文字记录：Stran Co 2026年第一季度盈利电话会议

谢谢你，艾莉。大家早上好，感谢大家今天加入我们。2026年第一季度表明，Stran & Company Inc的盈利能力已达到真正的拐点。它验证了我们平台的实力、客户关系的深度以及运营模式的可扩展性。最重要的是，它证实了我们长期以来的信念，即我们过去几年所做的投资现在正在直接转化为盈利增长。第一季度，总收入同比增长8.9%，达到3120万美元，反映出现有客户关系和新业务胜利的持续势头。更重要的是，这种增长转化为整个组织的盈利能力和运营杠杆率的显着提高。毛利润增长13.7%至960万美元，毛利率与上年相比扩大了100多个基点至30.9%。这些结果展示了我们的执行力、客户关系的价值以及我们过去几年所做的运营纪律和战略投资的好处。本季度我们还实现了重大的盈利里程碑，净利润为744，000美元，而上年同期净亏损为393，000美元。此外，EBITDA提高至1，000，000美元，而一年前为负201，000美元，同比提高120万美元。这些不是渐进的改进。这是我们业务盈利轨迹的根本性转变。这些结果尤其令人鼓舞的是，我们正在实现盈利增长，同时投资公司的未来，扩大我们的技术能力，深化我们的企业客户关系，并为未来的市场机会创造更大的机会。我们的盈利能力已经扭转局面，我们打算继续扩大这一差距。随着我们的不断扩大规模，我们看到整个组织都具有切实的运营影响力。总运营费用同比基本持平，为900万美元。尽管收入占销售额的比例大幅增长，但运营费用从一年前的31.4%提高至28.8%，提高了260个基点。我还想强调本季度强忠诚度解决方案部门的巨大转变。SLS 2026年第一季度的营业收入为532，000英镑，而上年同期的营业亏损为462，000英镑。这既反映了甘德集团业务的成功整合，也反映了我们团队实施的持续运营纪律。重要的是，SLS部门毛利率从2025年第一季度的21.8%扩大至28.7%，增幅近700个基点。除了财务业绩之外，第一季度还取得了几项高度战略性的客户胜利和关系扩张，这强化了我们解决方案在市场上日益增长的相关性。本季度的亮点之一是延长了为期三年、价值数百万美元的合作伙伴关系，该合作伙伴关系是世界上首屈一指的非营利运营组织之一。此次续约反映了我们的客户对Stran的信任，并验证了我们执行复杂的高影响力参与活动的能力。此外，我们与一家领先的游戏公司达成了一项数百万美元的新协议，以支持大规模的奖励和忠诚计划。这一胜利表明了对集成促销产品和激励解决方案的需求日益增长，特别是在寻求创新方法以加强客户参与度和忠诚度的面向消费者的品牌中。我们也很自豪地增加了两家全球100强律师事务所作为新客户。这些关系进一步使我们的客户群多元化，并反映出Stran的解决方案在需要优质服务、战略执行和可扩展技术能力的复杂专业服务组织中日益增长的吸引力。总的来说，这些胜利很高提出了几个重要主题，我们认为这些主题将为Stran未来的持续长期增长奠定基础。首先，我们继续获得企业级客户的吸引力，这些客户重视战略合作伙伴关系，而不是交易性供应商。其次，我们正在扩展到新的垂直行业和终端市场，其中品牌商品、忠诚度解决方案和就业参与计划正在成为客户获取和保留策略的越来越重要的组成部分。第三，我们的技术投资正在创造有意义的竞争差异。我们最近推出了Stran Digital Solutions，这是一个基于SaaS的专有平台，旨在增强客户参与度、简化活动执行、提高分析能力并随着时间的推移产生经常性收入。这个平台使Stran更难被取代，并且对我们通过Stran Digital解决方案服务的每个客户来说比以往任何时候都更有价值。我们正在超越仅仅是一流的促销产品提供商，而是成为综合营销生态系统合作伙伴。我们正在添加可扩展的软件功能，以加深客户关系，并为更高利润率的经常性收入来源创造机会，这种收入会随着时间的推移而复合并扩大我们的长期盈利潜力。这是一项重要的战略举措，因为它使Stran处于品牌商品、技术和数据驱动的参与解决方案的交叉点。随着越来越多的公司寻求集成营销生态系统而不是孤立的服务提供商，我们相信我们结合的物理和数字产品将创造令人信服的竞争优势。同样重要的是，我们继续维持Stran & Company Inc的资产负债表，为未来的增长计划提供了巨大的灵活性。本季度末我们的现金等值物和投资为1，280万美元。这种财务状况使我们能够继续投资技术、扩大我们的销售和营销能力、评估战略收购机会并推行提高长期股东价值的举措。展望未来，我们不仅乐观，我们相信本季度展示了Stran增长模式的力量，收入增长、利润率扩张和盈利运营均同时实现。我们相信，促销产品和忠诚度行业将继续受益于Stran & Company Inc的长期趋势，包括企业更加关注客户参与度、员工保留、体验式营销和品牌激活。与此同时，客户越来越多地寻找能够提供集成的、可扩展的技术支持解决方案且具有可衡量投资回报率的合作伙伴。斯特兰非常有能力利用这些趋势。战略收购仍然是我们长期增长战略的核心支柱。在我们继续积极评估机会的同时，我们在当今的环境中越来越严格和有选择性，专注于增强我们的技术能力、扩大我们的客户基础、加强我们的垂直专业知识并创造明确的长期股东价值的目标。凭借Stran & Company Inc的资产负债表和改善的盈利能力，我们相信我们有能力在正确的时间追求正确的机会。随着Stran & Company Inc.的强劲势头，我们将进入今年剩余时间，扩大管道、不断发展的企业关系、两个盈利部门和一个我们相信可以继续复合的平台。促销产品和忠诚度行业规模庞大，分散化并转向具有技术和规模的综合合作伙伴，Stran & Company Inc.我们的重点仍然是推动可持续的盈利收入增长、扩大利润率、深化客户关系并继续建立一个能够为股东创造复合价值的平台。我们有战略、团队、资产负债表和模式Mentum。我们面前的机会很大，我们正在执行，虽然交易禁令限制使我们无法在第一季度回购股票，但我们打算恢复回购计划，以直接表达我们对业务的信心。我们认为，当前股价严重低估了Stran & Company Inc的价值，我们认为回购是一种有吸引力且严格的资本使用，因为我们将继续建立长期股东价值。我现在将致电我们的首席财务官David Browner，要求对我们的财务业绩进行更详细的审查。大卫，请继续。

Stran & Co（纳斯达克股票代码：SWAG）发布了第一季度财务业绩，并于周三召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

访问https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2855/53974

Stran & Company Inc报告称，2026年第一季度总收入增长8.9%，达到3120万美元，毛利润增长13.7%，毛利率扩大至30.9%。

该公司实现了一个重要的盈利里程碑，净收入为744，000美元，扭转了上一年的净亏损，EBITDA改善至100万美元。

战略举措包括将Gander Group成功整合到Strong Loyalty Solutions部门，并推出Stran Digital Solutions，提高客户参与度并产生经常性收入。

该公司与一家领先的游戏公司和两家全球100强律师事务所建立了数百万美元的新合作伙伴关系，这表明对集成促销产品和忠诚度解决方案的需求不断扩大。

Stran & Company Inc本季度末现金和投资为1，280万美元，为未来增长提供了灵活性，包括潜在的战略收购。

操作者

问候。欢迎参加Stran & Company Inc 2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果在会议期间有人需要接线员协助，请按电话键盘上的星号0。请注意，本次会议正在录制中。我现在将会议移交给主持人亚历山德拉·席尔特。你可以开始了。

亚历山德拉·席尔特（主持人）

早上好，感谢您参加Stran & Company Inc Company 2026年第一季度财务业绩和业务更新电话会议。今天与我们同在的有首席执行官Andy Shape和首席财务官David Browner。昨天，我们发布了一份新闻稿，详细介绍了我们的结果，在开始之前，该新闻稿可在我们的网站ir.stran.com上获取，请注意，今天的言论可能包括涉及我们向SEC提交的文件中描述的风险和不确定性的前瞻性陈述。说完，我就把电话转给安迪·谢普。请继续。

Andy Shape（首席执行官）

大卫·布朗纳（首席财务官）

谢谢安迪，大家早上好。我很高兴提供截至2026年3月31日季度财务业绩的详细概述。截至2026年3月31日的三个月，总销售额从上一年同期的2，870万件增加到3，120万件，增长8.9%。截至2026年3月31日的三个月，Stran部门的销售额从上一年同期的2，090万增加到2，340万增加11.9%。销售额的增长主要是由于现有客户和新客户的支出增加。与去年同期相比，截至2026年3月31日的三个月，SLS部门的销售额仍大致持平，为780万部。总毛利润从截至2025年3月31日止三个月的850万英镑（占销售额的29.6%）增长13.7%至960万英镑（占截至2026年3月31日止三个月的销售额的30.9%。毛利润总额的增加主要归因于客户结构的转变和有效的成本管理。截至2026年3月31日止三个月，Stran部门的毛利润从上一年同期的680万美元增加至780万美元。截至2026年3月31日止三个月，SLS部门的毛利润从去年同期的170万美元增加至220万美元。截至2026年3月31日止三个月，总营业费用下降0.2%至900万美元，营业费用占销售额的百分比从截至2025年3月31日止三个月的31.4%提高至截至2026年3月31日止三个月的28.8%，提高了约260个基点。反映了现在嵌入我们模型中的运营杠杆。截至2026年3月31日止三个月，Stran部门的运营费用从上一年期间的560万美元增加至620万美元。占销售额的百分比。截至2026年3月31日止三个月，STRON部门的运营费用从上一年期间的26.9%下降至26.6%。运营费用金额的增加主要是由于对Strawn Digital Solutions的投资、与Magento开源电子商务平台相关的费用增加以及销售和营销相关成本增加。截至2026年3月31日止三个月，SLS部门的运营费用从上年同期的220万美元下降至170万美元。截至2026年3月31日止三个月，SLS部门的运营费用占销售额的百分比从上年同期的27.7%提高至21.9%。运营费用金额的减少主要是由于员工人数减少和销售相关成本降低。另一项的运营费用（即未分配的企业成本）从上一年期间的120万美元减少至截至2026年3月31日止三个月的110万美元，主要是由于重新审计我们的历史财务报表导致法律和会计相关费用减少。截至2026年3月31日的三个月，我们的净利润为744，000美元，而上一年期间的净亏损为393，000美元。这标志着受毛利润增长、超过收入增长和基本持平的运营费用推动的盈利能力出现明显转变。截至2026年3月31日，我们拥有约1，280万美元的现金及现金等值物和投资。现在我将把电话转回给安迪。

Andy Shape（首席执行官）

谢谢大卫，感谢大家的收听。在我们结束之前，我对我们发布的结果感到非常兴奋，但我很想打开它以供提问。所以接线员，请打开它以回答问题，我们将回答任何人想知道的事情。

操作者

当然，此时我们将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能有必要拿起您的手机，因为在按星号键之前，请稍等，同时我们投票询问问题。再次，如果您想问问题，请按Star One。

Andy Shape（首席执行官）

好吧，看起来我们没有任何问题，所以谢谢。看起来我们已经回答了很多事情，我相信随着时间的推移我们还会有其他问题。所以感谢大家的收听，我会结束一切。因此，在我们结束之前，我确实想感谢Stron令人难以置信的团队，他们的奉献精神和执行力使这一季度成为可能。我还要感谢我们的客户对我们的信任以及我们的股东的持续支持。2026年第一季度证明了我们的战略正在发挥作用。我们才刚刚开始。我们相信第一季度取得了有意义、可衡量的进展。收入增长、利润率扩张、运营杠杆和真正的盈利能力拐点。我们已经渡过难关，我们相信我们仍处于释放该平台全部潜力的早期阶段。我们对我们的业务实力、营销地位、市场地位以及执行人力技术投资的能力充满信心。客户关系为持久的复合增长奠定了基础。我们将继续扩大利润率、深化客户关系、追求战略机遇并交付反映该业务质量的业绩。最好的就在我们面前。再次感谢您今天加入我们，并感谢您对Stran & Company Inc.的持续兴趣。我们感谢您的时间和支持，我们期待向您通报我们在未来几个季度的持续进展。谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。