成绩单：入侵2026年第一季度盈利电话会议

谢谢乔什，下午好，感谢大家今天加入我们。我们的第一季度业绩反映了之前披露的与国防部的预期合同延期延迟的负面影响。稍后我将更详细地讨论这个问题。不过，尽管我们财务业绩的这些短期阻力具有挑战性，但我们仍然乐观地认为，我们的财务业绩将在本财年剩余时间内出现改善。这得到了第二季度已经明显的销售势头的增强的支持，包括通过与Port Nexus的合作来更广泛地采用POSSE计划以及盾牌安装基础的增长。正如我提到的，在第四季度财报电话会议上，我们一直在加强联邦、州和地方的销售努力以及更广泛的市场策略，我们开始看到这些努力的早期迹象得到回报。上周，我们签署了一份重要的新客户合同，一份价值400万美元的年度合同，为德克萨斯州提供我们的网络威胁情报和关键基础设施保护。该合同的授予是为了表彰入侵的独特能力，并反映了对我们情报驱动的网络安全方法日益增长的需求。该合同的履行期为12个月，在此期间我们将与客户密切合作，提供高标准的网络安全保护和运营响应能力。重要的是，我们相信这种接触建立了一个强大的框架，可以在美国其他州和地区复制。现在我想解决我们与战争部的关键基础设施技术合同延期的问题。我们第一季度的收入再次受到与战争部最终确定预期合同延期延迟的影响。正如我们在第四季度财报电话会议上指出的那样，这些延迟是由美国政府关门造成的运营和行政限制造成的，这限制了机构启动和处理合同行动的能力，以及与伊朗冲突相关的持续地缘政治事态发展。尽管资金延迟，我们仍继续支持已经部署的关键基础设施技术，这反映在我们的运营费用中。我们预计将在未来一个季度从这项工作中获得收入，并仍然有信心在2026年与战争部一起将我们的解决方案扩展到其他地区。虽然美国陆军部高度关注伊朗战争，但亚洲PAC地区的威胁并未消失，我们相信局势将在未来几个月内正常化。现在，我想解决一些其他机会，这些机会将有助于支持未来入侵的财务增长。我们在AWS Marketplace和Microsoft Azure平台上扩展Shield Cloud解决方案，已经开始显示出一些有希望的迹象，帮助我们扩大客户渠道。虽然这两项扩张工作仍处于早期阶段，但我们相信，未来几个季度，在这两个平台上提供我们的解决方案将带来收入贡献的增加。您可能还记得，我们还在二月份推出了POSSE计划，扩大了与Port Nexus的合作伙伴关系，该计划利用我们的本地防护技术来帮助保护执法部门免受网络威胁。随着德克萨斯州、密苏里州、俄克拉荷马州和爱荷华州的持续部署和强有力的参与，该计划继续取得良好进展，随着更多执法机构认识到入侵屏蔽技术在识别和阻止活跃网络威胁方面的价值，我们预计该计划将进一步采用。我们开始看到这种合作伙伴关系的好处反映在我们第二季度的业绩中，我们预计我们将在未来几个季度看到该计划进一步的财务增长。作为 我在之前的财报电话会议上讨论过，在我们的一对一会议上，我和你们中的许多人都讨论过，人工智能正在迅速重塑网络安全格局。它的日益普及大大降低了开发和执行高度复杂和可扩展的攻击所需的成本、技术专长和时间。与此同时，客户正在寻求能够跟上这些快速发展的威胁的网络安全解决方案。这就是我们的人工智能辅助平台的用武之地，它可以帮助在恶意行为者造成任何伤害之前抓住他们。随着我们以有意义的方式进入商业领域，我们相信这个人工智能辅助平台将有助于支持我们的客户群扩张工作，并进一步提高我们的收入增长。现在简要介绍一下我们本季度的财务状况。第一季度总收入为90万，环比下降40%，这直接是我在电话会议中提到的工作部合同增量资金延迟的结果。与上季度相比，本季度我们的运营费用也略有增加。我们费用的增加反映了为加强我们的业务而进行的刻意战略投资，并使我们能够实现创造可持续增长和长期盈利能力的目标，以及与关键基础设施部署和运营相关的成本。至此，我现在想将电话转给Kim，要求对2026年第一季度进行更详细的回顾。金感谢托尼。

Insurance（纳斯达克股票代码：INZ）周四公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

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在https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3014/53875

Insurance Inc报告2026年第一季度收入为90万美元，由于与战争部的合同延期延迟，环比下降40%。

该公司与德克萨斯州签署了一份新的年度400万美元的网络安全服务合同，这表明对其解决方案的需求强劲。

尽管目前的收入挑战，但Insurance Inc预计，在新合同、扩大合作伙伴关系以及更广泛地采用其产品的推动下，整个2026年的财务状况会有所改善。

操作者

女士们先生们，日安，欢迎来到Insurance Inc。2026年第一季度财报电话会议和网络广播。此时，所有参与者线路均处于仅收听模式。对于参加电话会议的人来说，在今天准备好的评论结束时将有机会提出问题。请注意，本次电话会议正在录制中。电话会议的音频重播将在该公司网站上和这次电话会议结束后几个小时内提供。我现在想将电话转给投资者关系部的乔什·卡罗尔先生。乔什，地板是你的了。

乔什·卡罗尔（投资者关系）

谢谢并欢迎。今天加入我的还有总裁兼首席执行官Tony Scott和首席财务官Kimberly Pinson。此次通话正在进行网络直播，并将存档在我们网站的投资者关系部分。在我将电话转给托尼之前，我想提醒大家，这次电话会议期间发表的有关公司预期未来业绩、未来业务前景、未来事件或计划的声明可能包括根据1995年私人证券诉讼改革法案定义的前瞻性声明。请参阅我们向SEC提交的文件，了解有关可能导致我们的实际结果与今天电话会议中描述的预测存在重大差异的特定风险因素的更多信息。我们在这次电话会议上做出的任何前瞻性陈述都基于我们今天所相信的信息，我们没有义务更新这些陈述，也没有义务因为新信息或未来事件而更新这些陈述。除了美国公认会计原则报告外，我们还报告某些不符合公认会计原则的财务措施。在电话会议期间，如果我们认为非GAAP指标对投资者有用，或者如果我们相信它将帮助投资者更好地了解我们的业绩或业务趋势，我们可能会使用非GAAP指标。就这样，让我现在请托尼发表一些开场白。

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

金伯利·平森（首席财务官）

2026年第一季度收入为90万，环比下降40%，同比下降50%。正如托尼提到的那样，业绩继续受到美国政府关键合同授予延迟的影响，导致报告的收入水平异常低。我们仍然乐观地认为，相关收入的相当一部分将在未来时期实现。第一季度咨询收入总计80万美元，而上一季度为110万美元，上一年为140万美元。第一季度Shield收入总计10万美元，而上一季度为40万美元，2025年第一季度为40万美元。我们预计，这些业绩将在2026年剩余时间内有所改善，这得益于向更多美国政府部门和商业客户销售我们的OT Defender解决方案、我们与portnexis合作伙伴关系的进一步发展以及新合同的收入确认，以提供我们的网络威胁情报和关键基础设施保护技术（Tony在电话中早些时候概述了这一点）。第一季度毛利率为74%，比上年同期略有下降。2026年第一季度营业费用总计420万，环比增加30万，同比增加80万。第一季度环比和同比增长反映了商业活动投资的增加，特别是通过扩大贸易展影响力以及加强品牌和产品营销举措。2026年第一季度净亏损为360万美元，即每股0.18美元，而2025年第一季度净亏损为210万美元。第一季度净亏损增加是由收入下降推动的，主要是由于政府合同下的增量资金延迟。这进一步受到期内运营费用较高的影响。从流动性角度来看资产负债表，2026年3月31日，我们的现金及现金等值物为140万美元。正如我们在第四季度电话会议上讨论的那样，我们已经开始寻求小额债务融资的过程。四月初，我们达成了一项300万美元的担保融资协议，加强了我们的流动性状况并支持我们的短期运营优先事项。在我们继续执行战略计划时，该设施为我们提供了额外的灵活性。就此，我想将电话发回给托尼，请他发表一些总结意见。

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

托尼好吧，谢谢你，金。正如我在电话会议早些时候指出的那样，随着我们克服过去两个季度的阻力，我们非常乐观地认为，我们的财务表现将在2026财年剩余时间内开始改善。该团队在过去的几个季度里努力工作，以实现业务增长，我们开始看到这些努力的证据。我们关键基础设施、技术的持续增长、不断扩大的合作伙伴计划和销售渠道，以及我们保持技术和网络安全前沿的能力都证明了这一点，特别是在人工智能方面，这将有助于为我们的客户提供更强大的产品。我们还有很多艰苦的工作要做，但我们继续走上在本财年结束前实现盈利转型的正轨，并为股东创造价值。这样，我现在将呼叫移交给问答接线员。

操作者

谢谢此时，我们将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中，如果您希望从队列中删除您的问题，您可以按星号二。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等，我们对问题进行民意调查，谢谢。我们今天的第一个问题来自Ascendent Capital的Ed Wu。您的线路已上线。

吴艾德

是的，谢谢你回答我的问题。我的问题是关于被推迟的战争部合同。你们还在提供相关服务吗？当它确实获得批准时，你拥有的所有收入是否会同时被确认，或者只是从实际获得批准时开始延长合同？

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

是的，谢谢你的问题，艾德。我们仍在提供服务。政府实际上不能追溯支付未签订合同的费用。因此，收入将会到来，合同将会到来，你知道，我们会从那个特定的点向前计费。但我认为，在这种特殊情况下，我们无法逆转确认收入。是的但我认为这是重要的能力。那里的客户对该解决方案非常满意，我们期待着这个问题得到解决。

吴艾德

听起来不错.那么，回到管道上，您注意到有什么变化吗？我知道存在一些地缘政治问题，但至少在人工智能方面，许多首席技术官似乎仍在加速支出。在过去的几个月里，您是否看到企业或政府在IT方面的支出发生了变化，特别是在网络安全方面？

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

是的，在我们看来，支出仍在小幅上升。我认为我们之前讨论过的事情之一是，人工智能在某种程度上引起了人们对构思攻击并实际发起攻击的容易程度的担忧。我认为这为人们对拥有更先进解决方案的渴望增添了一点额外的活力。因此，我预计2026年剩余时间里这种情况不会发生太大变化。所以我们认为我们应该得到我们的

吴艾德

听起来不错.我祝你们好运。谢谢

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题来自惠灵顿盾队的霍华德·布劳斯。您的线路已上线。

霍华德·布劳斯

因此，让我重点关注Port Nexus，看看是否可以更好地了解这是一个多么大的机会。那么您正在哪里部署它、部署的规模有多大以及短期和长期的机会是什么？

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

是啊所以我会给你举几个例子。我们在爱荷华州的大多数县进行了MyFlare Alert演示。这可能是两个月左右的事情了，我们现在在爱荷华州有四个积极部署，未来几个月还计划部署几个月。我们正在我之前在电话会议上提到的其他一些州复制这种销售动议。所以热情程度很高。这所受的影响之一是预算周期，你知道，这主要是县和学区。因此，我们从学校和县听到了很多评论，他们喜欢这个解决方案，但会在预算方案中提出要求。然后是这些预算方案是否得到地方一级批准的问题。全国各地和各州的情况都会有所不同。但是，你知道，我很乐观，因为每当我们向学校或治安官或执法官员展示这件事时，我们都会受到欢迎。我希望最终我们能在这个国家的每个县，因为这是解决情境感知问题的一个宏伟且具有成本效益的解决方案。当像学校这样的地方发生事件时，我们每天都有一些最宝贵的资产，

霍华德·布劳斯

当你谈论我不理解的保护你的孩子或孙子的方法时，学校董事会怎么可能说不呢？

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

是的，我认为这达到了我们所看到的热情程度。我认为问题不存在。这不是与学校管理人员或警察部队等有关。它正在将其压缩到预算中，我知道在大多数情况下预算非常紧张。你知道，学校在很多情况下都没有现金。但我们也在州一级和联邦一级努力，希望确保有一些赠款和其他可用的东西，以便学校，即使他们自己的财政预算负担不起，也可以利用这个解决方案。因此，有很多不同的方法来填补这个空白，但我同意你的观点。我不知道为什么有人会说不。

霍华德·布劳斯

在每个设施中部署有多难？是一个月，一周，还是六个月？

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

在绝大多数情况下，最多一两天。这是一个非常快速、轻量级的安装。

霍华德·布劳斯

那么从您的角度来看，什么样的利润，如果您可以评论，您可以查看什么样的利润？

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

嗯，对于入侵，我们许可我们的网络保护技术来支持Nexus。所以这对我们来说几乎是100%的利润率。由于Portnexus负责安装，因此我们唯一的直接成本是营销协助。我们确实去参加贸易展和其他活动并解释其中的网络保护部分。对于治安官，我们还放置了一个电器，即我们的屏蔽箱之一。这与我们的其他盾牌业务的利润率相同。因此，当我们在治安官办公室安装硬件时，它在70%左右。所以对我们来说是一笔非常好的生意。

霍华德·布劳斯

因此，公平地说，从顺序来看，每个季度在下一段时间内都可能好于上一季度吗？

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

我当然这么认为。口碑也开始流传开来。所以当我们举办活动等等时，越来越多的人会说，哦，我听说过这个，我想，你知道，学习更多或诸如此类的事情。所以我希望这也会对我们有帮助。

霍华德·布劳斯

有多少所学校？15万，在美国左右。

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

孩子，我不知道，霍华德。至少必须是这样。我认为，你知道，我们谈论的不仅仅是公立学校。有私立学校、小学、高中和学前班，还有，你知道，贸易学校，还有，你知道，各种各样的机会。对于法庭或任何地方的体育设施，任何有可能发生事件且需要立即感知情况的地方，这都是一个很好的解决方案。目前我们的重点是学校和治安部门，但没有什么可以阻止任何其他类型的

霍华德·布劳斯

场馆采用此解决方案。所以让我回到我的。基本上是第一个问题，然后您可以预见未来几个季度，业务每个季度都会变得更好，然后这是否会导致盈利？

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

好吧，总体而言，我们认为该业务将在2026年底实现正现金流，因此它将是这一点的贡献者，但不是全部答案。

霍华德·布劳斯

这就是我所有的。谢谢祝你好运。

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

谢谢，阿特。

操作者

谢谢

托尼·斯科特（总裁兼首席执行官）

谢谢目前，队列中没有其他问题，因此我将把电话转回给托尼·斯科特先生，请他发表闭幕词。是的，感谢大家今天的电话。抱歉，我有点嘶哑。我不知道是过敏还是什么，但我确实想重申，我对今年剩下的时间非常热情。我们今天宣布的胜利是我所期望的第一个胜利。未来几个月我们将取得几场重大胜利。我们组建的团队技术精湛、经验丰富，可以在我们过去没有取得太大成功的领域帮助我们。正如你们中的一些长期追随者所知道的那样，我们深入我们所在的地方，但在联邦政府的其他地方，甚至特别是在国防部，几乎不存在。我们的团队现在拥有在我们目前不存在的地方做好事和大事的技能、能力和历史。所以我对这些感到非常兴奋。当它们像我们宣布的那样完成时，它们就会大量出现，并且我们在今年剩余时间里还有一大堆其他技巧。所以请继续关注。我们非常兴奋，这里的每个人都非常非常努力地工作，以确保26将我们带向新的方向。因此，感谢您的支持，我们将在下个季度进行讨论，但可能会在中间进行几次。谢谢。

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