理想电力2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

谢谢你杰夫。我感谢今天加入我们的每个人。我将提供自第一季度开始以来商业进展的最新情况。之后，我会把事情交给蒂姆讨论我们的财务业绩。我们期待您在发言后提出问题。首先，我们的低电流固态断路器（SSCBS）亚洲领先客户项目继续通过产品开发取得进展，并且仍有望为800伏人工智能数据中心和电网客户评估提供原型单元。原型单元预计将于2026年第四季度上市，最初的小批量销售订单以支持原型的建造。除了最初的项目之外，我们还与该客户启动了两个新项目，一个是专为800伏直流数据中心、储能应用、电动汽车充电和工业微电网设计的中电流SSCB，另一个是专为智能工业建筑设计的低电流SSCB。其次，我们与行业合作伙伴签署了一份意向书，共同开发支持BTRAN的智能SSCB原型，供美国一家超大规模公司在其Nvidia Rubin Ultra 800 Volt DC AI数据中心配电系统的开发环境中进行评估。原型交付计划于2026年第四季度末交付，预计将收到原型单元交付的采购订单。该原型还计划提供给其他采用Nvidia Rubin Ultra机架架构的美国Hyperscaler和其他人工智能数据中心运营商，即我们的可比800伏DC AI数据中心配电系统进行评估。第三，我们交付了最初的下一代Btran、定制包装的样本和开发套件，以供Stellantis或电动汽车应用评估。我们正按计划于二零二六年年中前完成与Stellantis现有采购订单下的剩余可交付成果。第四，我们与新的亚洲全球电源解决方案供应商合作，以潜在开发支持Btran的SSCB，用于固态变压器或SST，目标是800伏DC AI数据中心，储能系统，EV充电和能源电网。SST对Btran来说是一个有意义的机会，这是我们的第一个SST特定客户项目。第五，我们与几家跨国客户合作，在人工智能数据中心、智能工业建筑应用、储能系统、可再生能源电网等领域开发基于Btran的SSCB。我正在与潜在的战略投资者进行讨论，并计划继续完成这些讨论。反映这一进展，我们的销售机会渠道今天增加到超过3亿个收入机会，而2月底投资者业务更新电话会议时的约2亿个。这些机会继续在人工智能数据中心、工业和汽车应用以及多个地区多元化。虽然不断增长的漏斗令人鼓舞，但将其转化为设计胜利、生产订单和收入是首要任务。我们专注于执行并与客户密切合作，完成他们的产品开发和测试，以通过渠道推进项目并进入批量生产订单和收入。在三月份的高级电力电子会议上，我们在会议期间和会议结束后会见了大约30家对BTRAN表示兴趣的公司，其中一些讨论此后在合格的销售渠道机会方面取得了进展。此外，在我最近两周的亚洲商务旅行（这是我今年第二次亚洲旅行）中，我强调我们与亚洲主要客户启动了两个新项目，这是我们与CST客户的第一个机会，我们看到了对BTRAN支持的固态电路保护应用的浓厚兴趣，涵盖人工智能数据中心、能源存储系统、电网基础设施 工业部门。现在我想简单谈谈即将到来的市场拐点和行业电源架构的转型，我们继续看到人工智能数据中心和电网基础设施采用下一代高压直流电源架构的行业势头不断增长。重要的是，人工智能数据中心的建设推动了图形处理器、中央处理器和训练芯片的非凡增长。但为运行下一代芯片提供电力的电力系统现在成为了限制因素，行业正在动员起来解决这个问题。传统的400至400伏交流数据中心专为10至50千瓦的机架功率水平而设计。下一代人工智能工作负载将在短期内将这些要求提高到100至150千瓦，并最终超过500千瓦，一些行业规划场景的目标是到2030年每个机架1兆瓦。为了支持这一规模，该行业正在过渡到更高电压的直流或800伏直流电源架构，Nvidia一直在积极推动其图形处理器平台路线图。我们相信，这种转变正处于最早阶段，将扩大对能够处理双向电流、微秒故障检测和智能控制的固态电路保护的需求，而传统机械断路器的设计根本不支持这些。在最近的高级电力电子会议上，我们提交了一篇论文，强调了为什么固态断路器对于新兴的800伏人工智能数据中心配电架构至关重要，以及BTRAN如何有效地解决客户面临的关键设计挑战，包括电源效率、可控性、快速故障响应、功率密度和系统成本挑战使碳化硅解决方案难以适合该应用。利用这一新兴市场机遇，我们还将第一个潜在的固态Transformer项目添加到亚洲潜在客户的销售渠道中。随着行业电源架构转型在多个市场的展开，我们的潜在市场机会很大，并且正在扩大。转移主题我们的专利覆盖范围涵盖北美、中国、台湾、日本、韩国、印度和欧洲，所有这些都代表了我们的优先专利覆盖地区。由于我们的持续创新，我们已颁发的BTRAN专利数量现已达到103项，其中50项在美国以外颁发，以保护我们的知识产权。此外，我们将我们为制造我们的设备而开发的双面晶圆工艺流程视为商业机密，不会透露我们的晶圆制造合作伙伴的身份，也不会与我们的晶圆制造合作伙伴严格保密。所以即使竞争对手研究了我们的专利，他们也不知道如何制造这种设备。此外，为了最大限度地减少侵权的可能性，我们只与尊重知识产权的国家的铸造厂和包装厂合作。最后，商业动力继续建立，原型项目与我们的主要亚洲客户共同开发原型装置，并由美国Hyperscaler评估Stellantis交付成果。我们为Btran提供的第一个机会使SST和参与扩大了与跨国客户的几个新的SSCB机会。该行业向高压直流电源架构和人工智能数据中心和能源基础设施的过渡正在扩大传统机械断路器无法解决的高级固态电路保护的机会，而VTRAN具有独特的定位来满足这一需求。我们的重点仍然是将我们不断扩大的销售渠道和客户互动转化为生产订单、收入和长期股东价值创造。我们制定的战略重点就是为了实现这些目标。现在我想把电话交给蒂姆·伯恩斯来审查我们的财务状况。

Ideal Power（纳斯达克股票代码：IPWR）周四举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

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访问https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2987/53961

在人工智能数据中心、汽车和工业应用领域的多样化项目的推动下，Ideal Power的销售机会渠道增加至超过3亿美元。

该公司正在推进高压直流系统的原型开发，目标是人工智能数据中心和能源电网，原型预计将于2026年第四季度推出。

2026年第一季度的现金消耗为230万美元，低于预期，由于招聘增加，全年预期为1000万至1050万美元。

2026年第一季度没有录得收入，但随着客户完成设计周期，预计会收到初始订单。

2026年第一季度运营费用增加至370万美元，主要是由于股票薪酬和人员成本增加。

该公司专注于将其不断增长的销售渠道转化为生产订单和收入，利用行业向高压直流架构的转变。

作为公司商业战略的一部分，我们将继续与全球市场领导者进行战略投资讨论。

操作者

女士们先生们早上好，欢迎参加Ideal Power 2026年第一季度业绩电话会议。此时，所有参与者都处于只听模式，在管理层发言结束时将进行问答环节。投资者可以随时在会议网络广播中提交问题，方法是将问题输入查看屏幕左侧的问答按钮。发表研究的分析师可能会在电话线上提问。如果分析师在电话线上提问，请按电话键盘上的Star 1。我们确实要求，在提出问题时，如果是免提电话，请拿起手机。作为提醒，本次活动正在录制中，我现在想将会议交给杰夫·克里斯滕森先生。先生，请继续。

杰夫·克里斯滕森（主持人）

谢谢大家，大家早上好。感谢您参加Ideal Power 2026年第一季度业绩电话会议。与我通话的有总裁兼首席执行官David Somo和首席财务官Tim Burns。Ideal Power 2026年第一季度财务业绩新闻稿可在公司website@idealpower.com上获取，在我们开始之前，我想提醒大家，电话和网络广播中发表的声明，包括有关未来财务业绩和公司前景的声明，是前瞻性的，可能会受到许多风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与电话中描述的情况存在重大差异。请参阅公司向SEC提交的相关风险列表。我们还会推荐您访问公司网站以获取支持公司信息。现在我将把电话转给Ideal Power总裁兼首席执行官David

David Somo（总裁兼首席执行官）

蒂姆·伯恩斯（首席财务官）

蒂姆谢谢大卫，大家早上好。我们2026年第一季度从运营投资活动中燃烧的现金为230万美元，而2025年第一季度为210万美元，去年第四季度为220万美元。我们第一季度的现金消耗低于260万至280万美元的指导。我们继续谨慎、积极地管理费用。我们预计2026年第二季度的现金消耗量约为250万至270万美元，2026年全年的现金消耗量约为1000万至1050万美元。相比之下，2025年的现金消耗量为960万美元。与2025年相比，2026年的现金消耗预计更高，主要是由于雇用了额外的销售和工程人员。截至2026年3月31日，现金及现金等值物总计1，640万美元。我们没有债务和干净的资本结构。我们在2026年第一季度没有记录收入。评估我们产品可能包含在其OEM产品中的公司的初始订单预计会很小，随着客户完成设计周期、进行产品认证并为其基于BTRAN的产品商业化建立库存，订单规模会增加。2026年第一季度的运营费用为370万美元，而2025年第一季度的运营费用为280万美元，主要是由于股票薪酬费用和人员成本增加。由于过渡服务协议项下的股权奖励修改以及2025年第四季度对新任首席执行官的奖励拨款，2026年第一季度的股票薪酬费用增加，我们预计未来几个季度的运营费用将小幅增加，因为我们的销售和工程团队的增长支持我们的商业化努力以及不断增加的客户参与数量。我们继续预计运营费用会出现一些季度差异，特别是由于半导体制造运行、产品开发和其他研发活动以及招聘的时间而导致的研发支出。股权奖励授予、投资和相关非现金股票薪酬费用确认的时机也将导致我们季度运营费用的变化，就像过去两个季度一样。2026年第一季度净亏损为360万美元，而2025年第一季度为270万美元。截至3月底，我们有12，112，118股已发行股票、1，464，226份期权和股票单位未发行，以及2，238，040份未发行的预融资认购证。2026年3月31日。，目前，我们完全稀释后的股份数为15，814，384股，我想公开提问。

操作者

接线员谢谢。现在我们将进行问答环节。投资者可以在会议网络直播中提交他们的问题，方法是将它们输入到观看屏幕左侧的Q和A按钮中。发表研究的分析师可能会在电话线上提问。如果分析师在电话线上提问，请按电话键盘上的Star 1。确认音将表明您的线路位于问题键中。如果您希望从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按STAR键之前拿起手机。请稍等，我们就问题进行民意调查。好的，在我们等待的同时，我将把电话转回给Jeff Christiansen先生，让他阅读提交给网络广播的问题。谢谢

David Somo（总裁兼首席执行官）

谢谢我们提交的第一个问题是，您今天是否可以给投资者留下一条信息，说明为什么理想电力在公司发展的现阶段是一个引人注目的投资机会。会是什么？是的，所以我就买那个吧。Jeff，我们正处于高压直流长期大趋势的尖端，数据中心、电网储能和工业应用的能源基础设施正处于从交流系统向高压直流系统过渡的早期阶段。这与我们BTRAN产品的功能和优势非常一致，特别是在固态断路器等领域。正如我在评论开始时提到的，这不仅仅是一年的现象。我们认为这是一个多年的长期大趋势，将继续下去，刚刚开始，并将持续到2030年及以后。因此，我们预计这将扩大BTRAN和我们在此期间目标应用程序的市场机会。谢谢你杰夫。抱歉，是的，下一个提交的问题是电动汽车的复苏（主要是在欧洲）正在引发人们对btran的兴趣。因此，在我们的销售机会中，我们有多个客户正在评估Stellantis和Tier Ones等汽车OEM的BTRAN。从我们同行的一些评论和我在市场上看到的情况来看，目前的石油形势正在推动人们对电动汽车的新兴趣，新的兴趣可能会导致销量增加，这增加了BTRAN在我们与客户合作的项目上的机会。谢谢下一个提交的问题是请评论BTRAN与英飞凌CoolSec JFET产品的比较。英飞凌的CoolSiC JFET是一种新型碳化硅FET器件。最初有碳化硅MOSFET。现在，这里的BTRAN之间的比较首先是双向的，Btran固有的双向传导和阻断能力。像碳化硅MOSFET这样的JFET需要背靠背配置，因此与btran的单个器件相比，至少两个器件能够在两个方向上导通和阻断。此外，正如我最近与客户一起评估碳化硅MOSFET时所听到的，在中高电流应用中，共享电流和控制器件的开启和关闭以及SSCB应用变得非常困难，而这正是他们认为BTRAN具有优势的领域。显然，如果我们能够减少组件数量，我们就可以减小系统尺寸，提高功率密度，降低整个系统的成本。

杰夫·克里斯滕森（主持人）

谢谢我们已收到问题提交，因此请继续单击该按钮。问一个问题。我们期待回答您的问题。下一分钟的问题是请讨论公司今天在制造准备方面的状况。

David Somo（总裁兼首席执行官）

是的，所以我们准备好了。我们与多家铸造厂和包装公司建立了合作关系。他们将能够在未来几年内处理我们在这里的销售增长。我们还制定了长期支持业务的路线图，支持我们预测的容量需求，同时大幅降低成本。所以从制造业的角度来看，我们的状况很好。

杰夫·克里斯滕森（主持人）

谢谢销售渠道质量和数量的增量改进。此外，Ideal Power正在采取哪些举措来扩大其销售渠道？

David Somo（总裁兼首席执行官）

是的，所以我就买那个吧。正如我在准备好的讲话中提到的那样，自2月底和3月份我们为25年全年盈利进行的电话会议以来，销售渠道已增加了50%以上。随着我们和我个人与销售团队一起进行两周一次的漏斗审查，不仅是为了了解其中的机会，而且还了解漏斗中添加了什么，因此它的严格性确实有所提高。我们在客户发展项目中处于什么样的位置？事情进展如何？我们可以采取哪些措施来通过我们的销售团队和应用工程组织来加快这些项目的速度？如果出现任何问题，我们如何与客户快速解决这些问题，以努力保留项目？因此，我想说，从年初到现在，随着我们更好地处理进入漏斗的机会，并通过我们的销售团队和应用工程团队以及与客户的定期接触，渠道的严谨性肯定有所提高。

杰夫·克里斯滕森（主持人）

谢谢Ideal Power是否仍有望在今年夏天完成汽车资格可靠性测试？

David Somo（总裁兼首席执行官）

是的，今年夏天我们在完成汽车可靠性测试方面继续取得进展。

杰夫·克里斯滕森（主持人）

谢谢下一个问题是汽车资格对理想动力的重要性是什么？

David Somo（总裁兼首席执行官）

是的，因此汽车客户要求在其车辆中部署BTRAN，以便客户可以在资格认证的同时继续产品开发。但要将产品安装到车辆中，开始在道路上进行现场测试，然后发布系列模型，他们需要使零部件经过汽车认证。

杰夫·克里斯滕森（主持人）

谢谢您提到今年夏天完成了汽车资格认证。另一个提交的问题是，市场在未来三到六个月内应该寻找什么其他短期催化剂？

David Somo（总裁兼首席执行官）

是的，从这个角度来看，你们早些时候沟通真是太好了。因此，它宣布了与客户的额外协议，无论是定制开发协议还是可能用于定制开发的新程序。我们还预计将开始收到采购订单，因此我们将开始谈论这些订单，并在它们到来时宣布这些订单。但它实际上都是围绕商业活动的。我们将继续与Stellantis取得进展。我们的目标是在年中完成这些可交付成果。因此，我们预计未来三到六个月内会出现对我们有意义的商业公告。

杰夫·克里斯滕森（主持人）

谢谢谁是btran的主要竞争对手？

David Somo（总裁兼首席执行官）

因此，如果我们关注我们的目标应用，它主要是碳化硅MOS。由于与其相关的损失，IGBT确实没有被考虑在该领域。当您在绝大多数时间进行时，您希望将这些损失降到最低。

杰夫·克里斯滕森（主持人）

谢谢然后是任何其他的。所以让我看看这里，收入时间轴。关于有意义收入的时间轴还有其他评论吗？

David Somo（总裁兼首席执行官）

因此，我们仍在按照业务更新电话会议中所说的内容进行。显然，我们今天在电话会议上讨论的项目，我们希望为此做出贡献，但我们的期望没有改变。

杰夫·克里斯滕森（主持人）

好的谢谢未来几个季度是否计划在销售和工程领域招聘任何关键人员？

David Somo（总裁兼首席执行官）

所以今年我们实际上已经增加了团队成员。我们在欧洲增加了一名销售总监，在亚洲增加了一名应用工程和工程支持。实际上，我们在质量团队中增加了一个人来协助我们的汽车资格认证。但球队基本上完好无损。今年剩余时间里，我们可能会增加几个职位，但我们已经拥有核心团队来将该技术商业化。

杰夫·克里斯滕森（主持人）

谢谢做了事情进展如何。你提到了Stellantis？任何.对其他汽车制造商的任何其他评论，

David Somo（总裁兼首席执行官）

漏斗的一部分？如果我看看我们拥有的超过3000亿个机会，我会发现汽车、通用数据中心、通用工业应用程序之间大约有50%的机会。因此，我们确实有其他项目正在考虑或评估中，无论是汽车1级或原始设备制造商，特别是围绕电动汽车接触器，电池断开单元。

杰夫·克里斯滕森（主持人）

谢谢任何其他.你能详细说明一下吗？您能否就战略合作伙伴的投资可能性提供任何其他色彩？

David Somo（总裁兼首席执行官）

正如我在潜在战略投资者准备的讲话中提到的，除了正在进行的讨论之外，我目前无法深入探讨。我在一些公司继续进行高层讨论，并努力将其扩展到其他领域，以考虑什么可能最适合我们公司，并根据有兴趣采用我们产品的人的投资，在市场上对BTRAN进行强有力的验证。

杰夫·克里斯滕森（主持人）

谢谢我们的问答环节就此结束。大卫，你有什么结束语吗？

David Somo（总裁兼首席执行官）

是的，我只想感谢今天参加电话会议的所有人以及我们的销售团队。我将于下个月在欧洲参加PCIM Europe，我期待着在八月份与您分享有关我们执行btran商业化计划的进展的最新消息。最后，我要感谢公司员工的创新和持续努力，并感谢他们的努力。接线员，你可以挂了。

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