里程碑制药2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

Milestone Pharmaceuticals（纳斯达克股票代码：MIST）周三举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

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Milestone Pharmaceuticals报告了在Cardamist治疗PSVT商业推出后第一部分季度的销售额，从400多名独特的医疗保健专业人员获得了约600种处方。

该公司启动了阿曲帕米尔治疗快速心室率心房颤动（AFIB RVR）的3期试验，并计划在2026年下半年招募第一例患者。

在财务上，Milestone Pharmaceuticals拥有1.84亿美元的现金，现金等价物和短期投资，为2027年下半年提供了一条跑道。

快递公司将Cardamist添加到其国家处方集中，覆盖了大约25%的商业保险患者，预计这将改善处方履行情况并减少处方医生的行政负担。

管理层表示对推出战略充满信心，并表示计划进一步与付款人谈判，继续开展促销活动，并根据投资回报率评估扩大潜在的销售队伍。

操作者

女士们，先生们，早上好，欢迎参加里程碑制药2026年第一季度收益电话会议。此时，所有参与者均处于仅听模式。正式演讲结束后将进行简短的问答环节。如果会议期间有人需要接线员协助，请通过按电话键盘上的星号和归零来向接线员发出信号。作为提醒，本次会议正在录制中。现在我很高兴向您介绍主持人，LifeSci Advisors的Michael Wood。请继续。

迈克尔·伍德

感谢接线员大家早上好，欢迎参加The Milestone Pharmaceuticals 2026年第一季度财务业绩和业务更新电话会议。今天凌晨，该公司发布了一份新闻稿，概述了截至2026年3月31日的季度财务业绩以及最近的企业亮点。在我们开始之前，您可以在公司网站milestonepharma.com的投资者和媒体部分访问该新闻稿，我想提醒您，本次电话会议上提供的一些信息包含证券法规定的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述涉及重大风险和不确定性，可能导致实际临床项目、未来结果、进展、时间、绩效或成就与此类前瞻性陈述所表达或暗示的风险和不确定性存在重大差异。与里程碑、业务和可能导致或促成此类差异的因素相关的这些风险和不确定性在公司向SEC提交的文件中进行了详细描述，包括截至2025年12月31日的年度10 K表格年度报告的风险因素部分，该年度报告于2026年3月20日向SEC提交。今天的电话会议上发言的包括Milestone总裁兼首席执行官Joseph Olivetto、首席商务官Lorenz Muller和首席财务官兼企业发展执行副总裁Amit Hasija。此外，公司首席医疗官David Borussia博士也将在问答环节期间参加电话会议。因此，我将把电话转给约瑟夫·奥利韦托。乔，请继续。

约瑟夫·奥利韦托（总裁兼首席执行官）

谢谢乔，也感谢今天早上加入我们的所有人。在Joe的概述的基础上，我将提供更多有关今年上半年Cardamist的商业推出和销售进展的内容。鉴于发布时间还很早，我将按月分解总剧本，以证明每月的稳定进展。展望未来，我们计划将处方总数、独特的医疗保健从业者作家和独特的患者作为季度数据报告。截至四月底，我们总共捕获了约600份处方。具体来说，2月份产生了约100张处方，3月份约200张处方，总共约300张处方。在4月份的第一个部分季度，我们报告了大约300个剧本，相当于前两个月的总和。我们的数据表明，这些处方由400多名独特的医疗保健专业人员为大约560名独特的患者开出。我们今天报告并将继续每季度报告的最后一个关键指标是商业保险覆盖的生命。随着我们于三月底宣布早期Express剧本获胜，我们保守估计所有商业保险患者中有25%拥有心脏病医生的优质保险。现在从一些角度来了解这些数字的含义以及为什么它们在处方量的早期阶段很重要。虽然现在明确预测趋势还为时过早，但我们很高兴看到数据显示月度稳定增长。正如乔提到的那样，开处方者的接受非常积极，我们认为这是对心脏病医生核心价值主张的验证。具有成熟的钙通道阻滞剂机制和可靠的临床数据支持的安全性特征。我们相信，我们的目标提供者编写的这些第一批脚本告诉我们，处方者将Cardamist视为PSVT患者的重要且所需的解决方案。正如我所说，截至4月底，超过400名独特的处方师总共为小豆蔻师开出了约600份处方。我们认为这一广度是小豆蔻在供应商中吸引力的一个强有力的领先指标。当这样的新疗法从一开始就在相对广泛的医生基础上采用时，而不仅仅是少数早期采用者，我们相信这表明这种价值显然正在引起广泛的共鸣。因此，我们正在为处方师建立一个强大的接受基础，随着覆盖范围的扩大以及他们对小豆蔻师的熟悉程度的增加，他们应该随着时间的推移而增加处方深度。我想补充的是，其中许多处方来自只与我们的一位销售代表见过几次面的医生，这很重要，因为我们相信药品的推出。经过一两次互动后的早期试验是临床故事强度和医生对产品兴趣的积极信号。这是我们的商业团队从一开始就特别渴望的事情，我们相信这反映了Cardemyst的引人注目性质及其价值主张。随着我们的代表通过重复就诊建立频率并加深他们的关系，我们完全期望这将成为处方模式不断增长的驱动力。现在来看看第三个指标覆盖范围。3月31日，我们宣布，美国最大的药房福利管理公司之一Express Easter将小豆蔻添加到其商业国家处方集中。我想强调这比预期的成功更早的重要性。这是第一个合同处方接受小豆蔻的主要付款人在景观的商业药物推出。在产品上市的第一个季度内获得主要的PBM处方集是一项重大成就。我们认为这是对付款人临床和经济价值的明确验证，特别是就我们的临床数据而言，该数据说明了该药物减少医疗保健利用（包括急诊室就诊）的潜力s和入院治疗。Express Deliverable承保决定意味着我们现在约有四分之一的商业保险生命受到承保。我们相信，大部分保险都是优质保险，这意味着患者更有可能在销售点获得批准，而不是经历过于繁重的事先授权流程，并且能够多次重新填写处方来治疗随后的PSVT发作。我们正在积极与其他主要的PBM和健康计划进行谈判，虽然我不会提前做出任何具体决定，但我们致力于继续扩大合同覆盖范围，随着讨论的进展，我们预计会有进一步的公告。因此，总结一下我们在三个关键指标中的情况，新处方医生的广泛性和医生的早期接受度让我们相信我们正在获得牵引力，我们正在建立动力，并且随着我们的推出，我们将继续计划加速处方量。这些增长指标将由我们目标医生的促销频率增加、我们从第一个重大覆盖胜利中持续度过以及额外预期的积极覆盖决定来推动。我现在将把电话转回给Joe，以了解我们临床开发计划的最新进展。

谢谢迈克尔大家早上好，感谢你们今天加入我们。这是令人兴奋的一天，因为这是我们的首次分析师电话会议，报告了自Cardamist商业推出治疗阵发性室上性心动过速（psVT）急性发作以来，我们的第一个季度（或者更准确地说，部分季度的销售情况。今天，我们准备好的讲话将重点介绍自上次季度电话会议以来的三项进展或更新。首先，我们将提供我们对Cardamist推出的看法。其次，我们将讨论启动阿曲帕米尔用于心房颤动和快速心室率或AFIB rvr患者的第三阶段关键试验。最后，我们将提供首席财务官Amit Hasija的最新财务状况。让我们从发布开始。简而言之，阿曲帕明的品牌名称Cardamist于12月12日获得FDA批准，成为第一种也是唯一一种治疗成人急性PSVT发作的快速自我给药处方疗法。获得批准后，我们立即启动了我们的发射计划。我们迅速利用了我们的分销渠道，以便在一月底之前可以通过零售药店轻松买到Cardemist。然后，我们于二月中旬开始认真推广Cardamist，包括部署由约60名销售代表组成的全国销售团队。在获得批准后两个月内推出是我们在第一季度成功实现的一个雄心勃勃的目标。现在，距离推出还不到三个月，我们很高兴能够分享迄今为止我们观察到的新兴主题。包括医生、护士、执业护士和医生助理在内的所有心脏病医疗保健提供者或一直对Cardamist做出积极回应。我们很清楚，迄今为止我们接触的HCP受众很快就了解到Cardemist因其安全性和易于有效自我给药而为sVT患者带来的价值。保险公司继续与我们合作探讨承保途径，目标是将Cardamist添加到他们的处方集中。这方面的一个很好的例子是我们最早的主要WIN Express收件箱国家处方集覆盖范围。Express Buttons是三大药房福利管理公司（PBM）之一，与另外两个主要PBM结合起来，占美国商业保险生命的80%以上。也许最令我们满意的是我们从患者社区，特别是那些接受Cardemist的患者那里收到的积极的初步反馈。我们通过持续的患者参与活动、社交媒体监控以及医生和护士的反馈（其中大部分以未经请求的短信、电话和电子邮件的形式）来获得对患者体验的这些见解。这些故事有两种风格的形式，第一种是那些使用过Cardamist并在活动中有积极体验的患者，但有趣的是，还有一些患者的故事，他们仅仅因为从药房获得Cardamist而表达了兴奋感，甚至还没有使用过它。这些患者描述说，他们对下一次事件发生的准备和安全感有所增强。所有这些患者的故事都非常有价值地提醒我们为什么要这样做，所以我将把它交给洛伦兹，以提供有关发布的一些额外细节。

Lorenz Muller（首席商务官）

约瑟夫·奥利韦托（总裁兼首席执行官）

感谢你的评分现在我将转向里程碑和atripamil的下一个重大进展，即我们已经启动了名为Rivera 301的房颤快速心室率或AFIB RVR的III期试验。这项Rivera III期注册试验完全基于atripamil在我们的afib II期研究中的成功表现。在该试验中，与安慰剂相比，使用atrypamil的患者表现出统计学显著性和临床意义的心室率降低，并且还表现出症状改善。我们的3期afib研究Rivera的设计使用了与PSVT中成功的3期试验相同的患者自我给药和操作研究方法。具体而言，3期Afib Rivera研究是一项双盲安慰剂对照事件驱动试验，患者将在医疗保健环境之外自行给药。该研究采用了相同的70毫克剂量和重复剂量方案，该方案已被批准用于小豆蔻治疗SVT，许多操作组件与SVT项目中使用的组件相同。关于临床研究药物标签的状态，我们已经开始与关键临床研究中心签订合同，我们已经与这些中心在PSVT试验中取得了成功经验，并已完成与几家临床研究中心的合同。我们正在多个地理区域积极招募额外的试验中心，重点是美国，该试验已发布在ClinicalTrials.gov上，我们预计将在今年下半年招募我们的第一位患者参加这项试验，并期待随着Rivera 301研究的推进，提供进一步的更新今年。我现在将致电AMIT了解我们的财务最新情况。

Amit Hasija（首席财务官兼企业发展执行副总裁）

谢谢乔。截至2026年3月31日，我们拥有强劲的资产负债表，包括约1.84亿美元的现金、现金等值物和短期投资。相比之下，2025年12月31日这一数字为1.06亿。我们相信，我们的现金余额提供了足够的跑道来支持正在进行的Cardamus发布活动和我们到2027年下半年的运营，包括Rivera 301研究的执行。较高的现金数字主要是由于我们在1月份收到了7500万美元的现金支付，这与我们与RTW签订的特许权使用费购买协议有关，以及第一季度ATM销售和A系列权证行使的净收益约为1900万美元。我们在第一季度烧掉的运营现金约为2370万美元。2026年第一季度的产品收入为20万美元。2026年第一季度扣除税收抵免的研发费用为330万美元，而2025年第一季度为500万美元。与上年相比下降主要是由于与药物开发和研究相关的外部服务成本下降。2026年第一季度GNA费用为480万美元，而2025年第一季度为520万美元。减少主要是由于专业成本下降，但部分被人员成本增加所抵消。2026年第一季度的商业费用为1，580万美元，而2025年第一季度的商业费用为1，040万美元。商业费用增加主要是由于与Cardemas推出相关的额外人员成本、专业成本和其他运营成本。2026年第一季度净亏损约为2，610万美元，即每股0.20美元，而2025年第一季度净亏损为2，080万美元，即每股0.31美元。我现在将把电话转给乔，请他发表一些总结性声明。

约瑟夫·奥利韦托（总裁兼首席执行官）

谢谢Amit，当我们回顾本季度时，我们对我们的推出以及我们在将Cardamist作为psVT的新型治疗方法方面取得的进展感到自豪。虽然我们仍处于早期阶段，但我们看到的初步指标让我们对未来的机会充满信心。随着PSVT的推出和AFib RVR 3期临床开发计划，我们的重点仍然明确，推动严格的商业启动执行，包括扩大付款人准入、推进我们的临床开发计划以及负责任地管理我们的资源。我们相信，这些优先事项使我们能够在2026年及以后继续保持势头。再次感谢我们的团队和股东的持续支持。我们的讲话到此结束，我们现在开始提问。

操作者

谢谢女士们先生们。我们现在开始问答环节。如果您想问问题，请按STAR和电话键盘上的1键。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，请按星号和2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按STAR键之前拿起手机。女士们先生们，我们将等待一会儿，然后进行问题民意调查。我们从Ritu Barao的Kovin线中提出第一个问题。请继续。

里图·巴劳

早上好伙计们。谢谢你回答这个问题。我想询问400名独特的处方师以及首批上市的处方和剧本。您能谈谈目前处方药的组合吗？您预计这种组合会如何演变，特别是当您继续商业目标时，以及您认为这将如何反映下游患者百分比，对不起，您最终得到的患者组合。然后根据我们的计算，虽然你提到你正在赠送免费药物。看起来你没给那么多免费的药啊你能谈谈该计划的接受性吗？是否提供了某种桥接计划，这是否将继续成为2026年努力的一部分？

约瑟夫·奥利韦托（总裁兼首席执行官）

是啊太好了，瑞图，很高兴听到你的声音。感谢您收听电话，也许我会开始一点，特别是处方药组合，并请洛伦兹进一步评论这对下游意味着什么，因为我们现在正在考虑它。然后还有洛伦兹，更多地说明我们赠送了多少免费药物以及我们未来如何看待这一点。我们一直说，这主要是由临床心脏病专家推动的。就管理而言，这就是大多数患者居住的地方。我们一直认为，第一年，PS电生理学家可能会成为更大的推动者，主要是因为我们没有或预计第一年会有很多补充。这是我们在发布前的指导，我想说，到目前为止，我们已经看到大约50%的剧本是由心脏病学撰写的，大约25%是由电生理学撰写的。另外25%实际上是执业护士、医生助理、一些PCC的组合，实际上根本不多，只是我们数据中未分类的另一个桶。这似乎与我们在推出前的想法相符，即虽然电生理学家目前只运行了25%，但相对于他们的长期运行水平，这是一个很大的数字。正如您可能意识到的那样，他们很有影响力。因此，有这种处方行为是件好事，因为心脏病专家会打电话询问药物的情况。它们对P和T委员会很重要，它们是重要的指导方针，所有这些类型的东西。洛伦茨，也许你想进一步评论一下你对下游的看法，然后转到免费药物计划。

Lorenz Muller（首席商务官）

当然，很高兴这样做。嗨，Ritu，谢谢你的问题。因此，乔的观点完全正确，我们预计大多数早期剧本都来自心脏病学，并且可能在某种程度上支持电生理学作为思想领袖。随着时间的推移，我们预计将继续看到我们的大部分处方来自心脏病学、临床和介入心脏病学。电生理学将继续使用它，但他们的用例更专注于将患者连接到消融。因此，假设这些消融成功，药物的重复使用就不会那么多。所以我认为随着时间的推移，我们会看到两种动态。一是临床心脏病专家和介入医生撰写的心脏病学剧本相对于总数（包括eps）的百分比将增加。我确实认为随着时间的推移，第二个动态是我们将开始看到更多的应用程序。因此，执业护士和医生助理，随着诊所对该诊所中的心脏病专家或心脏病专家愿意开药物（我们看到药物发展相对较快）感到满意，应用程序将更多地成为这些患者和处方者的日常管理者。我还认为，随着时间的推移，以年而不是月来衡量，我确实认为初级保健将开始采用更多。尽管他们仅占处方人群的大约三分之一、四分之一或三分之一。我们所看到的是早期的初级保健，看起来更像心脏病专家，而不是真正的初级保健。我认为随着时间的推移，初级保健也会开始写更多，因为他们看到一些年轻的病人，他们没有心血管疾病的唯一形式，这些年轻的病人有PSVT。关于你的第二个问题关于免费药物的数量。我们在发布过程中的目标一直是确保当一个脚本出现时，付款人会被通知那里有需求，因为这有助于我们最终说服付款人有需求，因此他们希望覆盖药物并利用这些回扣。因此，我们不只是提供免费的药物，我们经历了这个过程，然后药剂师和/或医生，办公室必须填写先前作者或医疗例外的文书工作，这是大多数脚本在覆盖范围之前通过的地方，只有那些先前作者或医疗例外不被授予，我们才主要提供帮助。因此，我想说，我很高兴地看到，我们是一周比一周看到的数量增长的脚本，实际上是填补。这在一定程度上是扩大覆盖范围的标志，这意味着ESI覆盖范围的决定获胜，但在某种程度上，我们有能力拒绝转换患者，这意味着在链条的末端，如果他们没有通过医疗例外，我们会抓住那个病人，允许他们使用这种药物。

里图·巴劳

所以这更像是真正的桥梁，而不是抽样工作，这是正确的吗？我认为这是准确的。里图。是的，明白了。谢谢。感谢您回答所有问题。

操作者

谢谢我们从派珀·桑德勒的泰德·滕托夫的台词中提出下一个问题，请继续。

泰德·滕托夫

太好了谢谢恭喜第一季度顺利推出。洛伦兹，永远欣赏您提供的所有细节和颜色。我的问题与Rivera 301有关，只是一种感觉，我知道你才刚刚开始，刚刚开始，但请多告诉我们您正在招募的患者，也许我们的期望应该是什么，就入组研究可能需要多长时间而言。谢谢

约瑟夫·奥利韦托（总裁兼首席执行官）

当然.我来处理这个。当然了如果还有任何进一步的问题，请致电大卫·巴鲁克。所以非常重要的是，提醒观众房颤是一个巨大的市场。目前估计仅在美国就有约1000万房颤患者，并且越来越多的预期是这个数字或在短期内增加，并且非常重要的是要认识到我们正在寻找以AFIB为特征的AFib患者，重要的是以AFIB和快速心室率事件为特征。这些是每分钟100次以上的事件，通常持续一段时间，对患者来说是非常重要的症状。最终的价值支柱为她的豆蔻头，是真的帮助解决，提高利率，使其下降到一个更正常的利率。不必完全恢复正常并减轻症状。通过这样做，我们应该使患者能够在家管理这些事件，而不必去急诊室接受最常见的静脉注射钙通道阻滞剂，例如静脉注射地尔硫嗪。这就是价值支柱。我们希望在这项研究中遵循这一点。因此，非常重要的是，我们正在寻找有AFIB病史且心室率快、理想情况下心率更高和非常重要的有症状发生率的患者。因此，这才是这项研究和我们希望看到的患者群体的真正驱动力。我们认为，根据第二个终点（症状改善），该研究应该在90%的支持率下实现0.05。我们相信，以这种方式为其提供动力应该会带来成功的结果，总规模在150至200场活动范围内。我们相信，这项研究从第一位患者入组到数据开始应该需要大约两年的时间。这是我们目前的估计。这里有很多变量，但主要是基于我们PSVT项目的经验，我们在AFIB的第二阶段项目的经验，并试图对我们在这两个项目中看到的东西进行三角测量，无论是在急诊室的AFIB经验，还是在门诊的PSVT项目。它的规模也将类似于我们的PSDT项目，在多国、多中心的意义上，最多有600名患者入组漏斗，如果你愿意的话，提供150到200个AFIB RVR事件。

泰德·滕托夫

这非常有帮助。谢谢你的所有颜色，乔。

操作者

谢谢我们从富国银行的Mohit Bansal系列中回答下一个问题。请继续。

莫希特·班萨尔

太好了非常感谢您回答我的问题并祝贺所有进展。我想更深入地研究快速脚本公式的决定。您能提醒我们需要什么样的事先授权才能向患者提供它吗？然后，如果我计算一下处方数量以及您报告的销售额，它似乎相当高，每个剧本数量几乎800美元。洛伦佐就像你说的那样，你正在努力确保付款人确实看到它，而且你还没有提供免费药物。这就是为什么这里的粗色调看起来很好的原因吗？谢谢

Joseph Olivetto（总裁兼首席执行官）

是的，我认为这些可能是洛伦兹提供色彩的问题。Mohit，我听到的是真正想了解ESI覆盖范围，以及质量如何以及先前的授权流程是什么，这是第一个问题，然后是第二个问题。对，第二个问题。让我确保我正确无误。你是不是，你是不是在计算每个剧本800块钱？我听到的是这个吗？是啊所以基本上就像238k除以你提供的300个脚本数。所以只是尝试通过它来计算它。好吧，也许我也会请洛伦兹或阿米特帮忙解决这个问题。所以洛伦兹，也许你可以从ESI号开始。

Lorenz Muller（首席商务官）

当然.是啊因此，ESI是三大药房福利管理公司之一。对的它在阿森特下面滚动。因此，通过与他们签署合同并获得保险，正如我在电话中提到的，大约四分之一的商业保险患者可以获得药物保险。这意味着ESI管理药房福利的所有计划现在都能够做出承保决定，然后填写药物，而无需我在之前的问题中提到的所有不同步骤，你知道，这是一个繁琐的事先认证过程或医疗例外。需要时间的事情，需要医生或药房的大量工作来填充快速脚本。我提到，你知道，我们认为其中大部分将是我们所说的质量覆盖。我不能说所有的，因为在esi下有很多不同的福利设计，并不是每个人都选择加入这个提议，但我们有信心大多数人会。我们对质量覆盖的定义本质上是，开药和配药并不繁重，这意味着医生的办公室不必做大量的文书工作，在某些情况下没有文书工作，为了让产品能够在药房配药，并且患者能够多次重新配药。大多数患者一年发作不止一次。因此，他们希望，如果他们在这种药物上取得了成功（我们从患者那里听到的轶事），他们就会成功。他们会想回去续杯。我们不希望它不成比例地限制患者可以获得的产品数量。但我们也明白，坐在草坪椅上的付款人可能会担心患者每年使用这个产品30、50或80次，而我们预计不会看到这种情况。是的因此，质量覆盖范围是将之前的授权文件数量限制为尽可能少。理想情况下，任何需要的东西都在药房裁决，而不需要医生或医生办公室填写大量文件。而且数量限制并不过于严格。因此，如果患者一年内最多可以填充6或12次，我们会很高兴，尽管在发布年，正如我们所说，我们预计大多数患者会使用几次。顺便说一句，关于问题的第二部分，我正在做笔记。莫希特，我认为，令人困惑的是，我们在财报电话会议上宣布，我们的净销售额约为20万，而这来自600种处方，而不是300种。所以我认为你所做的计算就每张处方的金额而言有点偏差。事实上，它比我们经常引用的500到1，000的范围稍低一些。但这是因为我们正处于发布的第一季度，我们看到越来越多地使用否认、转变或医疗例外情况。我们确实希望这些患者能够获得该药物。因此，我们预计这一数字将在未来几个季度稳步增加，达到我们之前报告的范围。

莫希特·班萨尔

听起来不错非常感谢您。感激

操作者

谢谢我们从雷蒙德·詹姆斯的蒂亚戈·福特系列中回答下一个问题，请继续。

蒂亚戈·福特

太好了谢谢你回答这个问题。我只想再多谈一点关于处方量的加速。对的所以你看到广告的稳定步伐，广告的增加，我很好奇。再说一次，它还没有那么长，但这个蔓延带协议，我们可以期待看到一定程度的加速相对于？这种高质量的覆盖率真的能提高净增长的速度吗？然后我有一个跟进只是在处方药的深度方面。这里的患者旅程问题主要是关于发射的坡道。对的那么，有哪些关键杠杆可以导致医生为更多患者开处方，并使患者每年实际使用该处方药一次以上？我知道可能有一个上限，但同样，处方的深度以及每个患者的利用率，推出早期的一些杠杆是什么？我明白，但只是想从长远角度考虑这个问题。谢谢

约瑟夫·奥利韦托（总裁兼首席执行官）

好吧，那么蒂亚戈，嘿，非常适合跳到这里，再次回答问题，我将从洛伦兹开始，我不知道我是否在最后抓住了所有这些问题。我可能不得不要求蒂亚戈回到其中一些人身边。但肯定是esi。请记住蒂亚戈，我们在本季度末就做到了这一点。就在四月初。因此，这些第一季度的数字实际上都没有任何覆盖面，几乎或非常，非常少的覆盖面，无论你最初得到的大门。所以请记住，这是我们看到的第一件事。然后ESI是一个很好的早期胜利，因为它提供了两件事。一旦剧本到达药房，显然效果会更好一些。正如洛伦兹解释的那样，文书工作必须少得多（如果有的话），才能真正看到剧本出现并真正填满。这就是第一部分。然后，接下来的一种无形的东西就是，如果医生知道麻烦因素较少，他们就会写。有趣的是，我现在已经到过这个领域了，你知道，已经两次了，你总是用我如何才能得到它来结束电话？覆盖了吗？它是史诗般的吗？这种类型的东西，哪家药房有它，是否涵盖范围，我必须做什么以及我的员工必须做什么都是一个真正的问题。所以它是无形的。但我不禁相信，有了报道，我们非常清楚，不想因为关闭这些办公室的想法而给这些办公室带来太大的负担。你知道，医生必须为病人写两三份、四份文件，然后他们就不明白了。这可能会让他们感到沮丧。因此，我们对这种情况不会发生并获得报道非常敏感。归根结底，我们认为，随着我们获得报道并且需要减少的文书工作，这将导致更多的初始剧本。所以它只是在医生的脑海中。所以加速是的。然而，请记住，表达剧本虽然是一个大支付者，但它是商业方面的三大支付者之一。请记住，我们大约一半的人口是商业人口。大约一半人口的医疗保险。因此，就覆盖范围而言，可以将其视为我们报告的总目标可调整市场25%的一半。所以在这方面还有一些方法要走。所以这是一个很大的。Lorenz也许你可以继续第二和第三个问题

Lorenz Muller（首席商务官）

好我会的我再加一个加速度。蒂亚戈，你太专注于加速的覆盖范围了。我们当然认为更广泛的覆盖面将是乔提到的原因，一个加速的驱动程序。但另一个是促销反应。我们的代表已经在那里工作了几三个月了。他们只见过很多顾客一次或两次。随着他们接触这些客户的频率越来越高，并且随着他们在相当大的地区接触到更多的客户，我们确实预计这将导致更多的处方药开具。这是对你问题的第二部分的一点回答，你知道，我听说有两部分，第一部分是，你知道，目标医生会写比他们目前写的更多的东西的策略或杠杆是什么？你知道，根据我们今天早上报告的数字，我们的大多数医生都写了剧本，尽管大约25%的医生写了更多的剧本。第二部分是我们如何提高患者填写多个剧本的利用率？随着时间的推移，这两种情况都会发生。它们与医生的意识和试验意愿有关，我们正在看到，但随后将试验意愿转化为使用情况，他们将其用于更多患者，患者在成功治疗后实际返回，或者他们要求填写第二个脚本，甚至在他们第一次发作之前，因为他们希望获得药物。所以，你知道，随着付款人愿意给病人，比如说，一次多个剂量，我们相信病人会去填写第二个或第三个剧本，以便能够在办公室，在家里，在附近，这样当他们有意外的插曲，他们可以迅速治疗它。所以我认为所有的答案都是时间。我们努力继续推动促销反应，在HCP的处方者面前，确保他们意识到并试验和适当的患者。然后我们确实认为，随着时间的推移，患者使用该药物的成功体验。我们在社交媒体上发布的一些轶事列表中已经看到了这一点。他们会回来找医生说，嘿，这对我真的很有效。你能再给我写一个剧本吗？我想要两杯。这种动态也将加速我们的采用。

蒂亚戈·福特

明白了。太好了。非常感谢那里的背景。感激

操作者

谢谢我们从HC的Brandon Folkes的系列中回答下一个问题温赖特，请继续。

布兰登·福克斯

嗨，感谢您回答我的问题，并祝贺迄今为止取得的所有进展。对我来说可能只有两个。您能谈谈您如何考虑未来的目标性DTC支出吗，然后，您知道，在去年的广告日，您提供了很多关于您如何设想发布的非常有洞察力的细节。您能谈谈这次发布是否符合所有预期吗？您今天看到有什么不同吗？你知道，显然表达了很早就出现的剧本，但是是的，只要将您如何看待今天的发布与您如何构思它的背景放在上下文中即可

约瑟夫·奥利韦托（总裁兼首席执行官）

当然.因此，我们一直说，这是一个病人驱动的市场，我们仍然，我们在发射到目前为止看到的一切表明，这是一个正确的评估。所以这其实是一个时机问题而不是。所以不是如果，而是什么时候。我的意思是，你不想开车送患者进入任何治疗领域的HCP办公室，或者如果开处方者不知道新药，则进入开处方者办公室。对的这总是会成为问题。这就是不允许在发布年（即电视）投放DTC广告的原因之一。因此，我们正在做的事情是遵守这一点，我们相信，我们同意这一点，正如乔提到的那样，我们已经进行了一些试点，这些试点实际上主要针对的是医生办公室中已经存在的工具，无论是壁板还是其他什么。这就是能够在患者中引起一些意识，并看看我们是否可以通过这些策略真正提高患者的意识。所以它们并不昂贵，但它们是非常可扩展的。因此，如果我们投资并进行两三个月的时间，并且看到积极的投资回报率，那么我们就会知道我们可以在今年晚些时候或明年开始采取更多措施来提高患者的意识，因为我们非常有信心，如果患者意识到SVT的新治疗方法，因为没有竞争，他们可能会去看医生并要求医生。如果他们确实要求，很可能会在患者激活方面得到更广泛的批准，所以这只是意识生成策略。但就实际进行客户关系营销而言，建立教育资源，然后通过为他们做广告来吸引患者，然后与他们建立关系并向他们进行营销。因此，这是经典的直接针对患者类型的策略，我们正在建立这些能力，我们希望在一段时间内将它们上线，无论是今年晚些时候还是明年初，我们在心脏病学中有足够的意识和试验，他们不会对患者来索要药物感到惊讶，当然不会因此而感到恼火。这就是我们对分阶段推出一项非常重要且长期的策略的看法，我认为该策略将推动业务发展，即患者激活。布兰登，关于你问题的第二部分，发射跟踪如何？在我们看来，你抓住了三个广泛的领域。所以我们考虑付款人。我们确实认为，在esi的早期胜利中，我们比我们的预期稍微领先一点，而且没有人问我们与其他大额付款人的关系如何。但我们正在积极讨论，并对我们所看到的参与程度感到满意。对的如果付款人不想和你说话，你就无法签订合同，你就无法获得保险。我可以自信地说，我们正在与所有主要付款人进行交谈，包括商业付款人（三大PBM）以及医疗保险付款人，我们正在为2027年制定处方集决定的考虑范围内。所以我们就这样了。我想说，在心脏病专家和HCP接待方面，我们领先于计划。我们听到了非常积极的反馈，乔和我在实地考察该药物的概况时就看到了这一点。人们似乎对功效和安全性数据非常满意。当你作为代表在现场或者我们中的一个出去找医生时，不需要很长时间就会说，好吧，我明白了，这看起来真的很有趣。是啊然后你开始谈论，你知道，什么样的病人以及我什么时候才能写这个？我可以说，我们在预先批准中提到，我们的目标是大约10，000名医生。我们目前已经与大约三分之一的医生进行了接触，这意味着销售人员已经一次或多次进入那里，与他们交谈，他们知道阿曲帕米尔。你早些时候听到了我的声音，所以你知道，可以想象一下大约有三四千名医生实际上与销售代表有过接触。你早些时候听到早些时候说我们大约有4400名乘客。因此，我们看到我们接触到的人群的处方率低于10%。在发布初期，两到三个月后，我们实际上对这个指标感到非常满意。我们预计，随着我们的影响力越来越大，随着我们接触这些客户的频率越来越高，它将会明显增长。但这是一个早期指标，我认为这表明发射正在按照我们希望的那样进行。患者反应是第三个非常重要的领域。我们所听到的这一点只是社交媒体错误列出的有关患者对药物反应的轶事。考虑到发作的性质，没有多少患者获得处方并实际使用该药物。但有些人做到了。到目前为止，人们的反应非常积极。因此，这是患者拥有良好体验的一个非常好的迹象。他们会向医生报告这一情况，然后他们会重新服用。

是的，我认为其中一些，佐治亚州，考虑到我们还太早，尤其是当我们想要的时候，会有点艰难。想谈谈重复。真的，我们还处于初始阶段。但罗伦有很多很好的问题供你思考。我想说其中的一些。是的，很公平。谢谢乔治亚的问题。因此，就早期处方而言。是的，你是对的。我们知道，许多客户都见过销售代表一两次，尽管其中一些人已经见过他们数十次。就访问权限而言，情况确实有很大差异。所以现在计算促销反应肯定还为时过早。我们可以有一种轶事的感觉，哇，那位医生得到了一个细节，他们写了一个剧本，我们已经看过很多次了。对的所以这非常有希望，并表明了解如何使用这种药物并不复杂。而且似乎没有任何关于新机制或安全问题的担忧，或者任何可能会限制医生根据与销售代表的一两次初次接触而愿意编写药物并实际贯彻执行药物填充的问题。所以早期感觉很好。但你是对的，随着时间的推移，我们会希望让医生不仅能够接触到比我们已经接触到的客户更多的客户，而且要超过我们已经达到的目标的大约三分之一，达到更高的数字，然后也获得更深入的深度，这将导致它成为人们的首要任务，这意味着随着时间的推移，每个医生最终都会为不止一名患者撰写文章。在销售队伍扩张方面，我们在推出时的战略仍然有效，我们认为我们将拥有足够规模的销售队伍，即60名代表，在那里我们可以自信地展示需求，但不会超越覆盖范围。因此，我们不想做的是让更多的医生因无法填写剧本而感到沮丧，然后决定在我们有更广泛的覆盖范围之前他们不会写作。所以我们觉得这是适合出去的合适规模的销售队伍。随着我们确实获得了保险，这一直是重点关注商业优先的策略，但随着时间的推移，明年我们希望获得一些医疗保险。那将是考虑扩大销售队伍的时候了。但您也听到我早些时候说过，我们也将考虑提高患者的激活率。因此，这必须是一个负责任的决定，围绕什么才能得到最大的回报。因此，今年晚些时候我们将更好地了解现有促销活动的促销反应。换句话说，我们为一名代表支付多少钱？该代表生成多少个剧本？我们还将从一些飞行员那里了解患者激活的有效性。如果我们向患者推销，我们识别他们并向他们推销，他们真的会进去并获得剧本吗？我们可以衡量所有这些，因为它们很大程度上是数字策略。基于此，我们可能会在今年晚些时候或明年初就将资源放在哪里做出决定，哪一种资源的性价比更高。因此，就我们如何扩大商业努力而言，投资回报率将受到驱动。它不仅仅关注销售人员。您还询问了心脏病专家与电生理学家的宣传反应是否有差异。再说一遍，现在根据数据计算还为时过早。但同样，在实地考察之后，乔还提到了他退出用例的次数。与EP的讨论与与心脏病专家的讨论略有不同。我们已经训练了我们的代表能够适应这一点。但我们并不一定看到任何增加阻力处方或任何过于热情处方卡和eps之间的差异。只是他们对使用药物的看法有点不同。心脏病专家更有可能管理一个新诊断的不想做消融术的病人。n或对现有疗法不满意的现有患者。EP更多的是考虑如何在排队等待消融的患者身上使用该药物。你的最后一个问题是关于销售人员的生产力及其最大化。再说一次，现在计算还为时过早。但传统的，让我们称之为智慧或经验，会建议，当你部署一个新的销售队伍，你需要至少三到六个月之前，他们可以出去给所有的客户.因此，要达到他们的覆盖目标，并获得足够的频率，他们的客户，让他们在任何采用路径上，特定的客户。所以我建议，今年下半年是我们会有一个更好的感觉。这也是我们觉得我们可以开始计算促销反应的时候，这将推动我在前面提到的一些投资。

谢谢当然.再说一次，我想我只会提供一个高水平，然后Lorenz，我想说，这些确实是您关于有针对性的DTC支出的见解的问题。布兰登，希望在我们获得批准之前，我们的计划中遇到的是，我们正在努力非常深思熟虑如何使用美元，并将它们用于真正实现最划算的领域。还有针对性的DT或我们所说的直接针对患者的dTP，甚至像对医生的非个人促销这样的事情。每个人都知道我们有大约10，000个目标。我确信每个人都知道我们无法实现所有这些目标。我们的目标呼叫群中没有C医生，这有利于非直接促销或我们所谓的非个人促销。因此，这些是将信息和信息传递到这些办公室的能力，而我们的代表却无法介入。对。到达这些办公室需要更长的时间。但如果你愿意的话，这两种策略背后的想法是，让我们确保我们通过销售代表的更常规路线以及在我们真正开始开车送患者进入办公室之前通过覆盖系统进行工作，有足够的覆盖范围和足够的普遍意识。因此，它一直是非常定制的，我们仍然希望这种情况发生。我们在这些领域进行了试点，这样当我们准备好打开按钮（如果你愿意的话）并开放在这些领域的支出时，我们就知道在哪里以及如何将其花在哪里。所以这就是我们处理这些事情的总体理念。但是洛伦兹，也许你可以专门为布兰登谈论的DT支出提供更多的色彩。

Lorenz Muller（首席商务官）

布兰登·福克斯

太好了，谢谢。

操作者

非常感谢并祝贺迄今为止的发射进展。谢了布兰登谢谢我们从杰富瑞的Dennis Ding的线路中回答下一个问题。请继续。

格鲁吉亚

嗨感谢您回答我们的问题。这是佐治亚州的目标。为了丹尼斯·丁。关于商业战略和推出的快速问题。您提到许多早期处方仅来自一两个代表的互动。您能否提供更多详细信息，说明您今天平均看到了多少个接触点，以及随着发布成熟以达到您刚刚谈到的10，000个文档，您预计接触点将如何发展？Asales 416扩建有没有计划做到这一点？那么相关的是，您是否发现处方者细分领域（例如eps与有氧运动）在推动初始和重复处方所需的交互次数方面存在差异？最后，您预计您的销售人员何时能够达到最大生产力？谢谢

Lorenz Muller（首席商务官）

约瑟夫·奥利韦托（总裁兼首席执行官）

我认为，如果有一点需要补充的话，佐治亚州作为一个区别，至少从我现在在该领域的经验来看，很难与电生理学家就PSVT的豆蔻学家进行讨论，因为他们不想提起心房颤动，而他们几乎对一个人来说。我们都知道。我们知道，这很大程度上是因为他们在心房颤动中的消融远不如在室性心动过速中的成功。这为我们与他们、我们的医疗团队进行讨论提供了一个很好的桥梁。我们将他们转介到医院的医疗部门和临床部门，以便能够让他们参与我们正在开展的AFib开发和第三阶段项目。这就是两组之间的另一个主要区别，心脏病学和心房颤动。我们希望超级合规，并确保我们传达这样的信息：这种药物用于治疗PSVT，它在那里获得了批准，那里有很高的医疗需求。就洛伦兹的观点而言，我们确实谈论了正确的患者。也许是那个病人正在接受消融术，或者是那个病人正在决定是否接受消融术。这就是讨论。但很明显，他们真的很期待我们在房颤方面的发展，这让他们很兴奋，也让我们的临床团队很兴奋。

格鲁吉亚

明白了。欣赏所有的颜色。谢谢

操作者

谢谢各位由于与会者没有其他问题，我现在将会议交给管理层，请他们发表闭幕词。

约瑟夫·奥利韦托（总裁兼首席执行官）

谢谢你接线员感谢今天致电的所有投资者和那些聆听并感谢你们对Milestone的所有兴趣的人，并期待着随着发布的进展而向你们通报最新情况。祝你有美好的一天。

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