Identiv 2026年第一季度盈利电话会议记录

Identiv（纳斯达克股票代码：INVE）公布了第一季度财务业绩，并于周三召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

访问https://ir.identiv.com/webcast-registration?的完整电话事件_id=35548

Identiv Inc报告2026年第一季度销售额为740万美元，超出指导，并显示出现有和新客户的强劲需求。

该公司完成了向泰国制造工厂的过渡，毛利率较上年大幅提高。

战略举措包括与IFCO达成独家供应协议以及开发PLE Smart Label，预计将于2026年第四季度批量生产。

Identiv Inc对2026年第二季度的展望预计销售额在540万至600万美元之间，反映出订单的提前以及面向消费者的行业的部分需求疲软。

管理层强调了战略举措的强劲进展，包括新产品开发的强大管道和扩大客户关系的有针对性的方法。

Tom（操作员）

下午好.欢迎参加Identiv 2026年第一季度财报电话会议。我的名字是汤姆，今天下午我将担任您的接线员。与我们一起参加今天演讲的还有公司首席执行官Kirsten Newquist和首席财务官Ed Kernbauer。管理层发表讲话后，我们将开始提问。在我们开始之前，请注意，在本次电话会议期间，管理层可能会参考非GAAP财务指标或指导，包括非GAAP调整后的EBITDA、非GAAP毛利润、非GAAP毛利率和非GAAP运营费用。此外，在电话会议期间，管理层将发表前瞻性声明。任何提及未来事件的预期、预测或其他特征的陈述，包括未来财务业绩、未来业务和市场状况和机会、战略合作伙伴关系和合作，以及任何相关的利益和属性以及未来计划、战略、机会和目标，都是前瞻性陈述。实际结果可能与这些前瞻性陈述中表达的结果存在重大差异。欲了解更多信息，请参阅不时向SEC提交的文件中讨论的风险因素，包括该公司2025年10-K表格年度报告（经修订）和2026年第一季度10-Q表格（未来将向SEC提交）。Identiv Inc不承担更新这些前瞻性陈述的义务。我现在将致电首席执行官克尔斯滕·纽奎斯特征求她的意见。纽奎斯特女士，请继续。

克尔斯滕·纽奎斯特（首席执行官）

感谢Kirsten，我们在2026年第一季度实现了740万美元的收入，超出了我们之前宣布的指导范围，而2025年第一季度为530万美元。同比增长与预期相符，其中包括当前客户的强劲需求，新客户的转化以及我们一家大型客户订购2026年全年销量的收益第一季度GAAP和非GAAP毛利率分别为17.4%和23.8%，而GAAP和非GAAP毛利率分别为2.5%和10.8%分别于2025年第一季度。推动毛利率提高的主要因素是生产过渡到我们最先进的泰国生产设施。这包括在采购和生产方面实现的成本节约和效率、提高设施利用率以及消除2025年第一季度新加坡业务的制造生产成本。此外，毛利率的同比改善还反映了2020年第一季度记录的与新加坡工厂废弃库存减记相关的收入成本费用30万美元以及我们一位客户的保修索赔20万美元的收益。2026年第一季度的GAAP和非GAAP运营费用，包括研发、销售和营销、一般和行政费用以及重组和遣散费，总计分别为550万440万，而2025年第一季度分别为560万和450万。GAAP运营费用同比下降主要是由于重组和遣散费减少，但与2025年第一季度相比，2026年第一季度战略审查相关成本增加，部分抵消了这一下降。2026年第一季度的非GAAP运营费用与上年同期相当，这表明我们在执行Mat战略计划时继续严格分配运营费用。第一季度GAAP净亏损为340万美元，即每股基本股和稀释股0.15美元，而2025年第一季度GAAP净亏损为480万美元，即每股基本股和稀释股0.21美元。净亏损的改善主要是由于2026年第一季度销量增加、重组和遣散成本降低，以及如前所述，费用对2025年第一季度收入成本的影响约为50万。2026年第一季度非GAAP调整后EBITDA亏损为270万美元，而2025年第一季度为390万美元。如前所述，亏损的减少是由于我们泰国工厂实现了生产效率、2025年第一季度收入成本支出以及随着我们继续执行Mat战略计划而严格支出了运营费用。在今天演示文稿的附录中，我们提供了GAAP与非GAAP财务信息的完整对账，该信息也包含在我们的收益发布中。现在转向资产负债表，我们在2026年第一季度结束时持有1.248亿美元现金、现金等值物和限制性现金。我们的资产负债表状况仍然强劲，运营资金从第一季度退出。2960万美元。在我们的10-Q文件中，我们将提供今年迄今现金流的完整对账，以确保完整性，我们已将完整的资产负债表包含在今天收益发布的附录中。最后，我想讨论一下我们2026年第二季度的财务前景。我们预计销量为540万至600万辆。如前所述，第一季度销售额表现出强劲增长，部分原因是为了确保产品可用性而提前下达了2026年全年重要客户订单。因此，我们的第二季度销售指导反映了这一销量将提前到第一季度。此外，该预测还考虑了一些与某些面向消费者的客户需求趋势疲软相关的不确定性。正如我们在3月份的电话会议上所提到的，随着我们的运营变得更加高效，我们预计整个2026年的利润率将有所改善。然而，我们期望随着我们继续扩大IFCO计划的产量，毛利率出现了一些变化，这反映了大型计划增加产量的典型动态。同样，重要的是要注意，我们制造业转型带来的基本成本结构改进仍然有效。随着这些计划在批量规模上成熟，我们相信它们支持有吸引力的长期利润率表现。从现金使用的角度来看，我们预计2026年将使用1400万至1600万美元，不包括战略审查相关成本。这包括支持持续运营所需的现金，加上主要与ifco生产相关的350万美元资本支出，增加100万美元的流动资金以支持增长，以及购买芯片以锁定履行客户订单所需的优惠定价的150万美元。2026年之后。财务讨论就此结束。我现在将把电话回传给克尔斯滕。

谢谢Ed。我对我们所取得的进展感到高兴，同时认识到要实现我们的财务目标还有更多工作要做。随着我们继续执行“执行”、“加速”和“转型”战略，我们的努力正在取得成果。我们的PERForum支柱专注于加强和扩大我们的核心业务，同时提高运营效率和利润率扩大，为股东和客户创造长期价值。如前所述，我们已正式完成向泰国工厂的两年制造过渡。这使我们能够更快地向客户交付产品，降低成本，提高效率并扩大利润。自我们上次发言以来，我们在泰国的工厂继续在培训员工方面取得了巨大进展，使他们能够安全有效地运营，同时保持我们的高质量生产控制。年初，我们实施了新的CRM和MRP企业系统，以更好地整合销售、需求规划和运营。我们亦已引入季度销售及营运规划流程，以使我们的商业营运及供应链团队围绕统一的需求计划及严格的生产执行进行协调。简而言之，这些新系统增强了我们以更快的速度和准确性响应客户需求的能力，同时提高了我们的运营和库存的可见性。我们仍然专注于发展和维护强大的客户关系，并对我们的进步感到鼓舞。第一季度，我们3个顶级客户中的2个延长了供应协议，反映出对我们整体业绩和服务的信心。客户对我们的持续改进和卓越运营承诺做出了积极回应。在营销方面，我们致力于确保我们的客户、潜在客户和渠道合作伙伴充分了解我们产品组合和能力的广度，以及我们如何帮助解决关键业务挑战。为了支持这一点，我们推出了新的企业网站，旨在提供清晰、易于访问的产品信息、应用见解、案例研究和增强的投资者关系部分。自一月份推出以来，我们的网站访问量和点击率持续增加，并且通过我们的网站联系表格请求的信息数量也越来越多。我们还通过发表的20篇文章继续加强identiv的思想领导地位，讨论客户和行业的重要话题，包括NFC如何恢复消费者的信任、临床试验变得越来越智能以及供应链和人工智能。我们参加了AIPIA Connected Packaging网络研讨会，该研讨会邀请了八位主题专家，并专注于智能包装趋势，推动物联网技术的需求现在转向我们的加速支柱，我们的重点是通过创新推动高价值领域的增长，特别是在京东方技术和先进的多组件制造方面。我们对与IFCO的长期战略合作伙伴关系感到兴奋，我们的团队在产品和制造开发方面都取得了良好的进展。我们正处于生产现场改造的最后阶段，以支持下一代BLE标签所需的定制制造设备。如前所述，我们预计很快将开始生产50多万台试验设备，并计划在第四季度进行大规模生产。我们专有的PLE智能标签组合ID Blue的开发也在顺利进行中。我们看到人们对这些针对物流、冷链和资产跟踪应用的解决方案产生了浓厚的早期兴趣。我们仍有望在今年晚些时候将该投资组合商业化。我们还成功完成了上次通话中强调的bleambientchat人工智能演示。这展示了物理人工智能的潜力，展示了互联产品如何连接物理和数字世界以提供真实的 时间智慧的见解。我们的创新努力在本季度继续获得外部认可。我们在第十届年度物联网突破奖计划中荣获年度物联网互联零售应用奖。我们的创新管道取得了切实的成果，这凸显了我们的技术实力和更广泛的市场定位。今年4月，我们推出了扩展的ID Safe Inlay产品组合，该产品组合能够在制药、医疗保健、零售、食品饮料、电子和智能包装等一系列行业实现产品认证、篡改检测和端到端可追溯性。我们看到人们对能够验证产品真实性、确认包装完整性并提供整个产品生命周期可见性的解决方案的兴趣日益浓厚。我们的ID Safe产品系列可以解决所有这些挑战。请参阅4月20日在我们的网站上发布的有关我们的ID安全嵌入式投资组合的新闻稿。现在转向我们的第三支柱转型。该支柱的重点是通过战略并购扩大业务，以加速我们实现EBITDA盈亏平衡的道路，同时扩大我们的产品组合并增强我们的技术能力。我们的董事会将继续与财务顾问Raymond Jaynes和法律顾问就战略替代方案密切合作。在我结束问答之前，我想向大家通报我们在2025年推出的新报告指标以及我们在第一季度取得的成果的最新情况。首先，我们的新销售渠道和转化指标跟踪新客户或两年多未服务的客户的机会。2026年，我们的目标是建立包含125个机会的管道，并到年底将至少35个机会转化为销售额。去年，我们有101个机会退出，截至第一季度末，我们的渠道已增加到124个机会，其中8个机会在第一季度转化为销售。接下来，我们的新产品开发指标跟踪我们活跃的NPD计划的数量。这些项目涉及开发全新的RFID或BLE标签、嵌体或标签。截至第一季度末，我们有18个活跃的NPD项目正在进行中，其中三个在本季度成功完成，全部属于高价值领域，包括冷链和消费品认证。我们的CPD完成指标跟踪期间交付的项目数量。到2026年，我们的目标是到年底完成7个项目。第一季度已完成3个项目，我们有望实现这一目标。总体而言，在整个业务持续积极势头的支持下，我们在关键指标方面取得了进展。我期待着向您通报我们全年持续执行的最新情况。我们的使命仍然明确，为数十亿个物理对象提供数字身份，为世界上要求最高的行业提供实时智能。感谢我们所有员工、客户、合作伙伴和股东对Identiv的持续支持。就此，我想拨打电话回答您的问题。接线员，请打开问题队列。

感谢运营商，感谢大家参加我们的2026年第一季度财报电话会议。我将首先介绍第一季度的一些亮点，因为我们将继续根据业绩、加速和转型战略建立强劲势头。正如我们在上次电话会议上讨论的那样，我们与IFCO签署了一项长期协议，独家提供PLE智能标签，供其超过4亿个可重复使用的塑料容器使用，从而实现了一个重要的里程碑。从那时起，我们一直专注于开发活动，预计很快将开始生产超过50万台试点机组，预计将于今年第四季度开始大规模生产。我们的泰国制造工厂还取得了有意义的进展，该工厂现已完全从新加坡转移过来。该设施正在提高我们更高效、更低成本为客户提供服务的能力，同时继续提供高水平的产品质量和服务，这反映在我们从客户那里收到的积极反馈中。此外，我们还在继续扩大我们的机会渠道，特别是Identiv ID Blue，这是我们用于资产跟踪和物流应用的PLE智能标签产品组合。我们看到全球物流、制药和食品分销商等多个行业的兴趣日益浓厚，我们仍有望在今年晚些时候将这些产品推向商业市场。谈到我们第一季度的财务业绩，我很高兴地报告，第一季度的销售额为740万部，超出了我们的指导，其他关键财务指标也符合预期。正如预期的那样，考虑到产品组合以及新客户的额外成本增加，我们看到毛利率与第四季度相比略有下降。随着我们的运营效率提高，我们预计全年利润率将有所改善，但由于IFCO规模的扩大，下半年我们也将面临一些抵消成本。我们开始看到当前宏观经济环境的一些影响，主要是在面向消费者的应用程序中，这些应用程序对高端产品的需求已经软化。与此同时，一些供应商已经提高了价格。我们正在评估并将采取定价行动以抵消这些成本，同时继续专注于为客户提供价值并维持我们的利润率。我们的首席财务官Ed Kernbauer现在将详细审查我们第一季度的财务业绩，之后我将分享更多关于我们在战略举措方面的进展。

Ed Kernbauer（首席财务官）

克尔斯滕·纽奎斯特（首席执行官）

Tom（操作员）

谢谢发言室现在开放提问如果您想加入提问队列，请按电话键盘上的star 1。我们确实询问您今天下午使用免提电话时是否拿起手机，或者在询问问题时是否提供最佳音质。此时，您的键盘上将再次出现星号1。如果您想加入队列提问。请稍等，我们就问题进行民意调查，今天的第一个问题来自克雷格·哈勒姆的安东尼·斯托斯（Anthony Stoss）。安东尼，你的电话接通了。请继续。

Anthony Stoss（股票分析师）

谢谢.下午好克尔斯滕和艾德。三个问题。事实上，对你来说，前两个克尔斯滕，有多大比例的机会与医疗保健相关？或者您可以向我们提供有关其他行业的任何详细信息。我认为您过去已经做出了这一点，IFCO的Kirsten也为您做出了贡献，您确实已经做好了在第四季度取得重大进展的准备。您是否拥有必要的资源来处理今年晚些时候上线的新客户提出的任何类型的新请求？

克尔斯滕·纽奎斯特（首席执行官）

是啊好吧谢谢。问得好所以我将从医疗保健开始。因此，我们正在监控两个不同的管道。一个是我们的NPD管道。所以我们的新产品开发管道。在该管道中，我们大约三分之一的项目与医疗保健相关。当我们继续研究新的机会管道时，它是一些新产品开发的组合，但标准产品或只有一些小定制的产品的更多机会，我想说，就医疗保健百分比而言，这有点低。这可能是大约20%的医疗保健。所以总的来说，当我们广泛看待我们的机会时，我想说，在NPD管道和销售机会管道之间，可能大约有四分之一与医疗保健相关。哦，然后是你的第二个问题。

Anthony Stoss（股票分析师）

哦，抱歉，继续吧。我想说资源。当您包装ifco时，您是否有足够的资源来处理新客户？

克尔斯滕·纽奎斯特（首席执行官）

是啊显然，ifco这是一个庞大的计划，目前在我们最终确定设计和最终确定制造过程时，它占用了我们大量的工程资源。但随着我们在接下来的几个季度中完成产品规格和产品设计，工程部门将开放并有更多的能力来承担更多项目。实际上，当我们进入第四季度时，我们的努力更多地集中在制造方面。因此，显然我们将雇用特定的操作员来操作生产设备。但除了雇用新的操作员来操作生产设备之外，从工程角度来看，我们实际上目前拥有所有内部资源。

Ed Kernbauer（首席财务官）

你了如果我被问到Ed一个关于毛利率的问题，您认为第二季度毛利率安排在哪里，也许您的期望是什么？第三季度？Q4？是的谢谢只要我们给出的指导不超过四分之一。但我能说的是，你知道，我们的季度销售情况很好。我们确实受益于第一季度订购了全年供应的客户的拉动。但从利润率的角度来看，我预计我们的核心业务、核心客户的利润率将继续提高，同时我们从泰国的转型和其他方面获得了所有好处。因此，我预计利润率将继续提高，但与此同时，我们正在扩大IFCO项目的规模。因此，我预计，随着我们进入下一季度和今年剩余时间，这些好处肯定会得到一些抵消。

Tom（操作员）

好的谢谢谢谢您的下一个问题来自B.的Craig Ellis。莱利克雷格，你的线路上线了。请继续。

克雷格·埃利斯（股票分析师）

是的，克尔斯滕、艾德，感谢你们回答问题。我想首先澄清一下。我们知道第一季度会有好处，因为我们提取了全年将使用的材料。但看起来要么是这样，要么是其他事情至少比我的预期要大一点。您能否回顾第一季度并帮助我们解决收入比我认为我们中的一些人预期的要好的原因？

克尔斯滕·纽奎斯特（首席执行官）

是的，是的，不。所以我们对第一季度的销售额感到满意。因此，正如我们之前提到的并在上季度提供了一些指导，我们确实受益于我们的一位较大的客户在第一季度购买了全年产品。但我们在年初也看到了总体需求强劲。因此，我们的几位客户的订单略高于预期。我们很高兴看到这一点。但与此同时，随着当前一些全球经济形势的持续，我们现在看到了一些疲软。随着第一季度收到了一些不错的订单，情况有所好转。我们看到下半年可能会出现一些放缓，特别是对于我们的一些面向客户的消费者。

克雷格·埃利斯（股票分析师）

关于这一点，克尔斯滕，因为这将是我的第二个问题。这是否存在区域动态，或者是否存在于您所拥有的面向消费者的企业的任何特定部分？只需帮助我们了解面向消费者的企业中观察到的情况有多广泛。

克尔斯滕·纽奎斯特（首席执行官）

是的，所以我们看到一些专门面向消费者的客户的预测有所软化，特别是高端电器或设备，即高端产品。所以我认为这有点与消费者信心有关。我认为我们的一些客户，即原始设备制造商，只是确保他们管理库存水平并保持谨慎，因为我们所处的世界，你知道，通货膨胀可能比我们希望的要高，地缘政治局势也存在一些不确定性，等等。我认为人们对消费者信心的一些担忧，我想说，你知道，我们已经看到了一些消费者应用程序的疲软。我想说这大约占我们总体客户群的25%到30%，25%。

克雷格·埃利斯（股票分析师）

这真的很有帮助，我认为我们中的任何人都不会对此感到完全惊讶，因为它似乎确实是不确定宏观中发生的事情的产物。我回到队列之前的最后一个问题。感谢您为我们提供一些新指标。我想更好地理解他们。我将从目标2026年的转换机会开始。所以我们已经转换了8。我们的目标是35岁。帮助我们了解您从8到35的可见性。如果您能就我们应该如何考虑潜在成功对收入的影响提供任何色彩，那将是有帮助的。

克尔斯滕·纽奎斯特（首席执行官）

谢谢，克尔斯滕。是的，不，谢谢你的问题。因此，我们的机会管道中的机会总数大约是124个。所以我们的目标，显然，当我们转化它们时，它们就实现了。有时我们赢得了他们，有时我们失去了他们。所以这个数字确实波动很大。但我们的最终目标是转换35个新的。这些都是全新的客户。那些我们以前没有卖给过的人，或者如果我们以前卖给过他们，已经两年多了。因此，我们希望在今年年底之前转换其中35个。这就是我们全年的目标。我们销售渠道中的这些机会的平均规模确实有所不同。如果这是我们库存的标准产品，则可能小至5，000或10，000美元。但它也可以代表希望以全球方式扩展的新客户的定制产品。这些机会在销售的前12个月内价值50万、100万美元的产品。所以它确实有所不同。因此，即使是平均订单价格也不会给您很多信息，但实际上确实有从小到大的变化。因此，最终我们希望转化销售额。我们总体销售价值的10%至15%应该来自其中一些新的转化。显然这也不包括ipsco。这将是一个单独的类别。

克雷格·埃利斯（股票分析师）

当然.对于较大的，您是否觉得自己能看到任何可以转换成大尺寸的东西？

克尔斯滕·纽奎斯特（首席执行官）

所以我们当然正在研究更大规模的。我想说，大多数更大尺寸的标签更多地位于PLE端，而一些位于PLE端的标签也确实需要我们实现ID Blue的商业化，这是我们正在开发的PLE智能标签组合，我们将在今年晚些时候进行商业化。所以我们肯定正在与他们合作。我们正在对话，我们处于采样模式。但你知道，在完成整个开发概念验证之前，我们并没有确切的答案具体时间或最初的第一季度产量将是多少。明白了。谢谢你的帮助。谢谢

Tom（操作员）

谢谢您的下一个问题来自Lake Street的Jason Schmidt。杰森，你的线路上线了。请继续。

Jason Schmidt（股票分析师）

嘿伙计们，感谢回答我的问题。只是想跟进围绕宏观担忧的评论，了解需求预测可能比预期的要温和一些。但您是否在管道中看到任何取消？

克尔斯滕·纽奎斯特（首席执行官）

我们没有看到取消。我想说，正如你刚才提到的那样，我们看到的是，预测软化或有兴趣推出一些订单。这就是我们所看到的更多

Jason Schmidt（股票分析师）

而不是直接取消。你了然后，作为对ifco坡道的后续了解，可能会出现一些增量费用。但我们应该如何看待今年的高水平运营支出趋势呢？

Ed Kernbauer（首席财务官）

是的，我会回答这个问题。我预计运营支出会。这与去年和我们的情况相对一致，根据我们现有的成本结构，我们预计下一季度或今年剩余时间的运营支出不会出现任何显着增长。

Jason Schmidt（股票分析师）

很平淡。好的，完美。非常感谢，伙计们。

Tom（操作员）

谢谢提醒您，如果有人希望此时加入队列，您可以按电话键盘上的star 1。再次，如果您想加入Q提问，那将是明星一号。目前看来没有其他问题了。现在我想将结束语交给管理层。

克尔斯滕·纽奎斯特（首席执行官）

好吧，我要感谢大家的加入。我们感谢您今晚与我们共度时光，我们期待着第二季度的又一个好季度。所以感谢您加入我们。

Tom（操作员）

谢谢今天的电话会议到此结束。此时您可以断开线路，度过美好的一天。

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。