文字记录：Wrap Technologies 2026年第一季度盈利电话会议

Wrap Technology（纳斯达克股票代码：WRAP）周三公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

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Wrap Technology报告称，2026年第一季度总收入增长45%，达到110万美元，由于BolaWrap 150产品线需求增加，产品销售额增长186%。

该公司的目标是2026年收入增长100%，并扩大在印度、巴拿马、巴西、马耳他和英国等国际市场的业务。

运营亮点包括技术支持服务的经常性收入增长以及无人机和反无人机解决方案的早期牵引力，这表明潜在的新市场机会。

毛利润增长16%至70万美元，但由于利润率较低的硬件产品销量增加，毛利率从78%下降至62%。

管理层对公司的战略举措表示信心，重点是在全机构范围内采用非致命解决方案，并随着基本面的增强而改善财务选择。

操作者

日安，感谢您的支持。欢迎来到Wrap Technologies，Inc. 2026年第一季度盈利电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。在演讲者的演讲之后，将有一个问答环节。网络广播观众可以随时通过网络广播问答功能输入问题。请注意，今天的会议正在录制中。现在我想把会议交给今天的发言人卢·斯普林格（Lou Springer）。请继续。

Lou Springer（财务副总裁）

谢谢下午好，欢迎参加Wrap Technologies 2026年第一季度财报电话会议。我是Lou Springer，财务副总裁。今天加入我的有首席执行官斯科特·科恩（Scott Cohen）和总裁兼首席运营官贾里德·诺维克（Jared Novick）。我们感谢您花时间和对Wrap的持续兴趣。在我们开始之前，我想提醒您，本次电话会议中的某些陈述和假设包含或基于根据1995年私人证券诉讼改革法案和联邦证券法规的安全港条款制定的前瞻性信息。请在2026年第一季度收益发布结束时查看前瞻性和警示陈述部分，了解可能导致实际结果与我们今天电话会议期间做出的前瞻性陈述存在重大差异的各种因素。此类前瞻性陈述受到许多假设、不确定性以及已知或未知风险的影响，这可能导致实际结果与预期结果存在重大差异。该公司向美国证券交易委员会提交的文件中对这些因素进行了更充分的讨论。本次电话会议中包含的前瞻性陈述仅在本次电话会议之日做出，公司没有义务公开更新或修改本次电话会议期间做出的陈述，该陈述不构成出售要约或任何收购购买要约的招揽。证券将仅通过注册声明和招股说明书（可在www.sec.gov.上找到）的方式提供。此外，在今天的电话会议上，我们将讨论某些非GAAP财务指标，我们认为这些指标有助于评估公司的财务业绩。我们使用的非GAAP财务指标的描述以及这些指标与我们根据GAAP报告的业绩的对账将在我们的收益发布中详细说明。除非另有说明，否则本次电话会议中讨论的所有报告业绩均将截至2026年3月31日的第一季度与截至2025年3月31日的第一季度进行了比较。收益发布将在website@ir.Wrap.com的财务信息部分提供，此外，此次收益电话会议的重播将在电话会议结束后在我们的网站上发布。我现在把它交给斯科特

斯科特·科恩（首席执行官）

谢谢你卢。大家下午好，感谢大家今天加入我们。当我们在三月份交谈时，我们告诉您，我们第一次了解了我们的管道，我们的目标是26 1/4年实现100%的收入增长我可以告诉您，根据我们今天掌握的信息，我们对这一目标的信念增强了我们所描述的第四季度的势头，直接带入第一季度，并随着我们进入第一季度，这种势头继续增强二季度第一季度收入同比增长45%。更重要的是，产品销售（衡量机构采用我们技术的核心指标）增长了186%。这一增长是由国内外对投球手应用程序150系列需求的增加推动的，包括来自不断的重新订购和非常活跃的安装基础。我们相信这些数字表明两件事。首先，我们在三月份谈论的管道正在开始转换，其次，采用Bull Ramp的机构正在使用它并在国际上扩张。我们正在扩大我们的足迹。我们已扩大在印度、巴拿马、巴西、马耳他和英国的业务。在BolaWrap、Wrap Reality、我们的无人机和反无人机解决方案中，我们看到这项业务的重复性一面开始成型。收银台的数量不断增加，在本季度产品收入中所占的比例不断增加，这与BO Wrap设备基础不断扩大以及活跃的现场使用订阅活动以及Wrap Reality Wrap Tactics和说唱愿景开始建立一致。在重复出现的收入背后，是一个比我们单一的大产品订单慢的复合故事。但这就是我。随着时间的推移，它对我们收入基础的质量做出了有意义的贡献，而且它在创新方面正在稳步增长。我们从无人机遭遇无人机中看到的早期商业吸引力强化了我们的观点，即与自主平台集成的非致命反应是一个真实的新兴市场，我们相信我们已经处于有利地位。贾里德很快就会详细介绍这一点。我现在要把它交给Lou，他将向您介绍财务结果。Jared将报道我们的运营进展和研发增长计划。我会回来讨论我们的前景和优先事项的平衡26。谢谢

Lou Springer（财务副总裁）

谢谢斯科特。第一季度的财务业绩表明，我们的战略正在开始转化为商业吸引力。第一季度总收入为110万美元，比上年同期的80万美元增长了45%。同期我们的预订量增长到320万。由于国内外对Bolerap 150产品线的需求增加，产品销量增长了186%，达到90万件，而上一季度为30万件。收银台和消耗品在产品收入中所占的份额不断增长，这与Bolarap设备在现场使用中的基础不断扩大一致。技术支持服务收入为20万美元，而上一年同期为50万美元。同比变化反映了RAP Vision和相关软件收入的增长，但被某些咨询和调查服务的减少所抵消。我们将技术支持的服务收入线集中在利润率较高的订阅和基于软件的产品上，包括RAP Tactics、RAP Reality和RAP Vision Evidence Management。订阅毛利润增长16%至70万美元，而上一年同期为60万美元。毛利率为62%，而上一年同期为78%。毛利率百分比的下降反映了第一季度硬件产品销售的增长，这些产品的利润率低于软件订阅和托管服务。我们目前预计，随着2026年技术支持服务收入占总收入比例的增长，毛利率将会改善，尽管无法保证这种组合或转变将以我们预期的速度或幅度发生。销售中一般和行政薪酬第一季度基于股票的薪酬为240万美元，而上年同期为170万美元。基于现金的SBA为300万美元，而上一年同期为250万美元，反映了销售投资和市场扩张。总运营费用为550万美元，而上年同期为450万美元。请注意，与往常一样，GAAP指标与非GAAP指标的对账可在我们网站上发布的收益发布中找到。经营活动使用的现金增长了59%，达到120万美元，而上一年同期为310万美元，反映出收入纪律更严格、成本管理更严格和现金消耗减少。尽管我们继续投资销售并开展市场活动。我们相信，第一季度业绩反映了一个更精简、更专注的业务，随着我们上季度制定的非致命应对框架，该业务开始增长。我现在将把它交给Jared，以涵盖我们的运营亮点和战略举措。谢谢你卢。

Jared Novick（总裁兼首席运营官）

谢谢贾勒特。综合所有这些，我们今年的目标仍然是100%的增长。我们的知名度、渠道和信念发生了什么变化？我们目前正在寻求的26和27份合同如果获得，将有可能大幅增加该业务的规模。然而，这些机会确实仍然受到竞争流程、政府资助决定以及我们控制之外的其他因素的影响。但总而言之，第一季度的早期证据表明，我们的市场策略正在开始转化为可衡量的商业吸引力。随着收入增长、产品销售的强劲、预订量的扩大和运营现金使用的下降，我们看到客户正在转向更广泛的非致命反应应用。虽然早期无人机和柜台无人机预购表明，我们最近的研发投资可能会在核心手持BoarApp平台之外开辟更多市场，但我们对其余26个市场的关注点很简单。继续转换管道，深化机构广泛采用，推进联邦和国际机会，并执行我们今年100%的收入目标。各位股东，谢谢你们，谢谢你们一直以来的支持和信任。好吧，卢，我把它交给你。我想我们今天有多少问题？我们收到了四个问题。好吧，让我们听听他们。好吧，我要拿走那个。因为我一直在领导和推动大量资本和融资。听着，这很简单。我们股票的流动性越大，您的选择就越多。为了获得机构优质投资者，他们正在寻找这项业务的基本面。我们终于抓到他们了。我们终于有了可以展示的管道。我们终于有了一个销售代表。我们终于有了财政纪律，纪律正在我们的数字中体现出来。如果我们能够继续像这里正在发生的那样推动收入，我们将有很多不同的财务选择。这是一条艰难的道路。你们知道我在这家公司投入了多少钱。我参加了所有这些回合。这不是我所期望的事情，但我正在为这家公司挺身而出。我捍卫我们正在建设的东西，我不会停止，因为我们面前有非常重要的工作。对于一家尚未成立的公司来说，赚钱并不容易，因为我们还没有成立。这真的很艰难。但如果事情继续下去，我从来没有，公司从未给出过指导，但如果我们能够执行这一点，我们最终将首次拥有一些真正的融资选择。我希望这回答了你的第一个问题。您需要做的第一件事就是落实基本面并提出数字，值得庆幸的是，我们现在正在以可见性方式这样做，我们将讨论这一点。这种情况将持续一年。因此，当你走上这条道路时，我们可以与不同类型的基金、不同类型的经纪商进行接触，这些经纪商实际上拥有基本面投资者，他们对金融故事感兴趣，并与之相关，有一些巨大的上涨空间。所以这是我们正在准备的活动，因为最终公司可以站起来了。我曾经站在买方一方，我站在卖方一方。所以我非常了解这个领域，我知道有多少时间会浪费在路上，我知道基金正在寻求投资什么，我们绝对是可投资的。但当你将这些数字与这里展开的故事结合在一起时，我认为我们未来将有很多更好的财务选择。所以你可以结束第一个迹象是当我们真正这样做时，当我们真正与一些每个人都能看到的机构达成一项有一定信誉的交易时，这些都是更大的交易。你可以看到这些基金有望成为持有长期头寸的小盘股公司的积极申报者。但我要说的是，我们的上限表确实如此，我为这个上限表感到非常自豪。仍有 我们有一些极具粘性的股东。三年半前，也许四年前，我们对股东群体进行了调查，发现我们的上限表中超过三分之一是与执法有关的人员。也就是说，这让我非常自豪，这是一个非常好的指标，行业正在购买这项技术的意义。因此，如果你看看我们的顶级持有者，你可以看看一些小的，但我们的顶级持有者从一开始就已经到位。那艘圣船几乎没有什么变化。因此，我很感激和感激人们多年来一直支持我们，并且没有阻止已经发生的那些融资，那些较小的融资，让我们称之为3到5。我们本可以获得更多的资金，但很难让真正的基本人员参与其中。你不能走到街上谈论这个，因为这会给股票带来压力。必须非常非常小心。因此，再次让我感到自豪的是，我们的上限表中有很大一部分来自与执法部门相关的人员，而且我们的顶级持有者和大多数持有者都没有改变他们的立场。有些人增加了，但没有动。因此，特别是投资于这些管道的人，我们完成的最后三四笔交易，他们仍然在那里，几乎没有人出售了他们的头寸。所以这并不容易做到。你需要与投资者建立信任，我认为我们已经建立了这一点。但现在是时候了我认为，我们都希望有不同类别的投资者，如果我们继续做我们正在做的事情，我们就可以接触到他们，开始接触到这种资本。如果我们能够度过第二季度并执行到今年，我们将有更多的融资选择。

当我们超越整体财务业绩时，第一季度还提供了早期证据，表明我们的市场策略正在我们优先考虑的领域获得关注。让我在以下关键领域描述这一点。大规模非致命反应我们看到机构越来越有兴趣从单一设备购买转向机构广泛采用。在第一季度，随着各机构开始进行这一转变，我们看到这一点得到了验证。硬件技术培训和政策的综合计划方法是联邦国防市场进入方面引起共鸣的因素。我们的战略得到了联邦顾问和顾问的支持，他们继续为国防部、国土安全部和其他联邦客户定位我们的投资组合。我们继续专注于符合TAA的产品、在美国制造的制造工作、通过carahsoft的采购基础设施，因为我们的主要政府聚合器为我们竞争这项工作提供了基础。当谈到对抗无人机系统和我们在那里的进步时，我们对无人机到无人机以及无人机到人员能力的研发投资正在显示出牵引力。我们已经预订了无人机和反无人机系统，最近在英国和欧洲收到了订单，并跟进dfrx。我们巴拿马合作伙伴的订单以及我们对网络无人机拦截的研发扩张反映出市场正在从概念转向采购。在季度支持审查期间和之后，英国、欧洲、印度、巴拿马和马耳他的国际重新排序和参与表明，对综合非致命应对解决方案的需求是广泛且全球性的。我现在将把它交给斯科特，讨论我们对2026年余额的展望。

斯科特·科恩（首席执行官）

林恩

下一个问题下一个问题是投资者已经看到首席执行官同时担任多个执行和财务报告职能的很长一段时间。是否有寻找首席财务官的计划？

斯科特·科恩（首席执行官）

哦是的，当然有。听着，我可以告诉你，我们有很多C套房的流动率，你可以从今天的电话中看到证据。我们领先了。长期以来，我们的系统第一次到位，我们的控制也是有史以来最好的。非常感谢Yulu、Brian以及团队的其他成员。他们做得很好，让我们走到了这里，并最终让我们在财务上处于有利地位。但我们很好。我将寻找一位能够帮助与资本市场对话、帮助讲述我们的故事并在投资者面前露面的首席财务官。但为了做到这一点，你最好有足够的数字，因为你甚至不会得到会议。这会浪费时间。所以我认为我们已经到了这一点。我们正在停工监视。我们已经进行了面试，我们会找到合适的候选人。但好消息是我们的金融基础设施是有史以来最好的。贾里德，你还有什么要补充的吗？

Jared Novick（总裁兼首席运营官）

这是公司的首要任务。人很重要。这是一种领导力。确实如此。在这些职位上寻找顶尖人才是公司的关键举措之一。

斯科特·科恩（首席执行官）

对的好吧，卢，我们还有什么？

Lou Springer（财务副总裁）

最后一个问题。股东应该如何解读2026年4月10日交易量大幅超出历史规范且未对股票进行任何重新定价的交易时段？

斯科特·科恩（首席执行官）

好问题。我仍然在想这是怎么发生的。我将把它留给算法。我认为一定是一种算法控制了我们并来回交易，因为当我看到那次事件发生后的上限表没有发生重大变化时。因此，如果我看到任何一位大股东的大幅变动，我可以告诉你我来自。但事实并非如此。我看到帽子桌上没有任何动静。所以不幸的是，这有点假头。这是令人兴奋的一天。我不知道它来自哪里，但我最好的猜测是净资产。

Lou Springer（财务副总裁）

好了，我们的问答部分就到此结束。我代表Scott、Jared和整个Rapp团队感谢你们的参与和支持。我们期待向您通报我们的进展情况。拉普科技公司2026年第一季度财报电话会议到此结束。谢谢

操作者

今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。