Inuvo 2026年第一季度盈利电话会议记录

周四，Inuvo（AMEX：INUVU）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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Inuvo报告称，在Intent Key客户的推动下，Audience建模收入增长了13%，而由于搜索生态系统的系统性中断，Legacy Search收入大幅下降。

该公司专注于四个战略支柱：专注于进入市场、提高Intent Key的知名度、产品创新和高利润率增长，并通过战略性招聘来增强销售能力。

尽管Legacy Search面临挑战，Inuvo预计2026年受众建模收入仍将实现两位数的强劲增长，并对其在不断变化的人工智能驱动媒体格局中的地位持乐观态度。

操作者

下午好，欢迎来到Inuvo Inc. Q1 2026财报电话会议。此时，所有线路均处于仅限收件箱模式。演讲结束后，我们将进行问答环节。如果在此通话期间的任何时候您需要立即帮助，请按接线员的星号零键。此电话于2026年5月14日星期四录制。我现在想将会议交给品牌和传播主管凯蒂·库珀（Katie Cooper）。请继续。

凯蒂·库珀（品牌与传播主管）

谢谢凯蒂，大家下午好，感谢大家加入电话会议。今天，我将首先简要介绍第一季度以及我们正在取得的战略进展。然后我会把电话交给沃利，要求审查财务状况。我将以一些想法结束，然后开始提问。谈到我们的第一季度业绩，我们的第一季度业绩讲述了一个不同的收入故事。受众建模收入比一年前增长了13%，这得益于现有意向关键客户的投资深化以及我们强化市场战略的有意义的早期胜利。与此同时，传统搜索继续吸收我们第四季度系统重置的余震，这对收入和利润率都造成了沉重的影响。所有这些都不足为奇。我们在三月份的电话会议上传达了这些动态。随着第二季度的到来，Intent Key的销售渠道继续建立，而Legacy Search收入的复苏仍然受到限制。具体到Legacy Search，这不仅仅是Inuvo现象，它反映了此时整个搜索生态系统正在发生的根本性破坏。相反，由IntentKey支持的Audience建模产品线正在证明我们的前瞻性论点。随着季度收入同比增长13%，该产品线现在是我们的主要增长工具。我相信，我们在IntentKey Cornerstone客户和我们正在加入的新品牌中所经历的势头表明，我们的受众建模人工智能已经具备了规模化的能力。今年3月，我制定了确保Inuvo巩固其在这一不断变化的格局中的领先地位的计划。我很高兴地说，我们在这四个战略支柱方面取得了良好的初步进展。让我花点时间向您介绍一下我们的现状。在此之前，让我提醒您我在今年早些时候制定的四个战略支柱。1专注于市场，2提升IntentKey的知名度，3持续产品创新和4高利润率增长。转向我们的“走向市场”重点，在过去几个月里，我们在协调和提高销售团队的技能、强化我们的潜在客户生成战略并确保这些战略得到解决方案工程团队的良好支持方面取得了有意义的进展。我们最近向我们的团队增加了企业级销售人才。这些人拥有进一步提升我们的对话价值链上游所需的经验和关系，直接向品牌组织销售产品，并寻求与更粘的常青收入来源的商业整合。正如我们在三月份的电话会议上宣布的那样，我们完成了DSP和STP的集成，这有意义地扩大了我们的潜在市场，向政府、制药和医疗保健等隐私敏感垂直行业开放了我们的销售窗口。这些整合已经取得了回报。我很高兴地分享，我们已经启动了试点计划，其中有两个利用这些集成的主要徽标。随着下一季度将有更多徽标排队，这些试点是我们产品路线图的宝贵证据，并进一步证实市场正在向我们走来。随着行业转向分布式意图和代理工作流程，对IntentKey数据主张的需求将会不断增长。第一季度，我们总共为IntentKey添加了五个新徽标，其中三个属于财富500强。随着进入第二季度，我们继续看到大型隐私敏感公司、政府组织的机会，我们预计将在我们平台上不断增加的徽标列表中添加一些大品牌。我们继续看到我们的Intent Key管道的强劲势头。也就是说，从测试到大规模集成的销售周期可能是6到9个月。收入增加，因为新客户通常在深化预算承诺之前进行较小的试点和测试活动。举个例子，我们继续在去年秋天发出的大型政府合同上玩等待游戏。我们对这将保持乐观态度尽管政府内部采购流程的进展比我们预期的要慢得多，但未来几周仍会出现这种情况。然而，我们发现令人鼓舞的是，在我们等待的过程中，这个机会已经引起了其他政府和政府邻近参与者的兴趣，让我们更加相信政府垂直领域的机会是有意义的。转向下一个战略支柱提高我们的行业知名度，我们最近推出了intentkey.com，这是一个专门网站，通过用户教程、实时试驾和明确阐述的价值主张展示Intentkey平台。它旨在使IntentKey在我们正在进行的企业对话中更容易访问、更引人注目和更可参考。这是更大努力的第一步，以提高品牌知名度，在我们看来，这是Intent Key的可持续战略优势。我们的目标是将其转化为Inuvo可持续的高保留收入增长。我鼓励你们去intentkey.com尝试一下。转向持续的产品创新我们在本季度取得了很大的进展，通过几项新的集成和产品更新增强了IntentKey平台。正如我之前提到的，我们在第一季度完成了SDP和DSP的集成。这些立即对我们的IntentKey销售渠道以及我们与大型品牌进行对话的能力产生了影响，其中许多品牌无法在我们的旧平台下与我们合作。最近，我们宣布将IntentKey集成到FreeWheel的买家云中。这种集成使广告商能够直接定制地控制他们购买广告的方式，同时将intkeyAI驱动的模型直接利用到竞标逻辑中。这使广告商能够通过快速提供定制模型灵活性的平台花费每一美元来提高性能。我们还宣布了IntentKey平台的更新版本，引入了更直观的人工智能建模、增强的上下文分析和情感理解。还有更灵活的工作流程和其他功能，包括增强的迭代模型构建。这些增强功能旨在推动更精确的受众发现和消息传递洞察，这些信息可以在识别信号的瞬间激活。随着品牌继续将预算从线性电视转向连接电视，该行业的广告商对连接电视媒体购买的需求激增，该行业的预算每年增长15%。Inuvo正在将我们的算法集成到联网电视库存的优质供应商中，以将我们的影响力扩展到这一关键媒体渠道。最后，我们的第四个战略支柱是高利润率增长。我们为更好地协调业务以支持更高的利润率增长而采取的举措正在产生实际成果、强劲的Intent Key管道和第一季度观众建模的健康收入增长。然而，这一增长被我们传统搜索业务的持续压力所掩盖，该业务产生并将继续产生负净利润率和净现金消耗。正如我之前所说，这是一个系统性问题。遗留系统未能产生历史速度和可预测的回报。我们在供应链下游服务的广告商对严格的合规标准感到沮丧，这些标准正在扼杀规范回报。尽管我们向市场推出了合规工具，但情况仍然如此。鉴于这一现实，我们已采取措施合理化业务，专注于更有前途的关系和服务线以及更低的成本，包括消除某些不良服务并将Legacy搜索产品线的员工人数减少近2/3。正如我在三月份所说，我们的行业充满了颠覆。虽然广告商对Legacy Tech的回报不断减少感到遗憾，但我们的IntentKey销售渠道仍在继续增强。我们第一季度的业绩通过严格执行战略强调了这种动态。我 相信我们已经做好了准备，不仅可以在这个快速变化的时期表现出色，而且可以在观众建模和实时激活中成为卓越的人工智能。说完，我就把电话交给沃利。

谢谢接线员，下午好。我要感谢大家今天参加Inuvo 2026年第一季度股东更新电话会议。Inuvo首席执行官Rob Buckner和首席财务官Wally Ruiz将担任您的电话演讲者。我们还想提醒股东，我们计划今晚向美国证券交易委员会提交10-Q。在我们开始之前，我将回顾一下公司的安全港声明。本次电话会议中并非对历史事实描述的陈述是与未来事件相关的前瞻性陈述，因此，所有前瞻性陈述均根据1995年《证券诉讼改革法》做出。这些前瞻性陈述受到风险和不确定性的影响，实际结果可能存在重大差异。当在这次电话会议中使用时，预期、可能启用、估计、意图、期望、相信、潜在、将会、应该、项目和与Inuvo Inc相关的类似表达。本身就是一个前瞻性的声明。请投资者注意，所有前瞻性陈述都涉及风险和不确定性，可能导致实际结果与Inuvo目前的预期不同。此外，Inuvo向美国证券交易委员会提交的公开文件中更全面地描述了其他风险，该文件可在www.sec.gov上进行审查。该公司不承诺披露对前瞻性陈述的任何修订或任何事实、事件或情况。本文日期之后与前瞻性陈述有关。此外，今天的讨论将包括提及非GAAP措施。该公司相信，此类信息为其业绩提供了额外的衡量标准和一致的历史比较。非GAAP指标与最直接可比的GAAP指标的对账可在我们网站上今天的新闻稿中找到。在我将电话转给首席执行官Rob Buckner之前，您将在今天的发布和10-Q中看到一个快速的内务记录，我们正在报告两个业务产品线（Audience建模和Legacy Search）的业绩。受众建模业务由我们的AI受众建模智能平台IntentKey支撑，我们以前称之为代理机构和品牌。我们正式将Legacy Search业务称为平台，包括Bonfire平台和我们基于Legacy Search的广告投放业务。我们将在今天的整个电话会议中参考这些产品线，并鼓励听众在我们的10-Q中查看这些产品线的更完整描述。罗布，交给你了。

Rob Buckner（首席执行官）

沃利·鲁伊斯（首席财务官）

谢谢罗伯。大家下午好，感谢大家今天加入我们。我将首先回顾季度财务业绩。我们将讨论流动性和前景，然后我会再致电罗布询问问题。去年重启篝火业务后，第一季度的业绩基本符合预期。第一季度收入为790万美元，同比下降1，880万美元，完全归因于Legacy Search或我们过去所说的平台。由于第四季度篝火重置，Legacy搜索本季度下降了81%。受众建模（即我们过去所说的代理机构和品牌）的收入在第一季度增长了13%。由此产生的收入结构变化导致毛利率从一年前的79%降至43%。正如我们过去讨论过的那样，Legacy Search历来的毛利率高于Audience建模，因为其大部分费用都在营销成本中确认。就净利润率而言，Audience Modelling比Legacy Search更有利可图。由于Legacy Search流量获取成本下降，第一季度运营费用为750万美元，比一年前减少1530万美元。由于本季度Legacy Search收入下降，薪酬成本增加了2.5%，主要是由于遣散费抵消了本季度裁员导致的薪资费用下降。正如我们在一月份的最后一次电话会议中向您报告的那样，我们收到了与集体诉讼和解索赔有关的620万美元。这些收益抵消了本季度的营业亏损，导致本季度净利润为190万美元，而去年同期亏损为130万美元。此外，一月份我们还签订了价值330万美元的次级可转换票据。这些流动性事件帮助我们应对了Legacy Search收入回落的现金后果。本季度末，我们获得了290万美元的现金和现金等值物，但没有从1000万美元的流动资金安排中提取任何款项。不过，展望未来，我们预计Legacy Search将在今年逐渐复苏。我们将继续密切监控其利润率和费用，并根据需要对观众建模业务进行进一步调整。我们继续预测，在非常健康的销售渠道的推动下，2026年每个季度将实现强劲的两位数同比增长。说完，我就把电话转回给罗布。

Rob Buckner（首席执行官）

太好了谢谢，沃利。在对隐私LED意图信号的需求不断增长的背景下，Anuvo将加速对受众建模专有算法的投资。使用与通用人工智能系统相同的开发方法，我们继续推进我们的大型语言模型，以发现和瞄准品牌的净新客户。通过在开放的互联网上绘制意图和实时参与模式，我们提供了有价值的营销情报。通过这样做，我们的系统绕过了媒体定位基础设施的缺陷。我们相信，我们的算法产生的数据是我们未来在代理时代进行交易的货币。我们的数据是我们的数据，我们的模型是我们的。处理的信号越多，学习加速的速度就越快。整合越广泛，覆盖面就越大。没有其他广告技术能够像Intent Key那样准确地做到这一点。这就是为什么更多的潜在买家在我们的演示过程中向前倾斜。其电线管道如此强劲，这也是我们的基石客户在第一季度增加支出的原因。IntentKey的内在价值在于通过我们的人工智能创建的数据、采用速度以及整个更广泛生态系统的集成规模。当我展望下一阶段时，我致力于巩固我们的竞争地位。我们的四大战略支柱让我们在行业的变化状态中保持专注。程序性利益相关者要么与过去结合在一起，要么准备好拥抱随着文化变迁而适应的动态技术。招募与我志同道合的进步人才是我计划的重要组成部分。这延伸到董事会层面。本月早些时候，我们宣布将索尼娅·帕塔洛（Sonya Partalo）加入我们的董事会名单。对于那些不熟悉索尼娅资历的人来说，索尼娅可以说是当今广告科技界最有影响力的声音之一。她不仅始终如一地识别趋势，还识别推动趋势的底层系统。在过去的十年里，我很高兴认识索尼娅，并与她一起做了一些工作。我可以证明她是我们这个领域最聪明的人之一。在深刻的结构转型之际，我们很荣幸能够将她前所未有的辛酸声音带到我们的董事会。我们清楚地认识到更广泛的搜索市场面临的结构性挑战。由于我们的传统搜索业务面临持续压力，我们已采取适当措施来调整成本。在房子的这一边。打扰一下。在房子的这一边，我们的投资重点直接集中在延续Intent Key的势头上，我们行业的彻底变化在传统技术和人工智能驱动媒体的未来之间造成了明显的鸿沟。虽然我们的财务业绩反映了Bonfire重置后传统搜索收入的减少，但我们相信，我们今天采取的行动为实现更可扩展、更高质量的收入组合奠定了基础。我们2026年的首要任务是增加IntentKey的采用和扩展。我们有能力捕捉对基于意图的受众建模日益增长的需求。这是一个快速发展的空间，我们仍然站在这场运动的最前沿。我们已经建立了一个基础性的、经过验证的算法，我们相信该算法将转化为弹性增长和长期股东价值。

操作者

我期待着向您通报我们的进展情况。接线员我现在把它交给您进行问答。谢谢谢谢，女士们先生们。我们现在开始问答环节。如果您有问题，请按星号和数字一。在您的按键电话上，您将听到您的手已举起的提示。如果您希望拒绝参加投票过程，请按星号和数字二。如果您使用的是免提电话，请在按任何键之前举起手机。您的第一个问题来自Alliance Global Partners的Brian Kinslinger。

布莱恩·金斯林格

非常感谢Rob，自从您加入以来，进入市场的流程发生了什么变化（如果有的话）？Inuvo有哪些不同之处？潜在客户对意图的反馈有哪些？

Rob Buckner（首席执行官）

好吧，听着，我们有一群热情，乐于接受的观众。我们在产品上市方面做了很多工作。你知道，我不是在给过去蒙上阴影，但我们在为许多较小的预算和地区客户提供服务，我们已经，你知道，我们已经提高了我们的团队的技能，我们正在追求更大的预算，更突出的品牌，以获得更大的奖品。所以，总而言之，你知道，我们正在举办会议，而当你试图渗透品牌直接机会、预算可观的主要蓝筹股品牌时，举办会议真的很难做到。我们在这方面正在取得一些良好的进展。

布莱恩·金斯林格

正如你所说，从小型试点到更大份额的钱包需要六到九个月的时间。我们是否应该在明年12月季度或3月季度开始看到其中一些较大客户的证据？我们应该如何评估流量？对吧，布莱恩？我认为我们正在做的许多基础工作都是为了走向市场，我们正在举行的会议、试点都将走向市场。销售周期很长。这是一个六到九个月的时间范围。你知道，考虑到我们在第一季度和第二季度拥有良好的管道，看起来甚至更好。你将开始看到年底我们的收入有所增长和影响，这为我们的20、27年做好了准备。

Rob Buckner（首席执行官）

太好了我的最后一个问题是你发布了新闻稿。我想就在一周前，也许更长一点。三名关键新高管将帮助提高品牌知名度。我认为销售执行。也许可以谈谈这些战略性招聘以及为什么他们对股东理解很重要。嗯，我认为凯蒂·库珀实际上是一名现有员工，随着我提高我们行业内营销和品牌的知名度，她的地位得到了提升。你知道，另外两名员工实际上是为了帮助我们发展业务。他们是有成就的销售人员，在程序化领域和更大规模的客户中取得了成功。而且不要以任何方式歧视那些可能在区域工作、预算较小的销售人员之间的差异，因为这也很重要。我只是寻找那些在更高压力环境中更有信心的人，并为派对带来一个规模庞大的客户和机构网络。事情并没有比这更复杂。布莱恩太好了非常感谢，罗布。是的，明白了。

操作者

您的下一个问题来自Maxin Group的Jack Vander。去吧

杰克·范德

好的太好了感谢回答我的问题，伙计们。Rob，我只是想双击您关于五个新IntentKey徽标的更新，我想您说过其中三个是财富500强公司。您能谈谈这个实际合同期限和平均售价（ISP）与Tenkey去年的表现相比如何吗？我认为，如果你真正看看过去几年我们的客户组合，你会发现它往往相对较小且转瞬即逝。你知道，他们来了，他们掉了，人们被解雇，广告代理机构、品牌被从，你知道，我们现在推出的品牌正在做预算更大的试点，他们是更大的品牌。当我们走向时，首先，绩效就是我们必须表现的一切，而且我们往往表现得非常好。这就是为什么我们拥有与我们合作多年的大型基石品牌，他们也在第一季度增加了支出。但你知道，当你进行更大的试点时，当他们增加支出时，后台的成果更大时，你知道，这可能会导致每年七位数的可再生合同。因此，我们的金库里有越来越多的美元，这会产生一点复合效应。这真的很重要。好极了好吧，我喜欢这里的颜色。听起来我们现在重新命名的部分正在上升，听起来更大的政府合同和其他一些正在酝酿中。我知道你一直在瞄准上游交易有点与更大的ASP。你有没有看到，如果这是棒球的类比，什么样的一局，我们在那里的那种意图的关键或反对建模运行率？好吧，嗯，我想我们正处于棒球赛季，我想说我们，我认为我们仍处于早期几局。称之为第二局。我认为，如果我要在2027年之后前进，我认为，前景是有的。这是一项相当大的业务，它应该会自我复合。就像成功会带来成功一样。你雇用了五个优秀的人，他们的网络就会带来更大的客户。客户希望看到已经登陆该平台的其他蓝筹股品牌。一直都是这样。我认为是的，我认为我们将继续吸引更好的人才、更大的品牌、更好的预算和关键历史上交付的意图的表现，这有助于我们在保留方面。所以我认为，我认为所有这些载体聚集在一起将带我们在未来几年陷入深局。所以我想说我们已经进入第二局了。

沃利·鲁伊斯（首席财务官）

好极了我很感激你这么做，很高兴听到这一点。也许只是沃利在财务方面的运营支出率的后续行动。因此，随着裁员，第一季度的运营费用肯定会大幅减少。只是想知道其中有多少遣散费，有多少是正常化的未来操作。我知道这是一个很复杂的问题，但到了第二季度，遣散费是否仍然过高，然后显然取决于细分收入组合，它可能会波动。是啊因此，在这些数字中，大约超过90万美元，按薪酬数字和人数的比例计算，已经减少了近33。

Rob Buckner（首席执行官）

几乎三分之一。对的这一切都与未来的传统搜索相关，你可以在第一季度看到，在第一季度，在第一季度，你可以看到营销成本比上一年大幅下降，你可以预计它将低于2025年剩余时间，今年剩余时间。好的，太好了。也许还有一个。是的，抱歉。继续吧，罗布。是的，杰克，我只想补充一点，重点是更多自助数据交易，这就是我添加这一点的原因。你知道我们的数据就是我们的数据。我们的算法是我们交易的货币。当你是每个人的数据游戏时

杰克·范德

百万美元的收入并不意味着我们必须再增加10个机构。因此，我们已经消除了摩擦，我们更快地扩展规模，并且我们没有与目标关键业务相同的费用，因为它不会是劳动密集型的。它以数据为中心。当然了还有一个后续行动，然后我会根据您拥有的自助服务客户回到队列中，并且正在进行很多测试，我确信您是否觉得这正在产生影响。他们明白了吗？他们了解它所提供的价值吗？在那里你会看到这种自我市场本身打开了漏斗。只是想知道您最终从使用它的客户群那里听到了什么。这对他们来说是否正在改变游戏规则？您是否看到现有客户的扩张？

Rob Buckner（首席执行官）

谢谢.听着，我们，我们的生与死取决于表现和结果。既然您知道，意图关键的作用是我们帮助识别净新客户。因此，上层漏斗活动和与客户业务相关的概念的参与始终是有需求的。这就像一个常青的主张，这就是意图关键的亮点。有很多噪音。这是一个高度碎片化的市场。你知道，一旦客户上线，他们就会开始看到结果，他们想要更多，他们建立信心。当我们开始在品牌公司内部的食物链上爬得更高时，他们会得到它，因为这是一种战略整合，而不是另一种来来去去的广告技术的交易消耗品。所以我真的为我们过去几年服务的主要品牌感到自豪。我只是想在这个基础上成长并变得更好。但是的，他们确实看到了它的价值。好吧，太棒了。我感谢大家抽出时间，并期待观看你们执行任务。谢谢

操作者

提醒您，如果您想提出问题，请在您的试金石手机上按星号1。目前没有进一步的问题。我现在将电话转给首席执行官Rob Buchner。请继续。

Rob Buckner（首席执行官）

今天的会议就此结束。因此，除非有人有任何其他问题，否则我们期待着几个月后见到您。如果有人有疑问，请随时联系我。

操作者

谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。