Jones Soda报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

谢谢大卫，下午好，感谢您参加我们的2026年第一季度财报电话会议。我们在2025年之前建立的势头持续到了第一季度，我们第一季度实现了1，240万美元的收入，增长194%，超出了我们的指导，并实现了按GAAP计算的净利润盈利能力。这标志着Jones Soda的一个有意义的拐点，反映了我们在过去一年中建立的运营和战略基础的实力。我们第一季度的业绩主要得益于我们的合作伙伴关系和品牌合作平台的持续成功以及俱乐部渠道内的强大执行力。消费者对辐射品牌产品的需求显着超出预期，并增强了将文化相关合作伙伴关系与广泛零售分销相结合的力量。自从在北美各地的俱乐部商店推出Vault TEC Packs以来，我们看到了强劲的销售和对未来品牌合作和扩展计划的持续零售兴趣。除了辐射之外，我们更广泛的合作伙伴关系和品牌合作平台继续为Jones品牌的新合作创造有意义的知名度和参与，包括辐射、Crayola Folds of Honor。我们能够与多个人口统计场合和零售渠道的消费者建立联系，同时创造增量销售机会并加强零售商关系。重要的是，我们相信我们看到的表现证实了这不是一次性的促销活动，而是一个能够推动未来零售商计划、消费者参与和增量增长机会的可重复商业化平台。与主要零售合作伙伴的持续扩张反映出人们对Jones平台以及我们更大规模运营执行能力的信心不断增强。我们在整个2025年实施的改进在本季度继续使业务受益。我们的集中式物流模式、增强的预测能力和严格的库存管理使我们能够支持显着更高的销量，同时保持运营效率。与此同时，我们继续更有效地利用现有的基础设施，这有助于提高我们核心汽水业务的运营杠杆和盈利能力。我们继续扩大分销并深化与主要零售合作伙伴的关系。季度末后，我们大幅扩大了零售计划，在美国650个销量最高的沃尔玛门店推出了新款Jones苏打水4包，巩固了我们在该零售商中的现有业务。这些便利多功能包包含三种成熟的Jones苏打水口味：Root Beer Cream Soda和Berry Lemonade，大大提高了Jones品牌在主流消费者中的可及性和知名度。在此次推出的同时，我们还扩大了与Folds of Honor的合作伙伴关系，作为全国范围内的America 250庆祝活动的一部分。从本月开始，沃尔玛的四包开始采用特殊的荣誉折痕包装，而包装内的单个瓶子则展示军人和急救人员的照片，延续了琼斯长期以来在我们的标签上突出真实人物的传统。作为该计划的一部分，Jones Soda将为荣誉之折获得者提供教育奖学金。我们相信，这样的计划不仅加强了我们与主要零售合作伙伴的关系，而且还加强了社区驱动身份的真实性，这种身份一直是琼斯品牌在我们的现代苏打水类别中的独特之处，琼斯苏打水继续扩大消费者的意识和零售业务以及对功能性的需求更好的饮料仍然强劲，而该类别仍然具有很强的竞争力。我们正在继续优化我们的零售激活策略，更加注重提高速度、完善零售价格行动并提高客户生产力。我们仍然对消费者的反应感到鼓舞，并相信类别仍然代表着公司有意义的长期机会。在成人饮料领域，由于我们继续应对围绕大麻衍生产品的监管不确定性，本季度HC 9销量下降。虽然我们预计该类别短期内仍将面临挑战，但我们已相应调整了预期，并继续谨慎管理业务，同时支持关键分销关系。与此同时，我们继续评估与不断变化的消费者偏好和监管框架保持一致的长期成人饮料机会，同时利用我们在该领域已经建立的关系、基础设施和类别专业知识。展望未来，我们仍然对业务的势头感到鼓舞，并继续预计2026年全年收入将实现强劲增长。尽管季度业绩可能会根据客户订单和促销活动的时间而波动，但我们的重点仍然是扩大我们认为最有机会实现可持续利润增长的业务领域。以此为支柱，我将致电我们的首席财务官布莱恩，以更详细地审查我们第一季度的财务业绩。布莱恩，

谢谢，斯科特，大家下午好。很抱歉在谈论第一季度业绩时遇到技术困难。截至2026年3月31日的季度，收入增长约820万，即194%，至约1，240万，而截至2025年3月31日的季度收入约为420万。销售收入的增加主要是由于通过我们的俱乐部渠道销售的品牌产品的影响。同期HC 9销量从90万辆下降至2026年的200万辆。根据我们之前的披露，预计HC 9销量将下降，即今年11月生效的法规禁止销售含有超过1毫克THC的HC 9产品。我们的2026年净收入指引不包含对截至2026年3月31日季度HC 9收入的任何重大预期。贸易支出和促销津贴减少了我们产品销售的收入，总计140万美元，比截至2025年3月31日的季度的70万美元增加了60万美元，即97%。这主要是由销售额的增长推动的。2026年第一季度，虽然贸易总支出增加，但占总收入的比例从13.5%下降至9.5%。截至2026年3月31日的季度，毛利润增加约250万美元，增幅为179%，而上一季度的毛利润为390万美元，增幅约为1.3%。这是本季度销售收入增加的结果。截至2026年3月31日的季度，毛利率小幅下降至31.3，而截至2025年的季度为32.9。毛利润下降1.6个百分点的主要原因是HC 9产品的销售收入下降，该产品的利润率通常高于早期产品。我们确实相信，根据产量的增加，2026年还有更多机会减少我们的产品齿轮。鉴于2026年我们的销量大幅增加，斯科特和我已与所有主要供应商进行了讨论，以制定更好的定价。我们将在这一领域继续取得进展，并预计2026年晚些时候毛利率将有所提高。我们还看到了2026年降低仓储成本的进一步机会。我们与OPS团队合作，寻找减少持续每月存储费用的机会。我们预计将从第二季度开始看到这些削减。自从加入Jones Soda以来，我们在库存管理方面灌输了真正的纪律。这包括每周的采购订单审查，以确保不会过度订购或在某些情况下未订购产品。我们每月进行库存审查，以尽早识别任何缓慢流动的商品，以便我们可以在它们到期前采取行动。此外，我们有真正的定价纪律，对任何新产品和促销活动进行损益审查，以确保我们产生足够的利润率。在某些情况下，市场定价决定了我们拥有的。我们需要出售我们需要出售的东西，然后我们从瓶子、罐子、包装到coman费用等整体上攻击产品成本。我要强调的一个挑战领域是运费。由于油价较去年上涨的负面影响，我们预计2026年下半年的运费附加费将上涨。谈到SG&A，与去年第一季度相比，第一季度增加了120万或53%。这一增长主要归因于与销售额占收入百分比较高相关的经纪人和特许权使用费的增加。然而，SG&A下降至16.4%，而去年为26.3%。这是将KPI提高到Scott和我的目标水平的坚实进展。我们继续从销售、销售和营销费用中寻求明确的投资回报，以推动盈利的销售。转到净收入，我们很高兴地说，我们正在谈论本季度的净收入。净收入为正，增长1，000，000美元，至115，000美元，或每股0.00美元e上一年净亏损852，000英镑，其中确实包括已终止业务的240，000英镑收入。这是斯科特和我自2025年第一季度加入Jones Soda以来的一个重要里程碑。在盈利能力方面，我们还报告了调整后的EBITDA，这是一项非GAAP指标，我们认为可以更好地了解业务的持续业绩以及持续经营的现金产生或损失。截至2026年3月31日的季度，调整后EBITDA为60万美元，而上一季度调整后EBITDA亏损为110万美元或改善160万美元。这也标志着连续第二个季度调整后EBITDA实现正调整。正如我之前所说，我们的盈亏平衡调整后EBITDA水平基于每季度1000万美元的净销售额。谈到资产负债表，我们的财务状况明显增强，进入2026年。2026年3月31日，我们的现金及现金等值物为440万美元，高于年底的360万美元。25季度结束后，我们宣布进行250万美元的私募股权，定价为每股33美分。我今天很高兴向大家通报，我们对这次私募活动非常感兴趣，截至今天，我们对250万笔私募活动做出了坚定的承诺。我想指出的是，这是在今天市场收盘时定价的。此外，250万以上还有利息。我们预计这次私募将于五月底完成，因为我们完成了文书工作，届时我们将宣布最终的收盘金额。还要注意的是，斯科特和我都将参与这次私募。这些资金加上我们扩大的1000万美元信贷额度，进一步增强了我们的流动性和财务灵活性。通过Two Shores Capital，我们相信我们有能力支持整个2026年的预期增长，并投资于关键的战略增长和运营计划。Jones Soda还计划在第二季度专注于上市，部分资金将支持我们的上市项目。至于我们对2026年全年的指导，以下前瞻性陈述反映了截至2026年3月14日的这些预期。它们存在很大的不确定性，并可能受到许多因素的重大影响，其中许多因素是公司无法控制的。今天，我们再次确认，我们预计2025年全年收入的增长率将超过2026财年的60%。我们想添加更多色彩的是，这个数字有潜在的好处。有许多有机产品创新。我们正在寻找其他可能在2026年落地的合作伙伴关系，以帮助我们改进。以此击败60%，我会把它还给斯科特。谢谢布莱恩。

Jones Soda（OTC：JEDA）周四公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上获取ei=1761400&tp_key=64fdd81de4

Jones Soda公布第一季度收入大幅增长至1240万美元，增长194%，实现GAAP净收入盈利。

该公司的品牌协作平台表现强劲，特别是Fallout品牌产品超出预期。

Jones Soda扩大了其零售业务，特别是在沃尔玛推出了新的4包饮料，并增加了在加拿大各地Circle K商店的分销。

尽管由于监管挑战，HC 9销量下降，但该公司正在探索长期成人饮料机会。

Jones Soda重申其2026年全年收入增长预期超过60%，并获得了250万美元的私募股权以支持增长举措。

操作者

大家下午好。感谢您参加今天的电话会议，讨论Jones Soda截至2026年3月31日第一季度的财务业绩。在我们开始之前，让我提醒大家公司的安全港口免责声明。我们今天评论的某些部分将涉及公司的未来预期、计划和前景，这些部分构成了1990年私人证券诉讼改革法下安全港条款的前瞻性陈述。前瞻性陈述包括所有包含目标、预期、估计、期望、相信、打算、计划、预测、将、可能、继续、项目或目标等动词以及这些词语和类似词语或表达的否定性的陈述。前瞻性陈述受到某些风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述所示的结果存在重大差异。可能影响我们实际业绩的因素包括我们最近向SEC提交的报告中风险因素标题下讨论的因素，包括我们的10 K表格年度报告、10 Q表格季度报告以及我们当前的8 K表格报告。此外，这次电话会议还讨论了某些非GAAP财务指标，包括调整后的EBITDA。最直接可比的GAAP指标和非GAAP指标的对账可在公司网站投资者关系下发布的收益发布和其他文件中找到。投资者关系电话重播将在电话会议结束后持续至2026年5月14日，今天网络研讨会的网络广播重播也将通过今天新闻稿中提供的链接以及公司网站上提供的链接提供一年。现在我想把电话转给Jones Soda首席执行官Scott Harvey。

斯科特·哈维（首席执行官）

操作者

稍等布莱恩已断开待命。女士们先生们，请在我们重新连接发言人时待命。女士们先生们，感谢你们加入布莱恩·梅多斯的行列。

布莱恩·梅多斯（首席财务官）

斯科特·哈维（首席执行官）

在我们进入2026年剩余时间时，我们对整个业务的持续势头以及Jones Soda品牌在整个北美的影响力不断扩大感到鼓舞。重要的是，我们在本季度取得的业绩进一步证实了整个业务实施的变革正在转化为可扩展和盈利的增长。我们的合作伙伴关系、品牌和协作平台的持续成功，加上不断扩大的零售商支持，增强了我们对Jones平台的可扩展性以及我们执行可重复增长计划的能力的信心。在本季度以及季度末之后，我们通过几项重要的分销收益显着扩大了零售足迹。这包括Jones Soda将其扩展到加拿大各地的700多家Circle K商店，使我们在连锁店内的总分销额达到全国约1，750个地点。继品牌合作和促销计划的强劲表现后，我们还扩大了俱乐部渠道业务的轮换业务，此外，我们最近扩大了沃尔玛的合作伙伴关系，将Jones Soda 4包引入美国各地的另外650个高销量地点，随着主流消费者进入重要的夏季销售季节，进一步提高了品牌的可及性和知名度。我们相信，这些零售计划使Jones能够接触到更广泛的消费者受众，同时提高品牌的长期知名度和可及性。在阵亡将士纪念日即将到来之际，我们特别自豪能够在沃尔玛和其他全国性零售商推出我们的“Folds of Honor”计划。该倡议反映了真实的、社区驱动的价值观，这些价值观长期以来一直使Jones Soda与众不同，同时支持为军人和急救人员家庭提供奖学金。我们相信，此类计划将继续加强消费者参与度和零售合作伙伴关系，同时强化琼斯品牌的独特身份。虽然Corsoda继续引领我们的增长，但随着我们继续完善执行、加强市场地位并推进旨在支持两个渠道长期贡献的举措，我们也看到这两种现代成人饮料的发展将取得巨大进展。我们相信，随着我们在2026年继续建设业务，Jones Soda的地位越来越好，拥有更强大的商业基础，扩大了我们的分销网络，改善了基础设施，并不断增长创新渠道。最重要的是，我要感谢整个琼斯团队，因为我提到我们村庄的持续专注、适应性和执行力。我们在整个业务领域看到的进步是他们的承诺和辛勤工作的直接结果，我们在成立30周年之际继续打造琼斯苏打水的下一个篇章。至此，我们将结束电话会议，并解决股东通过我们的网络广播聊天现场提交的一些问题。

操作者

斯科特，我将在这里提出关于克雷奥拉的第一个问题。Crayola产品会运送到Resshell Shell上还是仅在网上销售？

斯科特·哈维（首席执行官）

好问题。去年，它实际上只是一个在线作品，但今年它将在零售和在线上提供。因此，我们当然期待这一点，特别是推出这些产品的时机。

操作者

下一个问题与琼斯·零有关。您能否提供Jones Zero产品的更新？

斯科特·哈维（首席执行官）

是的，我对这个超级兴奋。我超级热衷的事情。我相信这是Jones增长的另一个催化剂，你将在今年夏天看到Jones Zeros在一个特定渠道中推出，我们已经对此做出了一些承诺。对此非常兴奋。我认为这对我们来说是一个起点，而且产品太棒了。所以我，我认为这是我们回报那些曾经一度远离我们的潜在消费者的另一个机会。但就像我说的，产品很棒。我们会在今年夏天再次看到它，对此超级兴奋。

操作者

下一个问题，我认为我们对此感到兴奋。网上有一张加拿大好市多（Costco Canada）新的辐射系列包的照片，其中包括Nuca Victory、Nuca Cherry和Nuca Orange。您能否提供有关这些产品分销足迹的更多详细信息？

斯科特·哈维（首席执行官）

是的，另一个很好的问题。所以可能是通过Instagram在网上看到的，还有关于嘿，它正在加拿大上架，而且也是通过我们的一个俱乐部合作伙伴关系看到的。而且它正在迅速发展，你还能在哪里看到它呢？好吧，未来几周你就会开始在美国看到它。因此，作为我们确保的轮换之一，它将在整个加拿大和美国进行。很棒的产品、很棒的口味、一流的包装，盒子里还有很好的一点添加物。因此，当我们继续这些合作和伙伴关系向前发展时，我们对此感到非常兴奋。所以请继续关注。我相信您会通过社交媒体在网上看到更多有关它的信息。但再次，我对人们看到它的最初反应、它在哪里出售以及它能够带来的兴奋感到非常兴奋。几乎将其与我们在Vault TEC包中看到的情况进行比较。我们看到的社交媒体反应。当然了当然了这些都是我们目前面临的问题。Scott.谢谢布莱恩。我们要感谢大家今天抽出时间聆听。我欢迎进一步的问题，或者很乐意接听一对一电话。如果您可以将任何疑问发送至此电子邮件地址james@haydenir.com，您是Hayden H-A-Y-E-N-I-R.com，我很乐意与他们联系或与您联系。所有.期待在我们八月份报告第二季度业绩时再次与大家交谈。大卫，回到你身边。

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