文字记录：Verrica Pharmaceuticals 2026年第一季度盈利电话会议

谢谢你，凯文。大家晚上好，感谢大家加入我们的2026年第一季度企业更新电话会议。我很高兴地报告，第一季度我们看到WyCANTT的市场需求加速增长，创下了本季度和3月份分配涂抹器单位的新纪录。由于我们观察到4月份需求进一步增加，这种增长在本季度结束后继续存在。WYCANTT还在2月份实现了另一个重要的里程碑，因为我们的合作伙伴Tory Pharmaceutical在日本推出了WYCANTT，用于去年获得监管批准的软疣患者。我们希望日本只是我们全球扩张WYCANTT努力的开始，因为我们正在积极努力将WYCANTT的可用性扩展到世界各地的新市场。在我们发展WYCANTT业务的同时，我们也在推进我们的产品组合。您可能还记得，今年1月，我们宣布第一位患者已在我们的全球三期计划中接受治疗，用于治疗常见疣，这是我们扩展到新适应症的战略中的一个重要里程碑。我很自豪地宣布，我们已经在第一项3期试验（也称为COV 2）中实现了当前目标招募人数的50%以上，并已开始招募患者参加该计划的长期后续研究。我们的目标是在2026年中期之前启动第二项3期试验，在该计划中称为CoV 3。我们还继续推进用于治疗基础细胞癌的III期准备资产BP 315。随着我们开始努力确保临床供应并选择一名CTO来支持第三阶段项目的启动，BP 315在皮肤科界引起了越来越多的关注。根据我们第二阶段计划的令人信服的概念证明数据，我现在将提供有关我们WyCATP商业业务的详细更新。2026年第一季度，我们报告总收入为500万美元，其中美国wycamp产品收入为430万美元，比2025年第一季度增长25.4%。第一季度，美国wicamp分配涂抹器数量增加至15，302个，比2025年第一季度增长51.3%。环比来看，美国wicanth收入和分配涂抹器单位与2025年第四季度相比分别增长了15.3%和12.1%。正如我们在3月份的最后一次电话会议中指出的那样，虽然1月份对WyCANTT的需求可能受到东海岸恶劣冬季天气的影响，但2月份需求急剧加速，并持续到3月份，这是自Wicant推出以来最好的月度分配涂抹器单位总数。正如我们现在已经看到了四月份的初步结果，我很高兴地注意到，四月份分配的涂抹器数量也比三月份的创纪录水平有所增加，我们的团队每天都勤奋工作，帮助更多的医疗保健提供者用我们认为是最好的治疗方法治疗软疣。正如我们在前几个季度指出的那样，随着我们继续优先考虑医疗保健提供者及其患者的医疗服务，我们继续对我们的自付援助计划进行大量投资，该计划在每年的前几个月受到保险计划免赔额的年度重置的影响。1月份。为了确保医疗保健提供者能够最广泛地使用WyCANT，我们于2025年第四季度推出了我们的非配药药房Wyspel Rx。Wyspel Rx通过执行初始福利调查，然后根据患者独特的医疗保健覆盖范围对网络内配药药房进行分类，简化了医疗保健提供者和患者的流程。尽管ycamp Rx仍处于推出的早期阶段，但广受好评，我们认为这将有助于进一步推动对wicanthh的需求和覆盖范围。我们要再次祝贺现在是Shinogi的子公司Tory Pharmaceutical二月份在日本为软疣患者商业推出了WyCANT。这个里程碑反映了高潮两家公司的许多团队成员做出了巨大努力。WyCANTT在日本的推出意味着我们向Tori提供的商业供应已开始抵消Erica在CommonWRAT计划中承担的部分临床成本。正如我们在二月份宣布的那样。我们还在第一季度聘请了克里斯·查普曼（Chris Chapman）担任我们的新任首席商务官。克里斯和他的团队已经做了出色的工作，优化我们的资源，以最大限度地提高生产力的WYCANT商业努力。最后，正如我们在第四季度电话会议上所指出的，欧洲药品管理局人用药品委员会提供了积极的反馈，支持提交WYCANT作为Molescam治疗药物的上市许可申请。由于产品批准不需要进一步的3期临床试验，我们正在积极推进在欧盟提交的下一步工作。欧盟对wycamp来说是一个巨大的市场机会，我们期待着在这个庞大而服务不足的地区评估潜在的商业化合作伙伴关系。就我们的管道而言，英联邦和基础细胞癌临床项目包括继续向前推进，我们认为这代表了数十亿美元的机会。正如我提到的，2025年12月，我们在第一次3期试验中为第一位患者接种了药物。CoV 2正在为CommonWARTS评估Wycan，该公司将继续招募患者。CommonWRAT计划的第二个3阶段试验CoV 3在美国和日本均设有站点，计划于2026年中期启动。如果第三阶段项目成功，Wicanth可能成为美国和日本第一个批准治疗普通疣的疗法，这种疾病仅在美国就影响了超过2200万人。值得注意的是，Verica和TORI将分摊5050计划的费用，Tori将资助首批4000万美元的试验费用，约占当前试验预算的90%。我们预计通过抵消未来与wicant在日本销售相关的转移付款、里程碑和特许权使用费来偿还我们的部分。值得提醒的是，如果获得批准，我们为治疗软疣的Wicant商业化所做的所有努力都为英联邦适应症的最终商业化奠定了基础，并且治疗软疣和英联邦的临床医生将存在显着重叠，能够通过相同的分配渠道访问相同的施用器。对于治疗基础细胞癌的VP 315，我们的计划继续引起临床医生和患者的强烈兴趣，将其作为现有手术和非手术选择的潜在替代方法。在我们的2期研究中，VP 315治疗显示客观有效率为97%，总体肿瘤尺寸缩小了86%，超过一半的治疗病变实现了完全的组织学解决。我们继续在科学会议上分享对第二阶段结果进行的分析的额外数据。正如上周报道的那样，我们将于本周晚些时候在芝加哥举行的2026年调查性皮肤病学协会（DID）年会上正式发表讲话，并将分享有关2期研究中观察结果的额外数据。凭借我们的第二阶段结果和监管参与的强大科学基础。我们最近还完成了几项市场调查活动，以更好地了解VP315如何被各利益相关者接受。这项工作支持广泛的潜在利用和接受一般皮肤科医生，医学肿瘤学家和MOHS外科医生以及办公室经理和付款人。我们还进行了市场研究，以评估患者的观点，这表明绝大多数患者会选择在其他现有治疗方案之前尝试VP315，无论他们之前是否接受过皮肤癌治疗。而 对患者来说，最好的结果是完全消除肿瘤，我们在许多患者中观察到这一点，在我们的2期研究中，肿瘤总体尺寸平均减少了86%，我们认为这具有临床意义。这凸显了VP 315通过缩小未来手术的规模和潜在复杂性来改善患者体验的潜力，即使最终需要整体手术切除也是如此。这项市场研究强化了我们对BP 315改变基础细胞癌治疗范式潜力的信念和热情。我们继续积极评估该项目的各种资助机会，并启动了临床和MCC活动，为第三阶段项目的启动做好准备。如前所述，Verica保留了WyCANT在日本以外所有已批准和潜在适应症的100%全球商业权，以及VP 315治疗非转移性皮肤癌（包括基础细胞癌和鳞细胞癌）的完整全球权利。这些计划为潜在的合作伙伴关系提供了一个强大的机会，可以创造股东价值并优化全球接触最能从这些药物中受益的患者的机会。我现在将致电我们的临时首席财务官约翰·柯比（John Kirby），以审查我们2026年第一季度的财务状况。

周二，Verrica Pharmaceuticals（纳斯达克股票代码：RVCA）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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访问https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?的完整电话ei=1758586&tp_key=307852c58b

Verrica Pharmaceuticals Inc报告2026年第一季度总收入为500万美元，其中美国Wycanth产品收入较2025年第一季度增长了25.4%。

该公司正在推进针对常见疣的全球第三阶段计划，第一次试验的入组率超过50%，并计划在2026年中期之前启动第二次试验。

Verrica正在努力扩大WyCANT在全球的可用性，最近在日本推出，并计划在欧盟提交批准。

该公司推出了Wyspel Rx（一家非配药药房），以改善处方的获取和履行，该公司的早期采用正在积极。

Verrica 2026年第一季度净亏损为970万美元，现金储备预计将为2027年第一季度的运营提供资金。

管理层强调了BP 315治疗基础细胞癌的潜力，强调其强劲的2期结果和正在进行的市场研究来衡量接受程度。

操作者

女士们，先生们，欢迎参加Verrica Pharmaceuticals Inc. 2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。演讲结束后，将有一个问答环节。作为提醒，本次会议正在录制中。我现在将电话转给我们的主持人、Lifsite Advisors的Kevin Gardner。您可以开始会议了。

凯文·加德纳（主持人）

谢谢你接线员。大家好，欢迎来到Verica Pharmaceuticals 2026年第一季度企业更新电话会议。今晚与我通话的有总裁兼首席执行官Jason Rieger、首席医疗官Noah Rosenberg、临时首席财务官John Kirby、首席运营官David Zawitz和首席商务官Chris Chapman。作为提醒，在今天的电话会议上，管理层将发表前瞻性声明。这些前瞻性陈述是基于公司目前的预期，涉及固有的风险和不确定性。Verrica的实际结果和事件发生的时间可能与中的预期有重大差异。在此类前瞻性声明中，请参阅Verica向SEC提交的重要风险因素。Verica警告您不要过度依赖前瞻性陈述，并且不承担因新信息、未来事件或预期变化而更新任何前瞻性陈述的责任或义务。此外，在今天的电话会议上，管理层将讨论某些非GAAP财务措施。这些非GAAP财务指标是根据GAAP编制的财务业绩指标的补充，而不是替代或优于根据GAAP编制的财务业绩指标。与最接近的GAAP财务指标相比，使用这些非GAAP财务指标存在许多限制。该公司今天发布的财报包括这些措施的GAAP与非GAAP对账，也可在Verica网站的投资者关系部分获得。我现在把电话转给Verica的总裁兼首席执行官Jason Rieger。

Jason Rieger（总裁兼首席执行官）

约翰·柯比（临时首席财务官）

谢谢杰森。我现在花几分钟时间总结我们截至2026年3月31日第一季度的财务业绩。2026年第一季度的总收入为500万美元，其中包括430万美元的美国WyCANT净收入以及与我们的TORY合作伙伴关系相关的70万美元的许可和协作收入，而2025年第一季度美国WyCANT净收入为340万美元，许可和协作收入为17，000美元。2026年第一季度Wycan净收入反映了向分销合作伙伴的发货量，并被标准毛额与净调整所抵消，包括实际或预期的产品发票折扣、分销费、回扣和共付援助计划费用。2026年第一季度的GDP利润率为87.3%，而上年同期的GDP利润率为87.6%。2026年第一季度的产品收入成本为50万美元，而上年同期为40万美元，主要包括与出售Wycamp相关的产品成本，2026年第一季度研究与开发费用为390万美元，剔除股票薪酬的影响后，增加了150万美元由于英联邦计划支出增加，2025年第一季度将增加230万美元。2026年第一季度的销售一般和行政费用为1000万美元，不包括基于股票的薪酬的影响，与2025年第一季度的880万美元费用相比，增加了130万美元，主要是由于与扩大我们的销售队伍有关的商业支出增加。2026年第一季度GAAP净亏损为970万美元或每股0.45美元，而2025年第一季度非GAAP净亏损为970万美元或每股1.03美元，其中不包括基于股票的薪酬，非现金利息支出和嵌入式衍生工具的公允价值变动。2026年第一季度净亏损为880万美元或每股0.41美元，而2025年第一季度净亏损为830万美元或每股0.88美元。最后，截至2026年3月31日，Verica的现金总额为2060万美元，预计将为2027年第一季度的运营提供资金。我现在将电话转回杰森，请他发表闭幕词。

Jason Rieger（总裁兼首席执行官）

感谢John，我们正在坚定不移地努力将Wicamp确立为软疣治疗的新标准，并且自推出以来，我们在分配涂抹器单元方面表现最好的季度表现也受到了牵引力。如果这些计划成功完成开发并获得批准，我们还将我们的公司充分抓住我们高级阶段管道未来的重大机会。根据我们的第二阶段数据、皮肤病学界的反馈以及与FDA在第三阶段项目设计上的一致性，我们相信BP 315确实有潜力从根本上改变基础细胞癌的治疗范式。此外，将WyCANT标签扩展到联邦的机会将在新的可针对患者人群中打开，目前FDA尚未批准的治疗方法。我们相信，这两个机会对我们的公司和股东来说都是巨大的潜在优势，我们对Verica的未来以及对患者的潜在影响感到兴奋。我们很乐意回答您的问题。

操作者

接线员谢谢。如果您想问问题，请按键盘上的星号1。要随时离开队列，请按Star 2。再次是N1号明星提问。我们将回答Stacy Ku和TD Cowan的第一个问题。请继续。您的线路已开通。

Stacy Ku（股票分析师）

嘿，非常感谢您回答您的问题。祝贺您的英联邦计划的入学进展以及Y营的季度。今年的第一个共识似乎在2000万左右，您可以发表评论，但考虑到四月份需求似乎非常鼓舞人心的增长，您有何看法？这是第一个问题。其次，我知道这可能有点特定的地点，但您希望今年看到Molescom的季节性吗？您正在采取哪些措施来确保能够在夏季捕捉任何类型的增长率，您是否也认为WICAN处方中心服务将在该时间段内开始推动采用并改善履行率？这是第二个问题。第三是了解在您看到广泛采用良好的地区扩大销售队伍的最新进展。因此，请帮助我们了解您在额外逐步扩张方面所看到的情况，以及我们是否应该期待销售人员的任何额外更新，以帮助我们了解广泛采用营地方面的进展。还有可能是为什么不能访问然后持续，当您思考BP 315时，也许可以帮助我们理解，当您思考第三阶段时，您希望产品定位在BCC治疗范式中，什么类型的BCC患者概况会选择这样的产品？非常感谢

Jason Rieger（总裁兼首席执行官）

谢谢史黛西。我很感激。我想我对你所有的问题都做了很好的笔记。我会尽我所能，但我相信如果我错过了任何内容，你会纠正我。从共识开始，我们对我们正在取得的进展感到非常兴奋。到目前为止，我们看到了四月份第一季度稳健表现的良好结局，我们对今年的前景感到兴奋。在这一点上给出指导还为时过早，所以我们将不去理会这个数字。但我们现在所看到的，它给了我们信心，我们看到的增长和表现在一年的过程中。但是关于季节性，取决于你在哪里看，你问谁，有各种各样的评论时，季节性将是。但总的来说，我认为随着进入春季和夏季，人们普遍认为经济增长，我认为这就是我们现在的情况，这可能会有助于我们看到的一些增长。但很大程度上也取决于商业方面的执行以及我们开始看到的WCAM的普遍采用。稍后我会让Chris就您有关销售人员和销售重点的问题发表更多评论。但其中一个肯定会有所帮助的工具是我们中心中的Wyspel Rx，它可以帮助支持脚本的路由，重要的是，脚本的履行，为临床医生和患者提供便利，使访问尽可能简单。我会让Chris对您在商业方面的问题发表几分钟评论，然后我会在315上对Wicam进行总结。

克里斯·查普曼（首席商务官）

谢谢史黛西的问题。你知道，正如杰森在开场白中提到的那样，我于三月份加入，我对我在组织中的发现感到非常满意。但也有一些需要优化的地方。你提到了野战部队。目前，我们已经部署，我们的领土确实捕获了大约85%的TAM。然而，有些领域我们可以优化的范围和频率，我们正在经历一种从头到尾的范围和频率练习。我们将配备大约50名代表。有许多市场可能需要额外的人力。我认为你从这种势头中看到了我们正在对部署进行轻微调整，我们的执行也产生了一些势头。我对此保持谨慎乐观。但同样，我们正在彻底重新评估当前的目标，以优化覆盖范围和频率，这再次让我们有机会优化我们已经部署的85%。

Jason Rieger（总裁兼首席执行官）

谢谢，克里斯。我会让Noah对您关于VP 315的问题发表一些评论。

诺亚·罗森伯格（首席医疗官）

就我们的第三阶段计划而言，我们的初步方法是针对患有结节性和表浅性低风险基础细胞癌的患者，并针对与第二阶段看到的类似人群。这些将是原始肿瘤。我认为，在第三阶段之后，我认为重要的是还要认识到，我们认为这是一种针对复杂且难以治疗肿瘤的潜在长期新辅助方法。并且对眼外数据感到非常兴奋，这对那些在最初表现时经常出现多个病变的患者有潜在的意义。

Jason Rieger（总裁兼首席执行官）

谢谢你，诺亚，谢谢你，克里斯。为了结束这一点，我们通常从询问他们对这种治疗的看法的患者那里看到的反馈之一是那些天真地接受过基础细胞治疗的人，或者那些以前有过多次基础细胞治疗的人，似乎非常接受BP 315的潜力，作为他们的一线治疗方法，尝试看看他们是否可以缩小尺寸，或者也许消除病变。这对他们来说都是个好兆头，如果你继续进行Mohs手术或其他手术，其中病变较小，并且外科手术在并发症、潜在疤痕、副作用等方面会更简单。

Stacy Ku（股票分析师）

非常有帮助，一如既往地感谢。

格鲁吉亚（丹尼斯丁）

谢谢下一位是丹尼斯·丁克和杰弗里斯。去吧您好，这是佐治亚州银行丹尼斯·丁的电话。感谢您回答您的问题，并祝贺本季度的到来。我想还有另一个关于315程序和IDS数据的问题。我猜未治疗病变的减少与潜在的上镜效应一致。您如何考虑未来验证这一信号？我们应该如何看待患者可能患有多个病变而不是只有一个病变的市场的机会？那会是什么样子？然后是wicanth Rx药房模式的后续报道，以及它今天的表现如何，以及通过该药房发送的脚本比例。您在处方治疗转化或报销成功率等方面看到了什么差异。

诺亚·罗森伯格（首席医疗官）

所以我认为，就远观效应和总体影响而言，我认为患者群体，我认为许多患者最初都出现了多处病变。通常患者，尤其是那些已经接受过手术的患者，想要手术替代方案。因此，我们再次认为这是手术的补充，但在某些情况下，患者可能不想接受手术，并且在某些情况下，他们有不止一个病变。因此，我们相信，这些数据虽然是早期和探索性的，但在验证这些数据方面非常令人鼓舞。正如我们提到的那样，我们计划进行2项更大规模的研究，第三阶段各有100名患者。我们将能够探索和观察更大的人口并观察圣公会效应。我认为重要的是要注意，无论患者是在对侧还是在病变附近，我们仍然看到了广泛的影响。我认为这非常令人鼓舞，我们非常高兴能够开始使用这些数据。

格鲁吉亚（丹尼斯丁）

这是大卫·扎维茨（David Zawitz）在wecanthr X节目中的讲话。THER X自推出以来的前几个月里性能一直很好。这是我们为希望编写产品的处方者提供的一个选项。这不是强制性的。他们可以选择写它，如果他们正在寻找额外的帮助与福利调查和潜在的处理以前的作者，如果他们需要。到目前为止，我们一直在改进整个季度的计划，因为发射和它一直进展顺利。我们现在不打算评论我们总业务的百分比，但采用率正在增长，这将被证明是一个有用的选择，对于那些希望使用它的处方药。理解。

操作者

谢谢谢谢我们接下来将与李约瑟公司的塞尔日·贝林格合作。请继续。您的线路已开通。

格鲁吉亚（丹尼斯丁）

下午好.感谢您回答问题。第一个，我想只是关于第一季度的业绩，只是试图了解季度之间毛额与净利润的变化，以协调涂抹器单位增长和销售数量之间的差异。其次，您可以谈谈目前市场上竞争对手的软疣产品吗，无论是为什么不能的逆风，还是由于市场上的额外声音而产生的顺风。推广软疣。谢谢乔治

克里斯·查普曼（首席商务官）

谢谢你的问题。这是克里斯·查普曼。你知道，我认为你在第四季度和第一季度之间看到的变化，你知道，第四季度，从历史上看，第四季度对制造商来说是最有价值的月份。你知道，大多数患者已经清除了免赔额，人们正在重新填写处方药。Q1，你有免赔额重置。所以我想我们看到了一点。但正如我在之前的评论中提到的，你知道，我对我们从第一季度到第二季度第一个月看到的势头感到非常鼓舞。这里有几个原因，它们都与这里提出的问题有关。其中之一是wycanthrx，它为那些需要一些额外支持的医生提供了一个有用的选择。另一个，正如你提到的，是拥有额外的发言权。市场上拥有第二个竞争对手来提高人们的认可度并选择治疗软疣是我们当然正在利用的巨大机会。第三，正如我提到的，Verica的新内容是有机会对目标的覆盖范围和频率进行一些基本优化。所以我认为这三个领域。但同样，我预计您将不断看到市场上发言权份额以及我们正在拉动的额外商业杠杆的协同效应。预计在进入第三季度和第四季度时会看到更多指导。但现在，正如我提到的，我们谨慎乐观，但对我们看到的早期结果印象深刻。谢谢，克里斯。

Jason Rieger（总裁兼首席执行官）

我说跟进，我们看到这是一个由观望和等待心态主导的市场。现在我们有了一种临床可行的治疗选择，我们相信WCAANCE确实解决了大多数患者平均通过一到两种治疗来解决未满足的需求，以获得他们对疾病满意的解决方案，我们相信这将继续采用并将那些从观察转变为实际接受治疗和了解疾病，而且有治疗方法对我们的项目来说是个好兆头。谢谢

操作者

谢谢接下来我们将与HC Wainwright的Ram Silveradju合作。请继续。

Ram Silveradju（股票分析师）

非常感谢您回答我们关于欧洲的问题，您能否详细说明您预计当产品最终有资格进入市场时，参考定价将如何摆脱？如果您能给我们一种事后认可的感觉，那么每个国家的节奏可能是什么，哪些国家最有可能成为Wycan引入的第一个候选人？谢谢谢谢，罗布。我很感激你。我们仍处于欧洲规划和战略工作的早期阶段。我们正在开展活动，了解定价和定价选项以及报销情况。我们已经在许多国家探索了这一点，并且在时机成熟时我们将继续分享这些信息。就国家而言，我们计划在整个欧盟范围内广泛使用。显然，有些国家可能会优先考虑某些战略，我想说我们可能会与传统的欧洲推出更加一致，但我们将根据各国的反馈、可访问人口以及可能在这些国家之间存在差异的定价来评估这一点。但这项工作正在与我们完成监管申报活动的工作并行进行。您能否简要评论一下您在最新数据中看到的Wycans的独特处方者和重复处方者之间的任何潜在趋势？

克里斯·查普曼（首席商务官）

是的，我可以这么说。我们正在看到您所期望看到的。皮肤科医生主导了早期采用，这一点在各个班级都能看到。您也可以在这个领域的竞争对手中看到这一点。正如你所想象的，你也会看到那些最早的采用者重复处方。随着我们继续扩大处方库，你会看到越来越多的儿科医生进来。这是两个最大的部分。但正如你所想象的，皮肤科医生是软疣的早期采用者，他们选择了诊断和治疗，并让更多的病人撤退。

Ram Silveradju（股票分析师）

谢谢

操作者

谢谢接下来我们将与布鲁克林资本市场的Kemp Dolliver合作。请继续。

克里斯·查普曼（首席商务官）

太好了，谢谢。您认为需求背后的门控因素是什么？现在，如果你回顾一下推出的历史，你会发现市场上的许多办公室都有报销，都有复合产品。您知道，您认为现阶段需要克服哪些关键问题？假设这些。我提到的前几件事已经解决了吗？是的，我不知道我会不会，如果我会调用访问解决。当然，我们已经达到了一个稳定的状态和目标访问，现在我们需要把它通过，你知道，到儿童帐户的pbm。因此，我们仍然有地理上的机会来度过难关。但我认为真正的门控因素是你在我的回答中听到的主题。这是适当的定位和细分。你知道，当然我们需要尽早采用，我们需要接受审判。但当你进入儿科领域时，正如杰森提到的，你知道，最大的竞争对手是警惕的等待。这并不是说没有看到软疣。由于之前缺乏批准、FDA批准的药物，因此没有得到治疗。因此，现在我们的关键因素是推动威坎斯的试验工作。当我们看到医生尝试它时，他们会重写它。所以对我们来说，这些处方医生正在继续从早期采用者中集中发展，从百分位数、百分位数、百分位数，一直到百分位数较低的医生，这将使我们更多地进入儿科领域。因此，这将成为未来三到四个季度真正独特的机会。

坎普·多利弗（股票分析师）

凯文，再加上这个。哦，请继续。我刚想说跟进最后一点。你有没有研究过医生的资历和试验的意愿之间是否存在相关性？当你指的是资历的时候，你能。你这是什么意思？年龄对不起？年龄哦，有趣。

克里斯·查普曼（首席商务官）

因为在医学院，他们曾经教导他们在看高级医生时不要担心，因为没有选择。但是的，不一定。但我会告诉你，我们确实看到一些差异是你的医生扩展员、那些在前线、战壕里的人、你的执业护士、你的私人助理，他们非常非常愿意接受治疗。所以我想在某种程度上，你知道，你可能可以将其推断为年龄，但我认为这更有相关性。是护士扩展员还是医生扩展员？但是是的，我真的不认为这是年龄。但我要说的是，你知道，皮肤科作为一个整体对凯瑟琳初级护理非常熟悉。不那么重要了。所以我认为我们早期看到的试验是意料之中的。我们现在在皮肤科领域看到的采用是意料之中的，随着我们扩展到儿科医生领域，机会仍然存在。

Jason Rieger（总裁兼首席执行官）

金，接下来还有两点来回应您的一些评论。您知道，我们去年一直致力于为想要治疗的临床医生提供该产品的分销、访问和可用性。本季度，我们刚刚在发布中宣布，自推出以来，我们已经分发了超过100，000个施用器。克里斯提到的是早期采用者与开始扩展之外的事情之一，你开始在临床试验后之外获得临界数量的采用和利用，这让后来的采用者和那些喜欢观察和花时间的人看到安全性特征与我们在临床研究中看到的一致，功效与所看到的一致。因此，这两件事对于下一波开始加入的人来说确实是个好兆头。我们非常努力地通过我们的自付支持、我们的医学教育以及对Beloscope治疗产品的了解，让它变得轻松。谢谢

操作者

接下来我们将与Dev Prasad和Lucid Capital Markets合作。请继续。

Dev Prasad（股票分析师）

感谢您对我们的谨慎态度并祝贺取得的进展。在最后一个问题之后，我有几个问题，我不确定您是否回答了，但您是否看到威坎特的增长主要来自进入该发布曲线的新处方者，还是来自现有大批量帐户的更高利用率，其次是欧盟提交和潜在发布的下一步门控步骤是什么？谢谢

克里斯·查普曼（首席商务官）

谢谢你的问题。我们确实看到那些早期试用的开药者都在继续开药，但随着我们进入医生群体的早期多数群体，我们看到加速速度要快得多。所以我认为我们将继续，我们必须同时推动这两者。当然，当你确实有竞争对手出现时，那些最早的采用者就会尝试该品牌，这是一件好事。但我们看到这两个细分市场的持续增长，我们将继续关注最高的10至8十分位数，以确保我们在继续扩张到其他市场时拥有安全性。

Jason Rieger（总裁兼首席执行官）

至于欧洲，显然你必须经历很多步骤。我们已经收到了有关提交文件批准的一般范围的初步科学建议。现在我们需要完成这个过程，例如确保儿科调查豁免、曲目分配等。所以我们现在正在经历这个过程。如前所述，维丽卡保留了美国以外白人阵营的全球权利。除了由保守党控制的日本之外，我们拥有这些权利，你知道我们将继续探索欧洲合作伙伴支持商业化进程，以解决早期的一些问题。谢谢是的

操作者

谢谢此时，排队中没有其他问题了。我现在将会议转回首席执行官Jason Rieger发表闭幕词。

Jason Rieger（总裁兼首席执行官）

谢谢你接线员感谢大家的时间和关注。感谢您今晚加入我们，我们期待提供有关2026年进展的更多最新信息。祝您有一个愉快的夜晚。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。