文字记录：食用花园2026年第一季度盈利电话会议

食用花园（纳斯达克股票代码：EDBL）发布了第一季度财务业绩，并于周五召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

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在https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/2914/54011

受零售扩张和多个类别增长的推动，收入同比增长22.9%，达到330万美元，尤其是草本植物销售额增长了46%。

该公司正专注于扩张利润率更高、保质期更高的类别，特别是需求和零售商兴趣浓厚的即食饮料（RTI）部门。

运营费用增加主要是由于销售成本和折旧，但现金流有所改善，运营现金流为251，000美元。

在分销扩张和清洁标签产品需求的支持下，国际销售额同比增长50%。

管理层对未来持乐观态度，专注于扩大收入，改善成本结构，并与利乐一起推进RTD平台，同时保持严格的资本管理。

操作者

早上好，欢迎参加Edible Garden AG Inc 2026年第一季度业务更新电话会议。此时，所有参与者均处于仅听模式，演讲结束后将开放提问。如果有人在会议期间需要接线员帮助，请按手机键盘上的0键。请注意，本次会议正在录制中。我现在将电话转给主持人、Crescendo Communications投资者关系部的Ted Avas。特德，发言权归你了。

Ted Avas（投资者关系）

谢谢特德，大家早上好。2026年第一季度反映了整个业务的持续进展，我们开始看到过去一年实施的许多投资和战略举措产生了更强的推动力。在零售持续扩张和多个类别增长的支持下，收入同比增长约22.9%，达到约330万美元。本季度最强劲的贡献者之一是我们的草本植物业务，该业务的销售额同比增长约46%，这得益于现有客户的持续增长以及克罗格和韦斯市场的新客户贡献。这种势头也超出了我们的核心农产品类别。维生素和补充剂销售额同比增长约27%，而调味品销售额同比增长约51%。我们在国际上也继续保持强劲增长，销售额同比增长约50%，这反映了我们的分销足迹持续扩大，以及我们对多个市场和类别的产品更好地使用清洁标签的需求不断增长。因此，我们在本季度继续扩大与现有和新零售合作伙伴的分销，包括Target、Safeway、Fresh Market、Hannaford Bush ' s Fresh Food Market和Woodman ' s Market。与此同时，我们扩大了品牌消费产品组合的分销范围，包括Pickle Party Pulp Kick Sports Nutrition、Vitamin Wave和Jealthy产品GLP 1支持产品。我们相信，这一势头反映了我们在过去几年中一直在建立更广泛的平台，利用通过我们的核心业务建立的受控环境基础、垂直整合的基础设施、零售关系、运营能力和产品开发专业知识。我们继续扩展到邻近的更高利润率和货架稳定的类别，因为我们继续超越我们传统的温室和新鲜草药业务。我们最关注的领域之一是即饮或RTD类别。根据Phoenix Research的数据，我们相信RTI代表着一个引人注目的长期机遇，全球市场预计将从2025年的约8，425亿美元增长到2033年的约1.26万亿美元。更重要的是，通过与现有和潜在零售合作伙伴的持续讨论，我们继续看到对可扩展和国内生产解决方案的需求不断增加，这些解决方案可以提供干净标签、货架、稳定且具有一致性、透明度和运营可靠性的功能性营养产品。我们相信，随着零售商和品牌继续在功能性、饮料和健康营养类别中寻找可靠的美国合作伙伴，这反映了一种有意义的未满足的需求。为了支持这一机会，我们在本季度继续推进爱荷华州中西部的RTI计划，其中包括与利乐加工和包装解决方案集成相关的持续工作。利乐是食品加工和无菌包装解决方案领域全球公认的领导者，我们相信这种关系显着增强了我们RTI平台的运营基础。我们的零售业务现已在美国、加勒比海和南美洲超过6，000个地点。第一季度，我们增加了新的零售合作伙伴，包括Target、Safeway、Bush ' s Fresh Food Market和Fresh Market。这种不断扩大的分销网络不仅推动了当前的收入增长，而且还代表了我们未来RTI产品植入的基础。这些关系已经建立，我们将培育并寻求更广泛地利用这些关系。我们在受控环境农业方面的基础使我们能够在可追溯性、可持续发展、运营纪律、供应链管理和零售执行方面建立深厚的专业知识。我们相信这些能力自然支持更广泛的农场到配方奶粉战略和零废物这是一项富有灵感的举措，同时支持我们继续扩展到货架、稳定和功能性营养类别。虽然我们正处于这一发展的早期阶段，但我们相信，通过扩大零售网络、扩大品牌产品组合和持续推进我们的RTI制造计划，基础已经牢固奠定。与此同时，我们仍然专注于改善运营执行、扩大利润率较高的类别、随着时间的推移增强利润率并为公司定位以实现长期可扩展的增长和价值创造。说完，我将把电话转给科斯塔斯，以审查财务状况。

谢谢珍妮。早上好，感谢您参加Edible Garden 2026年第一季度盈利会议电话和业务更新。今天与我们通话的有Edible Garden首席执行官Jim Krause和Edible Garden临时首席财务官Costas DeFoulis。今天早些时候，公司公布了截至2026年3月31日的三个月经营业绩。该新闻稿发布在公司网站www.ediblegarden.ediblegardenag.com上。此外，该公司已向美国证券交易委员会提交了10 Q表格的季度报告，该报告也可以在公司网站、SEC网站和www.sec.gov.上访问。如果您在电话后有任何问题，想了解有关该公司的任何更多信息，请联系Edible Garden AG Inc. 212-671-1020。在克拉斯先生审查公司截至2026年3月31日的季度经营业绩并提供业务更新之前，我们想提醒大家，这次电话会议可能包含前瞻性陈述。除电话会议中包含的历史事实陈述之外的所有陈述，包括有关我们未来运营结果和财务状况、战略和计划以及我们对未来运营的预期的陈述，都是前瞻性陈述。目标、预期、相信、可能、预期、可能、计划、项目、战略、将等词语以及此类术语的负面含义，换句话说，就类似的表达方式而言，旨在识别前瞻性陈述。这些前瞻性陈述主要基于公司当前对未来事件和趋势的预期和预测，公司认为这些事件和趋势可能会影响其财务状况、经营业绩、战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。这些前瞻性陈述受到公司向SEC提交的文件中所述的多种风险、不确定性和假设的影响，包括公司截至2025年12月31日年度的10 K表格年度报告。由于这些风险、不确定性和假设，电话会议中讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生，实际结果可能与预期或暗示的结果存在重大不利差异。您不应依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。尽管公司认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但它无法保证未来的结果、活动水平、绩效或成就。此外，公司或任何人都不对任何这些前瞻性陈述的准确性和完整性承担责任。除法律要求外，公司不承担更新任何前瞻性陈述的责任。所有归属于公司的前瞻性陈述均明确完整保留。通过这些警示性声明以及本次电话会议上的其他声明，您应该在这些风险和不确定性的背景下评估公司所做的所有前瞻性声明。现在，我想把电话交给吉姆·克劳斯，食用花园的首席执行官。

吉姆·克劳斯

科斯塔斯·德富利斯

谢谢吉姆，大家早上好。截至2026年3月31日的三个月收入同比增长约22.9%，至约330万，而上一年期间约为270万。这一增长主要是由于该公司Cut Herb投资组合的持续增长，同比增长约45.9%。这一增长得到了现有客户账户的扩张以及克罗格和韦斯市场的新账户贡献的支持。我们还看到水培剂、罗勒、小麦草、维生素以及补充剂和调味品的广泛增长。国际销售额同比增长约50%，调味品销售额增长51%，反映出我们零售业务现已超过6，000个门店，对品牌产品组合的需求不断扩大。截至2026年3月31日止三个月的运营费用为1000万美元，而截至2025年3月31日止三个月的运营费用为560万美元。440万人的增长主要由两个因素推动。首先，随着我们通过第三方采购扩大切割或分销规模，销售的商品成本增加，我们认为这种动态是过渡性的，因为我们正在努力重新谈判供应商条款。其次，折旧和摊销增加约250万美元，主要反映了与公司转向RTI相关的某些固定资产加速折旧。我们的Prairie Hills工厂的清洁营养制造。截至3月31日的三个月内，该公司录得约340万美元的所得税优惠，主要与新泽西州经济发展局技术商业税务证书转让计划下出售某些税收优惠有关的估值津贴释放有关。此福利是一个离散的非经常性项目。本季度净亏损约为370万美元，而上年同期约为330万美元。至于资产负债表和现金流，现金从年底的110万增加到3月31日年底的约200万，连续五个季度连续增长。这一改善是由约251，000美元的正营业现金流推动的，这反映了有利的运营资本，包括应收账款收款和库存减少以及净融资流入。我们继续管理运营资本赤字，并在执行增长战略时专注于改善公司的资本状况。展望未来，我们2026年的优先事项很明确。通过不断扩大的零售网络继续扩大收入。通过转变类别采购和扩大利润率更高的品牌类别来改善我们的成本结构。利用Tetrapak推进RTI制造平台并保持严格的资本管理。我们对本季度的收入势头和现金流改善感到鼓舞，我们专注于将这种势头转化为今年剩余时间内与该运营商的利润率改善，请打开电话询问。

操作者

非常感谢我们现在开放提问。如果您想问问题，请按手机键盘上的星号1。现在，我们要求您在提出问题时，如果您正在使用免提电话收听，以提供最佳音质，请拿起您的手机，如果您想删除您的问题或从队列中删除，请稍等片刻，我们投票询问问题。谢谢我们的第一个问题来自Maxim Group的Nick Sherwood。尼克，你的线路上线了。

Nick Sherwood（股票分析师）

嗨，吉姆。早上好.感谢您回答我的问题。我的第一个问题是，您知道，在您的产品所在的6，000个零售店中，有多少家商店出售切割香草产品？他们中有多少人携带维生素补充剂？我们应该如何概念化商店里的东西？

吉姆·克劳斯

早上好尼克这是一个组合和混合。显然，我们看到切好的香草正在生长。这是消费者出于便利性而喜欢的首选形式，并且这种形式还在继续加速。Target将在下周左右上线。这对我们来说意义重大，因为我们是一家混合香草和一些盆栽香草的企业。随着我们作为一家企业开始发展，并进入更高、更货架、更稳定的产品机会，您会看到这种组合开始均衡，我认为您会看到，特别是随着准备喝酒的人，这成为我们业务的更大一部分。这是一个更高的速度和RTI业务的利润率。但短期内，假设在未来6到12个月内，当我们推出RTI时，我认为这将主要由维生素补充剂驱动，目前我想说维生素补充剂占我们业务的20%，其中切碎的草药可能是40到50。剩下的就是其他一切了，盆栽小麦草、水培罗勒，这对我们来说也是一个重要的因素，而且差距很大。我认为切割的香草带来了很多利润增长。我认为维生素和补充剂的作用甚至更多。知道许多这些产品的环比切碎的香草的翻盖高得多。剩下的部分将是混合中的一些其他产品，我认为这些产品具有更好的利润率，这将抵消一些由切割香草带来的收入增长，再次添加维生素和补充剂，我认为它们将成为我们业务中越来越大的一部分。

Nick Sherwood（股票分析师）

明白，我很欣赏答案中的细节。然后看看这个新的即食平台，您是否能够为一些零售合作伙伴提供原型？您能谈谈零售合作伙伴的接待情况吗？

吉姆·克劳斯

我们应该如何思考这一点？反响非常热烈。从事食品行业的伟大之处在于，人们必须正确饮食并准备好饮料，随着蛋白质消费的增长，这一领域非常引人注目。你不可能打开电视却看不到它出现。无论是在广告中还是在人们谈论日益增长的需求中。无论您是想成为一个活跃的人并增加肌肉质量，还是想要恢复或只是过上更健康的生活方式，或者如果您年纪大了，想要保持体重，或者如果您不幸生病了，蛋白质只需要在全方位的消费者中继续增长。对于我们来说，零售商（其中许多是我们），我们已经获得了与正在崛起的工厂的重大承诺。我认为我们将面临越来越多的谈判，以确定我们将在发布后开始引进谁。我们正在与一家联合制造商合作，开始推动业务并满足压倒性的需求。我认为我们可能会在未来几周内接近饱和。所以这真的非常令人兴奋。我们专注于核心业务。温室把我们带到了这里。但RTL业务，它只是一个怪物，我们拥有的产品线，包括高性能高蛋白饮料，然后我们将推出一款成人营养饮料，该饮料将于2027年底、2028年初在我们自己的工厂再次推出。我们将努力在联合制造商之前推出或服务业务。再次，需求压倒性。我们将看到这种模式的转变，我们作为一个企业越来越多地朝着这一点再一次，我认为我们仍然是唯一合格的，因为真的没有人在那里出来的温室业务，做创新的事情，我们正在做的是不合格的，因为我们是真正代表的东西，无论是清洁标签，这就是推动这一目标的动力，或者只是关注可持续性，并与像利乐这样的人合作，在我们建立这个平台的过程中，利乐是我们的非凡资源。所以就像我说的，我们已经接到了很多订单。我们将运行我们的原型，以获得更具体的在7月中旬与产品开始制造的科曼在9月，而我们建立了工厂在爱荷华州。因此，我们已经处于最终确定产品的最后阶段。我们与麦考密克合作开发产品。正如我所说，一种是基于运动营养乳制品的Premix，然后在techa包中变成RTI，另一种是成人产品，与Boost和Shure等类型没有什么不同。太棒了。个玩笑而已我对人们说，我一直想从事热蛋糕行业，现在我们从事热蛋糕行业，因为一切都像热蛋糕一样畅销。所以这非常酷。说实话我认为对于团队、公司、投资者来说，这真是令人兴奋。

Nick Sherwood（股票分析师）

是的，听起来那里有很大的动力和值得期待的东西。我的最后一个问题是，你如何保持或你如何让客户对你的品牌的忠诚度，在不同的产品类别中，让人们认识到你是他们购买的草药和维生素补充剂或调味品背后的人，确保他们购买你的产品

吉姆·克劳斯

类别，而不是只是购买其中之一。当然.看，这归结为营销和分销的练习，对吧？在客户服务中，无论是对于我们的零售商还是最终用户来说，都取决于质量和一致性。其艺术在于，沟通并希望培训消费者，因为没有更好的词，让他们知道，当他们想要最好的东西并且他们只值得最好的东西时，他们就会购买可食用的花园。我认为，提出传达这一点的营销举措是我们做得相当好的事情，无论是通过广告和营销、商店促销和强化还是社交媒体。但再一次，我认为，如果你有质量、一致性和可用性，并且像我们一样以98%的速度发货，我的意思是，它不仅会提高忠诚度，因为人们知道当他们进入时，你的产品就会在那里并寻找可食用花园，因为你知道你会得到什么。您将获得安全、高质量、最优质、超级新鲜的农产品。我认为你只是继续为消费者提供这种体验。它味道很棒，它让你做的一切味道都更好。如果我们做到这一点并做好我们的工作，我认为人们将继续忠诚并想要我们的产品。我们通过这样一个事实来看到这一点：我们拥有非常稳定的收入线，尽管与目前许多其他拥有RTI的公司相比，收入线很小，而且我们不仅在消费者中享有声誉，而且在零售商中享有声誉。再次谈论从农场到配方奶粉的概念及其含义。它是利用温室和我们所做的所有伟大的研发工作，但我们在公司里对此谈论得还不够。这些大学参与了与美国环保局、美国农业部的合作，旨在帮助提高质量、一致性并将我们提升到该类别中的其他任何人之外。剩下的人不多了，因为我认为人们没有进行投资，我认为股东支持我们，让我们能够达到我们正在做的伟大事业。我认为所有这些都有助于建立品牌忠诚度，因为人们知道，嘿，如果我想要最好的草药，我想要最好的调味品。我想要好的口味，更好的产品和有人谁有一个眼睛的环境，以及，你应该买食用花园。我想我们又一次看到了。我认为真正反映这一点的是我们一贯的关系和它所带来的机会。对于像RTI这样的东西，主要零售商来找我们说，你能做到吗？我们有麻烦了我们有。该商品的市场缺口巨大。并且能够做得更好、更干净，并在人们打电话给我们并说，嘿，我们听说了你们正在做的事情。你能为我们做到吗？只是，我的意思是，你工作了一生才达到这个职位，公司花了10年的时间努力奋斗才达到现在的水平，现在它开始得到回报。所以这是一个激动人心的时刻，我对这项业务非常看好，我们正处于一个有利的位置。坦率地说，我认为零售商的支持是因为他们很兴奋。他们遇到了问题，我们有了解决方案，他们与我们合作制定了适合各方的解决方案。正如我所说，这是一个巨大的机会，而且只会加速和增长。是啊

Nick Sherwood（股票分析师）

感谢您回答我所有的问题。看起来那里有很大的动力。我会回到队列中。

吉姆·克劳斯

好的，谢谢，尼克。保重

操作者

非常感谢只是提醒一下。如果您想提出问题，您仍然可以通过按手机键盘上的star 1加入队列。现在我们的下一个问题来自Forest Capital的Ellen Litzak。艾伦，你的线路上线了。

Ellen Litzak（股票分析师）

嘿，早上好，伙计们。非常感谢您回答我的问题。您讨论了RTD机会的增长以及零售商对国内清洁标签功能性营养产品的兴趣增加。展望未来，您如何平衡公司核心业务与更大的RTI机会之间的投资，以及您认为Edible Garden在该市场中有效竞争的位置。

吉姆·克劳斯

好吧，欢迎。很很高兴认识你，感谢您加入通话。我们正在寻找未来的方向。我认为，货架稳定，对您的产品更好，我们将在我们认为增长是核心业务的地方分配我们的资源。听着，我知道我们已经对运营进行了大量投资，增加了温室，并将其与合同挂钩。这是我们之间关系的另一个非常独特的地方。由6，000家商店组成的分销平台保持稳定，并且在我们销售和与零售合作伙伴合作的过程中每天都在增长。但我认为您会看到对RTI和营养平台的投资转向，因为这是未来，也是货架稳定性的更大机会。只是压倒性的需求。我认为只有当你在职业生涯中幸运一次时。我很幸运有过几次，你知道，回想起我在Nature ' s Bonnie研究营养补充剂的日子，在那里，你知道，你掀起了一股热潮。现在我们迎来了蛋白质热潮。人们想要便利，他们想要液体。他们不一定想混合粉末。他们想要拥有自己的营养，并且想要随时随地享用。他们希望在需要的时候拥有它。最棒的是，从孩子到老年人，每个人都有这些营养需求和蛋白质需求，而我们才刚刚开始。还有很多其他的部分，补水等等我们可以玩。因此，我们将在该平台上投入大量资源和资金，真正得到温室和资金的支持，我们作为一家供应商的声誉，以98%的价格供应非常困难、极易腐烂的产品，你知道，运输率，这是闻所未闻的。所以，我的意思是，所有这些都推动了零售商，你知道，这个RTI机会来自，你知道，世界上最大的零售商说，嘿，你能帮助我们吗？我的意思是，这不一定是我们关注的事情。但当我们开始与他们和他们的资源合作时，你知道，我们能够与利乐合作，与麦考密克合作。当你想到Edible Garden、我们的规模以及我们正在合作的合作伙伴时，这对Edible Garden的每个人来说都是一个真正的荣誉，他们坐在那里并确保了这一点。卡车准时出发，因为这对零售商来说意味着一切。他们想要可用性。如果您的货架上没有产品，那么您就错过了促销活动。我认为这只是让它沸腾了。简而言之，我认为这就是让我们高效的原因。正如我所说，我们将为此投入越来越多的资源。我想我回答了你的第二个问题，这就是我们如何抓住这个机会？这实际上只是我们的承诺。我告诉Edible Garden的人们，我们首先是一家客户服务公司。它恰好制造东西或种植东西。我认为，作为一个团队，我们只是深入了解零售商的重要性并满足他们的需求，我认为我们作为一个团队已经做得非常好。而且它正在得到回报。你知道，这正在得到回报，我的意思是，这令人沮丧，因为这是多年的投资，你知道，管理成本和管理供应商，你知道，这些挑战不会停止。但现在我们有一个巨大的机会，当你。当每个人都有一些东西时，你知道，为了获得，你知道，人们会带着资源来到谈判桌上，因为我们都会获胜。所以我希望我回答了这个问题。是那个，是那个。够了吗？

Ellen Litzak（股票分析师）

是的，不，是的，不，你绝对做到了。显然，看起来你经营着一艘非常严格的船。我的意思是，我还有另一个问题。所以，就像，当你需要向更高的利润和货架稳定的类别发展时，比如具体的计划是什么，你知道，你正在进行中。随着时间的推移，通过核心农产品业务来提高运营效率并增强利润率？

吉姆·克劳斯

好吧，目前，很多事情不仅仅是对现有资源的重新部署，比如说，无论是在我们的监管部门还是我们的食品安全部门，这样的事情都可以部署在整个平台上，包括td。所以这并不是说你在雇用另一个人。我们将寻求可能改变业务，将业务与我们的供应商融合，根据不断增长的需求与我们的供应商进行更努力的谈判，我认为这使我们处于比过去更有利的地位，可以对我们带来的产品进行一些价格考虑。我也认为你会看到很多。你会看到很多。我想，我想。我知道我们将关注我们赚钱的账户，你知道，我认为我们将开始取消一些随着柴油成本上升而可能距离温室太远的企业，如果我们以这种方式交付，我们已经开始并在本季度影响了相当多的劳动力削减，仅基于我们在第一季度进行的投资或在第四季度进行的投资，引入更多的自动化和更多的生产线，特别是在为我们预期的不断增长的业务做准备时。仔细想想，整体业务增长了22%。随着核心农产品业务的增长。我不认为这会停止。我觉得我们有很多机会。这对我们来说只是一场利润游戏。降低一些运营成本，更好地与供应商谈判，并专注于我们知道可以提高利润率和利润的领域。因为我们现在已经占据了很大的市场份额，所以这已经发生了，投资也得到了回报。所以我认为这确实是一种细化和专注于传统上低利润的业务，尤其是切割香草。所以这稍微拖累了我们。但一旦我们开始转向这些利润率更高的产品并提高速度，情况就会开始转变。我认为我们已经开始看到这一点，同时我们正在降低成本，因为我们已经这样做了。我很感激你说我管理得很紧，但还有更多事情要做，我们必须继续降低成本，以便我们能够将精力集中在我们需要的地方，在我们可以提高利润率和驱动力的地方。

Ellen Litzak（股票分析师）

是的，不，不，这绝对有道理。看起来你们已经上路了。您还提到国际销售额同比增长约50%。您能否讨论是什么推动了这种增长，以及随着时间的推移，国际市场在更广泛的业务中会变得多么重要？

吉姆·克劳斯

是的，你知道，很多都是由Pricemart推动的，或者老实说，大多数都是由Pricemart推动的。他们是主要的球员，大盒子里的球员。想想好市多吧。加勒比海和南美洲除外。他们正在继续成长。我知道他们正在智利开店。他们已经在哥伦比亚、南美洲的其他一些国家以及整个加勒比海地区。它们也在纳斯达克上市。他们表现非常好，我们能够继续。我们与他们合作了近十年，因此我们能够从他们的增长中受益。这是一段非凡的关系。他们不仅继续推出已经存在一段时间的现有产品，还扩展到我们的运动营养系列。我认为明年你会看到更多的增长。正如我所说，您之前提出的关于产品组合是什么样的问题？您会看到维生素、补充剂、我们的运动营养系列以及干净的贴有标签的产品。甚至在我们开始受益于rtds上看到的巨大优势之前，您就会看到我们现有的蛋白粉、植物蛋白粉，所有这些都贴有干净的标签。这些将开始上网，我会说在今年年底，以及在一个非常好的利润率显着数字。因此，再一次，随着组合的变化，利润率较低的草药切割业务不会成为这样的，我不喜欢使用这个词拖累。这只是它是一个有点拖累利润率只是因为它是一个较低的利润率产品线，现在我们得到的要求，无论是目标或其他人说，嘿，你能采取这项业务？你为竞争对手做了这么好的工作，你能为我们做吗？但今年你会开始看到很多利润率更高的维生素和补充剂类型的产品、运动营养品以及高速、利润更好的RTI以及年底。

Ellen Litzak（股票分析师）

太棒了我刚刚还有一个问题。因此，您强调了本季度与几个主要零售合作伙伴的扩张。对的作为一名投资者，我应该如何考虑未来在现有零售关系中继续增加分销的机会？

吉姆·克劳斯

好吧，这将是一个。我的意思是，当你想到我们拥有6，000家商店这一事实时，我们处于有利地位。再一次，超级稳定的关系真正基于表现。我们为沃尔玛提供服务，我们为Target提供服务，我们为Meijer提供服务，我们为Wakeford和Shoprite提供服务，我们为Hannaford和Safeway Bestival的Ajo Delahays家族提供服务。这些都是向全国大部分地区出售食物的人的名人录。我们将继续寻求深入，而不是在拓宽领域。但实际上，这是为了向现有客户销售我们整个产品组合中的更多产品。如果新帐户有意义，我们将添加新帐户。再一次，整个想法是合理化关系、投资组合、零售商，并确保我们深入并以更高的利润率推动业务，同时解决业务存在的运营效率低下问题，我们一直在继续改进，以便我们更有效率。我们的整个种子来储存或摇篮坟墓或任何你想说的话，这里的过程是高效的。我们通过为零售商提供服务，使他们能够以高效的价格销售产品，从而受益于我们所需的利润率。我们正在获得利润并获得我们所需的利润扩大，因为我们拥有最佳的组合。我认为很大一部分将继续与过去十年来我们一直在合作的零售商合作，我们一直在努力证明自己。这正在得到回报。它将我们目前拥有的更多产品出售给我们现有的零售商和分销平台，而不是追求必要的新客户。我们有很多可以做得更好的业务，我想这是最好的方法。我们将专注于这一点，让他们接受，最好是不断增长的泡菜，或者发酵辣酱。然后，就像我说的，维生素补充剂真的很可能会独立存在，被细分并单独关注。但它们都有点吻合。因此，作为一家公司，我们的整体推动对您更好，这显然不仅符合消费者所寻求的内容，也符合零售商所寻求的内容。零售商采取了一项引人注目且压倒性的举措，从产品中去除人工色素和人工甜味剂。对我们来说，时机很好。我们已经在这样做了。我们不仅用我们种植的产品来做这件事，而且是美国农业部有机产品，这是第一个用我们的Hydrobazil获得美国农业部认证的有机产品，团队的创新令人难以置信。但我们所处的位置是在正确的时间获得正确的产品。零售商正在推动这一点，因为他们理解为您提供更好的产品的重要性，因为他们受到来自要求这一点的消费者群体和华盛顿政府的压力。所以我们处于一个很好的位置。

Ellen Litzak（股票分析师）

好吧，非常感谢您回答我的问题。我真的很感激，并祝贺这个季度。如果我有任何其他问题，我会重新加入队列。再次感谢好的谢谢

操作者

非常感谢好吧，我们的问答环节似乎已经结束了。我现在将把任何结束语交给管理团队。

吉姆·克劳斯

谢谢接线员。再次感谢大家今天加入我们。感谢您对Edible Garden AG Inc.的持续兴趣。我们相信，第一季度反映了整个业务取得的有意义的进展，以及我们过去几年一直在执行的更广泛战略的持续验证。我们在零售业务、品牌产品组合和运营计划方面看到了令人鼓舞的势头，同时继续为未来的增长和利润率更高、货架稳定的营养类别的机会奠定基础。随着我们进入2026年及以后，我们的重点仍然是严格的执行，包括继续扩大分销、提高运营效率、随着时间的推移增强利润率、推进我们的RTI计划以及进一步利用我们已经在整个业务中建立的基础设施和零售关系。虽然我们仍处于这一发展的早期阶段，但我们相信Edible Garden AG Inc.作为一家多元化的清洁标签营养公司，其能力正在不断扩大，涵盖新鲜、功能和货架稳定类别，并为长期增长奠定了更坚实的基础。我们感谢大家的持续支持，并期待向您通报我们未来几个季度的进展情况。再次感谢，祝您有美好的一天。

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