和人工智能准备方面进行战略投资。这些不被视为可自由支配的，它们是这些组织的关键路径。客户并没有询问是否投资为人工智能做好准备。他们正在询问谁是他们在数据和人工智能领域的正确合作伙伴来帮助他们做到这一点。我们相信，我们正在将自己定位为成为这样的合作伙伴。我们预计短期内情况将保持不稳定，我们正在将其纳入我们的运营和计划中。尽管当前的环境如此，我很高兴地分享，我们在创造净新需求方面取得了有意义的进展。我们的数据和人工智能部门带来了有意义的新预订势头，比去年同季度增长了近90%。我们相信，这反映了我们在市场中的能力日益增长的相关性，以及客户对我们在收入恢复仍在进行的同时实现交付的能力的信念。对我们来说显而易见的是，该模型正在发挥作用。我们看到客户与我们的互动方式与18个月前有所不同。对话更具战略性，契约结构更持久，管道更合格推动增长和扩张的边缘效率一直是我们应对这一环境的核心。当我们推出Edge时，我们很清楚储蓄必须先于投资。我们很高兴Edge继续按预期执行。我们承诺的效率提升已经开始实现，我们现在已经创造了转向人工智能第一愿景的能力。在我们度过2026年剩余时间时，我们打算对定义我们的能力进行不成比例的投资，扩大我们的人工智能工程和现代数据平台能力，构建专有工具和加速器，并深化整个平台生态系统中与客户的合作伙伴关系，让他们成为人工智能第一企业。现在让我来介绍一下细分级别的表演。在我们的人才领域，故事是一个刻意提高质量的故事。我们一直在有条不紊地退出利润率较低的非战略头寸 作为提高收入质量的集中努力的一部分。我们的平均胜率仍处于历史强劲水平，我们相信该业务的利润率因此保持良好。我们相信，收入表现反映了市场现实，因为企业继续在经过衡量的招聘环境中更严格地管理其可自由支配支出。在我们的数据和人工智能领域，我想直接承认阻力，然后告诉您我们在哪里看到势头正在积聚，因为这是两个截然不同的故事。2025年的阻力，包括我们在之前的财报电话会议中强调的积压逆转，继续给2026年第一季度的收入带来压力。更重要的是势头的建立。我们第一季度赢得了多年、价值数百万美元的战略合作。我们与一家领先的医疗保健付款人建立了合作伙伴关系，致力于通过更一体化的护理之旅改变其会员体验。我们正在与该组织合作，构建下一代人工智能就绪数据平台，作为高级分析和人工智能用例的基础，以实现其核心系统的现代化。我们认为这次合作是我们如何与行业领先的数据平台现代化产品竞争和获胜的完美例子。我们对数据和人工智能领域的长期需求驱动力仍然充满信心，企业需要他们的数据为现代化、人工智能和转型做好准备。我们正在两个方面建设能力来为他们服务。我们的现代数据平台能力以与Google、Microsoft、Snowflake、Databricks、Informatica和Reltheo等公司的生态系统合作伙伴关系为基础，以及我们的人工智能工程能力，其中专有工具、加速器和行业解决方案针对我们服务的垂直行业量身定制。我们相信，今天看到的预订轨迹是一个早期且令人鼓舞的指标，表明了大规模的情况。我们相信市场将在2026年保持波动，但我们已经表明了在不失去焦点的情况下应对不确定性的决心。我们表示2026年将是执行的一年，我们相信我们今天分享的结果是这一承诺的早期证明点。我们相信，我们已经表现出了应对不确定性的经营纪律、在困难的市场中赢得新业务的动力，以及为下一步发展而奋斗的明确目标。我们相信，我们拥有资产负债表实力、领导团队和组织一致性来竞争未来的机会。我们感谢客户、员工和股东继续对我们的信任，我们打算每个季度都赢得信任。说完，让我把它交给佳能来回顾一下财务状况。

谢谢Neerav大家早上好。正如Neerav在开场白中强调的那样，我们现在已经对公司进行了重组，以便能够利用我们业务、客户和产品的机会。展望未来，我们计划在两个新的可报告部门（人才和数据以及人工智能）下展示我们的财务状况。人才部门提供人员配备解决方案，使客户能够接触到广泛的数字和主流IT学科的熟练技术专业人士。这些参与包括通过托管服务提供商和系统集成商的中间安排以及某些直接客户关系。我们相信，该部门使客户能够有效地扩展其技术团队，同时保持灵活性，以应对不断变化的业务条件。数据和人工智能部门仅由直接客户参与组成，包括来自前IT人员配备服务部门的某些客户，我们相信该公司有潜力交叉销售服务并增加市场份额。该领域的产品包括数据管理和分析、数字化转型咨询、人工智能和行业解决方案人员配备、数据工程和IT服务以及托管服务。我现在将讨论我们第一季度的财务业绩。第一季度，我们的综合收入为4，110万美元，与上年同期相比同比下降15%。我们的人才部门实现收入2，850万美元，比上年同期下降11.8%。我们对收入质量的关注继续取得成果。Mastech Digital Inc的账单利率从一年前的87.82美元升至90.91美元，达到历史新高。自2025年第一季度以来，我们的计费顾问群减少了163名顾问，减少了20.8%，原因是我们上季度强调的两个因素。首先，从我们的十大客户之一外包活动。其次，我们自己故意决定退出利润率较低的非战略人员职位，转而从事高质量、高利润率的工作。这两种动态在第一季度仍然存在，与我们在上次电话会议上传达的内容一致，我们预计它们将持续到2026年上半年。我们的数据和人工智能部门报告收入为1，260万美元，较上年同期下降21.3%。按合同总价值或PCV计算，第一季度的预订量总计为1，360万份，而上一年同期的预订量为1，530万份TCV。然而，我们本季度的新预订量达到700万美元TCV的历史新高，而去年TCV为370万美元。毛利润为1100万美元，较上年同期下降14.5%，尽管我们的毛利率比2025年第一季度增加了10个基点。GAAP净利润为30万美元，即稀释后每股0.02美元，而上一年期间净亏损为140万美元，即稀释后每股负0.12美元。同比增长主要是由2025年第一季度发生的140万美元遣散费推动的，在本季度没有可比成本的情况下，非GAAP净利润为130万美元或每股稀释0.11美元，而上一年期间为80万美元或每股稀释0.06美元。我们于2025年第三季度启动的以效率推动增长和扩张的EDGE计划在2026年第一季度继续推进。Edge一直有两个部分，效率阶段和投资阶段。我们相信效率阶段已经实现。我们看到，通过EDGE产生的效率正在被重新部署，以加强我们的领导力和人才基础，扩大我们的能力并加速市场增长计划。正如我们在《最后一次呼吁》中所表示的那样，2026年第一季度标志着重新部署到我们的解决方案、我们的市场能力和作为人工智能第一组织竞争所需的人才的开始。我们确实计划对人才进行不成比例的投资，竞争数据和人工智能领域的开放性建设和整体市场扩张。我们以坚定的投资姿态进入未来几个季度，并且我们仍然相信，EDGE带来的最有意义的增长仍然在前方。2026年第一季度，我们的流动性和整体财务状况保持稳健。2026年3月31日，我们手头有3，360万美元现金，没有未偿银行债务，循环信贷安排下的可用现金为2，130万美元。2026年3月31日，我们的日销售额总计为60天，尽管高于一年前的DSO测量值，但这在我们的目标范围内。2026年第一季度，董事会授权了新的夏普回购计划，根据该计划，公司可以回购高达500万美元的普通股。该计划下的回购可能会不时在公开市场上通过私下谈判交易、通过批量购买或通过此类方法的任何组合进行。董事会可随时酌情修改、暂停或终止该计划。该授权于2026年2月16日生效。2026年第一季度，我们没有回购任何Mastech Digital Inc普通股股票，因此，截至2026年3月31日，股票回购计划下仍有全部500万美元可用。操作符.我们准备好的讲话到此结束。我们现在将开通提问热线。

感谢运营商，欢迎参加Mastek Digital 2026年第一季度电话会议。如果您尚未收到我们的盈利公告副本，请从我们的网站www.mastechdigital.com获取。今天与我一起参加电话会议的有Mastek Digital首席执行官Nirav Patel和我们的首席财务和运营官Kannan Sudantharman。我想提醒大家，这次通话中所发表的非历史事实的陈述均为前瞻性陈述。这些前瞻性陈述包括我们的财务增长和流动性预测，以及有关我们的计划、战略、意图和信念的陈述，涉及业务现金流、成本和我们运营的市场。在不限制上述内容的情况下，相信、预期、计划、期望和类似表达旨在识别某些前瞻性陈述。这些声明基于我们当前可用的信息，我们没有义务随着情况的变化更新这些声明。存在可能导致实际事件与这些前瞻性陈述存在重大差异的风险和不确定性，包括公司向美国证券交易委员会提交的10K表格2025年年度报告中列出的风险和不确定性，该报告可在其网站www.sec.gov上查阅。此外，管理层已选择提供某些非GAAP财务措施来补充我们按GAAP列报的财务业绩。具体来说，我们将提供非GAAP净利润和非GAAP稀释每股收益数据，我们相信这将为管理层在运营中使用的关键指标提供更大的透明度。这些非GAAP财务指标与其可比GAAP指标的对账包含在我们的盈利公告中，该公告可从我们的网站www.mastechdigital.com获取。提醒您，我们不会在这次电话会议期间提供指导，也不会在随后的任何一对一会议或电话会议中提供指导。我现在将致电NIRAV征求他的意见。

Nirav Patel（首席执行官）

Kannan Sudantharman（首席财务和运营官）

操作者

为了提醒提问，请按手机上的星号11，等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请再次按星号11。请在我们编制问答名单时待命。我们的第一个问题来自西多蒂的马克·里迪克（Mark Riddick）。您的线路已开通。

Kannan Sudantharman（首席财务和运营官）

嘿，早上好。早上好.所以我想从一些关于重新分割的想法和一些初步的发现开始。也许你谈了一点，这可能是早了点，但你能讨论一下，如果这个客户的反馈已经收到了，或者如果这是过程的一部分，你是如何收到到这一点？马克，早上好，我是坎南。让我来拿。将这些细分市场重新组合为NOW人才、数据和人工智能的基本原理是，我们认为如何最好地服务和发展这些关系。将某些客户关系重新调整到数据和人工智能领域的决定是出于三个明确的目标。首先，它创造了以更自然的方式交叉销售我们更广泛的服务组合的机会。其次，它使我们能够提供更集成的产品，将我们的数据平台能力，人工智能工程专业知识和人才以一种有凝聚力的方式结合在一起。第三，它使我们能够通过更直接地与客户决策者接触，特别是在他们的战略优先事项上，随着时间的推移加深这些关系。因此，马克，这三个目标合在一起反映了我们的信念，即最有价值的客户关系是建立在广度和深度上的。而这次重组正是为了创造这一点。马克，我们看到，在我们今天的客户对话中，就我们管理管道的方式而言，就其中一些对话如何与我们的客户产生共鸣而言，我们的客户对话产生了很好的共鸣。

Nirav Patel（首席执行官）

如果我可以添加一条评论的话。马克，你知道你问了这个关于客户初步反馈的问题。我应该说，这个过程从一开始实际上涉及我们的许多顶级客户实际上参与了反馈循环过程。我认为这是确保我们所做的任何事情实际上都是为了更好地为他们服务的核心。所以我想说，他们从这一过程一开始就参与了，甚至早在我们有效执行这一调整之前。你知道，我认为我们第一季度的一些、某些水平的表现和结果，尤其是预订等方面，在某种程度上反映了这一点。

马克·里迪克（西多蒂分析师）

好的，非常感谢。我想知道您是否可以谈论一下我们在公司高水平的平均账单利率下所处的位置以及围绕前面可能质量较低的机会的评论，也许您可以谈论一下您在这段旅程中所处的位置，你正处于什么局，就经历并找到我认为在你的演讲中的质量与数量而言评注也许可以谈谈你在这个过程中所处的位置。

Kannan Sudantharman（首席财务和运营官）

不。马克，你进进出出，但我想你指的是构建率和关于我们如何开展业务的问题。对的因此，我认为业务的调整自然会导致我们的员工数量以及一些关键运营和报告指标的调整。因此，您会看到，我们已在我们网站上的补充信息中提供了过去五个季度重新调整后的业务部门的财务业绩。因此，我们现在根据账单利率参数报告的是，我们的利率为90.91美分，相当于一年前的87.82美分，这显然表明了这方面的持续增长和轨迹。就收入本身而言。我们就收入减少（特别是在人才业务）方面所述的两个原因之一肯定是自我董事，这是与我们选择退出的一些非战略职位相关的收入，实际上同比下降了约22%，这实际上高于整体业务部门的下降。这告诉您，我们对低利润率业务的刻意修剪是头条数字的重要贡献者。但当然，人才总体收入下降还有另一个原因，那就是我们的一位客户的内包，该客户是我们的十大客户之一，这对单一客户关系产生了重大影响。这就是两个原因。因此，我想说，此时的红色建设之旅更多地关注我们集中和削减的收入质量。我想说，就我们看待业务的方式而言，这是一个重要因素，事实证明这对我们来说是一个好故事。如果您看看我们过去四个季度的建造率趋势。Mark.好的太好了最后一个对我来说，我有点好奇。似乎税率比我想象的要高一些。那里有什么我们应该特别注意的事情吗？或者这只是边境的一次性情况吗？那里的税率似乎有点高。是的，这只是一次性的效果。您也会在我们的10 Q中看到这一点。平均而言，我们的趋势将在24%至25%左右。你会看到这一点在余下的时间里迎头赶上。但它肯定是第一季度的计时器。

马克·里迪克（西多蒂分析师）

好的，非常感谢。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Zachs投资研究公司的Lisa Thompson。你的电话开通了。

丽莎·汤普森（Zachs Investment Research分析师）

嗨我有一些问题，首先是调整部分。首先，您能看出人才领域的所有可用顾问吗？

Kannan Sudantharman（首席财务和运营官）

当然.截至3月26日，我们的人才人数为619人。丽莎619，低于一年前的782。减少了163。四分之一前的671。正如我所说，由于我在准备好的讲话中提到的客户问题，我们在第一季度遇到了阻力。对的所以，但这些都是数字。因此，3月份的数字为619，而一年前的数字为782。

丽莎·汤普森（Zachs Investment Research分析师）

哦好的好吧既然您拥有有史以来最低的可计费顾问数量，我回顾一下2018年。从本季度末到现在意味着什么？您正在招聘还是会减少招聘人数？这是否意味着第二季度的人才收入将会下降？这是怎么回事

Kannan Sudantharman（首席财务和运营官）

是啊所以丽莎，如你所知，我们不提供预测，但请注意，我们的员工人数在四月份没有变化。因此，April继续保持在619人，但总人数却有所增加。为了解决您的另一个问题，我们在组织层面的总人数为1424人。1424年3月底。一年前是1748年。1748.导致这种情况的因素有两个。一是计费人数本身正在下降，正如我们所讨论的那样。另一个是我们从LGA的角度进行优化的能力。因此，sna每年减少约53人。事实上，在四月份，我们已经进行了投资，四月份的员工人数为1461人，而三月底的员工人数为1424人，这主要是由于我们在能力方面进行的投资以及为未来的增长而进行的投资。

丽莎·汤普森（Zachs Investment Research分析师）

好吧，有趣。这就引出了关于运营支出的问题。本季度的数字真的很低。这非常令人印象深刻。我们如何看待您未来三个季度的支出？

Kannan Sudantharman（首席财务和运营官）

我很高兴你问了这个问题，这是一个重要的问题。我想提供一些有用的思考框架，同时注意我们没有提供具体的指导。如果你像Lisa一样观察我们的财务状况，我们的总体LGA支出（非GAAP）每年减少了约200万美元。按年计算。我们的目的是将所有年化节省的资金投入到我们的战略优先事项中。因此，我们试图创建的效率提高和投资范围是直接联系和优势的，这就是帮助我们到达这里的原因，创建了跑道，可以说，我们现在处于部署区域。因此，就我们如何分配这些投资而言，这是三重的。首先，我们正在加强我们的市场营销组织，这是一个销售和解决方案引擎，它实际上推动了您所看到的预订势头。我们正在对目标垂直领域的人员和领导力进行投资，特别是领域专业知识。但这笔投资中最大、最不成比例的份额是投入人工智能工程和现代数据平台能力。基本上构建专有工具、加速器和技术深度，我们相信这些将定义我们的人工智能首次转型议程。因此，这是我们最依赖的领域，因为我们相信随着时间的推移，这是一个能够创造更持久竞争优势的领域。因此，从建模的角度来看，我预计SGNA将从第二季度开始加强。随着投资活动的加速，效率的提高在很大程度上得到了体现。您可以看到，未来这些收益将不成比例地重新分配给投资。

丽莎·汤普森（Zachs Investment Research分析师）

那么简单地想一想，这是否会转化为第四季度？运营支出应该比现在高出2，000，000美元，这模糊地是我们现在的目标。实际上，我们的投资论点就是围绕这一点。好吧，好吧，让我们看看，我这里还有什么？那么医疗保健合同是否足够大，以至于我们会注意到它，并且它会立即开始吗？

Nirav Patel（首席执行官）

早上好丽莎。尼拉夫在这里。我可以就这笔交易回答这个问题。看，首先，让我分享一些色彩。这对我们在医疗保健阶段来说是一次非常战略性的胜利。我们正在支持该国排名前10的付款人进行数据现代化之旅，这正是我们一直在努力实现的综合高价值参与类型。这项多年协议特别有意义的是关系的发展方式。它从早期的主数据管理工作开始。如您所知，从历史上看，我们在MDM方面处于有利地位，并且这仍然是我们过去业务的核心，但在我们拥有深厚的专业知识的情况下，随着时间的推移，我们能够将这一对话提升为Microsoft平台上更广泛的数据现代化参与。这是我们真正希望在整个客户群中复制的交叉销售和集成故事。这是一个非常非常有竞争力的竞标过程。我们通过展示我们的能力和能力来赢得它。我们现在正在与该客户合作构建下一代人工智能就绪数据平台，该平台将在他们实现系统现代化时作为广泛的长期高级分析和人工智能用例的基础。因此，对我来说，这只是长期合作的新开始，我们不仅希望我们能够有意义地发展，而且随着我们看到更多季度的过去，这种特殊的关系也将更多地扩展到其他客户。

丽莎·汤普森（Zachs Investment Research分析师）

好的，这个数字在积压中吗？我是说你给我们的预订号码？

Nirav Patel（首席执行官）

这是正确的，丽莎。这是我们提供的预订的一部分。

丽莎·汤普森（Zachs Investment Research分析师）

好的，最后一个问题。我认为重要的是，你试图以与我们过去的思维方式不同的方式定位公司。你能谈谈你对人工智能的新关注如何改变了你现在遇到的竞争对手吗？

Nirav Patel（首席执行官）

是的，当然丽莎，我可以回答这个问题。听着，我想首先我要说的是，感谢您注意到我们正在将自己转变为一家非常不同的公司。你知道，从一开始，在过去的许多季度里，我们就一直在谈论这个我们希望融入人工智能超级周期的想法。我们希望真正与客户相关，我们认为我们所做的一切都有一个有意义的起点，无论是我们的人才业务还是我们过去的核心数据和人工智能工作。因此，我们认为我们现在有了一个非常好的起点，涉及您关于市场在哪里的具体问题？我想我只是想真正确定一个前提，那就是我们真的、真的处于超级周期的早期。随着市场向不同方向有意义地移动，人工智能超大规模者得出的观点有时会损害服务生态系统。有时，这对服务生态系统来说是非常令人鼓舞的，因为他们自己现在开始组建大规模的服务企业，我们认为这实际上是正确的事情，因为我们已经说过三件事。一个是，这是一个非常，非常新的市场，正在建立，我们仍然处于非常早期的建设。随着企业继续从试点走向规模化，他们现在已经远远超过了试点阶段，但他们真的在试图找到一种方法来快速将他们的采用扩展到整个企业。作为这项工作的一部分，该模型在如何实现这些新的采用曲线方面发生了变化。因此，你越是一个传统的IT服务公司，你就越需要重新连接自己，真正能够服务。我们相信，考虑到我们的规模、相对规模和强大的客户基础，我们拥有某种不公平的优势，我们实际上可以更快地实现这一转变。因此，我们确实每天都会看到新的玩家出现。对于竞争，我认为对于竞争对手是谁还没有一个非常明确的明确性。但我想我可以肯定地告诉您，每个新竞争对手都只专注于一个一心一意的使命，即提高我们客户的企业采用率。所以我们就在那个位置的前中心位置踢球。我认为我们喜欢这样一个想法，即我们可以非常非常有意义地为我们今天拥有的客户群服务，同时在扩大规模时增加新客户。

丽莎·汤普森（Zachs Investment Research分析师）

太好了谢谢这就是我的问题。

操作者

谢谢问答环节就此结束。现在我想让尼拉夫·法特尔发表闭幕词。

Nirav Patel（首席执行官）

谢谢谢谢接线员。如果没有其他问题，我想感谢大家今天参加我们的会议。我们期待在8月与您分享我们2026年第二季度的业绩。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。