Blaize Holdings报告2026年第一季度业绩：完整收益电话会议记录

Blaize Holdings（纳斯达克股票代码：BZAI）周四举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

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完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/fk52zf2i/

Blaize Holdings报告2026年第一季度收入为270万美元，尽管全球内存短缺影响了服务器可用性，但仍同比增长170%。

该公司重申了2026年全年收入指引为1.3亿美元，并预计由于大额订单和数据中心扩张的时机，后半年加权收入分配。

战略举措包括将Neotensor合同扩大至潜在价值7000万美元，推出Blaze AI Services，从面部识别人工智能服务开始，以及与Winmate和诺基亚建立合作伙伴关系来促进人工智能创新和基础设施开发。

Blaize Holdings完成了3500万美元的股权发行，以加强其资产负债表、支持商业承诺并推进人工智能服务开发和平台进步。

管理层强调了人工智能服务向利润率更高、经常性收入的过渡，并强调了混合人工智能基础设施的战略重点，以满足市场向主权人工智能和边缘部署的转变。

操作者

你好，感谢您的支持。欢迎参加Blaze 2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。在演讲者的演讲之后，将有一个问答环节。要在会议期间提出问题，您需要按手机上的星号11。然后，您将听到一条自动消息，建议您举手撤回您的问题。请再次按星11。请注意，今天的会议正在录制中。我现在想把会议交给今天的发言人。Lana Adair，投资者关系请继续。

拉娜·阿代尔（投资者关系）

谢谢你，拉娜，大家下午好。2025年我们迎来了突破性增长，预计2026年将延续这一趋势。第一季度通过几项新合同和合作伙伴关系加强了我们的商业基础。首先，我们扩大了Neotensor合同，使总潜在价值达到7000万美元。我们与坚固计算领域的上市领导者Winmate签署了战略合作伙伴协议，旨在在第一年完成约1500万美元的业务。我们深化了与诺基亚在亚太地区的联合合作。我们共同建立了一个联合人工智能创新实验室，推进混合人工智能RAC规模开发。此次合作还包括与东南亚领先的云服务提供商之一Datacom建立战略合作伙伴关系。最后，我们宣布了Blaize人工智能服务，并将将我们的首个应用服务推向市场。第一季度收入约为270万美元。这反映了全球内存短缺，限制了我们值得信赖的供应商之一的服务器可用性，并导致订单延迟。整个季度客户需求保持不变。我们预计将在今年第二季度确保向单个客户交付超过1100万美元所需的库存，我们将在4月份的JITEK AI 2026上重申2026年全年收入指导为1.3亿美元，这是亚洲最大的人工智能展示之一，我们宣布了Blaize人工智能服务，我们预计将将人工智能基础设施转变为云服务提供商的生产就绪API数据中心运营商和系统集成商可以部署、货币化和转售。今天，我们将宣布下一步执行，即将推出的人脸识别人工智能服务，这是在Blaze混合人工智能平台上运行的一系列应用级服务中的第一个。为什么这很重要人工智能服务将通过每次查询的经常性应用层收入来补充我们的硬件销售。它的利润率更高，更粘，并且随着我们合作伙伴的增长而变化，而不仅仅是随着他们的资本支出周期而变化。人脸识别是第一个证明点。包括智能文档处理在内的额外高需求服务将随之而来。我们已与Neotensor签署了一份合同，预计第一年将产生高达5000万美元的收入。这是基于我们在2025年第四季度确认的超过2000万美元的收入，使总潜在价值达到约7000万美元。开发使用了一个基于Blaze Quad卡的联合品牌AI服务器。每台服务器都可以通过高级AI分析处理200多个同步摄像头流，同时在同一基础设施上运行LLM和VLM推理。这就是我们的混合AI架构的目的。传感器层的实时感知，在同一个机架上进行高级推理，无需往返遥远的云。预计该计划将分多个阶段在亚太地区的多个城市推出。随着人工智能服务层的发挥作用，每个阶段预计都将推动更高的利润率收入。本月早些时候，我们与Winmate达成了一项战略协议。我们将共同将Blaze AI集成到坚固型系统、无人机、手持设备、车载设备和嵌入式设备中，用于关键任务行动、边境安全、海事基本基础设施和现场医疗保健。除了我刚才描述的合同之外，我们正在推进一系列RAC规模的混合人工智能合作，该合作以我们与诺基亚的联合合作为基础。这项工作惠及云服务提供商和基础设施合作伙伴。这些机会是多站点多阶段的，每个计划有数百到数千个边缘节点。它们涵盖Spark、City、Sovereign Data中心和大规模加固现场用例。该架构是由Blaize AI Services堆栈精心编排的RAC规模的混合式GCP加图形处理器。模式一致。客户希望对其数据拥有主权控制权。他们想要效率。他们想要应用级人工智能服务。他们可以转售混合人工智能，提供所有三种功能后退人工智能基础设施对话正在迅速转变。一年前，该行业关注的是一件事大型集中式图形处理器集群进行培训。今天，谈话果断地转向了单位经济学中国家边缘的主权语言模型推断，这种理论实际上可以大规模发挥作用。这种转变就是Blaze的初衷。三大支柱第一主权人工智能基础设施亚洲、中东和欧洲的政府和大型企业要求计算机留在其控制下的境内。Hybrid Rackscale在没有HyperScaler Economics的情况下实现了这一目标。第二名基于LLM的小型人工智能服务。大多数企业人工智能工作负载不需要前沿模型。他们需要在他们负担得起的基础设施上建立一个严格调整的特定领域模型。我们的混合架构在同一个机架上运行视觉和语言工作负载，从而开放我们的合作伙伴可以根据查询获利的服务收入。第三可编程节能计算。这就是Blaze VGA优势复合每瓦性能的地方确定性延迟是在同一硬件上为视觉、LLM和VLM工作负载提供服务的软件堆栈。Hybrid Rackscale是人工智能下一阶段的部署单元。我们正在努力实现这一目标，我们的合作伙伴也在购买。5月6日，我们完成了由一群大型机构投资者支持的3500万美元股票发行。这笔资本增强了我们的资产负债表。收益将支持我们的商业交易承诺、持续的人工智能服务开发、RAC Scale混合平台推进和下一代平台开发。Blaze是一家抓住人工智能历史上最重要的机会之一的公司。RAC Scale混合人工智能主权基础设施经常性人工智能服务的战略路径收入和合作伙伴关系将Blaze置于人工智能推理的中心构建合同正在扩大，合作伙伴关系正在加深，在日益多样化的人工智能用例基础上，最后，该领域的合作正在取得进展。因此，我将把它交给我们的首席财务官Harminder Samey。

谢谢丁尼卡，大家下午好。我很高兴今天分享我们2026年第一季度的业绩。第一季度收入为270万美元，同比增长170%，与我们当时标记的4月14日发布的预发布相符。这受到行业内高带宽内存（hbm）短缺的影响，hbm是一种专用内存芯片，对于主要用于训练或运行大型语言模型的人工智能服务器来说是必要的。这种短缺推迟了对Near Tensor客户的订单，我们现在预计将在第二季度完成该订单，价值超过1100万美元。这是一个时间问题。客户需求仍然强劲，迄今为止，去年第四季度接近张量的收入中有超过70%已收回。除了neotoment之外，本季度的收入还包括向我们主要位于美国的客户交付软件许可证和服务器，这些客户来自手头库存。正如之前的电话会议中指出的那样，我们的混合服务器路线图缓解了这些挑战。我们的合作伙伴品牌服务由Blaze卡提供支持，无需hbm即可提供有竞争力的人工智能推理性能。我们预计这些服务器将于今年下半年开始发货，并且我们已经下了Blaze芯片和卡的远期订单。我们现在正在探索战略性采购某些存储卡的方法，以满足我们到2027年的预计需求。我们相信，随着数据中心机会开始具体化，这种方法有助于降低我们预计收入增长的风险。与此同时，我们正在开发全面的RAC规模服务解决方案，以解决数据中心推理工作负载问题。我们将在全年继续为人工智能服务平台上的应用程序功能提供增强功能。考虑到大额订单的时机和数据中心扩张的早期阶段，我们预计今年收入将恢复一半加权，随着机会的转变，可见性会增加。本季度毛利率为58%，高于2025年第四季度的11%。有两个因素推动了扩张。首先，混合转向利润率更高的软件和Blaze支持的硬件。其次，正如之前所指出的那样，HBM密集型新张量订单转移到第二季度，预计混合毛利率将因未来两个季度收入组合中第三方硬件比例的增加而受到压缩。随着我们开始转型以提供更多推理服务器并认识到经常性软件收入，2026年第四季度的混合毛利率应该超过30%。随着我们与诺基亚的合作关系的建立，我们预计2027年毛利率将进一步扩大。其他数据中心机会全球第一季度净亏损为2，270万美元，而去年同期净亏损为1.478亿美元。2025年第一季度包括重大非现金项目和与之前呼吁一致的一次性合并交易会计调整。我想花一些时间将这些数字细分，以明确基本结果，包括指出季度趋势是有帮助的。本季度的总运营费用（包括890万美元的股票薪酬）为2500万美元。同比减少1，470万美元。2025年第一季度包括1100万美元的股票薪酬和1200万美元与业务合并相关的交易费用。更清晰的故事是，我们第一季度的运营学科研发成本为580万美元，不包括股票薪酬，略低于上一季度的590万美元成本。2026年第一季度，销售一般和行政费用（再次不包括股票薪酬）为1000万美元，增加了160万美元。今年第一季度经序调整EBITDA亏损为1，390万美元，比2025年第一季度亏损增加150万美元，比去年第四季度增加190万美元ar. 2026年3月31日，我们第一季度结束时的现金余额为3，330万美元。5月6日，我们宣布融资3500万美元，将我们的Runway延长至2027年中期，并增加了新的股东基础。本轮融资吸引了在数据中心基础设施投资方面拥有深厚专业知识的优质机构投资者的大力参与。这笔增长资本将使我们能够根据需求提供服务，以加速客户推出、利用数据中心机会并投资于我们的产品路线图。我们与主要供应商保持密切的关系，并不断寻求确保有利的付款条件，这在供应链限制的时期尤其重要。随着我们的数据中心机会越来越大，我们还打算探索适当的项目融资合作伙伴关系，以支持大规模部署。最后，我们2026年全年的收入前景保持不变，下半年明显强于上半年。我们调整后的EBITDA损失指引也保持不变，为4500万至5000万美元。最后，我们最近的融资获得了大量认购，并吸引了大型投资者的大力参与。随着市场转向人工智能的推理和真实业务成果，我们的人工智能服务平台和Rackscale混合人工智能开发正在产生强烈共鸣。最后，我们拥有良好且不断发展的合作伙伴关系来支持收入增长。这样，我就会把它交还给接线员。

在我们开始准备好的讲话之前，我们想提醒您，今天早些时候Blaze Holdings Inc.发布新闻稿，公布2026年第一季度业绩。盈利材料可在Blaze Holding，Inc.的投资者关系部分获取。S网站。今天的财报电话会议和新闻稿仅反映了管理层截至今天的观点，并包括与我们2020年财务指引、收入、毛利率、竞争地位、预期行业趋势、市场机会、产品和融资机会相关的声明，所有这些都构成联邦证券法下的前瞻性声明。由于与我们业务相关的风险和不确定性，实际结果可能与这些前瞻性陈述中包含或暗示的结果存在重大差异。有关可能影响我们实际业绩的重大风险和其他重要因素的讨论，请参阅公司截至2025年12月31日止年度的10 K表格和10 K表格第一修正案以及截至2026年3月31日止期间的10 Q表格，包括其中的风险因素部分和今天的新闻稿，这两者都可以在我们的投资者关系网站上找到。我们在这次电话会议上做出的任何前瞻性陈述均基于截至今天的假设，法律可能要求的除外。我们没有义务因未来事件的新信息而更新这些声明。本次电话会议讨论的有关Blaize Holdings，Inc.的信息行业竞争地位及其运营市场基于来自独立行业和研究组织、其他第三方来源的信息和管理层的估计。这些估计来自独立行业分析师和其他第三方来源发布的公开信息以及Blaze Holding，Inc.的数据。S的内部研究。这些估计基于审查此类数据和Blaize Holdings，Inc.后做出的合理假设和计算。他在此类行业和市场方面的经验和知识。根据定义，假设受到不确定性和风险的影响，这可能导致结果与估计中表达的结果存在重大差异。在这次电话会议上，我们将讨论某些非GAAP财务措施。这些非GAAP财务措施应被视为对根据GAAP制定的措施的补充而不是替代，这些措施旨在将本次电话会议期间讨论的非GAAP财务措施与最直接可比的GAAP措施进行对账，请参阅今天的新闻稿。现在我想将电话转给Blaze Holdings，Inc.首席执行官Dinakar Munagala。

Dinakar Munagala（首席执行官）

Harminder Samey（首席财务官）

操作者

如需提问，请按手机上的星号11键，等待您的姓名公布。如要撤回问题，请再次按星号11，请稍候，我们正在整理问答名单。同样，如果要此时提问，请按手机上的Star 11键，等待您的姓名公布。我们的第一个问题来自罗森布拉特证券的凯文·卡西迪。您的线路已开通。

Kevin Cassidy（股票分析师）

是的，感谢您回答我的问题，并祝贺您今年保持1.3亿美元。当我们看到这1.3亿美元时，您会如何期望它在地理位置上分布？

Dinakar Munagala（首席执行官）

因此，NEO张量合同当然预计将贡献130中的很大一部分。通过诺基亚合作伙伴关系，亚洲PAC还有其他机会。您知道Datacom是我们宣布的，您知道它应该在第四季度末开始出现，我们在欧洲还有其他优势机会，预计这些机会也将成为130个数字的一部分。所以它遍布欧洲、亚洲PAC、Dinakura，如果你想补充的话，

Kevin Cassidy（股票分析师）

管道在北美也相当强大，我们正在开始讨论通过美国和非洲的订单进行一些商业化以及它们的实现。我们当然会宣布它们。好吧，也许你还能谈谈伊朗战争可能对你那里的一些安全机会产生的影响吗？

Dinakar Munagala（首席执行官）

实际上，我们已经演示的无人机检测系统用例已经收到了重大进展。这都是关于周边安全类用例的。是的，我们面临的机会势头正在增强。当然，随着这些转化为POS和收入，我们将继续宣布它们。好吧，再问一个关于供应链的问题。因此，我认为您在预先公告中说过您预计产品将首先在四月份季度发货。这种情况发生了吗？只是内存导致了交货时间长，还是您在使用其他产品时也遇到了问题。这些都是HBM内存密集型服务器。你知道，Neotensor是我们在那里开展业务的早期客户之一。所以它实际上是获取服务器本身。我们在第一季度解释的原因之一是，我们本可以确保供应，但实际上我们必须支付当时不准备支付的保费。随着我们进入第三季度、第四季度和我们的混合服务器上市，特别是我们真正兴奋的是带有Neotensor的服务器，白色标签的服务器中装有我们的核心四通道PCTI卡，那么其中一些供应链问题应该会有所减少。但我认为宏观环境仍然是我们都需要关注的。

Kevin Cassidy（股票分析师）

对的好的，我会回到队列中。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Craig Hallam Capital Group的Richard Shannon。您的线路已开通。

理查德·香农（股票分析师）

好吧，感谢丁纳克和哈曼德回答我的问题。我将在这里提出一个关于第二季度前景的非常快速的战术问题。Harminder，我想你提到过你的目标是为一位特定客户提供1100万美元。这是您希望我们考虑的估计或起点吗？或者它可能比这稍微高一些或有意义地高一些？

Harminder Samey（首席财务官）

它会稍微高一些，但这再次取决于我们的一对一的可能性。理查德，我们可以更公开地谈论这一点，但目前我们对交付神经张量以及我们设想的一两种其他方法有很好的可见性。

理查德·香农（股票分析师）

好的，完美。感谢这个细节。第二个问题可能是针对你们俩的，但我想问你们关于刀片人工智能服务的问题。您谈论的是这里推出的第一个应用程序是面部识别。我很想就这个问题提出一些不同的问题。首先，您预计这将在什么时间段内推出并最终为您带来首次收入确认？您是否希望在特定的终端市场被首先采用？最后一部分是我们如何看待设备生命周期内相对于设备销售的收入贡献？有没有一个百分比是我们应该考虑的？

Dinakar Munagala（首席执行官）

只是任何方式。如果我们尝试一个心理模型，那就太好了。谢谢当然.我可以接受第一部分，然后哈宾德就可以参与其中。人工智能服务当然让我们的云服务提供商合作伙伴和数据中心感到兴奋，因为它允许他们将他们投资的基础设施货币化，这推动了所有的势头。因此，最初的应用程序当然是我们正在开发的基于视频的应用程序，我们实际上与锚定合作伙伴以及面部识别合作，最初的目标是围绕用例、围绕智能厨房、围绕移民，这些类用例Facetrack被广泛使用。最初的锚定客户位于亚洲地区，包括公民安全、老年人护理等。我们开发的一些软件实际上很受欢迎。除了此文档处理之外，我们接下来还将推出并宣布的内容。它已经在开发中，一旦完成，我们将发布它，以便抢先体验云服务提供商。这实际上非常有帮助，因为从经济角度来看，他们投资的云基础设施将货币化。投资的恢复回报要快得多，因为他们能够通过这些服务将其货币化。我会让哈明德是的，你的另一个问题

Harminder Samey（首席财务官）

您知道，我们预计从第四季度开始开始交付部分资本支出。因此，如果你退后一步，人工智能服务由Blaze驱动的服务器、混合服务器组成，因此涉及一定量的资本支出，我们立即认识到这一点。还有一个与API货币化相关的经常性收入元素，当然会签订某种合同，但收入将在使用时每月确认一次。但第四季度我们开始看到其中一些特征出现在我们的收入结构中。我实际上预计人工智能服务作为一个整体将成为2027年收入结构的一个重要特征，其中更多是经常性收入的一部分，因为我们有机会基本上权衡我们在资本支出销售中获得的一些前期利润，以取代持续软件收入的更高利润率。

Dinakar Munagala（首席执行官）

补充一点，尽管我们谈到了这两三个领域，但我们正在宣布并向我们的抢先体验合作伙伴展示一个非常强大和引人注目的路线图，这与他们产生了很好的共鸣。这实际上极大地帮助我们将对话转化为可操作的，你知道，他们如何下订单并成为我们的长期合作伙伴。

理查德·香农（股票分析师）

好的，很好，谢谢你的细节。我的最后一个问题，我会跳上线在这里是跟进诺基亚，显然是一个伟大的合作伙伴，在这里与全球范围内。看起来你的第一个，你知道，与Datacom的大型合作伙伴关系似乎是印度尼西亚的冠军。我们如何期望或应该如何通过诺基亚在东南亚其他地方取得成功。这些进展如何？2026年我们应该期待看到什么？谢谢

Dinakar Munagala（首席执行官）

因此，我们大约六个月前开始与诺基亚合作，最初的行动是开发联合的Pod RAC规模产品，其中包括诺基亚和Blaze硬件以及人工智能服务软件。我们已经在Jitex Asia证明了这一点。这受到了好评，而且背后有着相当强大的客户渠道。我们一直在合作的云服务提供商、基础设施参与者、系统集成商。第一个转换是Datacom，背后还有其他公司。因此，随着这些合同开始实现，我们将开始宣布它们。不知道你是否还要添加。

Harminder Samey（首席财务官）

我唯一想补充的是，我们真正兴奋的另一件事是现在正在进行的机架规模混合服务器工作，因为您还记得，在几个季度前，我们引入了人工智能服务平台的整个概念。我们现在开始看到的是，这个概念在云服务提供商中引起了很好的共鸣。Dinnika一段时间以来一直提到的是，我们越快地通过Blaze硬件和其他合作伙伴解决方案的结合来帮助这些2级玩家降低投资回报率，那么我们就越快地看到客户利用人工智能的现实世界结果的采用。

理查德·香农（股票分析师）

好的太好了谢谢所有人。我会插队。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自克雷格·埃利斯和B。莱利证券。您的线路已开通。

克雷格·埃利斯（股票分析师）

丹尼卡·哈曼德。谢谢你回答这个问题。我想继续您刚刚停止谈论人工智能服务的内容，并澄清一下，在今年预计收入为1.3亿的范围内，您为人工智能服务合并了哪些内容？

Harminder Samey（首席财务官）

如果我将硬件和部分软件结合起来，可能约为15%至20%。知道了

克雷格·埃利斯（股票分析师）

然后再用另一个镜头进入1.3亿。我们有更多的HBM相关配置和HBM免费配置。如果我们看看业务系统端（不包括服务）的1.3亿美元，那么期望如何在依赖HBM和

Harminder Samey（首席财务官）

什么是hbm？所以如果你在三四个月前问我这个问题，我会说我们得到的新张量早期合同的很大一部分将更加HBM密集。事实上，迫使我们更快地采用混合解决方案的是，这些服务器现在对一些较小的参与者来说变得不经济。因此，在130个中，可能有20%左右是HBM。有点密集的事情，但我希望看到迁移。我们的服务器将于今年下半年开始大规模上线，我们越快完成这一点，我们就越快确保我们自己的供应链不受阻碍。那么这种转变就会发生得更快。是的，只是补充一下，我们能够使用DDR技术展示真正的最终业务案例投资回报率，这一事实带来了相当大的动力。我认为这实际上与客户产生了很好的共鸣。所以130的大部分是基于DDR LPDDR类型的存储器。

克雷格·埃利斯（股票分析师）

谢谢大家。

操作者

谢谢为了提醒提问，请按手机上的星号11，等待您的姓名再次公布。那是十一号星提问。我们的下一个问题来自罗斯的斯科特·塞尔。您的线路已开通。

Scott Searle（股票分析师）

嘿，下午好。感谢您回答问题。嘿，伙计们，也许只是Blaze AI服务的一些后续行动。我想澄清一下，就不断增加的重复性模型而言，这是收入份额还是纯粹是容量驱动的？然后，为了跟进之前的几个问题，我想您说过hermander大约15%至20%将与资本支出或其他方式相关。日历26是所有这些都发生在第四季度，然后早期的思考过程是什么，然后在2027年你说这将是重要的。只是想知道您是否能为我们框起来。然后我进行了一些后续调查。

Harminder Samey（首席财务官）

好的可以.因此，经常性收入是部分收入份额，但我们还开发了一个非常丰富的人工智能模型库，我们已经通过迄今为止取得的一些销售额将其货币化。因此，这将是我们与云服务提供商合作伙伴达成的特定交易的组合。云服务提供商合作伙伴。请原谅，通过Rev Share，通过我们开发的一些图书馆的许可，然后是的，我预计主要在第四季度增加15至20%。问题只是我们的这些服务器何时能够大规模使用。

Scott Searle（股票分析师）

你知道你们过去曾谈论过一个完全合格的机会管道。我想知道您是否能给我们一些大致的指示，说明情况可能在哪里。还有丁尼克，有一些评论我觉得很有趣。我认为你提到了美国，一些机会。我想知道您是否可以谈谈终端市场的应用，我认为您特别提到了欧洲更多边缘的人工智能应用，并且您已经多次提到无人机。我想知道这些解决方案的规模和可扩展性有多大？您是在坚固的应用程序中使用无人机本身，还是在其他基础设施中使用无人机检测？

Dinakar Munagala（首席执行官）

所以两者的结合。如果您看到我们确实有这种可以安装到无人机中的小型M2外形，所以我们确实有一个基于此的管道。我们还拥有与命令和控制中心以及我们的服务器决定的连接层。在那里，您可以执行无人机检测等操作，任何类型的早期无人机安全警告，这实际上是全球正在发生的事情中一个非常有趣的用例。所以我想说这是两者的结合。对于之前关于我们的问题，一系列机会来自节能数据中心。这是最初和推动因素之一，因为我们的服务器的功耗本质上较低，因此最终云服务提供商、云和数据中心运营商的运营支出要低得多。同时，使用我们的AI服务，他们可以将基础设施货币化。这就是美国业务的驱动力。我不知道你是否。你问了输油管的事。因此，管道正在不断发展，这是一个相当大的数字，我们正在优先考虑短期机会，特别是那些利用混合人工智能服务优势的机会。我们正在转变的重点是，我将在下一次电话会议上开始更多地谈论我们的合同和POS，关于我们的预订，关于积压和收入。我认为这些是更有意义的指标，可以让像你这样的人和投资者了解收入增长的情况，收入增长的发展情况。

Scott Searle（股票分析师）

非常有帮助.最后，如果可以的话，我会再提出一个竞争格局，它正在迅速变化，在边缘人工智能和数据中心混合方面正在迅速发展。我想知道你在候选名单上看到了谁，除了那些明显的大人物之外，你真正与谁竞争，谢谢。

Dinakar Munagala（首席执行官）

因此，我们实际上补充了相当多基于图形处理器的设计。因此，人们将我们视为降低资本支出和运营支出的健康方式。这就是一个。第二件事是经常讨论嘿，我有这个企业，对吧？他们确实关心他们试图在一定的资本支出和运营支出预算内解决的用例。因此，这些都是我们采用的框架，然后拥有可编程解决方案以及正确的软件和人工智能服务可以帮助我们与我们的系统集成合作伙伴业务解决方案一起拼凑起来。因此，这与谁是竞争对手无关，而更多的是关于我们如何实现一定的商业价值。这就是引起共鸣并导致胜利的原因。

Scott Searle（股票分析师）

谢谢当然.

操作者

谢谢我目前没有提出进一步的问题。我想让达纳卡尔·穆纳加拉做总结发言。

Dinakar Munagala（首席执行官）

感谢您的问题，并在结束之前让我分享一些想法。推理市场现在就在，Blaze处于其中的中心。2025年是突破性的20倍增长年，我们今天讨论的合同和合作伙伴正在将这一轨迹延伸到2026年。Neotensor推动我们亚太边缘数据中心扩张，总价值为7000万美元。诺基亚通过Datacom扩大了我们在东南亚的影响力，在全球云服务提供商和基础设施合作伙伴中开展了Rackscale合作和人工智能服务合作。Winmate将Blaze带入坚固型平台，用于关键任务运营和嵌入式边缘基础设施。客户正在验证我们的混合AI RAC规模平台和我们的AI服务层以正确的方式解决推理经济问题。这种势头是真实存在的，我们很兴奋，我们预计在未来几个季度将继续保持这一轨迹。感谢您抽出时间和持续的支持。

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