Aeluma 2026年第三季度盈利电话会议记录

谢谢Alex并感谢大家参加今天的电话会议。今天，我将首先回顾一下今年三月在洛杉矶举行的光纤通信会议（ofc），以及Illoma如何加速参与AI Datacom市场。OFC是首屈一指的光网络和通信会议，今年的重点是人工智能数据中心的大规模数据中心建设。资本支出投资继续激增。这对用于互连的高性能光电子学提出了历史性的需求，而供应链还没有做好准备。作为回应，英伟达向Lumentum、corner和Marvell进行了三项投资，各投资20亿美元，以确保关键零部件（尤其是激光器）的供应，并向康宁投资32亿美元用于零部件和包装。主要激光供应商已售罄。因此，正在进行投资以扩大磷化Indium晶圆厂产能。然而，还有一些重大障碍阻碍着我们。首先，增加晶圆厂产能可能需要几年时间。其次，尽管正在努力过渡到6英寸磷化银，但许多人声称这无法提供足够的供应来满足市场需求。最后，各种尺寸的磷化银基片严重短缺。供应商多年来一直售罄，预计短期产能增长有限，地缘政治增加了一定程度的不确定性。当我们于2021年开始运营时，我们与投资界有着共同的远见。我们指出，铟供应短缺，磷化氨基片太小、太贵且太脆弱，而且磷化氨的生产无法大规模生产。我们提出了一条不同的路径来满足电信和消费电子产品的未来需求。不要使用磷化银基片。将检测器和激光材料放置在成本较低、直径较大的基片上并利用体积。微电子制造硅基氮化镓已成为电力电子的主流技术，为什么不致力于硅基磷化铵呢？所以我们埋头努力成熟我们的技术。我们灌输了设定并超越里程碑的理念。我们吸引了战略、政府和商业合作伙伴，并壮大了才华横溢的团队，继续在人工智能、移动、国防和航空航天以及其他关键市场建立吸引力。这为最近的OFC会议上人们对我们的技术的高度兴趣奠定了基础。该行业迫切需要一种解决方案来解决短期需求和供应链限制，并实现下一代集成微系统，例如共封装光学器件或cpo。令人鼓舞的是，该行业正在考虑长期问题。他们正在采取措施解决短期需求，同时也预测未来巨大的增长机会。对每通道200 g收发器的需求不断增长以及向每通道400 g的过渡为Aeluma气体光电二极管的高速发展提供了机会。通过不使用磷化银基片，我们可以克服供应限制并赢得成本。由微型LED、微型像素和其他技术驱动的所谓慢而宽的架构需要新的高速光电二极管阵列格式。Illuma一直在为国防客户开发非磷化银基片上的此类光电二极管，预计该技术在商业市场具有双重用途的适用性。目前，用于收发器的高功率激光器是商业应用的瓶颈。客户想要更多的功率和更好的可靠性，以应对数据中心的严格要求。激光在高功率和高温下会失效。人们对量子点激光器的兴趣激增，因为它们有潜力改善功率处理、提高可靠性和消除光隔离器。与MBE相比，Aeluma是第一家提供MBE量子点激光器的公司，MBE是Others使用的MBE技术，具有更高的吞吐量，并且是批量生产的行业标准。例如，金属化学沉积是 专门用于大批量VCSEL制造，用于手机中的面部识别。考虑到供应链中的所有移动部件，一个常见的问题是Aeluma在生态系统中的位置？我们位于半导体材料、光子元件设计和制造的交叉点，这是一个非常重要的战略地位。我们的专有平台将化合物半导体的性能与可扩展的微电子制造相结合。我们可以通过外包供应链大批量生产光电子，或者我们可以与拥有自己制造基础设施的客户合作。对于移动等非常大的市场，我们可能会许可我们的知识产权作为进入市场的策略。请允许我更详细地介绍推动我们目标市场的顺风，如幻灯片2所示。人工智能基础设施和数据中心人工智能正在推动数据中心的重大建设。正如我们在上次电话会议中提到的那样，2025年，前四大超大规模企业在数据中心CapEx投资了超过3000亿美元。到2026年，这一数字将接近7000亿，预计到2029年将超过1万亿。光网络约占该投资的15%。这是光电子学的巨大机遇，它正在推动这一领域的广泛活动。虽然光学组件是在20世纪90年代开发的，用于电信网络连接人们，但如今人工智能大规模连接机器需要它们。这个市场正在推动Illoma的光电子产品路线图向前发展。客户正在考虑我们的技术来解决当前的供应缺口和长期增长机会。这为我们提供了短期收入途径的理想组合，以推动生产坡道和资格计划并开发长期战略合作伙伴机会。对于光电子行业来说，这是一个激动人心的时刻，因为更高的性能要求正在加速创新。现有技术正在被推向极限，新技术正在接受评估以供采用。整个数据中心需要各种形状和尺寸的光组件，以实现慢速和宽带以及快速和窄的收发器格式。其中许多传统上依赖于磷化银技术，而磷化银技术已成为一个关键瓶颈。幻灯片3中说明了Aeluma使用非磷化银基片制造的产品。对于缓慢且广泛的应用，发射端考虑的候选产品是微型LED、微型闭路电视和硅微环调制器。Aeluma在气体光电二极管阵列中的高速非磷化物与任何这些用于快速和窄发射器的发射器技术相比，磷化物EML的性能正在被推向每通道400 g，薄膜钼酸锂调制器和硅莫森德调制器也是如此。Aeluma的高速气体光电二极管还可以与硅光CPO收发器的任何发射器技术配对。由于供应限制、性能要求和封装复杂性，磷化银激光器成为瓶颈。正在考虑替代的砷化量子点激光器来应对这些挑战。Illuma的MEK量子点激光器提供高功率处理、可扩展性和更好可靠性的潜力。随着客户不断评估我们用于人工智能数据中心的光电二极管和激光技术，以及我们在这个高度活跃的市场中航行，我们对我们的制造方法和市场策略越来越有信心。移动和消费电子产品移动OEM正准备在图像传感器和智能手机中采用长波红外或SWIR。SWIR传感器可以提高眼睛安全性，实现高分辨率成像，并且可以放置在OLED显示屏后面，从而保留重要的屏幕空间。LGA是誓言的黄金标准，但它是在磷化银基片上制造的，因此价格昂贵且无法扩展。爱特纳积极的SWIR技术经过评估，但表现不佳。在Illuma的历史早期，我们解释说，广泛市场采用的获胜方法是将天然气中同类最好的SWIR材料与可扩展的制造相结合。我们在非磷化银基片上的LGA光电二极管阵列针对性能和规模进行了优化，并提供暗电流和灵敏度等关键技术指标。我们一直参与从OEM到一级和二级供应商的整个供应链，以执行我们的轻资本模式。我们正在与成熟的制造商合作，并在适当的情况下，我们可以为这种大批量应用授权我们的技术。虽然认证和生产需要多年的努力，但我们在这个目标市场的参与正在通过评估和可行性稳步推进。与此同时，我们继续与代工合作伙伴一起完善我们的技术。这个市场的规模巨大，并且将推动硅基片尺寸的发展。这对Aeluma来说是一个令人兴奋的增长机会，我们正在仔细定位我们的公司和技术，以利用国防和航空航天。Aeluma的技术确实具有双重用途。它是一种高性能技术，专为严格的国防系统而设计，但也适用于商业市场。我们成功从政府机构吸引了战略性非稀释性资金用于发展。利用这些计划来成熟我们的技术，并获得政府主承包商、私人国防科技公司和商业客户的支持。在某些情况下，这些合同已进展到侧重于技术转型的后期项目，这将使国防和商业部门都受益。我们最近宣布了新合同，与Tower Sem导体和住友化学先进技术公司合作，推进量子点激光器和量子非线性材料的发展。26财年的既定战略优先事项是赢得三到七个新的开发合同，为研发和合作机会增长提供非稀释资金。迄今为止，我们已经实现了这一目标，已获得六份合同，总价值远超过500万美元。供应链和供应链扩展我们多年来一直与制造代工厂、材料公司、集成和包装合作伙伴合作。一家颠覆性半导体公司的供应链是公共领域的专有信息的例子。今年早些时候，Quantum Co. IonQ宣布有意收购美国纯半导体代工厂SkyWater。IonQ可能已经作为代工合作伙伴与SkyWater合作，但我不相信这一信息在收购公告之前披露。Aeluma与多个供应链合作伙伴合作。其中包括制造代工厂，其中一些是化合物半导体晶圆厂，另一些是硅晶圆厂。有些能够制造100毫米的芯片，有些能够制造200毫米的芯片，有些能够制造300毫米的芯片。对于我们的许多目标市场来说，150毫米芯片就足够了。即便如此，Illoma使用这种尺寸的非磷化银基片提供了一条实现规模化和满足需求的途径，同时克服供应链限制并赢得成本。Illuma内部生产初始芯片，但也与住友化学先进技术等合作伙伴合作，为一些下一代电信微系统进行扩展，并希望实现硅上的量子集成。这是与Tower Sem导体等代工厂的合作至关重要的地方，最后，对于大批量消费市场来说，200甚至300毫米硅制造是可以预见的。总而言之，我们一直在与各种供应链合作伙伴进行战略合作，将技术与市场机会与制造方法相匹配，同时提高制造准备程度，以确保我们能够与市场采用时间交叉nes支持我们的战略优先事项，包括运营和市场执行。我们的团队也在不断扩大。三月初，我们欢迎Christiane Poblenz博士担任材料运营副总裁。Christiane拥有25年为消费市场（包括下一代显示器和汽车）商业化半导体芯片和激光产品的经验。她现在正在领导Illoma大直径磊晶片的规模生产并扩大运营。我们最近还欢迎Willy Rakmati博士担任战略合作伙伴和生态系统副总裁。威利是英特尔的技术和战略领导者，负责推动产品路线图、知识产权开发、战略投资和生态系统合作伙伴关系。在Illoma，Willie将领导铸造和生态系统合作伙伴关系、客户工程和技术商业化战略。最后，关于商业管道和商业销售展望未来，我们的热情将继续增长。我们描述了人工智能、数据通信、移动和消费者以及国防和航空航天领域的丰富活动。潜在Quantum客户的参与度也明显增加。总体而言，我们参与的质量和精确度都有所提高，这推动了我们的产品路线图的执行以及与战略合作伙伴的讨论。我们优先考虑最有影响力且定义明确的机会，同时对产品进行资格鉴定，以满足行业标准和客户规范。随着我们走向广泛的商业化，看到Illoma的愿景成为现实，这是非常鼓舞人心的。现在我将把电话转给我们的首席财务官克里斯·斯图尔特讨论财务问题。

谢谢乔纳森接下来介绍我们第三财季的财务业绩。收入为120万美元，而去年第三季度为130万美元，2026财年第二季度为130万美元。政府研发合同是本季度的主要收入来源，并继续提供非稀释资本来推进我们的技术并扩大我们的战略关系。第三财年GAAP净亏损为180万美元，即每股基本股和稀释股0.10美元，而上一财年净利润为150万美元，即每股0.12美元，上一季度净亏损为190万美元，即每股0.11美元。本季度非GAAP净亏损为701，000美元，即每股4美分，而去年第三季度盈亏平衡，上季度亏损为797，000美元，即每股4美分。GAAP净利润的同比变化主要是由于我们在2025年第三季度记录的衍生负债公允价值一次性收益230万美元。随着我们增加关键职位以扩大能力和扩大运营规模，员工相关成本和研发支出逐年增加。第三季度调整后EBITDA亏损为911，000，而去年同期为109，000，与上一季度持平。本季度结束时，我们的资产负债表强劲，包括3780万美元的现金和现金等值物，没有长期债务。现金比12月季度末减少792，000美元，反映了新员工支出和研发投资的增加。展望未来，我们预计将增加支出，同时我们将继续增加额外资源并增加研发投资，以利用商业渠道中的机会。今年3月，我们建立了市场（ATM）设施，为我们提供在市场条件允许且我们认为符合公司和股东的最佳利益时筹集资金的灵活性。在建立市场（ATM）时，我们没有登记任何额外股份。我们简单地将现有货架容量中的5000万美元分配给市场（ATM）。迄今为止，我们尚未通过该设施出售任何股票。作为一家早期成长型公司，我们相信建立市场（ATM）是一项审慎的财务措施，可以使我们实现战略增长，并且可以通过反向询问来吸引目标机构投资者。我们仍然致力于以纪律严明、资本高效的方式运营，同时确保我们有足够的资本来为股东创造价值的机会。转向指导，我们正在将全年收入指导更新为420万美元至460万美元，从之前的400万美元至600万美元范围缩小。更新的范围主要是由于几项政府合同的执行延迟以及这些新计划随后开始工作的结果。政府关门和其他因素导致了这些延误。正如我们所说，我们的政府合同是一个重要的非稀释性发展资金来源，但它们确实带来了一定程度的不确定性，在季度到季度，甚至年度到年度的收入。这些合同使我们的技术开发成为可能，并直接导致了商业牵引力，正如之前的收益电话会议所分享的那样。今年，我们的重点是将我们的技术商业化，以利用包括AI Datacom在内的几个高增长市场机会。因此，任何未来的政府投标都将强调后期发展和过渡机会，而不是基本发展和可行性。为了呼应乔纳森的观点，我们对目标市场正在形成的势头以及我们与客户和供应链合作伙伴取得的进展感到非常兴奋。人们对Illumis技术的兴趣从未如此高，我们强大的价值主张正在被 数据中心市场的爆炸性增长使传统基于磷化铵的光电子学的缺点成为焦点。这样，在我们开始回答您的问题之前，我将把电话发回给乔纳森，请他发表闭幕词。

Aeluma（纳斯达克股票代码：ALMU）周三召开了第三季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

访问https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?的完整电话webcastid= a5 tAb4 GG

Aeluma报告2026财年第三季度收入为120万美元，略低于上一年和上一季度的130万美元，主要受政府研发合同的推动。

该公司专注于AI Datacom市场，利用其非磷化铵基片技术来解决供应链限制并提供成本优势。

由于政府合同执行延迟，全年收入指引收窄至420万至460万美元，但预计这些将有助于未来的收入。

Aeluma的客户参与度正在增加，目前有30多个活跃参与，特别是在AI Datacom和移动领域，并旨在利用高增长机会。

该公司强调了与Tower Sem导体和住友化学先进技术等战略合作伙伴关系，以扩大大批量市场的制造能力。

操作者

你好，感谢您的支持。欢迎参加Illuma 2026财年第三季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。演讲者演讲结束后将进行问答环节。请注意，今天的电话会议正在录音中。在这个时候我想将电话转给Illoma投资者关系部的Alex Vialta。请继续。

Alex Vialta（投资者关系）

下午好，欢迎参加Aeluma 2026财年第三季度财报电话会议。今天，我与创始人兼首席执行官乔纳森·克拉姆金博士和首席财务官克里斯托弗·斯图尔特一起来到这里。今天的讨论和对问题的回答可能包括前瞻性陈述，这些陈述受到各种风险和不确定性的影响，可能导致我们的实际结果与这些陈述存在重大差异。今天发布的收益新闻稿以及提交给美国证券交易委员会的报告详细介绍了这些风险和不确定性。这些报告以及今天的收益发布可以在我们网站的投资者部分找到。Aeluma没有义务更新或修改任何前瞻性陈述以反映本次电话会议日期后可能发生的事件或情况。在整个讨论过程中，公司将参考非GAAP财务指标，包括EBITDA和调整后EBITDA。非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标的对账包含在我们的盈利新闻稿和SEC文件中。现在我将把电话转给Aeluma首席执行官Jonathan Klamkin博士。

乔纳森·克拉姆金

克里斯斯图尔特

乔纳森·克拉姆金

谢谢克里斯。总而言之，本季度进一步证实了Alyma正在获得吸引力和动力。我们继续执行我们的战略优先事项，加强我们的技术基础，加快我们的市场计划并扩大运营规模。借助OFC会议的势头，我们的客户参与正在加强并推动我们向商业化的转型。一如既往，我要感谢我们令人难以置信的团队的辛勤工作和奉献精神，并感谢你们所有人坚定不移的支持和热情。接线员，您现在可以打开提问电话了。

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以按Star键，然后按电话键盘上的1键。如果您使用免提电话，请在按键之前拿起手机。如果您的问题已得到解决并且您想撤回您的问题，请按Star Then 2。此时，我们将暂停片刻以整理我们的名单。今天的第一个问题来自理查德·香农和克雷格·霍勒姆。请继续。

理查德·香农（股票分析师）

好吧，谢谢乔纳森和克里斯托弗。让我问几个问题。乔纳森，你对人工智能数据中心的评论非常有趣。你对长期路线图的兴趣一点也不感到惊讶，但填补短期空白确实很有趣。很想了解相关的动态。这句话有点意味着你的成熟度已经达到了你可以在相当短的时间内看到某种合同和胜利的地步。所以我想了解一下这个结论在多大程度上是公平或正确的。

乔纳森·克拉姆金

谢谢你的问题，理查德。因此，我认为我们处于非常有利的位置，因为这种平衡尤其来自该市场。正如我提到的，存在一些供应限制，某些零部件不是由现有供应商大规模提供的。如您所知，一些激光供应商已经售罄一段时间了。磷化银基片供应商已售罄。因此，这对Aeluma来说是一个机会，因为我们可以使用我们的非磷化银基片技术来构建一些传统上在磷化银基片上提供的组件。因此，我们可以在短期内克服供应链限制，扩大产量。该市场的需求非常强劲，最终我们相信我们将因较低的基片技术而在成本上获胜。因此，有机会构建已经存在的组件。在某些情况下，该行业要求更好的性能，例如激光器的功率更大。但其中许多组件已经存在，并且已经部署在可插入光学封装等组件中。他们只是需要更多，而且目前供应有限。因此，就短期而言，这对我们来说是一个很好的机会，而且只是非常短暂、长期的机会，正如你所知，需要新技术。在激光器的功率处理、调制器和检测器技术的速度等方面，技术需要真正推向极限，在某些情况下，最终客户希望以与传统集成和封装在可插入光学模块中不同的方式包装和集成这些技术。由于长期承诺继续建设这些人工智能数据中心，客户有兴趣投资技术开发。因此，我认为我们有能力满足一些对可能用于可插入光学模块的组件的短期需求，以及某种长期增长机会，其中事情将以与传统不同的方式进行。

理查德·香农（股票分析师）

好吧，乔纳森，这很有帮助。谢谢你的观点。我的第二个问题是这里的移动领域。因此，上个季度您提到，对话已从面向产品的问题更多地转向定价和交付。确实听到了这方面的最新消息，但很乐意在这里听到这方面的任何进展。并将其与您今天的评论联系起来，您说该行业已经决定转向SWR。我很想了解您是否对发生这些转变的任何特定时间段有具体的信心。

乔纳森·克拉姆金

好的，是的，谢谢你的问题。因此，移动机会，正如我们所知，这是一个非常大的批量机会，该行业长期以来一直希望采用SWIR，并且已经开发了多种技术。我的意思是，在天然气中，传统的SWIR技术已经存在了一段时间，但该行业正在研究其他可能实现缩放的技术，例如胶体量子点或砷探测器。我们从客户的直接反馈中看到，性能还不够。它不会与传统的ingas竞争，也不会与我们在不同类型的基片上制造的ingas竞争。因此，我可以有信心地说，该行业非常希望在天然气领域采用。Weir这并不意味着移动和消费电子产品中不会采用或部署不止一种技术。但我认为业界相信、理解和接受LGA为您提供最好的性能。那么现在它可以扩展了吗？我无法就时间时间轴方面的细节发表评论，但市场上正在发生一些活动，这意味着最终客户，你知道，不是双关语，而是在动员供应链提出正确的解决方案，以应对这种技术部署在移动和消费电子产品中。

理查德·香农（股票分析师）

好吧，这很有帮助乔纳森。谢了我的最后一个快速问题是关于上个月与Tower和Sumitomo在芯片制造或芯片生产和制造方面的合作伙伴关系的公告。好奇我们在某些特定市场与您合作时是否会考虑这两个特定的合作伙伴？如果是，您能否详细说明一下？谢谢

乔纳森·克拉姆金

是啊也是一个很好的问题。谢谢，理查德。因此，正如我过去和今天在电话会议上提到的那样，我们已经披露了有关这两个合作伙伴的信息。多年来，我们一直与多家代工厂合作，在某些情况下，我们在较小的基片上进行制造，以进行开发和小批量。这可能是100或150毫米的基片尺寸。对于某些市场来说，150毫米的基片尺寸可能足以用于国防和航空航天以及人工智能数据通信。在某些情况下，对于非常大的市场，切换或转向200甚至300毫米确实有很大帮助。在一天结束的时候，一些可能部署在这些大批量市场的芯片，比如消费电子产品中的图像传感器，它不是芯片。因此，满足该市场的需求所需的晶圆数量是巨大的。你可以看到从150毫米到200甚至300毫米的经济效益。所以那些具体的合作伙伴住友化学先进技术公司，主要用于晶圆生产。如你所知，我们自己生产肾上腺素晶片。我们已经采取了一些措施来增加内部产能，但我们总是说，最终我们可能会成为无晶圆厂或非常轻的晶圆厂，如果有机会需要我们拥有的多个MOCVD工具，我们可能不会自己进行资本支出投资。我们不会在加州圣巴巴拉的总部安装几个、五个或十个MOCVD系统。我们会与合作伙伴一起这样做，我们可以转让技术，我们可以在合作伙伴的网站上利用这些工具。住友化学先进技术就是扩大芯片产能的一个例子。如您所知，Tower Sem导体是一家纯粹的游戏制造商。他们在世界各地拥有多个晶圆厂。他们在加利福尼亚州拥有200毫米晶圆厂。这种代工合作伙伴关系实际上使我们能够为多个市场进行制造。AI Datacom，可能是移动和消费电子产品，还有Quantum和Defense。

操作者

下一个问题来自自由掮客的Daniel Yermakam。请继续。

Daniel Yermakam（股票分析师）

嘿伙计们，感谢你们的演讲。我的第一个问题是关于缩小范围的2026财年指引。那么基本上，削减中有多少是临时推迟到明年的，有多少是永久性的？在您今年签署的六份新合同中，其中有多少将在第四季度做出贡献，或者全部在明年。

克里斯斯图尔特

是的，我想说绝大多数，如果不是全部的话，都与时间有关。这与我们已经与政府合作了一段时间的许多合同有关，实际上只是完成了合同流程并启动了这些项目，这使我们能够开始工作，显然也开始了发票。今年的收入出现了延迟。当然，这意味着这些计划、这些计划将持续更长时间，我们将看到明年的收入。所以我想说，这一切都不是永久性的损失，这一切都只是由于延迟完成这些事情而造成的。

乔纳森·克拉姆金

丹尼尔，我认为你的另一个问题是新合同可能会对第四季度收入产生多大影响。你知道，可能没有那么多。如果你看看迄今为止的收入以及我们缩小的范围，你知道，距离财年结束还有一个半月的时间。正如克里斯提到的，这些合同中的一些开始工作有点晚，在某些情况下最近，在某些情况下甚至还没有开始。是的因此，其中一些收入将被推到27财年。

Daniel Yermakam（股票分析师）

是的，谢谢，这很有道理。您提到的第二个问题是，上季度有20多个活跃的参与，您能否提供更多色彩，其中有多少人已进入资格，以及新的任命对此有何帮助？未来12个月内是否可以做出任何生产决定？谢谢

乔纳森·克拉姆金

谢谢是的，在参与方面有一些很好的问题。也许我只发表一条评论。参与数量持续增长。我们提到了20个客户参与。现在我们管道中的这个数量可能超过30个。但这并不一定意味着，我们之前提到的20个，然后说10个新的。可能有超过15个新参与。这意味着一些早期的参与可能已被降低优先顺序，转而支持其他我们认为非常有希望、高质量、具有非常明确的前景和时间表的参与。其中一些较新的参与，其中许多确实源于AI Data Con。你会问一些有关资格的问题。我要说的是，资格有两个方面。首先要符合行业标准，然后要符合客户特定规格。我们自己做了一些内部工作以符合行业标准，但就客户特定的客户资格而言，我们尚未获得客户的资格。客户在此阶段主要评估绩效指标，并提供我们进入资格时的要求。但话虽如此，正如我刚才在与理查德的讨论中提到的那样，我们正在开发的一些东西可以满足短期需求。在某些情况下，我们正在构建自然界中存在的组件，而其他供应商已经在构建。他们就是跟不上需求。因此，我们开始对我们希望成为货架上标准产品的产品进行资格认证工作。这需要一点时间，但初步结果看起来非常有希望。然后在客户资格方面，客户可能有不同的要求，这些要求可能与行业标准协同，也可能不协同，但我们目前还没有得到特定客户的完全资格。

Daniel Yermakam（股票分析师）

谢了非常感谢.我想我的网站就这样了。

乔纳森·克拉姆金

谢谢丹尼尔。谢谢很高兴你再次加入。

操作者

如果您有问题，请按Star然后按1。下一个问题来自Northland Capital Markets的Tim Savageau。请继续。

Tim Savageau（股票分析师）

嘿，下午好。听起来自OFC以来发生了很多事情，而且你似乎已经谈论过几次了。你知道，激光是最大的痛点。我认为也许从历史上看，您已经将这种机会描述为可能更远一点，至少对于QD激光器来说是这样。所以我的问题有点双重，你知道，自OOC以来或最近，可以肯定地说也许机会可能已经到来吗？听起来，根据您对最后一个问题的回答，您可能正在考虑制造目前短缺的其他类型的激光器。这么说也公平吗？

乔纳森·克拉姆金

好问题。谢谢，蒂姆。所以我想说，量子点激光器可能已经被吸引了一点，因为在OFC会议和CIS之前，而且客户的兴趣确实增加了很多。我认为你已经指出了这是出于多种原因。对激光器的需求非常大，对激光器在输出功率、功率处理、高温操作方面的严格要求，而且是跨链条的。就像如果你可以做任何事情来简化集成和封装一样，你知道，重要的不仅仅是激光芯片本身。它可以让芯片失去光芒并确保性能。因此，量子点显示出无隔离体包装的潜力。所以我想说的是，过去几个月发生的事情是，行业已经开始认真评估量子点激光技术。现在我不认为他们会急于采用任何技术。我的意思是，我们听到了很多关于薄膜、调制器侧的甘草酸锂和其他技术的信息，但我们很清楚，人工智能数据通信市场打算采用多种技术，并且打算在某些情况下为每种技术提供不止一个供应商。所以现在我们看到人们对量子点技术非常浓厚的兴趣。我们一直在与客户共享越来越多的数据。客户确实想评估量子点激光技术。这可能需要一点时间，但由于人们的强烈兴趣，我们至少在内部做出了努力，以加快量子点激光器的成熟度，可能比我们最初的预期早一点。我们正在努力满足短期需求的其他组件可能主要围绕光电二极管、高速光电二极管甚至光电二极管阵列，这些组件需要针对那些缓慢而广泛的应用进行一些定制。我不能说我们会开始制造传统激光器。我们看到了更多的机会，可以与一些较新的技术或较新的制造技术方式进行市场交叉，比如量子点激光器。

Tim Savageau（股票分析师）

明白了。无论是在检测器端还是在激光端，我的意思是，在这一点上，我猜你会觉得，如果客户决定继续前进，你知道，你可以多快地扩展规模，你知道，你有塔的关系。我想我们已经为此工作了一段时间了。这表明离得不远了。但如果客户今天做出资格决定，您需要多长时间才能实现规模化生产？

乔纳森·克拉姆金

我想说这确实取决于客户的资格要求。我们行动的速度也取决于客户的概况，因为在某些情况下，我们的参与程度是客户只是希望我们建立、规模和供应。在某些情况下，他们希望与我们合作。就像他们可能想利用我们已经建立的供应链，但他们有一些自己的供应链合作伙伴或一些自己的内部制造能力。所以我想说这确实取决于客户概况。但在许多情况下，我们确实希望与客户的合作伙伴关系将有助于加快进展。

Tim Savageau（股票分析师）

好的谢了

乔纳森·克拉姆金

谢谢蒂姆。

操作者

我们的问答环节就此结束。我想把会议交给乔纳森·克拉姆金博士做闭幕词。

乔纳森·克拉姆金

感谢大家参加我们今天的电话会议。我们期待着未来的联系，并希望您度过美好的一天。

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。