Rank One Computing报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

谢谢罗里。下午好，感谢您参加Rank One Computing 2026年第一季度财报电话会议，这是我们作为上市公司的第一次财报电话会议。在Cody回顾我们的财务业绩之前，我想花几分钟时间介绍Rank One Computing，解释我们如何看待面前的市场机会，并制定我们作为一家新上市公司正在执行的战略。Rank One Computing是一家美国建立、拥有和运营的视觉人工智能公司，专注于身份安全和数字取证。我们的技术的核心是帮助客户将视觉数据转化为运营智能。我们帮助验证身份、检测威胁、分析证据并在关键任务环境中支持更快、更明智的决策。换句话说，Rank One Computing的技术正在分析、从原始像素和视觉数据中提取意义。其中包括生物识别、视频分析、物体检测和数字证据。这些能力支持负责保护人员、基础设施和敏感系统的军事、执法、国家安全、金融技术、公共安全和商业安全客户。我们在准确性、速度、信任和技术堆栈控制至关重要的市场运营。我们的客户不会购买实验性或概念验证人工智能。他们正在性能重要且故障不可接受的环境中部署运营技术。理解Rank One Computing的最简单方法是：我们将生物识别、视频分析、对象检测和数字证据结合到统一的视觉人工智能平台中。我们的平台不是提供单点解决方案，而是旨在支持利用同一层底层技术架构的多个身份和智能用例。这很重要，因为市场正在走向趋同。身份、视频、物理安全、数字证据和任务情报不再是单独的类别。客户越来越需要能够在机构、设施和运营环境中协同工作、共享情报和扩展的系统。opp就是为这种环境而设计的。我们差异化的一个重要部分是，我们的技术是在美国的国家安全、公共安全和身份基础设施领域开发的。这不仅仅是一个品牌点，也是一个战略要求。全球身份和生物识别技术市场的大部分历史上一直由大型外国现有公司提供服务。Rank One Computing的成立旨在为最苛刻的应用程序提供具有准确性、效率、安全性和可扩展性的国内替代方案，我们的解决方案是由肩负使命的人们构建的。我们的团队是在从9月11日到波士顿马拉松袭击伊拉克和阿富汗的真实世界危机中组建的，以及与来自军方和联邦调查局的操作员、科学家和工程师进行秘密行动，这些人肩负着使命，现在正在开发赢得使命的工具。我们的平台服务于四个主要任务领域：国家安全、公共安全、数字身份和物理安全。在这些市场中，我们将基于相同底层技术的产品组合商业化。基础一级计算是我们平台的基础。它允许客户和合作伙伴将我们的生物识别和识别技术直接集成到他们自己的应用程序中。Rank One Watch是我们的视频智能平台。摄像机无处不在，但大多数摄像机系统仍然是被动的。Rank One Watch通过实时分析、访客管理、威胁检测和事件后调查功能将视频转化为可操作的情报。Rank One Watch是我们产品收入的最大贡献者之一，第一季度Rank One Watch收入同比增长77%。推动这一增长的是战争部内的两个扩展项目，展示了我们的土地和扩展业务模式。此外，我们与美国一所大学签订了一份新的Rank One Watch合同，标志着早期证券市场不断增长的需求的早期牵引力。Rank One ABIS是我们的自动生物识别系统。这是一个全国规模的生物识别身份平台，旨在大规模匹配和验证。我们相信ABIS代表了Rank One Computing最重要的长期机会之一，因为这些系统可以成为政府和公共安全客户的深度嵌入式基础设施。第一季度，Rank One ABIS收入同比增长255%，基数较小，反映了早期商业化和部署活动。今年3月，我们与州和地方执法客户一起推出了首个Rank One ABIS Forensics Capability试点项目。排名一的计算证据是我们的数字调查平台。它旨在帮助客户在现实世界调查环境中管理、分析证据并采取行动。我们相信，随着客户寻找更有效的方法来处理不断增长的数字信息，排名一的计算证据可以成为我们公共安全和数字取证战略的重要组成部分。事实上，四月份我们为美国缉毒局部署了第一个排名一的计算证据计划，以支持该机构的数字证据管理程序。Rank One Access支持身份登录和验证，将简单的图像捕获转化为安全的生物识别身份工作流程。最后，Rank One Computing Access是我们进入智能物理访问控制（我们的第一个硬件设备）的入口。Rank One Computing Access Phase 1将生物识别身份验证与入口处的嵌入式安全智能相结合。今年3月，Rank One Access Phase 1获得了ISC West的认可，我们认为这加强了将Rank One Computing的Vision AI功能引入访问控制的市场相关性。重要的是，这些产品并不是不相连的产品，它们是在同一个底层平台上运行的，平台结构是我们认为Rank One Computing可以扩展的核心。我们的财务模式正朝着以产品为主导的程序化经常性收入模式发展。研发合同仍将是我们业务的重要组成部分，特别是因为它们有助于资助创新并加深我们与政府客户的关系。但随着时间的推移，我们的目标是大幅增加产品化软件、平台部署和长期客户计划的贡献。这种转变很重要，因为它使业务具有广泛的可扩展性。第一季度，产品收入占总收入的大部分。在产品收入方面，Rank One Watch同比增长77%，Rank One ABIS同比增长255%，这表明我们在两个产品领域的持续采用，我们相信这两个产品领域将成为有意义的长期增长动力，我们预计将成为主导市场领导者。与此同时，我们79%的毛利率反映了我们平台的软件驱动经济性以及我们认为随着产品部署规模而遵循的运营杠杆。我们建立产品驱动收入基础的方式很简单。我们着陆，扩张，然后复合。我们通常从试点、初始部署或特定客户用例开始。随着这些部署证明其价值，它们可以扩展到跨其他地点、机构、工作流程或产品模块的更广泛的计划。随着时间的推移，我们的目标是让排名一的计算身份和智能技术成为我们客户的嵌入式操作基础设施。这不是一个一次性工具，而是他们每天依赖的系统。这就是飞行员成为计划的方式。程序可以成为记录系统，记录系统可以创造长期、更可预测的收入机会。这也是为什么合同耐久性很重要。在我们的产品组合中，某些操作机构支持多年合同结构，包括3至5年和5至10年合同计划，具体取决于产品、客户和部署模型。我们相信，随着业务规模的扩大，这为提高可见性、经常性或可重复收入以及更强的长期运营杠杆奠定了基础。我们的资本配置策略与该模式密切一致。我们正在投资以扩大已经在发挥作用的领域：工程、产品开发、客户成功、部署能力、业务开发和计算基础设施。目标是缩短部署时间，加快实现长期经常性收入的时间，支持更大的计划并保留我们模型核心的保证金纪律。因此，当投资者考虑Rank One Computing时，我们希望他们清楚地理解该模型。关键任务技术、软件水平、毛利率、产品主导的扩张、更长的持续时间、计划机会和旨在随着时间的推移复合的平台。第一季度开始了Rank One Computing的过渡期。我们完成了首次公开募股，开始在纳斯达克交易，加强了我们的资产负债表，并继续推进我们的产品和商业增长战略。与此同时，我们报告的收入受到研发合同活动减少和公共部门采购时间的影响，包括美国政府关门导致2025年底联邦资金短缺的挥之不去的影响。我们认为，政府关门的解决和4月份国土安全部拨款的批准对于更广泛的联邦采购环境来说是重要的积极进展。今年早些时候，许多机构在持续的决议动态和更广泛的预算不确定性下运营，这减缓了采购、新计划启动和奖励执行。自拨款最终确定以来，我们在与一级计算相关的多个领域看到了我们所说的更健康、更规范的联邦预算环境。重要的是，我们现在在典型的联邦财年窗口内运营，各机构正在积极努力在9月30日年底之前承担2026财年资金的义务。从历史上看，这种环境加速了采购活动、评估、试点过渡和合同执行时间表，特别是在与国家安全、公共安全、身份现代化和人工智能支持的运营能力相关的任务关键领域。Rank One Computing从需求的角度运营，我们继续看到我们的核心市场的强烈兴趣，包括生物识别、数字证据、实时视频和分析、边境和访问控制应用程序以及更广泛的有远见的平台机会。我们相信，值得信赖和主权的人工智能解决方案的战略相关性正在继续在敏感的政府环境中获得关注，这些环境对绩效、透明度和运营信任至关重要。我们还将继续监测国会山的事态发展和更广泛的国家安全资金优先事项，但总体而言，我们认为当前的资金背景对于我们行业在2026年剩余时间内的客户参与、管道活动和需求势头具有建设性。至关重要的是，我们对长期需求的看法没有任何不同。我们继续看到政府、公共安全、数字身份和商业安全市场对我们值得信赖的美国构建愿景人工智能的强劲需求。我们现在的重点是执行，将产品采用转化为更大规模的部署，扩展活跃的计划，并明智地部署资本以支持整个企业的规模化。概述后，我将致电我们的首席财务官科迪·巴恩斯（Cody Barnes），审查第一季度的财务业绩。

Rank One Computing（纳斯达克股票代码：ROC）周四公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

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Rank One Computing报告第一季度收入为250万美元，同比下降20%，主要是由于研发合同收入下降。

产品收入同比下降5%，Rock Watch（77%）和Rock Abus（255%）大幅增长，而Rock SDK和Rock N Roll则出现下滑。

该公司强调其战略重点是在国家安全，公共安全，数字身份和物理安全市场中扩展其Vision AI平台，利用其美国-建造技术。

管理层注意到此前美国政府关门对其运营的影响，但对当前的联邦财政环境及其推动采购活动的潜力表示乐观。

Rank One Computing的毛利率保持强劲，达到79%，反映了其软件驱动模式，并计划投资于研发、销售和基础设施以支持长期增长。

该公司完成IPO，融资2150万美元，本季度末现金为1660万美元，为未来产品开发和市场扩张的投资奠定了良好的基础。

操作者

大家好，欢迎参加Rock 2026年第一季度财报电话会议。所有参与者将处于仅听模式。如果您需要帮助，请按星号键并按零键向会议专家发出信号。今天的演讲结束后将进行问答环节。要问问题，您可以在按键电话上按星号键，然后按1键。要撤回你的问题，请按星号键，然后按二。作为提醒，本次会议正在录制中。我现在想将会议交给CORIR投资者关系部的Rory Remour。请继续。

罗里·雷莫尔（投资者关系）

谢谢大家，大家下午好。我们感谢您参加Rank One Computing的2026年第一季度财务业绩电话会议。出席今天电话会议的有Rank One Computing首席执行官Scott Swan和Rank One Computing首席财务官Cody Barnes。布莱顿克莱尔，排名一计算的联合创始人和董事会主席也将在电话的问答部分。在我们开始之前，我提醒大家，今天的电话会议可能包含某些陈述，这些陈述构成了1995年私人证券诉讼改革法案意义上的前瞻性陈述。这些包括对管理层未来期望、信念、估计、计划和前景的评论。此类声明受各种风险、不确定性和其他因素的影响，可能导致实际结果与此类声明所指示或暗示的结果存在重大差异。这些风险和其他因素载于我们提交给证券交易委员会的10 Q表格季度报告中。我们不承担更新此类前瞻性陈述的任何责任。此外，在今天的电话会议上，我们可能会讨论某些我们认为对评估我们的业绩有用的非GAAP指标。不应孤立地或作为按照美国公认会计原则编制的结果的替代品来考虑这些额外信息的列报。现在我很荣幸地把电话转给rocc的首席执行官斯科特·斯旺。

Scott Swan（首席执行官）

Cody Barnes（首席财务官）

谢谢斯科特，大家下午好。我现在将简要概述截至2026年3月31日第一季度的财务业绩。2026年第一季度总收入为250万美元，而2025年第一季度为320万美元，减少约60万美元，即20%。产品收入为230万份，而上一季度为240万份，减少10万份，即5%。产品收入的下降主要反映了Rank One SDK和Rank One Access的收入下降，部分被Rank One Watch和Rank One ABIS的增长所抵消。Rank One Watch第一季度收入同比增长77%，反映了客户的持续采用和活跃部署的扩大。Rock Avis同期收入同比增长255%，反映了早期商业化和客户部署活动。研发合同收入为20万份，而2025年第一季度为70万份，减少50万份，即69%。这一下降主要归因于上一年重要的研发计划完成，本季度新的研发合同活动规模较小。正如斯科特提到的那样，本季度新合同授予和客户订单下达的速度受到2025年10月1日至2025年11月12日美国联邦政府资金短缺挥之不去的影响。尽管资金短缺在第一季度开始前结束，但它限制了联邦采购和承包活动直到2025年底，这推迟了某些客户采购决策、合同授予和计划授权，我们认为这些决策、合同授予和计划授权原本会在本季度推进。2026年第一季度的毛利润为200万美元，而2025年第一季度的毛利润为250万美元。毛利率为79%，与上年同期一致。我们相信这反映了我们软件驱动的收入模式的实力和我们视觉人工智能平台的效率2026年第一季度的运营费用为500万美元，而2025年第一季度的运营费用为350万美元。销售一般行政费用为290万美元，而上年同期为200万美元。这一增长主要是由于产品开发、业务开发和运营中的人员相关成本增加以及上市公司增量成本。研发费用为210万美元，而2025年第一季度为160万美元。这一增长反映了对产品开发和平台增强的持续投资。2026年第一季度净亏损为300万美元，而2025年第一季度净亏损为70万美元。每股基本和稀释净亏损为0.18美元，而上年同期为0.05美元。截至2026年3月31日，我们拥有1，660万美元现金。我们的IPO和承销商部分行使配股权的净收益总计2150万美元。我们相信，我们的资产负债表提供了继续投资于产品开发和部署能力、客户获取以及支持更大、更长持续时间的计划所需的基础设施的灵活性。说完，我就把电话转回给斯科特。

Scott Swan（首席执行官）

谢谢你科迪。因此，在资产负债表得到加强的情况下，我们继续投资于支持Rank One Computing下一阶段的增长所需的人员、产品和基础设施。在本季度，我们产品组合的关键领域持续保持增长势头，特别是Rank One Watch和Rank One ABIS。尽管第一季度研发合同收入有所下降，但可信身份、安全和情报技术的潜在需求环境仍然强劲。我们的策略很简单。在对技术堆栈的性能、信任和控制至关重要的市场中部署我们的关键任务愿景AI。专注于在国家安全、公共安全、数字身份和物理安全的核心领域提供美国制造的技术。实施土地和扩展模式，旨在将初始部署转化为具有持久经常性收入的更广泛计划，并进行规范投资，以支持高利润率的长期收入机会。我们相信这是以产品为主导的ROC的正确模式。它是平台驱动的，专注于将客户采用转化为持久计划，随着时间的推移增加收入。Rank One Computing的机会不仅仅是销售软件模块。我们的机会已成为客户所依赖的运营基础设施的一部分来验证身份、检测威胁、分析证据和做出决策。这是Roc的长期价值主张。我们相信我们拥有技术、团队、客户群和资产负债表来应对这一机会。我们感谢股东、客户、合作伙伴和员工在我们继续将ROC建设为上市公司时的支持，我们期待在适当的时候提供有关我们发展的最新信息。感谢您今天加入我们。我现在想打电话给接线员，开始与我们正在康复的分析师进行问答环节。

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以在按键电话上按星号，然后按1。如果您使用免提电话，请在按键之前拿起手机。如果您的问题已被解决并且您想撤回您的问题，请按星号然后2。今天的第一个问题来自StoneX的李毅夫。请继续。

李一夫（股票分析师）

感谢您回答我的问题。尽管经历了具有挑战性的政府部分关闭，但仍祝贺Rank One Watch和ABIS产品的强劲增长，同时显然平衡了作为上市公司的首次公开募股。斯科特，我想首先从宏观环境开始。显然，我们正在应对持续的地缘政治冲突、高油价和似乎不会有任何进展的利率。然而，截至4月30日，影响国土安全部的最长部分政府关闭已正式结束。只是想像斯科特一样保持理智，就像政府关门结束后的市场一样。公共部门稳定了吗？在第二季度进行到一半时，您现在看到了什么想法？

Scott Swan（首席执行官）

是的谢谢我们对当前看到的信号非常乐观。正如你提到的那样，不仅政府关门，而且2025年也没有通过官方预算。现在我们正处于一个常规财年，联邦政府内部的预算似乎非常健康，他们需要在今年9月30日之前承担其中大部分资金的义务。因此，虽然我们在Rock内部看到奖项有些不确定，但我们确实对沟通和管道的增长感到非常乐观，因为我们能够在整个2026年为联邦政府和公共部门提供支持。

李一夫（股票分析师）

公平地说，像斯科特一样，我知道你知道，就像在，你知道，我猜重新开放之后。对的你知道，就像你需要建立动力管道一样。对的第二天合同没有签署并不重要。对的当然了对的公平地说，因为我们都知道，联邦政府预算涵盖了9月30日这样的软件，从时机角度来看，你预计同花顺将在第三季度到来是否更有意义？我只是想满足预期。

Scott Swan（首席执行官）

是的，我认为这非常善于观察。我认为我们可能会看到第二季度的活动更多，第三季度的活动可能会更多，正如您提到的那样。随着新预算最终发布，政府资金需要时间来调动。这必须从财政部到部门一级，再到实际执行这笔钱的具体机构。这个过程需要时间。然后是与供应商的互动，以实际获得合同或在某些情况下转移现有合同的资金。这一切都需要时间，而且政府的行动速度并不快。因此，我认为您非常敏锐地认识到，对于大多数联邦承包商来说，到2026年，迟交的奖励可能会比您在其他年份看到的更多。

李一夫（股票分析师）

但你会想象预算即使与去年不同，也会更加健康。斯科特，这个假设正确吗？

Scott Swan（首席执行官）

是啊该信息均为公开信息。从我们的观察来看，联邦机构今年的资金似乎充足，甚至比去年还要多。

李一夫（股票分析师）

是啊他们是。我很抱歉，我的意思是，他们进一步关注我们正在制定的国家安全和美国国民待遇以及CBER计划的重新授权，你知道，该计划已经停止，你知道，对我们来说也是非常重要的信号。好的，谢谢大家。然后让我们进入管道。显然像Rank One Watch上涨77%和ABIS上涨2.55倍。所以那里看起来很强大。显然，您已经有了第一次部署，并且推出了Rank One Access。斯科特、科迪、布伦丹和团队正在筹备中，只是想了解一下你的感觉。你看到了什么？你现在正在努力的管道，就像短期机会一样，你知道，你打算，让我们说转换，因为我们都知道今年是你的IPO年。你还在打基础。你知道，明年可能会有更大的势头。但什么是容易挂起的果实呢？这么说吧，你对自己能在短期内实现更有信心了。你对此有何评论？

Scott Swan（首席执行官）

是的，我可以。你知道，2025年，即25年底，我们推出了一款产品，即Rank One ComputingKW。因此，我们在该领域取得了一些早期胜利。今年我们仍处于土地开发阶段，但我们开始扩大该特定产品，以真正实现我们希望的一些持续时间更长的ARR类型合同。但今年我们又推出了三款产品。我们今年的目标是建立滩头合同和该领域的球员。因此，我们的其他产品元素将处于土地阶段。正如我们提到的那样，我们确实赢得了一些早期摇滚Abus的胜利。今年4月，我们有了第一个一级计算证据客户，我们正在寻求将这些特定领域扩展到更大的合同。因此，我们认为我们的目标是在2026年在Vision AI平台上拥有我们整个产品组合的滩头客户。

李一夫（股票分析师）

我知道，就像在IPO过程中，当我们进行尽职调查时，ABIS是一种产品，如果你登陆，你就会大赚一笔。这些可能是七位数甚至八位数的合同。我们没想到，你们已经在这个产品上取得了巨大的进展。您能否详细说明您是如何推动ADI的采用的？您刚刚推出它，它已经在那里获得了巨大的吸引力。

Scott Swan（首席执行官）

没错.在上市之前，我们完成了Vision AI平台的大部分开发。因此，随着我们能够开始应用这笔资本，我们就能够扩大业务规模，更完善这些特定产品并进入市场。但我们已经在寻找管道机会一段时间了，即使是在IPO之前，你知道，我们的很多机会都与政府重新竞争合同的自然过程有关。目前大多数联邦合同，尤其是Abus市场的合同，正处于市场研究的某个阶段或已经开始重新竞争努力。因此，我们在联邦范围内制定了目标，特别是在我们试图在2026年赢得业务的领域，然后在其他行业和其他产品中，我们也制定了非常具体的目标，我们将在2026年努力实现这些目标。

李一夫（股票分析师）

所以公平地说，像斯科特一样，你的大部分投资组合都是政府的，然后在商业方面，我记得你提到过，比如电信和金融科技是你正在从事的某些业务。如果可以的话，也许可以给我们更多一些色彩。

Scott Swan（首席执行官）

是的2025年底，我们聘请了商业安全市场的渠道经理，我们在该领域取得了一些早期胜利。正如我们提到的，我们凭借Rank One Access产品赢得了ISC West的生物识别创新奖。我们正在这些特定领域进一步开展业务。在商业市场的扩张中，已经建立了几个渠道合作伙伴，现在我们正在寻求在这些领域发展该渠道。在电信领域，我们已经看到我们的一个大客户在电信SIM卡注册过程中的数量有所上升。我们将继续监控该市场，以了解这将如何影响我们2026年的增长。

李一夫（股票分析师）

电信上有类似的时机吗？比如下半场、第四节、第三节？

Scott Swan（首席执行官）

我们没有关注的关键时机。你知道，我们看到这方面的持续增长，但这并不是我们认为最乐观的领域。你知道，相对于观看ABIS和证据。你知道，软件开发套件总是在那里暴露。你知道，如果你看看政府关门的潜在影响，你知道，受打击最大的是软件开发套件和研发合同。所以你看，你知道，我们的软件开发套件本质上一直是参差不齐的和交易性的，实际上超出了我们在那里支持的电信和金融科技用例，并且这符合一个很好的模式，你知道，持续的增量增长。

李一夫（股票分析师）

明白了。然后加里·拉克斯，我只是想，你知道，得到一些颜色。就像，你知道，显然他是一名退伍军人，可能曾与你一起工作过，斯科特，以及之前在德米亚。你能评论一下他头一百天的优先事项吗？我想，听起来你们想将销售和营销职能制度化。你知道，他将如何，如何发挥，你知道，在这方面的作用？

Scott Swan（首席执行官）

是的，Gary Lack在整个身份生态系统中拥有丰富的经验，特别是在AFIS ABIS市场。他曾在这个特定领域的许多大型外国提供商工作过。加里本质上也是技术性的。我认为一个特别重要的领域是加里将协助我们制定的市场策略。他有能力在我们的工程师和营销团队之间架起桥梁，确保我们拥有正确的市场信息、正确的组件来真正代表我们正在构建的产品，我认为这将发挥很大的作用，然后在AFIS ABIS领域制定非常具体的战略来帮助我们如何进入市场，这将在2026年及以后真正取得成果。

李一夫（股票分析师）

明白了，明白了。然后斯科特，我知道你以前在Idemia工作过，显然最近的头条新闻，显然，你知道，一家旅行社、旅行管理软件公司、Amadeus收购案。您是否看到任何您认为韩国可以因市场并购扰乱而利用的变化、控制中断？

Scott Swan（首席执行官）

是的，我们认为这很乐观。你知道，我们的重点是我们的战略，考虑到这次特定的收购，我认为这只会加强我们的战略，努力创建能够向世界其他地区提供身份技术的国内能力，作为美国不断增长的能力。我认为，在特定的太空收购中，研究往往很慢，真正取得很多成就的速度很慢。这项特定活动可能要到明年夏天才能完成。因此，ROC有一个机会之窗，可以真正加速我们对市场的关注，专注于我们一直在这里为我们制定的战略。据我们所知，我们仍然是美国唯一一家提供这些身份技术的提供商，涵盖我们试图通过这个视觉人工智能平台提供的功能。

李一夫（股票分析师）

谢谢你，斯科特。在谈到财务方面的科迪之前，我只是想先向布兰登提出一个技术问题。嘿，布兰登，你知道，显然人工智能实验室最近有很多思想分享。对于电话中的新投资者，您会如何描述Rock平台在技术举措方面对LLM提供商等的防御性？

布伦丹

当然了你知道，从机器学习的角度来看，我们构建的东西在架构上与大型语言模型不同。他们在我们的客户需要我们执行的计算机视觉任务中更加高效和精确，在那里，你知道，大规模的身份数据库或成千上万的摄像头，你知道，寻找武器，我们看到的只是计算成本，内存成本。所有这些因素都在继续上升。这是因为大型语言模型非常低效。它们总体上也没有那么精确。这是我们的核心谱系。目前我们在某些领域使用大型语言模型，它们是我们战略的一部分。但就我们构建算法的方式而言，在可预见的未来，我们看不到任何地方发生任何变化。相对于我们的传统竞争对手，我们也认为这是一种优势。我们在深层技术计算堆栈中处于更深层次的位置。然后我们也引入了其中一些新兴的能力。但我们并没有遵循我们所认为的大型语言模型资源密集性质上某些问题的解决方案可能存在的陷阱。

李一夫（股票分析师）

这就说得通了谢了布伦丹和科迪，只是在财务方面总结一下，显然我们看到了政府合同的一些阻力，但关闭已经恢复。它回来了。政府重新开始运作。我想知道你是否可以给我们一些，你知道，比如软护栏，你知道，既然政府重新开始运作，你对2026年的期望是什么。最后一个问题，显然是通过融资，我认为你的资产负债表上仍然有1，660万美元。您对资本配置的看法？我知道斯科特提到了招聘人才以及投资基础设施。只是想听听你们的看法，对我来说就是这样。谢谢你们，伙计们。

Cody Barnes（首席财务官）

是的，谢谢你的问题。所以，你知道，我认为，你知道，斯科特，我认为对它说得非常非常好。只会有一些固有的块状，特别是由一些更传统的，你知道的，SDK组件业务和政府研发合同驱动的。总体而言，我们从我们的角度展望接下来的季度，感到鼓舞。我再次认为，斯科特和布伦丹对此说得非常非常好。我们没有看到机会漏斗中有任何结构性变化。因此，总体而言，随着政府动态的发挥，我们感到鼓舞，并且从总体资本配置的角度来看，我们很高兴看到第二季度和今年晚些时候更多的活动有所增加。我认为总体而言，我们通过IPO改变了我们的资产负债表。我们的资本充足。我们专注于将资本部署到四个主要领域。工程和研发、业务开发和销售、部署基础设施和算法计算能力。因此，你知道，我们的投资重点是扩大正在发挥作用的范围。我们将继续关注机会漏斗如何在多个季度内转化。但我们在这个方向上受到鼓舞。

李一夫（股票分析师）

感谢这个团队。提醒公众，我们明天将接待ROCC的管理团队。因此，如果您想与团队建立联系，很乐意提供帮助。感谢大家并祝贺首次公开募股。

Cody Barnes（首席财务官）

谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。