Similarweb报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

谢谢Rami，欢迎大家的加入。今天的电话。在我开始回顾第一季度业绩之前，我想谈谈我们今天上午宣布的消息。今天对我来说是一个象征性的日子。今天是我们上市并作为公共首席执行官运营Similar Web的整整五年。这也是我自2007年6月开始在类似网站上工作以来的第19个年头。我对自己和妻子的承诺一直是，当我达到20年的服务，我重新调整我的优先事项，花更多的时间与我的家人。下个月，当我进入我领导类似网站的第20个年头时，这一时刻即将到来。类似的网站是我一生的工作。我在近20年前创立了这家公司，当我接近这一里程碑时，我相信现在是开始确定将带领公司前进的领导者的正确时机。董事会和我在时间和流程上完全一致，我们已与一家领先的高管猎头公司开始寻找。我将继续担任首席执行官，直至完成搜寻并与继任者度过过渡期。由于领导层交接预计将于2027年中期完成，我仍然完全专注于为股东、客户和员工执行我们的战略。我们取得了出色的第一季度成绩，我对今年的表现充满信心。我们的战略、运营或财务前景没有变化。我为我们拥有的业务感到自豪。我们再次展示了我们的交付能力和业务的弹性。至于第一季度的亮点，收入和营业利润均处于指导范围的高端。我们第十季度实现了正常化自由现金流正。我们的NRR已经稳定，我们预计在执行客户扩张剧本的推动下，这一指标将在2026年有所改善。本季度的增长保持趋势非常好。商业机会的管道非常强大，不断增长，并为今年剩余时间及以后提供信心。人工智能相关收入继续扩大，我们的人工智能解决方案的采用率也在增长。第一季度的业绩为2026年提供了坚实的基础，我们决定提高2026年的指导下限，以反映信心的增强。至于我们的业绩，收入同比增长10%，达到7390万美元。在我们指导范围的高端，我们开始看到2025年对销售人员和产品组合的投资取得切实回报。销售生产力连续第三季度提高，这是ARR自2022年以来最好的第一季度增长。我们报告的非GAAP营业利润处于指导范围的高端。第一季度我们产生了660万美元的正常化自由现金流，强化了我们对盈利和持久增长的承诺。所有客户的净收入保留率为98%，100，000美元以上客户的净收入保留率为103%。我们感到非常鼓舞的是，这些指标在第一季度已经稳定下来，增长保留率继续改善。我们致力于通过执行我们的客户扩张剧本和利用我们多元化的产品组合来推动NRR的改善，特别是在2026年的追加销售行动中。对我们的Genai数据和解决方案的需求确实令人惊叹。我们的人工智能收入持续扩大，我们正在与更多人工智能原生公司以及各种规模的公司合作，这些公司已经意识到他们需要了解新的数字世界中正在发生的事情。在本季度，我们签署了一份大型LLM合同，该合同从2025年第四季度推迟。我们继续在第二笔、第三笔交易以及多笔交易上取得进展，以获取我们独特的数字数据和数字世界的观点。我们相信，我们有能力成为人工智能的赢家，在数据、产品和分销合作伙伴方面拥有多种商业机会，我们对这种潜力感到兴奋。让我浏览一下人工智能数据 产品战略我们如何为生态系统提供动力，构建人工智能优先解决方案并首先扩大规模分销，我们正在为LLM和人工智能代理提供动力。我们看到，将我们的数据直接授权给领先的LLM公司，用于培训前和培训后用例的强劲势头。与此同时，自主代理需要可信的结构化数字智能才能高效运行，我们提供的数据正是为人类和代理构建的，而且我们看到对两者的需求正在加速。其次，我们正在与Genai Intelligence一起构建自己的人工智能原生解决方案。我们正在帮助品牌提高其Genai知名度和人气。我们在这方面看到了强烈的市场认可，包括G2对我们领导地位的认可。我们相信，我们的数据在这个新市场中提供了重要的竞争优势，我们也正在努力成为该类别的市场领导者。上个季度我们推出了类似的网络aidudio，客户的反应确实令人惊叹。Aistudio是一个人工智能驱动的界面，允许用户用简单的语言和多种语言提出业务问题，并立即接收可操作的见解。过去需要时间和专业技能的事情现在可以在我们所有的数据集中快速、轻松地发生。AI Studio扩大了可以利用类似网络的用户数量，提高了参与度，实现更快、更顺利的洞察生成，并解锁了基于消费的新货币化模式。我们看到我们的客户群采用和利用率很高。AI Studio代表了用户与类似网络数据交互方式的巨大转变。第三，我们正在通过与Manos等领先的LLM和代理平台合作来扩大规模分销，并通过LCP集成，我们将类似地直接嵌入到人工智能生态系统中。我们希望在用户所在的地方满足他们，并且越来越多的研究和决策正在新的人工智能平台内进行。上个季度我们分享了我们的HCP在CLAUTE上可用，今天我非常自豪地分享我们已经推出了与ChatGPT的McP集成。这种集成与我们的CP CLAUTE连接器相同，可无缝访问我们的数据和工具。Claude和ChatGPT是市场上最大的两个人工智能平台，如今，我们的数百名客户可以直接将类似的网络插入其中，实现自动化、为代理提供动力并随时提出复杂问题，并随时接收见解、建议和行动。无论他们选择在哪里工作。昨天，我们宣布扩大与马诺斯的合作伙伴关系，我们上季度向您介绍了这一点。这种合作伙伴关系取得了巨大成功，我们很高兴扩大Manus用户可以访问的数据，并使我们的客户能够通过LCP连接到Manos，以完美地结合我们的数据和Manos工具和能力，产生更有价值的产品，这种生态系统合作伙伴关系释放了新客户，扩大了我们的时间，并将我们的数字数据定位为人工智能驱动的研究和决策的关键要素。我们的人工智能管道正在迅速扩张，大型交易和企业客户持续扩张的健康结合。我们对这种潜力感到兴奋。作为这一使命的一部分，我们将继续开发和推出创新产品，为我们的客户提供在市场中获胜的工具和能力。今年3月，我们推出了类似的网络Retail Intelligence，这是一款新产品，结合了亚马逊数据以及650多家在线商店和市场的交叉零售覆盖范围。Retail Intelligence为品牌、卖家和零售商提供了跨碎片电子商务渠道的购物者行为、数字销售绩效、产品组合可用性和定价的统一视图。随着人工智能重塑产品发现以及零售商扩大市场和零售媒体网络，它还添加了关键词优化、竞争基准测试和数字货架自动化。零售情报帮助客户了解需求在哪里形成以及品牌如何获胜 以及哪些行动可以提高销售绩效，以便他们能够在竞争激烈的电子商务市场中获胜。此外，在3月份，我们还推出了类似的网络广告智能，利用与我们于2024年收购的广告指标的协同效应。AD Intelligence在搜索、社交和展示方面提供付费媒体的统一视图，很快就会推出LLM广告，揭示谁投资了哪些内容带来了更多流量，以及谁在每个渠道和地区获得了份额，并帮助品牌了解付费营销投资回报率。该解决方案解决了当今广告面临的最严重痛点。了解竞争对手的支出以及广告支出是否到期，从而产生可观的回报，并帮助广告商识别他们在哪些地方超支、支出不足或错过了各个渠道的机会。到目前为止，广告商不得不依赖碎片数据，这导致广告支出效率低下和预算浪费。通过该产品，我们使品牌代理机构和出版商能够更智能地工作，帮助他们发现增长机会、基准绩效并优化每个渠道和市场的支出。总而言之，在第一季度，我们采取了行动来提高我们的绩效。我们正在完善我们的市场策略，完善流程并制定可扩展的剧本，以推动交叉销售和扩张。我们看到整个业务出现了令人鼓舞的改善迹象，这增强了我们的信心。2026年，我们相信我们有能力捕捉长期人工智能驱动的机会。我们的人工智能第一投资组合正在扩大，生态系统合作伙伴关系正在扩大，我们正在瞄准LLM公司、大型科技公司和OEM等高增长细分市场，并拥有我们自己的专门市场团队和重点。我们仍然专注于有纪律的执行和加速，然后我将把它交给胡安。

谢谢大家。我将提供我们2026年第二季度和全年的财务业绩要点和指导。就季度业绩而言，我们第一季度实现收入7，390万美元，比2025年第一季度增长10%。在我们指导范围的高端，收入增长是由我们整个业务的良好表现推动的，包括新销售和追加销售以及人工智能相关收入的增长。本季度非GAAP营业利润为240万美元，利润率为3%，而2025年第一季度亏损130万美元。由于收入增长和严格的成本控制，非GAAP营业利润也处于我们指导范围的高端。本季度非GAAP利息费用为3，000美元，非GAAP税收费用为130万美元，而2025年第一季度分别为10万美元和120万美元。为了帮助重塑，我们预计这些项目将在今年剩余时间内每季度保持在大约这一水平。非GAAP稀释后每股收益为0.01美元，而2025年第一季度每股亏损为0.03美元。我们感到自豪的是，64%的ARR是根据多年合同签订的，高于去年的52%。我们相信，这一指标加上强劲的表现证明了我们收入的持久性。它还让我们对为客户提供的价值充满信心。良好的现金流和强大的资产负债表对于企业在生命周期的任何阶段都至关重要。我们产生了660万美元的正常化自由现金流，反映了季节性的强劲。我们相信，我们将在未来的季度基础上产生正的正常化自由现金流。虽然我们知道季节性波动，但我们在本季度结束时拥有约6500万美元的现金和现金等价物，没有债务。我们还拥有可用性和财务灵活性来应对市场阻力，同时专注于我们的长期目标，以最大限度地提高股东价值。截至第一季度末，我们的剩余绩效义务总计2.98亿美元，同比增长18%。我们预计将在未来12个月内将LPO总额的约70%确认为收入。LPO的增长使我们对第一季度的全年指导充满信心，所有客户的总体NRR为98%，ARR超过10万的客户为103%。我们对本季度NRR的稳定感到鼓舞，这反映了GRR和季度NRR的改善。我们预计NRR将比2026年有所改善。GRR的趋势继续改善，第一季度我们达到了两年来的新峰值。客户数量同比增长5%至6038人，但比第四季度的6128人下降了1%。下降主要是由于自助服务客户没有续订年度订阅或改为按月订阅。我们已经审查了此KPI，并将其与超过25 K ARR的自助服务客户数量进行了比较。这占我们第一季度末ARR的86%。该群体的客户数量为1840人，同比增长2%。该群体的平均账户价值为132，000个，比2025年增长了9%。我们相信，ARR产生的账户数量超过2.5万美元和10万美元，表明Similarweb是一家以企业为中心的公司，并为业务的潜在趋势提供了更有意义的代表。因此，我们计划未来披露这些群体，并且将不再披露徽标总数。转向2026年全年的指导，我们正在提高收入指导的低端，预计总收入在3.07亿美元至3.15亿美元之间，即区间中点同比增长10%。在2026年第二季度，我们预计总收入在7450万至7650万之间，相当于中点的6%同比增长。我想提醒大家，2025年第二季度的强劲收入增长得益于第三季度一次性收入的拉动 并为本季度提供了艰难的比较。如前所述，坚实的管道使我们对下半年收入增长加速充满信心。我们将全年非GAAP营业利润指引提高至1700万至1900万美元。2026年第二季度非GAAP营业利润预计在300万至500万美元之间。我们继续努力抵消以色列谢克尔兑美元走强带来的利润阻力。我们大约一半的员工位于以色列。布拉格研发中心的扩张提供了优质人才的绝佳来源，有助于我们的成本基础多元化。至此，org和我准备在问答后回答一个问题，或者分享一些结束语。接线员，请打开线路询问。

Similarweb（纽约证券交易所代码：SMWB）周三举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

此文字记录由Beninga API为您带来。如需实时访问我们的整个目录，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行咨询。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上观看网络广播webcastid=TpCPNTaR

Similarweb报告称，2026年第一季度收入同比增长10%，达到7，390万美元，处于其指导范围的高端。

该公司宣布领导层更迭，首席执行官计划在2027年中期卸任，因为他们达到了20年的里程碑。

人们越来越关注人工智能相关收入以及与LLM平台的合作伙伴关系，从而获得了强劲的客户采用并扩大了商业机会。

净收入保留率（NRR）已稳定，总体保留率为98%，10万美元以上客户的保留率为103%，表明客户保留率强劲。

Similarweb上调了其2026年收入指引的下限，预计为3.07亿美元至3.15亿美元，理由是商业渠道强劲，基本面有所改善。

零售智能和广告智能等新产品的推出预计将通过利用人工智能驱动的洞察力和扩大市场覆盖面来推动增长。

该公司连续第十个季度保持正的正常化自由现金流，强调盈利能力和运营效率。

在强劲的销售渠道和提高的销售生产力的推动下，管理层对2026年下半年充满信心。

操作者

欢迎参加Similarweb 2026财年第一季度财报电话会议。这次所有参与者都处于仅听模式。正式演讲后将进行问答环节。如果有人需要接线员帮助，请按电话键盘上的星号零。作为提醒，本次会议正在录制中。现在，我很荣幸地介绍投资者关系副总裁Rami Male。请继续。

Rami Male（投资者关系副总裁）

谢谢接线员。欢迎大家参加我们的2026年第一季度财报电话会议。今天加入我的还有我们的首席执行官兼联合创始人Ofer、首席财务官Ron Verid和首席商务官Marles Yakovsky。今天上午，我们发布了第一季度业绩，并在我们的投资者关系网站ir.Similarweb.com上发布了一份投资者陈述，其中包含业务战略概述，以及第一季度业绩的摘要陈述。今天在电话会议上发表的某些陈述构成前瞻性陈述，反映了管理层基于当前可用信息的最佳判断。这些陈述涉及风险和不确定性，可能导致实际结果与我们的预期不同。请参阅我们的盈利发布和我们在表格20 F中提交的最新年度报告，以了解有关可能导致实际结果与我们的前瞻性陈述不同的风险因素的更多信息。此外，某些非GAAP财务措施将在今天的电话会议上讨论。最直接可比的GAAP财务指标可在收益发布和收益演示中获得。我们将从OR开始，并运行本季度的亮点，然后我们将打开销售五位分析师的问题电话。我把电话转给奥弗请继续。

Ofer（首席执行官兼联合创始人）

胡安

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。请稍等，我们就问题进行民意调查。谢谢我们的第一个问题来自阿尔琼·巴蒂亚。

阿尔琼·巴蒂亚

IPO里程碑和担任首席执行官。我知道不是你还没走，但我们合作得很愉快。也许一个问题只是指导和法学硕士合同，你关闭。我认为这是数字，但我看到的是隐含在收入中的后半斜坡，它似乎仍然相当陡峭。所以我很想听听你对下半年的信心。其中有多少仍然取决于第二份LLM合同的完成，也许我们目前处于这个过程中。谢谢

奥弗（首席执行官兼联合创始人）

当然，感谢阿尔琼的善意之言。是的，今年第二季度我们看到了一个非常强大的管道。我们已经处于本季度中期，我们对今年下半年充满信心，团队在过去几个月里做得非常出色，不仅完成了一笔预定的交易，还继续在酝酿中，第二笔交易并开启了许多其他交易的管道。所以我们看到了非常强大的牵引力。今年年初，我们有一支专门的团队，只专注于这种大型语言模型（LLM）和原始设备制造商（OEM）机会，他们确实执行得非常好。因此，我们对今年和下半年充满信心。

阿尔琼·巴蒂亚

好的，完美。然后您对未来的净收入保留（NRR）轨迹听起来相当乐观。增加了多少？您知道当您考虑追加销售时，您看到的主要变化是什么，这些变化让您有信心通过现有客户群推动更多的追加销售和交叉销售？因为我认为总体而言，这一指标在过去几个季度一直处于持平或下降的状态。对那里的变化非常好奇。

奥弗（首席执行官兼联合创始人）

是的当然我认为这是一个很好的问题。我们向街头报告的NRR是NRR四个季度的平均值，过去两个季度我们已经看到NRR和总留存率（GRR）有所改善。这在平均水平上还没有完全看出。因此，我们已经知道NRR未来将会更好，我们还看到正在当前客户想要购买越来越多的数据的基础上建立的巨大管道。因此，我们认为并看好NRR未来会改善。最后，Arjun，我们在第一季度看到的GRR是过去两年中最强的，我们当然还没有分享第二季度，但我们也看到GRR的强度在第二季度继续非常强劲。因此，我们非常有信心今年NRR指标将会改善。

阿尔琼·巴蒂亚

非常有帮助.太感谢了

操作者

我们的下一个问题来自李约瑟公司的斯科特·伯格。

卢卡斯

早上好.卢卡斯在这里代替斯科特。感谢您回答问题。也许首先您可以谈谈本季度的销售生产力。显然，去年市场准入（GTM）发生了很多变化，所以我很好奇生产力是否开始正常化。

奥弗（首席执行官兼联合创始人）

您想在哪里看到它。是的，我们密切跟踪了这一指标，总体而言，在过去三个季度，我们看到了不错的增长。每个季度都在变得更好。我们很高兴。有两个商业团队，一个推动新销售，另一个推动扩张。我们对上个季度以及新季度的扩张进展感到非常满意，因此扩张进展非常顺利，并希望继续提高生产力。

卢卡斯

鉴于当前股票的交易价格，对潜在的股票回购有何想法？

奥弗（首席执行官兼联合创始人）

我认为这是一个好问题。我们确实讨论过这个问题。我们还没有做出具体的决定，考虑一下看看今年进展如何是一件好事，但这绝对是可以摆在桌面上的事情。

卢卡斯

明白了，谢谢。

奥弗（首席执行官兼联合创始人）

为了完成这一点，我认为我们非常专注于业务的运营领域。产生正常化的自由现金流是首要任务。因此，正如前所述，一旦我们看到这种趋势有所抬头，我们将考虑所有可用的资本配置选择。

卢卡斯

谢谢

操作者

下一个问题来自高盛的亚当·霍奇基斯。

亚当·霍奇基斯

太好了非常感谢您回答这个问题。我想或者首先从人工智能方面和微处理方面开始。我想知道这是否在您的新客户对话和更新时的人工智能扩展中发挥了作用，降低了代理商的门槛，这是否真的会提高您的获胜率，带来更多的提案请求（RFP）？我只是好奇到目前为止，这在您的客户对话中是如何进行的。

奥弗（首席执行官兼联合创始人）

是的，这是一个好问题。我认为这主要是提高我们的毛留存率（GRR）。您知道，如果通过云集成或OpenAI，我们会向现有客户提供数据进行LCP连接的机会，然后突然间，他们从我们的数据中获得了更多的投资回报率，更多的用户从新的销售中追加销售。我认为我们针对Genai可见性的新解决方案可以帮助Brad了解和衡量他们在聊天机器人上的可见性。这会提高这个特定解决方案的获胜率。

亚当·霍奇基斯

好吧，太好了。这真的很有帮助然后，当我们考虑客户增长时，Ron和我完全理解10万客户群体似乎仍在强劲地持续下去。第一季度的任何内容都值得关注，并将高总保留率评论与低端低于25 k ARR的客户群体以及我们在那里看到的一些流失相结合。

奥弗（首席执行官兼联合创始人）

是的，因为首先我们要介绍一个新的指标，我们要分享的是关于25k以上的客户，这意味着这个群体是一个只有我们的市场才能销售低于25k的群体。我们有一个无接触或自助的动议。因此，我们决定，这与我们在GRR方面对企业的关注并没有真正产生共鸣，我们看到了非常好的牵引力，您也可以看到我们在演示文稿中分享的10万美元的平均账户价值。因此，您可以看到那些10万以上或25万以上的客户产生了更好的平均账户价值，这就是为什么美元价值的GRR回报要好得多。

亚当·霍奇基斯

好吧，太好了。谢谢你们俩。谢谢.

操作者

我们的下一个问题来自公民的奥斯汀·科尔。

奥斯丁·科尔

非常感谢您回答这个问题，并且祝贺您在这里宣布下一章。很高兴与你合作。我确实想问你一个关于定价的更高层次的问题，因为Similarweb似乎正在发生很大变化，仅仅是通过LLM交易和LCP连接器、新的合作伙伴关系，甚至是您自己的基于自然语言的工具（例如AI Studio），实际上您的竞争对手之一本周早些时候宣布，他们正在转向更多的平台费用加消费结构。我只是想知道您对这一切有何看法，以及基于种子的模式或随着时间的推移更多地转向消费是否会成为

奥弗（首席执行官兼联合创始人）

利用整体趋势的更好方式。在人工智能占据越来越多位置、越来越多的代理人与代理人的行业中，我认为转向更多的消费基础是有意义的。你真的可以对结果收费，我们正在在线销售数据，提供的数据越多，使用量越多，他们就获得了更多的投资回报率，对我们来说，这样的定价要好得多。所以这是总体趋势，我们跟随它并看到了良好的成功。我认为，在接下来的几个季度里，如果你还有什么要补充的话，这一点将会变得越来越大，甚至可能是莫斯。

Mose

是的，也许只是补充一下。我的意思是，即使在今天，我们也不按座位定价。所以我们在不久前就完成了这一转变，我们赚钱的方式是通过数据访问，这样你就可以购买你想要使用的不同数据，然后在上面消费。我们的一些产品更多地面向数据，而不是面向平台，而且肯定已经利用了这一点。我认为我们也看到了AI聊天机器人的分销渠道以及用户如何在这种环境中使用我们的巨大潜力。这绝对是一个消费游戏，这也是非常明显的，从我们的NRR的改善。因此，我们拥有从数据访问和消费开始的正确基础设施，

奥斯丁·科尔

今天肯定设定了其中一些差距（如果存在的话）。您认为2026年哪里最有机会扩大护城河？您正在评估市场上哪些机会？

奥弗（首席执行官兼联合创始人）

我认为所有新解决方案都有很大的覆盖范围，但只要我们继续增加数据覆盖范围，如果它在我们的应用程序智能上，我们就能够通过更多货币化并添加更多国家/地区。我在《零售情报》中讨论的所有两种新产品都涵盖了650种不同的零售业。我们在不同国家/地区增加更多零售商，我们就可以向更多客户销售并发送我们刚刚推出的广告情报，这非常令人兴奋，它主要是网络广告，现在我们正在添加新的LLM广告。您知道ChatGPT已宣布他们将在其免费产品中包含广告，并且正在扩大规模，我认为我们是世界上第一家将这些数据带入市场的公司，本季度，我们将开始销售并将其呈现在客户面前。所以这很令人兴奋。

奥斯丁·科尔

太好了，这很有帮助。谢谢你们只是想回到看起来像客户总数。本季度增长大幅放缓。但我想你会说这更多的是一种更加专注于利用现有客户增长的功能，或者在增加新客户时会有什么痛点吗？

奥弗（首席执行官兼联合创始人）

不，不完全是。我们向街道提供的数字是触摸客户和销售客户的组合，他们进入网站并使用信用卡购买，如果他们决定每年付款。因此，他们被计入这个6，000多个数字中，因为我们报告的2021年起每年付费客户的数字。多年来，我们开始为年度自助客户提供服务。所以它开始增加这个数字。但是，随着我们去和营销开始做了很多AB测试，看看他们是否想收取自助服务每月或每年。你知道你可以为客户提供什么是默认的，然后它会改变这些数字，每次他们做测试，他们测试，它改变了这些数字。所以要意识到这不是一个好的指标，它不会帮助你了解企业的业绩。因此，我们最好关注企业和销售活动客户。因此，我们将开始报告价值25，000美元及以上的客户，以消除这种噪音。

奥斯丁·科尔

好的，明白了。然后我还想问一下寻找新CEO的过程，顺便说一句，Ofer，在这里将近20年，得到了类似的网站，但我想具体来说，你们是在内部寻找一个潜在的新CEO，还是这是一个外部招聘，或者我想只是围绕

奥弗（首席执行官兼联合创始人）

你能提供的过程？是的所以这将是外部搜索，现在我们向街上宣布，我们可能可以开始搜索了。我们准备好了顶级猎头公司今天开始工作，我们将向街道报告进展情况。

奥斯丁·科尔

好的太好了感谢您回答本季度的问题并祝贺您。

操作者

谢谢.我们的下一个问题来自花旗集团的泰勒·拉西。

安德鲁·吉拉德

嘿，谢谢你回答这个问题。这是安德鲁·吉拉德为泰勒·拉德克报道的内容。所以就简单地说几句。因此，对于10万以上的客户来说，从第四季度开始，净增长有所稳定，所以只是想知道您的看跌和承担所需的费用，以及哪些产品将有助于在今年剩余时间内重新加速净增长数字，然后只是对HCP进行快速跟进，以及基于消费的收入。只是明白现在还早。与您的一些核心席位相比，与这些收入来源的这些类型的利润率结构的任何详细信息都会很棒。

奥弗（首席执行官兼联合创始人）

非常感谢是啊我想从第二个关于保证金的问题开始。我认为这种消费模式中的利润率相似甚至更好，因为没有UI。因此，历史上每次当客户习惯首先从我们或API购买数据时，它们都会变得更有粘性，保留性也更好。但它们的利润也更高，因为它更集成到工作流程中。因此，您需要更少的客户成功人员来支持这些客户，而且他们的粘性更大，而且没有UI。我认为利润率会变得更好。关于今年的10万账户，我们势头良好。我认为团队正在专注于让更大的客户变得更大，就像我们的顶级客户一样变得更大。因为在这些巨大客户中，我们几乎没有达到应有的渗透程度。因此我们专注于增加这些。但我认为今年它将继续良好增长，我们开始看到越来越多的新贷款达到六位数，季度贷款非常强劲。很多六位数。

操作者

谢谢目前没有进一步的问题。我想将结束语交给管理层。

奥弗（首席执行官兼联合创始人）

在结束之前，我想强调四个关键要点。第一季度是今年开局良好，业绩好于预期。我们正在提高全年收入和非GAAP营业利润指引的低端，以反映改善和基本面。其次，我们看到基本面和增长动力正在改善。NRR增长稳定，留存强劲，销售生产率持续提高。多年ARR增加，我们扩大了盈利能力和自由现金流的记录。第三，随着人工智能采用的加速，我们在数字数据方面的领导地位变得更加有价值。第四，我们仍然专注于有纪律的执行和扩展我们所建立的东西。对于我们这样的数据公司来说，人工智能是一股巨大的顺风。感谢大家在电话中的持续支持。我们期待在未来几周内再次与您交谈。谢谢谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。