Corby Spirit and Wine报告2026年第三季度业绩：完整收益电话记录

早上好.欢迎参加Corby Spirit and Wine截至2026年3月31日期间的2026财年第三季度财务业绩电话会议。今天早上与我一起参加电话会议的还有总裁兼首席执行官Florence Tresarrieux和副总裁兼首席财务官Juan Alonso。希望您已经阅读了查看昨天发布的新闻稿的机会。在我们开始之前，我想告诉听众，今天电话会议中提供的信息可能包含前瞻性陈述，这些陈述可能受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与预期结果大不相同。有关公司业务的风险和不确定性在Corby的材料中进行了更充分的讨论，包括年度和中期MD以及根据需要向加拿大证券监管机构提交的文件。此时，所有参与者均处于仅听模式。在管理层的评论之后，我们将进行问答环节。届时将提供说明，供您排队提问。如果您在收听会议时遇到任何困难，请按手机上的Star zero以获取接线员帮助或按屏幕上的按钮。现在我想把电话转给弗洛伦斯·特雷萨里厄女士。请继续。非常感谢大家早上好。感谢您加入我们，回顾Corby烈酒和葡萄酒第三季度以及财年迄今为止的三月份业绩。对于那些第一次加入我们的人，我的名字是Florence Tresarrieux，很高兴再次以首席执行官的身份与你们交谈。当我继续在整个业务领域花费时间时，我仍然非常清楚我们基本面的实力、我们投资组合的质量以及我们团队在复杂且不断变化的市场中执行的纪律。谈到今天的结果，信息很简单。科尔比在RTD增长和烈酒市场份额持续增长的推动下，实现了强劲的财年业绩。截至今年3月，我们的财年收入创下历史新高，报告增长15%，有机增长16%。这一业绩是由我们的RTD业务的持续势头，精神上的持续冲击所推动的，也被第三季度有利的LCD订单所放大。这些结果反映了我们Excel执行力的持续卓越性，在我们的整个投资组合中份额增长强劲。Define还受益于美国原产产品下架的持续影响。我们产品组合的广度和深度仍然是关键竞争优势。第三季度，我们再次实现了强劲的出货量和零售利润增长。我们的价值连续第14个季度超过烈酒市场，这不是因为任何单一品牌或渠道的弹性，而是因为整个投资组合的执行力。本季度的一个值得注意的特征是盈利交付的质量，盈利增长超过了收入增长，反映了proz品牌背后的有目的的投资和严格的成本管理。尽管RTI组合更加扭曲、内部动态不太有利以及佣金收入下降，但这一点还是实现了。这在很大程度上说明了我们商业模式的潜在共鸣。RTI目前约占Corby收入的38%，牢牢确立了我们作为加拿大南部呼叫类别领先的参与者的地位。我们的重点仍然是盈利扩张，利用安大略省的市场现代化，同时继续在加拿大西部扩大规模。从财务角度来看，我们产生了稳健的现金流，支持本季度的营运资金需求，并加强了我们的长期价值创造方法。净债务与调整后EBITDA之比为1.4倍，反映了我们强劲的资产负债表。董事会宣布季度股息为每股0.24美元，与上一季度一致，凸显了对前景的信心。尽管整体市场环境更加正常，但科尔比继续获得份额， 加强盈利质量，使业务能够跨周期表现并适应市场环境。所以让我带您了解一下市场背景。刚才科尔比继续占领增量市场份额。在第三季度，我们的团队再次将机会转化为绩效，特别是受益于美国原产产品下架。截至3月31日的三个月滚动趋势凸显了科尔宾与大盘相关的表现持续强劲。

Corby Spirit and Wine（TCX：CSW）发布了第三季度财务业绩，并于周五召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

此文字记录由Beninga API为您带来。如需实时访问我们的整个目录，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行咨询。

访问https://app.webinar.net/gy3LjMyjMXB

CSW.A报告了今年迄今为止的强劲业绩，收入增长创历史新高，这是由于RTI（即食饮料）部门增长和烈酒市场份额增长的推动。

在有利的订单分阶段和对关键品牌的战略投资的支持下，该公司第三季度净销售额实现了21%的增长，有机增长为22%。

净债务与调整后EBITDA之比为1.4倍，宣布季度股息为每股0.24美元，反映出尽管市场环境充满挑战，但对公司前景的信心。

CSW.A的RTI部门目前占收入的38%，并在加拿大各地大幅扩张，特别是在安大略省和加拿大西部。

尽管加拿大烈酒市场下滑，但该公司在占领市场份额方面表现出色，RTI显着增长了22.4%，而市场增长了10%。

未来展望预计26财年收入将实现个位数高增长，但由于订单模式正常化和市场持续下滑，第四季度收入预计将放缓。

管理层强调严格的成本管理、战略品牌投资和稳健的财务状况是支持长期价值创造的关键优势。

操作者

操作者

虽然加拿大烈酒市场下跌了4.2%，但Corby的价值表现持平，仅为4.2分。在该类别增长近10%的RTI中，Corby以22.4%的增长率或12.7个百分点的优势显着超过市场。我们的一个投资组合也表现强劲，增长了12%，而市场下跌了0.4%，转化为12.4个百分点。RTI确实是一个关键贡献者。尽管如此，我们投资组合的广度和交付的一致性继续决定了Corby本季度的业绩。现在看看连续12个月的业绩，Corby已经连续14个季度在价值上超过加拿大市场，这证明了我们在柔和的精神和葡萄酒环境中的执行质量。在烈酒方面，虽然市场下跌了3.6%，但柯基犬的增长率为3.1%，表现为6.7个百分点。RTD继续领先，Corby增长13. 6%，而CRCA 20分的表现优于该类别的12人。我们的葡萄酒组合也取得了强劲的业绩，增长16. 2%，而市场下跌0. 6%或16. 8分。

操作者

现在按类别更仔细地观察烈酒，Corby在大多数细分市场的销售增长率在滚动12个月内继续超过市场。我们正在实现多个类别的增长，但这些类别正在下降，其中包括伏特加和朗姆酒，受益于美国原产产品下架后的强劲货架地位。我们还继续领导爱尔兰威士忌类别，而龙舌兰酒仍然是关键的增长引擎，随着我们扩大在这个快速增长的领域的足迹，实现两位数的增长。

操作者

让我知道Pivot以讨论我们的增长战略。我已经多次说过，RTI仍然是Corby最重要的增长引擎之一，也是我们整体业绩的关键贡献者。在过去的12个月里，我们的RTI业务在专注的创新和市场扩张的支持下实现了强劲的增长，市场份额持续增长。在以RTI为重点的执行的支持下，我们专门的RTI市场战略继续推动安大略省和加拿大西部的渗透率和份额增长。

操作者

谢谢弗洛伦斯，大家早上好。我是Juan Alonso Corby，首席财务官，很高兴向您介绍我们的财务业绩。很快在我们谈论我们的财务业绩之前，您会注意到一些提到了调整后的指标和有机收入增长。我们相信，这些非ifrs财务指标有助于更好地了解我们的基本业务绩效和趋势。我们在FY26 MDNA第三季度中对这些元素进行了详细解释，我邀请您参阅本文件以了解与其相关的任何问题。所以让我从第三季度的结果开始。我很高兴地告诉大家，Corby在第三季度又迎来了一个强劲的季度，收入为5830万美元，这意味着报告的净销售额增长了21%。当我们排除出售品牌的影响时，有机收入同比增长略高，为22%。正如Florence所说，这一业绩得益于我们RTI业务扩张的强劲势头和市场份额的持续增长。同时，我们在第三季度也受益于LCBO在其企业资源规划系统升级之前有利的订购阶段。调整后的运营利润达到1，160万美元，比去年增长52%，而我们报告的运营GRE利润超过了收入增长，反映了我们严格的成本管理。从我们的利润来看，调整后每股收益为0.27美元，报告每股收益为0.28美元，分别反映出67%和97%的强劲增长。为了支持第三季度的强劲收入增长以及未来的持续增长，需要增加现金使用来增加我们的运营资金，主要是由于LCBO订单预期和夏季前的RTI库存积累。正如我们从运营活动产生的现金中看到的那样，Corby第三季度净使用现金为1，760万美元，比去年第三季度高出1，130万美元。最后，根据我们第三季度的声明，董事会批准了每股0.24美元的季度股息，这与我们第二季度的声明一致，并且比去年第三季度宣布的股息增加了0.01美元或4%。这反映了我们对前景的信心以及对股东回报的持续承诺。现在让我们进入下一张幻灯片，深入研究第三季度的收入增长。因此，为了加强这一点，Corby在第三季度实现了强劲的季度收入，达到5830万美元，比25财年第三季度增长了21%，这种增长可以归因于第一批国内箱包商品，占Corby第三季度净销售业绩的83%，达到4820万美元，反映了报告增长的33%和有机增长的35%。这是由于First ABG Brands在安大略省和加拿大西部的持续扩张，按报告计算增长了51%，但也是由于LCBO第三季度的有利订单模式，以及Corby Spirits的货架知名度有所提高，因为美国原产产品在重点省份被下架。佣金总额占第三季度净销售额的10%，为600万美元，较上年下降11%，因为去年所代表的葡萄酒组合具有较强的比较基础。最后，出口收入占净销售总额的6%，达到330万美元，较25财年第三季度下降20%，原因是上一季度非常强劲后的发货阶段不利，同时去年美国因关税预期而减少了管道燃料。现在让我们关注财年迄今为止的业绩，继上半年盈利和盈利能力均创下历史新高后，第三季度又迎来了强劲的业绩。财年迄今为止，26财年3月创下了公司收入世代的又一纪录。2026财年前9个月，Corby的收入为2.006亿美元，比去年同期增长，有机增长16%。尽管我们在充满挑战的行业背景下运营，但这凸显了我们多元化投资组合的实力以及灵活应对不断变化的市场动态的能力。我 将在下一张幻灯片中进一步深入研究细节。我们的收入增长是由我们的RTD业务的快速加速推动的，RTD目前是加拿大酒精市场增长最快的类别。虽然RTD组合和渠道转变对利润率造成了一定压力，但强大的成本控制有助于抵消这些影响。因此，Corby实现了创纪录的年初至今调整后运营收益4190万美元，同比增长16%，报告运营收益4280万美元，同比增长20%。最重要的是，我们调整后的每股收益为0.97美元，报告每股收益为0.95美元，分别强劲增长20%和27%。我们的经营活动现金总额为1，940万美元，比去年减少了980万美元，这是由于我提到的第三季度流动资金增加，我们还加强了我们的资产负债表，将净债务与调整后EBITDA比率降至1.4倍，低于25财年第三季度末的1.6。这反映了我们强大的偿付能力和财务纪律。26财年前3/4宣布的股息总额为每股0.71美元，较25财年增长4%，反映了我们致力于提供一致且可预测的股东回报。现在让我们深入研究今年迄今为止的收入增长。让我们深入了解2026财年前9个月的收入与去年同期相比增长了15%。首先，占Corby净销售业绩81%的国内箱包商品达到1.63亿美元，反映了18%的报告增长和20%的有机增长。这是由持续的RTI业务加速、Corby Spirits利用美国原产地产品在关键省份下架的优势提高以及第三季度LCBO发货的有利阶段推动的。佣金总额占净销售额的11%，为2200万美元，比去年略有下降4%，而代表葡萄酒组合去年的比较基础很强。最后，出口收入占净销售总额的6%，增至1300万美元，同比增长17%，这主要是由于向土耳其和东欧的强劲发货扩张以及通过价值工程项目对英国土地的强劲价值转化推动的。总结我们26财年前9个月的损益业绩，Corby录得了公司历史上今年迄今为止最高的收入，收入强劲增长15%，反映了我们投资组合的实力。具体来说，加速的RTI投资组合在安大略省和加拿大西部实现了新的渠道扩张，而Spirit的投资组合继续在关键省份实现了市场份额的增长。除了通过严格的成本管理对Weisers NHL Partnership和Weisers Canada Drive Partnership等关键战略Spirit品牌进行战略投资外，我们的总运营费用也增长了14%，以支持我们的RTI业务的持续增长和扩张。尽管受到RTI倾斜投资组合的影响，Corby今年迄今为止的调整后运营利润较去年同期增长了16%，而报告的运营利润每股增长了20%，我们的调整后净利润为95美分，反映了去年分别增长了20%和27%。在26财年的前9个月，Corbett从经营活动中产生了1，940万美元的现金，比去年减少了980万美元，原因是需要增加的运营资金来支持我们强劲的收入增长，特别是由于对LCBO订单的预期和夏季前的RTI库存。尽管现金流与去年相比有所下降，但Corby的现金产生能力仍然受到我们基本盈利增长的强劲支持。这使得Corby能够支付丰厚的股息，在财年初将我们在ABG的股份的股息增加到95%，并且仍然将债务减少到9，780万美元，提高了140万美元。贷款偿还后与25财年相比。因此，我们的净债务与调整后EBITDA之比从25财年第三季度末的1.6下降了1.4倍，证明了稳健的偿付能力状况并增强了我们的财务健康状况。Corby的股息支付率具有吸引力，为12个月连续盈利的80%，凸显了该公司季度股息的可持续性。值得注意的是，自上一季度上次增加以来，季度股息支付保持一致，与去年第三季度相比也增加了4%。这些行动导致近年来股息收益率达到第三季度末的6.5%，标志着我们股东的回报水平稳定。我们对2026财年迄今为止的业绩感到非常自豪，并继续专注于为我们的利益相关者和股东创造长期价值。凭借强大的多元化投资组合、严格的执行和明确的战略，Corby有能力继续推动增长和股东回报。在我回到佛罗伦萨之前，我想让你们了解一下科尔比的未来。在您今天听到的一切之后，您可以看到，即使环境仍然充满活力，Corby也有能力在26财年继续表现优于市场。我们的RTI产品组合仍然是主要的增长引擎，在ABG品牌的强劲推动下，我们看到了在加拿大各地扩张的巨大潜力。我们的目标是继续赢得Spirit的市场份额。尽管面临潜在市场衰退的挑战，但每当美国产品获准在安大略省重新上架时，我们将保持敏捷并做出适当的反应，我们将继续利用市场现代化的途径，以敏捷和广度满足不断变化的消费者偏好。从财务角度来看，我们仍然专注于保护利润率、推动盈利增长和创造长期股东价值。最后，在本财年前九个月的强劲表现之后，随着LCBO订单模式正常化以及Spirit的市场持续下跌，第四季度预计将显着疲软。然而，尽管如此，我们仍有望在2026财年实现个位数的高收入增长，在持续的省级贸易措施中，我们的RTI业务持续扩张以及加拿大投资组合的优势的支持下，公司收入达到创纪录的水平。现在回到佛罗伦萨发表闭幕词。

在很短的时间内，这种方法极大地扩大了RTI的可用性，将分销点从大约1，000个增加到7，000多个销售点。现在，在滚动12个月的基础上，Corby RTI投资组合实现了32%的价值增长，远远超过了该类别。在过去的三个月里，我们再次获得了在各个地区的份额，增强了我们RTI品牌组合的全国实力。在强大的创新管道和将于今年下半年推出的各主要省份优秀新上市的支持下，我们的投资组合仍然处于有利的地位，以实现持续增长。在安大略省，我们继续利用市场现代化的途径，扩大我们在杂货店和新兴渠道的业务。我们还继续积极塑造投资组合，以支持我们的长期增长。我们将ABG的所有权增加至95%，并退出非核心RTI和BA品牌，进一步精简了业务并增强了ABG的增长形象。我不会详细介绍这一页，但因为我们的战略优先事项基本上没有变化。

操作者

我们仍然非常专注于赢得烈酒市场份额，加速对增长最快的品类的渗透，增加价值而不是销量，并有效投资我们的品牌和创新，同时积极管理投资组合。本季度可以清楚的是，RTL烈酒渠道和地区的机会范围不断扩大，我们的团队正在通过越来越严格的纪律和重点将这一机会转化为成果。这种势头增强了我们对Corobi实现可持续长期价值创造能力的信心。因此，我将让胡安来接管我们的财务业绩。

弗洛伦斯·特雷萨里厄

胡安·阿隆索（副总裁兼首席财务官）

再次感谢您今天加入我们。胡安和我现在准备好回答你们的问题，如果你们有任何问题的话。

Robert Tatterzall（私人投资者）

早上好.您的RTD类别在最近一个季度都享有22%的份额，新闻稿提到这是消费者偏好不断变化和分销扩大的一个功能。你能多谈一点关于不断变化的消费者偏好不仅对科比的RTD，但只是对整个类别。我的印象是，这在很大程度上取决于营销事件和产品的疯狂名称，而消费者品牌忠诚度和重复购买方面可能不那么重要。那么，推动客户做出RTI决策的总体动态是什么？

弗洛伦斯·特雷萨里厄

是的，非常感谢你的问题。所以也许我可以先开始，然后罗汉，你可以补充。我想你是对的RTI类别正在享受非常强劲的增长。所以我们在加拿大观察到了这一点。我不认为加拿大是北美的任何国家，首先是增长相当强劲的地区。我想有很多因素可以解释为什么这目前不是一个有吸引力的类别。我认为从便利性开始，这在很大程度上是我们在消费主食中看到的。消费者越来越被便利性所吸引。而RTI正是如此。所以这是一种优质的罐装鸡尾酒。我想这也解释了RTI成功的部分原因。我想另一个也是。在消费者面临通货膨胀的环境中，我想更多地扩展财务。我认为从这个角度来看，这也是一个有吸引力的主张。我想它也会具有多功能性。因此，我们可能不会评论忠诚度，但我猜您在RTI中看到的并暗示您的问题是，产品的多样性，然后是选项，然后是为消费者提供的选择。所以你的问题完全正确。因此，我们看到消费者购买方式的演变。我想对于RTI，特别是便利性，我想价格点和产品的多功能性或多样性是我们首先想到的事情。好的谢谢

操作者

谢谢目前没有进一步的问题。我现在将会议移交给弗洛伦斯·特雷塞罗女士。请继续。

弗洛伦斯·特雷萨里厄

问答框中有一个问题，询问第三季度增长35%的国内箱包商品收入的分配情况，以及我们是否可以细分收入增长中有多少分别来自RTI和烈酒，以及是否是数量还是定价。其次，由于其他模式，您对第四季度的前景相当谨慎。所以我将首先回答第三季度的第一个问题。因此，我们国内商品收入增长35%主要是由本季度RTI增长56%的推动。但我们也有增长非常强劲的精神。国内烈酒增长21%。这里有不同的司机。我们不仅利用美国产品的缺席来获得市场份额，而且还产生了重要的阶段性影响，这也有助于第三季度的收入增长。以今年迄今为止的21%计算，我们的增长基本上是39%，但不包括RTI的国内盒装商品增长了8%，这在当今正在下滑的烈酒市场中也是非常显着的增长。正如Florence所指出的那样，今年迄今为止，烈酒市场正在下降-2%。由于市场份额的增加，我们今年迄今为止增长了8%，但也受到了LCBO订单逐步针对这一主题的影响，因为这导致了关于第四季度影响的最后一个问题。因此，这在第三季度产生了有利的影响，因为LCBO在其RP系统更改之前预计会有大量订单。因此，我们预计第四季度的订单会疲软，因为第三季度的订单预计会出现，因此这将导致第四季度的疲软。但它仍然是全年的基础。正如我在最后发言中提到的那样，我们仍在考虑以个位数的高收入增长结束本财年。如今，我们今年迄今的增长率为16%，预计今年年底将实现个位数的高增长。

胡安·阿隆索（副总裁兼首席财务官）

所以也许胡安，我可以回答最后的问题。我们看到了人们对FIFA世界杯的期望。所以我的意思是，这也是在正确的季节到来的，那就是夏季，这对我们来说总是一个相当强劲的赛季。但如果我们回顾这些威胁的影响，然后回顾过去事件，特别是FIFA世界杯对RTI业务的影响，它并没有产生有意义的影响。因此，我们预计该事件不会产生有意义的影响。我的意思是，优先顺序并不表明，如果需求增加，我们就会为此做好准备。但这通常是按照标准来看的，我们并不期望它会代表本季度对我们有特别意义的事情。谢谢。我不知道是否还有其他问题。我觉得聊天室里没有了。我不知道接线员，如果你还有其他问题。没有其他问题了好吧让我有机会感谢大家今天在长周末之前收听我们的节目。因此，我们希望您能够享受这个长周末，然后负责任地消费我们的产品。再见了，女士们先生们。今天的会议到此结束。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。