Health In Tech 2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

Health In Tech（纳斯达克股票代码：UTE）周三举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

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Health In Tech报告2026年第一季度收入为880万美元，同比增长9%，预计全年收入在4500万美元至5000万美元之间。

该公司正专注于扩大其经纪人网络，增强其技术架构，并开发新产品，包括一个为期三年的利率稳定计划。

最近的一项私人投资筹集了700万美元来支持这些举措，旨在扩大股东基础并在不立即需要流动资金的情况下推动增长。

Health In Tech的平台在2026年第一季度向自筹资金的止盈计划投入了8200万美元，展示了强劲的市场参与度，尽管由于增长策略投资增加，调整后的EBITDA为负值。

管理层重申了扩大分销和产品能力的承诺，并高度关注销售、营销和技术开发，以占领更大的市场份额。

操作者

女士们先生们，日安。感谢您的支持，欢迎参加Health in Tech 2026年第一季度财报电话会议。目前所有参与者都处于仅听模式。稍后我们将进行问答环节，届时将遵循指示。作为提醒，我们正在录制今天的通话。如果您有任何异议，您可以此时断开连接。现在我把电话转过来

劳里·巴布科克（幕僚长）

谢谢劳里，大家下午好。我们感谢您今天加入我们。在讨论本季度之前，我想退一步，概述我们对2026年的看法。正如我们在上季度的电话会议中讨论的那样，我们正在一个庞大的不透明的自筹资金停止损失保险市场中运营。对不起，根据行业估计，截至2025年，大约80%的大型企业采用了自筹资金的健康计划，而只有约27%的中小企业采用了。自筹资金的医疗保健计划使企业能够以很大的灵活性更好地管理成本。然而，这种复杂性使得实施对于许多企业来说几乎不切实际。我们的人工智能解决方案消除了障碍，使其变得简单易行。据行业估计，自筹资金的医疗保健市场每年代表近1万亿美元的停止损失保险费，保险经纪人总数超过100万。相比之下，如今只有大约900家主要由保险经纪人组成的分销合作伙伴通过健康和技术（我们的现代信息技术）推动自筹资金计划的销售并阻止损失保单。换句话说，我们对经纪人群体的渗透率仍远低于1%的1/10，这凸显了Runway未来的巨大潜力，特别是考虑到我们的平台旨在提供便利、定制、成本效益、清晰度和缩短时间的巨大好处。2025年是我们证明我们的模式可以有意义地扩展并实现强劲盈利能力的一年，我们的计划是2026年成为对销售、分销和技术开发进行深思熟虑投资的一年，以建立我们的分销合作伙伴名单，扩大我们的市场地位，增强我们的新功能技术，提供新解决方案并加速长期收入增长。2026年3月，我们完成了对公共股权管道的私人投资，为我们带来了约700万美元的总收益，这将在一定程度上支持我们的增长计划。需要明确的是，我们认为这次融资并不是出于对流动资金的直接需求，因为从基本资产负债表的角度来看，我们的业务仍然强劲。相反，我们找到了一个机会，通过适度规模的融资来扩大我们的股东基础，以新的机构投资者扩大我们的股东基础，以限制稀释并为增长提供增量动力。我们打算在几个目标领域谨慎部署这笔新资本，包括扩大我们的销售分销网络、为我们的平台添加新的运营商合作伙伴、增强我们的技术架构和人工智能开发，以及推进我们的服务和产品开发。首先，扩大销售分销我们的业务通过分销来扩展，经纪人是雇主在我们创新的人工智能驱动市场（EWS）（我们创新的人工智能驱动市场）上获得自筹资金的健康计划的主要渠道。2026年，我们将增加对销售和营销的投资，以扩大我们的经纪人网络、深化参与度并制定更积极主动、可扩展的市场策略。从历史上看，我们的大部分增长都是通过口碑和我们相对较小的内部销售团队有机推动的。展望未来，我们计划建立我们的销售团队，并通过更结构化的外展营销计划和经纪人社区的直接参与来补充他们的努力。我们的首席增长官Zain Hassan在员工福利和保险行业拥有超过15年的经验。他是五次创始人和前首席执行官，曾成功创建和退出多家公司。他在扩大收入、领导有机和无机增长计划、执行战略收购以及推动有纪律、有纪律的价值创造方面拥有丰富的背景。我们将在电话会议晚些时候扩大增长力度。我们相信这些投资我NTs对于在一个巨大的市场中占据更大的份额至关重要，尽管我们的平台具有引人注目的增值优势，但我们目前的渗透率仍然很低。第二，在平台的另一边，我们将专注于增加参与保险公司的多样性。我想花点时间解释一下为什么增加运营商在今天很重要。我们的平台通过基于职业特定承运人特定风险标准的快速承保，为雇主群体生成可绑定的执行就绪报价。虽然我们的技术显着提高了承保流程的速度、一致性和效率，但对雇主的总体定价反映了整个价值链的因素组合，例如承运人、风险评估、潜在员工的变化、健康状况、索赔费用和管理成本。续签时雇主的成本变化通常取决于航空公司的承保标准和风险评估，这些标准和风险评估可能会根据索赔经验的变化或航空公司风险偏好的变化而波动。这些波动可能会导致定价竞争力减弱或雇主续签时的选择有限。即使经纪人和雇主对我们的平台感到满意。通过扩大我们的运营商网络，我们可以为同一雇主群体提供更大的承保视角，从而增加在续订时在我们的平台中找到有竞争力且合适的选择的可能性。实际上，更多的运营商意味着经纪人有更多的选择、更好地符合雇主需求，并最终更高的成功安置可能性，我们相信这将推动更大的平台利用率、增强雇主粘性以及更强劲的健康和科技收入增长。3rd Health and Tech的下一代技术架构和人工智能开发Sri Rajmangalan是我们的首席执行官，对不起，首席技术官，他的大部分职业生涯都在SAP和IBM度过，这两家世界领先的企业软件公司，他在企业架构和大规模平台工程方面担任高级领导职务。他的经验涵盖全球关键任务系统，为多个行业的复杂企业客户提供服务。随着我们扩大人工智能支持的承保和福利管理平台，SRI将加强我们的核心技术基础，提高可扩展性、数据智能、网络安全和运营弹性。在Sri的领导下，我们于2026年3月宣布，我们与Cyclam和亚马逊基于网络的服务高级层服务合作伙伴合作，以扩展我们技术平台的前端和后台功能我们与Cyclam和亚马逊网络服务的合作伙伴关系有了一个良好的开端。我们正在共同实施更加集成的技术环境，同时简化数据基础设施和报告流程。我们希望实现增强的平台功能、有助于我们扩展到更大雇主市场的管理功能、改善前端和后台工作流程的集成、将报价、承保、管理和分析整合到统一平台中，最后是先进的数据和运营报告能力，以提供更深入的见解并改善经纪人、第三方管理员、TPA的决策管理一般承保人、承运人和雇主端到端客户。第四，推进服务和产品开发首先，我很高兴地强调，从1月份开始，我们扩大了我们的服务范围，推出了我们的增强型自费计划管理产品。这种新模式提供了预先配置的端到端自费健康福利解决方案，将计划设计、管理和止损覆盖范围捆绑到一个简化的框架中。凭借多年的经验，我们已经开发了一套全面的100多个设计定制的计划，这些创建我们的策划， 由专业管理供应商网络策划、捆绑和直接支持，使我们能够提供一致、高质量的解决方案，同时保持灵活性以满足特定雇主需求。这也反映了我们与供应商互动方式的演变。从历史上看，供应商主要作为独立参与者访问我们的平台，而我们的角色则专注于提供基础设施和选择合适的供应商。我们现在正在走向一种更加集成和积极管理的模式，我们将策划、捆绑和管理那些危及自筹资金健康计划的供应商，作为更广泛的端到端解决方案的一部分。截至2026年3月，这些预配置的选项可解决大多数雇主用例，并且可以快速部署，从而显着降低我们分销合作伙伴的计划设计和管理复杂性。这转化为更有效的销售流程。通过采取更多的亲力亲为的方法来管理供应商，我们可以更好地了解供应商绩效，使我们能够随着时间的推移不断评估、完善和改进网络的质量。我们相信这将帮助我们建立一流的供应商生态系统，加强平台差异化并支持整个市场更高的转化率和保留率。除了扩展我们的服务模式外，我们最近还对E Dibs平台进行了重大更新，旨在使经纪商的报价、承保和沟通流程更快、更透明、更高效。此次更新包括更新的平台界面、改进的工作流程设计、增强的人口普查洞察、扩展的大型集团报价功能、改进的承保状态可见性、自动化体验、数据解析、人工智能驱动的风险洞察以及直接在平台内的经纪人到承保人的消息传递。这些增强功能非常重要，因为它们直接解决了历史上减缓自筹资金报价和承保流程的许多摩擦点。例如，我们增强的Census Insights功能帮助经纪人在提交之前识别数据质量和完整性问题，这可以减少来回并帮助最大限度地减少承保延迟。虽然我们的平台已经支持大型团体报价，但最新的增强功能改进了针对更大、更复杂案件的工作流程，包括更好地处理人口普查数据、体验数据和承保沟通。我们还将经纪人引入Underwriter消息传递。这使通信文件和更新直接与每个机会绑定，而不是分散在断开的电子邮件线程中。经纪人的早期反馈非常积极，特别是关于新的消息传递功能和整体工作流程改进。经纪人对将通信文件和更新直接与每个机会绑定而不是通过不相连的电子邮件链管理反应良好。我们还听到了关于招标书或提案请求和文件上传自动化功能的积极反馈，经纪人指出，该流程感觉更顺利，需要更少的反馈、更少的反馈，并减少了手动步骤。虽然Enhanced Census Insight工具继续受到好评，但迄今为止最强烈的反应是整个平台更广泛的效率改进。经纪商立即注意到其日常工作流程中的影响，我们认为这是采用和持续平台参与的令人鼓舞的迹象。总体而言，这些更新反映了我们不断增强EDIBS平台的更广泛战略，以减少手动工作、提高可见性并支持更快、更准确的报价和承保结果。我们相信这些功能将进一步加强经纪人的采用、提高合作伙伴的生产力并支持我们市场内的可扩展性。在目前正在开发的新产品中，我们的三年R正在取得重大进展吃了稳定计划。我们预计将在2026年第二季度末至第三季度完成该计划的市场测试。该计划旨在解决定价波动问题，并为雇主群体提供更大的成本可预测性，我们认为这是市场的关键差异化因素。政府机构和市政府等机构都是我们三年利率稳定计划的合理候选人。此外，我们预计在2026年第2季度开始对新的数据驱动解决方案进行初步测试，该解决方案集成了心理数据和索赔数据，为我们生态系统和业务中的合作伙伴产生可操作的价值见解。雇主端到端客户我对我们面前的增长之旅感到非常兴奋。我们正在通过一项全面的战略来扩大我们的生态系统，并为所有雇主（无论规模大小）提供自费健康保险民主化，来应对自筹健康保险的巨大市场机遇。根据我们当前的运营势头和不断增长的渠道，我们重申2026年全年收入在4500万至5000万之间的指导，同比增长约35%至50%。在茱莉亚审查我们第一季度的财务业绩之前。我将把它交给赞恩谁将提供一些额外的数据额外的细节，我们是如何扩大我们的销售和分销战略。

谢谢操作员，大家好。欢迎参加Health In Tech 2026年第一季度财报电话会议。今天加入我们的有首席执行官Tim Johnson先生、首席增长官Zane Hazan先生和首席财务官Julia Chin女士。我们业绩的完整详细信息可在我们的盈利新闻稿和我们将向美国证券交易委员会（SEC）提交的相关10-Q表格中找到。这些文件将在我们的投资者关系website@healthandtech.investorroom.com上提供。提醒您，今天的通话正在被录音，并且重播也将在我们的IR网站上提供。在我们继续之前，请注意，今天的讨论包括根据1995年美国私人证券诉讼改革法案的安全港条款做出的前瞻性陈述。这些陈述基于截至今日可用的信息，涉及可能导致实际结果与明确或暗示的结果存在重大差异的风险、不确定性和假设，包括我们截至2026年3月31日期间的10-Q表格季度报告中讨论的风险、不确定性和假设，将提交给美国证券交易委员会（SEC）。请查看收益发布结束时的前瞻性和警示陈述部分，了解可能导致实际结果与我们今天电话会议期间做出的前瞻性陈述存在重大差异的各种因素。除联邦证券法明确要求外，我们没有义务更新并明确否认更新这些前瞻性陈述以反映本次电话会议日期后的事件或情况或反映新信息或意外事件的发生的义务。我们还可能提及某些不符合公认会计原则的财务指标，例如调整后的息税前利润（EBITDA），仅用于比较目的。我们的公认会计原则（GAAP）结果以及公认会计原则（GAAP）与非公认会计原则（GAAP）措施的对账可在我们的盈利新闻稿中找到。说完，我现在将电话转给我们的首席执行官蒂姆·约翰逊先生。

蒂姆·约翰逊（首席执行官）

赞恩·哈赞（首席增长官）

谢谢Zing，大家下午好。我很感谢您今天加入我们。在我们继续之前，我想重点介绍有关我们如何呈现业务指标的重要更新，我们认为这些指标更好地反映了潜在增长和可见性我们的平台我们正在引入新的KPI关键绩效指标。我将首先谈到合同收入，这代表截至测量日在积极政策下合同承诺的收入。预计这将在未来一段时间内得到确认。我们的保单通常为期12个月，根据公认会计原则（GAAP）会计，报告的收入在保单有效期内确认。例如，如果新员工入职并于2026年2月1日产生政策影响。根据12个月政策，我们确认2月26日至2027年1月合同月份的收入。在这种情况下，第一季度26报告期仅确认2个月的收入，其余10个月的合同承诺收入将在26的非剩余月份和27的1个月确认。通过报告合同收入，我们为投资者和股东提供了更高的透明度和可见性，这些收入已经锁定、有合同担保但尚未确认。我们相信，这些变化使我们的披露与我们内部管理业务的方式更加紧密地保持一致，并为投资者提供了评估未来收入可见性的有用指标。截至3月31日，我们今年剩余三个季度的合同收入总额将约为2290万美元。除了合同收入外，我们现在还披露平台投放计划价值或pppv。PPPV代表自费健康计划的总合同价值，其中包括停止损失保险，该保险是通过公司平台设立的自费停止损失计划，涵盖计划合同期限。合同返还通常为计划生效之日起12个月。2026年第一季度，我们的平台投放了8200万个自筹资金的止盈计划。平台的价值反映了通过我们的平台推动的主动保单的全部价值，包括保费索赔基金和管理费用。我们相信，PPPV通过我们的平台提供了对总生态系统价值流的一致可比测量。随着我们的业务不断扩大，特别是随着扩展到更大的员工群体和更复杂的计划结构，我们预计平台价值将以更快的速度增长，反映出对更高价值关系的高度参与。从历史上看，我们将注册员工披露为运营指标。登记的员工代表陪同自费团体计划下的个人或家庭保险。经过仔细重新考虑，我们决定停止使用这一指标，因为我们相信平台的价值和合同收入更好地代表我们的业务。由于我们平台中的航空公司提供四种类型的保险，仅员工加配偶、员工加孩子和家庭。所以我们有不同的计划青铜、白银、黄金和白金。当之前计算我们的新折扣时，我们现已停止的登记员工指标，单个员工与家庭（包括员工及其配偶）可以各自算作一名登记员工，尽管两者之间的成本和保费差异可能是三倍或四倍差异。此外，员工可以选择每月保费较低和免赔额较高的青铜级保险，而白金级保险则提供更高的保费和最低的免赔额。这两名注册员工的保费将截然不同。此外，员工的登记员工人数可能会因辞职、裁员、新员工、家庭情况等因素而在此期间发生变化， 变化、出生和死亡即使我们继续将业务扩大到大规模员工并积极扩大我们的足迹，但我们认为注册员工指标无法完全反映复杂性和基础业务的动态。正如蒂姆提到的那样，我们打算将今年作为目标投资一年，因为我们扩大分销网络，扩大我们的产品能力并帮助公司实现长期增长。因此，短期内的某些财务指标反映了这种有意投资的步伐。让我来谈谈26第一季度的收入，总收入为880万，同比增长约9%。截至3月份，我们估计26财年全年收入将为3，170万美元，其中第一季度收入将为880万美元，其余26财年将在报告中确认2，290万美元。该估计数字是在每月调整之前呈现的，因此2026年剩余时间的实际确认收入可能略有不同。虽然与前期相比，本季度的增长更为温和，但这反映了规模订单业务的当前阶段，而不是潜在需求或平台可扩展性的任何变化。现阶段，收入增长与分销网络的扩张、经纪人活动的增加以及我们在26年期间积极投资的渠道机会的转换更加密切。在盈利能力方面，第一季度调整后的EBITDA为负130万，而去年同期为正120万。净亏损为160万美元，而上一期间的净收入为50万美元。这反映了我们计划增加对关键增长计划的投资，特别是在销售和营销以及产品开发方面。再看看运营费用。本季度总运营费用为670万美元，约占收入的76%，而上一年为490万美元，约占收入的41%。这里的细分为您提供了更多详细信息。销售和营销费用为230万美元，约占收入的26%。与上一年的110万美元或收入的14%相比，该投资增加了一倍。正如Zing解释的那样，这些增长反映了我们为扩大销售分销足迹而进行的有意投资，包括经纪人营销和建立更可扩展的市场基础设施，以便我们能够真正利用庞大的经纪人生态系统。一般和行政费用为350万美元，约占收入的39%，而上一年为320万美元，约占收入的41%。这一增长主要反映了我们继续建立一支更强大的团队，并且当我们发展研究和开发费用为90万美元，约占收入的10%，而上一年为50万美元或7%。这一增长反映了我们对技术能力和新产品计划（包括数据驱动解决方案）的持续投资，以及对承保和工作流程平台的持续增强。除了这些研发投资费用外，我们在第一季度还投资了约60万美元的软件开发。因此，与技术相关的支出约为150万美元，其中60万美元用于开发新功能和新解决方案，而上一年分别为140万美元和90万美元。总体而言，运营费用的增加反映了资本配置有目的地转向增长计划。我们正在提前进行收入投资，以扩大分销，增强我们的产品能力，并使公司能够抓住很大一部分重要的市场机会。重要的是，随着我们的实施，我们预计这种高水平的投资将持续到26年我们扩大业务规模并建立更强劲的增长引擎的战略很可爱。至于我们的现金余额，本季度末我们拥有1030万美元现金和现金等值物，反映了我们最近管道融资的收益。我们继续保持严格的资本配置方法，重点投资于我们认为将带来长期增长和股东价值的领域。总而言之，我们将继续扩大分销规模、提高平台采用率并扩大我们的产品范围。随着时间的推移，我们预计将推动高增长并提高运营杠杆率。我们对业务的长期发展轨迹以及扩大规模以执行增长战略的能力仍然充满信心。现在，我将其返回给运营商进行问答。

谢谢Tim从销售的角度来看，我们最大的机会之一仍然是一个重要的、基本上尚未开发的经纪人和第三方管理员（TPA）分销市场，该市场许多潜在合作伙伴尚未积极参与我们的平台。我们让经纪人和第三方管理员（TPA）非常轻松地加入并登陆我们的平台，他们免费使用该平台。与依赖建立大型房屋销售团队的传统模式不同，我们利用轻资本合作伙伴驱动的分销策略。2025年，我们的内部销售团队由六名专业人士组成，相对较小，但收入为3300万美元。通过为PIPE融资筹集的额外资金，我们计划进一步投资和有选择地扩大我们的内部销售团队，并扩大分销合作伙伴，以支持持续增长。重要的是，我们的内部销售团队主要专注于招募和激活分销合作伙伴，而不是直接向雇主账户销售，这使我们能够在不显着增加固定成本的情况下高效地扩展。这种效率是由我们的方法推动的，即为分销合作伙伴提供显着降低业务成本的技术。通过用完全数字化和简化的工作流程取代手动电子邮件驱动的流程，我们为经纪人节省了大量时间并提高了他们为客户服务的能力。此外，随着我们不断扩大技术能力，增加更多运营商和构建人工智能驱动的解决方案来自动化手动流程的长度，将继续受到吸引。我们打算成为经纪人的首选市场，为自费健康计划的整个更新过程提供一站式服务。扩大我们在大型雇主账户中的扩展能力将增加我们客户的平均合同价值，同时引入更多的航空公司应该会提高成交率和续约率。与此同时，我们正在投资分析能力，为经纪人提供更好的报价管道可见性，包括盈亏趋势、响应时间和可采取行动的机会。这代表着向更加数据驱动的销售管理的有意义的转变。虽然该行业历来是由关系驱动的，但我们看到了一个重要的机会，可以通过更结构化的参与来扩大规模。我们的市场策略重点是通过会议、有针对性的外展和品牌知名度计划增加经纪人的直接参与度，创建一个推动更多平台使用并增加每位销售代表的交易的飞跃。我们正在努力建立关系，使我们的技术堆栈成为基础设施层员工福利经纪人和第三方管理员（TPA）如何为其自筹资金的客户提供服务。我们非常乐观的新分销策略。我们将积极参加我们的目标买家集中的关键行业会议。使用这些作为催化剂的执行水平的参与和管道生成。总体而言，虽然我们仍处于这一过程的早期，但我们对所看到的一致性感到鼓舞，我们相信我们正在建立一个持久的，可扩展的分销引擎，可以支持长期增长，而无需线性员工人数扩张。我现在把它交给朱莉娅。

Julia Chin（首席财务官）

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以按电话键盘上的Star，然后按1。如果您使用的是免提电话，请在按键之前拿起手机。如果您的问题已被解决并且您想撤回您的问题，请按星号然后按2。第一个问题来自乔治·萨顿和克雷格·艾伦。

乔治·萨顿

请继续。谢谢赞恩，我很高兴能接到你的电话。我想知道您是否可以参观其中一些关键的扩展领域。你知道，扩大销售、扩大营销活动、开发新市场和增强技术架构。您能向我们展示一下您所看到的进展吗？您提到了迄今为止您收到的经纪人反馈。我只是想知道您是否可以更详细地了解这些事情。

赞恩·哈赞（首席增长官）

好的当然我很感谢这些善意的评论。本质上，就像蒂姆提到的那样，我们渗透到了整个经纪人市场的非常非常小的一部分。因此，我们聘请的意图是聘请两到三名销售代表，专注于外展，然后只传达整体营销信息，让经纪人更好地了解我们所做的事情。如果我们增加对我们平台有可见性的经纪人，我们就会得到很多积极的反馈，并且非常乐观地认为这将带来增长。

乔治·萨顿

所以您提到您已经推出了这一百个预配置的计划选项集，我知道这大大提高了传统平台的简单性，而不是复杂性。您能和我们一起了解一下迄今为止市场的运作情况吗？

赞恩·哈赞（首席增长官）

当然.所以我的意思是，让经纪人退后一步，因为他们正在寻找完全保险的健康计划，或者你知道，我们通过自筹资金提供的健康计划，许多经纪人很难通过我们的平台获得自筹资金的健康计划，尽管这让它变得非常容易。预先配置的健康计划是，它是健康保险界的一本经过验证的手册，您拥有一揽子计划，使经纪人能够更容易地根据雇主的续订来评估这些费率。

乔治·萨顿

蒂姆，你知道我们与行业人士的讨论，你的三年利率稳定计划有很多潜在的兴奋之处。我知道这将在今年晚些时候到来。我想知道您是否可以谈谈您在那里取得的进展。您确实看到了我们听到的潜在需求吗？朱莉，我想知道你是否能告诉我们，从三年计划开始，今年下半年是否有任何内容。

蒂姆·约翰逊（首席执行官）

是的，谢谢乔治。谢谢你的问题。就需求而言，我们开始看到很多潜力。我们已经修改了该计划，使其对真正的运营商不可知。我们改变了计划中的一些内容，使其更加开放，以便我们可以向现在几乎任何自筹资金的人提供财务演示或提案。因此它甚至传播得更加广泛。我们现在才刚刚走出去。我的意思是，你知道，了解自筹资金的健康计划。你知道，他们看起来是三个月，而较大的群体看起来是三到六个月。所以我们看到很多人都在关注它。我们现在开始就这些群体提出我们的建议。我希望我们有一个。我们认为我们有一个。但在纸上墨水变湿之前，我会告诉你，我们预计第二季度至少会出现一次。

Julia Chin（首席财务官）

是啊所以从财务角度来看，我们的预测我们非常保守。我们只考虑从第四节开始。我们将能够产生某种销售额，因为通常会有一大群人在年底购买此类计划。但我们继续取得进展，这几条报价看起来我们将能够在第二季度完成这一目标。但正如蒂姆在我们制作墨水之前所说，我们不知道，并且非常确定到那时我们会发布新闻稿并向市场宣布。因此，当我们继续重申时，仍然是一个仍然受到很大关注的测试。这就是为什么我们继续根据反馈完善该计划。

乔治·萨顿

我理解蒂姆·约翰逊。我假设这些都是电子完成的，所以真的不涉及任何墨水。但也许我会吃东西。对我来说就是这样。谢谢大家。是的，有道理。是的

操作者

下一个问题来自Maxim Group的Alan Klee。

艾伦·克利

请继续。是的，嗨。您能否在平台土地价值8200万美元的新指标基础上再扩大一点。怎么做。一切都结束了。你谈到了未来12个月的一些事情。这与收入有何关联，你们所捕捉到的一切，或者我们如何看待这一点？

Julia Chin（首席财务官）

艾伦？是的，这是一个很好的问题。因此，当我们的平台促进了自筹资金计划时，当您计划其他综合的停止损失时，您会想到自筹资金。所以我们将其捆绑在一起，然后我们的收入就是该价值部分的总和。当我们考虑计划安置时，每份合同为期12个月，所有收入、合同收入将在12个月内确认。即使我们做了8200万，你也可以看到我们的收入。我们报告第一季度有880万人，其余22.9人，总数31.6人。因此，这实际上是一种收入机制，因为差距会计分散开来，然而，当我们通过平台编写和促进这些计划时，是12个月。因此，这些让每个人都更好地了解流程、计划和收入。

艾伦·克利

那么，这是否意味着如果您今天有一个计划，但实际上是在6个月前以这个数字写成的，那么您将包括12个月的值，而不是剩下的6个月？这就是你的意思吗？

Julia Chin（首席财务官）

是啊例如，一月刚刚，我举了二月的例子。例如，我们记录的2月份收入将从2月份到明年1月份在第一季度的几个月内确认，您将只有两个月的收入。然而，我们还报告称，今年将确认基于合同的剩余收入2，290万美元。所以人们会有一个更好的主意。即使今天，我们报告第一季度为8.8，但我们知道今年剩余时间将报告22.9。所以你加起来是3200万。所以这提供了更好的可见性

艾伦·克利

就收入而言。好的谢谢在三年费率计划方面，如果你的承保业绩不佳，它最大化，你必须使用超额损失保险政策，它的维持在什么影响，会发生什么？剩下的两年会发生什么？在我看来，如果你在第二季度末和第三季度初测试它，人们需要一段时间才能理解它，你可能会有错过今年续约赛季的风险，或者你怎么看待这一点？

蒂姆·约翰逊（首席执行官）

你知道，更新季节通常不会是大规模的，大多数更新都发生在七月还是一月。显然也有例外。但一月是迄今为止一年中最重要的日期。所以我们现在正在测试它，以便准备开始引用。正如我所说，需求正在增加。经纪人现在正在研究这类选择，你无法最终确定任何事情，但他们会给你一份提交材料，他们希望你引用它，开始研究它，以便到年底到来时，他们已经测试了它，他们已经提出了所有的问题，最后当所有数据进来时，我们可以引用它以获得最终结果，他们已经准备好与客户进行整个对话。那么这有助于回答你的问题吗？

艾伦·克利

是的，只是，去年年底你似乎有一些好产品，但没有。经纪人花了更长的时间才弄清楚新计划。所以我只是担心这种事会再次发生。但让我最后一个问题。这是关于本季度的费用。您能否向我们透露一下第一季度达沃斯会议的成本有多少，以及第一季度的成本有多少更像是第一次，就像与年初相关的事情，也许是审计和其他类似的事情，未来可能不会再出现。谢谢

Julia Chin（首席财务官）

达沃斯大约花费了我们约20万美元，大约10万美元，如果我们从本季度的运营费用角度来看，我们可能不会继续承担下去。

艾伦·克利

明白了。好的。太感谢了

操作者

谢谢

M.马林

下一个问题来自M。马林人力杰克。请继续。谢谢所以我很好奇，我想知道我们是否可以在三年期利率稳定功能上获得更多色彩，因为显然这似乎对雇主、经纪人等非常有吸引力。首先，就你现在看到的情况而言，就兴趣水平而言，是否公平地认为现在可能有兴趣，但这将是一个比您在之前销售的计划中看到的更长的销售周期。

赞恩·哈赞（首席增长官）

赞恩，你想让我来处理这个吗？我可以还是你可以？所以我没有问题。好吧是的，所以我很感激这个问题。我的意思是，是的，公平地说，我的意思是这些是针对大型雇主的。因此，通常需要更长的销售周期来让雇主和经纪人熟悉并接受这一过程。是的，我们看到很多人对该计划非常感兴趣。但这也是之前提到的，我们迭代并达到了现在对运营商不可知的地步。能够为新业务和更新机会提供这一点，让我们感觉存在巨大的机会。这是一个艰难的市场，也是整个行业的停止损失。这是一个非常独特的时刻，我们能够提供像三年利率稳定这样的计划。

M.马林

就内务管理而言，这将如何运作？我们希望看到你在你的书上放置什么样的预付款？然后我猜你如何识别收入的机制将与朱莉娅之前描述的类似。

Julia Chin（首席财务官）

是的，我可以解决有关收入的问题。因此，我们从生效之日起每月确认收入。因此，即使在三年内，如果我们，当我们有一个三年计划时，当我们报告合同收入时，我们会指出，超过三年计划意味着人们将知道收入将在未来36个月内到来。个月当我们计算收益时，我们基于从生效之日起每月的GAAP会计收入。所以一切都没有改变。就像一年计划一样，我们认识到我们为客户提供服务的每个月，每个月都会报告收入。然而，我们让他们更多地了解该计划的剩余寿命以及我们在未来将获得多少收入。

M.马林

是的，但我想我也想了解的是，这对您来说显然是一个好处，即扩大可见性，而对该计划的购买者来说，好处将是，你知道，锁定，锁定利率。你会。因为这将是一条为期三年的业务线，而不是一条典型计划的业务线，或者您是否需要某种预付押金，这与您开展新业务或与现有客户开展新计划的正常方法不同？

蒂姆·约翰逊（首席执行官）

不，我们不知道。是的，我们很抱歉。我们不要求在承保过程中预付押金。我们将其贯穿整个三年。所以你可能有喜欢的。所以，是的，所以如果你的第一年是10美元，你知道，我们将浮动总体增幅并在三年内扩大。所以你的第一年可能会多一点，但你知道，在所有条件相同的情况下，你的第三年会少一点，但至少你可以预算到这些数字。

M.马林

明白了。好的，谢谢。然后切换话题，这是关于分析的最后一个问题，我认为这可能非常有趣。你具体谈论了，你知道，你认为分析可以应用于的具体事情。但在我看来，可能有很多机会进行数据分析，并以一种方式打包数据，使其真正有可能扩展到您最初描述的目标市场之外。

蒂姆·约翰逊（首席执行官）

是的，你正在读懂我的心思。这正是我们的想法。好吧，这是正确的思考方式，这是你的第一步，但一旦你完成了第一个重要的步骤，这背后可能会有重大的扩展。好的太好了谢谢是的，谢谢你的问题。

操作者

看到队列中不再有问题了。请让我将电话转回约翰逊先生，请他发表闭幕词。去吧

蒂姆·约翰逊（首席执行官）

当然.谢谢接线员，谢谢大家。我感谢今天加入电话会议的每个人。如果任何人还有任何问题，请随时联系我们。我们感谢您的兴趣，并期待保持对话开放。谢谢大家。祝你愉快

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。