完整的成绩单：Leslies Q2 2026盈利电话会议

Leslies（纳斯达克股票代码：LESL）周三公布了第二季度财务业绩。该公司第二季度财报电话会议记录如下。

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完整的财报电话会议可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上获取ei=1757778&tp_key=b75666384e

Leslies报告称，2026年第二季度总体收入增长4.3%，可比销售额增长6.6%，调整后EBITDA同比增长26%。

该公司强调了其战略举措，包括定价策略、客户重新激活、商店运营增强和资产利用，旨在推动利润率扩大和可持续增长。

Leslies的客户参与度显着增加，重新激活的客户增长了25%，其降价计划也得到了强烈的反馈，特别是在Sun Belt市场。

管理层强调了运营成就，例如成功启动降价活动、关闭门店进行网络优化以及库存减少超过20%。

Leslies维持了2026财年11亿至12.5亿美元的销售额指引，并将EBITDA调整为5500万至7500万美元，重点是利用季节性需求和优化成本。

该公司对其新的定价策略和客户参与努力表示积极情绪，表明未来增长和盈利能力的巨大潜力。

操作者

下午好，感谢您今天加入我们讨论我们的2026财年第二季度业绩。我很高兴地报告，我们旨在帮助Leslie ' s实现可持续盈利增长的全面转型计划取得了成果，我们的第二季度业绩表明，与去年相比，我们实施的战略行动在多个层面上发挥了作用。第二季度，我们的总体收入增长4.3%，可比销售额增长6.6%，同比改善，调整后EBITDA增长26%，总客户数量增长8%。我们对我们的长期业务模式和我们正在实施的战略举措充满信心，包括执行定价策略、重新激活客户、增强商店运营、继续优化成本和提高资产利用率，我们相信所有这些都将推动有意义的利润率扩张、可持续收入增长和股东价值随着时间的推移而增强。进入2026年，我们的明确目标是减少客户流失，这是2025年住宅客户净损失的重要驱动因素。我很高兴地说，第二季度客户广泛增长，我们有了一个良好的开端。特别令人鼓舞的是，我们看到新客户和保留客户都出现了中等个位数的增长，并且重新激活客户的增长超过25%。哪些人去年没有在Lesley ' s购物，但在2021年至2024年期间确实在我们购物？随着我们利用有利的天气，于三月份在阳光地带市场推出降价计划，这些客户统计数据变得更加明显。虽然随着销售高峰期的到来，我们还有很多关键的几周，但我非常高兴客户对我们的降价计划、强劲的第二季度收入和毛利率改善以及我们团队不懈地关注成本优化，为这些面临投资的客户提供资金。我们正在从根本上重新构想莱斯利如何为我们的客户和社区服务，并在此过程中创建更高效的商业模式。正如我们多次提到的那样，以客户为中心、便利性、资产利用率和成本优化是支持我们全面转型计划的核心战略支柱。我们正在重建Lesley ' s，作为美国泳池护理的一站式服务，利用我们的竞争优势，并在表现不佳的领域采取果断行动。我们致力于通过降价活动、有针对性的营销努力以重新激活流失的客户以及提高商店的服务水平来提高Lesley的价值主张。这些努力成功推动了本季度客户增长并提高了利润率。我们的新定价策略旨在通过改进关键商品的定价，同时保持客户对Leslie ' s期望的高质量，推动流量增加转化率并建立客户忠诚度。这些目标已在第二季度实现。当我们在三月份推出Price Drop时，客户的反应是积极的。我们的零售店交易额出现两位数增长，整体转化率提高了超过350个基点。客户还利用了我们专有的10点水测试系统。与一年前相比，第二季度进行的水测试数量增长了两位数。我们通过全面的综合营销活动支持降价推出。该活动利用我们的零方数据来瞄准Lesley的核心客户，并带回那些已经消失的客户。利用营销组合分析，我们战略性地优先考虑从数字媒体到定向直邮的营销媒体，以吸引我们的客户群并实现最佳投资回报。除了我们的有针对性的营销之外，我们还提升了店内价值信息，并更新了我们的类别导航标牌，以实现更大的目标 购物便利性。提升价值的信息包括战略性地放置在整个商店中的显眼降价标牌，以确保客户立即认识到我们所提供的价值，而刷新类别导航标牌则展示了我们广泛的产品类别。为了进一步扩大我们的价值主张，不仅仅是改进核心化学品的定价，我们开发了一个令人兴奋的季节性产品系列，以开盘价值价格点为基础。这种分层超值定价产品于第二季度末推出，涵盖我们广泛的非必需季节性产品，引起了客户的强烈共鸣，并将帮助我们在整个泳池季节重新建立篮子，以支持我们的价格投资和综合营销计划。我们很高兴分享，我们重组后的现场组织现已投入运营。这是一种在当地统一管理下整合商店、服务、商业和贸易运营的市场领导模式。我们还改变了商店层面的薪酬结构。这项新的月度薪酬计划重点关注他们的销售增长，并激励团队在服务、专业贸易、商业和零售商店的销售中拥有邮政编码。此次重组还通过将我们的客户数据与当地市场领导地位相结合，加速了我们以客户为中心的战略，为管理人员提供工具和权力来捕捉数千家泳池所有者的增长机会。为了进一步支持现场组织，我们还实施了广泛的培训，以加强客户参与度和组织成功。我们与精选供应商合作，在关键市场推出了本地化的面对面培训计划，提升产品专业知识并提供更有效的咨询销售体验。在第二季度，由于我们的商店员工支持并代表Lesley ' s引人注目的客户价值主张，我们继续看到良好的收件箱得分。这项新计划旨在建立当地客户关系，推动交易增长，同时在进入旺季时保持咨询销售方法，我们的现场团队保持一致、负责任，并准备好继续帮助客户满足所有泳池护理需求。作为我们以客户为中心的综合方法的一部分，我们继续专注于便利性。在Leslie ' s，我们提供店内在线提货或BOPIS服务，并通过Uber当日送达。我们看到BOPIS服务的采用率强劲增长，该服务是我们商店的主要流量驱动因素，并为与客户互动创造了宝贵的机会。在第二季度，我们还完成了Uber送货平台的全国推广，为各种产品提供当日送达服务。我们对初步结果感到满意，并期待在这个泳池季节为客户提供更加便利。除了住宅客户之外，我们还看到Pearl业务的成功发展，该业务在本季度增长了约5%。我们的专业客户正在对我们在核心产品方面改进的价值产品以及他们所需产品的可用性做出回应。在第二季度，我们通过完善所有类别的定价和简化注册来简化我们的贸易计划，这改善了专业客户体验。与此同时，我们增强了内部流程和有针对性的外展，以提高与专业客户的客户互动度。现在更新我们的网络优化计划。尽管我们在2026财年关闭的80家商店的年销售额影响约为2500万至3500万美元，但我们仍然对年化净EBITDA收益为400万至1000万美元充满信心。特别令人鼓舞的是，我们看到现有商店和数字渠道的客户转移率都超过了我们的预期。我们拥有超过85%的客户信息的宝贵零方数据，使我们能够接触到关闭商店的客户，并邀请 访问附近的另一家商店或我们的数字资产。我们正在利用精准营销重新吸引LAPS客户，并加深对我们核心基础的忠诚度，同时教育他们了解我们产品和服务组合的全部内容。通过leslie 's.com和我们的移动应用程序，这种本地多渠道推广，包括数字营销，直邮和外呼，确保客户与我们的品牌保持联系，并意识到附近的商店随时准备满足他们所有的游泳池护理需求。谈到我们的分销网络，我们已经基本停止了在伊利诺伊州工厂的运营，并已成功过渡到2026年游泳池季节的5个分销中心网络。我们现在在德克萨斯州、佛罗里达州、肯塔基州、加利福尼亚州和新泽西州设有配送中心。我们的网络优化正在带来年度节省和库存效率，我们将继续评估未来的机会，以推动进一步的网络改进。如上所述，我们继续关注库存优化和改善库存周转率。第二季度，我们本季度库存减少了20%以上，总体库存表现和永不出局的SKU仍高于目标。在我们关注资产利用的另一个方面，我们的发票合理化战略正在步入正轨，并且超越了简单的发票消除。我们正在战略性地重塑我们的产品组合，以最大限度地提高盈利能力和客户价值。通过从通过分销中心提供的电子商务和市场产品中删除2000个长尾SKU，我们相信能够实现约400万至500万美元的年化EBITDA改进，同时加强我们的产品组合。总之，我们的第二季度业绩表明，我们正在采取的战略行动正在努力实现多层次的收入增长、EBITDA改进和广泛的客户增长。通过在有效管理成本的同时提供更大的价值，我们相信我们正在从根本上改变Lesley的运营，以实现长期盈利增长，这是基于我们的四大战略支柱以客户为中心、便利性、资产利用率和成本优化。

我们正在恢复Leslie ' s作为美国值得信赖的一站式泳池护理目的地。至此，我将把它交给杰夫，以更详细地回顾我们的第二季度业绩。谢谢你，杰森。今天，我将首先回顾我们第二季度的财务业绩，然后转向我们的流动性和资本配置计划，最后回顾我们对2026年的展望。第二季度净销售额增长4.3%，至1.847亿美元，而去年第二季度为1.771亿美元，超出了我们的预期。通过我们的零售店的销售强劲，在住宅和专业领域表现突出，特别是在3月份和整个美国西部。与2025财年同期相比，第二季度剔除关闭门店的可比公司总销售额增长了6.6%。随着我们推出降价活动，我们看到消毒剂、休克和特种化学品的实力，但被设备、清洁和维护的疲软所抵消。随着去年第二季度的清理活动周年纪念日，我们还看到了安全和太阳能的预期疲软。受销量增加的推动，第二季度毛利率为28.9%，而上年同期为24.8%。利润率扩张还得到了有利的分销和占用成本以及库存储备减少的支持，反映了整体库存健康状况的持续改善。第二季度的SBA减少了010万（0.1%）至9，220万，而上年第二季度的9，230万，原因是劳动力成本和商店成本的下降被技术和营销支出的增加部分抵消了这一点，因为我们在推出降价活动的同时投入了逐年增加的资金。虽然同比差异很小，但占销售额的百分比增加了超过220个基点。第二季度净亏损为5，250万美元，而上年第二季度净亏损为5，130万美元。第二季度调整后净亏损为5000万美元，而上一年第二季度调整后净亏损为4830万美元。第二季度调整后EBITDA增加920万美元至负2，680万美元，而2025年第二季度为负3，610万美元。这一改善主要是由于本季度销量的增加和定价的改善以及分销和占用成本的降低以及SG & A费用的降低。由于库存优化计划和商店关闭，本季度末的库存为2.624亿美元，而2025年第二季度末的库存为3.351亿美元。尽管库存同比减少22%，但关键产品的库存仍处于历史高位。第二季度的资本支出为950万美元，而上年第二季度为1，120万美元，主要与商店和配送中心的维护有关。关于流动性，本季度末我们的信用额度未偿借款为9900万美元，而上一年为1.015亿美元。截至季度末，我们还有7.53亿美元的长期债务。我们的信贷额度下的手头现金借款约为9，710万美元。我们仍然专注于执行和实施我们的举措，并继续预计我们的定价策略将对年度毛利率产生100至150个基点的影响。我们的商店优化策略将使年净销售额影响为2500万至3500万美元，并使每年净EBITDA提高400万至1000万美元。值得注意的是，我们已经完成了今年的商店关闭计划，预计2026财年剩余时间内不会有任何额外的关闭。我们继续预计我们的费用削减计划将每年增加700万至1200万人 2026年下半年开始实现节约和收益。此外，我们预计我们的库存优化策略将导致年化毛利率一次性下降约100至200个基点。我们预计这种影响将发生在第三季度和第四季度，最后，我们的发票合理化计划将通过随着时间的推移优化我们的产品类别来节省四五百万美元的EBITDA。这些举措加在一起，应会推动2026财年EBITDA提高500万至1000万。当我们将节省的部分资金重新投资到降价策略时，我们仍然相信我们有能力通过在正确的地点、正确的时间和正确的价格为客户提供正确的产品来推动销售和流量。我们已在整个运营中发现了重大的成本节省机会，这将增强我们的财务状况。与我们的历史表现一致。由于2026财年业务的季节性，我们预计下半年将产生大部分销售额和盈利，该财年为52周，而2025财年为53周。我们重申销售额为11亿至12.5亿美元的指导，调整后EBITDA为5500万至7500万美元。我们继续预计2026年资本支出将在2026年至2500万美元之间，因为我们专注于维护和生产力投资以及为2026财年提供正的自由现金流。我们继续评估资本结构机会，并积极与现有贷款机构以及第三方资本提供商合作，为一系列增量计划提供资金，这些计划可以进一步加速我们的增长并缩短盈利途径。该公司拥有充足的流动性，并且有能力利用2026年的泳池季节。最后，我们正在专注于增长销售额、推动交易量、扩大盈利能力并保持财务灵活性。我们的优先事项很明确，我们相信这些行动将长期支持股东价值。我现在将把电话转回杰森，请他发表闭幕词。

下午好，欢迎参加2026年第二财季财报会议。此时呼叫Leslie，所有参与者都处于仅听模式。准备好的讲话后，管理层将进行问答。如果您在通话期间需要任何接线员帮助，请按电话键盘上的Star 0。请注意，这次电话会议正在录制中，并将于今天晚些时候在公司网站上重播。我想提醒大家，今天发表的评论可能包括前瞻性陈述，这些陈述受到重大风险和不确定性的影响，可能导致公司的实际业绩与管理层当前的预期存在重大差异。这些声明截至今天，如果情况发生变化，将来不会更新。请查看公司盈利新闻稿和最近提交给SEC的文件中包含的警告声明和风险因素。在今天的电话会议上，管理层将提及某些非GAAP财务指标。GAAP财务指标和非GAAP财务指标之间的对账可在公司的盈利新闻稿中找到，该新闻稿今天提供给美国证券交易委员会，并发布到Leslies的投资者关系部门website@ir.leslie.com今天的电话是Jason McDonnell，首席执行官和Jeff White，首席财务官。说完，我就把电话转给杰森。下午好，欢迎参加2026年第二财季财报会议。呼叫莱斯利。此时，所有参与者都处于仅听模式。准备好的讲话后，管理层将进行问答。如果您在电话会议期间需要任何接线员帮助，请按电话键盘上的星号零键。请注意，这次电话会议正在录制中，并将于今天晚些时候在公司网站上重播。我想提醒大家，今天发表的评论可能包括前瞻性陈述，这些陈述受到重大风险和不确定性的影响，可能导致公司的实际业绩与管理层当前的预期存在重大差异。这些声明截至今天，如果情况发生变化，将来不会更新。请查看公司盈利新闻稿和最近提交给SEC的文件中包含的警告声明和风险因素。在今天的电话会议上，管理层将提及某些非GAAP财务指标。GAAP财务指标和非GAAP财务指标之间的对账可以在公司的盈利新闻稿中找到，该新闻稿今天提供给美国证券交易委员会，并在今天的电话会议上发布到Leslies的投资者关系部门websiteir.lesliespool.com是首席执行官Jason McDonnell和首席财务官Jeff White。说完我就把电话转给杰森

Jason McDonnell（首席执行官）

Jeff White（首席财务官）

Jason McDonnell（首席执行官）

谢谢杰夫。我们的全面转型计划正在带来可衡量的成果。第二季度的表现表明我们的战略行动正在发挥作用。我们实现了收入显着增长，提高了调整后的EBITDA，并实现了总客户数量增长，其中重新激活的客户势头尤其强劲。我们的战略举措既紧迫又严格地推进。第二季度，降价计划的推出推动了流量和客户增长，毛利润表现有所改善，同时我们的成本优化和资产利用行动仍在按计划进行。我们已经完成了商店优化，优化了我们的DC网络，我们的收件箱合理化正在增强盈利能力和库存生产力。最重要的是，我们正在通过提高价值、增强便利性和一直是莱斯利竞争优势的咨询专业知识来重建客户关系。虽然随着旺季的加速，我们还有许多关键的几周，但面对运营效率资助的投资的客户在第二季度早期取得的成功验证了我们的战略方向。在执行Lesley的转型、恢复可持续、盈利的增长并通过严格的执行和可衡量的结果重建利益相关者的信心时，我们仍然致力于透明的沟通。在我们开始回答您的问题之前，我想向全国各地的莱斯利团队成员表示衷心的感谢，感谢他们在这个转型时期做出的杰出贡献。您在执行我们的战略计划时的适应能力和决心非常出色。从成功启动降价计划到完成商店优化计划，我们所取得的进展是您辛勤工作和致力于服务客户的直接结果。我还要感谢我们的供应商合作伙伴在我们加强莱斯利的竞争地位时的持续合作和支持。最后，感谢所有利益相关者的持续支持和对我们团队执行这一转型能力的信心。我们正在共同打造一个更强大、更以客户为中心的Leslie ' s，以实现可持续增长。接线员，我们现在准备好打开提问热线。

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。您可以按Star 2将您的问题从队列中删除。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。我们要求参与者限制自己回答一个问题，并重新排队回答其他问题。我们投票时请稍等。谢谢我们的第一个问题来自Jeffries的Jonathan Matazzewski。

乔纳森·马塔泽夫斯基（股票分析师）

太好了杰森和杰夫下午好，感谢您的更新，很高兴看到补偿变化。我想我的问题是毛利率。因此，我相信，这一结果使您处于自23年2季度以来第二季度的最高毛利率，这令人印象深刻。您能谈谈其中一些驱动因素的可持续性吗，例如储蓄、占用和DC成本，然后是库存储备调整。这里有很多感人的作品。因此，当我们将它们放在一起时，只是希望更清楚地了解您如何看待下半年的毛利率趋势。我想展望下半年之后，也许你可以谈谈一些在2027年毛利润率扩张的杠杆，这些杠杆超出了更高的销量的潜在杠杆。非常感谢乔纳森。

Jeff White（首席财务官）

这是杰夫。我会接受这个。这是一个好问题。当我们看到什么真正有助于毛利率，我会说，一个大的驱动因素是改善占用成本。因此，当我想到这一点时，我们可以继续利用这一点，并确保这有助于未来的毛利率。我们确实进行了一些一次性调整，库存储备的差异随着我们的库存继续变得更健康、更有生产力，这些类型的调整将是一次性的。因此，虽然对本季度来说并不是非常重要，但这对总体来说是有贡献的。我们确实看到了产品利润率的总体改善，这些都是我们在直接成本流程中采取的一些成本举措所考虑的，以确保我们真正与供应商合作，以优化我们的成本组合。当我们继续通过货物流动和平均成本的基础上，我们看到这些努力流通过。当我们通过26号的下半场并不断进入27号时，还有继续改进的空间。

乔纳森·马塔泽夫斯基（股票分析师）

谢谢

操作者

我们的下一个问题来自瑞穗证券的David Bellinger。

大卫·贝林格（股票分析师）

大家谢谢你的问题。如果我之前错过了这个，我很抱歉，但也许两个问题放在一起。你谈论滴的价格。我认为您在今年早些时候标记了约2500万美元的价格投资。考虑到您迄今为止所看到的表现，是否考虑增加这个数字？其次，您有没有办法谈论价格下降的设备类别？这是一家遭受了影响南部和东南部部分地区的一些风暴的企业吗？谢谢是的，好问题。当我们考虑价格下跌时，我们将继续寻找扩大日常价值定价的机会领域，以及我们可以将其纳入哪些类别。当我们在三月份推出时，它主要集中在我们的核心化学品和化学类别上，这是我们看到了非常好的优势。当我们继续前进并根据市场条件寻找机会时，我们将寻找其他领域的机会。在设备方面。我要指出的一件事是，很多产品都受到了地图保护，所以很难在那里调整价格，因为你确实有地图保护，并且最终市场上的价格是由供应商设定的。因此，我们将在业务的其他领域寻找机会领域，在这些领域我们可以具有竞争力，但随着我们进一步推进降价计划，利润率仍然会增加。太好了谢谢

操作者

谢谢我们的问答环节以及今天的会议就此结束。我们再次感谢您的参与，您现在可以断开线路了。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。