Solo Brands 2026年第一季度财报电话会议：完整成绩单

周四，Solo Brands（纽约证券交易所代码：SBDS）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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Solo Brands报告2026年第一季度净销售额为6，290万美元，同比下降18.6%，其中Solo Stove和Chubbies的下降被水上运动的积极表现部分抵消。

该公司重申了2026年全年展望，这是在第一季度末强劲势头和成功推出的新产品（例如Steelfire 22煎锅和Summit 27火坑）的推动下的。

管理层强调了战略性成本削减措施，包括预计每年节省8 - 1000万美元的工资以及通过分配变化每年节省350万美元的运营费用。

Solo Brands专注于国际扩张，特别是在欧洲、英国和亚太部分地区，并由新的销售高级副总裁领导这一工作。

该公司正在对纽约证券交易所退市通知提出上诉，但继续以同一股票代码在OTCTSB上交易，并强调这不会改变其战略重点。

操作者

大家早上好。欢迎参加The Solo Brands 2026财年第一季度财务业绩电话会议。所有参与者将处于仅听模式。如果您需要帮助，请按Star键并按零键向会议专家发出信号。今天的演讲结束后，将有机会提问。要提出问题，您可以在按键电话上按Star，然后按One。要撤回您的问题，请按Star键，然后按2键。请注意，此活动正在录制中。我现在将致电财务和投资者关系高级总监马克·安德森（Mark Anderson）。请继续。

马克·安德森（财务和投资者关系高级总监）

谢谢大家，大家早上好。我们感谢您参加Solo Brand电话会议，审查2026年第一季度业绩。今天与我一起参加电话会议的还有公司总裁兼首席执行官约翰·拉尔森和首席财务官劳拉·科菲。本次电话会议正在进行网络广播，可以通过website@investors.solobrands.com的投资者部分访问今天的电话会议将被记录。请注意，截至任何重播或笔录阅读日期，任何时间敏感信息可能不再准确。我还要提醒大家，今天讨论中的陈述不是历史事实，包括有关未来财务和经营业绩的陈述，包括指导、流动性和现金流、契约合规性、业务战略，包括产品创新、成本节约、技术进步的好处、收到关税退款、季节性趋势、国际扩张和我们向纽约证券交易所提出的退市上诉是根据1995年私人证券诉讼改革法案的安全港条款做出的前瞻性陈述。前瞻性陈述本质上是不确定的，并且超出了公司的控制范围。实际结果可能与明确或暗示的结果存在重大差异。请参阅今天的盈利新闻稿，了解我们对前瞻性陈述的披露。这些因素以及其他风险和不确定性在该公司提交给美国证券交易委员会的文件中详细描述。除法律要求外，Solar Brands没有义务公开更新或修改任何前瞻性陈述。管理层将参考非GAAP措施，并在我们的收益发布结束时与最接近的GAAP措施进行对账。最后，收益发布已通过8K表格提交给SEC。现在我想把电话转给约翰·拉森。

约翰·拉尔森（总裁兼首席执行官）

谢谢约翰，大家早上好。在谈到第一季度业绩之前，我想简单地强调我们为更好地使成本结构与当前需求保持一致、提高效率并减轻关税相关影响而采取的行动。三月份，我们完成了有意义的裁员，并在整个公司实施了薪酬调整。这些行动预计将每年节省约800万美元的工资，或在全额负担的情况下接近1000万美元。我们还完成了战略分销和履行审查，并正在推进一系列运营变革，预计一旦今年晚些时候在整个组织全面实施，每年将节省约350万美元，我们已开始部署人工智能工具来帮助提高生产力，加强决策并提高运营效率，我们对美国最高法院裁定IEPA下征收的关税无效后关税的早期结果感到鼓舞，根据《国际紧急经济权力法》，我们找到了收回之前发生的成本的机会。第一季度约有200万美元的IEPA关税相关库存通过销售的商品成本流动，而上一年则没有。我们已经提交了退款申请，收到了客户和边境保护局的确认，除少数人外，所有退款均已被接受，本周开始收到现金退款，迄今为止已收到150万美元，预计全年退款总额约为1000万美元。与我们的收益或有事项会计政策一致，退款在收到现金后记录为COGS或库存的减少。因此，本周收到的金额将反映在我们的第二季度业绩中。最后，提醒一下，我们简化的资本结构反映在第一季度。Solo Brands目前拥有单一类别普通股，截至2026年3月31日，已发行加权平均股为250万股。由于我们的企业简化，我们还大幅减少了与我们之前资本结构相关的应收税款协议下的未来义务。就我们的业绩而言，综合净销售额为6，290万美元，同比下降18.6%，这是由于直接消费者和零售渠道销售额下降（特别是Solo Stove），而且在较小程度上，Chloe第一季度在水上运动领域的积极表现部分抵消了这些下降。Chloe的下跌部分反映了某些零售订单转移到第二季度的时机。从历史上看，我们的业务在第二季度和第四季度最为强劲，我们预计这一趋势将持续下去。值得注意的是，与第四季度相比，我们的销售额同比下降幅度缩小了近16个百分点，反映了持续的进步。本季度毛利率为52.3%，而上一季度为55.2%，主要是由于关税相关影响，其次是渠道组合转变。SG & A费用为3，320万美元，下降14.8%，原因是分销成本下降、员工相关费用减少和严格的营销支出，特别是在Solo Stove重组中，减损费用为30万美元，而上一年为580万美元。季度净利息费用为750万美元，其中580万美元与应计和已付实物利息有关。我们报告称，Solo品牌的净亏损为550万美元，而上一季度净亏损为1，220万美元。经调整后，Solo Brands的净亏损为750万美元，而上一年为470万美元。该税项反映了与我们的企业简化相关的估值津贴的非现金利益，我们在我们的10季度表格中进一步详细解释了这一点，调整后的EBITDA为160万美元，而上一年为350万美元。同比下降反映了当前关税的两个主要影响 上一年没有的时期，以及某些零售订单的时间转移到第二季度，导致短期去杠杆化。如果不包括通过销售成本流动的约200万美元关税相关成本，调整后的EBITDA将基本上与上一年保持一致。本季度末，我们拥有1，650万美元的现金和现金等值物，并继续密切监控库存和流动资金。我们的资本结构包括2.4亿美元的定期贷款和9000万美元的循环信贷便利，两者均于2028年到期。季度末，我们的左轮手枪未偿1500万美元，左轮手枪的加权平均利率为6.99%，定期贷款的加权平均利率为9.07%。我们遵守所有财务契约，并且在2028年之前没有重大债务到期，从而在我们执行战略时提供了稳定性和灵活性。我们的资本配置策略仍然严格且不变。我们预计今年将投资约300万至400万美元用于成长资本，主要专注于Solo Stove、Chloe ' s和Water Sports的产品创新。与此同时，我们将继续根据收入水平调整交叉结构，并高度关注盈利能力、效率和现金产生。我们相信，这些行动强化了我们实现持续盈利和积极现金产生的轨迹。这样，我就会把它还给约翰。

感谢马克，感谢大家今天加入我们。在我们准备好的讲话之后，我们将开始向分析师和投资者提问。我们的第一季度反映了我们转型的持续可衡量进展。我们打算继续建立一个更专注、更高质量的业务，并以更精简的成本结构、严格的现金管理和通往可持续盈利的明确道路为支持。让我重点介绍本季度的一些驱动因素以及我们看到的第一季度退出的势头，该势头将持续到第二季度。宏观环境仍然充满活力，消费者需求不平衡。我们在Chloe的第一季度进行了困难的比较，部分原因是与上一年的一些零售订单时间。最重要的是，随着我们退出本季度，基本销售趋势有所加强。本季度末，我们看到这种势头的改善趋势持续到四月份，Solo品牌的销售额同比增长。我们三月份推出的产品在炉灶部门表现良好，全新的Steelfire 22煎锅和Summit 27火坑现已跻身DT销售前五名的产品，同时也提高了我们的平均订单价值。今年春天，Chloe ' s的报告也收到了非常积极的销售，好市多新的大幅扩大水上运动预约也有了一个良好的开端。基于这一势头，我们重申2026年全年展望。我们继续有选择地投资，优先考虑创新和差异化，从而推动持久的利润率增值增长。与此同时，我们去年做出了一个深思熟虑的决定，重新调整Solo Stove的定价和促销活动。虽然这影响了短期销售，但我们相信这使业务能够实现更可持续的盈利增长。此外，我们一直在专注于高机会国际市场方面取得进展，我稍后将详细介绍这一点。从财务角度来看，我们在整个季节性较小的季度中产生了正的调整后EBITDA，进一步证明了我们模型中所包含的运营杠杆。退一步说，我们的重点非常简单，建立差异化的LED产品品牌，加强零售和客户合作伙伴关系，以速度、问责制和资本效率运营，并最终推动盈利增长和现金产生。我们推出的每一款产品都有很高的标准。它必须提供独特的创新功能，与我们的合作伙伴保持一致，并创造长期价值，而不仅仅是短期收益。简而言之，我们专注于建立更强大的业务，提高利润率，严格执行和可持续的现金流产生。最后，在纽约证券交易所发出退市通知后，我们于4月初开始在OTCQB交易，股票代码为SBDS，我们目前正在上诉。重要的是，这不会改变我们的战略。我们的重点仍然是执行、运营改进和保持透明度。总体而言，我们相信我们正在建立一家势头不断改善、运营杠杆率不断扩大并提高长期价值创造的可见性的业务。这样，我就把财务状况交给劳拉了。

劳拉·科菲（首席财务官）

约翰·拉尔森（总裁兼首席执行官）

谢谢劳拉。从高水平上看，我们的差异是明显的。我们打造的产品和品牌能够创造消费者重视并重新享受的有意义的户外体验。我们相信与客户的联系清楚地体现在我们的指标中。首先，仅Solo Stove就获得了超过200，000条五星评论。其次，我们的新产品被《福布斯》、《男性健康》、《烧烤实验室》和《大众机械》等领先出版物评为同类最佳产品。第三，我们通过耐用性、保修、背面质量和卓越的客户忠诚度来脱颖而出，净推广者得分超过70，品牌社区拥有超过50万粉丝。当我们在动态环境中航行时，我们仍然专注于最重要的基本面。与客户保持密切联系，继续创新，加强我们的零售合作伙伴关系和运营效率。这些都是赌桌赌注。我们的差异在于我们如何将其转化为盈利增长和现金产生。我们有意围绕优质产品领导力和更高质量的需求产生而不是促销量来定位业务。除了北美DTC和零售渠道外，我们还在加快在炉灶、Chubbies和水上运动三个部门的国际努力，重点关注欧洲、英国和亚太地区的部分地区。我们对我们品牌的全球可扩展性充满信心，并对今年主要国际市场同行报告的强劲表现感到鼓舞。为了支持下一阶段，我们最近任命为所有独立品牌的高级销售副总裁，他们拥有深厚的国际经验和涵盖软商品和硬商品的良好商业记录。展望暮春季节，这是火坑、煎锅、冷却器、水上运动和游泳的重要时期，我们相信我们已经做好了充分的准备来捕捉整个投资组合的需求。此外，Chloe ' s将利用其零售网络和合作伙伴的优势，以及其久经考验的美式产品品种，以捕捉与美国独立相关的增量需求。2025年完成的基础工作继续为我们实现持久的长期增长奠定基础。我们现在的重点是一致的执行、扩展平台、扩大利润率和创造长期股东价值。最后，我们期待与新投资者和现有投资者合作。我们将于6月11日参加在纽约市举行的东海岸创意会议，并进行演讲和一对一会议。如果您想与我们的投资者关系团队联系，请联系我们的投资者关系团队。我们已经准备好开通提问热线了。

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以在按键电话上按星号，然后按1。如果您使用免提电话，请在按键之前拿起手机。如果您的问题已得到解决，并且您想撤回您的问题，请按星号键，然后按2键。此时我们将暂停片刻以整理名单。没有提出任何问题。这将结束问答环节。我想把会议交给约翰·拉尔森发表任何评论。

约翰·拉尔森（总裁兼首席执行官）

我们确实通过电子邮件收到了一个问题，所以我会大声朗读并回答。问题是您指出的是什么具体推动了4月份的销售业绩？它是否可持续？好问题。Chloe的零售业有一定的实力。当我们谈到第一季度Chloe的春季发货将部分推迟到四月份时，这有点与时间有关，但考虑到Chloe ' s非常强劲的POS业绩，我们有信心保持强劲的零售业绩。由于四月份在好市多扩建了一条线，我们还在水上运动中享受了一个很好的电梯，这非常有帮助。对于Solo Stove来说，重要的是，四月份的DTC市场对我们来说急剧上升，因此那里的强劲表现与我们确实推出的新产品有关。就此，非常感谢您继续关注我们公司。我们期待着在几个月内提供我们的第二季度业绩和战略举措的最新情况。祝大家有美好的一天。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。