Kornit Digital 2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

谢谢安迪，大家好。第一季度是今年的良好开端，也是我们的战略正在转化为执行和可衡量成果的明确证据。我们在指导的高端实现了约4，850万美元的收入，调整后EBITDA损失为280万美元，并连续第10个季度继续产生正的经营现金流。我们看到印象持续强劲增长，12个月同比增长约12%，这得益于我们的安装群利用率的提高，以及新客户和现有客户共同推动的从屏幕到数字动力的持续转变。第一季度我们大约40%的系统销售额来自新客户，而大约65%来自传统丝网印刷客户，主要针对长期生产环境。与此同时，相对新的客户在看到数字化生产的运营和经济效益后已经开始扩大他们的车队。这些趋势共同强化了从模拟制造到数字制造的转变。例如，Proos Inc.，他去年刚刚成为Kornit客户，通过Kornit AIC平台扩大了Apollo和Atlas Max车队，配备了多个Atlas Max系统。该公司还在测试我们新推出的Atlas收件箱平台。另一个例子是加拿大大批量丝网印刷机Focus on Sports和AT Leisure，该公司在第一季度扩大了Atlas Max Poly机队，配备了多个Atlas Max系统。该公司还致力于将其所有系统升级到Atlas收件箱平台，包括计划向美国市场扩张。我们的管道和积压继续加强和改善第二季度和下半年的可见性，并增强了我们对业务势头的信心。第一季度，我们增加了约210万ARR，第一季度末ARR约为2700万ARR。根据我们已签署的积压订单、先进的管道和已经承诺向AIC提供支持的客户，我们预计第二季度ARR将有意义地提高，并在今年下半年继续加速。几周前，我们举办了Connexions 2026，这对Kornit和整个行业来说都是一个决定性的时刻。我们有近600名参与者，其中包括数百名现有客户以及大量新前景和品牌、零售商、履行商和解决方案合作伙伴。围绕我们的愿景、战略和解决方案的能量和反馈非常强大。Connections不仅仅是一个活动，它正在发展成为一个平台，让整个行业共同塑造按需生产的未来，并展示Kornit在这一转型中的领导地位。活动期间非常明显的是，该行业正在加速迈向敏捷的需求驱动的制造模式，客户正在积极寻找可以降低库存风险、提高上市速度并推动更可持续的生产的技术和集成平台。在Connections上，我们首次展示了Atlas收件箱，其反应超出了我们的预期。客户立即认识到能够以工业规模、质量、耐久性、一致性和效率生产棉花、聚酯和混合物的单一平台的突破性价值。在我们独特的碳屏蔽技术的支持下，Metrics可以解决行业最大的挑战之一，实现聚酯织物的高质量数字化生产，同时防止染料迁移，这是多年来限制数字服装印刷的一个关键限制。这一突破显着将我们的潜在市场扩展到聚酯运动服装、性能服装和其他高增长领域，为我们的客户开辟了新的应用和生产机会，客户和合作伙伴的反馈非常积极，我们已经积累了大量的新订单和升级订单积压，加强了las Metrics有潜力加速从模拟生产到数字生产的过渡，并覆盖更广泛的市场。我们还在现场生产环境中展示了Apollo，展示了大规模批量和中期生产所需的自动化、吞吐量和一致性水平。我们首次展示了使用Apollo对切割件进行生产，为历史上难以大规模数字自动化的应用程序和工作流程开辟了新的市场机会。希望取代模拟丝网印刷的客户的反应非常强烈，强化了我们面前的重大市场机会。与此同时，我们宣布收购Print Factory，这是一项战略性交易，大大增强了我们的软件、工作、工作流程和生产自动化能力。我们现在更清楚地看到，数字化生产不再局限于短期定制，它越来越多地进入规模化制造环境。Print Factory已经部署在全球数千个生产基地，带来了先进的色彩管理、工作流程自动化和生产控制功能，这些功能在规模化的数字制造环境中变得越来越重要。更重要的是，Print Factory加速了我们的长期战略，为纺织和服装行业建立互联数字基础设施，将需求生成、工作流程、生产和履行连接到一个可扩展的生态系统中。客户越来越认识到，生产的未来在于智能互联平台，而不仅仅是硬件。行业中很少有公司能够像Kornit那样将生产系统、工作流程、自动化、消费品和履行连接性整合到一起，并整合到一个集成产品中。继Konnspel之后，我们继续在法兰克福的tech Process建立动力，在那里我们首次推出并展示了Presto Max。人们的兴趣水平非常高，特别是在鞋类、技术服装、迷彩服、性能服装、家居装饰和其他高性能应用领域，我们已经看到新平台的机会和订单不断增加。Prestomax代表了我们潜在市场的另一个重要扩展，将Kornit的数字生产能力带入全新的类别和应用。该系统由我们新的duratec架构提供支持，可在历史上无法通过数字生产解决的要求严格的面料和应用中提供卓越的耐用性和印刷性能。Presto Max结合我们先进的视觉系统和智能生产能力，为卷对卷数字纺织制造带来了新水平的自动化、一致性和生产控制。客户对印花耐久性、织物灵活性、可持续性以及消除传统前处理和后处理步骤的能力的反馈非常积极。总而言之，这些发展增强了我们创新管道的实力、平台的广度以及我们在产品、客户和市场上建立的势头，使Kornit能够很好地捕捉到向按需生产的日益转变。展望未来，我们在第一季度建立的势头将在第二季度继续增强。我们的第二季度指南反映了我们在整个业务中看到的持续进展和执行情况。此外，我们不断增长的管道积压和客户活动为我们提供了更好的可见度和信心，展望下半年，我们也将继续严格控制成本。虽然谢克尔的走强造成了一些压力，但我们正在采取正确的行动来管理我们的成本结构并在扩大规模时保护盈利能力。回顾过去两年，我们专注于稳定业务、增强基础、重新定义战略。今天我们看到 通过更强大的产品组合、向新市场和应用的扩张、通过AIC不断增长的经常性收入模式以及作为技术和平台领导者的明确地位来实现大规模按需制造的转变。最重要的是，我们正在始终如一地执行，并为扩大规模和发展奠定基础。然后我将把电话转给asaf。

Asaf谢谢你Ronen和大家好。第一季度的总收入为4850万美元，处于我们指导范围的高端。本季度的收入表现反映了同比业绩，产品和服务分别增长4%和7%，这得益于不断增长的客户活动和我们店内基础的扩张。AIC收入继续强劲增长，同比增长约103%，与第一季度相比。去年，我们以约2700万美元的ARR结束了本季度，进入第二季度，积压、管道和客户活动水平强劲，支持我们对全年AIC收入和ARR持续连续增长的信心。正如Ronen所讨论的，印象是系统利用率和耗材的一个强大的领先指标，在过去12个月的基础上，需求同比增长约12%，这得益于我们安装基础的持续利用率以及从屏幕到数字生产的持续转变。第一季度非GAAP毛利率为41%，而2025年第一季度为45.2%，主要反映了系统和服务相对于消耗品的更高组合，主要是由业务中的正常季节性模式驱动的。提醒一下，与2025年第一季度相比，我们的业务通常会在正常的季节模式下，在下半年看到强劲的消耗品需求和利用率水平。毛利率还受到与谢克尔走强相关的外汇变动以及本季度某些关税相关成本的影响，这些成本使毛利率同比下降约190个基点。随着第二季度的到来，我们看到管道订单流和积压持续加强，随着利用率和经常性收入的持续扩大，我们对下半年的可见性得到了改善。我们预计，在利用率提高、经常性收入和运营杠杆提高的推动下，第二季度毛利率将有所改善，下半年将出现更有意义的设置。至于运营费用，第一季度非GAAP运营费用为2，550万美元，同比下降7%，尽管与谢克尔相关的外汇不利影响约为200万美元。我们的运营支出表现得到加强，反映了我们在成本管理方面的持续纪律，同时保持了对我们关键增长计划、创新路线图和市场活动的投资。非GAAP运营费用不包括与先前集体诉讼相关的约200万美元的法律费用。我们最近原则上达成协议，在最终文件和法院批准之前解决此事。这一解决办法大部分由保险公司承担，我们很高兴把这件事抛在脑后。第一季度调整后EBITDA亏损为280万美元，而去年同期调整后EBITDA亏损为390万美元。本季度调整后EBITDA利润率为负5.8%，同比提高约260个基点，好于我们指导范围的中点。转向现金和资产负债表我们的现金余额（包括银行存款、有价证券）在季度末约为4.622亿美元。第一季度运营现金流为630万美元，连续第十个季度实现运营现金流正，反映出我们继续关注运营资本效率和严格的财务管理。第一季度，我们根据股票购买计划回购了略高于3000万美元。自2023年启动初始回购计划以来，截至2026年第一季度末，我们已回购了约910万股股票，总金额约为2亿美元。我们的资产负债表仍然非常强劲，为我们提供了巨大的灵活性来支持有机增长计划，包括AIC部署、新产品创新和战略投资支持我们的长期战略。Print Factory是在本季度结束后宣布的这一战略的一个很好的例子。是次收购加强了我们的软件工作流程及生产自动化能力，同时支持我们为纺织及服装行业建立互联数码基础设施的长远愿景。我们预计交易将在第二季度完成。转向2026年第二季度的指引，我们预计收入在5100万至5500万美元之间，调整后EBITDA利润率在负5%和盈亏平衡之间。我们的指导反映了我们在整个业务中看到的客户活动、积压增长和执行的持续势头，符合预期。第二季度的盈利能力包括对Connections 2026等战略举措的持续投资，以及Shekel Staining的一些持续外汇压力展望未来，在积压情况加强、经常性收入增长和整个业务持续势头的支持下，我们将继续提高下半年的知名度。随着我们在2026年继续扩大业务规模，我们预计收入将持续增长、盈利能力提高以及持续积极的运营现金流产生。有了这些，我现在将把电话转回Ronen，为Q和A Ronen打开线路，谢谢

Kornit Digital（纳斯达克股票代码：KRNT）周三举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/bdpnw3ws/

Kornit Digital报告2026年第一季度收入为4850万美元，达到其指导的高端，调整后的EBITDA亏损为280万美元。

该公司强调了数字印刷的强劲增长，印象同比增长12%，系统销售额占新客户的40%，标志着传统丝网印刷的转变。

Kornit Digital预计2026年第二季度收入将在5100万至5500万美元之间，EBITDA利润率不断提高，现金流持续为正。

主要的战略举措包括引入Atlas平台和收购Print Factory，以增强软件和自动化能力。

管理层对持续增长和势头充满信心，并得到了客户的强烈反馈，新市场的扩张以及数字化生产技术的进步。

操作者

大家好，欢迎参加Kornit Digital 2026年第一季度财报电话会议。提醒一下，这通电话会被录音我现在想把会议交给我们的主持人、Kornit Digital首席资本市场官Andy Bachman先生。巴赫曼先生，你可能是

安迪·巴赫曼（首席资本市场官）

谢谢接线员。大家好，欢迎参加Kornit Digital 2026年第一季度财报电话会议。今天加入我的还有Kornit首席执行官Ronan、Samuel和我们的首席财务官Assaf Zapari。在今天的电话会议上，罗南将分享他对第一季度的总体评论，随后阿萨夫将回顾我们2026年第一季度的业绩，并提供我们对2026年第二季度的指导。在我们开始进行问答之前，我想提醒您，本次电话会议将做出美国证券法含义内的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述包括但不限于与公司计划、战略、预计运营结果或财务状况相关的陈述以及有关公司对未来预期的类似陈述。前瞻性陈述的实现受到已知和未知风险和不确定性的影响。我鼓励您审查公司向美国证券交易委员会提交的文件，包括公司于2026年3月26日向美国证券交易委员会提交的20 F表格年度报告，该报告确定了可能导致实际结果出现重大差异的特定风险因素。任何前瞻性陈述均为当前做出，公司没有义务公开更新它们，除非法律要求。此外，公司将在这次电话会议上参考某些非GAAP财务措施。这些非GAAP指标与最直接可比的GAAP指标的对账可在公司今天发布的盈利稿中找到，该稿也发布在公司的投资者关系网站上。此时我想把电话转给罗南

罗恩·塞缪尔

阿萨夫·扎帕里（首席财务官）

操作者

是的，谢谢布莱恩的问题。我将概述我们今天的情况以及我们如何看待第二季度？我先从市场开始。我们看到该行业正在转向按需生产。我们感受到了这种联系，我稍后会更多地谈论联系，但这是品牌、零售商以及当然的履行商的强烈情绪，他们希望按需及时生产，以满足消费者的需求。所以这是整个市场的明显情绪。在过去的两年里，我们非常努力地转变战略，以追求市场主流。屏幕市场的高产量以及鞋类等新细分市场和第一季度的业绩代表了这一战略的整体成功。在第一季度，您可以看到我们在产品和服务以及包括升级在内的服务方面的收入都有所增长。其中一些升级是针对Atlas、Max和Plus的，但我们期待第二季度我们已经获得了非常非常强大的升级渠道。对于Mehran印象来说，这是一个领先指标，在过去12个月内增长了12%。我们继续看到全面的印象，既有客户和定制设计、安装基础，也有刚刚加入我们并增加更多容量的新客户。特别是在从模拟到数字转换的屏幕更换方面，我们看到了客户的增长。非常有趣的是，当我们观察系统组合时，我们在第一季度交付的40%的系统，其中一些是全包的季度，其中一些是资本支出来自净新产品，65%的交易来自屏幕市场，我们正在瞄准的市场，我们看到那里有巨大的潜力。总体而言，当我们审视aic的新商业模式时，它确实发展得非常好。AIC收入和ARR均同比增长约100%。我们预计第二季度和今年剩余时间将继续大幅增长。当谢克尔指数走强时，我们正在非常努力地维持运营支出，这对我们来说是一个阻力。但实际上，尽管我提到了谢克尔，但我们还是设法将运营支出同比减少了7%。最重要的是，我们当然会继续产生现金。这是连续第10个季度，我们相信我们全年将继续产生现金。我们在本季度所做的，我们在第一季度非常努力地在第二季度开始时提供连接事件，产生了很大的动力。我稍后会谈到这种动力。不要忘记，我们正在努力宣布收购Plink Factory，这是一项非常具有战略意义的收购，我们计划在第二季度完成。但最重要的不是数字，而是能够带来市场所寻求的创新。收件箱是行业游戏规则的改变者。我们从相关客户那里得到的反馈真的令人难以置信，超出了我们的预期。碳盾技术确实独一无二。数字方面还没有人拥有它，现在客户可以拥有一个系统，可以真正在从棉到聚酯再到混合的任何类型的织物上进行不可知的打印。这提供了很大的潜力。如果我们试图量化这个市场，我们过去提到过，我们看到我们的总量为60亿，那些低于1，000个，其中大约30%的LSEARCH今天是用专门用于运动和运动员的聚酯制成的，还有一些混合物，这在之前很难用数字技术接近它们，现在我们肯定可以追捕他们和反馈改革客户，正如我提到的那样，非常兴奋。我们已经获得了非常强大的管道，用于将Atlas Max和Atlas Max Poly的安装基础升级到Meadow，客户还增加了额外的系统。我们还展示了阿波罗。我们让阿波罗又向前迈进了一步，能够在切割件上打印，在葡萄牙，拉丁美洲， 一些东方国家。但在切片上打印以真正自动化切片上打印是非常复杂的，我们已经演示了它，我们已经拥有了一个良好的管道，甚至在印度专门针对该应用程序的订单，我们将其称为PrestoMax Plus。这是我们长期致力于渗透数字化之前从未出现过的全新市场的产品。我们是唯一一家能够追求技术伪装、鞋类、性能服装、家居装饰的公司。这些都是我们正在追求的全新市场新金额。关于duatech和视觉系统耐用性的反馈确实令人印象深刻。正如我提到的，Prestomax在第一季度表现良好，我们相信未来我们将看到Prestomax的管道和订单不断增长，特别是在这些市场。总体而言，如果您询问我们的展望，我们会看到第二季度和上半年积压的情况不断增加，这为我们全年继续带来增长和可能的增长带来了信心，我们看到了更强大的产品组合、扩展到新市场和应用、不断增长的经常性收入以及Kornit作为技术和平台的非常明确的地位。

你是阿萨夫和接线员。我们已经准备好参加问答环节了。谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等。当我们对问题进行民意调查时，第一个问题来自布莱恩·德拉布和威廉·布莱尔的路线。请继续。

Brian Drab（股票分析师）

嗨，感谢您先回答我的问题。我只是想我认为阿萨夫提到第二季度有一个良好的开端，这一点在指导中也很明显。但是罗南，你能多谈谈你在第二季度初看到的情况、Connections产生的动力，并多谈谈本季度和今年剩余时间的设置。

罗恩·塞缪尔

Brian Drab（股票分析师）

谢谢罗南。这是一个非常广泛的答案。很感激，感觉我应该把它传递给别人。但很快，我会再问一个与Matrix和Presto Max有关的问题，你可以谈论什么，比如你预计从升级或新系统销售中获得的收入金额，你知道，在2026年、2027年。

罗恩·塞缪尔

是的，所以我可以给你一些方向性的音符号码，但我们在哪里可以看到这个平台上的增长，特别是在Mehran上。首先，对于我们今天使用Atlas Max和即将推出的许多客户来说，他们试图能够在聚酯和混合物上打印，他们面临着问题。这些都是增量印象，每个客户现在都可以利用Kornit和Max Metrics进行数字打印。因此，一方面，我们将看到来自安装基础升级的收入流。我们在现场拥有数百个系统，包括Atlas Systems、Atlas Max系统，我们预计其中许多系统将大量升级到Mehran。我们将看到的第二个现象是，他们中的每个人都在打开市场，真正的印象增长。此外，由于这些系统在聚酯上印刷时使用另一种化学物质，我们将看到在聚酯上印刷的单位印象收入会增加。当然，我们今天看到的是，那些持观望态度的客户看到了Metrics，明白现在的灵活性要广泛得多，系统更加不可知，因此加入进来。我们已经积压了大量新客户和现有客户，这些客户已经在第二季度添加了更多系统，而且还将添加到第二季度。因此，我们对演示Meetup的反馈和结果感到非常非常强烈。下周我们将在巴塞罗那FESPA上宣布Meadow的发布。我们将展示它。我们与客户举行了很多很多次会议，主要是来自欧洲国家的客户，但我们知道客户也从世界各地飞来观看Mehran。我们预计有订单升级那里的新系统。至于PrestoMax plus，正如我提到的，PrestoMax plus为我们打开了全新的市场。大约两周前，我们在法兰克福展示了一个文本流程，该流程非常关注技术市场。我们看到了我们在这个市场上对鞋类的追求是多么独特。我们看到鞋类产品的增长既来自于安装基础、增加更多系统和增强印象，也来自于新客户加入我们的技术和非常强大的未来管道。我们发现我们的技术确实非常适合其他应用，例如军事伪装。我们对那里很感兴趣，这是一个巨大的市场。我们相信我们拥有非常强大的价值主张，稍后您会听到更多有关这一点的信息。我们正在寻找其他技术和功能应用。因此，除了数字技术的价值之外，还可以在几乎任何织物上印刷，无需预处理，无需后处理。现在，我们拥有了一层耐用性，不仅让我们进入时尚市场，而且更让我们进入技术和性能，这将为我们带来额外的收入，既来自将升级到Plus的安装基础，也来自将购买系统并将在系统顶部打印印记的这些细分市场的新人。

操作者

好的，谢谢罗南，我稍后再和你聊。谢谢谢谢，布莱恩·兰吉，请下一个问题。谢谢下一个问题来自Craig Palm与Craig Hallum Capital Group的团队。请继续。

克雷格棕榈

谢了正如你们所知，我自己也在Connections，所以我感觉到，我认为每个人都对这次活动感到兴奋。你知道，我只是很好奇，就实际活动而言，从订单预订的角度来看，你看到了什么？您能否向我们提供一点您从现场客户那里获得的实际反馈？

罗恩·塞缪尔

是的谢谢格雷格也谢谢你参加这次活动。这次活动的目的，从战略上讲，我们试图成为这个行业，纺织服装行业，进入按需制造的运动的中心。我们自己做不到。我们必须拥有整个生态系统。这次活动是关于生态系统的，你已经看到了。这次活动有近600名参与者飞往迈阿密。其中许多人拥有超过300名客户和潜在客户。许多品牌、零售商、解决方案提供商和合作伙伴加入我们参加这次活动，他们的一个目标是我们如何加速向按需制造转型。不仅是定制设计，而且是品牌和零售商的长期利益。舞台上也有演讲者。实际上，演讲者的大部分内容并不是来自科尔尼特。这是来自行业的讨论，真正是关于转变、转向按需制造的必要性以及除此之外的重要性，当然，我们与许多其他解决方案提供商一起展示了解决方案。当然，正如我之前提到的那样，我们首次引入了许多应用程序。我们那里也有阿波罗号。你看到了兴奋。人们真的站在机器周围检查它。我们有数十个现场演示，人们购买了他们的文件，购买了他们的媒体，测试了机器，我们当场收到了订单，其中一些订单来自各个国家，令人惊讶。这次活动结束后，我们带着两件事。第一个是真正能够将这次Connections活动定位为一场行业活动，作为以Kornit为中心的行业运动。第二个，当然是数字的结果。我们有一个非常强大的渠道从这次活动中脱颖而出。第二季度的一些订单已经到货。我们预计大量管道将转换为H2并已进入新年。好的事情是管道，其中很大一部分来自净新客户。他们中的一些人认为，这是与科尼特的第二次或第三次会面，这加速了转向数字化的决定。

克雷格棕榈

好的，完美。然后只是跟进实际收入确认方面的指标。我的意思是，您预计今年晚些时候收入会出现有意义的增长吗？这更像是27日的活动吗？需要明确的是，无论是初始还是长期，更大的机会是升级现有的安装基础，还是您认为新系统销售有更大的机会？我的意思是，我确信这是两者的结合。

罗恩·塞缪尔

是啊因此，一旦我们展示了该系统，我们就已经开始在Connexit接受订单了。我们已经在康纳利接受了订单。正如我提到的，该产品将于下周发布。我们在美国和欧洲拥有一些反馈非常好的测试版网站。所有这些都将在第二季度转化为收入。第二季度，我们将在向市场运送新的Mehran和一些升级中获得收入。因此，我们在第二季度就开始升级安装基础。我们相信Mehran的大部分更新将在第三季度和第四季度的一开始，当然也会在明年进行。但这对我们来说肯定是开放的，问题是我们何时才能实现并在本季度第二季度开始收入。

操作者

好吧，好吧，完美。谢谢。谢谢。下一个问题来自摩根士丹利的埃里克·伍德林（Eric Woodring）。请继续。

Maya

嗨，谢谢。这是玛雅对埃里克的报道。你知道，我只是想谈谈AIC模型。您知道，与传统的资本支出方法相比，通过AIC进入的新客户的比例是多少？你最终会在哪里看到这种混合稳定？您是否也看到现有客户可能会将偏好转向AIC？有什么方法可以理解这种混合吗？谢谢

罗恩·塞缪尔

是的，这是一个非常好的问题，玛雅。谢谢看，这与我们服务的不同类型的市场不同。好吧在屏幕市场，我们正在追求的大多数新客户，即屏幕市场，我们看到AIC型号的采用率非常高。所以他们中的大多数将是AIC。正如我们多次提到的那样，这是我们增长的一个主要领域，并且已经是我们的一个主要增长领域。他们中的大多数人将在AIC上，当我说大多数人时，他们中的90%以上将在AIC上。在定制设计中，我们需要区分现有客户和新客户。现有客户，他们有更多知识的信心，并且了解资本支出的成本结构。与AIC的价格相比，他们中的一些人更愿意保留资本支出。因此，我们看到新人融入定制设计。我们还看到，随着公司的成长和成熟，AIC有转移的趋势。随着转向AIC，我们越来越多地采用AIC模式，这为我们提供了更好的经常性收入可预测性、更好的长期毛利率和。仔细想想，毛利率的出现主要是因为AIC的客户平均打印的印象比客户的资本支出更多。那里的价格并不是真的高得多。这对资本支出来说非常有竞争力。但我们看到的是，客户更多地拥有AIC印刷，因为他们承诺印刷更多，并且他们一直看到超越承诺的动力。因此，如果您展望未来，您会看到越来越多的收入或越来越多的交易进入AIC而不是资本支出。我必须说，就资本支出交易而言，第一季度相对强劲。

Maya

明白了。谢谢。然后对我来说还有一个。你知道，本季度的回购量相当健康。你知道，这是今年剩余时间考虑的正确季度运行率吗？或者只是你可以帮助解决的任何类型的展望？谢谢

阿萨夫·扎帕里（首席财务官）

嗨，玛雅，我是asaf。我想说，我们正在通过公司的战略优先事项不断评估我们的资本配置。我们计划购买最多1亿。这并不一定意味着我们有一个一致的运行速度。它根据我们的优先事项而变化。我们有有机增长，我们支持aic，我们有非有机的并购人员。就像Onan提到的，我们刚刚收购了一家在软件领域非常具有战略意义的公司，然后我们进行了回购。我们的承诺是通过利用这三个组成部分为股东提供理想的价值。

操作者

明白了。谢谢。谢谢，玛雅。下一个问题罗杰，谢谢你。下一个问题来自Jim Ricciuti与Needham and Co.的团队。请继续。

Jim Ricciuti（股票分析师）

谢谢因此，您在向新客户销售系统方面显然取得了进展。我很好奇，就吸引一些新客户的时间表而言，现在的平均销售周期是什么？

罗恩·塞缪尔

谢谢，吉姆。听着，正在发生的事情很少。首先，市场正在成熟。如果说过去我们需要说服客户转向数字化，那么今天我们看到越来越多的客户有转向数字化的冲动，这本身就缩短了销售周期。AIC模式顾名思义缩短了销售周期。我们看到一些交易在系统演示后的一两个月内就完成了。所以资本支出方面确实在缩短。这确实取决于是现有客户还是新客户。对于许多交易中的现有客户，他们会来找我们并要求额外的系统或升级。所以销售周期相当短。对于新客户来说，这确实再次取决于我们的皮肤哪个细分市场更长，而定制设计总体上更短。最重要的答案是，与以前相比，我们的销售周期正在变得更短。

Jim Ricciuti（股票分析师）

罗南，当您想到新客户时，您的视线是什么，或者您如何描述在这些客户地点驾驶多台机器的机会？

罗恩·塞缪尔

这是我们现在看到的真正美好的事情。我在准备发言中提到了。我举了两个例子，一年前刚刚加入Kornita的客户，他们购买了一辆Apollo和几辆Atlas Maxs，并在第一季度真正将其提升到了一个新的水平。所以一年之内，它们确实增长得非常快。我给出了Formos印刷版的例子，但我们还有其他一些。看看屏幕市场，这是我们的主要关注点，作为我们正在追求的最大市场，初始销售是最复杂的，因为他们不习惯数字化，他们不习惯他们的工作流程。有一种恐惧因素。现在，他们看到他们的竞争对手正在使用数字，他们中的一些人别无选择。他们正在转向数字化，但他们正在谨慎行事。所以他们一开始就采用一个或两个系统，希望如果成功的话，能真正大规模推广。这正是我们所看到的。我们看到他们中的许多人在六个月内从一个或两个系统开始，增加额外的容量，转移到阿波罗或采取额外的Atlas Maxis。

Jim Ricciuti（股票分析师）

明白。我只是想快速了解一下您与大型全球战略客户的合作情况。到目前为止，我可能在电话中错过了任何提及它的地方。

罗恩·塞缪尔

是啊因此，如您所知，我们与他们签订了保密协议，我们不能过多谈论他们的业务。正如我在第四季度末提到的那样，我们收到了他们升级的订单，继续将车队升级到我们正在执行的Max平台。当然，他们非常参与研究我们的技术，无论是在阿波罗指标方面。我们与他们有着非常密切的关系，进行了非常好的讨论，我们很高兴支持他们的成长。

操作者

好的，谢谢。最后一个问题来自基兰·麦凯布与坎托·菲茨杰拉德的路线。请继续。

基兰·麦凯布

是的，感谢您回答我的问题。基兰正在为特洛伊·詹森报道。我认为当您回答吉姆关于销售周期的问题时，我的部分问题已经得到解答。但也许特别是对于Presto Max，也许如果你能在新市场上获得一点色彩，要么是一些新市场的机会规模，要么是增长潜力或在家居装饰等新市场中的采用。我认为你还提到了对伪装的浓厚兴趣，所以也许可以在机会上多一点色彩，并排序一些新市场的潜力。

罗恩·塞缪尔

是啊所以我们还处于初级阶段。是啊首先要真正了解我们所追求的总和。这些市场是巨大的。迷彩市场，军事。你可以想象，我们可以追求数十亿的印象。我们正在努力准确地了解我们可以在哪里玩以及我们的总和是多少。特别是在鞋类方面，我们正在谈论20亿次印象，这是我们的总和，我们正在努力追求它，我们看到我们的客户群、新客户的加入和非常强大的渠道。我们相信，我们拥有非常差异化的价值主张，我们不仅开始从履行者那里得到很多兴趣，而且还从你们都熟悉的最大、最大的品牌那里得到了很多兴趣。所以这确实是一个好兆头，我们相信这将成为一个增长引擎，科尼特伪装中的增长引擎之一。当然，这是一个很大的市场。我们第一次真正看到人们的兴趣是在Presto Max上推出Duatech。在此之前我们还没有。技术流程是完美的，展示一下。我可以告诉你，我们在那里与各种军事人员举行了数十次会议，他们对我们的能力和我们正在那里带来的独特解决方案表现出了浓厚的兴趣。最重要的是，家居装饰是一个巨大的市场。今年晚些时候，您将看到Kornit在家居装饰方面的更多发展，我们相信这些都是巨大的机遇。另一个市场是表演。我们正在谈论按压。我们与最大的品牌之一有一个关于压缩的具体项目，一旦我能够更多地谈论它，我将在稍后阶段分享更多信息。

操作者

太好了非常感谢您回答我的问题。谢谢女士们先生们，问答环节到此结束。我现在请塞缪尔先生发表总结意见。

罗恩·塞缪尔

首先，感谢大家加入电话会议。在结束通话之前，我想真诚地感谢整个考特尼团队。还要感谢我们的客户和合作伙伴的热情、承诺和支持，帮助我们共同取得强劲进展。第一季度对科尼特来说是一个重要的季度。该行业继续加速向数字化按需生产迈进，Kornit正日益成为实现这一转型的关键平台。我们看到客户势头不断增长、各市场的强劲参与度以及对最新创新和解决方案的非常积极的反馈。我们以强劲的势头进入2026年剩余时间，知名度提高，对我们的战略执行和长期机会的信心不断增强。再次感谢您今天的加入。打电话给安迪太棒了。

安迪·巴赫曼（首席资本市场官）

谢谢罗南。感谢阿萨夫。感谢大家今天加入我们，并感谢大家对Kornit的持续兴趣。一如既往，如果您有任何后续问题，请随时直接联系我。兰珠，你能关掉电话吗？谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。