Bridgeline Digital报告2026年第二季度业绩：完整收益电话记录

谢谢你汤姆大家下午好。好吧，我很高兴地说，我们上季度的销售额增加了两倍，并提供了公司历史上任何季度最多的新徽标销售额。本季度我们赢得了19笔销售，每周近两笔。在TCV中关闭280万美元，年度经常性收入为120万美元。我们还签署了超过100万美元的专业服务协议。本季度的平均销售价格大幅跃升至44，000美元，而上季度为30，000美元，一年前为2025财年第二季度的21，000美元。除了我们新客户平均许可证价格的增长之外，我们现有的客户平均购买了28，000美元的ARR，用于我们的AI视觉搜索等附加产品。销售价格的上涨主要是由于我们客户选择的新人工智能附加组件以及我们正在销售具有大量目录和网络流量要求的大型公司。除了新销售之外，我们的续订率和许可证扩展证明了我们继续拥有出色的客户满意度。本季度我们的核心产品的净收入保留率为107%。Bridgeline的核心产品以Hawk Search的人工智能产品套件为首，目前占公司订阅收入的65%，而去年第二季度这一比例为61%。这是有史以来客户获取最好的季度。我们的大部分胜利来自B2B制造商和分销商，这是一个庞大的可访问市场，Gartner在其关键能力报告中将Hawk Search排名第一。最近赢得的一些客户包括一家全球领先的天然气提供商选择Hawk Search为三个电子商务网站的Search提供支持，这是Hawk Search历史上技术最复杂的实施之一。该网站需要多语言搜索、客户特定定价、基于权利的访问、基于维度的搜索和多网站管理。此外，一家批发分销商选择Hawk Search为其Oro Commerce平台上的五个网站提供支持，随着关系的扩大，Hawk为其八个网站提供了一条明确的途径。Hawk Search之所以被选中是因为其B2B能力，包括关键词管理、权利个性化、测量和分析的产品推荐单元。一家全国性工业供应商选择Hawk Search为Search提供支持，帮助其跨越其大型规格驱动的金属和特种材料目录，统一的Search和Concept Search通过提高转化率、减少摩擦以及进行规格驱动的客户搜索来增加在线收入。我们增长战略的另一个重要部分是合作伙伴关系。Hawk Search自然适合产生销售额的代理机构和软件平台合作伙伴。Hawk搜索获得了Infotech研究小组颁发的多项2026年荣誉，包括基于经过验证的用户反馈的企业搜索领导者、顶级产品目录、顶级用户体验顶级功能等八个类别。在合作伙伴关系方面，Hawk Search和ZNODE宣布建立合作伙伴关系，为Znote B2B E商务平台上的制造商和分销商带来人工智能搜索、营销和个性化，帮助买家更快地找到合适的产品，更轻松地浏览更大的目录，并提高多个商店和多门户体验的转化率。合作伙伴是我们进入市场战略的重要组成部分，传统营销也为我们带来了线索。我们越来越像B2B在线芝加哥一样在面对面的会议上发表演讲，并举办客户会议以推动销售，我真的很高兴地宣布，我们最近为我们的团队增加了一位新的营销高级副总裁Kelly Maltman。Kelly是一名营销主管，拥有十多年领导B2B软件销售的经验，他正在与我们的销售副总裁Carl Prizi密切合作，以扩大我们的销售渠道。与25财年第二季度相比，我们的管道增长了82%，拥有超过500个合格线索和超过500万ARR，以推动持续的收入增长。Hawk Search是一款基于人工智能的产品 早在人工智能中新一波大型语言模型和神经网络成为当今头条新闻之前就已经存在了。这使我们能够以比竞争对手更快的速度快速采用最新的人工智能技术。本季度我们发布了Hawk AI购物助手B2C购物助手开始出现，其中亚马逊Rufus和沃尔玛Sparky领衔。大多数B2C网站都在支持Chatbot的基础上建立购物帮助，Chatbot旨在回答有关产品的问题，但不是为了推动在线销售而设计的。Hawk Search的整个产品套件始终专注于推动客户的在线销售，并使公司能够推动定义的营销规则，以推广随着完全个性化、推荐和促销而增长的产品。Hawk AI购物助手的核心是建立在Hawk Search的AI营销基础设施之上，以真正使其与在线商店的收入目标保持一致。如果您在Hawk中推广产品，AI将自动在Hawk ' s Assistant中推广该产品，反之亦然。此外，由于Hawk搜索具有全面的B2B支持，Hawk AI购物助理能够处理日常B2B在线销售的复杂性。定价、目录和运输等B2C概念在B2B世界中更加复杂，因为它们是按客户协商的，而购物是由团队执行的。每个客户都预先协商了合同，以定义他们可以访问哪些产品、定制定价、货运时间表、信贷额度等。Hawk Search人工智能购物助理了解我们的客户、B2B合同和销售规则，因此可以针对每个客户量身定制的商业智能建议。以下是购物助手在实践中的外观示例。我们的一位客户是Master Beat Master B2B电子产品分销商。它拥有庞大的库存，其客户也是B2B公司。其客户是覆盖较小地区的当地分销商，为个人电工提供服务。通过hawksearch购物助理，当地分销商可以登录主分销商的购物助理并进行查询，就像我有50名电工作为客户一样。我的电工每年填满两到三所房子，每套75万平方英尺，约5，000平方英尺。给我一个在仓库中储存断路器和面板的计划。如果您覆盖俄亥俄州南部，需要交流电，我们的购物助理可以建议您需要570伏断路器、600、100安断路器等。然后建议额外20%用于保障和剩余加上订单、惊喜订单。它会说，由于分销商拥有10，000美元的信贷额度，因此建议每季度补充一次，并增加5，000英尺的电缆并将其与断路器捆绑在一起，以增加销售额。然后，购物助理询问是否应该下订单，整个体验，就像您在办公室里与聪明的销售员一起享受的体验一样，现在可以在网上大规模自动化发生，而且这种情况发生在复杂的B2B世界中，定价目录一切都是根据每个客户定制协商的。我们支持这一点。Hawk Search支持这一点。Hawk Search是独一无二的，这将为我们的业务带来大量销售。由此继续的对话可以将我们的主分销商的总仓库配置为其客户、当地分销商的客户，并通过AI Hawk Shopping Assistant等新产品增加他们的收入。我们预计Hawk Search套件将继续加速发展。坦率地说，现在是从事营销技术的好时机，因为人工智能使Hawk Search和Bridgeline等小型企业能够超越大型现有企业，并通过人工智能购物助手等人工智能创新重塑格局。至此，我将把它交给我们的首席财务官汤姆·温豪森（Tom Winhausen）分享更多细节。

周四，Bridgeline Digital（纳斯达克股票代码：BLIN）在财报电话会议上讨论了第二季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

在https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3079/53673

Bridgeline Digital的销售额较上一季度增长了两倍，合同总价值为280万美元，年度经常性收入为120万美元，并获得了19项新销售。

在新的人工智能附加组件和更大规模客户收购的推动下，该公司的平均销售价格大幅上涨至44，000美元。

订阅收入占本季度总收入的80%，净收入留存率为107%。

Bridgeline Digital的Hawk Search套件，包括新的AI Shopping Assistant，继续创新并推动销售，特别是在B2B领域。

与上年相比，该公司的运营费用有所下降，而净亏损和调整后EBITDA则有所改善。

Bridgeline Digital的渠道同比增长82%，拥有超过500名合格的潜在客户，预计这些潜在客户的ARR可能达到100万美元。

管理层强调了成功利用2025年筹集的资金来加强营销工作，导致公司历史上新徽标收购最好的季度。

操作者

大家好，一天。欢迎参加Bridgeline Digital 2026年第二季度财报电话会议。这次，参与者被置于仅听模式。现在我很高兴将发言权交给主持人托马斯·温德豪森。地板是你的。

托马斯·温德豪森（首席财务官）

谢谢大家，大家下午好。感谢您今天加入我们。我的名字是托马斯·温德豪森。我是Bridgeline Digital的首席财务官。我很高兴欢迎您参加2026财年第二季度电话会议。今天与我们通话的是Bridgeline总裁兼首席执行官Ari Khan，他将首先讨论我们的业务亮点。我将向您通报最新的财务业绩，并以一些问题结束。在我们开始之前，我想提醒大家，我们今天对你们问题的评论和回应可能包含前瞻性陈述，这些陈述可能基于管理层当前的预期，涉及固有风险和不确定性，可能导致实际结果与所示结果存在重大差异，包括但不限于那些在我们最近的10 K表格年度报告的风险因素部分以及公司向证券交易委员会提交的其他文件中最新的10 Q文件中确定的风险因素部分。此类因素可能会在我们提交给SEC的文件中不时更新，这些文件可在我们的网站上获取。我们没有义务因新信息、未来事件或其他原因公开更新或修改我们的前瞻性陈述。请注意，今天的结果不应被视为未来表现的指示。此次电话会议还将提及某些不按照公认会计原则或公认会计原则计算的财务指标。我们通常将这些称为非GAAP财务措施和对账。在非GAAP财务指标中，根据GAAP计算和列报的最具可比性的指标可在收益发布中提供。我现在想将电话转给Bridgeline总裁兼首席执行官Ari Khan。阿里

阿里·汗（总裁兼首席执行官）

汤姆·温豪森

汤姆感谢阿里。我将提供截至2026年3月31日的2026财年第二季度财务业绩的更新。截至26年3月31日的季度总收入为390万英镑，比上年同期的390万英镑有所增加。当我们查看收入的组成部分时，我们将从订阅收入开始，其中包括SaaS、许可证、维护和托管，截至2026年3月31日的季度，其收入为310万，也比上一年期间的310万有所增加。截至2026年3月31日的季度，订阅收入占总收入的比例为80%。截至3月26日的季度，我们的服务收入为799，000，而上一年同期为823，000。这20%涵盖了总收入的20%。截至3月26日的季度，我们的收入成本为140万美元，而上一年同期为130万美元。截至2026年3月的季度，我们的毛利润为250万美元，而上一年同期为260万美元。截至3月26日的季度，我们的总体毛利率为64%，细分为订阅收入69%和服务毛利率47%。截至3月26日的季度，我们的运营费用为290万美元，低于上年同期的340万美元，净亏损为40万美元，低于上年同期的70万美元。最后，我们调整后的本季度EBITDA为负43，000，而2025年3月为负239，000。移至我们于3-31-26的资产负债表，我们有140万美元现金和140万美元应收账款。我们的债务总额降至182，000欧元，约合209，000美元，截至2028年到期的本金付款加权平均利率为3.2%。我们之前的收购没有其他债务或收益，截至2026年3月31日，我们的总资产为1530万美元，负债为610万美元。移至2026年3月31日的上限表，我们有1，260万股已发行股票、略多于800，000份期权和220万份期权。829，000份认购证包括167，000份认购证，价格为2.85美元，将于5月26日到期，以及592，000份认购证，价格为2.51美元，将于2026年11月到期。Bridgeline期待在26年及以后的持续增长和成功，我们将继续专注于收入增长、产品创新、客户成功和创造股东价值。感谢您今天参加我们的电话会议。现在，这次我将分享一些提前发送的问题。我们的第一个问题是关于去年的融资，这如何推动当前的销售？好吧，好吧，那就是我。好吧。

阿里·汗（总裁兼首席执行官）

因此，我们刚刚结束的这个季度是公司历史上赢得新徽标最好的季度。这正是我们在2025年3月底筹集资金并注入200万美元时的目标。将其运用到营销中，利用我们现有的所有伟大技术来宣传我们的名字，让每个人都知道它，并赢得一系列交易。本季度直接是这次加薪的结果。所以我们筹集了资金，称之为4月1日。这或多或少就是2025年发生的情况。部署首都需要三个月的时间，你必须报名参加会议等等。它让您更多地保留到7月1日，给自己一个120到150天的销售周期，突然之间您就到了今年1月，也就是我们刚刚结束的季度的第一个月。因此，这确实预示着我们从营销组织产生潜在客户的能力，这些潜在客户将从我们作为一家科技公司创造有需求的产品和解决现实世界问题的能力转化为一个好兆头。这超出了我对我们的客户保留率感到非常自豪的范围。请记住，我们还实现了107%的出色净收入留存率。这意味着我们的现有客户更新订阅并购买我们每天创新的新产品。因此，我们正在寻找线索，我们会去正确的地方，我们知道如何部署营销资本，我们的客户非常满意。好极了另一个问题是关于管道的。那么，让我们将其形成为管道看起来是什么样子以及它的增长速度有多快？好吧嗯，自去年以来，我们的管道几乎增加了一倍。我认为26财年第二季度与25财年第二季度同比增长82%。当我谈论我们的渠道时，我谈论的是合格的潜在客户。合格的潜在客户并不是主观资格，销售人员今天早上对潜在客户感觉良好，而第二天你可能感觉不那么好等等。对我们来说，我们有一个指标驱动的营销组织，该组织根据客观行为对其领导人进行资格认证。负责人参加了网络研讨会吗？他们有演示吗？他们回电话了吗？他们还有脉搏吗对的明确的，可衡量的东西，客观地定义了一个铅。因此，我们已经获得了82%的增长率和我们衡量82%增长的速度或规模，这就是我们所说的AQL。我们的AQL接近率往往为20%。现在，今天的AQL水平是5/500潜在客户，ARR接近550万。因此，LEED管道本身以20%的比例获得了100万美元的ARR。由于销售周期为120至150天，而且这条管道是去年的两倍，我们采用了同样的方法测量。我认为这确实使我们处于一个健康的位置，可以继续保持我们现在的势头。好吧，就是这样吗？没有其他问题了吗？好吧，很好。好吧，我要感谢大家今天加入我们，我们感谢你们的持续支持以及我们客户和合作伙伴的支持。我们对这项业务感到非常兴奋，对于从事人工智能、从事营销技术来说，这是一个激动人心的时刻，对于成为一家成长型公司，并且处于一个不断扩张的领域，这是令人兴奋的。我们期待在今年夏天四月举行的2026财年第三季度电话会议上再次与大家交谈。在那之前，一切都好并谢谢你。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。