LogicMark Inc 2026年第一季度盈利电话会议记录

大家下午好，感谢大家今天加入我们。我很高兴地报告，我们2025年的财务和战略势头持续到第一季度，收入同比增长。与去年第一季度相比，VA合作伙伴以及B2B分销商和转售渠道的需求仍然健康。毛利率扩大，营业费用下降，营业亏损缩小。第一季度的财务数据验证了我们一直追求的商业模式，通过提供满足家庭需求的解决方案来改善运营绩效。Logicbark一直在从一家个人安全硬件公司稳步发展成为一家互联护理平台，推出了新产品和旨在加速这一转变的管道。我们继续在一个不断增长的护理和安全经济中运作，那里的需求是巨大的，紧迫的和不断增长的。跌倒仍然是美国老年人面临的最严重的安全风险之一。疾病预防控制中心报告称，跌倒是65岁及以上成年人受伤的主要原因，每年约有超过1400万人报告跌倒，其中许多人需要接受治疗或限制活动。疾病预防控制中心为阻止老年人事故、死亡和受伤而采取的稳定举措凸显了紧迫性。每天每秒钟都有一名老年人跌倒，每年约有41，000人死于跌倒。经济负担同样沉重。国家老龄化委员会预计，到2030年，治疗非致命老年人坠落伤的费用将超过1010亿美元。这强化了跌倒检测、个人紧急响应和连接护理人员通知不是便利功能的原因。它们解决了老年人、家庭、护理人员和医疗保健系统反复出现且代价高昂的安全挑战。人口背景放大了机会。据估计，从2024年到2027年，每年约有400万美国人年满65岁。2024年，美国65岁及以上人口达到6100万。这比2023年增长了3.1%。调查显示，大多数50岁及以上的成年人希望留在目前的家中，四分之一的65岁及以上的美国人已经独居，这凸显了对既能保持独立性又能为护理人员提供更大知名度和信心的技术的必要性。我分享这些统计数据是因为，总的来说，它们反映了LogicMark Inc正在解决的需求的规模、紧迫性和现实世界的重要性。这些趋势表明，美国老年人希望如何在市场上生存，正在从传统的应急响应设备转向结合跌倒检测、远程监控、即时护理人员警报和人工智能洞察的互联护理解决方案。我们的互联护理平台专为转型而构建，集成了物联网设备、人工智能传感器和服务，以实现更安全、更互联的护理。除了行业背景之外，我们对战略充满信心的还包括不断增长的装机基础、可靠性的记录以及我们领域很少有公司能够比拟的采购关系。我们战略成功的指标不仅可以从我们的财务状况中看出，还可以从我们第一季度的净发起人NPS得分中看出，医疗保健领域的净发起人NPS得分为68分。具体来说，基准报告显示了有多少受人尊敬的医疗保健设备相关公司的排名在40至60名之间，只有表现出色的公司始终高于65名。我们努力保持行业中表现最好的公司之一，并继续为客户提供优质服务的声誉。像这款LogicMark Inc设备这样的反馈工作完美，让我安心，或者产品超出了我的所有预期，或者我不小心激活了警报，并在我需要时立即得到了专业帮助的响应，我对他们的组织的良好态度说不出话来。完全满意的设计和质量。我实际上很喜欢使用它。这些只是客户的一些评论，不仅表明我们在最关键时刻的支持，而且表明我们正在朝着正确的战略方向前进。我们将继续专注于提供一流的产品和服务。该重点包括将软件定义的互联护理平台分层到我们构建的技术基础上。我们的开发基于专有的人工智能传感器和监控、基于代币的数据隐私以及扩展的互联物联网生态系统。由于我们的专利组合相对于竞争对手提供了战略优势，因此明确人工智能在我们平台上所扮演的角色非常重要。我们不会为老年人打造聊天机器人伴侣。我们所服务的人们不想要人为的同理心，他们想要他们的家人。人工智能擅长的是处理人类可能不容易检测到的纵向模式和行为的微小变化、活动、睡眠、每天步数、药物依从性的变化，并及时将这些模式呈现给护理人员，以供人类做出同理心的决定。这就是我们设计的人工智能在LogicMark Inc平台中扮演的角色。这是人工智能如何工作的一个简单例子。目前，我们的平台旨在了解用户的正常日常生活和活动模式。在瑜伽课等常规活动期间，上午10点出现的类似跌倒的信号可能意味着与浴室凌晨3点的类似信号截然不同。通过解释上下文，该平台可以帮助确定可能需要护理人员更快意识和响应的事件的优先顺序。个性化数字双胞胎是一种行为模型，可以比较随着时间的推移的模式，并帮助尽早揭示有意义的变化。它还有助于支持我们将一次性设备销售扩展到订阅配对、互联护理服务和选择性许可机会的战略。我们正在政府、医疗保健、经销商收件箱和消费者渠道的坚实基础上再接再厉，并扩大与高级生活和独立生活合作伙伴的接触。我们于2月份授予的续签的五年期GSA合同延长了始于2021年的联邦采购关系，并且仍然是我们政府渠道的持久基础。这些关系很重要，因为创新只有在惠及有需要的人、家庭、护理人员和组织时才会创造价值。考虑到这一点，让我谈谈支持我们下一阶段战略的产品管道和创新工作。我们对产品组合的扩展感到兴奋，正如前所述，我们有两种短期产品催化剂。首先，我们计划今年推出一款可穿戴手表。该手表将将跌倒检测、地理围栏、活动跟踪、药物提醒与新的高级生物识别数据功能相结合。其次，我们的互联家庭中心继续与高级生活和独立生活合作伙伴进行测试。它将我们的CPAAS平台、预测云服务、Caretaker应用程序和专有的人工智能跌倒检测结合到后台系统中，无需用户在家中佩戴设备。这一点很重要，因为许多家庭跌倒都发生在浴室和淋浴间，而这些地方通常需要移除可穿戴设备。Beta合作伙伴的反馈令人鼓舞，我们正在利用它来完善对设施运营商和临床团队最重要的功能。Watch和Hub共同设计为作为一个单一的集成生态系统运行，因此护理人员无需管理多个应用程序和服务即可确保亲人在家中和旅途中的安全。提醒您，我们的安装产品组合还包括Freedom Alert Max，这是一款有吸引力的二合一设备，将手机和医疗警报与集成的药物提醒和主动活动跟踪结合在一起。通过单个设备，客户就可以与家人保持联系，同时我们实施从被动式警报转向主动式数据的更广泛战略。麦克斯博士关心自由警报功能集旨在通过单一购买决策为客户提供一款产品所需的一切来推动采用。虽然老年人仍然是我们的核心市场，但我们也看到不同人群的大学生、年轻专业人士，尤其是寻求离散个人安全解决方案的女性对Astra个人安全平台的有意义的需求。Astra已扩大了LogicMark Inc平台的潜在市场，超越了就地老化用例，增强了我们所服务的安全和护理经济的广度。从大学生到就地养老的老年人，再到退伍军人向独立生活的过渡，我们正在解决几代人的需求。我们的团队一直在努力使我们的产品和技术与今天的相关性。Logicmark解决方案强调可靠性、简单性和护理人员的安心，这些属性将目的驱动系统与一般消费者安全产品区分开来，因为我们正在选择一个坦率地说自20世纪80年代以来没有有意义发展的类别，并将其带入21世纪，以物联网人工智能和机器学习为核心。展望未来，我们专注于三个优先事项，扩大医疗保健、政府和B2B渠道的分销，将我们的下一代产品按计划推向市场，并在动态的宏观环境中通过定价、生产力和严格的成本管理保护盈利能力。说完，让我把电话交给马克，让他更详细地向您介绍财务状况。

马克是的，谢谢Shelyn，大家下午好。我将回顾2026年第一季度的业绩，并对资产负债表、我们的流动性状况和此后的轨迹发表一些评论。第一季度收入为320万美元，比上年同期的260万美元增长24%，超出了我们的预期。增长主要受到对Freedom Alert Mini和升级版Guardian Alert 911 Plus的持续强劲需求的推动。毛利润为220万，较一年前的160万增长36%。毛利率为69.6%，而2025年第一季度为63.5%，扩大了610个基点。这些数字反映了一月底实施的提价、有利的产品组合以及较低的运输和交付成本的影响。第一季度总运营费用为370万美元，比上年同期的400万美元下降7%。在扩大业务规模时，我们仍然专注于严格的成本管理。更具体地说，广告成本下降了约100，000美元或55%，反映了企业对消费者媒体支出的故意减少。与此同时，由于支持我们的医疗保健、政府、B2B和NPS渠道的额外销售、人员和相关成本，销售和营销费用增加了约300，000美元。总体而言，这些市场费用同比增加，但组合转向销售能力和渠道基础设施，我们认为这可以支持更持久的长期收入增长。研发费用同比下降约2021%。我们不认为这是预算削减，而是反映了我们在产品开发周期中的位置。平台架构和核心产品路线图已经建立。我们现在正处于商业化阶段，最高回报的投资是在销售渠道和面向消费者的系统上。并没有高得多。研发支出。由于股票补偿、咨询和法律成本下降，一般和行政费用减少约500，000美元，即24%。第一季度营业亏损为150万美元，比上年同期的240万美元营业亏损改善36%。我们对这一有意义的进展感到高兴，因为我们的总体目标是实现收支平衡的盈利能力。第一季度净亏损也为150万美元，比去年同期的220万美元净亏损改善了34%。归属于普通股股东的净亏损为每股基本和摊薄后股份1.68美元，而去年同期为每股基本和摊薄后股份93.50美元。现在，这些上一年的数字已经过调整，因为RET已经过追溯调整，以反映我们在2025年10月进行的1比750的反向股票分割。第一季度结束时，我们拥有2 750万美元的现金和投资，没有长期债务。第一季度反映了支持我们不断增长的收入所需的产品开发、销售基础设施和运营资金的计划投资。我们的流动性状况支持我们为该平台的持续商业建设、第三季度推出可穿戴手表以及通过Beta持续推进互联家庭中心进入商业开发提供资金的能力，而无需短期依赖稀释性融资。我现在还想解决我们的场外上市问题，因为我们遇到了一些有关我们长期证券交易所和资本市场战略的问题。我们目前的重点是执行我们的业务计划，提高经营业绩和保持灵活性，同时始终评估创造长期股东价值的最佳途径。我们将在适当时就财务表现方面的任何重大发展进行沟通。展望未来，我们预计订阅监控和数字护理功能将不断扩展，并集成到我们的AI支持的服务中。是和分析平台，随着时间的推移，进一步加强我们的经常性收入基础。与我们在上次电话会议上分享的框架一致，我们正在保守地管理运营费用增长，这些增长得到了人工智能驱动的生产力计划的支持，这些计划已经开始在整个公司实施。因此，我想打开提问电话并将其返回给接线员。

LogicMark Inc（OTC：LGMK）周三举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/pc9vm77u

LogicMark Inc报告称，2026年第一季度收入同比增长24%，达到320万美元，这得益于对其Freedom Alert Mini和升级版Guardian Alert 911 Plus的强劲需求。

由于价格上涨、产品组合有利和运输成本下降，该公司毛利率从上一年的63.5%增长至69.6%。

运营费用下降7%，运营亏损改善36%，表明成本管理有效并注重实现收支平衡盈利能力。

战略举措包括从个人安全硬件公司过渡到具有AI洞察力的互联护理平台，推出可穿戴手表和旨在提供综合护理解决方案的Connected Home Hub。

该公司正在扩大其在医疗保健，政府和B2B渠道的分销，同时专注于通过订阅服务实现经常性收入增长。

管理层强调了68的强劲净推广得分，表明客户满意度很高，并强调了人口老龄化带来的人口机会。

未来的指导包括保持严格的成本管理、按时推出新产品以及扩大知识产权和渠道合作伙伴关系。

操作者

下午好，欢迎参加LogicMark 2026年第一季度电话会议。今天的演讲者是首席执行官Shaelyn Simmons和首席财务官Mark Archer，在这次电话会议期间，管理层将发表前瞻性声明，包括有关LogicMark Inc未来业绩、运营业绩和预期产品发布的声明。前瞻性陈述涉及风险和不确定性，可能导致实际结果与所表达或暗示的结果存在重大差异。有关这些风险的更多信息，请参阅Logicmark最近提交的10 K表格年度报告、随后向SEC提交的定期报告（包括10 Q表格）以及与本次电话会议相关的新闻稿中描述的风险因素。本次电话会议上讨论的信息仅截至2026年5月13日今天才准确。除法律要求外，LogicMark Inc不承担更新或修改任何前瞻性陈述的义务。现在我很荣幸把电话转给谢琳·西蒙斯。请继续

Shaelyn Simmons（首席执行官）

Mark Archer（首席财务官）

操作者

谢谢任务一个问题，请在电话上按星号11，等待您的姓名被宣布并撤回您的问题，请再次按星号11。我们的第一个问题将来自玛拉·马林和扎克。您的线路已开通。

玛拉·马林（股票分析师）

太感谢了很多问题，但我显然不会问我脑子里的所有问题。随着您继续推出新产品、升级现有产品组合，您现在已经拥有了几位连续的强势持有者。现在，马克，你谈到了研发并没有退出投资组合的投资，但你现在正处于一个不同的阶段。你认为未来几个季度的研发可能会有点混乱，因为你知道，你推出了手表并推出了其他正在开发的产品，但随后又回来进行额外的升级，这对吗？

Mark Archer（首席财务官）

是的，我们，我们正在努力，我们正在努力不让它变得粗糙，玛拉。你知道，我们对开发时间表进行了非常仔细的考虑。我们每个月都会重新回顾一下。所以不，我不知道。你知道，每月的支出大约为10万美元，而且随着时间的推移，这一数字相当稳定。我认为至少在短期内它会保持相当稳定。

玛拉·马林（股票分析师）

好吧，这有道理。换个话题，我想知道我们是否可以在手表上增加一点颜色，因为我认为这将是一次非常有趣的产品发布会。当您考虑手表时，您现在正在考虑特定的人群吗？或者，或者您认为它适用于非常广泛的年龄组和人口？

Shaelyn Simmons（首席执行官）

所以我会继续接受这个，马克。与手表相关，我认为它确实是一款相当坦率的高级产品。这不是我必须看到的东西，手表是可扩展到一个年轻的观众集。主要是因为我认为有预先存在的产品，在该类别领域工作得很好。例如，如果你戴着手表，你可能会戴上Fitbit，对吧。或者你可以戴上大浦戒指。我的意思是，我们的产品非常专注于提供一流的跌倒检测。对的早期记忆护理和阿尔茨海默病患者的地理围栏。例如，通过具有这种形状因素，它会让人们戴上它并忘记它。因此，如果从记忆护理和阿尔茨海默氏症的角度来看，您是一个流浪者，那么与可能基于系索的东西相比，这是一种完美的产品。例如，我们推出的旗舰产品的功能和产品种类确实与更高级的人群相关。我们有活动追踪器、药品提醒器，这些都是我们在Freedom Alert Max旗舰产品中看到的核心功能。因此，还有包括生物识别数据在内的一些额外功能。这非常有助于帮助我们进一步开展预测性护理建模工作。因为我们希望能够利用这些数据和服务来帮助我们防止第二次跌倒，甚至希望第一次跌倒。所以我认为我们不一定这样做。但同样，坦率地说，我们的客户总是让我们感到惊讶。你知道，Freedom Alert Max对有孩子的人有浓厚的兴趣，你知道，孩子年龄早于12岁，他们不想给他们iPhone，因为你知道，有地理围栏、GPS跟踪、247监视器服务。因此，如果您想给您的孩子一部手机以备紧急情况。对于第一次步行去学校的孩子，我们确实有很多担忧和安全关怀，学校，他们已经为该服务重新定位了该产品。对的他们不太关心我们在那里提供的跌倒检测服务。因此，我认为类似的，当我们进入市场时，我们确实有一个核心人群，我们认为他们确实需要这种产品，并且需要该特定领域的真正好的产品，我认为这种产品对这种护理的价格敏感。我们这里谈论的不是800美元、900美元的Apple Watch。对的所以，你知道，但我认为，你知道，其他行业可能会接受它吗？我认为，你知道，当我们进入市场时，我们会看到它是否与三明治的另一面产生共鸣，因为没有更好的词。对的三明治的一代。所以

玛拉·马林（股票分析师）

如果可以的话，我就这一问题提出两个后续问题。谢琳，你说过，你知道，你过去对产品被你最初没有预料到或针对的群体采用感到惊讶。您可以多么容易地调整产品或采用产品的功能，并将它们置于不同类型的形式因素中，使它们对新人群更具吸引力。一个，你知道，当你第一次设计产品时，你可能最初没有考虑过的人群。

Shaelyn Simmons（首席执行官）

所以我认为这是一个非常好的问题。所以我认为，你知道，首先也是最重要的是，我认为我们所有人面临的现实是，三分之一的千禧一代和一半以上的X世代，即三明治一代的照顾者，正在为他们的老年亲人购买这些物品。因此，因为他们夹在一代看护者中间，当他们看到这些产品时，他们通常会想，好吧，这看起来很棒，但我不能把这个也送给我8岁的孩子，以及我的父亲吗？Freedom Alert Max产品？因此，在很多方面，他们已经看到了，而我们实际上根本不需要改变任何真正的功能，比如它的使用。因此，如果您了解我们的产品的工作原理，您会发现跌倒检测是一项额外的订阅服务。因此，如果您选择不打开跌倒检测，该产品不需要任何重塑和潜在的重新配置以供年轻人使用。你可以为一个八岁的孩子加入Geo Fencing。对的这并不真正需要大量的重新配置。当我们第一次推出Astra产品时，我们的想法是，我们正在寻找非常年轻、活跃的老年人，他们已经拥有巨大的iPhone或Pixel手机。因此，他们只是想要一些方便、容易拿在手中的东西，同时他们把产品放在口袋里，在社区散步。对的事实证明，当人们为年迈、活跃的父母购买这些东西时，他们看到了大学生那天晚上在大学里走上黑暗的道路的用处。对的而且我们确实没有做这么多的配置更改。但现实情况是，我们的系统是模块化的，因为我们创建了一个基于云的平台，将平台作为服务进行承载。我们的服务往往是模块化的，它们使我们能够轻松地适应不同类型的服务和对平台的更改。这就是为什么我们在从研发角度进行建设的早期就看到了大量投资，因为我们创建了一个平台，使其能够灵活地实现增长和合作伙伴关系等所有这些事情。

玛拉·马林（股票分析师）

好吧，然后进一步讨论一下，您知道，您过去曾谈论过许可机会，我们将在Fall Detection和其他手表上看到的一些功能，以及其他近期推出的功能是您认为可以轻松地应用于许可模式的功能吗？

Shaelyn Simmons（首席执行官）

当然了所以看，我们拥有非常强大的专利组合，非常适合授权我们在人工智能机器学习、任何种类的跌倒检测和其他类别领域的一流专利，以便与其他技术或消费者合作伙伴合作。我们实际上已经建立了基础设施，以便我们实际上可以为我们的服务贴上白标签，并将我们产品的部分内容纳入硬件和服务中的产品上白标签。我们故意这样做，因为我们作为技术专家的核心背景是我们过去曾研究过互联汽车等事物。所以我们知道我们必须与世界上的保时捷、本田和斯巴鲁合作。因此，我们必须让事情变得简单、模块化，并且易于进行部分许可。因此，我们对所有产品进行了配置，使其对此非常深思熟虑。我们建立在易于其他人集成的核心基础设施之上。所以，对不起。所以，是的，我们现在正在该类别领域积极授权我们的技术。

玛拉·马林（股票分析师）

好的太好了最后一个问题。您知道，您概述的最初目标是从销售硬件设备转向将技术作为总体收入基础的很大一部分的经常性收入模式。您认为订阅模式从哪里开始实现这一目标？因为我认为目前你还处于早期阶段。

Shaelyn Simmons（首席执行官）

我的意思是，我们肯定看到了产品转变组合。您知道，我们过去传统上是一种不受监控的服务类型，上面没有服务层，也不会重复出现。所以我们慢慢地看到，你知道，我们看到了一个很好的转变，我们的合作伙伴和客户购买互联产品和服务。所以我认为我们已经看到了这种转变。所以现在，如果你能买到911 Plus，坦率地说，我们非常相信跌倒检测和人身安全应该是每个人都可以使用的。所以我们的911 Plus也得到了升级。它不受监控，但它具有跌倒检测作为该功能的一部分。因为同样，固定收入、低收入不应该强迫你不安全。对的我们相信这一点。但是，如果您在Mini中使用我们的产品，您可以看到高级功能和服务。因为我们是连接的，我们能够在此基础上提供空中（OTA）额外的产品和服务。

Shaelyn Simmons（首席执行官）

是的所以它不会成为一个具有固定服务的产品，甚至不是固定的重复性服务，而是整体固定的服务。因此，你并不是只能对Mini进行跌倒检测，而是可以进行地理围栏。当我们考虑推出新功能（可能是活动跟踪器）时，我们可能能够在Mini上推出该服务，并允许用户不必升级硬件，而是实际升级和购买额外服务。

Shaelyn Simmons（首席执行官）

我认为，对于消费者和公司来说，这确实是最好的情况。

玛拉·马林（股票分析师）

好的，非常感谢。

Shaelyn Simmons（首席执行官）

谢谢

操作者

谢谢此时，我在队列中没有显示进一步的问题。现在我想让谢琳做闭幕词。

Shaelyn Simmons（首席执行官）

非常感谢你，米歇尔。总而言之，第一季度提供了一个明确的信号，表明我们制定的战略正在发挥作用。即使我们投资在正确的地方，收入仍在增长，毛利率稳健，运营费用也在下降。我们的产品管道已步入正轨。随着可穿戴手表按计划于第三季度推出，而且我们的互联家庭中心已进入测试阶段，我们的IP投资组合继续深化，我们的渠道也在不断扩大。就地老龄化背后的人口顺风正在加强而不是减弱。前面肯定还有更多工作要做。提高运营杠杆率、扩大我们的监控和关联护理收入以及将研发投资转化为商业成果仍然是该团队在2026年的首要任务。我们对我们已经建立的基础和前进的道路充满信心。最重要的是，我们永远不会忽视这项工作的重要性。每一台设备和每一项订阅的背后都是一个试图保护父母、配偶或孩子安全的家庭。我们的工作是赋予他们尊严、独立和安心，并利用自然适合依赖它的人们生活的技术来做到这一点。在我们结束之际，我要感谢我们的员工的承诺、我们的客户和合作伙伴的信任以及我们的股东的持续支持。我们期待着下个季度再次向您通报最新情况。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。