成绩单：Bionano Genomics 2026年第一季度盈利电话会议

谢谢韦伯，大家下午好。我很高兴今天能和大家在一起。在分享第一季度的最新情况之前，我想谈谈最近的领导层更迭。正如上周宣布的那样，我将担任临时首席执行官，并将继续担任董事长。我要感谢Eric在过去十年中对Bionano Genomics的贡献，将该公司和我们的技术从概念带到了广泛的验证。我期待着与他合作，因为他继续担任顾问角色，以确保无缝过渡。现在，当我就任首席执行官时，我的首要任务是维持业务连续性，以确保不会对我们宝贵的客户和股东造成干扰。与此同时，我将与董事会其他成员密切合作，以确定长期领导该组织的最佳候选人。随着时间的推移，Bionano Genomics从一家专注于研发的公司转变为专注于商业化和广泛产品采用的公司，我们的重点仍然是将病理学转变为病理学，这是一门研究疾病原因、发展和影响的学科，从过去乏味、缓慢、昂贵和劳动密集型的模拟工作流程转向由技术和平台整合设计的数字未来的简化工作流程，自动化和强大的人工智能驱动软件构成了我们的产品和解决方案。今天，我将花一些时间谈谈我们在改变病理学战略方面取得的进展。我想简要回顾一下继续指导我们执行的框架。从2024年9月开始，我们故意将重点从积极的装机基础扩张转向推动现有常规用户的盈利增长，同时对新客户的获取进行选择，重点是增加新的常规用户。四个战略支柱定义了我们如何拥有以及如何继续针对该框架执行。首先，支持和维护我们日常光学基因组图谱（OGM）和Via软件用户的基础。其次，通过支持菜单扩展并提高Via和Ionia的易用性，提高常规用户的光学基因组图谱（OGM）利用率。第三，为光学基因组图谱（OGM）报销和纳入医学会指南和建议提供所需的支持，第四，通过降低成本、增加产量和持续改进产品质量来提高盈利能力、可扩展性等。现在转向我们的第一和第二支柱，它们的重点是支持我们的安装基础并提高我们产品的利用率。2026年第一季度流动细胞销量同比增长17%，达到8，178个单位，这是我们报告的第一季度中销量的创纪录，该季度剔除了与新光学基因组图谱（OGM）系统销售相关的流动细胞。第一季度销售给现有客户的流动池同比增长21%。回想一下，我们进入第一季度时，流动电池生产受到了一些限制，但供应正在开始赶上。我们在第一季度看到了改善，并预计2026年剩余时间内流动电池产量将继续改善。现在细分我们的收入部门，第一季度消费品收入高达390万，同比增长20%。我们消耗品收入的强劲增长证明了我们的战略正在实施，因为我们优先考虑常规用户并专注于光学基因组图谱（OGM）。第一季度软件收入为120万份，同比下降40%，因为我们上一年进行了非常大的软件销售，预计将在2025年和2026年为用户提供需求。第一季度其他收入为160万份，同比增长36%。我们相信，这种向更高比例的持续转变反映了更健康、更可预测的业务组合，并与我们的战略直接一致。现在关于我们的第二个支柱，通过支持增加光学基因组图谱（OGM）的利用率随着软件采用和菜单扩展，我们继续收到有关我们最近的软件和SEARCH升级的非常积极的反馈。这些升级的重点是使客户能够扩展菜单并提高利用率，在某些情况下，在无需任何硬件更改的情况下将每周癌症样本吞吐量翻一番。Via的影响力远远超出了ogm。它仍然是微阵列CNV分析的黄金标准，并且ngs和长读测序实验室的采用持续增长。这些非光学基因组图谱（OGM）Via用户既代表了持久的软件收入来源，也是更广泛生物应用的自然切入点。我们还继续开发以支持我们的IONIC系统，该系统为光学基因组图谱（OGM）和NGS大规模工作流程提供高纯度DNA和RNA。现在，关于我们的第三个支柱，即为光学基因组图谱（OGM）报销提供支持并纳入医学会指南，我很高兴强调两个重要的报销里程碑，这两个里程碑都在第一季度生效。首先，2026年临床实验室费用表反映了光学基因组图谱（OGM）和血液恶性肿瘤的1类CPD代码的付款确定增加了47%。重新考虑的付款确定现在为1，853.22美元，高于1，263.53美元。这一增长反映了我们的客户和社区所做的有意义的宣传工作，并且极大地改善了为癌症研究运行光学基因组图谱（OGM）的实验室的报销经济性。其次，美国医学协会于2025年建立的用于治疗体质性遗传疾病的光学基因组图谱（OGM）的新1类CPD代码收到了1，263.53美元的最终付款决定，也于2026年1月1日生效。该代码涵盖使用评估构成染色体异常、询问结构和拷贝数变体的光学基因组图谱（OGM）。这两个代码现在涵盖了光学基因组图谱（OGM）的主要应用领域，并代表了支持常规采用的重要报销基础设施。宪法法典的定价为1，600美元，比小额筹集成本的定价高出2，663.53美元，这符合寻求摆脱传统方法的实验室的需求。我们相信，这些CPD代码减少了采用障碍，并可能为全球肿瘤学和临床遗传研究界更常规地使用光学基因组图谱（OGM）铺平道路。在出版物方面，势头仍在继续。我们宣布，2026年第一季度发布了28篇描述光学基因组图谱（OGM）用于分析罕见疾病的实用性的出版物，比2025年第一季度增加了约56%。这些研究中分析的样本总数78比2025年增加了225%。2026年第一季度发布了1，991个基因组，比2025年第一季度同比增长158%。这些出版物涵盖广泛的疾病，包括神经发育、神经肌肉、神经退行性、免疫学和畸形综合征，来自欧洲、亚洲、南美洲和美国的机构。我想花几分钟时间重点介绍最近一些真正突出的出版物和演讲。首先，在2026年4月，由约翰霍普金斯大学医学院和德克萨斯大学安德森癌症中心的科学家领导的一项具有里程碑意义的研究发表在美国血液学杂志上，证明光学基因组图谱（OGM）可以显着优于传统的分析方法来检测多发性骨髓瘤的结构变异和染色体异常。这是迄今为止发表的最大的多发性骨髓瘤队列，有211份样本。光学基因组图谱（OGM）在92%先前通过核型分析发现正常的患者中发现了相关的染色体异常，并成功地解决了82%的多发性骨髓瘤样本以前未通过染色体组型。总而言之，光学基因组图谱（OGM）还在约30%的受试者中检测到了未通过染色体组分析或鱼类识别的其他病原性结构异常。作者建议修改实验室工作流程，将光学基因组图谱（OGM）和ngs纳入其中，我们认为这有可能推动光学基因组图谱（OGM）在这个大型且极具挑战性的适应症中采用和利用的增长。其次，斯坦福大学伯纳姆长老会医学发现研究所的一篇出版物描述了光学基因组图谱（OGM）在检测不同基因编辑技术引入的基因组改变方面的应用，包括转座、慢病毒导入和CRISPR Cas9介导的基因座插入。这项研究表明，光学基因组图谱（OGM）可以成为基因编辑疗法临床前和临床开发中细胞系基因组完整性的宝贵质量控制工具，强化光学基因组图谱（OGM）在制药行业以及细胞和基因治疗开发中日益重要的作用。第三，今年3月在巴尔的摩举行的2026年美国医学遗传学和基因组学学院或ACMG年会上，Bionano Genomics介绍了12项研究，比2025年增加了两倍，涵盖癌症、基因组学、免疫恶性肿瘤、体质性遗传疾病、罕见疾病和生殖疾病。最后，最后但并非最不重要的是，2月下旬举行的2026年Bionano基因组学研讨会汇集了来自73个国家的1，250多名注册者，35名外部演讲者在四天内发表了33场演讲和50张海报。一个决定性的主题是规模光学基因组绘图（OGM）。Radbound大学医学中心的Alexander Hershen博士描述了通过完全自动化每年处理3，000个样本的计划，而LabCorp的Adam Smith博士则证明，规模化的分层工作流程每年可以处理10，000个癌症样本，其资本投资不到可比长读测序平台的1/8。2026年研讨会强调，光学基因组图谱（OGM）正在从早期采用转向规模化。现在，关于我们的第四个支柱，盈利能力方面的数字不言自明。从2023年毛利率高达20%，到过去几年我们系统性地将这一数字推高，到2026年第一季度达到49%。随着收入的扩大，运营费用也遵循了类似的有纪律的削减轨迹，我们的组合继续向利润率更高的消耗品和软件倾斜。我们预计这些趋势最终将使我们实现现金流收支平衡。我现在将致电我们的首席会计官Mark Adamcheck，审查我们2026年第一季度的财务亮点，并提供和讨论我们对第二季度和2026年全年的预期。

Bionano Genomics（纳斯达克股票代码：BNGO）周三公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

在https://edge.media-server.com/mmc/p/6tmtcpga/

Bionano Genomics报告2026年第一季度收入为670万美元，同比增长4%，流动电池销量增长17%。

该公司强调战略支柱，重点是支持其安装基础、提高OGM利用率、确保报销和提高盈利能力。

重要的里程碑包括OGM报销率提高47%以及针对遗传性疾病制定新的CPD代码。

2026年第一季度毛利率提高至49%，公司的目标是在2027年第四季度达到现金流盈亏平衡。

管理层强调，强劲的需求、债务减少和持续的研究出版物是主要的增长动力。

操作者

日安，欢迎参加BIONANO 2026年第一季度财报电话会议。今天的会议正在录制中。此时，我想将会议移交给Gilmartin集团的Webb Campbell。请继续。

韦伯·坎贝尔（主持人）

谢谢你，莉兹，大家下午好。欢迎参加BioNano 2026年第一季度财务业绩电话会议。今天的电话会议包括BioNano董事长兼临时首席执行官Al Luderer博士和Bionano会计副总裁兼首席会计官Mark Adamchak。今天市场收盘后，Bionano发布新闻稿，公布了其2026年第一季度的财务业绩。该新闻稿的副本可在公司网站的投资者关系页面上找到。本次电话会议期间发表的某些声明可能是前瞻性声明。由于多个因素和风险，实际结果可能与此类声明存在重大差异，其中一些已在Bionano的新闻稿和Bionano提交给SEC的报告中指出。这些前瞻性陈述基于Bionano今天（2026年5月13日）获得的信息，公司不承担根据情况变化更新陈述的义务。在电话会议期间，我们可能会参考某些调整后的财务措施，我们认为这些措施为投资者提供了有用的信息。这些措施与GAAP的一致性可在我们的新闻稿和幻灯片中找到。今天电话会议的录音和网络广播重播也将在公司网站的投资者关系页面上在线提供。说完，我就把电话转给亚历克斯。

亚历克斯

马克·亚当切克

感谢Al 2026年第一季度收入为670万美元，比2025年第一季度增长4%，处于我们650万至670万指导范围的高端。正如我们在2025年第四季度电话会议中指出的那样，我们预计第一季度将是今年最清淡的季度，这与我们业务的典型季节性一致。与2025年第一季度相比，我们售出了8178个纳米通道阵列流动池，增长了17%。尽管供应持续受到限制，但我们仍然看到供应有所缓解，但仍实现了这一增长。谈到盈利能力，2026年第一季度调整后毛利率为49%，而2025年第一季度为46%，这反映了我们战略下持续的运营效率，第一季度调整后的运营费用为910万美元，而2025年第一季度为850万美元。本季度末，我们拥有2，470万美元现金、现金等值物和可供出售证券，其中1，030万美元受某些限制。根据10 k中描述的因素，我们预计我们的现金跑道将延长到2027年。我们还预计本月将完全偿还未偿还的高级有担保可转换债务，这标志着资产负债表的一个有意义的里程碑，进一步简化了我们的财务状况。在这一进展的基础上，随着我们继续执行2026年全年计划，我们预计全年收入将增长。我们重申2026年第二季度的收入指导为300万至3300万，比2025年增长5至16%，我们启动的收入指导为750万至780万，比2025年第二季度增长12至16%。我们对Bionano的工作和未来的旅程感到非常兴奋。说完，我将把电话转回给阿尔，请他发表闭幕词。

阿尔·卢德勒

谢谢，马克。因此，第一季度是一个强劲、非常强劲的开局，我们在2026年剩余时间里所表现出的势头让我感到鼓舞。我们有一个明确的战略，一个专注的团队，以及市场日益接受的技术。我期待着向你通报我们的最新进展。好了，现在开始提问。

操作者

感谢大家的加入。我们现在将开通提问热线。如果您此时想提问，请按手机上的Star 11键，等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请再次按星号11。我们的第一个问题来自HC Wainwright的Yi Chen。

陈毅（股票分析师）

感谢您回答我的问题。您能否就您预计公司是否能够在今年年底或2027年某个时候实现运营现金流突破发表一些评论？谢谢嗨，谢谢你的问题。让我请马克对此发表评论。马克？

马克·亚当切克

是啊谢谢.不，我们预计到2026年底不会实现现金流收支平衡。你知道，我们正在采取必要措施，在2027年第四季度尽可能减少这一燃烧，但我们没有就我们是否能实现这一目标提供指导。

阿尔·卢德勒

好的，您预计今年晚些时候或2027年可能会出现任何额外的催化剂，以帮助收入增长、提高毛利率或进一步降低运营费用吗？嗯，我认为今年有几个催化剂。第一个催化剂，实际上是在第一季度种植的，那就是CPD代码和强有力的报销。因此，我认为我们开始看到我们的专用安装群产生了一些影响。现在有点难以衡量，但我认为这是我们经历非常非常强劲需求的部分原因。所以我们对此感到高兴。第二个当然是，我认为，从我的角度来看，消除我们的债务是在控制我们的命运和未来方面向前迈出的非常有力的一步。现在，这并不意味着如果需要并且及时的话，我们不会为某些应用程序承担其他债务。所以我认为这是一件大事。我认为这是我们正在推动的两件主要事情，我们即将出版几本出版物，这些出版物将具有高度的互补性，并且扩展霍普金斯和D所展示的内容。安德森所以我们在那里得到了很大的采用。所以我认为我们将尽力公开人们对此的看法。最简单的事情是，我自2011年以来一直担任这家公司的董事，所以我经历过这一切。在早期，是我们的临床医疗高管在确定可以做什么并帮助人们确定如何做。今天，我们所有的用户都在那里，他们正在制定标准和道路，所以他们现在处于领先地位，这对这家公司来说是一次巨大的转型转型。明白了。谢谢。谢谢

操作者

提醒您，如果您此时想提出问题，请在Touchstone手机上按star 11。今天的问答环节到此结束。今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。