Pelthos Therapeutics 2026年第一季度盈利电话会议记录

谢谢你，迈克，大家早上好。我们很高兴今天与您同在，并与您分享我们2026年第一季度的经营业绩和亮点。今天加入我的还有我们的首席财务官John Gay和我们的首席商务官Cy Rangero。对于Peltos来说，2026年第一季度是成功的一个季度，执行力强，在几个关键领域取得了进展，我将在高层上与大家分享这些。首先，由于我们的主导产品Zelsuvemi推出以来的第三季度处方数量增加，我们的收入大幅增长。接下来，我们完成了销售队伍的扩展和优化，从50名销售代表增加到64名。我们相信，销售队伍的扩大以及我们于2025年12月与一家大型药房福利经理执行的合同是自1月份以来Zelsuvemi需求的重要催化剂。在此期间，分发的PBM单位增加了一倍，处方师数量增加了121%。最后，我们在建立另外两种高度互补的产品Zeppi和Zeglis的制造方面继续取得进展。John和Sai将更详细地介绍Zelsumi季度发布指标和报告的财务业绩，但我想分享我们运营业绩的简要概述。Symphony Health报告称，我们的收入业绩受到处方单位增加25%的推动，处方单位从2025年第四季度的6，312单位增加到2026年第一季度的7，884单位。这推动产品净收入从2025年第四季度的910万美元增加到2026年第一季度的1070万美元。重要的是，我们在批发商库存仅小幅增加的情况下实现了这一增长，同时从2025年第四季度末到2026年第一季度末将手头天数减少了一周多。值得注意的是，Zelsuvemi是一种新型的局部一氧化氮释放产品，适用于治疗1岁及以上患者的传染性软疣或MC长达12周。Zelsuvemi是MC治疗的重要进步，因为它是第一种也是唯一一种获得FDA批准的、可供父母、患者或护理人员在家中或旅途中使用的疗法。我们相信，在家治疗MC且不需要办公室程序的机会已经并将继续成为泽苏维米需求的关键驱动力。我们对第一季度实现的增长感到满意，并相信我们能够巩固我们的势头，因为2026年4月分发的单位从2026年3月的3309个单位增加到3776个，环比增长14.1%。关于Zepi和Zeglis Zepi是一种FDA批准的Empetigo的新型局部治疗方法，可解决由葡萄球菌和链球菌感染引起的严重未满足的抗生素耐药性皮肤感染，最常影响儿童。Empetigo是儿科医生见过的儿童最常见的皮肤感染，每年约有300万患者被诊断出患有这种细菌感染。我们相信Zeppi是一种高度互补的产品，因为它主要治疗由与Zelsuvemi相同的医疗保健提供者管理的儿童。重要的是，这使我们能够利用我们的商业基础设施，包括扩大的销售队伍。我们继续专注于建立制造流程和建立发布库存。预计将于2027年初推出zeppi。就Zeglais而言，Zegleyes是一种FDA批准的新型产品，与Zelsumi和Zeppi高度互补，预计商业化所需的增量成本最低。在运营层面，我们正在为Zeglais提供制造服务，并预计将于2027年中期将其推向市场。Zeppe和Zeglais都将对现有销售团队进行有意义的通话重叠，为公司从现有团队和基础设施中获得更大的运营和财务影响力。我们支持Zelsumi的持续发布执行以及Zeppe和Zeglais的发布准备工作 2026年1月关闭了一笔5000万美元的定期债务贷款，我们提取了其中3000万美元。这笔额外的资本增强了我们的资产负债表，再加上预期的收入增长支持了我们的业务。总而言之，我们对医疗保健专业人员对Zelsumi的强烈反应感到高兴，自2025年7月推出以来，已分发了超过20，000个单位。我们继续计划即将推出Zeppi和Zeglais，这是两种获得FDA批准的补充产品。我们将继续评估和优化我们的商业战略，以推动可持续的长期股东价值。我现在将把它交给SY，以提供有关Xelsumi发布结果和关键性能指标的更多详细信息。

谢谢斯科特大家早上好。我很高兴提供我们2026年第一季度Zelsuvemi表现的最新情况。自2026年第一季度推出以来，我们迄今为止的进展继续在第三季度取得好于预期的业绩，出货量和处方均超出预期。在定性方面，我们继续从HCP、患者和护理人员那里收到关于Zelsuvemi的易用性和有效性的非常积极的反馈。进入处方详细信息，处方数量增长了25%，从2025年第四季度的6，312个处方单位增加到2026年第一季度的7，884个处方单位，独特处方者数量从2025年第四季度的2，377个增加到第一季度末的3，228个，Symphony Health数据中报告了这两组数据。尽管年初存在季节性变化，而且一月份的恶劣天气条件扰乱了运营，但我们对销售人员在第一季度推动处方大幅增加的能力感到高兴。我们仍然坚信Celsuve ME正在彻底改变MC的治疗，并成为许多HCP和患者的一线治疗选择。随着2026年4月Zelsuvie利用率的增加，我们肯定了这种信心，4月份的规定单位为3776单位，而3月份为3309单位。我们的规定单位继续创下周新高，截至5月1日的最新数据周触及917个规定单位的历史新高。2026年，我们对ZELSUavi的报道仍然强劲。截至今天，我们的商业保险计划覆盖率达到59%，医疗补助覆盖率达到令人难以置信的99%。这证明了Zelsuvemi作为FDA第一个批准的EBC家庭治疗药物，正在被作为一线治疗选择，并受到HCP和覆盖提供商的好评。正如之前宣布的那样，我们与一家大型PBM签订了一份合同，以消除摩擦，并帮助许多患者获得zelsugmi。这一努力继续帮助许多患者快速获得Zelsuvemi的医疗补助。许多国家不需要事先批准。对于其他需要pa的州，Medicaid只需要事先书面授权标签，这意味着一岁以上的MC患者有资格获得保险。我们的毛额到净收入或GTN也继续保持非常好的水平。我们当前的GTN主要围绕分销成本、医疗补助折扣、付款人合同和我们的共付优惠券计划。我们的目标是通过共付卡计划付款，因此在大多数情况下，患者的处方费用为0美元或接近零。2026年第一季度，我们的GTN有利率为29.1%，符合我们的预期，未来我们预计我们的GTN将升至30%中期范围。接下来，我想介绍我们销售团队的最新情况。如前所述，我们于2025年7月开始推出Zelsuvi，50名地区经理根据最常见MC病例的ICD 10数据将它们安置在地点。随后，我们宣布将于2025年第四季度在以前不受原始销售支持的大都市地区增加14名区域经理。第一季度的数据表明，这是一次非常有效的扩张，因为其中许多地区的处方药数量已显着增加，以至于在很短的时间内就完全覆盖了销售成本。我们通过各种渠道和场所不断提高对Zelsuvemi的认识和利用率，作为MC第一个唯一的家庭处方治疗选择，我们的Zelsuvmi YouTube广告继续非常成功，总观看次数超过670万次。这个独特且信息丰富的简短视频促使家长和护理人员以及成年患者向他们的hcps询问有关Celsus Me的信息。为了进一步推进我们的数字推广，我们于四月份推出了一段新的YouTube视频，其中包含真实的患者证词，其中包括一名年轻患者和一位著名的儿科皮肤科医生。Thi她的努力有助于教育家长和护理人员了解使用zellsuven治疗MC的好处。该视频和其他类似视频还帮助hcps了解Zelsuvemi可以快速为患者提供的重大好处。我们还将在2026年继续参加重要会议，向HCP宣传Xelsuviny为其患者带来的特色益处。我们在这些会议上的出席和演讲引起了人们的高度关注，并产生了大量的HCP领导，导致许多新处方师开出了重要处方。我们将继续建立强大的战术平台，并通过销售团队的强大执行力来发展塞尔苏尼。我对我们迄今为止的强劲表现感到非常高兴，我们与我们高度热情、敬业和勤奋的商业团队一起，现在我将电话转给约翰讨论我们的财务状况。约翰

谢谢Cy大家早上好。我很高兴今天与您一起参加电话会议，并感谢您加入我们。正如Scott和Cy已经谈到的那样，我们继续看到对我们的旗舰产品的需求不断增加，这一点从我们迄今为止不断增长的拉动和分配单位就证明了这一点。请注意，我的评论将重点关注我们2026年第一季度的业绩，并与2025年第四季度进行比较，因为由于我们在去年7月合并，2025年第一季度无法进行比较。2026年第一季度，我们报告了1070万美元的产品净收入，较2025年第四季度增长17%。通过今天提交的文件，包括我们今天上午提交的10 Q表格季度报告，我们现在已经完成并报告了Zelsuzme商业化工作的三个完整财政季度。虽然这些季度跨越两个财年，但自2025年7月Zilsudemi商业推出以来，我们在三个财年共报告了2690万美元的净产品收入。这一数字包括我们2025财年第三和第四季度的净产品收入分别为710万和910万，加上2026财年第一季度的净产品收入1070万。2026年第一季度和2025年第四季度，销售成本均为170万美元。2025年第四季度，与之前资本化的流程验证费用相关的库存核销总计121，000笔。正如之前的电话会议中所讨论的那样，我们销售商品成本的一部分包括与2025年7月合并相关的公允价值调整。合并时，手头所有成品和活性药物成分库存均按照美国公认会计准则的规定进行公允价值。我们预计将在2020年夏末之前用完增加的公允价值成品库存，此后大约12至15个月内用完增加的公允价值原料药库存。一旦我们以基本上涨的方式出售所有库存，我们预计销售商品的标准化单位成本将约为我们当前WACC价格的中间个位数百分比。2026年第一季度，我们报告了2，110万美元的LGA费用，比2025年第四季度的1，850万美元增加了14%。我们在今天早上提交的10 Q表格季度报告的ADA部分中提供了LGA组成部分的详细细分。但总而言之，SBA季度260万美元的变化主要与总现金基础人员成本预计增加100万美元有关，其中不包括基于股票的薪酬，但包括扩大的销售队伍、营销和商业支出的预期增加，支持当前和未来的净收入增长，因为他们会看到我的150万美元，监管和制造相关费用增加120万美元，特许权使用费增加30万美元，非现金折旧费用增加20万美元，企业费用减少160万美元。2026年第一季度，不包括特许权使用费的总现金基础LGA约为1，690万美元，而2025年第四季度为1，470万美元。我们预计2020年不包括特许权使用费的季度现金基础LGA将波动。因此，随着我们继续投资zelsume的预期增长，并为Zeppi和Zeglaz的商业化做准备，2026年第一季度的利息费用为240万美元，而2025年第四季度的利息费用为130万美元。利息费用归因于公司现有的可转换票据及其Horizon贷款便利以及公司签订的某些特许权使用费和购买协议义务的会计处理。2026年第一季度净亏损为1，020万美元，而2025年第四季度净亏损为2，170万美元，而2026年第一季度调整后EBITDA为负8，000万美元，而2026年第一季度净亏损为负8，000万美元 2025年第四季度为负760万。现在来看看我们的资产负债表。截至2026年3月31日，我们拥有3200万美元现金和1170万美元应收账款。截至2026年第一季度末，我们的运营资金为4，480万美元，而2025年第四季度末为2，740万美元。正如斯科特提到的那样，在第一季度，我们签订了Horizon Loan Facility，在扣除费用和支出后，为我们的资产负债表增加了2750万美元的现金。根据当前的预测，包括与Elseme产品净销售相关的预测现金流以及Horizon Facility最初提取的收益，我们相信我们拥有推进和执行我们的业务计划所需的资本和灵活性。总而言之，自2025年7月推出Zell Sudmi以来，我们的表现超出了我们的预期。此外，自推出以来，我们加强了我们的资产负债表，并相信我们有能力继续我们的商业执行故事，为软疣患者带来急需的治疗。这样，我现在就把它交给斯科特。斯科特

Pelthos Therapeutics（AMEX：PTHS）周四公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上观看网络广播ei=1761761&tp_key= d31924f2 e0

Pelthos Therapeutics Inc报告称，由于其主要产品Zelseubemi处方数量增加，2026年第一季度净产品收入较2025年第四季度增长17%。

该公司将销售队伍从50名代表扩大到64名，并与一家大型药房福利经理签订了合同，从而增加了对泽尔塞贝贝米的需求。

未来的计划包括利用现有的销售基础设施，分别在2027年初和中期推出两款FDA批准的产品Zeppi和Zeglais。

Pelthos Therapeutics Inc于2026年1月获得了5000万美元的定期债务贷款，以支持正在进行的和未来的产品推出。

管理层对持续增长持乐观态度，尚未提供具体的收入指导，但对其财务轨迹和市场机会充满信心。

迈克·莫耶（主持人）

大家早上好，欢迎参加Pelthos Therapeutics Inc 2026年第一季度财务业绩电话会议。Peltos今天发布新闻稿，公布了截至2026年3月31日的季度财务业绩。副本可在公司网站www.peltos.com的投资者关系选项卡中找到。在我们开始之前，我想提醒您，在今天的电话会议中，有关公司未来预期、预测、计划和前景的陈述属于前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期。这些陈述既不是承诺，也不是保证，涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素，可能导致我们的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述中表达或暗示的当前预期存在重大差异。任何此类前瞻性陈述均代表管理层截至本次电话会议之日的估计。虽然公司可能会选择在未来的某个时候更新此类前瞻性陈述，但即使后续事件导致其观点发生变化，公司也不承担这样做的任何义务。提醒您，本次电话会议正在录制中，并将持续90天。现在我想请首席执行官Scott Plesha发言。先生，你可以开始了。

Scott Plesha（首席执行官）

Cy Rangero（首席商务官）

约翰·盖伊（首席财务官）

Scott Plesha（首席执行官）

谢谢你约翰。最后，我想强调几个要点，我们对Zelsubi的成功推出和迄今为止的财务业绩感到非常满意。由于我们的推出相对较早，因此我们尚未提供离散的收入和盈利指引。然而，我们对收入增长轨迹仍然非常有信心，并相信我们当前的现金余额为执行我们的业务计划提供了跑道。我要感谢您今天加入我们，更多地了解Peltos的故事，现在将将电话转给接线员以询问任何问题。

操作者

谢谢女士们先生们。我们现在开始问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的Star和1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号和两个键。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按STAR键之前拿起手机。女士们先生们，我们要求您限制每位参与者一个问题和一个后续问题。请稍等。当我们对问题进行民意调查时，我们从坎托·菲茨杰拉德（Cantor Fitzgerald）的奥利维亚·布雷耶（Olivia Breyer）中选出第一个问题。

奥利维亚·布雷耶（股票分析师）

请继续。嗨，早上好。不错的季度，谢谢。对于这个问题，你们现在对重复开药者有何看法？我知道现在还为时过早，但您能量化目前有多少重复开药者吗？您是否开始看到越来越多的医生实际上正在增加他们的zelsuvme书面剧本，然后从毛额到净额计算？你们预计什么时候才能真正达到30%的中间区间？今年年底会发生这种情况吗？是否存在逐步的功能，或者我们应该以不同的方式考虑一年中随着时间的推移而增加的功能？非常感谢你们，伙计们。

Scott Plesha（首席执行官）

感谢提问。奥利维亚，这是斯科特。首先，对于重复开药者，我们对两个重要指标感到非常鼓舞。一是任何一周都有新的处方者，实际上在过去一两个月里，我们看到170到200名首次处方者。就添加新处方药而言，这确实是自推出以来我们所看到的最高水平。但重要的是，重复开处方者一直与我们的剧本趋势一起流行。例如，在最近的数据周，我们有超过500名重复开药者，正好有500名重复开药者，这是有史以来的最高水平。因此，我们不仅对新的处方药者的出现感到鼓舞，而且对那些随着时间的推移编写剧本并采用该药物的人也感到鼓舞。我会让Cy对此进行更深入的探讨。谢谢你，斯科特。早上好，奥利维亚。谢谢你的问题。因此，除了Scott提到的内容之外，我们还看到，目前基于我们非常高的NRx数字，大量的试用利用率。但正如斯科特提到的那样，很大一部分人仍然周复一周地开始再次重复开药，因为他们看到了它为患者提供的质量价值。正如我们在之前的电话会议中提到的那样，我们开始听到更多关于产品利用率和功效的消息，速度比包装好的插入物快一些，这确实是导致这些处方药使用率更高的原因。这也是我们商业上的一个关键关注领域。因此，我相信我们的战略和战术方法是其中一些努力的结果。是的，我要补充的最后一件事是，我们跟踪我们的处方者，他们随着时间的推移开的单位数量，显然，我们有不同的乐队。如果你要比较第一季度和第四季度，实际上在每个乐队中，我们都会看到每个不同的乐队都有很好的飞跃，包括那些自我们推出以来已经写了超过100个单位的乐队。然后在GTN方面，我们对本季度迄今为止将GTN控制在30以下的能力感到非常鼓舞，该比例为29.1%。我们确实看到，未来我们正在评估是否与另一位付款人签订比其他付款人更困难的合同时，这种情况可能会上升。因此，进入市场并决定哪里需要合同、哪里不合同一直是我们的策略。所以我认为，如果我们想签下那份合同，30多岁给了我们一些空间来做到这一点。所以我们不知道时间，而且还有很多事情需要在那里决定和解决。但是，你知道，对的。显然现在29.1，这对我们非常有利。

奥利维亚·布雷耶（股票分析师）

好的，非常有帮助。谢谢你，法官。

操作者

谢谢我们从Piper Sandler的David Amstival的台词中回答下一个问题。

David Amstival（股票分析师）

请继续。谢谢.因此，就毛额与净利润而言，我知道它正在上升，但考虑到更长期，特别是当你考虑其他合同时，你对稳定状态有很好的了解吗？那么30多岁是思考这个问题的好方法吗？第二，你如何看待未来的销售队伍扩张，特别是Zeppe和Zeglais？最后，关于你是否愿意或愿意在袋子里添加另一种产品的最新想法。也许不是在短期内，只是考虑到即将推出的产品，但从长远来看，当你考虑业务的进一步增长。

Scott Plesha（首席执行官）

谢谢谢谢，大卫。感谢这些问题。我将处理GTN，然后添加并添加包，我将让Cy解决GTN的扩展或潜在扩展。我们非常有信心，根据我们面前的情况，30多岁是一个很好的数字。再说一次，也许有能力再签一份合同。我们不知道也不相信我们还需要做太多除此之外的事情。我们看到了非常有利的支持率。我们觉得患者有非常好的负担得起的医疗服务。事实上，我们甚至看到，过去几个月里，处理PA的时间也急剧减少。所以这一切都是积极的。就添加包而言，显然，我们在为Zelsug me添加高度补充的产品方面非常机会主义。你知道，我们将继续评估出现在我们面前的机会。你知道，我们真的在努力，你知道，建立一个。在这里建立一家一流的公司。它们必须有意义。他们必须合身。我们不想去我们想要的我们不想偏离策略并陷入不同的专业。所以如果我们这样做，我们会非常有纪律。但目前，我们需要推出zelsumi，以同样的动力继续沿着它所走的道路前进。首先需要做好这一点，然后加入泽普和泽格利。所以这就是我们现在的重点，每天早上醒来时都努力打造最好的公司。如果出现什么，我们一定会关注它。我会让Cy谈论销售人员规模。

Cy Rangero（首席商务官）

谢谢，斯科特，早上好，大卫。就我们迄今为止的扩张来看，我们基本上在今年早些时候宣布并在今年早些时候真正部署的扩张迄今为止对我们来说非常成功。我们看到该群体的剧本每周都在增加。就Zeppi和Zegley而言，我们的目标是让所有现场部队、所有64名地区经理携带所有三种产品。我们的运营方式实际上最终赢得了扩张的权利。因此，请查看我们迄今为止的进展，查看每周数据以及如何每月、每季度汇总，然后决定一些关键领域。因此，事实上，到六月，我们将在这里增加三个新的领土，即奥尔巴尼、匹兹堡和路易斯安那州什里夫波特等特定地区。再说一次，这是经过非常战术分析的，这确实是我们确保最大限度地扩大足迹的机会。因此，到目前为止，还没有迫在眉睫的扩张，正如我们所说的那样，但以高度有针对性和有分寸的方式从战术上和真正集中地看待它，

Scott Plesha（首席执行官）

大卫，我要补充的最后一件事是，Zeppe和Zegleyes，我们真正喜欢这些收购的原因之一是，这不需要我们围绕这些产品扩大销售队伍。他们在正确的办公室，呼吁正确的医疗保健提供者。它只是让我们能够利用团队前进。因此，这实际上是为了每天将其他收入带入他们的口袋。

David Amstival（股票分析师）

所以，非常适合我们。好的谢谢

操作者

谢谢，大卫。

布兰登·福克斯（股票分析师）

谢谢我们从HC Wainwright的Brandon Faulks的台词中回答下一个问题。请继续。嗨非常感谢提问并祝贺。季度如果我错过了这一点，我很抱歉，但您能提醒我们或向我们通报有关皮肤科医生和儿科医生之间业务分配的最新情况吗？你知道，显然到目前为止，你在sumi取得了巨大的成功，无论你如何看待在增加新代表和未来投资后的商业基础设施，你知道，特别是在两种额外的产品可能上市的情况下。谢谢

Cy Rangero（首席商务官）

是啊所以布兰登，我会让SAI谈谈Derm泥炭的拆分，然后也许会谈谈基础设施并在未来的其他发射上花费一些钱。当然.早上好，布兰登。谢谢你的问题。因此，我们看到的当前分布肯定更多地指向皮肤病学。正如我们之前提到的那样，皮肤科作为一种皮肤传染病产品，通常是此类产品和邻近产品使用频率最低的领域。然而，我们看到儿科医生的利用点有所增加，这是标准儿科与也支持他们的NP和PA之间的混合。因此，我们看到儿科类别的利用率约为25%至27%。所以，再次更多地关注皮肤病学和总体的利用点，因为他们从商业基础设施投资问题的第二部分来看。因此，除了我们已经提到的现场部队之外，我们确实致力于一些真正具有成本效益但具有高度影响力的非个人促销活动。正如我在准备好的讲话中提到的那样，我们利用YouTube等平台取得了一些非常大的成功，但我们也投资了其他第三方平台，以便HCP实际获取他们的信息，并且以非常客观的方式了解产品的临床概况，然后最终如果他们选择使用，他们会起诉我。针对合适的患者。有支持机制嵌入在他们的无缝规定。因此，我们将继续投资于这些特定的领域，因为第一，它支持HCP人群，但也支持患者，护理人员，寻求治疗的父母。我们将继续监测这些情况，以再次确保它们提供了预期的结果。

Scott Plesha（首席执行官）

是的，布兰登，在Zeppi和Zeglais发布会上花一点时间的好处在于，我们还可以与不同的思想领袖做更多的工作。我们的医疗事务团队现在做得非常好，在围绕这些不同产品及其适应症的出版物建立了一些兴趣。所以它们实际上是不同的海报、摘要和出版物，你知道，当我们进入市场时，它们也会出现在公共领域。这些都是我们正在寻求落实的一些事情。但同样，正如我提到的，所有这些都非常具有成本效益，你知道，我们的大部分资源都流向了泽苏米。

布兰登·福克斯（股票分析师）

非常感谢，并祝贺你们有一个非常好的季度。

杰夫·琼斯（股票分析师）

谢谢布兰登。谢谢我们从奥本海默及其公司的杰夫·琼斯（Jeff Jones）的线路中回答下一个问题。请继续。早上好，伙计们，恭喜这个非常好的季度。展望未来20、26和27，我想我们有两个人，你们的增长重点在哪里？是有更多新帐户，还是推动了现有帐户的更多使用？您认为哪些对您的前瞻收入增长贡献最大？然后深入研究儿科医生与皮肤科医生，您是否认为这种组合会随着市场上皮肤科医生的增加或更多儿科医生的增加而发生变化，并且更快地见到这些患者。您可以评论什么，也许您在这些帐户中看到了最大的吸引力，也许是您看到的阻力。

操作者

所以杰夫，我会让Cy介入这些问题并处理新问题并重复你所知道的内容，我们专注于新规定的深度或广度，我想这是看待它的方式。正确的。谢谢斯科特，早上好。杰夫感谢提问。所以，深度和广度是非常重要的指标，也是我们关注的非常重要的领域。我们仍然处于启动模式。显然，我们刚刚完成了第三季度的发布，我们正在深入第四季度，以确保我们的月度增长。因此深度和广度同样重要。今天，正如我们在电话会议上早些时候提到的那样，我们看到大量重复开药，这就是在该群体中，如果你能让他们不断开药，这确实再次有助于增长曲线。但我们确实需要增加大量的新处方药，我们正在大量增加这一点。所以我想说，这两个领域同等重要，我们非常关注它们。我想说，我们看到皮肤儿科的数量一周比一周全面增加，就利用率而言，正如我提到的，皮肤科医生的利用率肯定比预期的要高。但我认为目前PED的增长超出了我们的预期。事实上，他们正在寻找在家一线治疗选择，我们在这些特定客户中处于非常好的位置。因此，我真的想说，如果你愿意的话，我们预计这两个类别的皮肤和PED以及支持它们的NP和PA都会随着数量的增长而增长。因此，随着我们这里的季度增长，我们应该会看到这两个群体开始增长，我们应该打算看到儿科方面也随之显着增长。根据您关于任何阻力的最后一个问题，迄今为止，我们还没有收到任何临床阻力，因为我们正在通过我们的场所和我们的医疗事务团队内进行商业宣传和教育。临床概况得到了非常非常好的评价，现实世界的利用也得到了非常好的评价。因此，我们通常会听到和看到的唯一类型的阻力是访问相关的，我们拥有大量资源来帮助PA医疗必要性流程、强大的CO支付卡计划，并且真正打算我们能够处理任何形式的摩擦或挑战。事实上，这就是为什么我们在去年早些时候或年底到今年增加了付款人。因此，这些都是我们迄今为止与优秀的商业团队真正采取的措施。太好了真的很感谢伙计们。谢谢.谢谢约翰。谢谢我们从Lake Street Capital Markets的Thomas Flatten的角度来回答下一个问题。

Thomas Flatten（股票分析师）

请继续。嘿，早上好伙计们。感谢您回答问题。Sy，也许只是一个明显的问题，但我想用“锚定”来问这个问题，我认为在皮肤科和儿科中使用的词。这是否也与您的目标设计一致，或者这只是皮肤科更快地采用而儿科后来才加入的偶然事件？

Cy Rangero（首席商务官）

是的，谢谢你的问题，托马斯。所以我想说，从目标的角度来看，以及我们个人和非个人所做的事情，这两个类别的关注度都是同等的，我认为，因为皮肤病学界在历史上是，比如说，被指为疾病状态的专业。它们显然是最初的加速器，但我们从推出到目前为止看到的增长，再次超出了我们对儿科利用率的预期，主要是因为我们对该类别的宣传和教育努力，然后获得了我们在这里看到的增长。儿科类别的病例再次出现月度增长。因此，我再次认为我们的努力是平等的，我认为我们将在未来提供最终结果，坦率地说，我们将以同样的方式帮助未来的产品组合。

Scott Plesha（首席执行官）

我要补充的最后一件事，托马斯，我可以补充一下吗，托马斯，这是斯科特，非常快。我认为你还必须从历史上看，当这两个不同的专业根据索赔数据看到软疣和真皮时，他们做了什么，超过50%的时间，50%至60%的时间，他们实际上在我们推出之前正在治疗。所以我的意思是，他们通常会采取破坏性的方式，然后在Pede空间中，他们可能只有10%到15%的时间真正采取破坏性的方式和治疗。而且他们通常会采取更多的观望态度。我认为这就是为什么你实际上会看到大约一半的患者被pede转诊，因为他们不进行治疗，疾病会进展并最终进入皮肤实践。因此，我们相信，通过一种非常重要的安全和有效的在家选择，我们可以改变这种范式，他们将开始采用这种药物，因为他们实际上有一些东西，因为父母正在带着孩子想要接受治疗。当他们说等着瞧时，父母们对此并不满意，他们正在寻找选择。因此，我认为成为第一个获得FDA批准的家庭治疗对儿科实践来说是一种游戏规则的改变，我认为这需要一些时间。嗯，是的，这很有趣，你有点暗示了这一点，斯科特。我想说的是，我很好奇，你知道，我们从皮肤科医生那里听到的是，他们宁愿根本不见到MC患者。他们宁愿做一些利润更高的事情。我很好奇你们是否有一个长期的机会来帮助皮肤科利用他们的转诊网络，让MC患者远离诊所，并允许儿科主要治疗他们。

操作者

是的，这是一个很好的观点，托马斯。这是SAI，我实际上想提到这一点，但不想拉长评论。但我们已经开始做更多的事情，因此我们的皮肤科医生确实是我们今天早上一直在使用的工作，真正确保他们向那些确实是一线医生的儿科医生传达信息的主播，正如你提到的那样。这就是我们今天正在做的事情，我相信这实际上有助于增加利用率。我认为，随着时间的推移，正如卷中提到的那样，我们将开始看到专业增加，因此在一般PED中，以及他们确实有支持人员再次治疗这种疾病，因为他们在第一线看到了这种疾病，我们是第一个也是唯一的在家治疗选择确实会给他们带来很大的好处，以及强大的临床资料。好极了谢谢先生们。谢谢谢谢托马斯。谢谢我们从Roth mkm的Jonathan Ascough的线路中回答下一个问题。

乔纳森·阿斯克夫（股票分析师）

也出于这两个原因。因此，据我们所知，只使用一根管子的人可能会将其延长到一个半月到两个月的治疗时间。所以，但我们可以说每个患者大约1.3个单位，然后我会让Cy介入并在这里提供更多详细信息。是啊只是补充评论，我认为从质量上讲，我们不断听到该产品的工作速度比我们的包装说明书中建议的要快得多，这是一个很好的情况，因为有效性和安全机制在正确使用时。我们通过患者本身和支持他们的HCP听到了很多非常棒的故事和患者推荐，以更快地获得产品的结果。因此，从质量上来说，如果我们从重新填充的角度考虑，我们会看到NRx增加，重新填充减少，这主要是因为临床特征。对于这些患者来说，这的效果要快得多。是啊关于标签外的情况，显然，我们不会追踪这一点。首先，要明确的是，代表显然接受了高度合规的培训，我们确实有一个途径或出路，可以解决超出说明书的问题，让他们通过医疗事务并适当处理。我想说，我们看到的问题最多的领域是在普通疣和生殖器疣中的使用。你知道的，我的意思是，销售代表有耳朵。所以你不知道有什么处方？是的，我是赛。我可以解决。因此，我们不会让我们的代表在遵守和合法的情况下娱乐任何这些对话或回应它们。因此，无论他们在那里可能听到什么定性的内容，就斯科特而言，所有这些问题和评论都是通过一个非常具体且合规的渠道提出的，这就是我们的医疗询问请求表，然后直接由我们的医疗事务团队处理。因此，由于他们接受了合规培训，他们不会直接向任何人分享任何信息。好的，谢谢你。最后，你知道，与其他一些更亲力亲为的方法相比，考虑到管理的便利性，你是否预见到这可能会扰乱治疗的季节性，让人们，你知道，更愿意在那些寒冷的月份接受治疗。只是不是因为对患者来说更容易、更简单而做出接受治疗的决定吗？嗯，首先，有很多患者没有寻求治疗，我认为只要拥有一个不需要手术的在家选择肯定会随着时间的推移而吸引患者。那里还有工作要做。我们已经看到了，你知道，我们的YouTube广告，我们在那里看到了650万次观看。所以人们肯定会去尝试学习，真的。乔纳森？我认为季节性也与办公室是否开放有一定的联系。因此，在大多数情况下，我们实际上是由新处方驱动的，如果办公室关闭或关闭或只是裁员两、三天，你知道，在12月、11月，这可能会对这些月产生影响。您可能会失去10%、15%的业务或治疗患者的机会。所以我认为这可能比，你知道，显然天气，我们看到今年东北部甚至中西部部分地区的天气影响更大。所以就是这样。然后如果你想一想，你知道，你也被遮住了更多，所以它可能不那么明显了。人们不会问这个问题。所以孩子们不会，你知道，感觉人们在说，嘿，你的，你知道，你的皮肤上有什么？那是什么？他们开始感到焦虑。父母收留他们是因为，你知道，他们很沮丧，所以你被遮住了，不太可能被别人看到。抓住你了非常感谢，伙计们。是的谢谢你，乔纳森。谢谢我们从Jame的台词中回答下一个问题来自Alliance Global Partners的Malloy。请继续。嗨伙计们感谢回答我们的问题。马特今天代表吉姆上场，并祝贺本季度的表现。只有一个。好吧，我们有两个。您对远程医疗提供者编写和/或由亚马逊药房或类似服务直接向患者履行的脚本的百分比有何看法？任何颜色都很棒。谢谢

请继续。谢谢大家。恭喜你拿到季度冠军。我只是好奇，平均需要多少处方才能治愈患者或至少让他们停止订购？我想你真的分不清区别。考虑到该产品在Novan手中进行的所有试验，您是否知道有任何超说明书使用？好吧，乔纳森，我来回答第一个问题。所以我们看到的数据就单位而言，所以每个患者都是不同的。所以我们真的不能说完成通关的平均人数，这有点像这里的黄金标准。你知道，最终目标。我们所知道的是，如果您能够获得至少50%的清除率，那么它就具有临床意义。这就是我们从KOL那里一遍又一遍地听到的内容。我们在数据中看到的每个患者可能约为11.2至1.3个单位。你知道，如果他们使用它，你知道，按照说明使用剂量卡并每次使用确切的剂量，那将持续30天。我们确实知道，在现实世界中，人们会错过剂量。我们在研究中看到了这一点。即使在我们的研究中，它也不会影响功效。他们的使用量可能没有剂量卡指示的那么多。所以我们确实认为它正在扩大

James Malloy（股票分析师）

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。