Cibus 2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

谢谢卡洛，大家下午好。我很高兴地报告，我们在优先事项上的商业目标持续保持势头。2026年第一季度的计划。如果我必须将我们今天的信息提炼成一个词，那就是执行。我们在过去几个月筹集了大量资金。几个月的总收益约为3700万美元。两次公开募股的收益，我们已立即将这笔资金用于推进我们优先项目的商业目标。我们独特地专注于改变育种的速度和规模。我们每天都专注于通过系统运送材料、促进客户关系并实现里程碑，我们坚信这些里程碑将为我们的股东创造价值。2025年是为了建立这一基础，我们与新的种子公司客户签约，建立材料转让协议，完成商业前的试点运行，并重要地将我们的优先计划定位为Cibus具有独特优势的机会。我们实现了所有这些目标，标志着成功的一年。现在，到了2026年，我们的重点已转移到执行面前的商业机会，将材料重新交到客户手中，谈判定价和批量协议，并将我们的管道转化为创收机会。事实上，就在上周，我们向Interroc交付了具有除草剂耐受性特征的基因编辑水稻，这是我们商业化进展的完美例子，因为这是部署我们大米特许权使用费业务商业启动计划的重要一步。我们期待今年向拉丁美洲合作伙伴执行更多计划中的转移，因此这项工作的背景从未如此引人注目。当今的农业格局凸显了我们使命的紧迫性和至关重要性。全球化肥供应链在氮生产、运输和定价方面的持续中断，正在为应对全球地缘政治格局的农民带来真正的财务挑战，特别是我们投资组合中的氮密集型作物，如大米、小麦和油菜。这些破坏凸显了我们性状开发平台所蕴藏的巨大价值创造潜力，并强化了为什么优质种子的新型精准育种解决方案对于建立更具弹性和生产力的农业系统至关重要。请记住，种子是农业生产的引擎室。这正是我们存在的原因，就是为了让每英亩土地都更有生产力。这波颠覆和不确定性再次强调了我们今年早些时候开始看到的情况，即种子公司希望更深入地融入我们的技术，而不是简单地获得单一特征。他们来到我们这里不仅是为了对一种作物进行一次编辑，而且是为了探索更广泛的持续关系，其中CEBIS充当其育种计划中的基因编辑引擎。上个季度我描述了这种演变如何影响我们的经济。重要的更新是，我们现在正在看到它在实践中发挥作用。我们今天正在进行的商业讨论，无论是与大米的性状许可机会、与我们的消费包装商品合作伙伴的香水规模扩大，还是新的合作伙伴资助的小麦或菜籽油开发计划，都经过同一个结构。Cibus进行编辑，Cibus保留通过版税创造的部分价值。发生变化的是，与我们三月份上次交谈时相比，节奏、活跃对话的数量、对话的深度以及收入的接近程度都有了有意义的提高。这让我相信这个模型不仅设计得很好，而且正在发挥作用。现在我将深入了解我们的优先渠道更新，从Rice开始，我们在Latam和美国拥有七家活跃的Rice种子公司客户关系。 在研发中心和阿根廷的支持下，我们正在推进与巴西等新市场的其他种子公司的讨论。我们也在继续探索机会。在研发中心和我们合作伙伴AgVaya的支持下，在印度庞大的大米市场。我真的很高兴地报告，我们。我们计划于2027年首次拉丁美洲版商业发布。LA塔姆代表了我们短期建设大米业务的主要推动力，代表了美洲每年2亿美元的可预见特许权使用费机会的大部分，美国峰值可预见土地面积为500万至700万英亩。在过去的几周里，我们与化学合作伙伴Orbar一起完善了我们的发射模型。短期内，Orlbar正在与美国监管机构合作解决其化学品注册工作流程，这是我们在美国推出的一个关键门控项目。虽然我们已经取得了巨大进展，但在水稻中使用克密达姆除草剂的注册过程落后于我们正在制定的最初时间轴，该时间表将美国预计的上市时间从2028年推迟到2029年。我们目前正在与合作伙伴的Elite Seed进行的工作必须与除草剂注册保持一致，因此，就我们第一季度进展而言，通过系统将材料运送到种子公司合作伙伴手中是取得成功的关键途径。一月份，我们与Interroc（我们的拉丁美洲主要种子合作伙伴之一）签署了一份不具约束力的意向书或意向书，为在拉丁美洲主要市场共同开发的耐除草剂水稻性状的商业化建立了框架。该协议的目标是在2027年首次进入厄瓜多尔和哥伦比亚市场，并分阶段扩展到秘鲁、中美洲和加勒比地区，然后在2029年扩展到美国。三月，Interroc获得了额外的进口许可，允许转移具有我们HT特性的材料。这是一个极其重要的监管步骤，为我们开始将基因编辑的性状材料交付到拉丁美洲的种子系统中扫清了道路，并于5月在Interroc的Elite Rice品种中交付了完整的基因编辑材料。这一转变促进了生产的立即开始，并使我们距离与Interroc达成协议又近了一步，将CEBIS增强种子产品投放到拉丁美洲农业市场。现在来谈谈可持续成分，上季度我们报告在第四季度收到了第一笔客户付款，这是一个重要的里程碑，正如我上季度与您分享的那样，这使我们能够正式确立扩大的合作伙伴关系并在2026年实现商业规模生产的目标。这方面的工作正在取得进展。我想让您了解组织内部目前的情况。随着我们的技术成功扩展，通过商业前试点运行和持续的客户付款加强了第一季度的进展，该计划现在已牢牢处于商业升级阶段。我们今天正在进行的对话是关于与我们的消费包装品合作伙伴进一步扩大计划、产量、定价条款和最终确定产品配方。我们预计2026年下半年将增加初始生物香水的订单，并且正在使用生产我们初始产品的相同酵母平台开发更多香水产品。我们平台的这个可扩展功能非常重要。这意味着我们能够利用之前的工作，而不是每次我们瞄准新的可持续生物香水时从头开始构建。缩小这里的可预见机会意义重大。全球香水市场估计价值超过650亿美元，当完全商业化时，我们相信我们的天然生物香水合作伙伴关系可以为Cibus带来高达2000万至4000万美元的年度版税机会。我们最初的生物香水Roya随着我们的大米特许权使用费流接近2027年LAAM推出，lties还可以作为短期收入桥梁，收入将会增加，这表明了我认为被低估的东西。能够培养水稻除草剂耐受性的核心能力正在庞大的消费品行业创造商业价值，并推动我们整个机遇管道中的讨论。除了生物香料之外，我们还继续推进合作伙伴资助的基于作物的月桂油计划，作为更广泛的可持续成分组合的一部分。

最后，我应该指出，监管环境在最重要的时刻仍然是顺风。随着全球供应链面临中断和农民寻找新的解决方案，精准育种的大门正在重要的司法管辖区打开。欧盟关于新基因组技术立法的政治协议正在推进，欧盟环境委员会和欧盟委员会正式批准在即将举行的全体会议上设立议会进行投票的措辞。在拉丁美洲，厄瓜多尔已经证实，我们的HT1和HT3水稻性状与通过传统育种开发的性状相当，这直接使我们能够在拉丁美洲推出时间轴，秘鲁也做出了类似的决定。请记住，在美国，我们现在总共有17份USDA ACRIS的积极决定。几十年来，我们的团队一直是这些监管对话的积极参与者，我想强调我们所看到的这种势头的商业意义。这些司法管辖区之间的监管协调不仅是一个政策标题，也是推动我们目前以及与三大洲的SEA公司进行商业对话的动力。如果没有它，技术准备程度就不重要了。有了它，我们就有了一个越来越清晰的跑道。我现在将把电话转给格雷格，讨论机会管道的特征和计划。格雷格谢谢你彼得。我今天的讲话将重点关注支持我们的优先计划和更广泛的机会管道的关键技术里程碑。我们的科学进步直接实现了Peter在Rice中描述的商业化势头上财年，我们在编辑效率、试剂、细胞培养条件、递送机制和再生方面的系统优化结果方面实现了一个数量级的提高。我们正在通过人工智能和机器学习的快速部署和战略应用来增强这些收益，这正在加速目标识别、提高预测编辑结果的准确性并将持续的学习反馈到每个新活动中。其结果是特征机流程比以往任何时候都更快、更可扩展、更一致。结合我们的半自动化工作流程和机器人协助，我们现在拥有了支持Peter概述的更深层次的持续合作伙伴关系的能力。不仅充当美食提供者，而且充当补充我们客户的编辑能力培育计划转向我们的机会管道计划，我的讲话将重点放在当前环境如何加速人们对我们所创建的东西的兴趣上。彼得描述了农民面临的混乱。我想向您介绍的是，为什么我们的管道具有独特的优势，能够满足这一时刻，首先是营养素利用效率。我们与约翰·英尼斯中心的营养物利用效率合作一直是我们管道中的战略重要性之一，但当前的环境使这一点更加清晰。请记住，通常只有大约三分之一的施用氮肥料被植物吸收。在一个氮素供应受到限制且成本不断上升的世界中，一种提高氮素吸收率的性状代表了一个放大的价值主张，并且它在我们的水稻、小麦和油菜组合中具有多种作物潜力。这正是我们RTDS平台旨在解决的复杂生物挑战，也正是当农民在卡诺拉种植时产生巨大商业利益的性状。我们有几项重要的进展需要报告。我们的英国农业创新计划中的DEFRA资助的财团正在进行工作，我们是基因编辑合作伙伴，应用我们的RTDS平台开发对油籽率中轻叶斑病的持久抗性。该计划正在按计划推进，预计将于2026年在吊舱阴影减少方面提供初始资金。on。经过两年在英国鼓励对客户品种进行实地试验，我们准备今年秋天在精确培育有机体框架下在英国种植。这是一种重要的商业催化剂，也是我们在小麦平台上与欧洲种子公司合作的首要考虑。我们之前公开了从小麦品种的单细胞成功再生植物。单细胞再生是将我们的完整RTDS编辑能力应用于新作物的门户。完成这一目标后，该作物的整个性状发育过程就开始了。这反过来又刺激了未来合作伙伴资助的开发世界上种植最多的作物之一的机会，随着欧洲监管格局变得更加清晰，我们看到对大豆的兴趣越来越大，我们将继续在去年成功编辑的HT 2贸易的基础上再接再厉，继续我们的大豆平台开发与可持续原料计划。小麦的再生反映了该平台投入运营后我们计划在大豆上采取的行动，并代表着加速世界上种植最多的作物之一性状发育的潜力。我想留给你们的关键信息是这样的。我们的RTDS平台适用于多种作物和日益复杂的性状。这些管道计划中的每一个都可以进行合作，它们共同代表了业务的重要选择。说完，我将把电话交给卡洛斯，了解财务最新情况。Carlo谢谢你，Greg查看我们第一季度的财务状况，截至2026年3月31日，现金及现金等值物为3，030万美元。本季度，我们完成了两次公开募股，1月份筹集了2，230万美元的总收益，3月份筹集了约1，500万美元的总收益。考虑到这些发行的净收益以及我们实施的成本节约计划的影响，我们预计现有现金和现金等值物足以为2027年第一季度末的计划运营费用和资本支出需求提供资金。现在来看我们第一季度的经营业绩，研发费用为870万美元，而去年同期为1，180万美元。减少310万美元主要是由于成本削减举措。SBA费用为510万美元，而去年同期为990万美元。减少480万美元主要是由于2025年第一季度的30万美元诉讼费用以及成本削减举措。合并运营费用同比下降近800万美元，我们的目标仍是在2026年实现年度净现金使用量约为3000万美元或更少。特许权使用费责任利息费用关联方为910万，而上年同期为840万。增加70万美元是由于确认了累积特许权使用费负债的利息费用。本季度净亏损为2，120万美元，而去年同期为4，940万美元。A类普通股每股净亏损为0.33美元，而去年同期为1.34美元。这一改善主要是由于上一年的非现金善意损失（占每股A类普通股净亏损约0.57美元）以及我们的成本削减计划和加权平均股增加的影响。总体情况是，我们的精简工作正在直接转化为P和L。我们的Runway由我们本季度筹集的资金支持。我们的重点仍然是短期收入执行和大米可持续成分。有了财务概述，现在让我回到彼得的闭幕词。

Cibus（纳斯达克股票代码：CBUS）周四举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上获取ei=1759243&tp_key=78a6298416

Cibus报告称，两次公开募股筹集了约3700万美元的总收益，用于推进商业目标。

该公司专注于利用商业机会，特别是具有耐除草剂性状的基因编辑水稻，目标是2027年在拉丁美洲推出。

Cibus的财务数据显示，成本得到了有效管理，研发和LGA费用大幅减少，本季度净亏损为2120万美元。

监管环境有利，欧盟和拉丁美洲市场的关键进展有助于该公司的商业讨论。

管理层强调了可持续成分和生物香料计划的持续进展，潜在的巨大市场机会。

卡洛·布鲁斯（临时首席财务官）

谢谢大家，下午好。我要感谢您抽出时间参加我们的Cibus 2026年第一季度财务业绩和业务更新、电话会议和网络广播。今天与我一起演讲的是联合创始人、临时首席执行官、总裁兼首席运营官Peter Beetham以及联合创始人兼首席科学官Greg Goetz。在我们开始电话会议之前，我想提醒大家，电话会议和网络广播中所做的陈述，包括有关未来财务业绩、未来运营目标和行业前景的陈述，都是前瞻性的，可能会受到许多风险和不确定性的影响，这可能会导致实际结果与电话会议中描述的结果存在重大差异。请参阅Cibus SEC文件，了解相关风险列表。这次电话会议正在网上直播。网络直播链接以及我们的新闻稿和公司演示文稿可在cbis.com的投资者关系部分获得，以帮助您分析我们的业务。现在我想把电话转给彼得。

Peter Beetham（联合创始人、临时首席执行官、总裁兼首席运营官）

卡洛·布鲁斯（临时首席财务官）

操作者

谢谢你，卡洛，谢谢你，格雷格。最后，让我将本季度的背景联系起来。在我们最后一次通话中，我阐述了2026年的情况。我们将与Interroc达成最终协议，扩大我们的Bio香水合作伙伴关系，看到欧盟的重要监管势头，见证我们的机遇管道的持续进展，并展示严格的成本管理执行。今天，我对我们在实现这些目标方面的立场感到非常满意。Interroc意向书为我们即将达成的最终协议设定了框架。我们的可持续成分计划正在走向商业规模。监管进展正如我们预期的那样。我们的机会管道正在与潜在合作伙伴产生新的接触，我们的成本纪律正在转化为损益。在世界各地的农民都在寻找农业中一些最根本挑战的答案的环境中，我相信Sevis在正确的时间、正确的技术出现在正确的地点。我们面前还有更多工作要做，但轨迹很明确，我对我们团队正在建设的东西感到自豪。接线员，我们现在准备好回答问题了。谢谢如果您想问问题，请按键盘上的星号1。要随时离开队列，请按星号2。再说一次，这是第一位提问的明星。我们今天的第一个问题将来自来自agp的Matthew Vendix。您的线路现已开通。

Matthew Venezon（股票分析师）

嘿伙计们，感谢你们今天回答我的问题。所以，首先，在新闻稿中，你们有一个要点是修改你们与可持续成分合作伙伴的当前合同，以扩大那里的研发活动。您能否向我们介绍一下这是否与生物香料计划或大豆中的可持续成分或两者有关，以及这些增加的收入可能是什么样子。然后我有后续行动。

Peter Beetham（联合创始人、临时首席执行官、总裁兼首席运营官）

谢谢你，马特。我们很高兴能将其纳入新闻稿中，因为这是团队在可持续配料领域所做努力工作的延伸。这与大豆月桂油有关。因此，我认为我们一直在做的活动正在扩大这一领域，并真正取得了巨大的进步。其结果是，我们已经看到了修改合同并将扩张作为我们未来研发收入的一部分的能力。我会把它交给卡洛来添加任何额外的颜色。

卡洛·布鲁斯（临时首席财务官）

我认为这是正确的，彼得。当您查看上一个季度时，我们还完成了一些额外的工作，这得到了我们合作伙伴的认可，这就是我们在本季度获得付款的原因。这也是为什么你会看到收入增加。只是对这种认可感到高兴。

Matthew Venezon（股票分析师）

太好了希望这有帮助，马特。是的抱歉，我不知道你们能不能听到我。我想我的信号有点不对。但就目前的燃烧率而言？这是你们期望它平稳下来的地方吗你是否预计今年下半年它会进一步走低？然后如果你能多一点颜色的话。关于美国大米上市的延迟，我知道你提到了除草剂标签过程，但如果你能给出颜色，那就更多地站在奥尔巴一边，而且如果你对时间轴有很大的控制权。所以这两个都会有帮助。

卡洛·布鲁斯（临时首席财务官）

是的，让我开始。谢谢你的问题。首先是烧伤。因此，我们正在努力实现年净燃烧量达到3000万或更少的目标。我们正处于转型之中。重组在第一季度后期进行，所以你可以想象甚至在第二季度也会产生连锁反应。因此，您会看到燃烧从第一季度到第二季度减少，而我们在第三季度和第四季度的状态更好。我怀疑在第三季度和第四季度，我们已经非常接近我们迄今为止提到的目标。

Matthew Venezon（股票分析师）

谢谢，卡洛。马特，让我继续问你的第二个问题。

Peter Beetham（联合创始人、临时首席执行官、总裁兼首席运营官）

我希望每个人记住的是，我们的水稻除草剂耐受性特许权使用费业务的拉丁美洲市场确实是我们2亿美元机会的大部分。美国的英亩面积较小，每英亩的美元更高，但与拉丁美洲市场以及我们的主要目标是拉丁美洲相比，它确实相当小。这就是为什么我们对将材料反馈给客户感到兴奋，实际上，当谈到我们今天讨论的美国转变时，拉丁美洲届时将进入商业全面展开。因此，这次更新的真正共同点是，我们确实正在强化商业计划，而不是削弱它。我认为了解现在All Bar的情况非常重要，我们一直在与他们密切合作，就大米问题进行过多的登记，这是商业发布的门控项目。但它并不限制我们在该平台中的任何其他举措，而且在化学品注册的时间表方面，与美国监管机构合作存在许多差距

Matthew Venezon（股票分析师）

你必须做的分析。好消息是我们已经真正完善了这个流程，所以我们现在对从这里到29日之间的时间轴非常有信心。希望这能回答你的问题。

Peter Beetham（联合创始人、临时首席执行官、总裁兼首席运营官）

是的，不，非常有帮助。谢谢大家。感谢您回答我的问题，并祝贺您在商业化方面取得的进展。谢谢，马特。

操作者

谢谢

萨米尔·乔希

谢谢我们的下一个问题将来自HC的Samir Joshi温赖特。您的线路现已开通。下午好感谢您回答我的问题。只是给生物香水客户的几个简短的问题，比如谁是您能告诉我们最终产品是什么以及这些生物香水的最终客户是谁吗？这些是多种香水还是特定类型的香水？

Peter Beetham（联合创始人、临时首席执行官、总裁兼首席运营官）

所以谢谢你的问题。

萨米尔·乔希

听着，香水工作令人兴奋的是，它是巨大的全球香水市场的一部分。我们提到了这是价值650亿美元的全球香水市场。我们现在正在努力验证商业规模。看看我们所处的位置，令人兴奋的是，我们真正了解了扩大规模的计划、产量、定价条款和产品配方的最终确定。我们尚未宣布产品配方，因为我们将于今年下半年交付。我们将随时向您通报这方面的最新情况。但现实是，我们正在继续讨论真正重要的商业升级协议，以及2026年下半年的生产规模，这对我们来说真的很兴奋，因为理解这不仅仅是一次性的，我们相信我们可以使用可扩展的平台，这个酵母平台，利用我们之前的工作为这个市场构建更多的香水。好的，谢谢你，特勒。然后，关于您提到的原料组合也有类似的问题，您正在研究这方面的几个线索。您目前正在追求的机会的潜在市场规模是多少？也许还能让我们了解您正在研究什么样的化合物或什么样的分子？谢谢你的问题。让我，让我分享。总的来说，我们正在寻找可持续成分，这些成分对于替代体积有限的成分非常有用。我们已经讨论了月桂油，作为我们关注的领域之一，正如我们现在所知道的那样，供应链总是经过测试。我认为在农业方面，我们所处的地缘政治背景产生了影响。因此，对我们来说，当我们与客户和潜在客户在未来的工作，我们正在寻找其他来源，更可持续的来源，更一致的可持续成分的领域。而农作物则提供了一个很好的机会来实现这一目标。正如Greg指出的那样，使用CEBIS技术来理解种子和种子遗传学，我们是复杂编辑的完美技术，可以让你获得作物的这些新特性。希望这有助于对你的问题的一些概述。

操作者

是的，是的，不，这很有帮助。感谢您回答我的问题。我将把我的其他问题离线。谢谢.谢谢我们的下一个问题将来自Sidoti and Company的Alex Hampman。您的线路现已开通。嘿，大家好，感谢你们在本季度接受问题并祝贺。第一个问题，只是关于米饭。既然Interroc已经获得了额外的进口许可，并且您已经将基因编辑的性状转移到了他们的水稻种子中，那么您能否谈谈在完整商业协议之前剩余的门控项目以及LAAM商业化的节奏并以此为基础。谢谢亚历克斯。好问题。看，这就是我们令人兴奋的地方。获得我在2026年谈论的执行的一部分都是关于商业执行的，就是获得我们编辑过的属于其精英遗传学的材料。我们已经进行了早期的转移，开始在拉丁美洲部署水稻除草剂耐受性，但将他们的精英基因掌握在他们手中才开始了整个部署。换句话说，将材料投入生产涉及多个步骤。在接下来的18个月里，我们将在报告中宣布一些里程碑，这些里程碑将使其成为注册种子、认证种子，然后将于2027年投入发射。与Interroc和拉丁美洲的不同之处在于化学品注册正在同时进行，我们看到了实现这一目标的明确途径，种子将在2027年下半年准备就绪。很好的背景。谢谢然后，你知道，关于财务问题。因此，考虑到你所说的跑道，我很好奇，你知道，你如何看待公司在商业化里程碑之前进行融资和获得时间缓冲的偏好，而不是等待合作协议等额外的去风险事件，你知道，你一直在积累或扩大订单，听起来你正在朝着这个方向前进。谢谢亚历克斯，让我开始，彼得可以告诉我。好消息是第一季度增长了3700万。净收入超过3300万。正如你所读到的，这给了我们进入2027年第一季度的机会。商业收入从今年开始上升。27年的精彩内容。所以问题是，仍然存在差距吗？您想如何弥合这一差距？我认为这与以前没有任何不同。所以我认为有几种方法可以弥合这样的差距。我认为最重要的是今年商业收入开始，27看起来不错，所以我们有足够的时间来做计划。Alex.好的，非常感谢。那是我们的。谢谢目前，队列中没有其他问题。我现在请Beetham先生作补充发言或闭幕发言。

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