完整成绩单：Aytu BioPharma 2026年第三季度盈利电话会议

谢谢，罗伯特，欢迎大家。在Exua第一部分商业发布活动令人兴奋的第一季度之后，我很高兴今天能与大家交谈。正如我们所讨论的那样，EXua对A2来说是一个重要的新机会。它是FDA批准的第一种也是唯一一种用于治疗成人重性抑郁症的选择性血清素5 HT 1A受体激动剂。Exua已经在DDD类别中展现出非常稳健的增长轨迹。在我们的最后一次电话会议和一月份的投资者日期间，我们在市场机会、临床原理、DDD未满足的需求以及我们商业发布背后的策略上度过了有意义的时间。今天，我想更直接地关注执行以及我们在早期采用方面看到的一些事情。简而言之，虽然我们还处于推出初期，但我们看到的基本面非常令人鼓舞，而且推出进展顺利。那么让我们深入研究吧。正如你们大多数人所知，我们从12月第二财年的初步商业可用性进入了第三财年的更加正式的发布阶段。XUO于12月中旬上市。销售组织的第一批人员于1月份完成了培训，而整个40多名销售代表的更广泛的现场部署直到2月底3月初才真正开始。这个时机很重要。虽然第三季度是我们第一个有意义的商业季度，但这仍然只是全面销售支持和商业部署的部分季度，大约三分之一的销售人员在3月份才进入该领域。所以我们才刚刚开始。这里最重要的一点是，医生已经在写EXUA患者开始治疗，非常早期的再灌注活动已经变得明显。第三季度，为ECSUA开出了超过1300份处方。每月的增长尤其值得鼓励，处方从1月份的约200张增加到2月份的约400张，再到3月份的700多张。这种类型的连续增长正是我们希望在发布初期看到的。随着意识的增强，我们的代表增加了他们的影响范围和频率，并且医生开始识别可能适合Exua的患者。重要的是，这种势头一直在继续。4月份，我们看到3月份的700张处方开出了超过920张处方。环比增长率为26%。此外，我们4月份发货了超过1300台，环比增长51%，超过了整个第一季度的处方数量。虽然现在还为时过早，而且我们将避免从任何短期数据中过度推断，但持续的月度加速清楚地表明，医生的兴趣正在增强，并且发射正在获得推动力。我们还对早期处方药采用的广泛性感到鼓舞。本季度，超过450名独特的处方者开出了ECSUA处方。这很有意义，因为我们最初的焦点呼叫范围大约有3，500至4，000名高度针对性的处方者。因此，在这个非常早期的阶段，我们的目标宇宙中已经有10%到13%的人写了ECUC，而我们又一次才刚刚开始建立医生采用的坚实基础。我们相信，随着销售队伍的积极增加、我们的访问计划的成熟以及点对点和基于代表的教育的扩大，这预示着未来的巨大机遇。正如你们大多数人所知，单位销售额和处方计数并不是同一个衡量单位，反映产品通过渠道进入分销网络并最终进入药店，而处方反映处方书所写的内容，而是医生为患者写的内容。在发射中。由于渠道库存、滴注包和完整处方订购、续注时间，这些数字可能会以不同的速度变化明等等。话虽如此，自推出以来，第三季度的总单位销量为3，335单位，其中包括1，807个30个计数单位或完整的30天处方和1，500个剂量单位。总单位销量为3，881个单位，其中略低于2，030个计数瓶，分别为1，991和1，890个单位。因此，在这个非常早期阶段，数字再次非常令人鼓舞。当我们查看合并的图片时，我们会看到一次发布正在做我们预期的事情。医生开始开处方，患者开始并继续接受治疗，正在使用滴度包，渠道合作伙伴正在订购，并且已经在重新订购产品。非常重要的是，重新填充已经开始实现，我们看到势头月复一月地增强。退一步我们对此次发布感到鼓舞的一个关键原因是，我们发布计划的要素现在正在进入市场并按照设计的方式发挥作用。我们将这次发布活动打造成纪律严明、高效且可扩展的。最初，我们并不试图花费超过更大的竞争对手。相反，我们非常有纪律，专注于最有可能了解未满足需求的处方者、评估ECUC的差异化概况、重视我们的访问计划并成为早期采用者。我们的销售组织特别优先考虑高价值、高处方精神病学实践。我们的客户定位是根据市场数据、品牌治疗、采用行为、现有的A2关系以及从我们的Rx Connect平台获得的见解来制定的。我们相信这是现阶段ECSU的正确方法。在这个重要时刻，该产品不会受益于广泛、无重点的促销活动。目前，它需要与每天治疗大量DDD患者、了解现有疗法的局限性并正在寻找新的治疗选择的临床医生进行集中合作。销售团队的分阶段部署也是有意为之，只有部分季度的销售人员提供全面支持。早期的处方和处方人数更令人鼓舞。我们相信，通过增加覆盖范围和频率，当然还有针对已经确定的目标领域的执行，仍然有很大的增长空间。同样，这只是一个开始，没有一个完整的季度推广，甚至在书籍。然而，2 Rx Connect一直是并将继续是实际发布的核心支柱。我们的目标是消除处方者和患者的摩擦，特别是在保险政策和付款人流程仍在制定的最初几个月。通过Rx Connect，有商业保险的患者拥有一个可预测且受支持的途径来访问Exuote，包括免费的14天滴度包以及有保障的商业保险患者在早期治疗期间的访问。具体来说，这允许临床医生和患者根据临床反应而不是早期行政或付款人驱动的障碍来评估药物。这对于重度抑郁症尤其重要，患者和医生需要相信治疗可以启动和持续足够长的时间来评估反应和耐受性。通过减少处方时的不确定性，Rx Connect帮助我们的商业模式与现实世界的临床需求保持一致。我们还看到我们的渠道合作伙伴执行得很好。本季度售出的超过3，300台，表明整个分销网络已做好支持当前处方需求的准备。随着我们看到的增长，早期发布期不仅仅是为了创造需求。这还涉及确保当医生开出ECSTUA处方并且患者准备开始治疗时，该产品可用并且过程顺利。来自该领域的定性反馈与我们之前提出的启动论文保持一致。医生了解到许多患有DDD的患者没有达到足够的水平现有疗法的结果或可能影响依从性的耐受性问题。ACTua为这些患者和临床医生提供了一种具有新颖作用机制的差异化选择，这一信息显然引起了共鸣，因为它与医生的采用有关，并且将一如既往地有条不紊地建立。医生通常首先确定他们认为EXUA可能特别相关的特定患者类型，或者在某些情况下，确定已经使用过一长串抗抑郁药的患者，他们只是在寻找新的药物。我们的工作是通过临床经验继续教育、支持、接触和建立信心。数百名处方者已经写了EXUA，这一事实让我们相信这个过程运行良好，即使是非常具有挑战性的患者实际上也报告了积极的结果，我们也对早期补充活动感到非常鼓舞。续药是一个重要的证明点，因为它们表明最初的处方正在发展为持续治疗。患者基础仍然相对较小，但补充活动的存在，加上剂量调整利用率的增长和顺序处方的增加，清楚地表明处方正在增加，ECSTUA正在开始在DDD的治疗中发挥作用。最重要的是，我们通过处方医生听到的患者反馈非常出色。即使是困难患者的短语，比如生活改变和特定患者说他一生中从未感觉如此美好，此时几乎每天都会出现。再说一次，我们才刚刚开始。我们非常有信心，随着我们的前进，我们将继续听到越来越多的患者成功故事。我们的优先事项很明确。首先，我们将继续增加最初目标处方者范围内的处方者呼叫。我们才再次处于这个过程的开始，我们目前的处方者基础只代表了我们已经确定的机会的一小部分，而最终将开出Exua处方的人的一小部分甚至更小一部分。其次，我们将继续利用Rx Connect来支持访问并减少摩擦。我们预计，随着推出的成熟，准入报销、毛额与净利润以及充值动态都会变得更加清晰，并且我们将继续根据数据调整我们的方法。顺便说一句，商业和政府付款人渠道的覆盖范围和报销率的早期迹象都非常积极。我们看到商业计划、医疗补助和医疗保险脚本对ECCAA的可靠且日益良好的覆盖范围在总体脚本负载中所占的比例越来越大。现在还为时过早，但我们在发布前谈到的许多积极的付款人动态事实上正在得到证实。第三，我们将继续投资于科学参与、KOL开发、点对点项目以及出版和医学大会活动。我们相信Echua具有差异化的特征，越多的医生了解ECZUA适合他们的处方，我们就有越多的机会成长。上周末，我们参加了一个重要的精神病学会议，即神经科学教育研究所春季大会，正如预期的那样，与会者对反馈和跟进的兴趣非常好。最后，我们将保持商业纪律，使投资与业绩保持一致，并利用传统业务的现金流来支持公司的最高增长机会。这显然是Exua。现在简单地谈谈我们的传统投资组合，ADHD本季度净收入为910万美元，而上一年同期为1540万美元。正如预期的那样，这一下降主要是由于去年夏末我们将销售人员重点战略转向ECUC，以及Igoxenis引入仿制药竞争的一些影响。尽管宣传片整体发生了转变从优先事项来看，多动症产品组合仍然是A 2的非常重要的贡献者，鉴于目前品牌背后缺乏商业支持，我们继续认为该产品组合独立盈利且持久。第三方仿制药对Adzenis的吸收率相当低，这令人鼓舞，在四个多月的市场上市时间内，它仅获得了约14%的市场份额。这告诉我们，由于在Rx Connect生态系统中编写的整个脚本中所受侵蚀相对较小，因此事实证明，Rx Connect程序的保护性特征具有保护性。由于仿制药造成的绝大多数下降来自于Rx Connect生态系统之外，因此事情正在按照我们的预期和设计进行。我们的儿科产品组合本季度净收入略低于100万美元，而上一年同期为310万美元。我们继续有效地为我们的儿科产品提供服务，并相信这些成熟的产品虽然规模较小，但将继续成为持久的盈利来源。总体而言，随着我们将公司转向以Exua为代表的更大的中枢神经系统机会，遗留业务继续提供重要基础。我们的目标是平衡对EXua的严格投资与现有业务的持续现金产生，即使在这些水平甚至较低水平，现有基本业务也确实产生现金。总而言之，我们对ECZUC第一个有意义的季度发布活动感到非常满意。我们专门为ECSUA创造了240万美元的收入，本季度开出了超过1300张处方，有超过450名独特的处方者开出了该产品，本季度向渠道售出了超过3300张单位，并看到了强劲的势头和持续增长到4月份，产生了近1，000张处方。重要的是，这是在只有四分之一的全面销售人员支持的情况下实现的，并且只有一小部分我们最初的目标世界制定了处方。我们还很早。我怎么强调都不为过。随着市场付款人准入、处方和续注动态都趋于稳定，推出将会出现正常的变化。但我们手头的证据是令人鼓舞的，它们强化了我们的信念，即ECSTUA可以成为重度抑郁症患者的重要治疗选择，并成为2岁患者非常有意义的成长动力。就此，让我将电话转给瑞安，以更详细地回顾财务状况。瑞恩谢谢你乔什。

让我们直接开始吧。让我们从收入线开始。2026财年第三季度净收入为1，240万美元，而上一财年为1，850万美元。这意味着同比减少了600万美元，即33%。Portfolio Exua在本季度净收入下降的情况下贡献了240万美元。正如Josh提到的那样，EXO于12月中旬上市，并在完成SAL培训后于1月中旬正式推出，全面的销售人员部署将于2月底3月初进行。因此，虽然我们仍处于推出曲线的早期阶段，但我们认为最初的贡献非常令人鼓舞，特别是考虑到本季度仅包括部分全面销售人员支持。此外，请记住，净收入是基于总单位销售额，而不是剧本。本季度售出3，335个单位，其中包括1，807个30计数单位和1，528个滴度单位。这相当于每个剧本超过700美元。我想警告的是，这比我们最初的预期要好，我们将等待尘埃落定，然后再对我们围绕EXua净售价的长期假设做出任何改变。ADHD投资组合第三季度净收入为910万美元，而上年同期为1540万美元。这一下降主要是由于处方总数减少，因为我们故意将商业重点和销售人员的优先顺序转向exua（现在是我们商业努力的核心），以及我们在2026财年第二季度末推出了一款多动症产品的仿制药版本。儿科投资组合第三季度净收入为90万美元，而上年同期为310万美元。儿科投资组合在本季度受到付款人组合的负面影响，导致回扣增加和回报增加。总体而言，本季度的收入故事在很大程度上与转型有关。当我们应对付款人变化时，我们看到了对遗留投资组合的预期影响，但我再次提醒您，即使在这些水平上，遗留投资组合也确实产生现金。2026财年第三季度毛利率为61%，而去年同期为69%。毛利润率下降受到销售成本中70万美元库存减记的影响，这主要是由于从我们的Adzenys品牌产品转向Adzenys授权的仿制药，不包括第三季度的毛利率减记约为67%。从Exua的角度来看，预期的单位经济性仍然具有吸引力。如前所述，Exua除了实际销售成本上涨外，还包括28%的特许权使用费。我们继续认为该产品的销售成本约为31%，或者在扣除某些固定成本之前，毛贡献利润率约为69%。随着EXua的扩大，我们预计这些经济学对整体模型将变得越来越重要。至于运营支出，第三季度不包括无形资产摊销的运营费用为1，090万美元，而上年同期为950万美元。总运营费用为1，170万美元，而去年为1，040万美元。这一增长主要是由于计划中的XO发射投资被运营效率的提高（例如减少设施费用）部分抵消。稍后我将更多地谈论前景。本季度利息费用减少了50万美元，即52%，今年迄今为止与上一年相比减少了150万美元，主要是由于我们之前讨论过的固定付款安排的偿还，本季度，我们报告净亏损为560万美元，即每股净亏损0.53美元，而上一年同期的净利润为400万美元，即每股净利润0.65美元。2026财年第三季度业绩包括130万美元的非现金衍生品 与上年同期230万美元的非现金衍生品认购证负债收益相比。值得注意的是，非现金衍生品证负债的这些变化主要与公司股价的变化有关。当我们的股价上涨时，我们通常会对这些负债产生非现金损失，当股价下跌时，我们通常会承认非现金收益。第三季度确认的亏损主要是由我们的股价上涨推动的。2026年4月2日，我们提交了一份表格8 K，详细介绍了认购证修订案，以解决之前要求将某些认购证归类为负债而不是股权的模糊性。因此，我们于2026年3月31日减少了认购证负债，并使股东权益增加了2，640万美元。我们相信，这应该会显着降低与担保负债损益相关的未来非现金收益波动性。截至2026年3月31日，股东权益为3，510万美元，而2025年12月31日为1，420万美元。最后，2026财年第三季度调整后EBITDA为负280万美元，而去年同期为正390万美元。这一变化主要与我们为推出exua所做的计划投资有关，再加上DE对ADHD投资组合营销的更广泛重视，以及影响儿科投资组合的付款人变化的影响，这两者都影响了净收入和毛利润。现在来看资产负债表，截至2026年3月31日，现金及现金等值物为2，670万美元。相比之下，2025年12月31日为3000万美元，2025年6月30日为3100万美元。本季度现金变化主要反映了推出欧洲货币联盟背后的计划投资以及正常的运营资金流动。截至2026年3月31日，我们的循环信贷额度余额为1，040万美元，包括流动和非流动部分在内的债务总额约为1，140万美元。如前所述，季度末完成的认购证修订也对资产负债表的列报产生了有意义的积极影响，减少了衍生认购证负债并增加了股东权益。截至2026年3月31日，将股权分类的预融资凭证以及已发行和发行普通股合并起来，有1，950万股用于计算每股收益的已发行基本加权平均股。在我将其交还给乔什之前，我想花几分钟时间谈谈我们如何从财务角度思考EXua，因为我们已经完成了第一个有意义的季度发布活动。首先，EXUA本季度净收入为240万美元，这是一个强劲的初步结果，超出了我们的内部预期。这一收入反映了本季度开出和填写的处方以及库存渠道库存的结合，以满足渠道合作伙伴和药店的处方增长预期不同的是，处方是医生书面需求的最明确指标，而单位销售代表了产品在推出的早期阶段进入渠道。这两项措施并不总是步调一致，但两者都很重要。其次，本季度净增长动态仍在稳定。净增长远高于我们最初的推出假设，但现在还为时过早。随着付款人组合、Rx Connect、利用率、药房订购模式和患者访问计划的成熟，我们将继续完善我们的假设。任何产品发布的前几个月都会包含噪音，对于EXua这样的产品来说尤其如此，我们的战略旨在消除患者和处方者的抢先体验障碍。正如我们上个季度通过RF Connect讨论的那样，我们通过为商业保险患者提供免费的14天滴度包来故意减少抢先体验摩擦。我们也保证 无论保险结果如何，治疗的第一个月和第二个月都有保险，这是为了确保患者可以通过剂量优化而不间断地继续治疗。这一策略在临床和商业上都很重要，但这也意味着，随着患者过渡到第三个月的再填充及以后，Scripps可以在早期实现净收入的增长。我们预计收入模式将随着持续利用率的提高而更加正常化，尽管随着发布的成熟，我们将继续看到一些变化。第三，启动投资框架仍然是有纪律的。我们在本季度对销售和营销、服务成本和发射基础设施进行了计划投资，但我们继续仔细管理这些投资，并将增量支出与发射业绩和现金流保持一致。我们的目标是适当地支持世博会机会，同时又不失去对公司进步至关重要的运营纪律。本财年第四季度。我们正在推出在线促销活动，包括付费搜索、程序性展示和社交媒体广告，以提高知名度和增量采用率，并根据其广度和总体影响，将导致总体销售和营销支出增加100万至200万美元。此外，我们还增加了演讲者计划活动支出、医学教育内容和会议参与度，这可能会在下一个季度使我们的G和A支出增加2至30万美元，具体取决于这些计划的成功。我们目前预计未来持续的销售和营销季度支出将在600万至700万美元之间，G和A支出将在500万至530万美元之间。最后，财务模型仍然很简单。我们预计EXAWA将拥有有吸引力的毛贡献利润率，我们预计推出相关费用将根据需求和投资回报进行管理，并且我们预计随着Exuas的规模扩大，遗留投资组合将继续提供重要的基础。虽然我们今天没有提供正式的指导，但我们之前讨论的总体框架仍然是思考商业业务随着时间的推移中高60%毛利率、严格的运营费用基础以及EXua收入建立在现有平台之上的短期盈利途径的正确方式。一如既往，我很乐意在问答期间回顾任何细节，然后让我把它交给你乔什。

Aytu BioPharma（纳斯达克股票代码：AYTU）周三公布了第三季度财务业绩，并召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2142/53861

受销售重点战略转变和引入仿制药竞争的影响，Aytu Bizerma Inc报告2026年第三季度净收入为1，240万美元，同比下降33%。

该公司推出了EXua，一种治疗重度抑郁症的药物，第三季度开出了1，300份处方，贡献了240万美元的收入，并且表现出强劲的早期采用和续药活动。

Aytu Bizerma Inc正在专注于EXua的严格和有针对性的商业战略，计划扩大市场影响力并维持财务纪律，同时利用其Rx Connect平台来改善患者的访问。

尽管多动症和儿科产品组合有所减少，但该公司仍然对EXPUA的增长潜力及其作为重要增长驱动力的作用持积极态度。

管理层对EXua的早期成功以及处方者和患者的积极反馈表示信心，并表示该产品解决了市场上未满足的重大需求。

操作者

日安欢迎参加Aytu Bizerma Inc 2026财年第三季度财报电话会议。这次，所有参与者都处于仅听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果在会议期间有人需要接线员协助，请按电话键盘上的星号0。请注意，本次会议正在录制中。我现在将会议交给主持人罗伯特·布鲁姆。投资者关系。你可以开始了。

罗伯特·布鲁姆（投资者关系）

非常感谢大家下午好。正如运营商所表示的那样，在今天的电话会议上，我们将讨论Aytu Bizerma Inc截至2026年3月31日期间的2026财年第三季度运营和财务业绩。参加今天电话会议的还有a2首席执行官Josh Disbrow和公司首席财务官Ryan Selhorn。在今天准备好的讲话结束时，我们将开始问答环节。我要提醒大家，今天的通话正在录音中。可以使用今天早些时候发布的新闻稿中提供的电话号码和会议ID或使用公司网站上的活动和演讲下的链接重播今天的通话。最后，我还想提请您注意有关前瞻性信息的惯例安全港披露。今天的电话会议将包含某些前瞻性陈述，包括有关Aytu Bizerma Inc Bizerma Inc的目标、战略、信念、预期和未来潜在经营业绩的陈述。尽管管理层认为这些陈述基于估计、假设和预测是合理的，但截至目前，这些陈述并不能保证未来业绩。在任何电话或网络广播重播时，时间敏感信息可能不再准确。由于风险、不确定性和其他因素（包括但不限于公司向SEC提交的文件中规定的因素），实际结果可能会出现重大差异。除非法律要求，Aytu Bioburma公司没有义务更新或修改任何这些前瞻性陈述。说了这么多，让我把电话交给乔希Disbrow，首席执行官Aytu Bioburma公司Bioburma。乔什请继续

乔什·迪斯布罗（首席执行官）

Ryan Selhorn（首席财务官）

乔什·迪斯布罗（首席执行官）

谢谢瑞安。因此，当我们展望未来时，我想再次强调我们在EXua上看到的情况，而我们仍处于产品发布的早期阶段。最初的牵引力非常令人鼓舞，本季度由450多名独特的处方师开出了1，300多份处方，并且滴度包和早期补充活动持续增长。我们相信，处方者越来越认识到Exua在治疗重性抑郁症方面的差异化作用。同样，随着4月份发布了超过900份处方和超过1300份单位发货，我们看到处方和单位需求持续月度增长。重要的是，这一势头是在只有一部分四分之一的全面销售人员支持的情况下实现的，这增强了我们对市场机会和我们所实施的纪律、高效的商业战略的信心。Exua提供了进入非常大的DDD市场的机会，具有有意义的未满足需求、有吸引力的单位经济性和创造长期价值的明确机会。我们对未来的道路仍然非常兴奋，并期待着随着发布的不断扩大而向您提供最新信息。一如既往，我要感谢参加今天电话会议的所有人。我们现在很乐意回答任何问题。操作符.

操作者

谢谢此时我们将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号二。对于使用免提电话的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。如果您想问一个问题，此时手机上的星号将再次出现。请稍等，我们提问。今天的第一个问题来自莱克街的托马斯·弗拉滕（Thomas Flatten）。托马斯，你的线路上线了。

Thomas Flatten（股票分析师）

嘿，下午好，伙计们。感谢您回答这个问题。嘿，瑞安，只是做一些粗略的数学计算。我计算出本季度exua数据中的非报价库存收入约为150万。这是合理的假设吗？抱歉是的，这是一个相当准确的计算。好吧

乔什·迪斯布罗（首席执行官）

然后乔什，你在准备好的评论中提到了一些功效轶事，但我很好奇你听到的具体与体重增加和性副作用有关的内容。医生是否就此向您提供了任何反馈。是的，我会先减肥，就是这样。那会。就是这样。在那之前总会有一段时间的。仅仅因为一个人体重增加需要时间。我要说的是，我们当然没有听到任何意想不到的消息，但同样，你不一定期望在最初的几周内体重会以某种方式增加太多。关于性副作用，我想说这就是生活发生变化的地方，我一生中从未感觉如此美好。这些轶事甚至来自于我与我交谈过的地区一些精选医生亲自听到他们的消息。一位曾经经历过阳光下的一切的绅士被换成了Eczua，并立即恢复了他的性欲。所以我们听到了非常非常好的积极轶事。远不止这些。这只是我在准备好的讲话中添加的几个。再次，我直接从科罗拉多州的一位处方师那里经历了这一点。

Thomas Flatten（股票分析师）

大家好。祝贺取得的进展并感谢您回答我的问题。我只有两个。第一个是关于报销的，称这还处于发射过程的早期阶段。但就像这些先前的授权而言，您能否提供一些颜色，我猜其中有多少或多少百分比的先前审计在第一次通过时获得批准，而在获得报销之前，您必须来回审核多少或多少或多少百分比？是的，好问题。所以我会拿走。我会将其分为商业、CMS、医疗补助、医疗保险。医疗补助医疗保险因个体患者和个别州而变化很大。我要说的是，我们早期看到的是，它非常适合，处方埃斯珀非常适合他们目前所做的事情，也就是说，在科罗拉多州，你需要证明你没有通过两种（引用）首选药物，这些药物实际上只不过是像SSRIs这样的仿制药。然后进行事先授权。我们已经看到这种情况在许多州实时发生。因此，在一些地方，这一切正在顺利进行，正如预期的那样，这些地方强制允许精神科开处方者基本上免除任何PA要求，这种情况也在我们预期的州发生。所以这一切都是鼓励医疗保险的。医疗保险的人数相对较少，但这些处方也正在通过。不同计划的要求差异很大。大多数患者都必须满足免赔额，然后他们的医疗保险提供者（例如aarp）的福利将开始在商业方面发挥作用，因为我们有这种独特的设置，我也会将其分成两部分，因为我们当然有处方通过RS Connect网络，这是绝大多数。但对于托马斯来说，之前关于正在分配的处方和我们足迹之外的处方师的问题，这两个问题正在经历，因此他们正在完成任何事先授权，我们实际上在我们没有覆盖的地方看到相对较高的覆盖率。在RS Connect网络中，我们看到预先授权取得了良好的成功。我们正在看到我们正在做的数字，但仍然相对较少，其中超过70%的数字得到了批准。因此我们看到了非常高的比率。显然，批准的索赔意味着对每个人都更好，患者的CO工资较低，对我们来说净售价较高。所以这非常令人鼓舞。但即使我也要提醒您，即使在第一个试验期的最初阶段没有完成事先授权或没有经过授权的情况下，我们基本上以0美元或可能50美元的价格承保这些处方。但我要说的是，作为一个总体声明，由于它涉及报销和覆盖范围，批准率继续每月提高，当你汇总政府和商业时，净售价的美元远高于我们最初的预算。但要重申瑞安所说的话，我们要谨慎不要推断得太远，因为事情仍在解决中。但我非常高兴，我认为我们所有人都在团队中，了解我们在报销方面所看到的情况，坦率地说，其中一些处方相对容易地进行。所以非常高兴。这非常有帮助。就在这一点上，这些病人确实，你知道，我猜当他们到达时他们在哪条线上听起来像科罗拉多州。这些就像三线患者。您是否知道这些患者中有多少是二线患者与三线患者或三线患者？是的，这是一个好问题。而且现在还很早，而且差异很大。我们有从二线到非常晚的线的一切。什么都尝试过了，所以 说话我要说的是，我们有很好的数据，我们知道，在60%以上的范围内，这些患者正在被调换，这至少表明这些患者已经接受过一种治疗。事实上，当你与医生真实交谈时，这些患者在早期已经接受过多次治疗。因此，如果我必须输入一个数字，它可能在第三行和第五行之间。现实地说，但非常令人鼓舞的是，有患者正在接受二线处方。我认识一个特定的患者。除了根据上周刚刚生成的处方了解患者的人口统计数据之外，我什么也不知道。这是第二行。那是一个，一个年轻的病人。我相信患者今年22岁，一直在接受治疗并出现性副作用，并立即转为摇头丸。要知道那个病人的情况还为时过早。但我要说的是，总的来说，我们似乎在治疗中提前了一点，这让我感到鼓舞。但当然，也有火车失事患者正在开始治疗。但非常令人鼓舞的是，在许多情况下，当其他事情失败时，这些患者的反应相当好。所以这非常令人鼓舞。这非常有帮助。谢谢你回答我的问题。谢谢

如果可以的话，最后一个。您提到大约10%的客户写过Exua。但是，非客户（可以说是您没有拜访过的人）的写作活动是什么？有这些吗？是的，也非常令人鼓舞。你知道，当你看看48左右的空白量时，它相当重要。正如这些追随者所熟知的那样。我们实际上覆盖了东海岸，从康涅狄格州到迈阿密，再到佛罗里达州，然后在立交桥上的一些点。我们从我们没有实际存在的州获得了大量处方。在没有任何促销的情况下找到产品的方法是非常令人鼓舞的。我们接到了来电，我们在根本没有出现的地方开了大量处方药。所以这非常令人鼓舞。我想说，目前我们已经在41或42个州获得了处方药。显然，我们几乎没有那么多人参与其中。所以这非常令人鼓舞。太好了，谢谢。

Ryan Selhorn（首席财务官）

谢谢谢谢

操作者

谢谢下一个问题将来自Maxim Group的Naz Rahman。纳兹，你的线路上线了。

Naz Rahman（股票分析师）

操作者

谢谢再次提醒一下，您手机上的星号将是一号。如果您想在今天的电话会议上提出问题，下一个问题来自Ascendian Capital的Ed Wu。艾德，你的线路上线了。

Ed Wu（股票分析师）

是的，祝贺所有的进步。我只是有一个机械的问题。就患者和处方而言，通常开30天，然后30天后，他们要么回到医生那里，要么自动续药，并显示为续药计数。是的，问得好，艾德。所以我们让患者进入一个最佳世界。处方者会开出14天剂量调整包。所以根据定义，这是两周。在大多数情况下，该患者会转移到前两个剂量之一，要么是54.5毫克，要么是72.6毫克。54.5或72.6的处方药均为30天。通常，它们会被重新看到，要么在54.5上保持优化，要么升级到72.6。从那时起，在某些情况下，他们可能会获得三个月或六个月的处方。我们已经有药房在剂量调整至54.5后立即分配90天或整整三个月。或者在某些情况下，医生更积极，我们会选择72.6。但他们将再次获得完整的90天。所以我这么说是为了说它是可变的，但一般来说，他们有30天的时间，然后他们通常会转移到每三个月检查一次，并开出三个月的处方，或六个月的处方。因此，我们现在正处于开始对54.5或72.6进行一些所谓的维持治疗的早期阶段。

乔什·迪斯布罗（首席执行官）

好吧，所以显然不是30天。然后你看到续杯。因此，实际上，根据您的数据，在不透露太多信息的情况下，您可能对目前为止您看到的续注率感到满意。当我们观察患者时，即从剂量调整到完整30天供应的患者百分比，这表明了耐受性，但可能不一定表明他们正在获得临床益处。尽管我要说的是，我们听到了非常一致的轶事，说患者很快就感觉好了。话虽如此，我们还为时过早，我们不愿透露我们预计的长期转换的数字。但它非常非常坚实，我们预计它会随着时间的推移而改善。所以再说一次，我们发布的这些数字实际上没有考虑到任何重复使用和补充等方面的实质年金价值。所以刚刚开始，听起来不错。然后我的最后一个问题只是关于地理。我知道你提到过你们的目标是进军大型市场，但你看到了吗，你们未来的持续计划只是首先瞄准大型地铁市场，然后转向较小的市场。艾德，你知道，我要说的是，我们正在积极考虑在选定的市场，进入其中一些市场的速度可能比我们最初预期的要快一点。正如瑞安所说，我们会谨慎行事，我们肯定会具有成本效益。但在我们已经发现大量医生发现自己开该产品的领域，或者在我们可以访问的地方，无论是从商业还是政府的角度，我们认为可以优化的地方。所以我们已经在寻找了。当然，你知道，我提到了一些零星的领土，在立交桥国家，可以说，我们正在积极地关注从北到南、从东到西甚至。但这就是我们已经拥有这种势头的地区所说的，我们了解到我们整整三分之一或更多的销售人员刚刚离开那里。你知道，称之为三月的第一周。当然，我们都知道，对于任何一个地区的新人来说，当然还有新医生，都需要一段时间才能开始接触我们完全期望扩展到其他市场并看到相同类型的吸收。

Ed Wu（股票分析师）

好极了好吧，非常感谢你们回答我的问题，祝你们好运。

乔什·迪斯布罗（首席执行官）

谢谢谢谢你，艾德。

操作者

谢谢此时没有其他问题。现在我想将电话发回乔什·迪斯布罗，请他发表闭幕词。

乔什·迪斯布罗（首席执行官）

谢谢你，保罗。再次感谢大家。我们对实时看到的进展感到无比兴奋。我得到了独特的好处，不仅可以领导团队，而且在某些情况下还可以进行自己的对话。现实世界的反馈确实令人惊叹。我们继续听到患者的积极反馈，他们尝试了很多疗法，在某些情况下，根据精神科医生的说法，引用了所有的内容。听到反馈真是鼓舞人心。因此，我们将继续放慢脚步，显然推动越来越高的采用率。但在我们9月份报告第四财季和全年之前，我们一定会出席会议，以确保人们了解正在发生的事情，并在我们前进的过程中继续更新处方趋势。感谢您收听今天的电话。感谢您的支持，祝您下午愉快。晚上好.下次见。非常感谢

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