完整成绩单：美国诚信2026年第一季度盈利电话会议

谢谢大家，大家早上好。在进入本季度之前，我想花一分钟时间认识一下执行管理团队的变化，Ben Lurie就在我们身边。本，我要感谢你过去两年所做的一切。您在我们成功上市的过程中发挥了关键作用。您帮助指导我们度过了上市公司的第一年。我很高兴地报告，本将继续支持我们完成过渡，他将继续留在保险公司董事会，今天早上他将与我们一起在电话问答部分回答问题。我和我们的整个团队非常感谢Ben的贡献，特别是在资本市场执行和IPO准备方面。当您返回我们的主要投资者沙龙公司时，我们祝愿您一切顺利。感谢您的支持。感谢您帮助我们作为一家上市公司实现这一重要里程碑。我还想正式欢迎布莱恩·弗利（Brian Foley），他将担任我们的新任首席财务官。布莱恩带来了令人印象深刻且重要的资本市场和保险经验，包括当我们在Keefe，Bruyette & Woods上市时，他作为我们首席投资银行家之一的个人和专业工作，以及本所知道的不知疲倦的夜晚，尤其是在大卫，24/7有时你就在那里。在我们准备并成功执行公开上市时，您与我们的团队密切合作。多年来，您一直是我们值得信赖的顾问。布莱恩，您在帮助公司进入公开市场方面发挥了重要作用。布莱恩对我们的业务和投资者基础的熟悉使我们在扩大为上市公司时能够立即保持连续性。我和我们的执行主席大卫·克拉克（执行主席）和我们的总裁约翰（未提及姓氏）非常高兴地欢迎布莱恩，我们真的很高兴有您加入。现在让我们转向季度。这真是太了不起了。该业务的表现符合我们的预期，基本趋势与我们在首次公开募股时向你们所有人概述的正常盈利状况一致。事实上，我们本季度的业绩反映了我们核心增长驱动因素的持续执行。随着对该业务的前瞻性盈利和增长的高水平可见性的提高，本季度代表并反映了一项业务正在向更持久的自愿驱动增长过渡，其盈利状况更加正常化。我们的业绩也反映了我们在这一非常自愿的生产领域的持续扩张。随着约翰（姓氏未提及）将谈论的新产品线的早期牵引力，以及东南部地区的地理多样化，将数据置于该定位之后。我们的多渠道分销模式在三月份继续实现持续的多元化增长。几乎所有渠道的政策和力量都在以两位数增长，独立代理人增长约9%，公司联盟增长近40%，建筑商增长超过38%，国民账户增长超过40%。我们渠道的这种一致性强化了我们18%的同比自愿客户增长并不依赖于单一来源，而是反映了整个平台广泛的需求和执行。虽然我们势头明显，但人们对房地产市场状况进行了很多讨论，特别是在佛罗里达州，那里的资本形成和新进入者正在影响定价动态。我们的观点很简单。佛罗里达州需要更多而不是更少的航空公司。11家公司倒闭。很大一部分市场仍然服务不足，我们看到在严格和盈利的基础上继续有意义的增长空间。我很高兴地报告，这一点在我们一直在向您描述的中年住宅市场的特里县地区尤其明显。我们正在执行这一点，正如我们告诉您的那样，这些是我们之前在这些领域由于历史上较长的不利诉讼环境而减少风险。随着最近的立法改革，市场变得更加理性，并使我们能够重新参与一系列新市场并获利，重要的是，利率充足率仍然受到监管和精算支持，我们认为这限制了任何特定非理性定价行为的可持续性随着时间的推移。正如我告诉你的那样，在我们的佛罗里达州核心市场，我们看到三县的中年住宅对HO3房主政策的强劲吸引力。由于这些改革，我们最近重新进入了这些市场。在第一季度，这是重要的。我们每个工作日在这些市场推出120份新保单，而去年同期每天仅推出6份保单。同比增长了20倍。这些市场占佛罗里达州一半以上的房屋，增强了机会的规模和持久性。正如我提到的那样，这种势头是由所有分销渠道推动的，并得到了长期的代理关系、持续的纪律、承保和扩大的产品可用性的支持。对我们来说，这是一个庞大且未渗透的市场部分，我们的产品定位和承保纪律在其中明显引起共鸣。我很高兴地报告，我们还看到势头转化为我们的扩张状态。截至3月31日，南卡罗来纳州政策执行情况同比增长119%，尽管基数较小，但增长重要。佐治亚州在我们全新的北卡罗来纳州仅第一季度就增长了332%。我们进入那里后写了360份保单。因此，虽然佛罗里达州仍然是我们的核心，并且将继续是我们的核心，但这是我们的模型是便携式的，并且可以扩展到佛罗里达州以外的地区。虽然您可能会看到我们的同行和我们自己的企业的一些总体利率变化，但考虑到我们为住宅企业设置的通胀防范措施，有效定价影响实际上比看起来要温和得多。为什么？因为通货膨胀尚未消失，房屋重建成本继续上升。因此，当根据风险敞口增长和我提到的通胀防范机制进行调整时，报告的费率变化可能会夸大真实的已赚保费影响。此外，我很高兴地报告，我们看到再保险市场出现了非常有意义的改善，并预计6月1日续签时利率将大幅且有意义的软化，我们即将完成这一任务。约翰（未提及姓氏）稍后将更详细地谈论这一点。因此，总而言之，我们预计在自愿混合和再保险顺风的推动下，实现一致的盈利能力，并提高盈利和质量。此外，我想谈谈我们的核心优势之一，即我们的代理分销网络。佛罗里达州是一个代理驱动的市场。我们花了二十年的时间与全州代理商以及全国性公司建立了牢固的合作伙伴关系。这种参与的一个例子是我们几周前刚刚举办的年度钻石黄金代理活动。我们汇集了表现最好的合作伙伴，他们每年都会为此而竞争。继续引人注目的是这些关系的深度，以及随着我们扩大胃口，他们愿意将增量业务引导给我们。他们的反馈是一致且有价值的，他们重视我们的运营方式，并将我们视为这个市场上的差异化合作伙伴。这直接转化为我们日复一日、周复一周、季度复一季度看到的生产流程和提交质量的提高。重要的是，这种增长继续集中在我们表现最好的分销合作伙伴身上。在我们的领先机构中，3年非猫毛损失率一直低于20%，在许多情况下明显低于20%。我们正在与阿里的合作伙伴、细分市场和地理位置一起，在我们想要发展的地方发展gn与我们的盈利目标。我们特别看到Goose Head、Ivantage、Allgate、Brightway State Insurance和Sand Group等合作伙伴的强劲势头，这些合作伙伴的增长得益于规模和持续的承保盈利能力。这让我们所有人都相信，我们不仅在成长，而且在纪律和持续强劲的基本盈利能力的情况下成长。从产品的角度来看，我们根据我们的条款、条件和价格为佛罗里达州约900万户家庭中的绝大多数提供了产品解决方案。我们仍然在我们的扩张州广泛开放业务，这将继续支持增长，势头和地理多样化。我们还相信，随着市场状况的正常化，我们有能力支持竞争对手图书的未来整合。我们支持API的单入口功能也越来越重要，特别是对于大型代理合作伙伴。这提高了开展业务的便利性，并推动了增量提交流。最后，当我们谈论三县或中年住宅等地区的增长时，它实际上回到了我们结合立法和市场条件的改善而建立的长期关系的基础。我们相信，American Integral有能力继续扩大我们的业务，并在目标市场提高盈利、质量和严格的增长。至此，我将致电约翰（未提及姓氏），更详细地介绍这些增长驱动因素。谢谢，鲍勃。

我会花几分钟更深入地了解我们在业务中看到的情况以及如何将其转化为我们的业绩，然后把大部分时间花在我们面前扩大特许经营权的许多机会上。从我们的结果开始。我们继续看到佛罗里达州核心市场的增长。第一季度，我们在自愿市场上推出了超过94，000份新保单和续保保单，反映了我们核心业务的持续势头，再加上本季度约83.6%的健康保留率，我们的有效保单增加到超过437，000份，同比增长约14%。正如我们所讨论的那样，这种增长只包括非常有限的公民外卖活动。您现在看到的更能代表业务的基本运营率。与此同时，我们看到我们的目标增长领域做出了越来越大的贡献，并开始体现在我们的新业务生产中。因此，当我们退后一步时，产量仍然强劲，保留率仍然稳定，我们看到我们所关注的领域明显出现增长。从我们进入三县开始。这是佛罗里达州最大、最重要的保险市场之一。从长远来看，该地区约占该州28%的家庭，而今天该地区约占我们现行政策的7%。趁早。从渗透率的角度来看，随着我们与代理合作伙伴重新接触并重新建立我们的影响力，我们看到新业务生产中的写作大幅增长。在第一季度，我们看到大约四分之一的自愿佛罗里达州新业务毛保费来自三县HO 3政策，从低个位数在一年前的第一季度。我们相信，我们重新进入中年家庭代表着同样巨大的市场机会。像三县，我们是根据渗透相对于市场机会的大小。此外，这在历史上一直是我们业务的核心，是我们在一个拥有深厚承保经验和长期代理关系的领域的支柱。由于诉讼环境导致该业务难以盈利，我们退出了这一市场领域。正如我们在之前的电话会议中讨论的那样，佛罗里达州最近的改革改变了动态，我们现在能够以满足我们回报预期的方式重返该市场。重要的是，这不仅仅是一个市场机会，也是一个领域。我们拥有良好的业绩记录，了解风险特征，我们建立了定价和承保框架，并且与专门从事此类业务的代理商建立了长期的关系。我们也对我们在这里的早期成果感到满意。第一季度，自愿HO 3中年住宅（不包括Tri-County）贡献了佛罗里达州新业务自愿毛保费的约1/4，高于去年同期的低个位数。我们还看到我们的商业住宅产品取得了令人鼓舞的早期进展。这是我们去年年底启动的一个计划，重点是为佛罗里达州各地的花园式二层和三层公寓协会、联排别墅社区和房主协会提供覆盖。我们对这一新业务领域新业务撰写的适度步伐感到高兴，第一季度已撰写了81份保单，包括外卖。除了在佛罗里达州的机会之外，我们还在继续在东南部取得进展并扩张，包括北卡罗来纳州、南卡罗来纳州和佐治亚州。在南卡罗来纳州和佐治亚州，我们已经建立了业务，随着我们建立现有的房屋建筑商关系并逐步扩大我们的足迹，我们看到了持续的增长。在北卡罗来纳州，我们最近才进入市场，我们的重点是建设以审慎的方式开展业务，与我们更广泛地接触新市场的方式一致。虽然这些市场在整体投资组合中所占比例仍然较小，但目前，它们还不到我们有效溢价的4%，但它们代表着一个有吸引力的长期机会，可以谨慎地将我们的运营模式扩展到佛罗里达州以外。最后，在再保险方面，我们正在积极开展61续保工作。正如我们之前讨论的那样，市场状况在定价和总体可用增长能力方面都在持续改善。我们看到再保险合作伙伴的大力参与，与我们近年来经历的情况相比，定价和条款方面的环境更具建设性。现在谈论最终结果还为时过早，但我们预计续订时的风险调整定价将大幅降低。这反映了一系列因素的结合，包括整个行业承保业绩的改善、市场的更广泛正常化，以及最重要的是佛罗里达州诉讼环境的改善以及过去几年通过的立法变化。因此，当您回顾所有这些地区，即三县中年住宅、商业、住宅以及我们在东南部的扩张时，我们不仅看到了一系列重要的机会，而且看到了牵引力和加速新业务的重要早期迹象。生产强劲，政策增长正在改善，在我们执行增长计划的过程中，我们还有很长的路要走。我们也欢迎布莱恩加入公司。多年来，布莱恩一直是一位出色的合作伙伴，我期待着在我们继续发展业务的过程中与他合作。说完，让我把电话转给布莱恩，让他回顾一下财务状况。

谢谢约翰。谢谢约翰，谢谢鲍勃。我真的很高兴来到这里。我和你们在一起多年了，不仅看到了你们正在建立的业务，还看到了你们所建立的令人难以置信的文化，这种文化转化为对你们的员工、代理商和客户的真正关注。能够来到这里并与美国诚信团队合作，我感到非常兴奋。现在让我来谈谈我们的结果。我将回顾第一季度，并重点介绍关键驱动因素，包括与上一年同期的比较。从盈利开始，第一季度我们为普通股股东带来的净利润为1，990万美元，即稀释后每股1.02美元，而上年同期为3，590万美元，即稀释后每股2.78美元。同比比较受到2025年第一季度公民外卖活动增加的影响，随着外卖活动的放缓，这给收入带来了暂时的好处。我们相信，本季度为该业务的潜在盈利能力提供了更有代表性的观点。至于保费，保费总额为2.2亿，而上年同期为2.122亿，增长3.7%。这一增长是由自愿市场的持续扩张推动的。正如约翰强调的那样，我们看到我们的目标增长领域做出了越来越大的贡献，这些领域支持生产并塑造了业务组合。毛保费收入增加2060万至2.308亿，而上一年同期为2.102亿。CE保费收入增加380万至1.486亿，而上一年同期为1.448亿，主要是由于毛保费收入增加，部分被1月1日开始的配额份额从40%减少至25%所抵消。因此，净保费收入增加了25.7%，达到8，220万元，而上一年同期为6，540万元。因此，退一步说，您看到的是业务的潜在增长和配额份额交易率的变化，两者都导致了更高的净收入保费和更大的盈利风险。净投资收入增加160万美元至570万美元，而上一年同期为410万美元。这一增长主要是由溢价增长和首次公开募股（IPO）收益支持的投资资产增加推动的。亏损和亏损调整费用增加1，090万至3，170万，而上一年同期为2，090万，主要是由于自愿增长和配额份额变化推动净保费增加，我们的业务规模扩大。我之前提到过，我们的亏损率为37.3%，而上一季度为30.9%。上一年受益于与公民外卖活动相关的有利再保险动态，导致损失率异常低。重要的是，本季度没有发生灾难损失或前期发展。至于费用政策，收购费用增加了1，290万至1，600万，而上一年同期为310万，主要是由于第一季度保单增加。2025年第一季度公民外卖带来的意外之财，以及由于非灾难季度份额再保险协议减少而导致座位佣金减少，G & A费用增加了1100万至1600万，而上一年为500万。因此，我们的费用率从去年同期的12%增加至37.6%。绝对费用水平和费用比率的上升是由三个关键因素推动的。首先，上一年我们没有受到公民相关活动的有利影响。其次，配额份额的减少导致佣金让渡收入减少，第三，我们实现了更高水平的新业务生产，这自然增加了收购成本。 需要强调的是，这种增长主要是结构性的，因为我们通过较低的配额份额播种百分比保留了更多溢价。我们还保留了更多的相关费用，同时收到的座位佣金更少。这种动态增加了报告的费用比率，但也增加了所赚取的净保费和业务的长期盈利潜力。因此，尽管一些关键比率的同比变化显着，但这些变化与我们的战略一致，并且并不反映基本成本结构的恶化。本季度的综合比率为75%，而上年同期为42.9%。上一年受益于几个非经常性项目，包括公民相关动态。至于我们的资产负债表，季度末股东权益为3.355亿美元，而年底为3.37亿美元。本季度，我们通过特别股息向股东返还了2000万美元的资本，导致本期股东权益略有下降。我们相信，我们的资本状况仍然强劲，并提供灵活性，以支持承保增长和股东回报。我们非常专注于资本管理，并将计划在胜利赛季结束后重新评估我们的资本使用情况。这样，我就会将电话转回接线员，以打开电话询问问题。

美国诚信公司（NYSE：AII）周三公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

在https://events.q4inc.com/analyst/597233559?上观看网络广播pwi =g0YDCsIj

AII报告称，2026年第一季度净利润为1，990万美元，即每股1.02美元，而2025年第一季度净利润为3，590万美元，即每股2.78美元，反映了去年高外卖活动后对其盈利潜力的更有代表性的看法。

受自愿市场扩张和配额份额时段从40%转向25%的推动，该公司的毛保费增长了3.7%，达到2.2亿美元，导致净保费增长25.7%，达到8，220万美元。

战略举措包括重新进入佛罗里达州三县市场和中年住宅细分市场，实现政策撰写量同比增长20倍，并向东南部扩张，南卡罗来纳州、佐治亚州和新进入的北卡罗来纳州的显着增长。

AII预计再保险市场状况将有所改善，这表明其6月1日续签的利率将大幅软化，这将支持稳定的盈利能力和增长。

管理层强调了其多渠道分销模式的强劲表现，自愿客户同比增长18%，并强调了其业务模式在佛罗里达州以外的持久性和可扩展性。

操作者

您好，感谢您的支持。我叫Jade，今天我将担任您的会议接线员。此时欢迎大家参加美国诚信保险集团2026年第一季度财报电话会议。所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。演讲者发言后，将进行问答环节。提醒您，在我们开始之前，我们正在录制这个电话。请注意，今天的言论可能包含前瞻性陈述，包括对公司前景、战略、计划和预期业绩的评论。这些陈述基于当前的预期和假设，并受到可能导致实际结果出现重大差异的风险和不确定性的影响。对风险因素的全面讨论可以在该公司向SEC提交的文件中找到，包括最近提交的10-K表格年度报告和10-Q表格季度报告。管理层没有义务更新任何前瞻性陈述。此外，今天的言论可能包含非GAAP财务措施。非GAAP财务指标与最具可比性的GAAP指标的对账包含在公司的季度新闻稿中，也可以在其网站www.aii.com上找到。在IPO完成之前，对美国诚信或公司的提及是指美国诚信保险集团有限责任公司，在IPO完成之后，指美国诚信保险集团公司。就此，我将把电话转给美国诚信创始人兼首席执行官鲍勃·里奇（Bob Ritchie）。请继续。

鲍勃·里奇（创始人兼首席执行官）

约翰

布莱恩·弗利（首席财务官）

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。如果你想问问题，请按星号一举手。要撤回您的问题，请再次按Star one，我们要求您在提出问题时拿起手机，如果您在本地静音，请记住取消您的设备静音。请在我们编制Q和名册时待命。你的第一个问题来自KVW的Tommy McJoint。请继续。

莫利穹丘

我是莫莉·诺尔打电话给汤米。非常感谢您回答我们的问题。我的第一个问题是您在佛罗里达州专家和国家航空公司的竞争方面看到了什么。因此，当您在三县和中年屋顶的新目标市场中赢得份额时，您从谁那里赢得份额？

鲍勃·里奇（创始人兼首席执行官）

早上好，我是鲍勃·里奇。谢谢你的问题。我们的增长引擎是多方面的。让我先谈谈竞争。几分钟前我在谈话要点中提到了这一点。我们对11家运营商以及一些运营商没有太多竞争。旧危机的最后一系列崩溃了。有一些头条新闻称我们有17家新公司。我们没有，我们大约有八到九个新的资本集团。一些公司形成姐妹公司、互惠公司等。我想指出的第二件事是，这些都是重要的利基载体，除了有一个是做了很多成功图书交易的幻灯片。这些都是小型利基运营商，需要数年时间才能创建自愿计划。我很高兴地对其中的一些人说，我非常尊重并祝愿他们取得巨大成功。因此，当我们查看公司的商业机会数量时，它们正在增长，而不是萎缩。这是一个很好的例子。佛罗里达州仍有超过13万套新住宅正在建造中。每三套新房子里就有一套是我们的。第二，因为改革能够重新出现在中年家庭和南佛罗里达州。正如我提到的，当我查看我们正在编写的符合这一类别的房屋数量时，它是四个季度前的20倍。所以无论如何，对我来说，这可能与市场上其他人所说的不同，问题不在于稀缺，而在于丰富。现在重要的是利率充足性。我很高兴地报告，没有一个竞争对手被允许通过报价来收购业务并将这项改革带入错误的境地。因此，当我们看到这一点时，我们在全州范围内创造的势头，美国诚信组织在其20年的历史中从未像现在这样能够实现盈利增长。谢谢你的问题。

莫利穹丘

谢谢，我很感激。那么，就未来的资本优先事项而言，你会考虑今年回购股票或发放另一次特别股息，还是计划目前将过剩资本主要用于增长？

布莱恩·弗利（首席财务官）

是啊你好，早上好，我是布莱恩，谢谢你的提问。所以，增长是我们的首要任务。就像你从鲍勃和约翰那里听到的那样。我们非常强烈地认为，我们可以执行我们的增长计划。我们即将进入胜利的赛季。因此，正如我提到的，我认为目前不做出任何决定是谨慎的，在结论中，如果存在过剩资本，我们将同时考虑两者。谢谢

操作者

你的下一个问题来自雷蒙德·詹姆斯的米切尔·鲁宾的台词。请继续。

米切尔·鲁宾

嘿，早上好伙计们。感谢您回答我的问题。那么，首先来谈谈三县中年屋顶和高净值计划，这些计划如何影响你们对再保险结构和限制61笔续保需求的看法？

约翰

是的，这是约翰。谢谢你的问题。地理和风险特征的多元化无疑对我们在佛罗里达州的整体再保险结构有利，特别是南佛罗里达州正在减轻我们所写的其他高峰区的一些压力，我们在那里已经写了大量业务、优质业务，我们对我们在市场份额较高的地区的市场份额感到满意。但总体而言，它平衡了全州的投资组合，无论是南佛罗里达州还是中年住宅，都不成比例地来自佛罗里达州中部，在我们刚刚退出的诉讼危机期间，我们不得不重新续签大量该业务。因此，它是对投资组合的补充，我们对迄今为止所看到的结果感到非常满意。

米切尔·鲁宾

谢谢你的颜色。那么在公民方面，投资者应该如何看待剩余的外卖机会以及当前公民图书中的哪些部分仍然符合您的承保和回报门槛？

鲍勃·里奇（创始人兼首席执行官）

这是鲍勃·里奇。我告诉你我们如何看待它。我并不是说它和其他所有航空公司一样。强劲、利润丰厚的公民外卖时代已经结束。事实上，我相信，当你阅读《公民商业书籍》时，如果缺乏一些我们始终参与的机会，任何运营商，无论是美国诚信还是新公司，完全依赖外卖作为增长引擎都是非常不明智的。对我们来说，它从来都不是增长引擎。这是一个机会，一个非凡的机会。我们是一家外卖公司。外卖可能是一个很好的策略。然而，如果我们作为一个行业进一步挖掘，我们就会遇到麻烦。我很高兴地报告，我们是业内最强大的自愿平台之一。作为首席执行官，我非常非常看好我们想要的业务路线，我们想要的地方，我们想要的人。事实上，我们的增长从未如此强劲。因此，我们将继续增加客户数量。

操作者

在这个时候没有其他问题了。我现在将电话转回鲍勃·里奇，请他发表闭幕词。

鲍勃·里奇（创始人兼首席执行官）

谢谢你，杰德，也感谢所有人，所有今天早上加入的人。首先，我想说我为我们的团队感到骄傲。为我们的领导团队感到自豪。他们已经与我们合作了很多年，我们的领导团队相互协作，合作得很好。我同样为我们340名美国诚信协会中的每一位感到自豪。正是因为我们的团队，我们在所有业务中看到的强大执行力，部门之间的协作使我们取得了成功。本季度的业绩反映了我们一直在建立的持续动力以及我们所奠定的基础的力量。展望未来，有几件重要的事情引人注目。首先，我们是从强势地位出发的。我们的资产负债表和资本都是坚实的。我们的领导力是坚实的。我们的商业模式是坚实的。我们的代理关系非常牢固。重要的是，所有这些都越来越多地受到自愿可重复生产的驱动。我们不依赖交易。这是可重复的。自愿生产的数量和多样化正在增加。其次，正如我提到的和约翰所做的那样，我们在多项增长和分销计划中看到了有意义、非常有效的成果。因此，无论是我们再次进入三县，我们重新扩展到中年住宅，我们的商业住宅产品的持续进步、成功建设，还是我们在佐治亚州、南卡罗来纳州和北卡罗来纳州的东南部取得的进展，这些都是我们拥有经验、建立的关系和明确的获胜道路的领域。最后，第三点，我们仍然一如既往地关注纪律严明的执行。这意味着保持承保质量、管理费用并构建我们的再保险计划以支持增长和长期盈利能力。几周后，我们将能够报告即将完成的“六一”计划的显着更新。我们正在建立一家不仅增长我们正在做的事情的业务。因此，我们相信在每个周期中都是可持续的，我们已经证明，在20年内，我和团队对我们今天所处的位置和未来的机会感觉非常好。我要感谢你们的支持和今天早上的时间。

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