WidePoint报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

谢谢接线员，大家下午好。感谢您今天加入我们，回顾我们截至2026年3月31日第一季度的财务和运营业绩。鉴于我们最近举行了全年财报电话会议，今天的讨论将很简短。我们很高兴地宣布，2025年我们经历了强劲的势头。2026年第一季度，我们实现收入4，060万，调整后EBITDA为752，000，自由现金流为674，000。此外，我们很高兴报告第一季度每股收益为正。这些结果将为我们度过今年剩余时间奠定坚实的基础。展望未来，我们对2026年的前景在很大程度上受到两个关键因素的推动，其中CWMS 3.0合同是首要考虑的因素。几周前，国会批准为国土安全部下属的大多数机构提供资金，结束了国土安全部创纪录的长期关闭。虽然这笔资金不包括CBP和ICE，但国土安全部更广泛的资金和开放结束了国土安全部长期的不确定性。我们认为这一令人鼓舞的发展是即将获得的CWMS 3.0奖项的主要推动力，也是推动广角点向前发展的催化剂。我们仍然相信，我们最有能力获得CWMS 3.0奖项。我们的服务、认证和资格的深度与国土安全部的需求完全一致，是我们的竞争对手无法比拟的。现在剩下的变量是颁奖时间。由于国土安全部的大部分资金现已全部到位，我们相信CWMS 3.0奖项可以随时宣布。也就是说，国土安全部可能会选择等到CBP和ICE获得资助后再正式宣布获奖。5月初，参议院司法委员会和参议院国土安全委员会公布了一项约720亿美元的预算调节法案，为ICE和CBP提供资金至2029年。正式资助国土安全部所有机构的进展对于CWMS 3.0时间轴来说是令人鼓舞的，我们将密切关注这一点。话虽如此，我们仍在继续接收和处理任务订单奖励，其中许多将持续到2027年第一季度，有些甚至持续到第二季度。我们还很高兴地报告，就在上周，我们收到了一份合同修改，将CWMS 2.0的订购期延长至2026年6月24日。我们特别鼓舞的是，合同只延长了一个月，这让我们相信国土安全部将在新合同结束日期之前提供更新。我们仍然渴望尽快收到国土安全部的消息。我们认为，即使在6月24日之前宣布了奖励，也可能仍然需要根据2.0合同进行额外延期，因为国土安全部可能需要在正式宣布3.0奖励后考虑抗议期。目前，2.0合同的上限还剩1亿美元，如果需要，这笔钱应该足以为合同延期提供资金。尽管如此，我们相信我们已经超越了获得CWMS 3.0奖的最大障碍。我们将继续密切关注事态发展，希望在未来几周内听到官方奖项。我们将在任何可用的更新后提供。影响2026年剩余时间前景的第二个因素是与美国三大航空公司之一签订的航空公司合同的实施过程。我们继续按计划完成初步实施，并于2026年下半年开始确认该合同下的收入。正如上季度财报电话会议中所述，一个关键驱动因素是该运营商当前的平台在2026年第二季度末将不再可行，如果YPoint的ITMS平台到位，该运营商将被迫在没有合规系统的情况下运营。我们认为这是紧迫性的强烈指标，我们认为这是今年下半年和2027年的强大顺风。根据该合同开始确认未来三年的SaaS收入对于yPoint未来的利润率轨迹至关重要。作为提醒，每年都会有一个上涨随着托管设备数量的扩大，iod预计到2026年底，我们的ITMS平台将管理目前合同涵盖的所有设备的约三分之一。由于我们的未来前景仍然受到这两份合同的影响，我们将推迟提供具体的全年指导，直到这两个因素得到正式解决。虽然我们的信心仍然很高，而且两份合同继续受益于强劲的势头和紧迫性，但我们希望确保我们提供的任何指导都不会为时过早或人为保守。我们的目标是提供基于清晰度和可见性的指导，以确保向股东提供更准确、更透明的视角来了解我们的2026年轨迹和期望。我们确实相信，widepoint完全有能力实现2025年业绩的两位数百分比增长，并在整个2026年继续保持正调整后的EBITDA和自由现金流。虽然CWMS 3.0和运营商合同仍将是我们的基础，但我们希望重申我们拥有的DAS管道的稳健性。我们相信，获得财富100强商业机会之一也可能会对我们的增长轨迹产生重大影响。这些对话仍在进行中，我们希望在今年晚些时候提供更多具体的进展。widepoint在过去几年中所做的大部分工作和战略投资现在开始集中并取得成果。我们对我们正在开发的机会的广度仍然高度有信心和乐观，并期待随着这些举措的不断实现而分享更多细节。我现在将把电话交给Jason，他将进一步了解我们的销售和营销计划。

WidePoint（AMEX：WYY）周四公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

访问https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2267/53882

WidePoint公布了2026年第一季度强劲的财务业绩，收入为4060万美元，调整后的EBITDA为752，000美元，自由现金流为674，000美元，这是自2021年以来首次实现每股收益为正。

该公司对获得CWMS 3.0合同持乐观态度，该合同正在等待国土安全部的授予公告，这可能会受到国土安全部资金政治事态发展的影响。

WidePoint的未来前景围绕两项主要合同：CWMS 3.0和与美国一家主要航空公司的航空公司合同，这两项合同预计将推动2026年下半年的收入大幅增长。

运营亮点包括扩展CWMS 2.0的合同修改以及承运商合同的进展，这促使客户提出了额外的功能请求。

管理层对公司的战略计划（包括IT和设备即服务模式）表示信心，并报告正在与财富100强公司就DAS机会进行讨论。

霍莉（接线员）

下午好.欢迎参加Widepoint 2026年第一季度财报电话会议。我的名字是Holly，我将担任您今天电话的接线员。与我们一起参加今天演讲的还有widepoint总裁兼首席执行官Jin Kang、首席收入官Jason Holloway和首席财务官Robert George。在他们发表讲话后，我们将向Widepoint的出版分析师和主要投资者发起提问。如果您的问题今天没有被回答，并且您想要更多信息，请在开始电话会议之前联系Widepoint的投资者关系团队widepoint-grp.com，我想提供widepoint的安全港声明，其中包括有关本次电话会议期间所做前瞻性陈述的警告。本次电话会议中讨论的事项可能包括有关Widepoint Corporation未来事件和未来业绩的前瞻性陈述，这些陈述涉及可能导致实际结果与预期结果存在重大差异的风险和不确定性。这些风险和不确定性在公司向美国证券交易委员会提交的10 Q表格中进行了描述。最后，我想提醒大家，此电话将通过公司网站@ www.widepoint.com投资者关系部分的链接进行重播。现在我想将电话转给WidePoint总裁兼首席执行官Jin Kang先生。先生，请继续。

金康（总裁兼首席执行官）

Jason Holloway（首席收入官）

鲍勃感谢杰森，也感谢大家今天加入我们。我很高兴分享截至2026年3月31日第一季度的财务业绩详细信息。该季度总收入为4，060万份，比去年同期的3，350万份增加了710万份，即21%。现在我将提供我们收入的进一步细分。我们本季度的运营商服务收入为2580万份，比去年同期增加340万份。这一增长主要是由于管理的电话线路数量的增长，特别是海关和边境保护局于2025年底收到的额外30，000条服务线路的任务命令。我们本季度的托管服务费为930万，比去年同期增加80万。增加主要是由于我刚才提到的海关和边境保护局的额外任务订单。本季度的可计费服务费为130万美元，而去年同期为180万美元。从2026年2月开始，国土安全部部分关闭对计费服务费产生了不利影响，导致某些合同的计费活动减少。随着国土安全部的大部分资金全部到位，并且为ISIN cBP提供资金方面取得进展，我们预计随着合同活动的恢复，计费水平将正常化。第一季度转售和其他服务增加了340万至420万，而去年同期为80万。这一增长主要与2025年第一季度未记录的期外调整有关，该调整导致收入减少约270万美元，以及转售和SaaS类型合同的期内收入确认持续正常化有关。该季度毛利润增加80万，达到560万，占收入的14%，而2025年同期为480万，占收入的14%。更重要的毛利润率指标（不包括运营商服务）为34%，而去年同期为37%。较低的比较毛利率是由于2026年转售收入增加的结果，而2026年的利润率低于2025年同期。我们的毛利润百分比将根据我们的收入组合而异。第一季度销售和营销费用为60万，占收入的1%，与去年同期持平。随着我们继续投资销售和营销工作，我们预计这里的美元将进一步上涨。尽管我们预计未来销售和营销占收入的比例将会较低。第一季度的一般和行政费用为480万美元，占收入的12%，而去年同期为470万美元，占收入的14%。小幅增加主要是由于股份薪酬费用增加，这被因运营商SaaS合同项下的实施活动而推迟的约500，000内部IT劳动力成本部分抵消。如果排除递延实施成本的影响，运营费用将在同一时期内大幅增加。现场直播。与递延收入一起，递延成本将在合同条款内摊销为收入和销售成本。如果内部IT人员在GO Live后继续执行可计费的客户工作，相关劳动力成本预计将被归类为直接成本，而不是一般管理费用。我们预计，随着业务的增长，一般和行政费用将增加，但第一季度收入的百分比将保持不变或较低。折旧和摊销费用与同期持平，为228，000，而同期为224，000。本季度调整后EBITDA（非GAAP指标）为752，000，而去年同期为92，000。本季度自由现金流，ch我们将调整后EBITDA定义为扣除资本投资，增加至674，000，而去年同期为65，000。我们相信，EBITDA和自由现金流的顺序比较可以更清楚地了解本季度的增长，并更清楚地了解我们的顺序势头。调整后的EBITDA和自由现金流均较第四季度有显着改善。调整后的EBITDA增长64%，自由现金流增长101%，凸显了我们进入2026年的势头。第一季度也是我们自2021年以来首次实现净利润正季度。净利润为77，000美元，每股每股收益为0.01美元，而去年同期净亏损为724，000美元，每股亏损0.08美元。虽然我们对这一进展感到满意，但重要的是要注意，持续的每股收益尚未成为直线轨迹。短期内。我们保持每股收益正值的能力将在一定程度上取决于确保与我们的主要运营商SaaS合同相关的额外付费实施范围、其GO Live的时间以及合同生效后的初始活动水平。也就是说，我们相信随着时间的推移，该业务完全有能力实现这一目标。赢得CWMS 3.0合同。扩大设备数量、运营商合同下的管理以及确保我们的DASH机会都有望有意义地改善我们的利润率和利润结果。我们相信这只是时间问题，而不是我们是否实现可持续积极的每股收益前景。截至2026年3月31日，联邦合同积压总额为2.18亿美元，进入资产负债表，本季度末我们的合同为1，090万美元，无限制现金。我们还有一项循环信贷额度，我们正在更新该额度，为我们提供400万美元的潜在借贷能力，尽管我们预计不必依赖该额度。我们还维持市场或ATM股票发售机制，该机制提供在公开市场和现行市场价格下出售股票的灵活性。然而，目前我们预计不会以当前的股价利用该设施。这就完成了我的财务总结。有关我们财务业绩的更详细分析，请参阅我们在这次电话会议之前提交的10 Q表格。说完，我现在将把电话交还给Jen。

谢谢金，大家下午好。正如Jen所概述的那样，承运人合同内的进展是一项重要举措。我很高兴地报告，我们正在通过功能测试取得进展，这是一个基本驱动因素，让我们相信我们将完成实施并开始按计划提供服务，该服务定于今年下半年进行。合同下另一个令人鼓舞的进展是，航空公司已要求添加额外功能。这说明了优质的服务以及航空公司迄今为止在整个过程中的满意程度。重要的是，这一额外要求不会改变我们的总体时间轴。我们计划在完成初步实施和功能测试后于2026年下半年上线，同时开始测试运营商请求的新功能。上个季度的一个新进展是确保与一家领先的全国饮料装瓶商提供托管服务。作为此次合作的一部分，装瓶商已授权并授予widepoint采购和供应商管理副总裁对其采购和库存系统的独家访问权限。传统上，这是国家装瓶厂内部IT领导团队的职责，现在我们自己的宽点人员将直接监督和加强采购运营，提高周期效率，并在整个装瓶厂供应链中实现更一致的数据驱动决策。这一新发展现在使widepoint成为全国装瓶厂的独家供应商，为成本纪律和运营改进创造新的机会。上个季度我们指出，我们正在积极与精选客户合作，以过渡到即服务模式。Widepoint同时提供IT即服务和设备即服务。让我澄清两者之间的差异，以及为什么提供两者对商业部门来说是一个非常强大的选择。IT即服务是一种运营模式，IT向企业提供以按需、以结果为重点的服务的池功能，通常采用基于消费的定价和服务目录。这些汇集的功能包括基础设施平台、应用程序、安全性和支持。设备即服务是一种基于订阅的产品，提供最终用户硬件和生命周期服务，包括按每个用户的设备计费的采购、成像、维护、支持和处置。IT即服务的主要区别是IT功能的整体服务交付模型，而设备即服务是提供和管理物理设备的特定订阅，这些设备可以成为IT即服务计划中的一个组件。除了与CDw合作外，我们通常专注于IT即服务的IT MSP团队还一直在与精选的商业客户合作添加设备和服务。这凸显了我们成功与大型企业合作的能力，并加强了不断增长的IT即服务和设备即服务管道，其中包括与财富100强公司的商业机会。我们的设备即服务进展仍在进行中，目标客户对Mobile Anchor的兴趣仍然很高。我们在移动设备上的衍生凭证方面继续取得进展。正如我们之前报道的那样，Mobile Anchor正在部署在包括美国联邦航空局、司法部和HUD在内的多个机构下。监察长办公室正在与能源部和财政部进行对话。HUD OIG已进入第二个年头，FAA正在与其他项目取得早期或试点阶段。我们对Mobile Anchor在不同机构中的吸引力感到鼓舞，并对该产品的长期潜力保持乐观。说完，我现在将把电话转给鲍勃，讨论我们的财务业绩。

罗伯特·乔治（首席财务官）

金康（总裁兼首席执行官）

谢谢你们，鲍勃和杰森。我们相信，以即将获得的CWMS 3.0奖项为主导，我们正在接近机会的几个重要拐点。我们随时准备根据需要支持国土安全部，并在等待正式奖项公布时保持乐观。航空公司合同也仍在正轨上，我们期待在2026年下半年加大合同项下的工作力度。DA仍然是一个真正的机会，我们相信它有可能大幅提高我们的盈利能力。总的来说，我们对未来的发展感到兴奋，并继续专注于执行我们管道中的机会。我们准备好的讲话到此结束。我们现在将接受分析师和主要股东的提问。接线员，请您打开电话询问问题好吗？

操作者

当然可以.现在我们将进行一个问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等，我们就问题进行民意调查。您今天的第一个问题来自Titan Partners的Scott Buck。

金康（总裁兼首席执行官）

嗨，伙计们下午好。感谢您回答我的问题。下午好，斯科特。很高兴收到你的来信。

Scott Buck（Titan Partners分析师）

当然了我想第一个问题是关于DAS管道，感觉那里的销售周期，我不知道，可能比我预期的要慢，也可能比您预期的要慢。什么似乎是一种我不知道这是否是阻力，或者您从那里的潜在客户那里得到的反馈是什么。

金康（总裁兼首席执行官）

是啊因此，我们的DAS机会是通过我们与CDw的合作来实现的，你知道，我们完全受想要实施这些事情的客户的摆布。我相信我们继续将DAS机会视为公司一项有意义的战略举措。你知道，但机会的时机和结构仍在演变，并且开始推向。它正在继续向右推进。但我们正在积极与CDW和我们的潜在客户合作，我们相信市场对确保许多受管理移动设备和解决方案的需求持续增长。所以有很多兴趣，但我们有点受我们的合作伙伴和这些大型庞然大物的摆布。我们认为联邦政府的客户行动缓慢，你知道，官僚主义，行动缓慢。但我认为他们非常小心。他们想要考虑所有的机会。但这些机会是真实存在的，下半场我们应该会有一些重要的消息出现。如您所知，我们在我们的战略中进行了一些重大投资，以转向将其视为一种服务模式，并包括此。我们在哥伦布办事处附近采购的一个主要物流空间。而且，你知道，我们看到了未来一些重要的绿色领域和机遇。

Scott Buck（Titan Partners分析师）

好的，完美。所以你只能受他们的日程安排的摆布。完美了然后，如果您要完成这些更大的财富100强交易之一，那么部署时间表是什么样子的？我的意思是，我们多快才能开始看到对P和L的影响？

金康（总裁兼首席执行官）

是的，我们的系统已经准备就绪。我们的ITMS（智能技术管理）系统是FedRAMP授权的系统，它满足联邦政府的所有安全要求。这些与我们财富100强公司在网络安全要求方面的要求相同。所以我们已经准备好出发了，你知道，我们在第一天就做好了准备。你知道，这是一个实际获取设备所需的所有后勤问题。这将是，你知道，我们的合作伙伴CDW，你知道，这将免除我们为如此大规模的资本投资买单的责任。这就是我们与CDW合作的原因，因为这就是他们所从事的业务。因此，我们将在第一天就准备好我们的设施和流程能力。但这是将这些设备以数十万台设备推广到全球各个地点的后勤问题。因此，我们应该能够很快实施，我想说在签署合同后的30天内。但增长将受到衡量。问题在于我们能多快地获得这些设备并推出它们。

Scott Buck（Titan Partners分析师）

好的，完美。这很有帮助。对我来说，最后一件事是，我很好奇您是否能带领我们了解从2.0到3.0的机制。我不知道，你们的报酬方式是否存在潜在的问题，或者假设，这将如何运作

金康（总裁兼首席执行官）

你是全额获奖者吗？当然.就从2.0到3.0而言，应该是相当无缝的。原因是我们的任务订单要到明年四月才能完成。联邦政府喜欢开展业务的方式是他们喜欢并行执行这些合同。因此，当旧任务订单在旧合同下到期时，他们将在新合同上发布新任务订单。这是针对第一个1.5亿美元的运行率，现有工作的年运行率，对于新的1.5亿美元，他们提高了上限，他们将在其下方发布任务订单。大概这些东西可能会在下半年甚至在旧任务订单到期之前进入，因为这些是他们希望将其置于CWMS 3.0下的新工作范围。因此，就发票和合同要求而言，我们的运营将在很大程度上保持不变，而竞争对手则必须介入并进行所有实施和配置。这就是为什么我们觉得在3.0方面我们已经掌握了内部轨道的另一个原因，因为这意味着我们要废除和替换我们在过去20年中实施的所有东西。因此，对于国土安全部来说，这将是一个相当痛苦且复杂的过程。所以我们对自己的机会感觉很好。好的，完美。所以听起来它有点像羽毛。因此，从我们投资者界的角度来看，我们可能根本不会认识到任何形式的变化。太好了如果我能再挤一个进去，吉姆。当然.积压的事情，我们如何看待它的节奏？我的意思是，对于2.18亿美元，预计未来12个月（24个月）和更长时间内将货币化多少？是啊因此，合同积压是我们与dhs以及我们的一些其他客户、我们服务设备中的一些大型客户以及商业方面的所有任务订单。我们应该考虑这200份左右的大部分，以及积压的合同。你知道，很多都是dhs。因此，当我们在未来12个月内执行合同时，我们应该完成其中的75%、80%。但正如我前面所说，当我们继续履行这些合同时，应该会有新的任务订单来填补这个低谷，因为我们继续执行它。所以我想说，我们可以在12至18个月内完成其中的大部分任务，也许是24个月，但我们应该把它恢复。

Scott Buck（Titan Partners分析师）

是的，完美。好吧，我很感激抽出时间，伙计们。不错的季度。

金康（总裁兼首席执行官）

太好了谢谢你，斯科特。很高兴和你聊天。

操作者

您的下一个问题来自利奇菲尔德山研究中心的巴里·盛（Barry Sein）。

巴里·盛（利奇菲尔德山研究公司分析师）

下午好，巴里。你好嘿，晚上好，先生们。如果你不介意的话，有几个问题。首先，关于cwms，您在准备好的讲话中已经谈到了这一点。显然，国土安全部只有部分资金，听起来你不认为这会产生影响，但我想我会注意到，总统已要求他们在6月1日之前将和解法案提交到他的办公桌上，你已延长至6月24日。那么，您能否降低我们在和解法案之前看到它的可能性，或者您认为它必须在和解法案之后？是的，你会有的。你必须访问那个网站。我想维加斯有一个赌博网站之类的网站。但就你知道，这很难说，但我同意你的观点。你知道，特朗普总统确实表示他希望在6月1日全额资助和解法案。对的

Jin Kang（President and CEO）

因此，你知道，基于此，我认为国土安全部很可能会颁奖，你知道，甚至可能在6月1日之前。的.最近通过的法案为所有国土安全部提供资金，包括所有行政办公室和除ICE和CBP之外的所有其他组成部分。而且，你知道，我认为他们可以在没有ICE和CBP资金的情况下继续前进。本质上，这意味着，如果ICE和CBP将无法发布新的任务命令。但我可以告诉你，ICE和CBP目前的任务订单将持续到明年。因此，随着这个过程的顺利进行，预算过程的顺利进行，我认为不需要急于将这件事落实到位。但你知道，有些国土安全部组件的任务订单即将到期。所以，你知道，6月1日是一个很好的日子。而且它们只延长到6月24日。这告诉我们的是，他们相信该奖项将在6月24日之前颁发。所以正如我们之前所说，它现在随时可能发生。好吧然后切换大航空公司SAS合同，我想从两个角度询问一下。首先，我想了解收入如何增加。您在新闻稿中说了一些非常有趣的话，即当前的系统变得不可行。我猜7月1日它会变成南瓜。他们不能再使用它了。然而，当它上线时，您不会获得全部收入影响。这必须加大力度。我的猜测是，当您将新手机部署到您的系统上时，您将获得这些手机的收入，这就是为什么增加，您必须等到基础完全安装在您的系统上才能获得全部收入收益。这公平吗？这是一个公平的说法。但数据是其中重要的部分。所有的IME号码、序列号、电话号码、用户号码以及所有这些东西都是重要的部分。我们在第一天就做好了准备，一旦到达上线数据，将所有信息带入我们的系统，并处理他们在我们系统中上线的任何新设备，并完成整个订单输入流程和库存流程。因此，我们看待实施的方式是，我们的系统将准备就绪。这将取决于运营商向我们提供数据，以便他们能够上线。但我认为他们目前的计划是分批进行，上线一组数据、下一组数据和下一组数据。这就是为什么，你知道，在鲍勃准备好的讲话中，他说我们正在考虑在第二季度末我们可能会拥有大约30%的份额。2026年结束时管理的单位数量。是的所以我认为，你知道，我们在某种程度上阻碍了这一点，因为，你知道，我们一直在与运营商合作，时间表一直是这样的，以至于数据一直以点滴和草稿的形式出现，供我们测试。于是。但就Fedramp授权系统而言，他们已经没有时间处理他们所有信息了。因此，我认为，当我们进入今年下半年时，将会有一个巨大的推动力

罗伯特·乔治（首席财务官）

就本合同的收入而言。如果我错了请纠正我，但我记得您说过，三年内您预计将达到约4000万美元。你刚才说到2026年底，大约30%的单位。所以我猜全年运营收入的30%都会上线，但我不知道一旦完全上线，年收入会是多少。然后那4000万美元，你说他们添加了一些增强功能。你在改变那4000万吗？既然您正在添加增强功能，您是否打算向他们收取更多费用？好问题。所以我先开始，然后让鲍勃在这里权衡。因此，我们宣布的合同在五年内为4000万至4500万美元。因此，我们每年的运行率可能为1000万美元。因此，我认为，当我们退出2026年时，我们的年运行率可能为1000万美元，因为他们增加了额外的需求。我们确实有一个规模，你知道，它大约在大约价值200万美元的额外收入的实施。这将是任何类型的增强。其中的大部分将发生在2026年。我认为收入的确认。鲍勃，你想经历一下它的实施部分吗？当然可以嘿，巴里，因为这是更大合同的一部分，我们必须将它与更大合同结合起来。因此，我们现在因实施而获得的报酬将被推迟为递延收入。然后，实施成本将被推迟为成本，直至可以收回。因此，我们预计还会再获得190万、200万左右的资金来继续增强过程。目前尚不清楚我们何时会变成直接的可计费收入与延期和摊销方法。但目前这就是我们正在做的事情，推迟成本和收入。我们会在合同期内认识到这一点。

Jin Kang（President and CEO）

是啊所以简单的答案是，从40到45，而从40到47。因此，我们将获得额外的收入。但何时以及如何识别它仍在这里规定。所以，珍，一分钟前你说了一些我不明白的话。一方面，您说到今年年底大约只有30%的单位投入使用，但到今年年底您将获得全额1000万美元的年收入确认。如果您只有30%的单位，为什么您不能只获得30%的收入确认呢？我想我在那里说错了。就运行率而言，我们的运行率为1000万美元，年运行率，但五年内为1000万美元，一旦你的斜坡大约为10，五年内为4700万美元。因此，我认为如果到今年年底只有30%的单位在线，那么数量就会少得多。不，不。你知道，我想我说错了。你知道，我相信我们将在2026年底之前全面加强。哦，不是完全倾斜30%。正确.这就澄清了这一点。然后在运营商SaaS机会上，我假设你们没有睡觉，你们工作得非常努力。有三家三大航空公司，你赢了其中一家。显然您不会透露他们的名字，但您能谈谈另外两家航空公司中的每一家以及您赢得另外两家航空公司的过程是什么吗？是的，正如我所说，你知道，我们最近的Fedramp授权系统一直是为我们打开这些机会的重要推动者，因为它增强了我们的信誉，并使我们能够满足这些与联邦政府有业务往来的大型企业的安全和合规要求。对的因此，你知道，我们正在寻找另外两家主要航空公司以及其他国际航空公司，我们将这样做，我们对扩大这些关系的潜力持乐观态度，你知道，你知道，随着时间的推移，这里。我们将非常努力地追求这一目标。你知道，我们已经开始这样做，并且将继续这样做，直到我们关闭所有这些运营商。

巴里·盛（利奇菲尔德山研究公司分析师）

所以这有点模糊。你正在努力追求。我的意思是，他们回你电话了吗？您是否曾就其中一项进行过演讲？两者都有。我的意思是，你能告诉我们更多细节吗？我们的进程进展如何？我可以告诉你，我们正在进行一些初步讨论，这就是我们目前掌握的所有信息。好吧，那么他们已经回了你的电话，而你也为另外两个人与他们交谈了吗？

Jin Kang（President and CEO）

有没有换档，有没有其他长期的，大合同，长期的？在过去，我们已经谈论过奥运会，这是28。我们已经谈过人口普查了。我不知道谁会参加即将到来的FIFA锦标赛。这似乎是一个机会。你能谈谈这些吗？以及任何其他。显然，《财富》100强的死亡者，我认为这些都是鲸鱼。您正在工作的其他重大机会吗？是的，你谈到了人口普查，你谈到了LA 28。这是我们目前正在追求的两大目标。我们还没有真正考虑过FIFA。当然，这是一场美国活动。很多事情都会发生在这里，所以这是我们可以调查的事情。我们不熟悉或者对此没有任何了解。所以我们就四处走走。但你知道，我们正在追踪的两个主要机会是人口普查和LA 28。我们还在追踪GSA Alliant 3和NASA sup 6等机会，你知道，有十亿美元的上限，所以我们在这些方面也取得了良好的进展。我们正在回应提案请求，并希望继续推进这两项大型合同。

罗伯特·乔治（首席财务官）

好吧，最后一个问题可能是鲍勃的。看起来第一季度的资本支出与一年前相比大幅增加，并且年底也有所增加。你把钱花在什么上？这种情况还会持续多久？嗯，我们认为它飙升的原因之一是去年年初的水平相当低。我认为这有点低于我们的运行率，但我们主要花在我认为它被称为合规型软件和工具上，促进对我们系统的审计，你知道，升级到安全性，一些我们正在开始研究的后量子能力。就资本支出而言，公司的年度运行率数字是多少？是的，我们最初认为大约是25万，但我们现在正在考虑，因为其中一些要求正在发生，就在我们说话的时候。所以你知道，不想给你一个模糊的答案，但就像我说的，身份管理方面的整个后量子计算驱动，你知道，可能会有一些与之相关的成本。其中很多不是，对不起巴里，很多都没有资本化，但有些是资本化的。所以这是一个混杂的袋子。

Jin Kang（President and CEO）

是的，巴里，你知道这里有好消息和坏消息。你知道我们的，你知道我们的一些投资也必须增加，这是因为你知道，我们的市值在提高，一旦我们达到一定的门槛，我们将成为一个加速归档者，这会伴随着，你知道，一些更多的报告要求。我们可能必须对我们的财务和会计系统以及我们的网络安全系统进行一些投资，以便能够满足一些要求。所以，你知道，美国证券交易委员会最近提出了额外的网络安全要求，例如持续评估，我相信这被称为ce。你知道，他们对我们提出了某些其他要求，我们可能必须支付。所以我们会看到一点点上涨，但我认为这不会是一个重大的数量。

巴里·盛（利奇菲尔德山研究公司分析师）

好吧，这些是我的问题。谢谢你拿走它们。谢谢你，巴里。

Jin Kang（President and CEO）

感谢您的这些问题。

操作者

再次，如果您想问问题，请按Star One。今天的下一个问题来自Amerix的Casey Ryan。

Casey Ryan（Amerix分析师）

大家好。季度更新好吗？嗨是的，主题中已经涵盖了很多好问题。所以我只有一个关于托管服务的问题。我认为你们本季度的毛利率为34%，这与你们的DAS服务和IT即服务在最近几个季度的上下4个百分点相当一致，你们认为这些收入代表的毛利率是否高于我们过去从托管服务中看到的那种中期30%？

罗伯特·乔治（首席财务官）

是的，就我们管道中的机会而言，我们的预测高于这一水平。我们现在正在做的一些较小的，它们不一定值得一提，但它们有健康的利润率。

Casey Ryan（Amerix分析师）

好吧嘿，凯西，这又是吉姆。你知道，就我们的目标而言，如果你将我们所有的收入来源结合在一起，我们的目标是将其提高到50%以上。我认为我们在这方面取得了良好的进展，特别是我们的SaaS收入将增加70%以上，而我们的DAS收入预计将增加60%以上。你知道，如果我们赢得CWMS 3o，那里也会有内置自动扶梯。因此，正如你所知，过去四五年通货膨胀大幅上升，我们确实不得不调整价格。因此，我们应该会看到该合同下的托管服务收入有所改善。好的太好了嗯，是的，随着我们经历收入转变，我认为利润率转型将对公司产生真正的影响和好处。所以这是除了所有其他好问题之外我唯一的问题。所以感谢您今天的更新。

Jin Kang（President and CEO）

太好了谢谢你，凯西。

操作者

此时，我们的问答环节就此结束。如果您的问题未被回答，请联系Widepoint的IR团队widepoint-grp.com。我现在想将电话转回Jin Kang先生，请发表闭幕词。

Jin Kang（President and CEO）

谢谢接线员。我们感谢大家今天抽出时间加入我们。正如运营商提到的那样，如果有任何我们今天没有解决的问题，请联系我们的IR团队。您可以在今天的财报底部找到他们的完整联系信息。再次感谢您，祝您度过一个愉快的夜晚。

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