HeartBeam 2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

谢谢你接线员幻灯片中列出了我们今天电话会议上将讨论的主题。我们将首先简要总结我们最近的进展，然后提醒我们Heartbeam系统和我们独特的技术平台。我们的首席商务官Brian Humbarger将概述我们的有限商业发布。然后，我们将提供有关我们主要增长计划、On Demand 12 Lead补丁以及我们的心脏病检测和人工智能工作的最新信息，然后是财务业绩。我们将以问答结束。我将简要总结我们最近的进展。我们将在整个演示过程中更详细地讨论其中每一个。我们在商业化和增长计划方面继续表现出色。在商业化方面，我们在第一季度与ClearCardio签署了第一个商业合作伙伴关系，将我们的业务定位在纽约市、达拉斯和南佛罗里达州。此后，我们增加了Atelier Health，这是一家由Cedars Sinai附属医生领导的比佛利山庄礼宾服务机构，将我们扩展到南加州，并为我们提供了所有四个目标地区的旗舰站点。这些合作伙伴关系共同奠定了我们在直接付费领域的初步立足点，该领域代表了大约500万接受心脏病检测的美国患者。我们在Align ACS试点研究中招募了第一位患者，该研究将Heartbeam与标准的12导心电图进行了比较，对于急诊室的胸痛患者，招募人数提前了。该研究是FDA将适应症扩展到拥有2000万使用12电极贴片的高危患者的市场的关键一步。我们在第一季度完成了第一个工作原型，现在我们已经启动了一项专注于缺血检测的试点研究。我们相信，这将是一个价值20亿美元的市场中同类最好的补丁，并建立了报销合作伙伴关系。关于人工智能的讨论继续取得进展我们宣布与西奈山进行战略合作，将他们的人工智能和临床专业知识与我们的3D心电图信号收集技术相结合，开发下一代算法用于心脏病发作检测、健康和个性化心脏评估。在我们深入了解细节更新之前，我想提醒大家我们的初始产品、Heartbeam系统和我们的平台技术。Heartbeam致力于开发开创性的心电图技术，供患者在家使用。为了让他们对自己的心脏健康充满信心，Heartbeam开发了第一款便携式无电缆心电图，可以合成12导心电图。我们独特的IP保护方法可以捕获三维或非共面方向的心脏电信号，并将信号合成到12导心电图中。该系统的设计易于携带，患者在出现症状时随时随地使用。该技术得到了美国委员会认证的心脏病专家团队的支持，他们有247名可用人员来解释临床级心电图并对患者进行适当的分诊，以确保及时护理。该系统已获得两项FDA心律失常评估许可。有了这两项许可，我们将开始有限的商业发布。正如您所听到的那样，我们对该系统受到领先礼宾医生和预防心脏病专家的欢迎感到非常高兴。Heartbeam不仅仅是第一款无电缆合成12导心电图。这是真正的平台技术。我们开创的主要进步以及我们的关键IP所基于的是我们新颖的信号收集技术，该技术可以在左、右、上、下三个轴上捕获心脏的电信号并进入体内。这些3D信号可以转换为熟悉的12导程波。这项核心技术可以应用于多种形状因素。我们正在着手推出Heartbeam系统，这是信用卡尺寸的外形规格，最近我们宣布了第二种外形规格，即按需12引线加长佩戴贴片。我们相信这个补丁可以颠覆价值20亿美元的动态心脏监测市场n收入市场。这两种形式的技术有可能实现全方位的12导心电图功能，包括目前批准的心律失常评估、未来心脏病发作检测适应症和个性化人工智能算法。我们将很快讨论我们在心脏病检测和人工智能算法方面的进展，但现在我想把它交给Heartbeam首席商务官Brian Humbarger，以提供我们商业工作的最新情况。

HeartBeam（纳斯达克股票代码：BEAT）发布了第一季度财务业绩，并于周三召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上获取ei=1761581&tp_key=a64f57a332

Heartbeam公司报告了成功的第一季度，重点是商业化和增长计划。

该公司与ClearCardio签署了第一个商业合作伙伴关系，并扩大了与Atelier Health的合作，在美国主要市场建立了旗舰网站。

Heartbeam Inc正在推进其12引线贴片开发和人工智能合作，并提前进行心脏病发作检测的临床研究。

该公司最近通过1150万美元的融资加强了其财务状况，为2027年提供了现金跑道。

管理层强调战略性、精简的商业化方法，目标是与30，000名患者实现收支平衡，并探索进一步扩张的潜在合作伙伴关系。

操作者

大家好，欢迎参加Heartbeam 2026年第一季度财务业绩电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。正式演示结束后将进行问答环节。提醒您，这次电话会议正在录音中。在我们开始正式演讲之前，我想提醒大家，在电话和网络广播中做出的声明可能包括预测、估计或其他可能被认为具有前瞻性的信息。虽然这些前瞻性陈述代表了我们当前对未来的判断，但它们存在风险和不确定性，可能导致实际结果出现重大差异。请注意，您不要过度依赖这些反映我们意见或仅截至本陈述日期的前瞻性陈述。请记住，我们没有义务根据新信息或未来事件修改或公开发布对这些前瞻性陈述的任何修改结果。在今天的讨论中，我们将尝试提出一些与我们的业务相关、可能影响我们预测的重要因素。您还应该查看我们最新的10 K表格和10 Q表格，以更完整地讨论这些因素和其他风险，特别是在“风险因素”标题下。今天下午，一份详细介绍了这些结果的新闻稿已发布，可在我们公司网站heartbeam.com的投资关系部分获取。今天主持人Rob Eno、首席执行官Tim Cruikshank、首席财务官Brian Humbagger和首席商务官将公布截至2026年3月31日的第一季度运营业绩。此时，我将把电话转给Heartbeam首席执行官Rob Eno先生。请继续。

Rob Eno（首席执行官）

Brian Humbarger（首席商务官）

非常感谢布莱恩。接下来，我想讨论我们的关键增长计划、12个按需领导补丁以及我们在心脏病检测和人工智能方面的努力。我将从12铅补丁开始。正如我上季度推出Heartbeam 12电极导线贴片时提到的那样，我们相信Heartbeam 12电极导线贴片可以颠覆动态心脏监测市场。该市场由佩戴长达30天的贴片组成，可持续记录患者的心律。这是一个收入达20亿美元的快速增长市场，现有报销由两个部分组成，即长期连续监测仪和移动心脏遥感（mct）。这些现有设备为一到三个电极，仅限于心律失常检测和监测。Heartbeam开发了一个按需12电极导线补丁，并生产了该设备的工作原型。它的功能就像现有的贴片一样，通过单个电极连续记录患者的心律。但使用Heartbeam的专利技术，患者只需将两根手指放在设备的正面，即可记录临床级12导心电图。这有可能为贴片领域带来更好的诊断能力，包括缺血检测。该设备集成到现有的工作流程中并利用现有的报销。我们相信这将是班上最好的补丁。在上次电话会议中，我们介绍了对心脏病专家、电生理学家和急诊医学医生的市场研究调查结果。研究表明，12铅补丁可能会导致整整一半的市场发生转变，并可能会使整个市场增长三分之一。我们周一宣布，我们已在欧洲启动了一项试点临床研究，旨在证明心脏束贴片检测缺血的能力。该试点研究将招募大约50名患有冠状动脉疾病的高风险患者。每位患者都接受运动压力测试，这是一种标准诊断程序，用于在佩戴Heartbeam贴片时识别缺血性变化。运动结束后，患者将立即通过将两根手指放在贴片的正面来获得合成的12导心电图。该心电图将直接与同时记录的标准12导心电图进行比较。该研究将有助于为该公司对心束贴片的监管策略提供信息。此外，如前所述，我们正在与许多行业参与者讨论潜在的合作伙伴关系，以将该补丁推向市场。自上次通话以来，我们已经举行了几次富有成效的会议，包括美国心脏病学会和心律学会会议，我们将随时向您通报进展情况。在Heartbeam，我们不仅将卡和贴片系统视为两种产品，还将其视为患者心脏监测旅程的切入点。首先，如左侧所示，患者使用Heartbeam系统（卡）作为情景监测器，以实现安心并在症状出现时获得医生反馈。他们能够终生使用该设备为医生提供识别和监测心脏异常的信息。通常，心脏病专家会想要更多信息，例如心律失常负担，这将需要使用贴片，以便卡可以直接通向贴片。右手边是12铅贴片，这是一种持续佩戴数周的监视器。它可以按需创建12导心电图，当医生需要不连续信息以帮助新诊断时，或者在急诊室就诊或血运重建或心脏消融等手术后，可以开出这一处方。完成心跳贴片的患者可能会出于多种原因而过渡到卡，例如监测其一生中的间歇性发作，或者如果在手术后处方贴片。一旦这个急性期结束，仍然高风险的患者可以过渡到卡上，这样补丁就可以直接通向卡。这 是一个可以推动进一步使用和更深层次地参与该技术的飞跃。正如我们之前讨论的那样，心脏病学的主要问题之一是，对于经历胸痛的患者来说，没有好的方法来知道自己是否患有心脏病。患者平均等待三到四个小时才能寻求护理，每延误30分钟，死亡风险就会增加7.5%。12导心电图是心脏病发作检测的标准。但传统的12电极心电图有10个有线电极，需要由技术人员放置，并且不适用于家庭使用。这是一个重大问题，美国有2000万人面临心脏病发作的风险，其中800万人曾有过心脏病发作。HeartBeam的技术有潜力满足这一重大需求。我们有多项概念验证研究表明，心束心电图在检测心脏病发作方面与标准的12导心电图类似。这项工作的一个重要点是，这与我们推出的具有扩展适应症的Heartbeam系统相同。Align ACS试点研究正在欧洲进行，将Heartbeam心电图与标准12导心电图进行比较并检测心脏病发作。该研究在急诊室进行，招募了因胸痛入院的患者。这将使该研究的入组速度比开设备向患者付费并等待他们举办活动的研究要快得多。我们预计该研究将在2026年第三季度末完成招募，该研究将为我们FDA关键研究的设计提供信息。该研究的报名情况良好，目前提前了。接下来我想描述我们的系统如何与心脏病检测一起工作的愿景，但首先是工作流程。今天，一名有症状的患者使用Heartbeam系统，并将数据发送给心脏病专家，该专家24 7随时待命。心脏病专家检查心电图和症状，并在短短几分钟内通过对患者心律失常状态的心电图解读对患者做出反应。在我们对心脏病发作检测的愿景中，从患者的角度来看，工作流程非常相似，但适应症扩大了。随叫随到的心脏病专家将审查是否存在心脏病发作，并将心电图与基线心电图症状和病史进行比较。但医生也将受益于专门用于MI检测的人工智能算法。我们计划开发一个深度学习模型，在患者出现胸痛时进行心电图训练。该算法在所有数据上进行训练，包括哪些患者继续接受血运重建。一般来说，有两种类型的心脏病发作。ST段抬高、心肌梗死或STEMI是典型的心脏病发作，可以在ECG上很容易识别，但非ST段抬高心肌梗死或NSTEMI更微妙，有时医生通过训练患者实际需要血运重建的算法来查看ECG时不会发现，我们相信我们将能够捕捉NSTEMI以及STEMI回到工作流程。我们的愿景是将患者的数据发送给医生，但与此同时，我们还运行人工智能算法，该算法将提供有关STEMI和NSTEMI心脏病发作可能性的见解。因此，医生的解释和建议将由AI算法通知。我们将进一步更新这些工作，包括临床和监管时间表。我们强大的临床试验管道，包括Align ACS试点研究、印度尼西亚Head Start ACS研究和美国关键研究，应该提供大约1，000名患者来进一步验证我们正在开发的人工智能算法。我们在两个月前的最后一次电话会议上展示了这张幻灯片，列出了今年的关键里程碑。我们在实现我们所说的目标方面取得了巨大的进展。第一季度的所有里程碑都已完成，我们正朝着实现第二季度的里程碑迈进。全民化。当Brian走过时，我们已经签署并加入了我们的前两个帐户，为我们提供了上季度布局的所有四个关键地区的旗舰网站。这些客户的早期吸引力正在验证我们的优质定位。在该系统上花费了大量时间的医生正在确认这是一款高度差异化的心脏病检测产品。Align ACS试点研究的招募正在进行中，我们预计在未来几个月内更新Head Start ACS和Align ACS在人工智能上的招募完成，随着西奈山合作的完成，我们正在专注于开发算法，包括MI Focused和Wellness算法，这将增强Heartbeam系统对我们初始患者人群的价值。最后，关于12电极贴片，我们正在进行合作讨论，我们在此图表中添加了该贴片的试点缺血研究，该研究下一步正在进行。蒂姆将为我们介绍财务状况。

布莱恩谢谢你罗布。我们的商业目标保持一致，计划的执行正在顺利进行中。作为回顾，我们表示，在2026年上半年，也就是今天的位置，我们的重点是验证我们的优质价值主张、完善heartbeam系统和流程、签署和加入我们的锚客户，并证明该模型的扩展效率。2026年下半年，我们将转向在这些锚客户内部证明深度采用，并建立支持我们2027年收入和采用目标的漏斗，制定白皮书和临床证据点以推动进一步采用，并开始扩大销售团队围绕我们的锚地区。然后在2027年及以后，我们将扩大收入规模，以培训实施的培训师模型，扩大我们的临床研究机会，并扩大销售、临床和客户管理团队。这些是我们在2026年上半年制定的具体目标以及我们对每个目标的状态。我们的前两个目标侧重于在主要目标市场签署和建立锚定客户，并在纽约市、达拉斯、南佛罗里达州和南加州四个主要目标市场执行集中推出策略。自上次通话以来，我们现已在所有四个市场建立了旗舰客户。我们增加了Atelier Health，该公司位于比佛利山庄，由Cedars Sinai附属医生领导。这为南加州提供了heartbeam技术的机会。此外，我们的第一个客户Clear Cardio最近将其业务范围从达拉斯扩大到纽约和南佛罗里达州，并将我们的技术作为他们在这些市场提供的一部分。这些都是在预防性心脏病学领域迅速增长的技术前沿客户。我们还开始验证我们的优质价值主张。早期医生参与和旗舰产品账户牵引显然增强了对我们个性化12导心电图功能的需求。研究过该技术的医生正在证实我们认为这是一种有意义的差异化工具。最后，我们优先考虑完善医生工作流程的需求。我们一直在与clearcardio和Atelier直接合作开展部署规划、工作流程集成和实施流程，我们正在了解的是为更干净、更快的入职剧本提供信息。我们将继续证明我们高效扩张的能力。我们正在通过一系列有针对性的战略选择实践和精干的商业团队接触大量患者群体来证明这一点。我们的重点将是增长，即扩大Heartbeam在目标地区的访问范围，并在有限的商业发布中采用我们合同账户中的患者渗透率。我们计划由一名销售总监和一名实施专家执行这一战略。此阶段结束后，我们计划每个地区配备一名销售总监和一到两名实施专家，以支持我们的增长和采用工作。最后，随着我们进入下一阶段的商业化，除了其他关键指标外，我们还将开始衡量增长和采用率。现在我将把它转回给罗布。

Rob Eno（首席执行官）

Tim Cruikshank（首席财务官）

蒂姆，太好了。谢谢罗伯。上个月，我们通过1，150万美元的融资加强了我们的财务状况。我们于4月16日结束了普通股的承销公开发行。扣除成本前的总收益为1000万美元，承销商还行使了150万美元普通股的超额配股权，以获得进一步的总收益。此次发行由我们的第一个商业客户ClearCardio以及我们的执行领导董事会成员、一些现有投资者以及几个基本面机构投资者牵头。这种对融资的参与程度，包括基本的机构参与，是对商业模式和我们轨迹信念的强烈信号。截至2026年3月31日，我们的现金余额略高于200万美元。因此，当您包括最近发行和超额配股的净收益时，我们的预计现金余额约为1240万美元。这为Heartbeam进入下一个增长阶段提供了现金跑道，而仅普通股融资继续为公司提供了明确的上限表和大量的选择权。展望未来，我们的重点仍然是实现运营里程碑，同时负责任地管理现金和稀释。我们相信，我们在商业上取得的进展，加上罗布指导我们实施的战略计划的持续先进发展，它们使我们能够在整个2026年和2027年以有意义的方式执行。看看2026年第一季度的财务情况，我们的净亏损为470万美元，经营活动使用的净现金为360万美元。与上年同季度相比，运营现金流出减少了19%。每年第一季度的第一季度支出和每股收益都超出了预期。其中有几笔一次性年度付款，我们还对我们的商业发布和12个铅补丁开发进行了一些及时的投资。即使有了这些投资，我们仍然展示了我们实现积极里程碑的能力，同时仍实现了本季度支出同比削减19%的目标。我们拥有一支非常精简但敬业的团队，我们将继续明智地安排投资时间，使我们能够保持低成本。为此，我们此前曾表示，2026年现金流出预期将在1700万至1900万美元之间。这是基于比我们早期认为必要的更积极地雇用销售团队。正如布莱恩之前所描述的那样，我们有能力继续与专注的精益团队一起证明我们的初始商业发布。因此，基于此，我们估计2026年全年的现金流出将低于1600万美元。因此，如果以今年第一季度的现金流出360万美元为例，那么2026年剩余3/4的现金流出约为1200万美元，而且这是在考虑到我们商业化工作中从客户收到的现金之前。因此，这为2027年和跑道提供了必要的美国资金，以实现我们未来的几个关键里程碑。总而言之，我们上个月完成的融资扩大了我们的跑道，因为我们继续推进商业发布和12个铅补丁中令人兴奋的开发计划，以及我们的MI检测和人工智能计划，与我们平衡的财务纪律相结合，包括第一季度运营现金消耗同比减少19%，我们相信我们拥有现金Runway来推动Heartbeam进入下一个增长阶段。这样，罗布，我就把它还给你。

Rob Eno（首席执行官）

非常感谢蒂姆。我们正在寻找价值400亿美元的巨大机会，并正在执行针对主要市场的计划。随着FDA批准的首个用于心律失常评估的无电缆合成12导心电图的实现，该技术的风险大大降低。该平台技术有强大的IP和临床证据支持。我们通过2026年4月的发行加强了我们的资产负债表，并且按照蒂姆的规定，我们遵循资本效率战略，并制定深思熟虑且明智的投资时机。至关重要的是，我们将在2026年通过有限的商业发布来实施多个价值创造机会。我们已在纽约、达拉斯、南佛罗里达州和南加州建立了旗舰客户。我们具有成本效益的扩张策略不需要庞大的心脏病检测销售队伍。我们正在迅速推进临床验证，以支持使用相同的Heartbeam系统扩展适应症。Align ACS试点研究正在迅速注册，并且提前了计划。我们相信Heartbeam是按需的。12铅补丁将成为20亿美元收入市场中同类产品中最好的产品。有现有的报销。它将是唯一的12电极延长佩戴贴片，其检测缺血和心律失常的能力将改变游戏规则。我们已经启动了旨在展示缺血检测能力的试点研究。我们正在努力建立战略合作伙伴关系，以促进采用。最后，西奈山协议是我们人工智能战略和下一代算法（包括MI检测和健康算法）开发的关键。从长远来看，我们将与西奈山合作，创建一个新的12个铅筛查和预测算法，与病人在家里。我们感谢大家的出席，现在想打开它的Q和A操作员。

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等。我们投票询问问题。第一个问题来自Kyle Bowser与Titan Partners的线路请继续。

凯尔·鲍泽

嗨，罗布、蒂姆和布莱恩。感谢您回答我的问题，并祝贺最近取得的所有进展。令人印象深刻。也许我会从商业推广开始。关注你的两个主播合作伙伴。您能否谈谈这些合作伙伴集体管理了多少患者以及定价方面的最新情况？我们还在考虑500至1，000美元的范围吗？

Brian Humbarger（首席商务官）

是啊嘿，凯尔，这是布莱恩。谢谢你的问题。所以，是的，正如我们所讨论的，今年上半年实际上是签署并让这些锚账户加入。所以我们真的很关注这一点。随着我们进入第二季度下半年和今年下半年，我们将更加关注这些具体实践的采用。这些特定实践中的许多患者并未真正公开分享。但当我们回顾为什么我们关注这些特定地区、关注我们的优质价值主张以及患者所在的位置时，我们的重点实际上是关注这个预防性礼宾市场中的15万名患者，并帮助其中30，000名患者达到我们的收支平衡，我们的收支平衡点。当我们观察这四个市场时，它们代表了该地区的锚定客户和其他类似客户，以及这些特定地区的数万名患者。所以我们对此非常有信心。关于定价，当场，我想我们在上一次电话会议上讨论过，750到1,000是我们从定价的角度来看的，每年的订阅费和早期迹象表明，我们没有，我们没有收到任何反对意见。因此，我们有信心，我们正在进入，并能够建立这种价值

Rob Eno（首席执行官）

就在大门外，嘿，凯尔，这是罗布。太好了，很高兴收到你的来信。只是简单补充一件事，布莱恩说的话，很好的答案，布莱恩。关于患者数量，正如布莱恩所说，因为它们是私人账户，他们不喜欢我们这么说。但我认为你可以预料，在不久的将来，随着我们拥有越来越多的账户，我们将能够给出一个数字，在这些账户下集体表示，这个患者数量，正在管理的患者数量就像你所得到的那样。现在有点早，因为它暴露了太多关于客户的信息，但您可以期望我们报告，作为布莱恩所说的一部分，我们正在研究的一些指标。

凯尔·鲍泽

好的，太好了。就说得通了感激然后可能会在ACS试点研究中继续进行心脏病发作检测。罗布，我相信你之前提到过，大约有100名患者。如果我错了请纠正我。考虑到仅招募急诊室胸痛患者的良好设计，听起来似乎提前了。一旦您最终确定了关键研究的设计，您能否谈谈该关键研究的入组时间和情况。

Rob Eno（首席执行官）

当然.所以，是的，对齐的ACS大约有100到120名患者。它的入学人数远远提前。你知道，我们仍然相信到年底我们对入学感到满意。第三季度结束。你知道，正如我提到的，我们正在做的是研究设计，我们从中学到了很多东西。这将为与FDA讨论关键研究设计提供信息。因此，我们正在与FDA就从监管途径到临床研究设计的各个方面进行沟通。我们还在与美国的潜在调查人员进行交谈，因此除了对齐acs之外，就进一步的时间而言没有什么可更新的了，但一旦我们了解更多信息，我们将确保为您安排好。好吧，谢谢。

凯尔·鲍泽

也许我可以再透露一些关于Head Start ACS研究的内容。这与对齐ACS和患者数量等有何不同？

Rob Eno（首席执行官）

是的，我们稍后会详细讨论这个问题。但它的设计大致相同，这意味着它正在观察急诊室中患有胸痛的患者，并将其与12导心电图进行比较。它是由印度尼西亚政府赞助的，该国政府对我们系统的潜在使用非常感兴趣。因此，这将是一项针对500名患者的更大规模的研究。由于设计和印度尼西亚的兴趣，它的费用主要由政府支付。因此，这对我们来说是一个吸引更多患者的好机会，不仅是为了我们对手动解释的整体学习，而且正如我建议的那样，也是为了能够拥有一批患者来验证我们即将推出的人工智能算法。好吧，我相信，在接下来的几周内会有更多细节。好的知道了

凯尔·鲍泽

感激谢谢你回答我的问题。

操作者

谢谢下一个问题来自陈易（Yi Chen）与Etsy Rainwright的台词。请继续。

凯蒂

嗨，我是凯蒂，易。我希望我们能够更多地澄清我们应该如何对订阅计费的收入进行建模。您预计它将连续季度增长，还是全年会有潮有潮？然后，根据当前已部署帐户的数量，2026年全年的现实收入预期是多少。

Tim Cruikshank（首席财务官）

太好了，谢谢你，凯蒂。我很乐意接。继续吧，蒂姆。是的，谢谢你。因此，从收入的角度来看，今年的情况基本上将是直线的。这一切都与绩效义务以及我们必须与客户签订的年度合同有关。所以，你知道，如果你以750美元作为平均价格，你知道，这在很大程度上是直线的。您可能希望在合同早期看到有一部分会得到认可，以承认我们为客户提供服务的一些义务，以及所需的一些额外费用，您知道，将设备带出家门、安装。因此，你知道，在合同初期，收入的比例会稍高一些，然后从那里开始，直线上升，什么是有趣的或对公司有帮助的。从现金流的角度来看，我们预计大多数客户都会提前支付第一年的费用。因此，当您从PNI或现金的角度来看时，您会提前接受其中的大部分。从P和L的角度来看，如果有帮助的话，它是直线的。

凯蒂

太好了，谢谢。我可以问一个后续问题，看看您关于这些旗舰客户中深度采用的讨论，您能告诉我们在单一实践中的全面采用是什么样子吗？比如每个诊所有多少台设备以及完全渗透的旗舰账户每年产生什么？

Rob Eno（首席执行官）

是的，谢谢你。再说一次，现阶段我们无法深入了解这些账户的实际数字。但从采用的角度来看，我可以告诉你的是，我们实际上是从新患者、在诊所中的现有患者以及由于心跳技术而真正来到诊所的另一批患者的入职过程来看待这个问题。因此，我们可能将在八月份开始展示和分享的是关于这个问题的更多细节。我们将有更多数据可以分享。但同样，我们正在跟踪在特定时间，heavbeam技术在这些特定实践中受益的程度、有多少患者。然后我认为，随着我们继续前进，我们将会制定额外的策略，但我认为我们将在八月为您提供更多细节。

Tim Cruikshank（首席财务官）

然后凯蒂，只是为了完善你关于收入预测的问题，然后根据平均账户看起来是什么样的，给你一些建模的见解，加上布莱恩所说的，我们从历史上说过这些早期账户有400到4，000名患者。如果你选择中间数字2，000人，从500到1，000名患者，我们希望使用我们的技术，甚至更多。你知道，当我们扩大规模时，大规模推出的情况不会如此。但对于这些早期帐户，你知道，我们可以从建模的角度获得其中50%的帐户。假设1，000名患者，费用为1，000美元或75万美元。每个账户的价值为75万到100万美元。如果你这么想的话。不是专门针对前两个帐户，而是一般而言。我们的看法是，我们已经谈到了30，000名患者是我们的收支平衡点。这需要两年的时间才能实现收支平衡。如果你采取非常缓慢、有条不紊的推出，单独追查所有这些较小的账户。因此，要想了解在该时间范围内达到目标所需的帐户或网站数量，您可以回到这些数字。但我们相信，如果你将30，000名患者数量分解为大约三分之一，将会发生的情况。来自这个早期的细分市场，我们相信我们将拥有这些具有旗舰客户的参考网站所需的数据点，这些客户将引导到渠道合作伙伴和/或分销商，抱歉，是连锁店，其中一些大型连锁店将构成下一波20，000名患者。因此，这就是我们计划在更长的地面入境时间（两年、两年半）之前加速这一时间轴的方式。我们从这些较小的客户中获得了大约10，000名患者的初步采用，获得我们所需的证据点，然后我们就能够快速进入这些较大的连锁店并从那里加速。

凯蒂

太好了谢谢你们，我很感激。

操作者

谢谢提醒所有参与者，您可以按Star和One键提出问题。我们没有问题。请继续。

Rob Eno（首席执行官）

我们要回答几个网络广播问题，网络广播问题是，您是否考虑通过制作电视广告在Fox Business、CNBC等商业频道上播出，让投资者和患者了解您的产品。是的，我会接受这个。我真正喜欢我们的战略的一点是，我们不需要直接针对消费者活动进行DTC活动，因为这可能非常非常昂贵。我们专门针对拥有高净值个人的账户。我们的市场研究表明，高净值个人的支付可能性很高。有趣的是，那些从事礼宾业务的人愿意支付更多的钱。因此，我们相信，这是进入这个市场的最佳方式，正如布莱恩所描述的，通过相对少量的实践，这些实践与我们合作，在某种意义上，将其出售给他们的患者。所以这就是为什么这个策略和我们达到30，000名患者盈亏平衡的目标可以有效完成的部分原因，因为我们签署了一套集中的实践，然后这些实践与我们合作，推动更深入的采用。不过，我会说，在与这些做法的早期讨论中，其中一些做法是作为患者和医生表示愿意与我们合作的非常知名的个性。如果有知名患者使用了我们的技术，他们可能会有兴趣代表我们的技术发言。所以这可能会与我们正在做的事情有机地体现出来。但我们没有计划在广告等方面支出。我们认为，从某种意义上说，我们现在拥有的B2B模式是最快、最有效的增长方式。我们问的下一个问题是，您能否向我们介绍管理层的思考过程，在批准后不在高峰期筹集资金，并等到价格低于一美元才筹集资金？

Tim Cruikshank（首席财务官）

当然，我能接受。听着，谢谢你的问题。我知道很多人都在考虑这一点，并且很乐意接受它。融资决策涉及多种因素。我认为，你知道，它们源于倾听当前股东在任何可能存在的承诺或历史契约下工作的声音。但同样重要的是，将合适的新股东纳入名册，以适当地支持公司并支持股价的发展。我的意思是，在医疗设备领域尤其如此，那里最终通常需要额外的资金。我的要点是，我们只与普通股达成了一项干净的交易。我们相信，我们为长期投资者带来了非常强大的合作伙伴。现在我们的工作是继续执行，让故事变得可见，并将估值达到我们都知道这项技术和公司应得的水平。我认为我们在保持上限表的清晰程度、登记在册的机构投资者和散户投资者的类型以及我们未来的所有里程碑方面有很多选择，你知道，我们对我们的发展方向非常有信心，并相信我们可以让估值达到我们都希望达到的水平。

操作者

下一个问题是，我们预计第二季度收入吗？

Tim Cruikshank（首席财务官）

是的，如果你想让我这么做的话，我很乐意接受这个。是啊所以我们走上正轨了吗？当然，是的，第一季度，我们正在按照我们制定的所有计划进行。布莱恩在提供更新方面做得很好，我们对我们的前进方向感到非常兴奋。我们将在第二季度看到一些收入，但正如我们从一开始或过去几个季度所说，即今年上半年，这不是一个收入故事。你知道，我们并不专注于增加收入。我们专注于推动合适的合作伙伴使用这项技术，证明其深度采用，以便我们拥有一个长期可重复的可扩展模型。因此，第二季度将有少量的收入和来自客户的现金收入。当我们进入今年下半年时，事情开始变得更加令人兴奋，我们真正建立了漏斗，让他们和街道了解我们将在2027年扩大收入的方向。所以你可以期待一点。但与我们历史上所说的一致，这一切都是为了让正确的人、正确的帐户，你知道，进入技术并深入了解这些帐户，以便我们可以向您展示未来的轨迹。

Rob Eno（首席执行官）

我们最后一个网络直播问题是，您能否详细说明医疗专业人士对该产品的反馈，以及与传统的12导联系统相比，该产品如何实现差异化并证明其使用合理性？具体来说，医疗专业人士是否认为更频繁的心脏测量是有益的，而不是采取测量每月两次与12铅？

Brian Humbarger（首席商务官）

太好了布莱恩，你来处理这个，我随后就来？是的，是的，我就从那个开始。所以这是一个很好的问题。反馈实际上超出了我的预期。过去，我在单线程和其他多线程技术方面拥有丰富的经验。从临床医生那里可以清楚地看到，有了其他的技术，它可以给你一些信息，也许可以打开一扇门，了解病人的情况。但通常情况下，对于那些有任何担心的病人来说，下一步是把病人带到办公室去做12导联心电图，有时是去急诊室。所以我认为我们的临床医生真正有趣的是，他们终于可以用同样的医疗级产品和同样的技术来武装他们的病人，如果病人在急诊室，他们将得到病人发生的全部情况。现在他们的病人随时随地都可以得到。所以看到这一点真是令人鼓舞。我认为，我们听到的一些反馈，以及我们最近参加的NHS会议以及其他一些国家或国际会议是针对该问题的第二部分的，因为从来没有真正有机会在医院或诊所环境之外进行12导心电图。有很多有趣的事情要说，如果我们让我们的患者每月或每周这样做一次，并开始纵向查看数据，我们可以学到哪些东西？再说一遍，作为我们早期采用者体验的一部分，这些正是我们关注的客户类型。他们带来了这些类型的问题。他们非常渴望看到数据可以提供什么，并且睁大了眼睛，因为在出院之前，没有人能够始终如一地做到这一点。罗布，还有什么要补充的吗？

Rob Eno（首席执行官）

很好的答案，布莱恩。唯一要补充的很少。我只想说，另一件有趣的事情是我们之前讨论过的一些正在进行的事情，例如心脏年龄等健康算法，我们可以在心电图之外执行这些算法。我们认为，12导心电图确实与众不同，医生对此感到非常兴奋。

操作者

我们的问答环节就此结束。谢谢，女士们先生们。问答环节已经结束。我现在请伊诺先生发表总结意见。

Rob Eno（首席执行官）

谢谢你接线员我要感谢你们每个人参加今天的财报电话会议。我们期待着继续向您通报我们持续的进展和发展的最新情况。如果我们今天无法回答您的任何问题，请联系我们的IR公司MZ Group，他们非常乐意提供帮助。非常感谢

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