Barfresh Food Group 2026年第一季度盈利电话会议记录

周四，Barfresh Food Group（纳斯达克股票代码：BRFH）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上观看网络广播ei=1760065&tp_key=0e252f5b2c

Barfresh Food Group报告称，受ARPS Dairy贡献的推动，2026年第一季度收入为560万美元，同比增长92%。

由于ARPS乳制品业务的利润率较低和转型成本，该公司的毛利率从31%下降至18%。

尽管净亏损661，000美元，Barfresh Food Group预计2026财年调整后EBITDA将为正值，收入指导为2800万至3200万美元。

战略举措包括过渡到内部制造、到2026年底调试新工厂以及扩大教育渠道。

管理层表达了对长期增长机会的信心，并强调了教育领域的重大胜利，包括与主要学区签订的七年合同。

操作者

大家下午好，感谢大家参加今天的Barfresh Food Group 2026年第一季度财报电话会议和网络广播。今天加入我们的还有Barfresh Food Group创始人兼首席执行官Ricardo Delicaste和Barfresh Food Group首席财务官Lisa Roger。在准备好的发言之后，我们将开始询问您的问题。今天的讨论将包括前瞻性陈述，但本文中的历史信息除外，本次电话会议中提出的事项是前瞻性的，符合1995年私人证券诉讼改革法案的安全港条款的含义，包括有关公司商业进展的陈述、其战略的成功、战略关系和未来财务业绩的预测。这些前瞻性陈述是通过使用诸如增长、扩大、预期、意图、估计、相信、预期、计划、应该、假设、潜在、预测和项目、继续、可能、预测和将会等词语的变体和类似表达旨在识别此类前瞻性陈述。除历史事实陈述外，所有涉及公司相信或预计未来将或可能发生的活动、事件或发展的陈述均为前瞻性陈述。这些陈述基于根据经验、预期未来发展以及公司认为在情况下适当的其他因素做出的某些假设。此类陈述受制于许多假设、风险和不确定性，其中许多超出了公司的控制范围。如果其中一个或多个风险或不确定性成为现实，或者基本假设被证明是不正确的，实际结果可能会与此类前瞻性陈述所指示或预期的结果存在重大差异。因此，投资者被警告不要过度依赖这些前瞻性陈述，这些陈述仅限于其发布之日。本次电话会议的内容应与公司最近向美国证券交易委员会提交的文件一起考虑，包括其10-K表格年度报告、10-Q表格季度报告以及8-K表格当前报告，包括其中包含的任何警告、风险因素和警示声明。此外，公司明确表示，目前不打算在这次电话会议后公开更新任何前瞻性陈述，无论是新信息、未来事件、假设变化还是其他原因。为了帮助了解公司的经营业绩。该公司还提供了某些非GAAP指标，包括EBITDA和调整后EBITDA，这些指标在业务更新发布的表格中与最具可比性的GAAP指标进行了核对。调节项目是非运营或非现金成本，包括股票补偿和其他非经常性成本，例如与收购相关的成本。管理层认为，EBITDA和调整后EBITDA为投资者提供了有用的信息，因为它们直接反映了公司的业绩。现在我将致电Barfresh Food Group首席执行官Ricardo Delicaste先生。先生，请继续。

里卡多·德利卡斯特

大家下午好，感谢大家参加我们的2026年第一季度财报电话会议。我很高兴地报告，2026年第一季度代表着2025年期间建立的势头的延续。我们的收入为560万美元，略高于我们的预期。Arps Dairy生奶和加工奶业务的贡献强于预期，推动了这一优异表现。虽然这一额外收入有助于我们的收入，但它的利润率低于我们的核心Barfresh产品，这就是为什么收入的优异表现并未与调整后的EBITDA成比例地流入。总体而言，我们仍在推进2026财年计划，正在进行的战略工作让我对我们的长期增长机会充满信心。让我提供支撑我们前景的最新运营进展情况。向我们自己的制造基础设施的过渡正在继续推进。ARPS乳制品加工设施在2026年第一季度运营并支持我们约50%的冷冻饮料和食品产量。在我们位于俄亥俄州迪法恩斯的44，000平方英尺的大型工厂，我们将继续采购和安装适当的设备和人员，以实现我们产品系列的更高效和灵活的生产。我们仍有望在2026年底前调试该设施，政府为特种设备提供的240万美元拨款支持这一时间轴。正如我们在上次电话会议中讨论的那样，我们于3月份结束了750万美元的高级可转换票据融资，并预计通过重新抵押新设施（2026年更大的设施）来偿还其中一部分票据。谈到本季度的商业进展，教育频道仍然是我们的主要关注领域，也是本季度最大的近期机会。我们继续在重建客户关系和增加新学区的胜利方面取得切实进展。我们的经纪人网络和直销团队一直在沟通我们的制造进度和我们都寻求的供应可靠性，这一信息引起了共鸣。我们最近获得了美国第五大学区的七年竞标权，这恰恰反映了我们现在有能力追求的那种大规模关系。这场胜利表明我们可以成功竞争该国最重要的合同，这是我们正在建设的类似机会的基准。在概述了第一季度的进展后，我现在将把它交给丽莎，让我们了解数字。

丽莎·罗杰（首席财务官）

谢谢你，里卡多。让我详细介绍我们2026年第一季度的财务业绩。2026年第一季度的收入为560万美元，而2025年第一季度的收入为290万美元，由于收购Arps，同比增长92%。正如里卡多指出的那样，由于Arps Dairy原奶和加工奶业务的更大贡献，这高于我们指导范围500万至520万的高端。2026年第一季度毛利率为18%，而2025年第一季度为31%。毛利率继续反映了Arps Dairy牛奶加工业务的持续贡献，该业务的利润率与我们的核心Barfresh产品不同，并且仍然受到商品价格波动的影响。此外，与我们新收购的加工设施生产相关的过渡成本也影响了我们的利润率。这些都是我们迈向优化运营模式的预期动态。我们继续预计全年和2027年利润率将逐步回升，随着新设备在现有设施安装以及新设施的建设完成，并将出现更显着的改善。2026年第一季度净亏损为661，000美元，而2025年第一季度净亏损为761，000美元。销售、营销和分销费用为697，000美元，而2025年第一季度为824，000美元。同比下降反映了随着我们越来越多地利用经纪人网络，人员成本下降。额外的减少是由于去年推出Pop N Go Freeze Pops后抽样费用减少以及设备维护成本降低，因为不需要客户设备的单一服务产品在教育频道产品组合中占更大份额2026年第一季度G & A费用为755，000，而去年同期为747，000。第一季度调整后EBITDA亏损约238，000，而上一季度亏损约506，000。与我们的盈亏平衡指引相比，调整后的EBITDA结果反映了两个主要因素。首先，收入组合对利润率较低的牛奶加工业务的影响比我们在指导模型中的预期更大。其次，由于产量低于计划，我们新收购的加工设施的启动效率低下。这些低效率是设施转型的典型特征，并且随着我们优化生产流程和产量，这些低效率已经在改善。随着我们实现集成制造模式的全部好处并完成设施优化，我们继续预计在2026财年实现正调整后的EBITDA。至于我们的资产负债表，截至2026年3月31日，我们的资产负债表上约有410万美元的现金和应收账款以及约180万美元的库存。于2026年3月，我们获得750万元优先可换股票据融资，连同获批准用于安装专门设备的240万元政府补助金。我们拥有结构良好的资本基础，以支持我们在2026年之前完成设施建设和运营增长。我们将继续评估额外的融资方案，包括抵押贷款和设备融资，以支持我们的增长目标和可换股票据的潜在支付。我们在资本结构中建立的财务灵活性使我们能够在建设阶段保留现金以满足运营需求。现在我将把电话转回里卡多，请他发表闭幕词。

里卡多·德利卡斯特

谢谢丽莎。当我回顾第一季度时，我们在各个方面取得的进展、制造、客户关系以及随着我们收复失地并寻求新机会而建立的商业势头让我感到鼓舞。我们在第四季度电话会议上表示，2026年将是关键的一年，我现在比以往任何时候都更加坚信这一点。我们正在构建的集成制造模式不仅仅是运营升级，它是一家从根本上不同的公司的基础，一家能够可靠地满足需求并积极追求增长的公司。我们现在能够与大型学区、食品服务运营商和其他潜在渠道合作伙伴进行对话，这种信心在我们依赖第三方制造商时是无法提供的。展望2026财年剩余时间，我们的优先事项很明确。首先，我们正在执行新设施的竣工和调试。其次，我们正在积极重建教育渠道的客户基础。第三，随着我们能力的扩大，我们开始将目光投向教育渠道之外。食品服务便利性和其他渠道代表着大幅增长和长期机遇。第四，我们扩建的工厂带来的联合制造收入机会是一个真正令人兴奋的前景。我们对2026财年全年收入为2800万至3200万，调整后EBITDA为320万至380万，仍然充满信心。第一季度的业绩正在符合我们的计划，随着我们全年的进展并完成设施增强，我们预计收入和盈利能力将比去年同期有所改善。第二季度，我们预计收入为520万至560万美元，预计调整后EBITDA亏损为20万美元。我们正在改变我们的业务和业务模式，如果没有我们不断壮大的团队的努力和奉献精神，我们就无法实现这一目标。所以向他们所有人大喊一声。我们期待在报告第二季度业绩时向您通报最新进展情况。因此，我想打开提问热线。

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将指示您的线路在问题队列中。你可以按星号2退出队列。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。我们将暂停一会儿，以便进行民意调查和我们的第一个问题。我们将听取Maxim Group的Anthony Vendetti的意见。

Anthony Vendetti（股票分析师）

谢谢是的，所以我只是想首先关注Arps Dairy，然后只关注一般的barfresh业务。但首先你提到我相信新工厂，我相信它是Arps Dairy工厂。仍然存在一些处理效率低下的问题。所有这些都解决了吗？Arp的乳制品目前占公司总收入的比例是多少。

里卡多·德利卡斯特

因此，效率低下实际上与加速、设备、安装和培训有关。这是过渡的一部分，因为我们正在等待设备和物品到达。有些东西的交货时间更长。完成项目需要更长的时间。第一季度还代表了我们仍在使用的合同制造商的产品。因此，我们通过该设施的实际产量减少了，并且还在继续增加。因此，就期望它继续一点而言，我们确实如此，但这只是过程的一部分。但情况正在持续改善。对的因此，当我们度过第二节时，这应该已经过去了。我们在几个步骤函数中看到了它。我们现在正在经历一个步骤，即工厂的吞吐量和效率有一些更显着的改进。显然，一旦我们到达新工厂，从吞吐量效率和盈利能力的角度来看，新工厂也会发生非常重大的变化。

Anthony Vendetti（股票分析师）

好吧就该工厂的收入而言，它是否已完全转换，或者Arps Dairy是否有一些遗留收入？

丽莎·罗杰（首席财务官）

所以我可以解决这个问题。你知道，在我们的10-Q中，我们实际上有原料奶和加工奶成分的细分报告都是传统Arps。第一季度有一小部分也包含在。你知道的所谓冷冻饮料和食品，其成分主要是第一季度的Legacy Barfresh。至少有一点是arps的冰淇淋混合物。所以这是一个很好的看待它的方式。它并不是完全分开，你知道，传统与新的，但应该给你一个相当好的指标。

Anthony Vendetti（股票分析师）

好吧然后，丽莎，也许就你对混合利润率的期望而言，一旦所有的低效问题都得到解决，所有的新设备都到位，培训完成，标准化毛利率会是多少，大约还是范围？

丽莎·罗杰（首席财务官）

我的意思是，我想说，我们应该回到40多岁。我的意思是，你知道，即使是传统的生奶和加工奶，你知道，利润率相当低。您还可以在分部报告中看到，我们列出了第一季度实现的利润率。你可以看到我们对那块加工过的牛奶片的运行量约为5%。不过，随着我们进入新学年，这将占我们收入的一小部分。

Anthony Vendetti（股票分析师）

好吧，所以你说低40。是啊以正常的速率。好吧你预计在今年下半年，第三季度，第四季度的时间框架内会有更多的增长。是啊随着新学年的开始，你会开始看到一些事情悄然发生，因为我们会让你知道这些新产品即将推出，以及它们的数量以及新设备和流程的效率等等，甚至在年底更多地进入新设施之前。好吧然后也许只要你能谈谈你签署的新学校、任何新合同以及九月或一些新学校的管道是什么样子。我知道有些学校在八月、八月、九月学年开学。

里卡多·德利卡斯特

是啊好吧，我们仍在经历。现在仍然是投标季节，所以我们仍在收到即将到来的学年的投标，并且我们已经收到了不少。因此，我们预计今年半年将出现有史以来最强劲的情况，即使是Barfresh的产品也是如此。我们正在找回失去的客户，并重新赢得客户。因此总体而言，核心业务的增长非常积极，尤其是在新学年。

Anthony Vendetti（股票分析师）

好的太好了我会重新加入队列。谢谢你的电话。我很感激

操作者

提醒大家，如果您想问一个问题。请此时按Star 1，我们将暂停片刻。接下来我们将听取Green Ridge Global的William Gregozewski的讲话。

威廉·格雷戈泽夫斯基

嗨伙计们在即将到来的新学年，既然您有能力为所有这些提供服务，我们是否应该预计您带来的新客户和您带回的失去客户之间的收入会有一定的阶梯式增长？我的意思是，这就是我们所期待的。好吧然后我们就在ARPS上。抱歉我们正在积极努力重新向那些因供应不足而下降的客户提供帮助。

操作者

在ARPS业务方面，您预计会看到大幅增长还是随着我们的发展而增长会相当持平？不是特别。我们预计它会相当平坦。好吧，那么你在开场白中有没有说过你们正在考虑为其他人进行联合制造？一旦该设施建成并运行，我们就可能会有这种可能性。好吧我的意思是，我是在假设明年会发生什么吗？哦是的没有看任何。今年是我们的过渡年。你知道，今年我们真正的重点是巩固生产，重新投入核心产品，确保我们的客户得到服务，我们正在努力争取我们自己的客户和业务。真的。这更多的是关于我们正在完成新设施的建设。我们将有很多不同的选择。当我们审视未来的业务面貌时，我们将有很多其他机会向我们呈现。我们的核心重点实际上是发展我们的品牌和扩大我们的业务。特别是在像今天这样的消费者存在如此多不确定性的时代，我觉得我们真的很脱颖而出，因为，你知道，我们正在为全国各地的孩子们提供食物，你知道，这不是可自由支配的支出，而是由政府资助的。所以我们真的很想磨练并专注于我们的。关于我们的核心客户。好吧好吧谢谢提醒您，如果您想问问题，请按电话键盘上的Star 1，我们会暂停片刻。目前没有进一步的问题。今天的电话会议就此结束。我们感谢您的参与。此时您可以断开线路。

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