完整成绩单：里程碑科学2026年第一季度盈利电话会议

谢谢运营商在我们开始之前，请注意，今天的电话会议将包含1995年《私人证券诉讼改革法案》含义内的前瞻性陈述。这些陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与预测结果存在重大差异。请参阅我们的盈利新闻稿以及我们向SEC提交的文件，包括我们的2025年10 K表格，以了解这些风险的讨论。此次通话的重播将在结束后不久提供。说完，我将把电话转给我们的首席执行官埃里克·海因斯。谢谢詹姆斯，大家早上好，感谢你们今天加入我们的电话。我特别要感谢四月份参加我们PIPE的所有人以及你们对Milestone的持续支持。非常感谢。我们第一季度的业绩反映了我们在2025年建立的基础上继续取得的进展。我们仍然专注于建立一个纪律严明的运营模式，使支出与创收和明确的投资回报保持一致。这一重点反映在我们的结果中。尽管由于中东地区持续的全球冲突，我们无法将某些预订订单运送到中东，但本季度我们仍保持了相对稳定的收入基础。即使遇到这样的阻力，我们的运营费用同比减少了约130万美元，即30%以上，在我们帮助公司实现增长的同时，显着缩小了亏损。与此同时，我们开始看到我们视为关键增长动力的领域出现早期牵引迹象，首先是我们的牙科业务，该业务仍然是公司的支柱。继1月份扩大大使计划后，我们继续在全国范围内推出该计划，共收到170份申请、73名活跃大使、25个新演示和多个新销售。参与度一直令人鼓舞，虽然我们预计财务影响会随着时间的推移而增加，但我们相信这项举措正在加强我们的商业影响力，并为我们在今年下半年改善业绩奠定基础。在国际上，我们将继续寻求额外的注册，我们相信随着时间的推移，这可以开辟有意义的新市场。转向医疗方面，CompuFlow继续获得吸引力，并成为我们增长战略日益重要的一部分。第一季度，医疗收入同比增长一倍多，反映了早期采用和临床医生日益增长的兴趣。虽然我们仍处于早期阶段，但这一进展强化了我们的观点，即Confi流对公司来说是一个重要的长期机会。我们还继续建设支持这种增长所需的基础设施。继二月份推出CompuFlow Advisor计划后，我们现在有超过八名医生合作伙伴积极参与六项待决项目，并由专门的报销基础设施支持，三台Mac电脑（特别是Novitas、Palmetto和First Coast）提交了超过50项索赔。这是我们战略的关键组成部分，因为医疗市场的采用与临床验证和报销支持密切相关。此外，我们仍然专注于扩大医疗保险覆盖范围、引进七个新的分销合作伙伴，并利用国家和地方退伍军人管理局渠道推进机会。此外，我们还通过CompuFlow的多个渠道启动了数字营销活动，产生了152个潜在客户。这些举措旨在将早期临床兴趣转化为随着时间的推移的持续利用。本季度末后，我们通过215万美元的融资加强了我们的资产负债表。这为我们提供了额外的灵活性，可以投资于销售、扩张、库存和数字营销等关键增长计划，同时保持我们自去年以来一直强调的严格资本配置方法。转向我们的前景，我们是reaffi将我们的指导定义为2026年的指导。我们继续预计总收入在980万至1020万之间，同比增长两位数。在此范围内，我们预计2026年剩余时间内计算流程收入将比2025年以更快的速度增长。再加上去年实施的结构性成本削减，这种增长水平预计将推动运营杠杆率的提高和现金消耗的显着减少。我们的目标是，只有在我们看到建立业务的明确回报并且能够提供可持续的长期股东价值的情况下，通过严格的执行投资，在2027年初实现现金流收支平衡。我现在将致电Kesha审查我们的财务状况。

Milestone Science（AMEX：MLSS）发布了第一季度财务业绩，并于周四召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

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在https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2306/53997

Milestone Science报告称，尽管由于地区冲突，向中东运输面临挑战，但2026年第一季度的收入稳定约为220万美元，与上年持平。

运营费用减少130万美元，导致运营亏损改善58%，缩小至828，000美元。

该公司专注于战略增长领域，例如牙科业务，大使计划在全国范围内推出，医疗领域，CompuFlow的医疗收入同比增长了一倍多。

Milestone Science继续扩大其国际影响力，并在印度、墨西哥和日本等国家进行了更多产品注册。

未来指引得到重申，预计2026年总收入将在980万美元至1020万美元之间，目标是在2027年初实现现金流收支平衡。

管理层强调了医疗保险报销作为推动未来增长的关键组成部分的重要性，特别是对于CompuFlow产品来说。

该公司通过215万美元的融资加强了其资产负债表，以支持销售扩张和数字营销等增长计划。

操作者

大家好。欢迎来到里程碑科学公司。2026年第一季度财务业绩和业务更新电话会议。目前，所有参与者均处于仅听模式，会场将开放供提问。演讲结束后，现在我很高兴将发言权交给主持人海顿IR的詹姆斯·卡博纳拉。发言权归您了。

詹姆斯·卡博纳拉（主持人）

Kesha

Kesha谢谢Eric，大家早上好。截至2026年3月31日和2025年3月31日的三个月，总收入均持平，约为220万美元。毛利润为156万美元，与上年同期的165万美元大致持平。重要的是，我们的毛利率仍然强劲，为72.3%，而上一季度为73.8%。营业亏损为828，000，与前期200万的营业亏损相比改善了58%或120万。净亏损为84万，而前期净亏损为200万。净亏损同比缩小58%，即120万美元。这样，我想将其交还给接线员以供提问。

操作者

当然可以.现在可以提问。如果您有任何问题或意见，请立即按手机上的Star one。我们要求，在提出问题时，如果使用免提电话收听，请拿起手机，以提供最佳的音质。当我们提问时，请稍等片刻。您的第一个问题来自Maxim Group的Anthony Vendetti。请提出您的问题。您的线路将上线。

Anthony Vendetti（股票分析师）

谢谢在我关注医疗增长之前，CompuFlow销售。很高兴看到那里的进展。我只是想要。你说的。在您准备好的讲话中，中东地区的一些收入受到了影响？你是否有一个收入范围，以及你能够在第二季度发货的地方，或者这是因为持续的冲突？

Eric Hines（首席执行官）

是的。它有点陷入困境。谢谢，安东尼。这是一个很好的问题，也是我们非常熟悉的问题，你可以想象。所以，是的，由于霍尔木兹海峡的地区冲突，我们有大约20万美元的预订无法发货。随后，我们已经运送了其中的大部分。我认为本季度我们还有一些剩余，但如果我们能够发货这些订单，我们就会看到销售额比上一季度有所增长。所以正如你所听到的那样，它确实影响了收入。幸运的是，我们已经在第二季度向这里运送了相当多的产品。

Anthony Vendetti（股票分析师）

好的太好了然后是CompuFlow医疗收入翻倍。很高兴听到这个。你有一个。我知道我们的基数很低，但您会提供这个数字吗？如果你能更多地了解你提到的一些数字，你知道，有152个线索。您有八名医生合作伙伴。我错过了你说待处理的号码。但是，你知道，就领先优势而言，你能谈谈本季度之前的情况吗？然后，你知道，有能力将这些线索转化为合作伙伴。你认为这需要多长时间？就时间而言，成为伴侣的平均转化率是多少。

Eric Hines（首席执行官）

是的，所以这个问题有很多交叉点。所以首先，我猜在等式的CompuFlow方面，正如收益报告中所示，我们产生了大约100个。我相信第一季度的收入为108，000美元。我们看到这一趋势将持续到第二季度。然后我们会看到，一旦我们完成了医疗保险报销，我们计划根据我们在六月初系统中获得的索赔数量启动与医疗保险的正式讨论。这就是我们将要到达的关键点。我们可能会从佛罗里达州和第一海岸的朋友开始。因此，我们预计计算流方面的增长周期将再次持续下去。如果我们能够以合理的报销率完成医疗保险报销，那么进入下半年我们就有非线性机会，但同样，主要取决于医疗保险报销，因为它与我们现在产生的潜在客户数量有关。CompuFlow或多或少是从数字营销的角度来看的。社交媒体甚至不在地图上。对的所以我们推出了CompuFlow，我想是和我们在牙科领域做的事情相邻的。坦率地说，我们对数字营销的影响感到非常惊讶。所以我们得到了麻醉，神经科医生，各种各样的人，神经外科医生向我们伸出援手。再一次，我们有点惊讶地得到152个线索，每周可能会产生20到30个新线索。当然，还要跟进这些人。所以对数字营销的影响有点令人惊讶。但这一切都是与我们与该领域的直销人员签订的分销合作伙伴一起完成的。我们在各个方面都看到了很多活动，而且是硬膜外注射的各个方面，从脊柱刺激到神经外科医生再到介入疼痛人员。我们还看到大学社区和学术界的很大吸引力。因此，我们看到了与该领域非常大的知名品牌机构会面的机会。我想你会看到我们继续发表研究论文。最近发表了一篇文章，UTMB，脊髓刺激。因此，我们得到了全面的关注。我想你问的最后一个问题只是关于时间的。因此，尽管医疗保险报销并没有完全达到我们希望的水平，但我们看到订单最快一周就开始周转。因此，人们会走出去，展示解决方案，他们会看到热情，他们会识别最初很有意义的利基案例。我们看到购买最快一周就扭转了局面，鉴于我们仍然没有达到医疗保险报销所需的水平，这再次令人惊讶。所以这是很多非常非常积极的时刻。你知道，这里的技巧显然是将其转化为收入，然后能够非线性扩张。所有这些都与获得最大批准和报销相结合。我回答好吗？

Anthony Vendetti（股票分析师）

是的，我想你已经回答了所有问题。但我只想跟进两点。一个是听起来你的D2C营销就像你说的那样，甚至可能让你工作得很好感到惊讶。每周有20到30个新线索。您是否需要付出更多努力，或者它工作得很完美？那里没有变化。然后你说你要向医疗保险提出正式索赔。你能不能详细说明一下你作为一个公司可以做些什么。我知道这是政府，所以你不一定能加快速度，但要确保你检查了所有的盒子，尽快得到这笔报销，然后你可以概述什么时候你希望发生的时间框架。

Eric Hines（首席执行官）

分析师似乎如何正确地处理这件事总是让我感到惊讶。我曾经在加德纳软件公司工作。你可能会认为他们并不知道到底发生了什么，然后他们会问这些问题，而且他们会准确无误。所以你问了我们收到的152条奇怪的线索。我们在牙科方面获得了同等数量的资金。因此，跟进线索的挑战之一是所有这些医生都在白天工作，包括牙医。例如，大多数牙医在周三或周五休息。所以在跟进线索时，可以说，我们还没有剥那只猫的皮，因为这非常困难。尽管他们填写了两三页的表格并表现出明显的兴趣，但与他们重新联系仍然很困难。仅仅从这些人通常在工作日进行程序的角度来看，跟进线索有点棘手。所以我们正在努力解决这个问题。是的，我们确实需要更多的动力来追逐这些领先优势。就医疗保险报销而言，我认为，正如我在上次电话中指出的那样，我们有一个由一位名叫伊芙琳·吉廷格（Evelyn Gittinger）的女士领导的专门团队，她在医疗保险方面拥有20年的起诉机会。以及一个呼叫中心。我们制定了一个非常大纲的计划，该计划再次让我们在六月重新回到了第一个海岸的位置。然后我们制定了一个完整的路线图，该路线图引导我们在明年2月的会议上提交第1类授权。因此，这可能需要在11月的时间范围内提交。所以他们实际上着眼于三个不同的事情。他们着眼于利用率。这就是我们提出索赔的原因。他们关注临床需求，关注支持您并愿意与您一起讨论为什么存在临床需求的医生。然后最后他们看看同样参与这一过程的不同社会。在某种程度上，堪萨斯大学、明尼苏达大学以及德克萨斯大学医学分部即将进行的一些研究。就一些名牌机构而言，这方面还有更多机会。

Anthony Vendetti（股票分析师）

好的，颜色很漂亮。谢谢，埃里克。我会重新加入队列。

Eric Hines（首席执行官）

谢谢。谢谢，安东尼。

操作者

您的下一个问题来自Stonex的Bruce Jackson。请提出您的问题。您的线路已上线。

布鲁斯·杰克逊（股票分析师）

嗨，早上好。只是牙科大使计划的几个后续问题。所以这是相当新的。您是否看到了重复销售之类的事情，或者，您对这里的轨迹有何看法？我们是否应该认为这将是一个缓慢的轨迹，然后在今年晚些时候建立起来？我们最快能在第二节看到一些东西吗？

Eric Hines（首席执行官）

这是我昨天问过我的销售团队的一个问题，但这是一个好问题。谢谢布鲁斯。很高兴听到你的声音。大使计划，我们启动了试点，我相信是在12月。然后我们有点羽翼丰满，在一月份推出了它。我们又一次惊讶于我们收到了这么多的申请。事实上，他们每个人都是W-2.9的员工，如果他们制作演示等等，他们就有机会赚钱。我们比我们预期的要多，所以我们做了几次训练，我们有一些后续行动等等。但我们学到的可能是帕累托原则，对吧？我们发现其中20%正在产生影响。其他80%的人要么在他们的LinkedIn页面上发布他们是大使的信息。因此，我们正在聘请一个人来接管该计划，这是我们将聘请的真正大使之一，并让她真正带头领导该团队。我们预计，与其他任何事情一样，其中20%至30%的人将积极参与真正推动演示和结果。因此，目前还为时过早，但我们完全预计这将是今年下半年的重大贡献。即使几个月前刚刚推出，它已经显示出成果。好的太好了

布鲁斯·杰克逊（股票分析师）

然后看看国际业务，我相信你们已经有一些新产品注册正在进行中，我认为日本就是其中之一。您正在进行新产品注册的国家在哪些国家/地区？获得批准的时间可能是什么？

Eric Hines（首席执行官）

因此，我们将它们分为第1层、第2层和第3层。所以你所说的三个可能是印度、墨西哥和日本。我们预计印度和墨西哥将在下个季度出现。日本可能会更长一点，在9月份可能会更多。因此，这三者的任何影响最多只能在第四季度发挥作用。但这些是主要市场，拥有特别大的牙科美容机会。这就是三个。土耳其和其他一些国家也在受到追捕。但我们正在努力变得非常有选择性，因为注册过程本身就很耗时，而且还有相关的成本。所以我们正在努力变得更加有选择性。还有一些其他公司已经在开发中。其中一些，我们称之为看台，哈萨克斯坦的乌兹别克斯坦，以及其他一些可能更像是二级或三级市场。

布鲁斯·杰克逊（股票分析师）

好吧然后回到医疗保险报销路线图。那么今年夏天要坐下来讨论第一海岸，然后提交11月，然后二月会像官方的那样吗？您有报销，它已加载到系统中，您就准备好出去了。什么时候一切都准备就绪，医生就不必考虑是否已涵盖在内。

Eric Hines（首席执行官）

因此，我们将在转向Cat 1授权之前收到报销。因此，它可能仍然属于CPD代码，让我们称之为明年7月至3月或4月。因此，它仍然是第3类批准，但报销希望会比现在好得多。希望回到没有使用之前的325范围。所以公司很幸运地得到了补偿。好消息是它做到了。这是有先例的，但是他们没有坚持支持医生提交病例等等，也没有适当的基础设施来做到这一点。利用率也不是它所需要的。所以我们很专注，你知道，有点。我们颠倒了剧本，专注于利用和提交以推动报销。再说一次，我认为他们有点幸运，能够如此快地得到它，但没有在需要的地方保持利用率。因此，在转向CAT之前，我们将能够看到报销金额，一旦转向CAT，那么它就更像是橡皮图章了。即使有了Cat 3的报销，仍然有一些工作需要做。因此，我们已经招募了呼叫中心，以帮助我们为办公室经理依靠，当他们提交下一个CPT代码下的第三类代码。这有意义吗？哦，是的，当然。

布鲁斯·杰克逊（股票分析师）

然后是我的最后一个问题。费用控制非常严格。我只是有点想知道，继续前进。你有一些举措，可能会有一些成本影响，你的前景是什么运营费用在未来几个季度？

Eric Hines（首席执行官）

是的，我不认为我们会有大的结果，我们已经有了前几个季度。我确实认为你会看到开支持续适度减少。我们仍然有机会削减一些事情，就削减费用而言，我们在业务的几乎每个方面都在正轨上并且在预算范围内。我们确实没有看到它受到太大影响，这在某种程度上阻碍了我们继续实施一些举措。因此，通过我们削减的所有内容、增加的人员和增加的举措，我们仍然在2026年的预算范围内。好的太好了您会看到额外的费用削减，但幅度不会像前两个季度那样。

布鲁斯·杰克逊（股票分析师）

明白了。好的，我就这样了。非常感谢。

Eric Hines（首席执行官）

谢谢你，布鲁斯。

操作者

您的下一个问题来自约翰·科布。请提出您的问题。您的线路已上线。

约翰·科尔布

早上好，埃里克。你今天好吗？

Eric Hines（首席执行官）

我在等你，约翰。

约翰·科尔布

上次你很友善，所以我希望你仍然如此。这次我会再次善良的。我是。首先让我说，我很高兴你掌舵。我有一种感觉，如果有人能把这件事放在一起，你也能。您是在里程碑即将到来的时候接受这份工作的。所以我认为您不会接受这份工作，除非您对公司在计算机流方面的开放性可能性有非常强烈的信念。不用说，在牙科方面，它并没有像我不久前想象的那样展开，有人、一些临床医生会在CompuFlow使用这个产品，并问我这一生都在哪里？召集公司所有临床医生，说你们都将使用这个，然后进行一次大规模的发布，但结果并没有这样。您能否阐明一下您对公司的愿景以及它将如何展开？即使不准确？CompuFlow端是否依赖于此Advisor计划？是这样吗？医生和顾问计划如何合作？为什么需要这样做？假设一个成功了，这将如何转化为更广泛的采用？我只是有点难弄清楚这一切在未来可能会如何发展。

Eric Hines（首席执行官）

你和我有很多相同的问题。对的但我认为我们正在揭露它们。你是完全正确的我相信技术和其他。这就是部分原因，正如你所知，我是一名投资者，也是为什么我回来加入公司，因为我只是不明白为什么如此有意义的东西没有被更广泛地采用。当我登上船上时，我发现水比我预期的要深一些。但没关系，这在这个微市值的世界里很正常。好消息是这项技术仍然不言自明，而且它可以做广告宣传的所有事情。我认为该公司面临的挑战是，他们看到了这个伟大的产品，他们认为它非常有意义，他们以霰弹枪的方式喷洒，我们正在谈论的是护理标准和领先于他们的滑雪板。我再次思考，退一步来看看Advisor计划的重新启动，我们发现人们对CompuFlow感到兴奋可能更多地是在学术方面。因此，在这一点上，我想说主流人士不一定将硬膜外药物视为一种非商品，但他们正在通过疼痛诊所运行硬膜外药物。每天10、20、30、40、50个。我们看到的是，在某些情况下，在一些更复杂的情况下，胸部、颈部、脊柱、茎和独特的解剖结构、脊柱侧弯，所有这些妇产科医生，它们从分娩和分娩开始，这是很有道理的。所以我不认为他们开始专注于，好吧，让我们来分娩和分娩。不，我们不要进行分娩和分娩，因为那很复杂。现在让我们来谈谈介入性疼痛和焦点。我认为随着时间的推移，我们会发现，脊柱的各个方面都存在一个机会，一个巨大的机会，在某种程度上，在大脑的各个方面都存在。我们会发现，我们在痛苦的许多不同方面成为了各种各样的大参与者或小众参与者。因此，我认为故事的展开是，首先接受这一点的人通常是学者。我不知道这样说是否可以，但年轻的医生对新技术非常感兴趣，而不是年长的医生不感兴趣，但有时学术界会突破极限。我很幸运，这里有一个非常熟悉其中一些东西以及事情如何在学术层面上推进的人。她的父亲因ALS去世，她和我在这里做笔记。但学术界确实突破了极限，我认为这就是我们将看到最初的牵引力，然后我认为它只会增长，因为它是有意义的。我们委员会的赛义德博士会告诉你，对于进入硬膜外腔的医生来说，当他们走进洞穴时不使用手电筒是疯狂的。透视有帮助。我不知道我现在有没有答案可以告诉你，但现在的感觉是它非常广泛。我们看到疼痛的各个方面的应用程序，以及疼痛最终在哪里最严重，我不太确定。我只知道看到它和使用它的人相信它。研究支持问题的减少是显着的。所以这是一个冗长的回答，有很多评论，但我不知道，约翰，这是否有帮助。

约翰·科尔布

这是一个冗长的问题。所以我很感激。太感谢了我只是想了解一下你在想什么。我们的想法是一样的，我确信水已经更深了一点，但我真的很感激你的勤奋和迄今为止处理里程碑的方式。所以三个月后我会跟踪你并再次与你交谈。谢谢

Eric Hines（首席执行官）

谢谢，珍。

操作者

您的下一个问题来自加里·卡罗尔。请提出您的问题。您的线路已上线。

加里·卡罗尔

早上好.

Eric Hines（首席执行官）

放松点，加里。

加里·卡罗尔

痛苦的人就在这里。你好吗？

Eric Hines（首席执行官）

我很好，你呢？佛罗里达怎么样？

加里·卡罗尔

非常。嘿，听着，我有几个问题想问你。只是您多次提到分销合作伙伴。那么他们到底是谁呢？我们有分销商吗？他们是否帮助我们汇总文档，或者有什么故事？

Eric Hines（首席执行官）

100%。我相信我们现在有八个分销合作伙伴，还有少数合作伙伴。通常，这些组织就像当年的Axial一样。他们是少数拥有各自网络的人。因此，如果你愿意的话，我们有有配额的分销商。我们已经看到了活动。事实上，我们最近刚刚在这里收到了一份订单。所以是的，我们有八个。因此，每个分销公司的总人数从两到五人不等。所以称之为有配额的20到30人。乔什·沃克（Josh Walker），我们的销售人员，销售人员正在领导这项活动

加里·卡罗尔

顺便说一句，他做得非常出色。他是一个充满活力的人，只是一个伟大的人，这是一笔巨大的财富。乔什为你做了一件出色的工作。我知道佛罗里达州有很多活动。你说到目前为止，已有8个文档提交，提交了大约50个案件。伊芙琳有没有给我们任何暗示，她认为我们需要提交什么样的数字，让她去见第一海岸，坐下来说它正在被利用，以及我们在哪里，时间轴明智的，得到T代码，你知道，一些补偿回来？就数字而言，我们对此有什么想法吗？

Eric Hines（首席执行官）

是的，不，我想我们已经达到了这个目标。对的我的意思是，所以我认为，你知道，53，这并不不幸，但是，你知道，其中可能一半是商业付款人，而不是医疗保险。然后还有一个时间方面。对的。所以一般来说，你知道，提交不一定发生在手术当天。因此，他们被移交到各自疼痛诊所的后台，您比我们大多数人更了解该诊所。然后有时需要两周的时间。根据积压的情况，可能需要长达一个月的时间才能提交这些文件。一旦提交，还会有30到45天的延迟才能收到福利说明（EOB）。所以，你知道，从手术到实际从医疗保险获得一些信息之间，这是一个大约需要60天的过程。因此，实际上是医疗保险索赔的50，即25可能就足够了。我们可能会等到六月上旬，因为我们指出要在那里重新接触，而且我们已经得到一些迹象表明事情正在取得进展。但是...是啊因此，在六月初的某个时候，我们将与第一海岸的人们重新接触。

加里·卡罗尔

埃里克，我们是否有人实际上正在与我们目前派驻的各个大使的计费人员合作，帮助他们加快向医疗保险提交索赔？

Eric Hines（首席执行官）

是的，我们有一个由三人组成的呼叫中心，他们在那里回答问题，以帮助提交意见和医疗保险，他们分别在。在办公室。好吧

加里·卡罗尔

我想谈谈五年前埃里克·吉尔伯特担任副总统时提到的关于学术界的其他事情。安息吧，埃里克。我带他去博卡地区医院，见一群非常非常经验丰富的麻醉师。他们喜欢这个设备。他们说，好吧，我们从来没有过。我们已经十年没有过水龙头了。我们不需要它。但这个国家的每个教学机构都应该有。你是对的他们做到了。年轻的医生会立即使用它。他们想要一些新的东西。他们喜欢它。那么我们现在是否专注于任何试图进入并将其纳入其中的大型医学院呢？

Eric Hines（首席执行官）

只是.我只想说乔什下周将在东海岸上学，我想我们都知道东海岸有很多大型学术大学。所以，是的，就是这样。我们战略的支柱之一包括教学医院，我们从与我们交谈过的每一位医生那里听说，在教学医院进行这项工作是完全有意义的100%，因为

加里·卡罗尔

然后他们离开学校，开始练习并问，我的计算机流在哪里？

Eric Hines（首席执行官）

嗯，当你进入一所想要为学生购买设备的大学时，他们也不那么关心医疗保险报销。我们正在这个过程中。有一个预算周期，显然这是大学系统的一部分，我们正在成为其中的一部分。所以你必须进入预算，这样他们才能采购和其他一切。所以这只是一个过程，但它是基础性的，因为正如您指出的那样，这些人离开了，他们想继续使用这个单位。

加里·卡罗尔

好吧，听着，听起来你正在取得很大的进步。我还有一个问题想问你。我们的库存是什么样的？我们有一堆盒子吗？我的意思是，计算机流本身和一次性用品。我们有足够的库存吗？让我们走上正轨，看看中国和所有这些牛市就供应而言，我们对手头的库存感到满意吗？

Eric Hines（首席执行官）

是的，我们有足够的库存。我们正在密切关注它，因为这是一件先有鸡还是先有蛋的事情。因为如果我们确实将报销金额收回到我们想要的地方，它可能会很快得到。所以，是的，我们正在监控这一点，试图同时节省美元，确保我们有足够的资金。如果每月使用50例，每个单位约为75，000至125，000美元。因此，我们对单元的放置非常谨慎，因为我们希望它们处于合理的高产量机会中。但我们有足够的库存需要运送。比我们现在拥有的要多得多。

加里·卡罗尔

好吧我不想再占用你的时间了。听着，你们做得非常出色。我认为这家公司在准备跳下悬崖时还有未来。所以我们来了。感谢你们。100%支持你。伙计，继续努力。

Eric Hines（首席执行官）

感谢你的帮助，加里。

操作者

队列中似乎没有其他问题了。现在我想让首席执行官埃里克·海因斯（Eric Hines）发表闭幕词。

Eric Hines（首席执行官）

谢谢不，我只是想再次感谢股东们是如此伟大的股东，并说我们正在尽一切努力。我们感谢您的帮助。您可以带来的任何见解都是有帮助的。因此，如果您认为我们应该追求什么机会，您知道，我的手机大部分时间都开着，所以请联系我们。我们再次取得进展。我们还没有完全做到这一点，但我们对业务各个方面的势头感到鼓舞。所以谢谢你祝你今天愉快。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。