芬内克制药公司报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

芬内克制药公司（纳斯达克股票代码：FENC）发布了第一季度财务业绩，并于周四召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

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Fennec Pharmaceuticals报告称，2026年第一季度净产品销售额为1510万美元，同比增长73%，这得益于Pedmark的强劲表现。

从战略上来说，该公司扩大了其商业团队并推出了Project Credite，以优化市场覆盖范围和频率。

Pedmark的临床势头良好，新研究已启动，学术机构对此感兴趣，这表明有可能更广泛的采用。

值得注意的运营亮点包括通过Fennec Ears支持计划成功扩大客户参与度和高转化率。

管理层对持续增长和积极的现金流预测表示信心，并计划通过合作伙伴Norgine探索欧洲的进一步市场机会。

操作者

女士们先生们早上好，欢迎参加芬内克制药公司2026年第一季度盈利和企业更新电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。稍后我们将进行问答环节，届时将给出如何参与的说明。提醒您，今天的电话会议正在录音中。我现在想把会议交给芬内克首席财务官罗伯特·安德拉德（Robert Andrade）。请开始。

罗伯特·安德拉德（首席财务官）

谢谢接线员，大家早上好。感谢您加入我们。我们很高兴今天举办Fennec Pharmaceuticals 2026年第一季度盈利电话会议，期间我们将审查我们的财务业绩并提供一般业务更新。今天早上，我们的首席执行官兼董事会成员杰夫·哈克曼（Jeff Hackman）从芬内克（Fennec）与我一起来到。我还很高兴欢迎我们的首席商务官特里·埃文斯（Terry Evans），他首次参加我们的财报电话会议。特里是一位经验丰富的商业和运营领导者，在实现大幅收入增长和领导高绩效团队方面拥有良好的记录。特里的行业经验涵盖商业运营的各个方面，包括销售、销售管理运营、市场准入、贸易、专业药房和数据分析。他在Purex Pharmaceuticals、Horizon Therapeutics和Medis等公司拥有超过25年的商业领导经验。自2024年第四季度加入芬内克以来，特里在重塑和加强我们的商业组织方面发挥了关键作用。他帮助我们提高了执行力，增强了我们的现场存在，并帮助团队利用未来的机会。在稍后的电话会议中，特里将谈论最近的努力将如何支持芬内克的下一阶段增长。此外，我们的首席医疗官Pierre Sayyad博士将与我们一起参加今天电话会议的问答部分。在我们开始之前，我想提醒您，在这次电话会议期间，公司将做出前瞻性陈述，这些陈述受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述中讨论的结果不同。今天的新闻稿中提到了这些风险和不确定性，并在公司向美国证券交易委员会提交的定期和当前事件文件中披露了这些风险和不确定性。此外，本次电话会议上发表的任何前瞻性陈述仅代表我们截至今天的观点，不应被视为代表我们在任何后续日期的观点。我们特别声明不承担更新或修改任何前瞻性陈述的任何义务。这次电话会议正在Fennec网站www.fennecpharma.com上录制音频转播，并将在未来30天内提供。我现在将电话转给杰夫·哈克曼。

杰夫·哈克曼（首席执行官）

谢谢你杰夫。正如杰夫刚刚指出的那样，我们对业务中看到的势头感到鼓舞，并相信我们第一季度的业绩反映了我们在整个商业组织中所做的关键战略改进的好处。2025年第四季度末，我们启动了一项计划，即Project Attriite。这是一项基于2025年初成功实施的跨职能举措的战略决策。基于共同的见解和强大的商业执行力，我们使用数据来评估优化覆盖范围和频率的机会。我们在第一季度对14个新地区和4名一线经理的投资增强了我们吸引医疗保健专业人员、支持采用并推动优先市场持续势头的能力。本季度的大部分时间都涉及将这些投资完全在线化所需的基础工作，招募和培养新人才，完成培训并将这些团队成员融入我们的商业模式。招聘和入职过程在三月初的全国会议上结束。这是一个重要的里程碑，可以使扩大的组织围绕我们的战略保持一致，提高执行力，并确保团队进入现场时做好准备并准备执行。任何场力扩张都会有一个自然的斜坡期，我们认为第一季度的大部分内容正在奠定基础。我们面向客户的团队的扩张使我们能够更频繁地实现更大的处方药目标群，从1300个增加到现在的5000多个目标。我们知道AYA市场对促销非常敏感，有效沟通围绕CIO的未满足需求是我们的首要任务。这为实践创造了一条途径，以帮助改变所有适当接受铂的患者的护理标准。我们相信，我们在第二季度的商业足迹得到了加强，现在可以通过提高覆盖范围、频率和帐户渗透率来产生更大的影响。重要的是，通过我们的HCP瞄准努力，我们已经看到了这些投资中令人鼓舞的迹象，以实现我们的跨职能模型。最近的一个例子说明了随着时间的推移，协调的参与如何转化为采用。大约一年前，我们的医疗团队开始与一家领先学术中心的一位KOL接触，该KOL熟悉CIO，但不知道PEDMARK是一种预防性治疗选择。通过多次科学交流和参与ASCO GU与睾丸癌症意识基金会的赞助项目，意识演变为有意义的参与，最近这种关系从医疗转变为现场销售。我们的大客户总监和新部署的区域经理介绍了Fennec Cures，这促进了这位KOL识别和治疗他的第一位睾丸癌患者进行家庭输液。从那时起，这种合作正在整个机构积极扩大，多名不同肿瘤类型的医生现在可以为20多名患者开Pedmart处方和治疗。现在，我们正在与订单集和电子病历集成合作，这个例子强调了一个关键原则可持续增长源于医疗销售、市场准入和患者支持服务方面的持续跨职能参与。取得重大进展的另一个例子是我们的市场准入计划，特别是在与gpo的接触方面。美国发展最快的肿瘤聚合商之一已与我们合作，将Pedmark与订单集和网站激活整合到整个网络中。我们与其他组织正在努力复制这种模式，该模式支持自上而下的采用方法，补充我们专注于自下而上活动的销售队伍的扩张。在宏观层面，我们继续看到新处方者和现有处方者的健康组合。许多成熟的客户越来越愿意踩踏板，有助于更深层次的利用 并增加了每个帐户的小瓶。我们认为持续采用和不断加深的使用深度是持久需求的重要标志。事实上，第一季度的需求是由三种核心肿瘤类型（睾丸癌、宫颈癌和头部和颈部癌）的处方推动的，这些仍然是我们商业机会的基础。我们要强调的另一个领域是我们组织所有部门的跨职能合作，将处方需求转化为完整的治疗。这种合作是通过Fennec Hears进行的，Fennec Hears是我们的全方位服务中心，旨在通过指导患者和医疗服务提供者完成覆盖、报销、护士主导的管理和家庭输液服务来简化护理的连续性。随着我们改变护理标准，这种白手套支持和教育仍然是一个有意义的差异化因素。这种协调一致的方法反映在我们看到的运营指标中。我们继续看到输液量和小瓶利用率的强劲势头。这反映在Finnecures完成的输注量环比增长48%，并增强了我们将处方需求转化为完成治疗的能力。从护理场所的角度来看，我们在办公室和家庭输液中保持了约50%的生产率组合，这支持患者和提供者的访问和灵活性。财务状况仍然是本季度势头的重要贡献者。通过持续的运营改进，我们看到更多的患者进入漏斗。具体来说，越来越多的患者正在接受治疗，这反映在令人鼓舞的转化率上，该转化率首次达到我们80%的基准。一旦接受治疗，我们继续看到约80%的强劲坚持趋势，这与一年前相比是一个巨大的进步。如今，随着我们的销售足迹更大，我们每天能够进行比前几个季度更多的销售电话。正如我之前提到的，这是一个对促销敏感的市场，影响范围和频率都会对我们的业务产生影响。这一成功的早期指标包括这里的患者记录，仅4月份通过财务状况获得的每月注册需求就占整个第一季度总需求的50%以上。因此，第二季度的需求正在超过第一季度。此外，转化率仍然高于我们80%的目标，关键社区和学术关系正在向我们的CIO预防信息开放。我们仍然专注于纪律执行，因为我们全年都在巩固这一势头，因此我现在将致电罗伯特进行财务审查。

谢谢罗伯特，大家早上好。感谢大家参加今天的电话会议。我们对今年的强劲开局感到鼓舞，并相信2026年对芬内克来说是一个决定性的时期。我们的信念植根于许多方面的进展。我们对2026年的业务进行了重要的战略改进，加强了我们在整个组织的执行力，并使我们能够随着今年的发展继续建立势头。在商业方面，我们看到了令人鼓舞的早期指标，包括通过我们的全方位服务患者支持计划Fennec Hears获得的积极体验，以及支持我们对未来机会信心的趋势，特里将很快就这些动态提供更多色彩。除了商业执行之外，人们对Pedmark及其更广泛的潜力的日益增长的临床兴趣继续受到鼓舞。我们很高兴最近宣布与亚利桑那大学癌症中心一起开展了第三项研究，以评估接受顺铂的青少年和年轻人（即aya）以及成人头部、颈部和睾丸癌患者的PEDMAK。此前，坦帕总医院癌症研究所和City of Hope最近启动了另外两项机构主导的临床研究。我们相信，通过这些研究和即将进行的其他研究产生的数据见解将有助于支持更广泛的临床采用PedMark，以预防接受基于铂的治疗的青少年和年轻人（AYA）和成人癌症患者的耳毒性。此外，评估Pedmark在预防铂引起的耳毒性或永久性听力丧失方面的实用性的主要意见领袖的四份摘要被接受在今年的ASCO年会上发表。总的来说，这些研究继续保持势头，越来越多的证据支持PedMark在新患者人群和癌症类型中的潜在使用。值得注意的是，PedMark目前已批准用于一个月及以上患有局部非转移性实体瘤的儿科患者，并且还得到了国家癌症或国家综合癌症网络的认可，并提出了2A建议用于青少年和年轻人（AYA）患者。关于日本，本季度早些时候我们举行了一次积极的非正式药品和医疗器械局（PEDA）会议。我们将继续进行对话并探索该地区的合作机会。因此，总而言之，我们正在在对我们长期成功最重要的驱动因素方面取得有意义的进展，扩大临床势头，加强商业执行并保持坚实的财务基础。结合我们在第二季度初的观察，我们相信我们有能力在今年全年实现持续增长。至此，我将把它交给特里进行详细的商业更新。

特里·埃文斯（首席商务官）

罗伯特·安德拉德（首席财务官）

谢谢特里。我们的新闻稿包含我们2026年第一季度财务业绩的详细信息，可在我们网站的投资者和媒体部分查看。我今天的评论将集中在一些关键的财务业绩上，而不是通读所有这些细节。2026年第一季度，该公司产品净销售额为1，510万部，而2025年第一季度为880万部，较2025年第一季度同比增长约73%。第一季度在为患者提供里程碑方面表现出持续的势头，自新的商业领导层上任以来，产品净销售额连续第六个季度增长，我们在3月份看到了创纪录的新患者注册人数，而4月份是我们有史以来需求最高的月份。在运营支出方面，我们将其定义为研发和SG & A，不包括股票薪酬，本季度约为1400万美元，同比增长约600万美元。这一增长是在LGA上，营销投资扩大和商业人员数量增加支持Pedmark的增长。值得注意的是，我们预计2026年运营支出约为5000万现金，其中超过60%的费用预计将在2026年上半年完成。截至2026年3月31日，现金及现金等值物为4，010万美元。本季度现金及现金等值物增加了330万美元。现金净增加包括230万美元的经营现金流和约100万美元的期权行使收益。关于我们合作伙伴Norgine的预期里程碑付款，我们预计不会收到德国里程碑付款。我们期待Norgine在2026年在多个市场推出的扩张努力，并期待在2026年底前取得下一个里程碑式成就的可能性。重要的是，我们在2026年第一季度产生了正现金流。随着业务的发展，我们预计现金状况会根据客户的收款周期选择季度波动，因此预计第二季度末现金将低于第一季度。然而，我们预计第三季度现金将为正值，并在2026年下半年今年剩余时间现金将增长。我们在以固定成本基础为主的业务中拥有巨大的影响力，随着收入的持续增长，我们预计未来几个季度营业收入将大幅增长。最后，正如我们的新闻稿中所述，我们预计截至2026年3月31日的投资证券现金和现金等值物，加上Pedmark的预计收入将足以为我们基于当前运营计划运营商的业务提供资金。至此，我们现在准备开始提问。

操作者

当然可以.为了提醒提问，请按手机上的星号11，等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请再次按星号11。请在我们编制问答名单时待命。我们的第一个问题将来自罗利证券的麦迪逊·埃尔萨迪（Madison Elsadi）。麦迪逊您的线路已开通。

Madison Elsadi（罗利证券股票分析师）

嘿伙计们，感谢回答我们的问题并祝贺本季度的到来。似乎您本季度在KPI和性能方面给予了一些额外的评价。也许只是帮助我们分析是什么推动了这里的上涨。如果这主要是第一季度的新帐户广告，如果这是加深基本帐户的利用率，或者也许只是Salesforce扩张带来的生产力，但截至3月份尚未完全投入使用。然后是后续行动。当然当然嗨，我是杰夫。谢谢你的问题，非常感激。我会让特里发表一些评论。你知道，当我大约一年半前第一次来到这里时，我们很早就讨论过执行，你知道，我们现在开始看到它。我们通过Project Metrite看到的一件事是，我们不仅能够扩大我们的影响范围，而且能够扩大我们的频率。这就是我们所看到的。这也是你看到如此显著的增长的原因之一，尤其是在四月这样的月份，所以我们可以更详细地讨论一下。芬内克听说这推动了这里的大量增长。我们看到Fennec Hears在整个第一季度的需求都在增长。所以这对我们来说也很令人兴奋。但我会让特里对一些增长发表更多评论。

特里·埃文斯（首席商务官）

是的，当然。谢谢你的问题。我们看到的是，第二季度的新开始在学术界和社区之间以平衡的方法真正平衡，利用杰夫·哈克曼提到的我们扩大的影响力和频率的额外的人员。我们看到这一点确实存在于学术界和大型社区、小型社区实践中。我们看到AYA和儿科的良好增长。所以，是的，我们对今年的剩余情况感到鼓舞。

Madison Elsadi（罗利证券股票分析师）

明白了。谢谢，杰。你有后续消息吗？好的麻烦您所以看起来您对这些主义者有多种入境兴趣。我只是想知道，为什么你们决定选择ist和肿瘤类型。你做到了如果我们只关注AYA成人睾丸，你知道，这对公司实际上意味着什么？这更多的是一种巩固足迹、提高认识的手段，还是更多的是在城镇扩张的背景下？我只是想知道，如果您看到这些IST机构产生了任何收入，您是否无法发表评论。这似乎是关于意识差距的一个非常巨大的领先指标。

杰夫·哈克曼（首席执行官）

谢谢.是的，又是一个很好的问题，我会先谈到它，然后我会把它踢给皮埃尔，他今天坐在我们这里。您知道，参与者发起的研究（IST）之所以重要，有几个原因。第一，它确立了我们在太空中的地位。因此，你会从青少年和年轻成人（AYA）医生那里得到的阻力之一是，让我看看数据，让我看看在该人群中产生的一些数据。如您所知，获得Pedmark批准的试验是与儿童肿瘤学小组或儿科领域进行的试验。这就是为什么我们对通过这些数据生成的睾丸数据以及未来将来自这些数据的一些成人数据感到兴奋。第二部分是，我会让皮埃尔更多地谈谈机构内部是如何发生的。但不仅参与这些研究的医生在使用该产品，而且这些医生周围的医生也在使用该产品。因此，我们看到整个机构的扩张。皮埃尔，也许你可以评论一下

Pierre Sayyad（首席医疗官）

一点点。当然，当然，杰夫。谢谢你的问题。所以，是的，正如杰夫提到的那样，当医疗团队围绕我们的两项3期临床试验进行对话时，这些显然是在儿科环境中进行的。然后与我们的医生进行了一场非常自然的对话，他们说，好吧，现在我真正了解了顺铂如何对人工晶状体造成这种损伤以及Pedmark如何潜在地预防这种损伤，他们带着这些新的、非常有创造力的专家来到我们这里，在青少年和年轻人（AYA）和成年患者中进行测试。因此，正如您从之前的新闻稿中了解到的那样，至少在已经宣布的三种类型中，这些类型跨越肿瘤类型、青少年和年轻人（AYA）环境、成人环境、局部肿瘤、转移性肿瘤。所有这些想法都直接来自关键意见领袖（KOL）。所以我们对所有这些兴趣感到非常兴奋。我认为你的第二个问题可能是，我们如何处理这些数据？正如您可以想象的那样，随着数据的成熟和我们的数据集的扩展，我们当然正在考虑潜在的监管对话、NCCN指南提交等等。我认为第三点，只是为了涵盖杰夫所说的内容，我们绝对看到了一个非常有趣的趋势，一旦IST在特定的学术机构中被激活，就需要进行大量的培训，进行大量的对话，现在药剂师、护士、其他肿瘤学家，都真正支持Pedmark。因此，我们开始看到这些机构的商业用途有所增加。

Madison Elsadi（罗利证券股票分析师）

太好了谢谢，皮埃尔。谢谢伙计们这非常有帮助。

操作者

我们的下一个问题将来自Craig Halem的Chase Knickerbocker系列。您的线路已开通。蔡斯，

Chase Knickerbocker（Craig-Hallum股票分析师）

早上好.感谢您回答问题。恭喜这里的美好季度。您能否分享一下过去几个季度新招聘的代表推动了您的销量的多少百分比，或者只是某种基本需求指标？那么第二季度的生产力趋势到底如何？只是想，你知道，达到某种程度。这些新员工在这种连续增长中发挥了多大的作用，然后他们何时能够充分发挥生产力。

杰夫·哈克曼（首席执行官）

是的，我会把这个交给特里，但是蔡斯，谢谢你。谢谢你的问题。这是一个好的。还有我们。我们在四月初看到的事情，新患者，或者我的意思是，来自新地区，这令人兴奋。因此，你知道，我们看到来自新处方者和现有处方者的健康组合。我现在对我们看到的四月份数据发表评论。这些都是已建立的账户，它们对Pedmark越来越满意，但我们也看到账户、新账户中的执行，这在我们以前从未见过患者的地方真的很令人兴奋。我们知道，一旦我们扩大了影响范围，扩大了Pedmark信息的频率，我们就会看到这些信息的持续采用。特里，也许你可以评论一下。

特里·埃文斯（首席商务官）

是的，有几件事。杰夫说得完全正确。从我们的全国会议召开到四月底，到你提出的部分观点，蔡斯，我们的很多新领地都有处方药或患者，我们实际上开始了招聘。我们在第四季度开始决定点火项目，这种情况一直发生在第一季度。我们训练了每个人。三月的第一周在全国会议上结束。销售人员的有效性，新销售人员真正开始，从3月9日开始。因此，如您所知，通过多年的经验，我们的销售团队有一个生产力的提升期。我们已经讨论了下半部分，因为我们让这些人建立起来并运行起来并提高生产力。但早期迹象是好的。新帐户和现有帐户以及两者中不断增长的患者和处方之间存在良好的平衡。因此，随着商业足迹的增强，我们将提高覆盖范围和频率，我们感到鼓舞，我们很高兴能够连续六个季度提供一致的业绩。

Chase Knickerbocker（Craig-Hallum股票分析师）

乐于助人.谢谢也许只是一些小细节。你能谈谈儿科收入的稳定性吗？只是想了解一下潜在的连续AYA增长。然后，你能提醒我们，在这一点上，你的业务的百分比，无论是从需求或收入的角度来看，是通过fenicures流动？谢谢

Jeff Hackman（首席执行官）

好的，我会拿几个开头的点，然后交给特里。但你知道，蔡斯，我们看到，你知道，我们看到我们对业务及其增长方式感到兴奋。现在，芬内克就在这里，我们看到仅在四月份，我们就有大约50%的业务和需求正在经历芬内克。这一数字每天都在增加。随着我们在实施方面做得更好，它就会增加。随着医生希望增加更多患者，这一数字也会增加。因此，我们继续看到我们的儿科业务正在增长。当然，它的增长速度并没有达到aya的速度，我们过去也说过这一点，但儿科业务的增长是因为我们现在正在进入我们过去没有能力进入的机构和地方。我们的儿科业务。因此，例如，当药剂师在学术机构中使用该产品时，例如在青少年和青少年（AYA）领域，我们现在也看到儿科领域的采用。因此，无论我们是通过青少年和年轻人（AYA）还是儿科进入产品，都有能力对产品感到满意。对我来说这并不重要。这是接触这些患者的机会。

特里·埃文斯（首席商务官）

杰夫我同意，蔡斯。我们在儿科和AYA都在成长。正如杰夫提到的那样，财务状况大约为50%。值得注意的是，尽管我们发展儿科并且正在发展AYA Pedmark，但AYA Pedmark是基于体重的。AYA代表了20多名服用大剂量铂的存活率高的患者。因此，尽管儿科领域正在扩大，但AYA预计仍将超过儿科。因此，在这两件事上，我认为我们采取了一种平衡的方法，这再次使我们实现了六个季度的强劲增长。

亚历克斯·冯·里斯曼

谢谢我们的下一个问题将来自Piper Sandler及其公司的David Elmselium。您的线路已开通。大卫嗨，早上好。这是亚历克斯·冯·里斯曼（Alex von Riesman）为大卫报道的节目，感谢您回答我们的问题。我的第一个问题是您如何看待Pedmark的生命周期管理？其次，您对收购另一项资产的兴趣是什么？谢谢

Jeff Hackman（首席执行官）

是的，这是一个很好的问题。你知道，我会在生命周期上谈到它，我可以向皮埃尔求助，但你知道，你开始看到生命周期管理的一点点作用与IST。我们谈论三种患者群体。就我们的业务而言，这是儿科，我们谈论的是aya，但也有成人。当你想到化疗的地点时，它不仅在这三个区域给药，而且还在局部和转移性区域给药。因此，现在您开始看到我们开始增加开发数据的机会，并从生命周期管理的角度将其扩展到这些其他类型的人群。例如，对于转移性人群，该产品能否在那里给予并对这些患者和颈部空间的成年患者有效？所以你开始看到这一切，我们有更多机会在其他领域做到这一点。也许皮埃尔，你可以触及这些。

Pierre Sayyad（首席医疗官）

当然，这完全正确，杰夫。因此，正如我之前提到的那样，原则正在开始成熟，我们正在看到数据的通过。因此，这显然将为转移性适应症打开大门。多个学术机构对我们产生了极大的兴趣，他们在头部和颈部领域提出了非常有创意的新理论家。因此，正如我之前提到的，我们的网站正在研究可能的NCCN头部和颈部的指定标准，而颈部也是一个非常强大的兴趣领域。因此，随着数据的成熟，这将定义我们的扩张战略，无论是监管意义还是NCCN指南。

Jeff Hackman（首席执行官）

是啊关于您问题的第二部分，即寻找其他产品并带来其他机会，我们将继续对此持开放态度。如您所知，我们已经大幅扩大了我们的商业团队。例如，我们已经扩大了组织并将资源投入到您可以开始期待潜在机会来分层添加一些额外产品的地方。所以是的，我们继续对此持开放态度，这也是我们正在关注的事情。

亚历克斯·冯·里斯曼

谢谢

操作者

我们的下一个问题将来自HD Wainwright的Ram Sowaraju。你的电话线开通了，拉姆。嗨，早上好，我是凯特，我想知道在这一点上，一个高容量的处方者对Pedmark的典型特征是什么？这些高容量处方者主要是NCI癌症中心吗？他们是社区肿瘤学家吗？美国有多少这样的医生

凯特

特里提到过问得好非常感谢，特里提到我们的新团队从1000多人扩大到了5,400人.对于那些突破，我们通常会看到我们的吸收集中在学术和社区环境中。因此，我们的策略旨在吸引学术中心和社区实践。我们看到两者之间非常好的平衡。也许特里，你可以对此发表评论。

Jeff Hackman（首席执行官）

不，我认为你是完全正确的。随着频率的扩大，我们看到学术和社区环境的新开始。我可能说过也可能没有说过的重要事情之一是Pedmark的长期游戏，有时需要医疗、销售、市场准入、患者支持服务，很多跨职能团队才能渡过难关。所以学术上的需求与社区上的需求略有不同。但是，我之前已经提到过这一点，采取一种很好的平衡方法并激活双方。

特里·埃文斯（首席商务官）

所以谢谢你。

凯特

好极了我能再问一个问题吗？当然.你们知道今年开始你们将有多少额外的研究者发起试验吗？这些结果能否为你们提供标签扩展的途径？

Jeff Hackman（首席执行官）

当然，这是个好问题。你知道，我们得到，一旦我们提出，你知道，你的第一个新闻稿，你知道，你开始看到显着的兴趣进来。对的

皮埃尔·赛义德（首席医疗官）

因为你知道，他们看到我们，你知道，我们的大门是为合作伙伴敞开的。所以让我让皮埃尔对此发表一些评论。但你知道，再说一次，门，你知道，我们要做的门数量是有限的，我可以告诉你。但我们一直在谈论一些非常有趣的事情。皮埃尔，也许你可以对此发表评论。当然当然我对这个问题有点微笑。我们真的很兴奋，很受鼓舞。当你有大量的兴趣，我们已经从顶级学术机构为新的互联网服务提供商，这总是一个伟大的迹象。就我们预计会看到多少人而言？我无法对此发表评论，但希望很快就会有更多新闻稿。我认为我想说的是，这些不是，我会用“随意”这个词。我们有一个非常强有力的策略，决定我们批准哪些项目，哪些项目我们不批准。因此，最终将努力结合数据等，进行一些具有非常特定目的的汇总分析，再次，正如我提到的，为了监管，实现对话。

操作者

完美了谢谢，皮埃尔。

拉加纳森·史蒂文斯

谢谢你们将来自苏丹线。拉加纳森·史蒂文斯，您的电话线开通了。谢谢.早上好，我们感谢更新和巨大进展。我的第一个问题，我想问你们的内部管道是什么样的，以针对同样接受铂类化疗治疗的新患者群体，例如卵巢癌、膀胱癌、结直肠癌，甚至非小细胞或小细胞肺癌。我相信这些地区将开始更多地吸引AYA人口，并想看看您对这些地区或其他地区的看法是什么，这可能是下一个低垂的水果。

Jeff Hackman（首席执行官）

当然，谢谢。问得好你知道，我们去给予顺氯铂的地方，对吧。我们知道某些肿瘤类型显然是我们的目标。在这些患者接受化疗的地方，你知道，用化疗，我会让皮埃尔对潜在的新治疗发表评论。但我们认为睾丸显然是一个机会，因为铂已经做到了这一点。这是黄金标准。这是因为我们提供了大量的铂，我们看到了首席信息官在该领域的巨大影响。但随着我们的扩张，医生们在整个时间范围内也来找我们，因为他们在颈部、头部、颈部和其他部位使用了大量的铂。所以我们在这样的地方看到了这种扩张。但也许皮埃尔，你可以谈谈为什么我们会看到这一点。

皮埃尔·赛义德（首席医疗官）

是啊因此，正如我们之前所讨论的那样，如果你愿意的话，对头部和颈部、睾丸、宫颈的兴趣已经显现出来。我们确实在你提到的其他领域（膀胱和肺部）进行了很多对话。我认为这基本上就是杰夫所说的。顺铂A对抗肿瘤的机制，但也击败并杀死这些非常敏感的耳蜗毛细胞，在所有这些肿瘤中是相同的。因此，无论顺铂去哪里，Pedmark绝对有强大的潜力帮助这些患者。所以，是的，你说得对。对的它是头部和颈部、颈部、睾丸、肺、膀胱，我们可能还可以在这里喋喋不休地谈论更多。对于Pedmark来说，这些都是非常大的目标。

拉加纳森·史蒂文斯

太好了其次，如果我能再挤一个人，我们能否了解有关Pedmark C发布进展如何的更多详细信息？主要的症结是什么？您预计从那里获得的收入何时才能开始真正推动业务发展？

Jeff Hackman（首席执行官）

再次感谢所有细节。是的，你知道，我们对诺金所看到的一切充满热情。你知道，今年我们将看到Norgine在整个地区的显着增长。正如罗伯特所说，我们显然开始看到许多国家，也许你可以对我们通过芬内克看到的一些增长发表一些评论。我的意思是，通过诺金。是啊

罗伯特·安德拉德（首席财务官）

宾夕法尼亚大学，马克西2026年将在多个市场推出，几乎两位数类型的市场。所以今年是奠定基础的一年。我认为重要的一点不仅是我们的版税（随着销售额的增长，版税从十几岁左右开始），而且还有里程碑。如果你想到超过2亿美元的里程碑，其中至少一半纯粹与实现某些销售额有关。因此，我们期待为您提供更新。但今年2026年是我们看到坡道开始的一年。

拉加纳森·史蒂文斯

太好了非常感谢并再次恭喜

操作者

现在我想将电话转回杰夫，请他发表闭幕词。完美了

杰夫·哈克曼（首席执行官）

好吧，谢谢大家，提出很好的问题，非常感谢今天在座的每个人。因此，最后，我们相信我们第一季度的业绩反映了整个业务的有意义的势头，并增强了我们对2026年作为芬威克重要的一年的信心。随着第二季度的强劲执行和未来的多重催化剂，我们仍然专注于提供持续价值。因此，再次感谢大家的持续关注和支持。我们很感激。保重。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。