Energous 2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

谢谢并欢迎大家。感谢大家参加今天的电话会议，这是我们自2024年以来的首次电话会议。在这次电话会议上，我们将讨论一系列第一，换句话说，我们在实现盈利和现金流收支平衡的道路上取得的新里程碑，以及为什么我们相信我们能够继续增长。我们感谢我们的股东和投资者的耐心和对我们正在建设的东西的持续信念。我今天想花时间适当地重新介绍我们的公司、我们来自哪里、我们建立了什么、为什么我们在2025年建立的势头是真实的并且正在加速的，以及2026年第一季度告诉我们未来的轨迹。然后，我将把它交给我们的首席战略和增长官Giampala Marino，以提供有关我们的技术平台和推动企业采用的行业环境的背景信息。然后，我们的首席会计官格雷格·萨迪科夫（Greg Sadikoff）将详细介绍第一季度的财务状况。Energous成立于2012年，其愿景是消除定义消费电子产品的电线和充电限制。当时，我们的研发工作产生了世界上第一个用于远距离无线充电的FCC Part 18认证，以及如今超过300项专利的专利组合。2022年，我们做出了战略决策，将Energous完全围绕企业物联网重新定位，特别是有机会在始终处于维护状态的商业环境中为新一代无电池传感器、标签和监控设备提供动力，免费传感正日益成为一种运营需求。我们确定的垂直行业，包括供应链、冷链合规、物流、零售库存管理和资产跟踪，都有一个共同的特征。部署规模使得电池依赖性在经济上和操作上都令人望而却步。这就是我们现在解决的问题。我们花了2022年和2023年的时间来开发技术，获得监管认证，建立商业合作伙伴关系并进行概念验证试验，使企业能够验证我们的技术。我们今天的运营和业绩反映了一家从技术验证跨越到批量生产的公司。我们的商业平台围绕Powerbridge系列无线电力发射器构建，专为需要始终可靠、可扩展的无线电力输送的企业环境而构建。我们的旗舰产品PowerBridge Pro旨在部署在零售、物流、分销、冷藏和生产设施环境中。PowerBridge Pro的出货量相当大，自2024年开始商业化生产以来，回报为零，并已获得监管机构批准，包括FCC、英国和欧盟市场批准，可于2025年在美国、英国和欧洲市场立即商业化。Power Bridge产品组合随着PowerBridge Pro plus的推出而增长，该产品具有集成网关，专门设计为公司无线电力网络解决方案的创新性补充。除了我们的发射器硬件之外，我们还提供完整的端到端环境物联网解决方案，将我们的无线电力发射器与无电池传感器、网关和基于云的软件平台eCompass集成在一起，为客户提供实时资产和库存可见性、环境监控和运营分析。这种端到端的能力很重要。我们的客户不仅购买时间点硬件产品，还部署了无线电力网络基础设施，该基础设施提供实时操作可见性，并消除了依赖电池的物联网系统的持续成本和可靠性风险。我们的产品系列还包括我们于2025年推出的E-Sense标签，扩大了我们平台解决的用例范围，并增加了我们每次部署提供的价值。E Sense标签在低温下提供可靠性，是Energous与Power Bridge发射机配合使用时，具有耐高温且可重复使用的特点，可以为客户提供高效有效的解决方案，非常适合冷链监控等复杂用例，而其他应用程序的性能在暴露于极端温度时通常会下降。我们的生产基础设施包括两家合同制造商。我们成熟的国际制造合作伙伴提供具有成本效益的大批量生产能力，支撑我们现有的客户发货。今年早些时候，我们增加了第二家完全位于美国的合同制造商。我们现在建立的美国制造能力使我们能够利用以前无法获得的客户机会，鉴于我们在企业采购中看到的更广泛的国内供应链优先事项，这使我们处于有利地位。我想直接解释为什么我们相信Energous具有持久的竞争优势。首先，监管我们的监管凭证和无线电力不容易复制。它们需要跨多个司法管辖区多年的迭代开发、测试和深入的监管利用专业知识。这是我们随着时间的推移而建立的基础，并在我们拓展新市场时继续应用。其次，知识产权我们的300多项专利组合给市场进入造成了商业障碍。任何寻求在基于RF的无线电源中运行物联网应用的竞争对手都必须找到这一IP位置。第三，市场经验，我们现已在数十个企业环境中进行了概念验证部署和商业安装。这些部署中嵌入的运营知识，包括我们的网络如何在具有真实安装要求的真实环境中执行，并不是新进入者能够快速获得的。第四，也是最重要的是，满足商业需求的能力。企业选择无线电力网络而不是仅环境收集替代方案，因为他们需要有保证的可靠电力传输。我们的电源桥基础设施在覆盖区域内提供一致的定义电力，这是一致、频繁地向云传输数据所需的专用电力，是关键任务应用所需的，而环境采集无法独立提供足够的电力。就二零二五年目前的势头而言，Energous从验证转向生产。我们报告全年收入约为560万美元，比2024年增长633%，是公司最高的年收入。我们出货了25，000多台功率桥式变送器。我们报告了连续四个季度的收入增长，第四季度收入约为300万美元，比第三季度连续增长139%。这些财务指标背后是两项关键的商业部署。2025年，我们开始与全球最大的两家企业进行大规模商业部署。这两个程序正是我们设计平台的目的，目的是通过可靠运行且不依赖电池的基础设施来解决企业规模上真正昂贵的运营问题。我们去年建立的商业基础设施，包括最近扩大的制造能力、强化的资产负债表和不断增长的积极部署组合，使我们能够以12个月前不可能的速度和规模寻求机遇。我们的首席战略和增长官吉安保罗现在将更深入地讨论技术格局和行业顺风，他还将涵盖我们的概念验证、管道和技术差异化。

吉安保罗谢谢你马洛里。企业环境中对无线电力网络的需求环境是结构性的且强化的。让我确定我们在客户互动中看到的具体驱动因素。供应链可见性已从竞争优势转变为运营和监管要求。近年来的混乱以及冷链合规、食品安全和药品物流方面日益增加的责任风险，始终实时感知基线预期。在大型企业中，问题不再是是否使用传感技术来装备供应链，而是如何在没有持续成本和电池依赖系统故障风险的情况下进行规模化。我们的基于RF的无线供电网络技术是一种端到端平台，结合了发射器系统、接收器集成电路、天线系统和支持软件，可为低功率物联网设备实现远距离无线电力传输。我们平台的一个关键架构优势是一对多功率传输。单个电源桥发射器可以同时向多个具有接收器功能的设备提供电力。这就是我们的技术在企业层面具有经济可扩展性的原因。随着部署密度的增加，每个传感器点的基础设施成本会降低。我们的平台支持发射机和无电池接收机之间的互操作性，无论设备制造商或系统集成商是谁。开放的生态系统方法与Wi-Fi和蓝牙等广泛采用的无线技术的运作方式一致。我们的半导体设备为我们的发射机和接收机技术提供底层IP构建模块。这些芯片组使我们能够在满足新应用和市场要求时继续有效地发展我们的产品系列。ECompass是我们基于云的分析平台，可将无电池传感器网络生成的数据转换为实时运营智能，包括通过集成到客户现有企业系统的软件界面提供的资产位置、环境条件和合规状态。我们相信，这些数据对于构建人工智能模型、编制合规数据以及生成实时和预测分析以改善运营管理来说是无价的。我想花几分钟时间浏览一下我们的商业协议投资组合。我们从三个遥远的积极商业部署、积极的概念验证计划和更广泛的管道前景中考虑我们的管道。我们当前与财富10强企业的生产基础设施部署今天正在创造收入，并继续扩大规模。我们的第一个《财富》10强商业部署是与一家领先的全国零售商合作，专注于其零售店所在地的库存管理和冷链合规监控。第一阶段部署计划在美国约4700个地点开始，作为我们最新的更新之一，客户已在其中1，500多个地点完成安装。主要应用是跨运营设施的试点级资产跟踪，在资产通过码头门、冷冻室和冷藏室存储区域时收集实时数据，防止变质、产品转移和库存损失，同时满足监管合规要求和大规模降低运营成本。据我们所知，Energous是唯一一家能够在固定企业环境中提供高达99%的资产可见性的提供商，这是通过我们的Power Bridge Pro发射机实现的，该发射机提供2瓦的导体功率或8瓦的EERP，功率输出高达8倍于我们最接近的竞争对手。在冷链环境中，单一盲点可能意味着损坏损失或合规性失败，功率优势不是一个功能，而是我们参与该计划的原因。我们的第二个财富10强商业部署是与电子商务领域的一家大型企业合作 履行反向物流和杂货行业。该客户提高了与我们合作的节奏，并将其计划扩展到多个用例和地区。重要的是，该计划现已扩展到国际范围，迄今为止已在美国境外完成了超过14个安装，我们计划继续支持该客户的基础设施现代化项目的国际扩展，以在2026年完成约35个设施的安装。这次部署验证了我们的平台在美国市场之外的规模运行，并反映了全球对无线电力网络基础设施不断增长的需求。我们今天正在推进的主动概念验证计划旨在为通常跨多个设施的生产规模性能提供参考部署。我们当前的几个计划经过专门设计，可以从最初的站点部署扩展到更广泛的多地点部署。从短期来看，我们今天正在解决的一些示例用例和机会包括与价值数十亿美元的国际母公司的美国子公司进行的大规模概念验证，该公司专注于对半易腐烂库存进行现代化跟踪其生产和分销业务的成本。该计划值得注意，因为它部署了我们完整的端到端环境物联网解决方案。无线电力网络由无电池传感器、RF发射器、网关和eCompass云分析组成，共同提供关键生产设施的实时库存可见性。我们还与一家全国快速服务餐厅运营商启动了结构性概念验证评估。除了杂货店之外，QSR垂直业务是能源多个维度的重大市场扩张。食品制备和储存环境中的全面安全合规性、库存可见性和环境监测都是无电池无线传感具有明显运营优势的应用。据我们所知，我们是当今唯一一家提供经证明可在低温范围内高效运行的解决方案的供应商。电池性能在冷藏时会降低。我们的无线电源基础设施在较低的温度范围内没有限制，这就是Energous独特的应用类别。国家QSR计划中的潜在部署规模在数千个客户关系位置进行测量，这代表了一个有意义的收入机会。最后，我们正在与政府和受监管部门组织合作，其中最重要的要求是国内制造基础设施安全性和系统可靠性。我们新的美国制造能力使我们能够直接满足这些要求。我还应该指出，通过亚马逊网络服务（我们的云基础设施合作伙伴ISC加速计划），我们支持通过该联合销售关系参与的企业客户进行概念验证评估。它使我们能够以我们无法独立接触的规模访问企业客户对话。该渠道已成为真正的商业渠道来源，我们正在通过它推进积极的评估。AWS合作伙伴页面上报告的50多个客户发布证明了这一点。我们预计，我们的几个活跃项目将在2026年达成商业决策。随着我们的客户推进他们的时间轴，我们致力于提供越来越多的具体组成和规模，我们的管道。我现在要把它还给马洛里。

Energous（纳斯达克股票代码：WITT）周三召开了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

此文字记录由Beninga API为您带来。如需实时访问我们的整个目录，请访问www.example.com进行咨询。

访问www.example.com的完整电话

Energous报告2026年第一季度收入大幅增长，达到310万美元，这是其收入连续第五个季度增长。

该公司已从技术验证过渡到批量生产，在财富10强企业中积极部署，并在主要市场获得监管批准。

Energous拥有3700万美元的强劲现金状况，并专注于将其管道商业化，今年不再使用ATM机。

该公司通过新的美国-扩大了制造能力基于合同制造商，以支持不断增长的需求。

管理层强调了与AWS的战略合作伙伴关系，AWS已成为客户获取和概念验证评估的关键渠道。

操作者

日安，欢迎参加Energous Wireless Power Solutions 2026年第一季度财务业绩电话会议。所有参与者在准备发言期间将处于仅听模式。准备好的演讲结束后，我们将进行问答环节。请注意，此事件将在通话开始前录制。Energous想提醒与会者，在今天的电话会议上，公司将发表前瞻性声明。这些陈述受到公司向美国证券交易委员会提交的文件中详细介绍的固有风险和不确定性的影响。实际结果可能与预期有重大差异。除非联邦法律另有要求，Energous不承担任何公开发布任何前瞻性陈述的更新或修订或反映预期变化的义务。我现在想把会议交给马洛里·布拉克（Mallory Burak），首席执行官兼首席财务官马洛里，请继续。

马洛里·布拉克（首席执行官兼首席财务官）

吉安保罗·马里诺

马洛里·布拉克（首席执行官兼首席财务官）

谢谢你，詹保罗。在格雷格介绍财务状况之前，我想直接解决我们的资产负债表和资本状况。2025财年至2026年3月23日，我们通过ATM股权计划筹集了约3，190万美元的净收益，导致第一季度末的现金状况约为3，700万美元。正如John Paula刚刚描述的那样，随着我们从开发阶段的参与转向支持多个同时客户计划的积极商业部署，每个计划都涉及工程支持、客户集成、库存定位和我们工作的认证，我们的运营资金需求与该活动成比例地增长。截至第一季度末，现金约为3700万美元，并且建立了两个合同制造关系，我们相信我们有能力通过商业化支持我们的管道。今年我们没有额外使用ATM机的计划。我们的首要任务是执行我们的商业计划，并将这些活动转化为收入增长，使我们的盈利能力和现金流突破之路变得更加明显。我现在将把它交给我们的首席会计官格雷格·萨迪科普（Greg Sadikop）来审查2026年第一季度的财务业绩。格雷格？

格雷格·萨迪科夫（首席会计官）

谢谢你，马洛里。下午好.我现在将回顾截至2026年3月31日第一季度的财务业绩。今天早些时候，我们发布了财报，公布了截至2026年3月31日的三个月的运营和财务业绩，重点关注GAAP财务报表。截至2026年3月31日和2025年3月31日的三个月内，我们的收入分别为310万美元和30万美元。2026年第一季度记录的收入是我们连续第五个季度收入增长，与收入增长相称。我们2026年第一季度的收入成本约为200万美元，毛利率为36%，而2025年第一季度的毛利率为27%。这一增长主要是由于2026年第一季度我们的Power Bridge Pro发射机出货量增加。截至2026年3月31日的三个月，总运营费用从2025年第一季度的370万美元减少约80万美元至290万美元，同比增长21%。截至2026年3月31日的三个月报告的GAAP净亏损为170万美元，而上一年同期的净亏损为340万美元，同比改善51%。说完，我将把电话转回马洛里，请他发表闭幕词。

马洛里·布拉克（首席执行官兼首席财务官）

谢谢你，格雷格。我想对我们的现状发表一些看法。两年前，当我加入Energous时，我们正在继续开发技术，并在充满挑战的资产负债表的情况下运营。除了战略执行之外，重建与投资者的信誉对我来说同样重要。我个人曾与广大投资者交谈过，我真诚地希望我们过去两年的表现证明了这一承诺，而Energous团队对未来的前景感到兴奋。今天，我们已经连续五个季度实现收入增长。我们推出了三款新产品，创造了一个引人注目的端到端无线电力网络解决方案，并部署了39，000多个电力桥接发射机。我们与财富10强企业有两个活跃的大规模商业部署，一个是在美国完成并扩展了1500多个地点，另一个是目前在多个地理位置和用例中开展国际业务。我们拥有跨越零售、制造、食品服务和政府部门的结构化概念验证管道。我们与一家主要的云基础设施提供商建立了积极的联合销售合作伙伴关系。我们的旗舰产品已获得主要司法管辖区的监管批准。我相信我们已经跨越了扭亏为盈的鸿沟。这种转变是真实的，并且有记录。我们现在的工作是执行，将管道转换为部署，在现有客户中进行扩展，并在新行业和地区扩展我们的平台，并继续创新。我们相信平台、基础设施、合作伙伴关系和资本已经到位，可以做到这一点。我们感谢您今天的关注，我们期待着继续这种对话，现在将开始提问。

操作者

谢谢为了提醒提问，请按手机上的星号11，等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请再次按星号11。提问时间。我们的第一个问题来自Leydenbrook Thalman的John Hickman。您可以继续。

约翰·希克曼

嗨，马洛里，你能听到我说话吗？是啊嗨，约翰。你也可以。我知道你的目标是努力每个季度都增长。你已经这样做了五个季度了。您能否详细说明或让我们了解在今年剩余时间保持这一趋势的能力？

马洛里·布拉克（首席执行官兼首席财务官）

是啊所以也许我会先开始，然后吉安保罗也可以插话。所以，你知道，我们正在努力工作，不仅试图实现利润率的连续增长，而且还努力找到一条实现盈利和现金流的途径。收支平衡。所以我们正在并行进行这些。顶线增长的很大一部分基于我们将正在进行的概念验证部署转化的能力。其中许多正在与AWS联合销售并将其转化为商业部署。

操作者

我们的下一个问题来自马克·戈麦斯（Mark Gomes）的管道数据。他可以继续。

马克·戈麦斯

是的，我不知道那边电话发生了什么。听起来你正在给出答案，然后那里发生了一些事情。所以也许你想完成这个回答，然后我就可以回答，问我的问题。谢谢.

马洛里·布拉克（首席执行官兼首席财务官）

哦当然谢谢，马克。是的，不，你知道，我只是说，我们高度专注于与管道合作，我们必须将其转化为收入，我们正在提高，你知道，我们正在提高美国合同制造商的产量，并准备好满足需求，你知道，因为我们可以转化它。

马克·戈麦斯

太好了您能否更详细地谈谈AWS的关系以及ISC Accelerate计划的重要性，以及我们在合作伙伴网站上看到的发布速度和规模从5+增加到50+。我知道你在新闻稿中澄清了，但这对你和他们的关系有什么影响？也许可以给我们一些颜色，到目前为止，这些POC的反应似乎是什么。给我们一个指示，你的能力，继续增长和加速在未来几年。

吉安保罗·马里诺

是的，马克，这是吉安保罗。我要去解决这些问题，显然马洛里可以插话。就AWS而言，我认为这种关系，我们可能在过去两年、两年半的时间里与AWS建立了非常牢固的关系。我认为我们已经进行了大量的讨论，我们在energous和AWS RSM之间进行了大量的培训，这显然是销售经理在演示我们的解决方案如何工作以及为什么工作。我们的解决方案实际上是AWS需要、想要和想要推动的。对的我总是说这种关系是互惠互利的。这是一个交换条件，意味着我们将数据推入AWS云中。AWS基本上通过数据赚钱。对的但最重要的是，当我们谈论实时资产跟踪、零售、供应链、制造业的可见性时，这是AWS过去所没有的缺失环节。当他们遇到他们必须与实时资产跟踪、冷链监控有关的明显应用程序时，他们没有或过去没有，一个强大且引人注目的解决方案，真正在一年内带来大量价值和回报率。因此，他们通过Energous认识到了这一点。这就是为什么我们与他们的一些最终客户进行了大量讨论，我们通过aws进行了介绍，并且有点像这些讨论有时很快就会变成Pod，因为我们遇到了几乎相同的痛点，我们在这些财富10强客户身上看到的痛点。对的缺乏可见性、缺乏实时数据、无法在资产通过复杂供应链时真正监控资产。我们很好地解决了这个痛点。这就是我们与他们进行动力对话的原因。

马克·戈麦斯

是的先生是啊这就是他们补贴poc的原因吗？据我所知，ISC加速意味着，你知道，他们把钱投入到这些Pod上，并补偿自己的销售人员。为了销售您的解决方案？

吉安保罗·马里诺

是的，当然，是的。我们经常看到AWS介入，有点像赞助PoC，让客户能够真正快速测试技术，评估价值，并显然将它们从PoC阶段快速转移到我们想要的部署阶段。因此，有时赞助有助于加速势头，比如，好吧，让我们启动Pod，让我们验证数据，让我们验证技术，然后在我们完成这一任务后，让我们迅速采取行动，与最终客户进行更多的部署讨论。好吧，然后你要评论那里的势头吗？当然了我想你提到过。对的我们从5岁增加到了50岁以上。所以肯定有很大的动力。马洛里表示，在通话期间，我们肯定已经跨越了那个拐点。所以现在我们正处于这样一个阶段，零售、制造、物流领域的许多其他客户，你知道，不再对这项技术持观望态度，不再对环境物联网持观望态度，他们希望从中分一杯羹。所以这确实是，这反映了，你知道，我们通过POP看到的加速动力。因为，你知道，世界就在那里，你知道，我们正在为两位财富10强客户做什么。所以，你知道，同一空间或市场内的其他任何人都希望获得这项技术，因为好处是非常明显的。

马洛里·布拉克（首席执行官兼首席财务官）

是啊马克，只是补充吉安保罗所说的，我想我们在收益发布会中指出了这一点，但我认为在这里再次强调这一点很重要。50多个在AWS合作伙伴页面上推出。这并不一定反映出有50多名客户，所以。对，不，这很清楚。他们识别发射的方式是，你知道，这更像是一个命令。因此，单个客户可能会有多个订单，因为他们可能正在测试不同的用例或部署到不同的设施和阶段。所以我只是想确保这一点很明确。

马克·戈麦斯

是的，不，这很清楚。但我一直关注的是，它已经从5增加到了50多。所以这有点值得注意。所以我想听听这件事。供应链方面的另一条新闻是，我知道你不会谈论你的客户是谁，所以我并不是在暗示这是你的客户之一，但亚马逊宣布供应链服务与UPS正面交锋，他们正在寻求提供一些可能适合你们的服务。不是说你们适合，我是说，你们有什么戏吗？

吉安保罗·马里诺

所以让我马克，让我通过观察上涨来真正回答这个问题。对的所以我们知道UPS基本上使用一家名为Traconomy的公司，从技术的角度来看，他们开始喜欢拥有几乎相同的基层技术，但它是基于电池的。对的他们基本上使用基于电池的蓝牙低功耗（PLE），这基本上可以帮助UPS资产在旅行时获得更多可见性。对的所以是的，我的意思是，我认为我们拥有更先进的技术，因为我们不仅消除了电池，而且。因此我们降低了拥有成本。但我认为我们拥有一种更准确的技术，即使在非常复杂的运营设施内，也可以真正确定事物的位置。所以我认为是的。是的，我认为它正在向一个方向汇聚。为什么不呢？为什么亚马逊今天不能利用Uber的建设？

马克·戈麦斯

太好了我会回去的。我还有更多问题，但我会回到队列中。如果你们拥有更先进的技术，UPS听起来也是转向你们的机会。不过，我先回避一下。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Bladenbrook Thalman的John Hickman。您可以继续。

约翰·希克曼

嘿，我只是想问一个关于你谈论的客户的后续问题。财富10强，大客户。海外烟草界。您是否有时间或带宽来处理标准普尔500等垫底的一家更平凡的公司？你真的在考虑这样的业务吗？

吉安保罗·马里诺

是的，马洛里，我来接这个，请插话。我认为约翰，我们正在寻找每一个机会。对的因为一旦您部署了该技术，您就会开始了解到，各个机会的用例非常相似。所以对我们来说，更多的是一种借出和扩张，就像锻炼一样。但尽管如此，我认为强调这样一个事实也非常重要，即我们拥有非常强大的合作伙伴，我们基本上在整个Pod和部署阶段都与他们合作。这些合作伙伴对于使我们能够基本上利用多种机会也至关重要。这并不是说我们什么都是自己做的。我们与系统集成商和即将到来的安装人员合作，他们正在帮助我们真正扩展解决方案，就像转移到同一客户的下一个用例或转移到下一个客户。

约翰·希克曼

那么马洛里，你认为今年你会说出一个名字吗？

马洛里·布拉克（首席执行官兼首席财务官）

天哪，我们很想说出一个名字。不幸的是，现在我们的客户不会授权我们这样做。但是是的，我们肯定会努力与允许我们使用他们名字的客户合作。

约翰·希克曼

Gianpaolo，您能确定Q Quick Service餐厅的概念证明有多大吗？

吉安保罗·马里诺

是的，我的意思是，我可以说，你知道，这是美国的一个主要的QSR，你知道，全国各地有数千家零售店。所以它相当大。

马洛里·布拉克（首席执行官兼首席财务官）

好的谢谢我来代替地板。谢谢你约翰

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Inflections Consulting的John Henderson。您可以继续。

约翰·亨德森

嘿，马洛里。嘿，约翰。保罗，你好吗？恭喜开创性拐点上的开创性拐点。刚刚就AWS机会提出了一个快速的后续问题。您能否量化投资者，帮助我们了解你们与他们的反向物流合作伙伴关系，有多少潜在客户将从您的解决方案中受益，无论是端到端还是硬件堆栈？只是想了解长期机会是什么。我们看到了50次发射，这是惊人的。但我认为如果你能帮助教育投资者，那就太好了。谢谢

吉安保罗·马里诺

是的，我要开始了。我想说，当我们谈论AWS时，你会看到AWS在零售、物联网、制造和物流领域的客户规模，我们谈论的是成千上万的客户，对吗？所以规模是巨大的。我认为我们显然正在努力与他们密切合作，以便我们能够尽可能多地接触客户。正如我之前提到的，我们看到的是，这些客户的用例、痛点和痛点在不同客户之间非常相似。但是是的。考虑到AWS的规模以及他们所拥有的客户数量的关系，这是相当大的。我的意思是，确实有数千名零售、物联网制造和物流客户，其用例非常相似，痛点非常相似。

约翰·亨德森

太好了，非常感谢。感激

操作者

谢了肖恩

迈克尔·莫尔纳

谢谢我们的下一个问题来自MYTA Advisors的Michael Molnar。您可以继续。嗨，马洛里。嗨，吉安保罗。感谢您抽出时间，并感谢ATM机上的清晰度以及您在去年取得的所有进展。是的好吧，干得好。詹保罗，想问你有关国际机会的问题。那里的市场进入流程是否与您在美国经历的类似，或者是否存在国际非美国客户所需的某种程度的难度或定制，这最终是否意味着那里的机会更少或该业务的利润率更低？或者您是否认为它与您在美国可以做的事情一样强大？谢谢。

吉安保罗·马里诺

是的，这是一个很好的问题。我认为就用例而言，非常相似的用例而言，我们在欧洲或国际上行驶是基于我们在美国看到的情况，所以我想说，从利润率的角度来看，情况几乎持平。几乎是一样的。你知道，一个地区与另一个地区之间没有任何差异。不过，从技术上来说，存在一些差异，这使得我们的部署与我们在美国看到的略有不同，技术方面是在欧洲、在国家、在欧洲，基本上你会看到两种不同类型的操作频率。当谈到RF Energy时，您会看到917和865。好吧，有些国家希望严格以865 MHz运行，而其他国家则希望以917 MHz运行。我认为这是我们在欧洲和美国之间看到的最大差异。但我们的产品能够满足这两项要求。我们有可以在917下工作的Power Bridge protrademator，我们还有可以在较低频率下工作的Power Bridge Pro发射器。所以这不是一个挑战，但我认为这是一个技术差异，我认为需要强调。

迈克尔·莫尔纳

好的，我明白了。谢谢。马洛里，你添加了一家合同制造商。我想当我们几个月前交谈时，您提到过与建立这些关系相关的一些支出。你现在已经忘记了吗？从收入角度来看，您在美国的两家合同制造商拥有什么样的产能

马洛里·布拉克（首席执行官兼首席财务官）

因此，我们仍在扩大美国合同制造商的规模，以适应我所说的大量生产。因此，我们需要投资一些工具和测试固定装置等等。我认为这将在第二季度就运力而言得到解决。我要说的是，在这两家合同制造商之间，我相信我们的状况非常好，能够适应随着这些PoC和企业扩张的加快，我们可能看到的任何形式的加速增长。

迈克尔·莫尔纳

好的太好了好吧，感谢你们抽出时间。干得好很高兴看到您再次拨打电话，并在进展过程中提供了如此多的信息和清晰度。干得好。感谢您抽出时间。

马洛里·布拉克（首席执行官兼首席财务官）

谢谢，迈克。

操作者

谢谢为了提醒你有问题请按星号一一。我们的下一个问题来自管道数据的Mark Gomes。您可以继续。

马克·戈麦斯

是的，所以，你知道，显然，食物和药物受到了很多关注。政府强制要求它充当驱动力。您还看到出现了哪些其他领域或用例？是否有潜在客户走近您并说，嘿，我们可以这样使用您的技术吗？

吉安保罗·马里诺

是的，马克，这是一个很好的问题。这是约翰·保罗，我要尝试回答。显然，马洛里，她可以随时插话。我要说的是，制造业也是一个细分市场，我们确实认为我们的解决方案非常适合这个细分市场。正如我在电话中提到的，我们正在与美国的一家制造工厂合作，所以制造业，我想，你知道，制药业，显然，你知道，我们一直在谈论物流，零售业。你说吧。我说的是制造业。对的马克，我知道我没有给你一个严格的答案，但制造业是一个非常广泛的术语。因此，在制造领域，肯定有多个有趣的部门正在将我们的解决方案视为在其运营中采用的潜在解决方案。

马克·戈麦斯

太好了对我来说，最后一件事是，你知道，随着人们对这些政府命令的关注，我们也知道人工智能在这里一直是一个很好的推动者。你会说什么，比如，每个人都对这个领域感到兴奋，但你会如何描述人工智能呢？你知道，这是小得多的驱动器、平等的驱动器、更大的驱动器吗？你知道，我们应该如何看待这一点？

吉安保罗·马里诺

是的，我认为人工智能是一个重要的驱动力。但同样，我们总是喜欢说，如果你不向人工智能提供有意义的数据，那么就没有人工智能，那么人工智能就不会真正扩展。这就是我们正在做的事情。在这里，我们在中心级别创建了一个物理AI层，现在数据可以无缝生成，并且数据可以被馈送到AI模型中，用于做出更好，更有效的决策。所以我认为这两个，他们真的是首尾相连。对的您需要数据来拥有更高效的人工智能。这基本上就是我们正在做的事情。我们正处于生成数据的交叉点，然后我们将数据推入人工智能模型，我们正在使人工智能真正蓬勃发展并做出更好的决策，这将从根本上改善客户的运营和效率。

马克·戈麦斯

太好了好吧，继续吧，伙计们。祝贺取得的进展，并期待听到更多信息。谢谢.

吉安保罗·马里诺

谢谢，马克。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。