ReposiTrak报告2026年第三季度业绩：完整收益电话记录

谢谢，杰夫，大家下午好。当我们结束2026财年第三季度并进入本财年最后一个季度时，我想花几分钟时间加强长期框架，该框架继续指导我们执行运营纪律和资本配置战略。在ReposiTrak，我们的战略仍然严格且一致。我们仍然专注于构建一个高度可扩展的SaaS平台，其特征是经常性收入、不断扩大的营业利润率、现金流产生和保守资本化的资产负债表。与此同时，我们对再投资、创新和直接股东回报保持平衡。我相信我们的结果证明了该运营框架的力量和一致性。首先，我们向重复性SaaS收入模式的过渡从根本上改变了我们业务的质量和可预测性。自2020财年以来，我们已将超过700万美元的历史一次性收入流转化为经常性SaaS收入。同期，经常性收入从占总收入的约62%增加到今天的98%以上。重要的是，我们完成了这一转型，同时消除了约200万美元的高接触低利润率收入机会，这些机会不再符合其长期战略方向。虽然这些决定减少了当时的短期收入机会，但它们创造了更高价值的经常性收入来源的能力，并使公司能够实现可持续的长期利润率扩张。其次，我们仍然高度关注运营纪律和效率。自2020财年以来，我们已将年度运营费用从约1900万美元减少至约1600万美元，同时消除了640万美元的银行债务。与此同时，我们的盈利能力也显着改善。净利润率已从几年前的约8%扩大到今天的30%以上。我们相信，这一性能继续证明了我们SaaS模型中嵌入的运营杠杆作用和底层平台的可扩展性。第三，我们继续优先考虑强劲的现金生成和严格的资本配置。自2020财年以来，净现金年复合率约为16%。我们将净现金定义为现金总额，减去银行债务和租赁义务。净现金从2020财年的约1，370万美元增加到2025财年的近2，800万美元，为我们提供了投资Spar Group的灵活性，同时仍保持非常强劲的流动性状况和零银行债务。我们相信Spar的投资符合我们更广泛的平台扩张目标，并有可能产生有吸引力的长期股东价值。此次合作还支持我们更广泛的愿景，即将我们的平台能力从供应链智能扩展到运营执行。我们的资本配置框架在再投资机会和严格的股东回报之间保持平衡。仅在本财年迄今为止，我们就通过普通股重新用途、优先股赎回和股息向股东返还了约500万美元。自资本回报计划启动以来，我们已经回购和报废了大量普通股和优先股。此外，自2022年启动该计划以来，我们已三次提高普通股息，每次提高10%。与此同时，我们继续有选择地投资于三个主要领域的长期战略计划。第一个领域是及时创新。我们通过旨在提高供应链可见性、减少劳动力依赖并提高日益复杂的分销环境中的数据准确性的解决方案直接应对客户的痛点。我们的无接触可追溯性计划代表了RepoSITrak可追溯性新的重要延伸work，或RTN。我们相信，该解决方案代表着如何在全球食品供应链中高效、大规模实施FDA合规可追溯性的重大进步。其次，我们继续加强我们的知识产权组合。本季度，我们又提交了两项专利申请。一个直接涉及非接触可追溯性，而第二个涵盖了在集成供应链环境中识别和自动纠正数据完整性问题的创新方法。Repositrak通过专利保护其创新的悠久历史，我们现在拥有九项美国专利的组合，进一步扩大了我们的竞争地位定位和知识产权组合。第三，我们继续现代化我们的软件架构和内部系统基础设施，包括旨在进一步增强自动化、工作流程效率和平台可扩展性的有针对性的人工智能计划。重要的是，我们预计与这些举措相关的现金运营费用或资本支出不会有显着增加。让我们来看看2026财年第三季度收入为590万美元，同比基本持平，而上一季度为590万美元。值得注意的是，2025财年3月季度受益于在最初的FDA合规截止日期之前提高的可追溯性入职活动，这在FDA延长FMA 204合规截止日期后，这一时期的收入增长了约16%。在本季度，入职活动的加速并没有以同样的幅度再次出现。尽管入职活动出现了暂时的时间变化，但我们继续实现有意义的增长和盈利能力。总运营费用同比下降12%至360万美元，而上一年同期为410万美元。运营收入增长24%，至约230万美元，而上一季度为180万美元。GAAP净利润增长1%至约200万美元，而归属于普通股股东的净利润增长4%至约200万美元。同样重要的是要再次注意，该公司不再受益于巨额净营业亏损结转来抵消应税收入。2026财年第三季度，税收费用较上年同期增加约200%，增加约30万美元。因此，我们本季度的有效税率约为18%，并且未来我们将继续将每股基本收益约为20%的有效税率建模。本季度每股0.11美元。，同时稀释了每股收益。每股0.10美元。查看今年迄今为止的数据，2026财年前9个月，总收入同比增长5%，达到1，770万美元，而上一年同期为1，680万美元。总运营费用下降4%至1170万美元。运营收入增长28%，达到600万美元，而上年同期为460万美元。GAAP净利润增长6%至550万美元，而普通股股东净利润增长9%至540万美元。今年迄今，稀释每股收益。上涨9%至每股0.28美元。而每股0.26美元。上一年期间。本季度末我们的现金约为2，640万美元，银行债务为零。运营现金流产生也仍然强劲。2026财年的前9个月，该公司的运营产生了600万美元的现金。现在让我更详细地谈谈我们的资本配置计划。在本财年，我们以约180万美元的价格回购了144，000股普通股，平均购买价格约为每股12.50美元。自回购计划启动以来，我们已以约00万美元回购了约230万股股票，平均成本约为每c 6.60美元我的分享。根据现有的董事会授权，我们目前还剩600万美元。重要的是，该公司不持有库藏股。回购股票立即退役，这进一步增强了回购计划的长期增值影响。2026财年，我们已赎回175，000股优先股，剩余约161，000股未发行股票。最后，关于股息，2026年3月20日，董事会宣布派发季度现金股息每股0.02美元。截至2026年3月31日记录的应付股东。这标志着自2022年9月启动该计划以来，该公司股息连续第三次每年增加10%。展望未来，我们的优先事项保持不变，严格的执行、可持续的经常性收入增长、持续的盈利能力扩张、谨慎的资本配置、资产负债表实力和长期股东价值创造。我们的目标仍然简单。继续为客户提供卓越的价值，继续加强平台的可扩展性，继续产生持久的现金流，并继续长期一致和纪律地执行。感谢大家今天抽出时间。此时，我将接听电话

回到兰迪·兰迪，谢谢约翰。对于ReposiTrak来说，这是一个具有重要战略意义的季度。我们取得的进展和继续增加的差异化对我们本季度的未来至关重要。我们继续通过知识产权保护和创新的新关系巩固业务周围的几个竞争护城河。这些行动对于减轻人工智能开发软件未来可能的威胁尤其重要。重要的是，我们不同的业务线现在正在融合为一个为我们的客户轻松添加的高价值应用程序的单一平台。我们拥有并将继续构建一个平台，为我们和我们的客户提供显着的运营和财务优势。我将通过ReposiTrak的镜头花一点时间来研究这些内容。在人工智能创建应用程序的时代，创建一个数据共享、错误减少、成本最小化和功能扩展而无需额外实施的平台是非常有吸引力的。我们已经将有意义的功能集成到这个平台中，我们将继续增加额外的功能，以增强这个端到端的食品安全和供应链解决方案集。ReposiTrak越来越多地处于有利地位，可以识别和修复货架上的缺货问题，帮助我们的客户选择最安全的供应商等。从字面上讲，没有其他人可以做我们为客户端到端所做的事情。没人啊随着时间的推移，我们将继续利用这一优势。大多数像我们这样拥有多个应用程序的公司实际上都有多个不同的源代码库，他们必须维护。这意味着他们有多个开发团队。我们有一个源代码库、一组开发人员和一个非常强大的开发环境，使我们能够在开发过程中快速、在避免错误方面稳健，并且从客户的角度来看具有非常高的成本效益。另一方面，假设您有一个应用程序确实在合规方面工作。然后您就有了一个在供应链中工作的应用程序，显然针对的是这些相同的供应商。最后，假设您正在进行可追溯性，并且也使用使用ReposiTrak解决方案集的同一组供应商。对于客户来说，一个关键优势是，在单个平台中拥有所有这些功能意味着供应商列表只存在一个地方并被维护。如果您拥有来自三个不同软件供应商的三个不同应用程序，您将不断努力确保只有一组准确的供应商，并且这些供应商的联系方式相同，等等。这是一个非常重要的优势。值得注意的是，这也是人工智能生成编码方面的一条广泛护城河。小型应用程序通常可以使用人工智能类型工具构建。事实是，这些人工智能创建的工具和其他一次性解决方案不会提供平台功能。而且在大多数情况下，它们都存在极端的安全漏洞。最重要的是，从单一平台运营为我们自己和客户提供了一个更便宜、更快、更不容易出错且更安全的环境。那么现在让我们回顾一下上季度的举措。第一个重大战略举措是支持我们的知识产权。我们围绕我们的非接触可追溯解决方案申请了两项关键专利。请记住，Touchless Traceability是一种人工智能驱动的自我学习自动化解决方案，可实现可追溯性。我们相信这是唯一符合FDA要求的解决方案，更不用说大规模地做到这一点，而不会给食品增加大量成本，也不会改变客户配送中心的实际工作方式。无接触。其他系统要求在通过配送中心时多次扫描或触摸箱子。无接触可追溯性要求没什么。我们使用电子数据来跟踪产品，而不是通过手动扫描盒子收集的数据。由于监管要求，我们选择等到专利申请后再出售解决方案。尽管如此，该服务的销售现已开始。请记住，可追溯性收入和客户实施的滞后时间比我们的其他服务更长。很明显，市场对可追溯性问题的兴趣正在增长，这无疑强化了我们的信念，即随着时间的推移，询问和新开始的数量将会增加。我们正在为此做准备。在过去的45天里，美国南部一家领先的杂货零售商和一家领先的杂货批发合作社使用我们的无接触可追溯解决方案实现了完全的端到端可追溯性。您可能已经注意到我们关于这些成功的公告。不管你信不信，仍然只有两家批发商或零售商可以跟踪产品从供应商到分销中心，然后再到零售店，而不必接触产品或大量投资手动流程。这两家公司都是我们使用我们技术的客户。随着可追溯性截止日期的临近，这些成功将成为未来几年我们故事的重要组成部分。正如我之前讨论的那样，可追溯性的最大问题仍然是供应商数据的准确性。垃圾进来，垃圾出去。我们最初从使用该系统的供应商（尤其是小型供应商）那里收到的错误率和数据至少为50%，最高可达70%。一个重要的事实。这不仅仅是丢失数据，因为这很容易识别，这意味着您会查看一个表格，发现缺少一个字段。这不是丢失数据，而是错误的数据，它会产生非常大的风险，从某种意义上说，不良数据正在从供应商传递给他的客户，感染该客户系统，而客户又将不良数据发送给他的客户，感染该客户的系统，等等，一直贯穿整个供应链。有趣的是，如果没有我们正在申请专利的检测系统，甚至没有人知道这些错误的存在。但有一天他们会的。我们在实际可追溯性方面的领先地位使我们能够创建一个基于人工智能的系统来处理这个特定问题。没有其他人可以识别和修复这些错误。人工智能需要从数百万条记录中学习才能知道当前文档实际上是不正确的。这有点像我相信你们所有人都经历过拼写检查的问题。如果您使用的单词拼写正确但上下文不正确，拼写检查将找不到它。例如，如果您不小心输入单词tour而不是单词hour，拼写检查将找不到错误。这就是我们的服务实际上独特的地方。虽然竞争对手会尝试手动查找和修复错误（如果发现错误），但我们会近乎实时地自动这样做。无接触可追溯性将其扩展到可追溯性本身。当我们说“不可接触”时，我们是认真的。我们的第二个重要举措始于上季度，寻找一家合作伙伴，该合作伙伴可以扩展ReposiTrak的工具集，从识别问题到为这些问题提供人工修复。几年前，大型CPG公司拥有广泛的现场组织，能够进入商店并做必要的事情。那些日子早已一去不复返了，重要的是，现在确实有数千家小型供应商需要这种援助。例如，当发现问题时，他们如何将发送到商店、UPS或联邦快递的产品从后面的房间中取出并放到货架上？或者，如果销售数据表明产品在商店缺货怎么办？他们采取什么措施来修复它？简而言之，有大量的机会可以真正帮助供应商和零售商解决问题，而不仅仅是识别问题。因此，我们与Spar Group建立了合作伙伴关系来抓住这一机会。这次合作还 代表着一个巨大的障碍。如果所谓的人工智能威胁并不明显，人工智能可以识别现成的问题。人工智能无法重新进货，人工智能可以标记召回，人工智能无法下架产品。零售业的瓶颈不是智能，而是手。斯帕牵起了手。现在还为时过早，所以我不想在这上面花太多时间，但我们看到了我们能力的一个非常有趣且重要的扩展，更不用说对人工智能构建工具的令人难以置信的防御了。这种关系将如何运作？嗯，我们已经非常擅长自动识别问题。如您所知，我们可以识别缺货情况以及因各种原因需要下架的产品，仅举几个例子。然而，我们的重点从来都不是解决我们发现的店内问题。我们的限制是对供应商或零售商的执行，以使他们能够解决问题。与斯帕的关系现在可以缩小这一差距。Repositrak现在可以发现问题，并很快从Spar派遣一支训练有素的团队来补充货架、下架过时的商品或解决召回问题。这种关系不仅会导致诊断，还会导致问题解决方案的执行。在我们看来，对抗人工智能竞争对手的最佳防御手段是人。人们打算做人工智能确定的工作。这种合作的好处是全方位的。仍在应对劳动力短缺问题的零售商不必投入任何资源来解决问题。供应商通过增加销售额和让零售商满意而受益。零售商受益于货架满、顾客满意以及明显更高的销售额。对于一个利润率和零售业一样紧缩的行业来说，这是一件大事。我们正在开发几个项目，包括采用这个人添加想法的新系统。在接下来的一年左右的时间里，我们将看看这个想法是否像我们目前认为的那样具有影响力。因此，我们正在做这一切，加强我们的知识产权组合，改进我们的解决方案，继续评估。我们可以做得更好，不仅为客户，也为ReposiTrak增加销售、降低风险和降低费用。我们还有很多工作要做。这都是我们模式的一部分，与此同时，我们目前正在看到供应链业务的出色扩张，以及加速我们可追溯性工作的最早阶段。再次请记住，这两项服务在工作和收入之间都存在滞后，但我们对我们所看到的情况感到满意。因此，我现在想开始提问。操作者

ReposiTrak（纽约证券交易所代码：TRAK）周四举行了第三季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

此文字记录由Beninga API为您带来。如需实时访问我们的整个目录，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行咨询。

访问https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?的完整电话ei= 1761167 &tp_key =63a26b2f1d

ReposiTrak报告称，2026财年第三季度收入同比持平，为590万美元，营业利润率和盈利能力显着改善。

该公司已转型为近100%的经常性SaaS收入模式，消除了200万美元的低利润率收入，并同比减少了12%的运营费用。

ReposiTrak保持着强劲的现金状况，拥有2640万美元现金，银行债务为零，并已通过股票回购和股息向股东返还500万美元。

战略举措包括推出无接触可追溯解决方案、申请两项新专利以及与SPAR集团合作增强供应链能力。

管理层强调了其SaaS平台的可扩展性、知识产权组合的优势以及SPAR集团合作的潜在长期效益。

操作者

欢迎参加ReposiTrak 2026财年第三季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果会议期间有人需要接线员帮助，请按电话键盘上的星号0。作为提醒，本次会议正在录制中。我现在想把会议交给您的主持人、FNK IR的杰夫·斯坦利斯。您可以开始了。

杰夫·斯坦利斯（主持人）

谢谢接线员，大家下午好。感谢您今天参加Repositrak 2026年第三季度电话会议。今天主持电话会议的是Repositrak董事长兼首席执行官Randy Fields和Repositrak首席财务官John Merrill。在我们开始之前，我想提醒大家，这次电话会议可能包含1995年私人证券诉讼改革法案含义内的有关ReposiTrak的前瞻性陈述。前瞻性陈述是不受历史事实约束的陈述。此类前瞻性陈述基于当前的信念和期望。ReposiTrak的言论受到风险和不确定性的影响，实际结果可能存在重大差异。该公司向美国证券交易委员会提交的文件中充分讨论了此类风险。应根据此类风险考虑此处列出的信息。Repositrak不承担任何更新本次电话会议中包含的信息的义务。今天收盘后不久，该公司发布了一份新闻稿，概述了我们将在今天的电话会议上讨论的财务业绩。投资者可以访问该公司website@ReposiTrak.com的投资者关系部分查看本新闻稿。说完这些，我现在想把电话转给约翰·梅里尔。约翰，这是你的决定。

约翰·梅里尔（首席财务官）

兰迪·菲尔兹（董事长兼首席执行官）

操作者

谢谢我们现在进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。我们今天的第一个问题来自Maxim Group的Thomas Forte。请继续回答您的问题。

托马斯·福特（股票分析师）

太好了谢谢.兰迪、约翰，恭喜这一季度。我有两个问题。我想从第二个开始，我正在考虑第一个。因此，兰迪商业是本季度的热门话题。这个问题经常在大型科技电话会议上讨论，包括亚马逊Meta平台等。兰迪，鉴于你的背景和经验，我认为你是人工智能方面的专家，并且很感激你对代理商业的看法以及它可能意味着什么或不意味着什么。特别是食品零售类别

兰迪·菲尔兹（董事长兼首席执行官）

哦，好问题。谢谢你汤姆听着，正如我提到的，在人工智能食品、代理商业或任何实际上提供非常显着的好处的想法方面存在局限性。零售杂货商的防御优势是，他们的业务实际上是人员密集型的。它需要产品订购。这可以自动完成吗？今天已经是了。人工智能没有取得重大进展。他们还做什么？他们将入境的卡车或产品运送到配送中心。人工智能的任何机会都非常有限。这是一项人员和卡车的业务。他们将产品通过DC移动到DC的末端。有自动化的机会吗？是的克罗格的效果如何，我不知道，他花了一到二十亿美元来做到这一点，但没有成功。杂货业务已经具有高度竞争力，在效率方面非常非常有效。但对于人工智能最终能做什么，你正处于停滞点。换句话说，在这个特定的行业中，代理商业是一件有趣的事情，但它不会真正产生显着的影响。我们相信，正如您所知，我们已经在人工智能领域做了很长一段时间，我们已经接近这样一个阶段，即提供更多关于问题的见解不是问题。问题是如何修复这些东西？因此，我们相信答案是，正如我们提到的，我们正在与一个拥有可以获得商店并实际解决问题的组织所做的事情。有一天，可能是在线下，我会更多地告诉你我们如何看待人工智能的整个问题，如果你愿意的话。但希望如此。

托马斯·福特（股票分析师）

好极了那么对于我的第二个问题，你能谈谈吗？所以你用Spar Group的新闻激起了我的兴趣，但我只想问一个简单的问题。那么投资者如何衡量Spar Group合作伙伴关系的成功呢？KPI是什么？我们如何衡量成功？

兰迪·菲尔兹（董事长兼首席执行官）

嗯，有两件事。我提到，现在由于各种原因，我们看到我们对基于供应链扫描的交易的入站兴趣大幅增加。像这样的事情，接触产品的东西进入商店和配送中心。与此同时，Spar的机会也出现了。我们确实意识到需要解决问题，而不仅仅是告诉人们问题。这有点像如果你知道你的车有问题，现在怎么办？现在怎么办？好吧，答案是你必须把它带到机械师那里。这是修车的手因此，我们希望从诊断转向补救。这是我们认为它会出现的方式现在看到KPI还为时过早，但在大约六个月内，我们预计将看到与Spar的关系对我们财务的影响。但这确实发生了。我们进行了联合演示。我们才这样做一个月。我们去了一个家喻户晓的名字，这次电话中的每个人都知道，它是世界上最大的制药公司之一，可以认为是cPG。我们向他们提出了这个想法，他们在一个电话中就提出了这个想法。这对于我们如何将各种产品推向市场具有广泛的影响。我们如何加速这一进程？如果我们最终没有达成协议，我会感到惊讶。这样的交易是一项规模交易。这不是一年5万美元的交易。如果真的发生，那将是巨大的，但这是我们第一次接触到的前景。因此，这个先验的想法似乎具有巨大的影响力，现在我们必须走出去去做。收入应该在六到九个月内显现出来。

托马斯·福特（股票分析师）

怎么样？太棒了。好吧，我很抱歉不能问我通常的四五个问题，但我正在兼顾多个问题。

兰迪·菲尔兹（董事长兼首席执行官）

没事的谢谢你的参与，汤姆。没问题

操作者

目前没有进一步的问题。我想让兰迪·菲尔兹发表总结意见。

兰迪·菲尔兹（董事长兼首席执行官）

好吧，好吧，再次感谢你们今天下午加入我们。这两三件事，即我们谈论的修复问题的机会，对我们来说可能是一个非常大的机会。我们喜欢可追溯性的进展，我们对此越来越感兴趣。我们认为，从长远来看，我们创建的专利保护将为我们提供越来越多的业务以实现可追溯性。所以我们对自己所处的位置感觉良好。有任何问题，请联系约翰或兰迪，感谢你们抽出时间。祝您下午愉快。感谢抽出时间。再见。再见

操作者

女士们、先生们，感谢你们的参与。今天的活动到此结束。您可以断开线路，度过美好的一天。

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