完整成绩单：Beeline Holdings 2026年第一季度盈利电话会议

周四，Beeline Holdings（纳斯达克股票代码：BLNE）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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Beeline Holdings报告称，第一季度收入同比增长一倍多，达到270万美元，其中抵押贷款、产权和股权部门的重要贡献。

该公司强调其战略重点是有利可图的交易、降低成本和扩大其Beeline Equity平台，该平台为获取房屋股权提供了无债务解决方案。

管理层表示有信心到2027年底实现1亿美元的运营率，并强调单位经济性的改善、保证金贷款产品的提高和成本削减举措。

运营亮点包括提高转化率、增加每笔贷款收入以及人工智能和自动化的进步，特别是其MagicBlocks人工智能销售平台。

管理层指出，调整后EBITDA损失已缩小至300万美元，并概述了结构性成本削减计划，旨在大幅减少2026年的现金消耗。

操作者

日安，欢迎参加Beeline Holdings 2026年第一季度分析师电话会议。所有参与者将处于仅听模式。如果您需要帮助，请按星号键并按零键向会议专家发出信号。今天的演讲结束后，将有机会提问。要提出问题，您可以在按键电话上按星号键，然后按1键，要撤回您的问题，请按星号键，然后按2键。请注意，此活动正在录制中。我现在想将电话转给首席会计官蒂芙尼·米尔顿女士。请继续。

蒂芙尼·米尔顿（首席会计官）

尼克，请继续。大家下午好，感谢大家加入我们。第一季度标志着我们承诺要做的事情取得了令人鼓舞的进展。收入同比翻了一番多。单位经济学朝着正确的方向发展。Beeline Holdings完成并为其首批交易提供资金。我们执行了我们设定的2026年计划。现在让我告诉您我们现在如何管理业务。宏观环境就是这样。利率、资本市场、通胀和地缘政治的不确定性，包括伊朗战争，都是影响因素。我们的董事会，我们的管理团队和我在一个衡量的方法上保持一致。我们优先考虑有利可图的交易总量。我们正在降低成本基础以扩大跑道。我们正在研究已经有效的业务部分。我们2026年的第二个举措是验证Beeline Holdings，这是一个资本轻且战略支持的机会。与此同时，我们正在实现收入和业务的增长，这是一个风险较小、更稳定的盈利增长平台。Beeline Equity是该战略的关键部分。Beeline Equity是与关联方TYTL holdings合作推出的。这种合作伙伴关系将制度纪律和资本市场专业知识带入了我们认为结构新颖的产品类别。Beeline Equity于2026年第四季度完成了第一笔交易。工作流程的验证正在进行中。我们现在正在根据迄今为止已完成的交易从构建转向规模化。单位经济略高于我们的贷款业务。交易价值的约3.5%加上平均每场交易约1，500美元的所有权收入，资产负债表风险为零。我们将贷款交易货币化。根据美联储的数据，美国房主持有约35万亿美元的房屋净值，如果不承担新债务，其中绝大多数实际上是无法获得的。对于那些不想借新债务来获得股权的房主来说，这是一条以前不存在的道路。随着工作流程验证的临近和管道的萌芽，我们即将进入扩展模式。最好的是Beeline Equity与利率无关，因此无论市场状况如何，我们的收入都会增长。Beeline Equity每笔交易产生费用收入，资产负债表风险为零。从结构上看，这是我们拥有的最高质量的收入线。正如你们许多人所知，我们持有MagicBlocks的少数股权，这是一个人工智能驱动的销售平台。作为少数股东，我们一直在努力推进这项技术。那里的团队正在做强有力的工作，企业管道正在建设。Magicblocks最近加入了四家主要贷款机构和一家排名前十的贷款机构。Magicblocks人工智能被证明可以做出有意义的行业改进，其平台支持Beeline Holdings的专有人工智能销售代理。我们对MagicBlocks内部构建的技术非常满意，目前我们正在评估未来关系的最佳结构。接下来，我们最近宣布与德克萨斯州达拉斯一家名为结构性房地产集团的建筑商建立合作伙伴关系。我们预计收入将从第三季度开始，目前正在将我们的平台嵌入到他们的网络工具和在线展厅中。这不仅仅是第三季度和第四季度产生收入的直接机会。这也是与该集团合作的长期战略的一部分，该集团可以推动德克萨斯州、佛罗里达州和东南部其他地区的新房地产交易。我很高兴下周能在达拉斯访问这个网站。我们的平台基于四个收入支柱：抵押所有权、股权技术和人工智能。随着时间的推移，更大份额的收入将来自Capital Light收费流媒体。这种组合是长期保证金故事，也是与其他利用区块链为纯股权交易提供资金的抵押贷款机构的距离。向收费收入的组合转变是长期利润率扩张的关键驱动力。我们实现100美元的目标 到2027年底的百万次运行率仍然是一个关键焦点。这是一个目标，而不是保证。但积木已经就位。第一季度是朝着正确方向迈出的一大步。我现在把它交给杰西。

谢谢大家晚上好，感谢大家今天加入我们讨论Beeline Holdings 2026年第一季度的业绩。我是Beeline的首席会计官Tiffany Milton，今天加入我们讨论这些业绩的还有我们的首席执行官Nick Laiuza、首席运营官Jess Kennedy和首席财务官Chris MoE。在我们的讲话之后，我们将开始询问您的问题。现在在我们开始准备好的评论之前，我们提交以下声明以供记录。本次电话会议包含1995年私人证券诉讼改革法案含义内的前瞻性陈述，包括但不限于有关Beeline控股、预期的未来业务趋势、收入增长和收入组成部分的未来收入变化的陈述、Beeline Holdings、其核心业务的业绩增长、最近削减和费用的影响、技术变化和净亏损以及调整后的EBITDA趋势。前瞻性陈述通常通过相信、期望、预期、计划、意图、寻求、估计、将、会、可能、继续预测、目标、潜力、已进行的项目和类似表达来识别。这些陈述基于管理层当前的假设、信念和预期，并不是未来绩效的保证。由于各种风险和不确定性，实际结果可能与前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异。其中包括但不限于与伊朗战争的持续时间及其对经济的影响、我们的Beeline股权合作伙伴为其股权交易提供资金的能力，以及我们在2025年10 K表格和招股说明书补充中提供的风险因素2026年3月10日。我们警告投资者不要过度依赖这次电话会议期间做出的任何前瞻性陈述。所有前瞻性陈述仅限于本陈述之日，并基于Beeline Holdings可用的信息。截至今天，我们没有义务公开更新或修改这些声明以反映今天日期之后发生的事件或情况，除非法律要求。话虽如此，我想把电话转给尼克·莱尤扎。

尼克·莱尤扎

杰西·肯尼迪（首席运营官）

谢谢杰西。让我们来看看第一季度的财务表现。正如尼克提到的那样，我们的季度收入同比增加了一倍多。总收入从上一年同期的140万增加到270万。让我们来分析一下。我们看到了180万英镑的销售收益、395，000英镑的发起费、380，000英镑的所有权、初始直线股权贡献约50，000英镑和其他收入51，000英镑。因此，我们的收入增长广泛分布在所有核心类别。现在让我们来看看费用和经营业绩。运营费用为790万美元，其中包括约100万美元的非现金股票薪酬。不包括股票薪酬，运营费用同比增长约15%，而收入增长超过100%。反映早期运营杠杆。运营支出的关键组成部分是薪酬300万美元、GNA 190万美元、营销100万美元。因此运营损失为520万美元。我们正在投资增长，同时开始看到运营杠杆。我们来谈谈成本纪律。我们最近执行了一项结构性的成本削减计划。运行率每月减少约210，000次，每年减少约250万次。这些节省将在未来几个季度的业绩中变得越来越明显。这些削减涵盖员工和顾问合理化、营销优化以及回报未达到内部阈值的选择性削减以及其他可自由支配支出。因此，我们不仅提高了收入，还在收紧成本基础。我们的净亏损为530万美元。逐年缩小。这反映出收入翻了一番以上，改善了每笔贷款的单位经济性，持续的运营纪律以及缺乏影响上一年的某些非经常性项目。现在我想和大家谈谈调整后的EBITDA。调整后的EBITDA，我们认为这是了解业务基本轨迹的重要补充指标。调整后EBITDA亏损300万美元，较上年同期380万美元的亏损有所收窄。同比减少80万美元，即21%。具体来说，调整后EBITDA不包括非现金支出，例如股票补偿、折旧和摊销以及某些非经常性或非经营项目。因此，我们的GAAP和非GAAP结果的发展方向是一致的。两者都表明，收入的增长速度快于核心运营成本。我们正在产生运营杠杆的早期证据。随着我们继续增加每笔贷款收入，扩大Beeline Holdings等利润率较高的资本收入来源，并利用我们的固定成本基础并执行我刚刚介绍的成本削减，该业务的基本盈利状况正在改善。因此，我们预计净亏损和调整后EBITDA都将继续保持积极的轨迹。让我们来看看资产负债表。截至季度末，我们拥有190万现金，持有待售贷款1730万。我们的股权约为5100万美元，没有公司债务。仓库使用量随着生产的增加而增加。现在我们来谈谈现金流和资本策略。第一季度使用的运营现金为360万美元。我们在本季度通过资本杠杆组合为该业务提供资金，房屋股权信贷额度（HEEquity信贷额度（QUALC））提取约945，000笔，自动提款机（ATM）活动约447，000笔。季度结束后，我们继续使用这两个设施，为资本提取的时间和节奏提供持续的灵活性。因此，我们正在通过多种资本杠杆积极管理流动性。我们的现金燃烧目标展望未来，我们的目标是在2026年期间大幅减少每月的现金燃烧，部分原因是我们本月已经实施或实施的运营成本削减，部分原因是改善单位经济和基础业务。而这是一 我们正在努力实现的目标，而不是我们已经实现的里程碑。我们的前景展望未来，我们看到收入持续增长、利润率结构更高、运营杠杆率提高以及成本基础更紧。现在我要把它还给尼克。谢谢

谢谢你尼克。第一季度我们的核心运营指标取得了有意义的进展。每笔贷款收入扩大，转化率提高，我们一直在进行的技术投资开始在业务中显示出可衡量的成果。让我依次向您介绍其中每一项，首先从核心抵押贷款业务的起源和数量趋势开始。我们在本季度保持了稳定的势头，并在三月份取得了强劲的成绩。虽然存在一些正常的变化，但基本趋势是积极的，我们退出本季度的势头比进入本季度的势头更强。由于与产品组合和信用状况相关，我们的产品组合正在向有意的方向转变。我们有意倾向于利润率强劲且单位盈利能力真实的债务偿还覆盖率（DCR）和银行对账单贷款。非QM销量保持稳定。传统贷款仍然是该平台的一部分，但我们故意在经济不起作用的情况下降低它们的优先顺序。借款人的信用指标总体上也仍然强劲。此外，由于2月底和3月初利率短暂下降，本季度末利率期限再融资活动略有增加。由于与利润率表现有关，我们在定价方面仍然保持纪律。偿债覆盖率（DSCR）约为4%的利润率是稳定的，传统的利润率如预期的那样更紧，银行对账单贷款是一个强大的机会，在我们的管道份额不断增长。基本上，我们不会以牺牲利润为代价来追求销量。这里的一些关键驱动因素包括非合格抵押贷款（非QM）贷款的良好二级执行，更高收入来源渠道的增加，以及贷款产品组合优化的变化，因为它与每笔贷款的收入和单位经济学有关。最重要的趋势之一是每笔贷款收入的增长。这一数字在去年有了显着的增长。每笔贷款的收入扩张正在推动运营杠杆。这使我们能够在不线性成本增加的情况下实现增长，并提高效率。从技术角度来看，自动化正在缩短周期时间和成本，同时提高转化率。技术通过以下方式促进了经济的改善。Beeline Holdings我们的Chatbot在网站上通过短信或销售点旅程与客户互动时，推动锁定交易量增加了8%。我们推出了自助服务旅程的第一版本，客户可以在无需人为干预的情况下完成申请资格、锁定和披露签名，这一版本产生了令人鼓舞的早期结果，包括锁定拉通申请增加了131%。这种基础能力现在正在从最初的产品扩展到我们运营杠杆最大的较高保证金贷款类型。我们对该平台的发展轨迹感到鼓舞，并计划在本季度进一步增强流量。这还包括实施后台人工智能辅助的工作流程，目标是继续提高我们的关闭速度和服务成本。我现在来谈谈Beeline股权。仅在一个季度内，我们就将Beeline Equity从一个概念转变为一个工作生产系统，该系统具有完成的交易、经过验证的工作流程以及扩展基础设施所需的集成。现在的重点是吞吐量。我们目前已经启动了完整的系统，完成了初始交易，工作流程已经验证。我们已经构建了生产软件并完成了这些集成，以促进2026年优先事项的规模。他们继续提高每笔贷款的收入，继续优化我们的产品组合，使其达到最高的保证金贷款类型，扩大直线股权，扩大人工智能和自动化在销售和运营流程中的使用，提高效率并迈向正现金流。这样我就把它交给克里斯。

Chris MoE（首席财务官）

尼克·莱尤扎

让我以三点结束。我们的平台是独一无二的。我们建立了一个将抵押贷款、所有权、股权和人工智能结合在一起的平台。每件作品都强化了其他作品。我们的技术平台为所有四大支柱贡献了效率。这种结合创造了长期机会。我们正在建立一个完全集成的住房金融平台，而不仅仅是一个产品贷款平台。我们的商业模式正在不断发展。我们正在吸收更多的资本，减少收入，减少资产负债表风险。我们的利润率更高的产品越来越受到我们的关注。我们正在与Magic blocks合作为Beeline Holdings构建人工智能解决方案，这为我们严格执行的SaaS收入机会创造了。运营费用正在下降。产品组合正在朝着有利可图的交易方向发展。我们的团队专注于我们面前的工作。离开2027年时，我们的目标仍然是1亿美元的运行率。这是一个目标。这不是保证，但这是我们正在努力实现的目标。第一季度是朝着正确方向迈出的一步。感谢您抽出时间和持续的支持。我们现在开始提问。

操作者

我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以在按键电话上按星号，然后按1。如果您使用免提电话，请在按键之前拿起手机。如果您的问题已被解决并且您想撤回您的问题，请按星号然后2。我们今天的第一个问题将来自Calvin Sito和Crater Lake。请继续。

Calvin Sito（股票分析师）

嗨嗨，尼克和克里斯，感谢您的更新。因此，我想当我们正确看待资产负债表时，我们第一季度结束时有190万美元，我们看到调整后的EBITDA损失约为每季度300万美元。所以你之前提到了一些你可以拉动的资本杠杆。所以我只是想知道，你能详细说明一下吗？

Chris MoE（首席财务官）

当然.卡尔文，感谢您的入住。我知道您可能要去机场并乘坐飞机或登上飞机。所以我很感激你的来电。是啊正如我之前所说，我们有自动提款机（ATM）设施。我们还有股权信贷额度（ØC）安排，并且还有许多其他形式的股权融资可用。我们是债务规避者，所以我们不想进行债务交易，但我们能够通过自动提款机（ATM）和股权信贷额度（ØC）以及可能根据需要通过其他方式筹集资金。

Calvin Sito（股票分析师）

哦，太好了，太好了。也想问一下。是的，我确实有后续行动，所以我想知道，就像。因此，我们谈论了很多成本结构举措、成本削减举措，这些举措都很好，但就实现收支平衡或现金流正值而言，我们今年是否仍然认为自己走上正轨。事情发生了很大的变化。是的，我会接受这个。所以，看，我们不仅仅是削减成本，尽管这是实现现金流正的一个重要组成部分。我们还将业务转向利润最高的贷款、非合格抵押贷款（非QM）贷款、银行对账单贷款和债务偿还覆盖率（DCR）贷款。它们是迄今为止我们利润最高的公司。而且利润率明显高于我们的传统业务。为了实现同样的收入，需要更少的贷款即可关闭。因此，当您考虑到每笔贷款更高的利润率和同时削减成本的结合时，我们会更快地得出最终结果。因此，我们对最终实现这一转变感到非常兴奋，这就是我们所处的位置。好的谢谢谢谢

操作者

再如果您有疑问，请按星号键。然后是一个。我们的下一个问题将来自零售部门的格雷格·麦金利（Greg McKinley）。请继续。

格雷格·麦金利

下午好谢谢我想请您谈谈竞争背景，因为当我想到市场时，我们有几家非常大的数字抵押贷款公司，他们花了很多钱来构建他们的平台。那么，在这种环境下，Beeline Holdings如何定位自己，以获得有意义的份额，随着时间的推移，持久的市场份额？我想，为什么它很耐用？是的，所以听着，我的意思是，在一个有利的利率环境中，你知道，我们不会有这个问题，对吧。你知道，由于需求超过供应，我们能够快速增长收入。现在这是一个更大的问题，也是我们必须关心的事情。所以我们最受欢迎的两笔贷款，我们最擅长的两笔贷款，最赚钱的两笔，我刚才提到的两笔，DCR贷款，还有银行对账单贷款，这些都是你无法获得的贷款。在大多数情况下，顶级贷方Better.com不提供它们。我认为火箭抵押贷款公司不会提供它们，尽管他们表示会开始提供其中一种，但他们现在还没有。因此，我们在这两个领域建立了一个非常好的利基市场，我们也在投资房地产投资者中建立了一个非常好的利基市场。因此，当您考虑我们的营销支出时，我们不会与Rocket和其他顶级贷方争夺该受众，因为他们不提供这些产品。所以我们在那里有一点优势，因为我们已经采用了这些产品，我们将它们国有化，我们将它们按规模建造，而且我们的每笔交易的产量比我们在传统方面的产量高出40%到50%。我们不会摆脱传统业务。我们仍将处理和关闭传统抵押贷款。我们只是不会花那么多钱在这个市场上推动它们。我们不会试图超过大型贷款机构的支出。我们将在一个我们知道可以赚钱的空间里玩耍。明白了，明白了。好的，这很有帮助。谢谢然后我想更好地了解直线控股股权，也许在几个方面。所以，第一，你能给我们你的想法，当这出现的东西，你知道，称之为移动针为你的财务。其次，我只是想更好地了解产品。此产品对您的客户有什么价值主张和经济效益？是的，听着，我认为在我们开始真正看到数字按照我们想要的方式缩放之前，这将更多地是第三季度的事情。我们，你知道，我们有点经历了为什么采取它，为什么我们在特定产品上处于这样的位置。但对该产品的需求相当大。这是一款纯股权产品，面向需要现金的人。他们现金充裕，但他们确实。抱歉，他们股票丰富，但现金匮乏。因此，他们有能力利用自己最大的资产并快速为自己创造现金，而不必承担债务。在一个真正的高水平上，这是。这就是产品。

Chris MoE（首席财务官）

对的我们不是记录扣押权，而是记录信托契约。对不起，我们正在记录一份契约，因此，他们不会用债务换债务。他们基本上是引进新现金，而这些现金没有时间偿还。因此，当今世界对该产品的需求，人们的退休年龄正在增长，或者通货膨胀超过了退休年龄，这对他们来说是一个完美的产品。就接触该借款人或非借款人而言，这不是债务，而是接触该客户。你能谈谈如何发展这种关系吗？是的，听着，你是对的。这是一个教育过程。我们将以数字化的方式吸引观众。我们将通过财富顾问来推动这一目标，我们将通过非常聪明的数字活动来推动这一目标。我们将利用人工智能营销，我们将与婴儿潮一代普遍存在的组织合作，例如美国退休人员协会。我们有一个非常好的营销策略。看，有33万亿美元的股权。您必须记住，现金返还或heloc的失败率或拒绝率在50%至60%之间。我们的目标是退休人员，他们的目标是退休人员。所以这些人中的很多人没有太多选择。不幸的是，他们只是没有太多选择。他们的选择是获得反向抵押贷款，这是惩罚性的、昂贵的、耗时的。卖掉他们的房子。他们可以卖掉房子，他们可以尝试获得现金再融资或heloc，但他们可能不会成功，如果他们，你知道，如果他们超过他们的退休生活。因此，直线股权成为前线和中心，他们。有趣.好的，非常好。谢谢你们谢谢客气

操作者

这将结束我们的问答环节。我想把会议交还给尼克·莱乌萨先生做闭幕词。请继续。

尼克·莱尤扎

听着，我只是想感谢大家对Beeline的支持。我们是为了赢得这一胜利，我们有动力继续发展我们的业务。我们期待下一次财报电话会议。谢谢

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。