ARS Pharmaceuticals 2026年第一季度盈利电话会议记录

谢谢贾斯汀，大家早上好，感谢你们加入我们的电话。继作为商业公司的第一个全年并在整个业务中建立动力之后，我们将在2026年取得强劲开局。在本季度，我们继续专注于增长的关键驱动力，即扩大可及性、使患者和护理人员更负担得起NEFI、增加处方医生的采用率并加强消费者意识。我们在进一步将NEFI定位为包括过敏反应在内的1型过敏反应庞大市场中一种差异化且可扩展性日益增强的治疗方法方面取得了进展。在第一季度，我们创造了2270万美元的总收入。这包括NEFI在美国的1750万美元净产品收入，这是NEFI处方量的三倍，是收入的两倍多。我们第一季度的销售增长是一个积极的成就，因为今年的前两个月通常是肾上腺素销量最低的时期。这是由于1月1日医疗保险免赔额的重置。作为额外的背景，肾上腺素处于一个成熟的补充驱动市场，其中大约一半的处方是续订的，通常是在没有去办公室的情况下以电子方式书写的。作为新进入者，NEFI迄今为止在很大程度上依赖于新的办公室处方。我们现在开始看到基础市场动态的变化，付款人准入的改善、处方摩擦的减少以及我们客户群的续注周期的成熟。这些因素，加上我们看到的需求增长、处方者参与度和患者接受度，为未来更加一致和可扩展的长期增长奠定了基础。我们的NEFI优先事项仍然集中在三个领域的接入，负担能力和采用。从获取开始，影响处方者采用这一类别的主要障碍是事先授权过程和对自付费用的误解。即使事先获得授权批准，这一过程也会产生摩擦，可能会延迟或阻止处方。消除这些障碍至关重要。今年焦点第一季度结束时，我们的商业覆盖率约为90%，其中57%未经事先授权。在州层面，医疗补助领头羊佛罗里达州已将NEFI添加到其无限制处方集中，自7月1日起生效，许多州正在努力将NEFI添加到其首选药物清单中。这使得共有九个州在医疗补助下覆盖NEFI。最近最重要的发展是CVS Zinc，涵盖Caremark、Aetna和Anthem。根据CVS四月底的反馈，我们提交了一份更新的提案，将NEFI添加到其商业处方药集中，删除PA要求，并目标为7月1日生效。该提案目前正处于处方集批准过程的最后阶段。根据预期的批准时间轴，我们应该能够在未来几周内提供更明确的更新。由于方案和预算管理处的重点是新的立法和正在进行的与公平贸易委员会有关的互动，这一时间安排已经超出了最初的预期。鉴于Caremark的覆盖范围以及Aetna和其他Zinc相关计划的典型一致性，NEFI处方集版本将在今年夏天有意义地扩大患者的使用范围，并使未经事先授权的受保生命比例与其他肾上腺素自动注射器产品保持一致。除了与Caremark的合作外，我们最近还推出了一项新计划，以帮助患者更负担得起NEFI。我们预计这将通过解决人们对患者自付费用高的误解，进一步提高医疗保健提供者开NEFI处方的意愿。这个新系统使患者能够直接通过零售药店获得NEFI 199美元的现金价格。从历史上看，199美元的现金价格只能通过我们的spe获得市政药房和远程医疗频道。处方不受商业保险覆盖且在零售药店填写NEFI的患者可能会被报出产品高价加上药房加价，在某些情况下导致自付费用超过1，000美元。这些高零售价格造成了混乱，并影响了处方决定，根据新计划，我们的商业索赔被拒绝的患者在零售药店填写处方，将支付不超过199美元。我们预计该计划将增加患者购买的NEFI处方数量，并有助于使医疗保健提供者的看法与NEFI最高199美元现金价格的现实保持一致。这与其他肾上腺素自动注射器产品完全一致。随着199美元零售药房现金选择的推出以及CVS进入审批流程的最后阶段，我们相信，在无需事先授权的情况下即可获得NEFI的新冠疫情人口比例将在未来几个月内大幅扩大。随着付款人准入的不断改善，处方模式应该得到加强，特别是在返校季节即将到来之际。预计这些举措将共同支持持续的广泛采用，并在2026年下半年和2027年逐步增强商业影响。在采用方面，我们打算在最大数量的处方实践中深化我们的影响力，并建立持久的患者基础。5月，我们将销售队伍扩大到148人，重点是随着患者群成熟和产品达到有效周期，优先考虑那些能够推动最大处方量的客户。我们预计今年晚些时候和2027年的充值捐款将扩大规模。3月底，FDA从NEFI标签中取消了最低年龄限制，使体重超过33磅且四岁以下的儿科患者能够获得治疗。我们相信，随着最近批准的扩大FDA标签的生效以及现实世界的效果证据不断积累，儿科的采用将进一步加速。通过我们不断发展的NEFI学校计划，学校护士报告了200多次成功使用NEFI治疗过敏发作，反馈非常积极。这些经验有助于让经常咨询学校护士和处方医生的患者和护理人员更加舒适和熟悉NEFI。在美国以外，我们的合作伙伴继续推动NEFI在其他地区的市场采用。最近在4月份，加拿大卫生部批准NEFI作为第一种也是唯一一种针对过敏反应（包括过敏反应）的无针紧急治疗方法，并由我们的合作伙伴Alk于2026年晚些时候商业化推出。就在此之前，即3月份，欧盟委员会授予了每1毫克NEFI的上市授权，进一步扩大了欧洲地区面临过敏反应风险的幼儿的NEFI准入范围。总体而言，我们已经做好了准备，即将进入重要的夏季和今年下半年，充分利用nefi扩大的准入范围和提高的负担能力。现在让我将电话转给Eric，分享我们商业执行的更多细节。

谢谢Rich。2026年，我们将继续根据市场动态发展商业执行。我们相信这些努力将帮助我们提高NEFI市场份额。目前美国约有120，000名患者使用NEFI，其中第一季度新增了29，500名患者。然而，随着我们实施专注于获取、HCP采用和消费者参与的商业战略，仍然有许多患者的护理不佳，并且有巨大的市场增长机会。我们进入市场的第一个全年的最大收获是，商业成功不仅受到处方便利性的推动，也受到产品差异化的推动。我们知道，提高处方易用性的最大方法是满足事先授权要求。这一点至关重要，不仅因为许多PA被拒绝，而且还因为该过程扰乱了大容量类别的处方模式。每年有数以百万计的处方，而且由于这些处方中的许多都是快速且经常是电子化的，即使是少量的摩擦也会不成比例地影响处方行为。我们实施了额外的支持计划，帮助医生更有效地完成事先授权，而不会中断他们现有的办公室工作流程。通过这样做，我们可以确保患者不会在到达药房后才发现他们的索赔被拒绝，并且需要在他们访问后撰写PA。目标是尽量减少事先授权和简化处方。我们正在围绕访问环境的当前观点和演变制定商业计划。正如Rich指出的那样，我们的CVS标记提案正处于批准过程的最后阶段，我们预计在未来几周内分享更多内容。此外，我们新的零售转换计划在销售点起作用，以减少商业索赔被拒绝时的放弃。该计划将被拒绝的索赔转换为现金价格199。我们相信这将减轻医疗保健提供者及其患者的负担，同时增加处方。由于引导患者去零售的简单性，我们预计会在这里看到重要的周期性效应。随着HCP开出更多NEFI处方，保险承保的索赔将会更多，这将有助于建立坚实的患者基础，这些患者从成为NEFI用户中受益，然后成为未来续诊的患者基础。所有这一切都恰逢返校季节之前，返校季节通常是处方药最繁忙的时期，我们为今年的返校季节做好了充分的准备。在医疗补助方面，我们已为九个州的患者提供了不受限制的保险，最近的一次是在佛罗里达州，该州是肾上腺素市场前五名的州之一。在其他医疗补助保险仍需要事先授权的州，我们正在与州级决策者合作，以就首选处方集保险达成一致。与佛罗里达州医疗补助批准的提案类似的更新提案受到了好评。我们正在与多个州和州汇集团体积极讨论，预计到2027年初实现大多数医疗补助计划的无限制覆盖。鉴于医疗补助目前约占整个肾上腺素市场的四分之一，这将是一次有意义的扩张。随着我们在更多州获得首选药物地位，我们预计将增加我们的市场份额并同时发展这一细分市场。这一增长是由医疗补助人群未满足的需求和治疗不足推动的，负担得起的共付费用从0到5美元不等。我们的目标是将获取机会的改善转化为大批量实践中最高十分位的hcps的处方增加。处方既受临床偏好的驱动，也受工作流程的驱动。在本季度，我们与处方药者的参与度很高。超过28，000名HCP开出了NEFI处方，其中大约一半的人重复使用。我们的指标显示，处方药继续集中在最高的十分位数中，强化了采用发生在最重要的地方。为了确保NEFI始终处于决策者的最前沿，并在目标实践中保持高度的认识，我们已将销售组织扩大到148名代表和区域销售经理，以便与办公室员工进行更频繁的接触和更深入的互动。这种支持包括协助事先授权和电子充值请求的转换，从而使访问获胜和现场活动之间更紧密地保持一致。我们的代表还与hcps及其工作人员建立了更强的关系，以解决回学校问题，我们正在候诊室和检查室提供有关NEFI的更多信息，以帮助医疗保健提供者教育患者并鼓励询问有关NEFI的信息。我们正在通过直接面向消费者的努力和社交媒体活动，针对父母，特别是母亲，实施重要的意识战略。我们的媒体工作一直针对各种媒体的最佳目标，我们知道他们正在有效地接触我们的目标受众，以最大限度地提高患者的采用率和对nefi的请求。这将继续成为战略投资的重要领域。我们的虚拟Get NEFI计划还通过减少患者的障碍来帮助扩大我们的市场份额。它使他们能够在不需要传统的办公室访问的情况下采取行动，并为我们提供有关客户群的宝贵数据。我们了解到，这些患者的年龄往往比我们的总体人口年龄要大，因此我们正在实施有针对性的直接针对消费者的营销，以有效地接触这些受众，并随着时间的推移简化他们对nefi的访问。规模的另一个主要驱动因素是参与续杯行为。从今年夏天开始，家庭将开始更新他们的NEFI处方，以确保他们没有在学年中途过期的产品。这一年度市场将继续扩大，并且是nefi销量和市场份额的关键驱动力，也是建立自我维持模式来扩大患者群的关键驱动力。今年我们更有能力利用夏季销量的增加，因为这是我们第二个返校季节，而且我们的执行力继续增强。总而言之，对于处方药者来说，我们的销售团队正在该领域努力推动市场增长、改善患者准入并利用市场准入的胜利。我们正在推出更多解决方案来简化医疗保健专业人员及其工作人员的流程，确保患者可以在患者和家庭的零售药房获得NEFI。在返校季，我们增加了针对消费者媒体的直接宣传，包括线性和互联电视、数字平台、社交媒体和推荐，旨在提高付款人的认识和直接要求nefi。我们相信CVS护理流程已接近完成，我们将继续通过医疗补助计划和有利的决定扩大覆盖范围。我现在将把电话转给凯西，以了解财务情况。

ARS Pharmaceuticals（纳斯达克股票代码：SPRY）周五公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/9rajerm3

ARS Pharmaceuticals报告2026年第一季度总收入为2，270万美元，其中NEFI的美国净产品收入为1，750万美元，同比大幅增长。

该公司专注于获取、负担能力和采用等关键领域，以推动增长，包括减少事先授权要求和改善患者获取的举措。

未来指引表明了持续增长的预期，特别是与CVS Caremark可能达成的新覆盖协议，目标是到2026年下半年和2027年大幅扩大市场份额。

管理层强调了扩大销售队伍的努力和新的199美元现金价格计划，以减少处方放弃并改善零售药房体验。

国际扩张正在进行中，最近已获得加拿大和欧盟的批准，为美国以外更广泛的市场渗透奠定了基础。

操作者

早上好，欢迎参加ARS Pharmaceuticals 2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。公司准备好的发言结束后，我们将开通提问热线。请注意，今天的会议正在录制中。我现在将电话转给首席商务官Justin Chocma。请继续

Justin Chocma（首席商务官）

早上好，感谢您参加我们的2026年第一季度财报电话会议。与我通话的有我们的联合创始人、总裁兼首席执行官Eric Karras和首席财务官Kathy Scott。今天上午早些时候，我们发布了一份新闻稿，详细介绍了我们2026年第一季度的财务业绩和商业亮点。该新闻稿和我们的幻灯片演示可在我们网站的投资者和媒体部分找到。在我们开始之前，请注意，今天的讲话可能包含前瞻性陈述。实际结果可能会有重大差异。请参阅我们的新闻稿和SEC文件以了解进一步的风险披露。说完，我就把电话转给里奇。

Richard Lowenthal（联合创始人、总裁兼首席执行官）

Eric Karras（首席商务官）

凯西·斯科特（首席财务官）

谢谢你埃里克。我的评论重点是我们第一季度的财务业绩如何反映我们业务的持续发展，特别是随着访问和执行的改进开始转化为更大的可见性、可预测性和运营杠杆率。2026年第一季度，总收入为2，270万美元，其中美国净产品收入为1，750万美元。对于NEFI，我们从合作协议中获得了250万美元的收入，从国际合作伙伴获得了270万美元的供应收入。来自国际合作伙伴的250万美元合作收入是欧盟批准引发的ALK总计500万美元里程碑付款的一部分。250万美元余额的大部分记录在资产负债表上的融资负债中。随着准入的改善，美国净产品收入仍然是NEFI需求的最明确指标，并且在CVS护理流程的结果公布之前，我们预计今年下半年处方捕获将更加一致，收入将有所改善。研发费用为430万美元，反映出我们对开发项目的持续投资，包括我们的慢性自发性荨麻疹研究。LGA费用为7，220万美元，反映了我们在DT和现场执行方面的商业化投资。我们正在继续完善这些资源的分配方式。随着我们进一步进入2026年，重点正在从基础设施建设转向优化支出，转向回报最高的商业活动。这反映在我们5月份销售队伍的扩大中，该队伍的资金来自现有资源的重新分配。我们继续预期二零二六年的整体SGA运行率将略高于二零二五年下半年的运行率。至于毛对净，我们保持在低至50%的中间范围，并继续在稳定状态下达到约50%的目标。重要的是，我们的CVS Caremark提案背后的经济学符合我们的整体长期毛到净保留目标。第一季度末，我们拥有2.01亿美元的现金、现金等价物和短期投资。这提供了支持商业执行、管道推进和现金流进展的灵活性。盈亏平衡提醒一下，这是一个续杯驱动的类别，随着时间的推移，采用率会逐渐增加。因此，随着返校季节的开始、处方模式的演变以及早期续注动力的开始发挥作用，我们预计今年下半年的收入将有所增加。总而言之，我们正在与nepe建立一个更可预测的商业特许经营权。拥有严格的支出和清晰的盈利途径。我们仍然专注于持续、持久的增长。让我将电话发回里奇，请他发表闭幕词。

Richard Lowenthal（联合创始人、总裁兼首席执行官）

谢谢你凯西。这是2026年的良好开端，我们正在开展多个工作流程，继续建设和发展我们的NEFI业务。我们预计NEFI处方增长将随着我们讨论的新举措而扩大，这些举措减少了提供者和患者的摩擦，并支持当前的分析师共识。有利的CVS标记决定只会进一步加速我们的轨迹。我对我们取得的进展感到鼓舞，并对我们在未来几个月的执行能力充满信心。感谢您加入我们。接线员，请打开线路询问。

操作者

谢谢女士们先生们，如果您此时有问题或评论，请按电话上的星号11键。如果您的问题已得到解答或希望将自己从队列中移出，请按Star One One Again。我们在编制问答名单时将暂停片刻。第一个问题来自Larynx Partners的Roanna Ruiz。您的线路已开通。

罗安娜·鲁伊斯

嘿，大家早上好。我有几个问题要问我第一个问题是关于CVS覆盖范围和删除之前的Auts的目标，您能更多地谈谈您在7月1日生效日期之前的信念水平吗？您能否更多地解释一下这如何与今年夏天晚些时候返校激增的预期相结合？里奇，你能检查一下静音按钮吗？我们听不见你说话埃里克和凯西，你们还在吗？

Eric Karras（首席商务官）

埃里克，你想接这个电话吗？

Eric Karras（首席商务官）

罗娜，早上好。正如Rich在我的评论中提到的那样，我们正在接近CVS Caremark的批准流程。当我们看看它们代表的虱子数量时，CVS为15%，Anthem为5%，Aetna为4%。因此，我们确实对与他们的对话充满信心。正如里奇所说，我们在四月份提供的更新提案将与7月1日的开始以及我们通过营销、我们的DT活动以及我们在信息传递方面采取的所有举措保持一致，并专注于12，000名顶级医生，这些医生实际上代表了总体处方的50%左右。

罗安娜·鲁伊斯

好吧，这有帮助。我注意到您在准备好的讲话中谈到了一些关于续杯贡献的内容。您能谈谈今年晚些时候我们预计会带来多大的提升吗？我们应该如何看待2027年的这一趋势吗？

Richard Lowenthal（联合创始人、总裁兼首席执行官）

是的，我当然可以。里奇，你开始了吗？我开了，但不起作用。你能听到我说话吗？我想你可以接受这个。好吧所以是的，我们预计我们的批次会在今年年底、明年年初首次推出时到期，很多。然而，许多家长需要在夏季获得更新处方，才能获得持续整个学年的处方。因此，我们预计这将开始在夏季的旺季做出贡献。

罗安娜·鲁伊斯

明白了。对我来说，最后一个问题确实想问，听起来像是很多高十分位数账户都在开处方。Nefi，您预计何时会将处方范围扩大到较低的十分位数？思考您现在正在进行的所有举措以及如何在未来取得进展。

Richard Lowenthal（联合创始人、总裁兼首席执行官）

是的，埃里克可以更多地谈论这个问题，但我认为随着处方医生基础的扩大，这种情况已经发生了。正如我们过去所描述的那样，通常有一段时间他们会采用一种产品，他们尝试它，他们试用它，然后在他们感到舒服后，他们会变得更频繁地开处方。因此，通过看到处方者基础的扩大，我认为我们已经看到了这种类型的行动。

Eric Karras（首席商务官）

我只想把卢旺达添加到里奇提出的观点中。我们有超过28，000名医生开出了该产品的处方。所以显然我们关注的是大约12，000个。我们与美国ALK的合作重点关注另外约8，000家公司。所以我认为我们的很多非个人促销活动，DTC也正在达到这些职位。我们还通过HCP Media和各种会议进行了大量广告，正如我提到的，我们确实看到了更高的份额，在我们的高销量十分位数中，但我们也看到了一些较低的十分位数的吸引力，他们每月看到的患者数量并没有那么多。但我们也看到这些群体的份额有所增长。

罗安娜·鲁伊斯

就说得通了非常感谢.

操作者

等一下我们的下一个问题。我们的下一个问题来自威廉·布莱尔的拉什林·汉伯里·布朗。线路已开通。

拉什林·汉伯里·布朗

谢谢你的问题。也许只是拿起最后一点，埃里克。我们应该如何看待市场份额的增长，现在进入夏季？显然，你知道，获得更多的覆盖范围可能是其中的一个重要因素。但即使在此之前，我应该说，随着新的销售队伍或扩大的销售队伍，在该领域，我们是否应该预计在未来几个月内看到市场增长或市场份额增长。是的，拉克兰。

Richard Lowenthal（联合创始人、总裁兼首席执行官）

所以，是的，我们预计市场份额将出现有意义的增长，我们的预测至少是，即使没有Caremark，我们也会走上当前共识的轨道。当然，卡雷马克也会增加这一点。但我们相当有信心，我们将看到必要的市场份额每周、每月的增长。我要指出的一件事是，当我们回到分析师时，不一定是年份数字，而是各个广场的分配比例。因为根据，例如，如果我们与去年相比。有点高端，有点低端，可能是关于如何分配劳动力总部的收入。

Eric Karras（首席商务官）

还有拉克兰，我只想补充一下里奇的评论。我认为，当你想到我们提到的简化、处方、简化它的计划时，我们相信肯定会产生光环效应，让医生、工作人员和患者更容易获得这一点。您知道，我们现有的销售团队训练有素。这是《重返学校》的第二季，关系非常牢固，你知道，也收紧了信息，确保我们赢得了市场准入的胜利。然后，当你想到新团队时，他们已经接受过培训，已经在现场工作了几周，并且他们拥有相同的办公室材料、方法和策略。因此，我们在返校季再次充满信心。

拉什林·汉伯里·布朗

也许我意识到现在可能还为时过早，但您在尝试渗透电子填充市场的努力中是否看到了任何形式的牵引力或积极的指标？

Eric Karras（首席商务官）

事情确实与每个办公室有关，以及代表可以与办公室中处理电子续注的人员建立什么关系。因此，我们正在关注这一点，以确保我们可以中断这一过程。通常，这是来自一名护士或办公室里接听这些电话或以电子方式接听这些电话的人的消息。我们还在EHR系统中实施了某些内容，智能短语。因此，当处方出现时，会弹出一些广告和一些有关Nephy的信息，并在某种程度上中断了这一过程。所以我们将继续这样做。但我认为，我们谈论的其他事情的结合使这些程序变得更容易，如果出现任何类型的拒绝，他们可以将其发送到零售商，将帮助我们获得更多的处方药。

拉什林·汉伯里·布朗

非常好。谢谢.也许是最后一个。我知道我们已经谈论了很多关于CVS的事情，并且有很多人对此进行了讨论。但我认为，里奇，你也提到了过去的一些较小的计划，你可能预计上半场会获胜。cvs Caremark之外的那些小型商业计划有任何更新吗？

Richard Lowenthal（联合创始人、总裁兼首席执行官）

是的我们关注的规模较小的公司主要是蓝十字公司，当然，我们也在与医疗补助计划进行非常努力的合作，进展非常非常好。因此，我们仍将努力让更多的州蓝十字公司在夏季冲过终点线。

操作者

谢谢等一下我们的下一个问题。我们的下一个问题来自Ryan Dreschner和Raymond James。您的线路已开通。

瑞安·德雷施纳

谢谢你的问题。您能否向我们介绍一下您的策略，以提高医生的认识，并在您能够与Caremark达成交易并提出后续问题之后推动销售？

Richard Lowenthal（联合创始人、总裁兼首席执行官）

是的，我可以谈谈这个。埃里克可以跟进更多，这样我们的销售团队和营销团队就能确保我们在夏季之前到达那里，在处方集开始通知医生保险范围将会发生变化之前。正是我们为医生提供了很多我们已经实施或正在实施的工具，这不仅有助于他们开处方，以便他们知道谁在涵盖nefi的处方集上，而且还有助于那些尚未涵盖NEFI的处方集帮助他们获得事先授权。因此，营销和销售团队几乎一致并准备好应对这一点。一旦我们得到Zinc CVS Caremark的最终确认，我们将能够快速实施并提前实施。因此医生知道处方集将于7月1日起发生变化。

Eric Karras（首席商务官）

正如我提到的那样，根据里奇的评论，我的意思是，我们专注于12，000名医生，以及ALK方面的另外大约8或9名医生。所以瑞安，就所有方面而言，你知道，围绕消息和资源，我们已经准备好了材料，这样我们就可以按下按钮并点击该开关了。很多事情真正关注的是，你知道，大多数商业患者都得到了保障，0共付费用，将其发送给零售商。对于您和您的员工以及您的患者来说，这是一个顺利、简单的过程。除此之外，营销团队还拥有广泛的媒体，无论是在线搜索、横幅还是在线教育。报道的突出性将成为焦点。我们仍然希望确保我们销售的所有属性使NEFI在安全性、尺寸和便携性、温度、行程和保质期方面成为更好的选择。但围绕报道的前线和中心将至关重要。然后，除了与医疗保健提供者的传统扬声器计划外，我们还为在办公室进行大量操作的工作人员实施了扬声器计划。无论是回到电子续注周围，还是回到学校的事情，还是处理任何事情。我们希望确保他们了解产品的一切以及如何轻松为患者获取产品。明白了，谢谢。

瑞安·德雷施纳

另一个问题是被拒绝索赔的自动转换过程的几个部分。令人好奇的是，这是如何运作的。它是否仍在推出中还是已经推出，目前有多少比例的剧本被放弃以及影响有多大

Richard Lowenthal（联合创始人、总裁兼首席执行官）

您认为这会在短期内影响到这些剧本吗？是的，所以我会再次开始，然后埃里克可以添加一些统计数据。但实际上我们最近已经实施了。因此，就在本周，它已在药房层面实施。所以现在，我的意思是，我们认为这将产生重大影响。很大一部分只是噪音。我们一直有199选项，我们已经让医生充分意识到这一点以及如何获得199选项。但当你想一想，如果患者拿到处方，去药房，他们不知道当时是否已经承保，而且他们从药房得到了非常高的零售价，这是非常负面的。医生认为这是一种消极的情况。对的因此，这至少会在药房层面立即将价格转换为199美元，医生认为这是非常合理的。它与自动注射器的现金价格一致，甚至低于auq的现金价格。因此，这有望缓和医生对价格的很多负面噪音。但在药房层面，这将是自动的。所以病人永远不会看到那个零售价。他们会在大多数情况下自动看到199的价格。在某些情况下，他们仍然会回到医生那里，要求事先授权。但至少他们没有得到那些非常高的零售价格，这可能高达1,000美元在一些药店。

Eric Karras（首席商务官）

里奇，我也可以补充几点。是的Ryan，正如Rich所说，有三家主要供应商在销售点从事此类工作。所以它是瞬间完成的。如果处方到达，则属于承保索赔。他们得到了共同工资，嘿，是10美元。如果后面有什么东西的话。拒绝，它甚至没有经历这一点。只是说，这是价格。因此，我们已经与这三家供应商合作实施我们的共付费用计划。所以这些都是成熟的计划。他们工作顺利。当药剂师对患者说，嘿，你不在这个范围内时，不会中断。我们可以做到这一点。所以这让事情变得容易多了。他们覆盖了大约90%的药店，所以这是一个相当好的覆盖范围。目前我们大约55%的处方是通过零售进行的。其他45人正在接受我们的眨眼计划。但我们预计，随着我们获得更多的覆盖范围，这一数字将会上升，并使医生更容易做到这一点，他们可以将患者送往零售店。因此，我们在该类别中看到的总体放弃与Nefi非常相似。它在22中期，23%。但也有患者，当这一说法被拒绝时，有很多患者无法跟进，但实际上什么也没有发生，或者他们回到了治疗中。所以我们认为这是一个非常简单的解决方案。这是一个很容易实施的事情，同样，这一切都是为了简化处方流程，但要确保当医生写这篇文章时患者得到它，并让他们的工作人员也很容易。因此，这是一个非常简单的信息，我们的代表并通过我们的其他促销活动，我们显然是在向医疗保健提供者及其员工传达的。

瑞安·德雷施纳

谢谢，埃里克。谢谢，里奇。

操作者

等一下我们的下一个问题。我们的下一个问题来自Cantor的Josh Shimmer。您的线路已开通。

乔什·希默

太好了感谢您回答问题。首先，关于获得资金收支平衡的评论。也许您可以帮助我们做一些数学计算。考虑到本季度的烧钱和现金状况，我似乎不太清楚如何实现这一目标。其次，第一季度麋鹿支付的版税是多少？我在10 Q中找不到这个。谢谢

Richard Lowenthal（联合创始人、总裁兼首席执行官）

是啊因此，我认为在我们的预测中，我们将在2027年中期实现现金收支平衡。我们预计我们的损失会随着时间的推移而减少。如你所知，第一季度是肾上腺素历史上最糟糕的季度。因此，就我们去年的情况而言，这是我们年销售额的11%。所以我认为我们相信，到今年下半年，损失将会明显减少，至少到明年是这样。我们将在明年年中之前的某个时候实现收支平衡。所以上半年。这就是我们目前的预测。再说一次，我认为这取决于你如何看待各季度的资金分配。乔什，我们也在看我们的烧伤。卡萨尔先生马上就来我们正在进行很多讨论，讨论如何将资金重新分配到能够为我们带来更好的投资回报的领域。我们现在在DT活动方面拥有丰富的经验，我们最终可能会转移其中的一部分资金，甚至削减一些费用。因此，这将是持续的事情，也将帮助我们实现这一目标。

凯西·斯科特（首席财务官）

乔希，关于ALK的付款，ALK的季度付款不到10万美元，这就是我们在本季度没有宣布付款的原因。你知道，ALK真的只是在多个国家建立和运行。所以他们才刚刚开始他们的运行率。因此，我们确实预计这种情况会继续发展。

乔什·希默

好的知道了

操作者

我目前不会提出任何进一步的问题。因此，今天的演讲到此结束。我们感谢您的参与。您现在可以断开连接并度过美好的一天了。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。