成绩单：Dyadic International 2026年第一季度盈利电话会议

乔感谢平，感谢大家今天加入我们。正如我们最近举行的2025年全年财报电话会议一样。今天，我们希望在三月份提供的更新的基础上再接再厉，重点关注我们在整个业务领域取得的持续运营和商业进展，以及为什么我们相信Dyadic International在未来的定位越来越有利。在过去的几年里，我们致力于将Dyadic International从一家平台技术公司转变为一家以商业为中心的生物技术公司，能够从产品、合作伙伴关系、许可机会和战略合作中产生经常性收入。虽然我们仍处于转型的早期阶段，但我们相信2025年和2026年期间取得的进展表明，当今的业务与一年前已经发生了重大变化。重要的是，由我们的微生物生产平台支持的产品现在正在进入商业渠道。我们推出了产品、发货了产品、客户对产品进行了抽样，并且产品开始通过直销、OEM分销、里程碑付款、利润分成安排和投资者战略合作伙伴关系产生收入。关键是Dyadic正在建立多种潜在的创收途径，而不是依赖单一产品或市场机会。Proliant Health Biologicals商业推出的Albumfree DX重组人白蛋白是一个很好的例子，该蛋白使用Dyadic平台技术生产。Dyadic有资格从产品销售中获得一定的利润。我们相信这次发布的意义超出了经济本身。这表明成熟的行业参与者愿意将使用我们的技术平台生产的产品商业化并将其带入商业渠道。同样，Enzymes现已将重组非动物Vogeline凝乳酶商业化，在成功实现发展里程碑后，这是我们技术和商业化模型的另一个重要验证点。随着更多合作伙伴将产品推向市场，我们相信人们对我们平台的认识和兴趣将继续提高。自这些发布和合作伙伴关系公告以来，我们看到潜在合作伙伴、分销商和客户对我们的技术越来越感兴趣，他们正在评估我们在生命科学、食品和营养以及工业应用领域的额外蛋白质和酶的技术。我们的战略的核心是利用我们专有的C1和Dapavis微生物生产平台，为大型且不断增长的全球市场生产不含动物的蛋白质和酶，这些市场的可扩展性、制造经济性、供应链可靠性和可持续发展至关重要。我们相信我们的技术特别适合这些市场，因为我们的许多目标产品需要稳定的制造、制造、竞争性的经济和一致的质量。传统的生产系统可能昂贵、难以规模化或依赖于动物源性投入。我们的平台旨在应对这些挑战，同时使合作伙伴和客户能够转向更可持续和无动物的解决方案。在生命科学领域，我们专注于细胞培养、培养基诊断、分子生物学和生物加工应用中使用的重组蛋白和酶。这些都是有吸引力的市场，因为许多产品都是消耗品，一旦符合客户工作流程的资格，就会产生经常性需求。例如，重组转铁蛋白用于无血清和无动物细胞培养基中，并支持细胞生长和活力。随着养殖肉、生物制品制造和先进细胞培养应用的增长，对转铁蛋白的需求可能会扩大。本季度，我们继续扩大重组牛转铁蛋白的客户参与度，并收到了养殖肉领域的初始采购订单。虽然还为时过早，但我们相信这是市场采用度的重要指标。随着客户生产规模的扩大，这些市场通常通过评估、抽样、资格认证、初始采购和最终重复订购的过程来发展。我们还继续推进重组生长因子和其他细胞培养成分，旨在支持向无动物培养基系统更广泛的过渡。另一个重要的里程碑是我们与IBT Bioservices的OEM分销协议。通过这种关系，IBT将通过其已建立的全球分销渠道将包括DNase 1和转铁蛋白在内的二元重组产品商业化。我们认为这具有战略重要性，因为它扩大了市场覆盖范围，同时使Dyadic保持资本效率。DNase 1是我们打算如何通过多个渠道商业化产品的另一个例子。今年早些时候，我们与Fernbox Bio一起商业化推出了重组无动物来源的DNase 1，DNase 1广泛用于食品和营养领域的分子生物学诊断和生物加工工作流程。我们仍然专注于大型全球市场，在这些市场中，无动物蛋白质可以提供功能可持续性和供应链优势。我们与Brigbio达成协议开发重组牛阿尔法白蛋白就是这一策略的一个例子。阿尔法乳白蛋白是一种关键的乳清蛋白，应用于婴儿营养、医疗营养和功能性食品。根据该协议，开发工作正在进行中，包括产品优化和应用测试，目前预计将于2026年中期开始进行客户抽样。我们还在继续开发重组人乳铁蛋白，这是另一种应用于营养和健康市场的高价值功能蛋白质。重要的是，我们正在优先考虑我们的平台能够应对大型且反复出现的市场的机会。我们相信，随着客户越来越多地在生物工业市场中寻求可扩展、无动物且具有成本效益的生产替代方案，这为长期价值创造创造了潜力。我们与Fermbox Bio的合作继续推进多种产品的制造规模化和商业化活动。Fermbox通过其技术提供了一条高效的途径，此前完成了其第一个大规模商业订单，并继续将采样活动扩大到包括亚太地区在内的其他地理市场。在所有这些举措中，我们的商业战略仍然严格且重点突出。我们强调更大的战略合作伙伴关系，尽可能利用现有的商业渠道，有选择地扩大直接产品机会，并在继续建设业务的同时保持谨慎的费用管理。我们还认识到投资者仍然关注财务表现和股价，而且我们了解Dyadic仍然被许多人视为一家转型中的公司。然而，我们相信，去年取得的运营进展使当今的业务与历史上的业务有着重要的区别。重要的是，这种演变也代表着二元根源的回归。在专注于生物技术平台开发之前，Dyadic在全球成功开发了制造和商业化的工业酶。如今，我们正在利用过去几十年开发的技术和知识产权，建立以产品驱动的业务，专注于工业市场生命科学、食品和营养领域的重组蛋白质和酶。我们现在有商业推出的产品，正在进行的产品出货，初始采购订单，建立分销关系，制造合作伙伴和多个机会，通过直接销售，许可里程碑和战略合作来建立经常性产品收入。虽然我们认识到，投资者最终希望看到持续的收入增长和更广泛的利润增长，随着采用，我们相信业务的基础将继续增强。我们现在有多种产品商业化或进入商业渠道，合作伙伴网络不断扩大，制造能力不断增强，公司历史上一直如此，我们仍然专注于负责任、高效和有条不紊地执行这一转型。至此，我将把电话转给马克，讨论我们的生物制药项目以及对我们技术平台的更广泛战略影响。

Dyadic International（纳斯达克股票代码：DYAI）周三公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

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Dyadic International报告2026年第一季度收入为110万美元，较2025年第一季度增长182%，主要是由于研发收入、赠款收入和里程碑付款的增加。

该公司正在推进从平台技术公司向商业生物技术公司的战略转型，拥有来自产品、合作伙伴和许可的多种收入来源。

运营亮点包括与Proliant Health Biologicals和Enzymes的合作伙伴关系、重组蛋白和酶的商业推出以及潜在合作伙伴和客户的兴趣增加。

战略举措的重点是利用微生物生产平台，在生命科学和食品/营养市场生产无动物蛋白质和酶。

该公司对现金管理保持严格的方法，希望现有资源能够为2027年第二季度提供现金跑道。

管理层强调了持续的生物制药合作对于战略验证和潜在的未来许可机会的重要性。

Dyadic International仍然专注于扩大产品销售，扩大合作伙伴关系，支持客户采用，同时保持谨慎的费用管理。

操作者

晚上好，欢迎参加Dyadic International 2026年第一季度电话会议。目前，所有参与者都处于仅听模式。管理层准备好的讲话后，将进行简短的问答环节。提醒您，这次电话会议将于2026年5月13日（今天）录制。我现在想将电话转给Dyadic首席财务官Ping Rawson女士。请继续。

平·罗森（首席财务官）

谢谢你接线员。晚上好，欢迎大家参加Dyadic 2026年第一季度电话会议。我希望您有机会查看Dyadic宣布截至2026年3月31日季度财务业绩的新闻稿。您可以在今天的电话会议上访问公司website@dyadix.com投资者部分下的发布和表格10 Q，我们的总裁兼首席运营官Joe Hazelson将回顾我们2026年第一季度的业务和企业亮点，并对业务的战略方向提供评论。我们的首席执行官马克·E麦克法格将提供我们生物制药项目的最新信息，我将更详细地回顾我们的财务业绩，之后我们将举行简短的问答环节。此时，我想通知您，本次电话会议中做出的某些评论可能被视为前瞻性陈述，其中涉及风险和不确定性以及其他可能导致Dyadic的实际结果、绩效（科学或其他方面）或成就与这些前瞻性陈述所表达或暗示的内容存在重大差异的其他因素。Static明确否认对其前瞻性陈述提供更新的任何义务。无论是因为新信息、未来事件还是其他原因，参与者都会被引导到向SEC提交的Dyadic报告中列出的风险因素。现在我很高兴将电话转给我们的总裁兼首席执行官乔·哈泽尔森。

乔·黑兹尔森

马克

谢谢你，乔。虽然Dyadic的主要商业重点仍然是非制药市场，但我们的生物制药活动继续发挥重要的战略作用，验证C1平台的能力，产生非稀释性资金，并创造潜在的未来许可和合作机会。我们在生物制药方面的方法仍然是纪律严明、资本高效和合作伙伴驱动的。我们不是独立资助大型临床开发项目，而是与政府机构、全球卫生组织、学术机构和行业合作伙伴合作，这些机构认识到灵活和可扩展的生物制造技术的潜在优势。通过与盖茨基金会和cepi等组织的合作。我们与锡耶纳生物技术基金会合作，继续推进涉及单克隆抗体和重组疫苗抗原的项目，同时生成支持C1平台的可扩展性、灵活性和制造优势的额外数据。我们的盖茨基金会支持的合作由约3，000，000美元的赠款计划资助，继续推进针对RFV和疟疾的低成本单克隆抗体，正在进行的研究证明某些C1产生的单克隆抗体和CHO衍生抗体之间的可比性（当前的行业标准）。我们还继续通过Fundazione Biotechnopoliti Siena推进CEPI支持的合作下的活动，Dyadic有资格获得高达约240万美元的资金，以支持重组疫苗开发规模化，支持未来的制造能力和市场速度。重要的是，这些项目继续生成数据，支持C1平台快速开发和扩展复杂重组蛋白（包括单克隆抗体和疫苗抗原）的能力。除了这些项目外，我们还在跨境参与更广泛的政府支持和合作伙伴资助的项目组合，涉及呼吸道病毒、疟疾、MERS、狂犬病以及最近发生的事件所证明的其他新出现的传染病应用。这些合作将继续扩大支持C1平台在多个蛋白质类别和治疗靶点上的多功能性的数据库，同时也定位了双元潜在的未来许可机会、里程碑付款、特许权使用费、技术访问协议、战略合作伙伴关系和制造关系。与此同时，我们开始看到非制药业务通过产品发布、初始客户订单、商业运输、制造合作伙伴关系、分销关系以及扩大涉及重组无动物蛋白质和酶的业务开发活动取得有意义的商业化进展。我们相信，这些商业活动不仅创造了潜在的收入机会，而且有助于验证我们基础生产平台的可扩展性和更广泛的适用性。总而言之，我们相信DIAC正在继续建立多元化的机会集，将近期商业产品机会与长期战略平台价值结合起来。至此，我将重新致电Ping，审查本季度的财务业绩。

平·罗森（首席财务官）

谢谢马克。我现在将更详细地回顾我们2026年第一季度的主要财务业绩。您可以在我们今天早些时候提交的收益新闻稿和表格10 Q中找到更多信息。截至2026年3月31日的三个月总收入约为110万美元，比2025年第一季度的约394，000美元增长182%。这一增长的推动力是因为研发收入增加了220，000美元，其中包括每条线协议、CEPI和盖茨基金会资助的277，000美元的持续赠款收入，以及根据酶协议确认的里程碑收入200，000美元。本季度总收入成本约为792，000美元，而2025年第一季度约为298，000美元。这一增长主要与我们的研发和赠款资助计划相关的活动水平提高有关，特别是在CEPI和盖茨基金会倡议下。内部研发费用同比小幅下降至约4%，至约476，000美元，主要反映了本季度活跃的内部研究和商业计划数量略有减少。DNA费用同比增加159，000美元，即10%，达到约180万美元。这一增长主要是由于221，000美元的法律和会计费用以及品牌重塑和业务发展活动增加，部分被110，000美元的股票薪酬费用下降和保险成本下降所抵消。运营损失同比改善约5%，收入大致增加，研发费用下降，部分被创收活动相关成本上升和G和A费用增加所抵消。本季度净亏损约为195万美元，即每股0.05美元，而去年同期净亏损约为203万美元，即每股0.07美元。截至2026年第一季度，我们拥有约660万现金、现金等值物、限制性现金和投资级证券。展望2026年剩余时间，在最近的产品发布、商业活动扩大和客户参与度不断增长的支持下，我们预计生命科学以及食品和营养业务的产品收入将实现增长。我们仍然专注于创造经常性收入机会，同时保持严格的现金管理并使运营费用总体与2025年水平保持一致。正如我们在三月份的年终电话会议上讨论的那样，我们仍然相信我们现有的现金资源将为2027年第二季度提供现金跑道。我们还将继续评估战略合作伙伴关系和资本市场机会，以进一步加强我们的资产负债表并支持长期增长。至此，我现在将要求运营商开始我们的问答环节。每个来电者将被允许提出一个问题和一个后续问题，以便为所有来电者提供参与的机会。如果时间允许，接线员将允许已经发言的人提出更多问题。我将要求接线员开始我们的问答环节，然后Joe Hazelson将发表闭幕词。操作者

操作者

谢谢女士们先生们。如果您想询问是否想从使用扬声器设备的参与者队列中删除您的问题，则可能需要在按星号键之前拿起您的手机。请稍等，我们就问题进行民意调查。第一个问题来自Craig Hallam Capital Group的Matt Hewitt。请继续。

马特·休伊特（股票分析师）

下午好.感谢您回答问题，并祝贺您的进步。也许首先是重组牛转铁蛋白，因为您已经发送了初始客户订单。现在，我们应该如何考虑这一坡道，不仅是今年，而且我猜在未来几年内？您是否预计这将出现良好的稳定增长，或者至少在这里会是一帆风顺的

乔·黑兹尔森

走出大门？事实上，这是一个很好的问题，马特，谢谢你的提问。我预计它会保持稳定，但我不认为它会像曲棍球棒水平的增长。我们看到的是，最初的试点规模开始扩大，显然我们谈论的是小公斤订单，对吧？然后，当我们进入实际商业生产时，我们会看到养殖肉得到监管机构的批准。那时你会看到产量开始显着增加，因为显然所需的数量将会开始增加，但每个产品都需要获得批准，类似于生物制药方面的运作方式。因此，如果你正在制作一块牛排，那么该赌注会被批准用于特定的动物细胞系，然后显然他们可以制作不同的动物细胞系，然后另一种产品就会获得批准。因此，随着这些增长，我不认为这会是持续的增长，但我不认为这会，你知道，显着。但我认为更大的市场还在于它不仅仅是养殖肉。牛转移还用于无血清细胞培养应用和诊断以及其他生物加工和生物制造工作流程。因此，我们也将开始看到我们在该类别的研究用途增加。因此，这不仅仅是养殖肉，而且我们预计IBT也将推出这款产品。因此，我们将开始看到收入来自其他地方。

马特·休伊特（股票分析师）

明白了。非常有帮助。然后可能是马克和我想你的后续问题，你们可能在准备中暗示了这一点，但在新冠疫情期间，有很多关于C1如何帮助加速和扩大新冠疫苗机会的评论。显然，过去几周有很多关于亨塔病毒的头条新闻，我只是想知道这是否会创造或提供类似的机会，以及您是否认为C1也可以帮助开发该病毒的潜在疫苗。谢谢

马克

是的，马特，谢谢。问得好我认为我们帮不上忙。我知道我们可以帮忙。我们开发的技术比新冠疫情期间更好。你知道，在新冠疫情期间，我们比赛诺菲和Novavax的昆虫细胞技术更快、更快、更便宜很多倍。但在CEPI计划中，这才是重要的，因为当我们研究为什么我们通过第三方、cepi、Engage等资助时，我们正在继续推进技术。尽管它以前很好，但它快得多，而且今天在更快到达那里的能力方面也更好，以更高质量的复杂蛋白质生产更多。老实说，在我们与Reno Rapioli和Siena Biotechnopole基金会共同运行的CEPI计划中，我们现在已经从该计划中证明，一旦我们在三周内获得密码眼用的载体，我们就可以拥有稳定的细胞系，在高产量纯化的初始阶段进行发酵和纯化，高质量的蛋白质，与抗体的结合和中和相匹配，当然与疫苗的明显中和相匹配。我认为这很重要。单克隆抗体，不仅仅是疫苗，它们甚至有10%的致命性，人们会被感染。你需要抗体，不需要疫苗。太晚了因此，我们可以更快地获得这些抗体蛋白，更大的体积，而不必去除病毒。因此，这笔资金不仅对二元家庭来说非常重要，坦率地说，对人类来说也非常重要。马特，我想我唯一要补充的是，正如马克指出的那样，我们处于不同的地方。我们在人类数据方面也是第一位。因此，从新冠疫情到今天，我们完成了一项第一阶段研究，证明C1蛋白在人体应用中安全有效。我们还使用一些单克隆抗体完成了非人类灵长类动物研究。因此，当你考虑到人类治疗平台的风险降低时，我认为在大流行的情况下，我们处于一个更强大的境地。所以再说一次，显然没有人希望出现大流行的情况，但如果情况开始好转，我们就能更好地获得资金机会，显然在我们前进的过程中也能获得此类事情。因此，我们显然将继续关注该领域。

马特·休伊特（股票分析师）

说得好

操作者

请继续。

约翰

谢谢我想深入了解与Intralink的关系。乔，我记得也许我记不清了，但我以为你要去亚洲与他们确定的一些潜在客户交谈。您能告诉我们他们的情况如何吗？您是否与他们与您联系的任何人有任何行动吗？

乔·黑兹尔森

当然，约翰，问得好。是的，我们实际上已经扩大了我们在新闻稿中的协议，现在也包括欧洲。因此，从本质上讲，他们非常经济有效地扩大了我们的业务发展足迹。因此，他们能够瞄准目标，至少我认为这是一个重大的成功，至少在日本最初是这样的。我们正在寻找产品机会。我们已经把样品寄给了一些客户。但我真的认为他们给我们增加了马力，显然我没有，或者你知道，马克没有可用。我们正在做其他100件不同的事情，但它们使我们有能力让这些客户朝着我们今天内部没有的收入协议迈进，但更具成本效益，而且它们已经根深蒂固。他们实际上总部位于日本，因此在亚太地区根深蒂固。他们在欧盟也拥有一支非常强大的团队。因此，现在这已经开始，我预计随着我们的前进，我们将开始看到抽样活动的增加，并希望增加产品购买。但从分销的角度来看，他们确实帮助了我，还了解了哪些分销商已经为这些产品做好了准备，我们可以瞄准哪些分销商，更快地销售产品，显然哪些分销商专注于与我们相同的领域，例如细胞培养基和分子生物学工作流程。因此，它绝对有助于我们将工作重点集中在正确的地方，并支持我们在这些领域的活动、业务发展活动。

约翰

好的，新闻稿中的另一个行项目是关于IBT安排的，我想看看下一步是什么。下一步是什么？支持渠道收到库存后？

乔·黑兹尔森

基本上在支持渠道之后，我想不妨让您知道该产品本周实际发货。因此，我们正在运送我们的第一批产品，即DNase 1和转铁蛋白。你知道，我们也将推出其他产品。我们将研究重组阿尔法乳清蛋白、用于细胞培养应用的人阿尔法乳清蛋白以及人转铁蛋白等。所以会有多种产品。但我们从DNase 1和牛转铁蛋白开始，因为我们。那些已经准备好出发了。但这些产品已经发货了。然后，他们将开始在其全球分销网络中分销该产品，然后他们的销售团队再向个人客户提供服务。学术机构、医院，在某些情况下是研究组织。所以现在我们正在销售研究用途产品。所以这些都是他们的团队将关注的组织类型。所以再说一次，它基本上是采用我们的产品，为我们提供销售队伍，并让它们进入市场。

约翰

好的，谢谢乔。太好了，感谢后续ping。下一个问题是问你的。现在我们即将进入年中，您对现金消耗的最佳猜测是什么？

平·罗森（首席财务官）

嗨，约翰，好问题。我认为这是每个人都感兴趣的问题。正如您从3月底的新闻稿中看到的那样，我们拥有660万美元的现金，相当于限制性现金和投资级证券。正如我前面提到的，我们预计现金消耗将与前几年相同，去年我们的现金消耗低于570万美元。因此，我们预计即使不低于这个水平，也会达到同样的水平，这意味着至少今年我们将有足够的渔获量进入明年。

约翰

好的谢谢客气

操作者

操作符.还有其他问题吗？不，没有其他问题了。和.哦，好吧，事实上，抱歉，我们确实有路易斯·加西亚（Luis Garcia）的问题，问谁是私人投资者。请继续。

路易斯加西亚

伙计们，你们好吗？

乔·黑兹尔森

很好，路易斯，你好吗？

路易斯加西亚

好吧，这里只有几个问题。我注意到Codex正在做很多事情。我们是否还有任何与他们挂钩的东西，我们可以从他们生产的产品中获得一些版税，或者他们是否使用任何C1和他们生产的任何产品？

乔·黑兹尔森

是的，我们没有任何过去可以公开报告的Codexis的内容。如果您还记得的话，我们以5.75亿美元的价格出售了该业务。是的过去、最近几个月曾讨论过我们可能会为彼此带来一些好处。

路易斯加西亚

好吧，我们是否已经收到了Fermbox的一些版税以及我们所做的事情，或者这是否仍在酝酿中？

乔·黑兹尔森

正在筹备中我们预计将在2026年看到它们。显然，我们现在的重点是发展产品，但我们确实预计至少会在2026年看到生物工业产品的初始收入。是的

路易斯加西亚

好吧，他们一直在做的另一项工作，使用我们的产品并对他们进行研究等等。您认为我们是否有任何时间、某种时间范围可以最终开始在他们身上取得进展？因为他们的股票也表现得很好，你知道，看看如果他们向我们扔东西，我们是否可以加入他们的行列。

乔·黑兹尔森

很有道理。老实说，这也是一个例子，也是我们转向非药品的原因之一。虽然合作伙伴关系本身正如我所认为的那样，但它是巨大的，但他们投入了大量的时间和精力将家禽疫苗推向市场。他们还有一点路要走。我预计它们将在今年进行临床试验，可能会在未来12至24个月内获得批准。这还取决于欧盟和美国监管当局的速度和力量。根据他们的去向，2026年可能会有一些新闻流出来，但肯定会在2027年围绕蒙特梭罗发布。只是为了添加一些色彩，从技术方面、我们方面在产量和性能方面都非常成功。因此，你知道，正如乔所说，我们预计会出现一些里程碑和潜力，希望是扩展，也许还有他们的许可证，以开发不包括在他们现在拥有的疫苗中的不同疫苗。但是，再说一次，他们在时间框架内有点正确。我的意思是，将新产品推向市场需要五到七年的时间。你知道，我想我们是在2018年签署的协议，你知道，七年后，他们正准备进入临床阶段。所以再说一次，它很准时，但只是慢，慢。

操作者

请从Glenn Primack与LUSA Investment Group的联系方式继续。

Glenn Primack（投资人）

下午好.我猜像男孩，你们已经做了很多业余时间打高尔夫球或任何东西。你取得的成就真是令人惊讶。我不得不想象马克的手机可能与亨塔病毒和乔脱节，我在这些贸易期刊上读到的关于短缺和这些食品公司无法获得蛋白质的所有内容。您的分销商可能必须对推出您的解决方案感到兴奋。这么说萍，你怎么看？你们是否需要在27岁时增加一些人员，因为你们继续前进

乔·黑兹尔森

格伦？这是个好问题我的意思是，显然我们所做的任何事情都将是明智的，并且基本上是由产品销售驱动的。因此，随着事情开始扩大规模，我们将需要额外的运营支持，仅针对产品发货、产品制造，你知道，这确实需要大量的时间来正确地标记产品，确保它们出门。但是，你知道，我们不会立即做的事情。但随着这些产品开始扩大规模，它也受到了关注。但随着事情的开始发展，这将取决于收入，我们将考虑，你知道，我们需要进一步支持公司的哪些部分并提高这一水平。但显然我们现在的主要重点是让更多产品进入市场。因此，收入开始增长，然后我们将寻求提高内部能力。

马克

但这是一个很大的问号。是的，嗯，我的意思是，我认为正如Joe指出的那样，我们刚刚聘请IGT来争夺欧洲市场，因为他们在日本做得很好。所以，你知道，我们现在对他们的销售团队有了经验，至少在日本是这样，他们对总经理的监督也有了经验。我们现在相信，在这些细胞培养基、DNase 1、RNA酶、培养肉、细胞和基因疗法上，以及所有已经推出、已经推出和正在推出的产品，比如Reliant的转铁蛋白和白蛋白，我们需要更多的人，我们正在明智地做这件事。乔说，在这种情况下，这是IDT，但我们已经聘请他们作为我们的销售人员，所以我们不必去招聘人员，他们有我们没有的信心。因此，这将是进入市场的更快方式。

Glenn Primack（投资人）

明白了。而且利润率仍然非常好。我希望你们这周末能休息一下，就一小会儿。我希望能在六月圣地亚哥的生物技术展上见到你。

乔·黑兹尔森

你一定会的。我们会去的格伦，谢谢。谢谢

托尼·鲍尔斯

下一个问题来自托尼·鲍尔斯和Introact公司。请继续。嘿乔。是啊进展不错。我想知道您是否可以反思营养市场，培养肉的潜力有多大。对原料的需求与非动物乳制品的需求。我认为培养肉似乎一直在努力摆脱非动物乳制品的一面。我认为一定有巨大的概念需求，随着农业投入的增加，这只会有所帮助。

乔·黑兹尔森

托尼，这是一个很好的问题，显然你总是对市场有很好的洞察力，而且你是完全正确的。正如我所说，养殖肉的需求更加尖锐，因为他们意识到，为了在市场上竞争，他们必须大幅降低生产成本。同样，这在非动物乳制品领域也是类似的问题，但略有不同，因为您正在与奶制品竞争。所以这与规模有关。你必须能够大规模生产这些产品并降低成本才能与牛奶竞争。因此，它们都需要通过两种不同的方式降低成本。所以我认为这也是我们拥有优势的原因。我认为，正如我所说，养殖肉的需求更加尖锐，因为它们正处于试点阶段，正在寻求监管机构的批准。因此，如果他们获得监管机构的批准，他们必须能够降低最终产品的成本，才能在高端用途和餐馆以外的领域进行竞争。因此，我认为这一点必须在非动物乳制品方面继续出现，因为非动物乳制品领域将继续回升。但这一切都与规模有关。当然了我想你看到了《完美一天》发生的事情。该领域蛋白质或非动物蛋白质短缺，我确实相信我们可以帮助填补这一空白。但这是为了能够将生产实力扩大到产品市场竞争所需的水平。这就是我们现在关注的焦点。但是，你是100%正确的，有很多的需求，在这两个部分。但我确实认为，对我们来说，近期的机会，至少在直接收入方面，只是在一段时间内，随着我们开始在非动物乳制品领域扩大规模，养殖肉类。但总体而言，在可预见的未来，非动物乳制品将使养殖肉类市场相形见绌。我的意思是，这只是方式。

托尼·鲍尔斯

您认为哪些地区肉类方面的监管问题最少？老实说，我认为美国的监管可能是最少的，至少从我们的角度来看是这样。

乔·黑兹尔森

显然，我们有一种GASS认证的生物体。我们在2009年就得到了这一点。因此，我们正在使用自我肯定的Grasp途径来处理这些产品酶。他们今年提交了自我肯定的文件，并且已经将牛凝乳酶商业化，我们将对阿尔法乳清蛋白使用相同的过程。因此，我认为美国市场至少现在再次比欧盟更有利于监管。但我绝对，这显然明天可能会改变。但我认为，随着对蛋白质的需求以及对更专业、更清洁的营养的需求，我认为短期内不会出现重大的监管变化。

马克

是的，我认为如果你还记得的话，你知道，巴斯夫在欧盟和美国拥有自己的草批准，在BAT的核心技术平台上，燃料和化学品可能会重新流行起来，引起人们的关注。我们不能依赖石油。因此，我认为，根据我们的定位和技术，Tubbus非常适合将生物质转化为糖。我们已经通过Firmbox重新进入了这一领域，随着海湾局势继续恶化，他们和我们正在努力扩大这一领域。

操作者

谢谢目前没有进一步的问题，我现在将把电话发回给Dyadix总裁兼首席运营官Joe Hazelton，请他发表闭幕词。

乔·黑兹尔森

谢谢在我们结束时，我想强调我们认为最重要的事情。如今的Dyadic不再只是开发技术平台。我们越来越多地将产品商业化、支持客户、扩大合作伙伴关系并在多个市场建立经常性收入机会。我们看到人们对我们的技术的兴趣日益浓厚，我们合作伙伴网络中的商业活动不断增加，并随着产品从开发转向商业渠道，鼓励市场采用的早期迹象。虽然我们未来仍有重要的执行工作，但我们相信过去一年取得的进展显着加强了业务，并为我们的持续运营商业进步奠定了基础。我们现在的重点很简单。继续扩大产品销售，扩大战略合作伙伴关系和分销渠道，支持客户采用并保持严格的运营方法，使我们能够在继续负责任地建设业务的同时延长运营率。我们对未来的机会仍然充满信心，并感谢股东、合作伙伴和员工在我们继续执行战略时的持续支持。谢谢，我们期待向您通报我们的持续进展。

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。