黑石咖啡吧2026年第一季度盈利电话会议记录

大家下午好，感谢大家参加我们的黑岩咖啡吧的第一季度业绩。在我们开始之前，我们想提醒您，这次电话会议可能包括前瞻性陈述。这些陈述受到各种风险、不确定性和假设的影响，可能会导致我们的实际结果与这些陈述存在重大差异。这些风险、不确定性和假设在今天下午的新闻稿以及我们提交给SEC的文件中有详细说明，这些文件可以在我们的IR网站上找到。除法律要求外，我们没有义务修改或更新任何前瞻性陈述或信息。在今天的电话会议中，我们还将参考某些非GAAP财务信息。我们使用非GAAP指标来帮助投资者和分析师一致比较我们在各个报告期内的运营业绩，排除我们认为不能表明我们运营业绩的项目。此非GAAP财务信息的列报无意被孤立地考虑，也无意作为根据GAAP准备和列报的财务信息的替代品。GAAP与非GAAP措施的调整可以在今天下午的新闻稿和我们向SEC提交的文件中找到。今天与我一起参加电话会议的还有我们的首席执行官马克·戴维斯和我们的首席财务官罗德·布斯。在我们准备好的讲话之后，我们将开始询问您的问题，然后我将把电话转给马克。谢谢威尔。大家下午好。我们感谢您今天加入我们讨论我们第一季度的收益。2026年伊始，我们明确重点是执行我们的战略优先事项，巩固我们业务的核心优势，同时信守我们通过咖啡因和社区建立联系的简单使命。我们模式的核心是高度个性化、社区驱动的体验，其中每一次互动都被设计为令人难忘、真实且植根于推动忠诚度和参与度的联系。同样重要的是，我们的文化仍然是真正的竞争优势。我们对员工进行深入投资，营造一个让团队成员感到有力量、有价值和灵感的环境，这直接转化为卓越的服务、强大的执行力和行业领先的保留力。最后，我们的增长战略以公司运营的商店为基础，使我们能够更好地控制客人体验、保护我们文化和强大的单位经济性。随着我们的规模扩大，这些优先事项继续指导我们的决策和立场。在长期价值创造方面，我们第一季度业绩强劲，收入和调整后的EBITDA较上年同期增长24%。在我们的长期增长算法之前，我们在本季度开设了9家新店，截至季度末，我们的门店总数达到190家。同店销售额两年增长5.2%或14.4%，显示出强劲的需求和强劲的执行力，尽管我们去年业绩强劲，完全符合我们的中等个位数预期。我们专注于我们的三个战略重点，深化客户参与，加强我们以人为本的文化和扩大我们的市场占有率，巩固我们的业绩，并仍然是我们长期增长增长战略的核心。这些举措进一步得到了客户和模式的实力和弹性的支持。我们广泛而平衡的人口暴露范围从18岁到45岁不等，收入略高。我们还看到了一周中每一天和每一天的一致性，这是贝莱德的一个关键差异化因素。从早上到下午，交通保持稳定，随着时间的推移，交通机会也有意义。工作日和周末的销售也很好地平衡，不依赖任何单日部分。重要的是，我们大约55%的产品组合是咖啡，历史上证明这一类别具有高度弹性，我们将继续 增加我们的食物和能源组合，以在白天进行检查。因此，我们独特的定位让我们很好地承认了不平衡的宏观环境。至此，让我花几分钟时间来回顾一下我们第一季度的进展，并对照我们的战略优先事项，从客户参与度开始。由于应用程序、在线订购和第三方交付的客人频率增加，数字销售额占第一季度销售额的比例连续增长，达到销售额的约17%。这些渠道继续增强便利性，并为我们的客人提供更多的选择。第一季度，忠诚度的增长势头持续存在，我们的忠诚度奖励参与率为66%，反映了从一开始就有强劲的客人参与度。即使我们开设新地点，忠诚会员的月度增长仍持续，相对于非会员，忠诚会员继续表现出更高的访问频率和更高的每次访问支出，凸显了该计划对推动重复行为和加强长期客人关系的影响。我们的忠诚度数据库正在稳步扩大，并已成为我们吸引客人和提供目标价值的最有效渠道之一。在过去的两年里，我们建立了一个强大的数据资产，可以更深入地了解我们的客人偏好，使该计划能够支持持续增长和随着时间的推移更加个性化的参与。为此，在第一季度，我们在凤凰城、科罗拉多州和达拉斯市场的忠诚度群体中试行了分段个性化优惠，并取得了显着的成果。当我们从单一的一揽子优惠转向根据客人类型量身定制的分段激励措施（例如针对咖啡饮用者的Coffee Forward奖励和针对能源爱好者的基于燃料的优惠）时，我们看到了有意义的更高的参与度和支出。在一项案例研究中，个性化细分使参与度增加了一倍多，推动增量支出增加了近100%，增量访问量是全面方法的三倍多。当我们在BlackRock社区会见客人时，基于生命周期的细分表现优于一刀切的服务，它可以提供显着更高的访问提升率和增量支出效率。这些见解强化了个性化价值，而不仅仅是更多价值，才是推动有意义的行为改变的动力。展望未来，我们计划将这种纪律严明、数据驱动的细分策略扩展到其他市场。将忠诚度作为与客人互动的有力杠杆，提供差异化的体验，并提醒他们选择贝莱德的原因。我们是一款专为满足他们的需求而定制的优质产品，由敬业的团队提供个性化和真实的体验。此外，我们于2025年第四季度启动的计划性营销活动持续到2026年第一季度，帮助在季节性疲软时期维持同店销售和客人参与度。对于黑石。该活动旨在将我们的影响力扩大到现有忠诚会员之外，同时维持我们核心客户群的流量，结果超出预期。从绩效的角度来看，我们看到了非客户和最频繁访客的访问量最大的增长，证明了该活动在吸引新客人和深化与我们最有价值群体的互动方面的有效性。在这一势头的基础上，我们将于第二季度在凤凰城、达拉斯和科罗拉多州发起后续的Programmatic Campaign，继续专注于所有市场的勘探，并在凤凰城进行额外的重新定位，我们在那里提供了最强的队列水平表现。我们预计下一次计划性营销活动将推动参与度和访问频率的可衡量提高。虽然忠诚度仍然是影响重复行为的宝贵杠杆，但我们的计划性活动正在释放漏斗顶部更强劲的增长，扩大意识，r培养新受众并将首次亮相的客人带入品牌。随着我们的规模扩大，忠诚度将在提高客人体验方面发挥关键作用，而付费媒体和计划工作仍然专注于吸引和转化新客人，因为这与菜单和创新有关。我们对今年第一个季节性窗口的表现感到非常满意，该窗口实现了强劲的同比增长，我们核心产品的产品组合与去年相比增长了60%以上。从产品的角度来看，结果显示，山核桃派金发女郎、刺梨Fuel和草莓金发女郎等放纵风味饮料的表现尤其强劲，这些饮料在本季度的销量排名中名列前茅。草莓金发女郎配甜心冷泡沫尤其有影响力，作为特色饮料表现出色，随着客人在各种饮料中添加甜心冷泡沫，客人们增加了依恋感。这种定制行为都是高度社交的，客人可以在线分享这些视觉上引人注目的饮料，强化了创建可共享菜单项的重要性。总体而言，第一季度强化了我们将大胆的风味创新与季节性和社会相关性相结合的PTO战略正在引起客人的强烈共鸣，并推动了参与度和增量流量。此外，我们正在继续通过影响者战略来扩大这些发布的方式。我们对营销组合的这个新组成部分的早期吸引力感到鼓舞，特别是在TikTok等发现驱动的平台上，真实的故事讲述会引起新受众的强烈共鸣。最重要的是，我们学习得很快。我们最近的沙漠泉活动已经带来了更强的参与度和更深入的观众互动，强化了我们的内容方法和创作者组合正变得更加有效。我们还看到与特定市场的创作者合作的区域化战略带来了有意义的好处，使我们能够在地方层面更真实地展示，同时提高品牌知名度和有机社会动力。从第二季度开始，Influencer合作伙伴关系将与我们主要的夏季季节窗口保持一致，为扩大我们的影响力提供了一个令人兴奋的机会。总体而言，我们将微影响者视为一个强大的讲故事渠道，通过真实的声音将品牌带入生活。随着时间的推移，我们将继续深思熟虑地构建和扩展该计划，因为它与我们的食品供应有关。Egg Bites继续超出预期，我们的客人推动了依恋并检查了比上一年的增长。正如下半年预期的那样，我们计划推出新的创新食品选择，以继续推动日常生活的参与度和增长。随着我们继去年推出Egg Bites后，第一季度燃料和食品的产品组合再次依次增加，展示了对我们的菜单创新以及甜味和咸味食品的持续需求和参与度。在创新方面，我们很高兴于三月初在凤凰城启动蛋白质测试，推出用于乳制品饮料的蛋白强化牛奶、用于奶昔和冰沙的蛋白强化牛奶以及蛋白冷泡沫作为我们饮料平台的可定制附加产品。我们对早期的结果感到鼓舞，这些结果推动了依恋和门票的增加，特别是在冷泡沫或蛋白质通过使客户能够将蛋白质添加到能量饮料中而与燃料一起创造差异化的切入点。这是一种在该类别中仍然独一无二的功能。重要的是，蛋白质在拿铁咖啡和招牌饮料等核心饮料中的表现也很好，这强化了这是我们现有菜单的自然延伸。客人的反应非常积极，满意度很高，并且对添加蛋白质而不牺牲风味或体验的价值有明确的反馈。根据这一表现，我们推测并在四月份完成了完整的系统部署，并在其他市场进行了测试。随着我们的规模扩大，我们将继续完善定位和菜单集成，但我们将蛋白质视为一个长期的平台机会，与不断变化的客人偏好和我们更广泛的创新管道保持一致。关于最近的其他创新，我们与Olipop的季节性Dirty Soda合作是一个重要的测试和学习机会，提供了宝贵的数据、见解和客人参与度，我们将在未来的产品中利用这些。从客人的角度来看，反响令人鼓舞。尝试过该饮料的顾客对其评价很高，反馈显示其与口味特征和更广泛的脏苏打趋势高度一致。我们还看到下午时段的强度有所增加，这对我们来说是未来的目标机会领域，因为我们努力在早高峰之外推动交通。由于我们的近期重点仍然是扩展最近推出的蛋白质平台，我们正在利用这段时间来获取见解并完善Olipop产品。展望未来，我们计划在第二季度更新Olipop食谱，并推出咖啡师驱动的变体，我们相信这将有助于扩大吸引力、鼓励、重复尝试并为未来的创新决策提供信息。总体而言，我们广泛的菜单创新和多个客人互动点继续支持强大的客户参与度，同时创造有意义的机会来深化品牌相关性并扩大我们在市场上的影响力。转向以人为本的文化我们继续专注于投资于员工和培养高绩效的协作文化，正在推动更深层次的客人关系和强大的团队参与度。保留仍然是贝莱德的一个关键差异化因素，并强调了我们运营模式的优势，这种模式植根于专业发展、增强的商业敏锐性和整个组织的纪律执行。值得注意的是，团队成员流动率在第一季度创下历史新低，最终约为54%，继续优于行业平均水平，并逐年改善。受我们学习管理系统发展的推动。更强的入职和培训带来了更高的保留率和更有信心的新员工。随着我们继续通过职业路线图培训计划培养零售领导者的商业敏锐度和领导技能，帮助他们更有效地经营商店，商店主管营业额也继续低于行业平均水平。我们实施的强有力的计划使我们对BlackRock不断壮大的领导者充满信心，他们有能力支持我们的门店开业计划并为客人提供卓越的满意度。重要的是，我们在继任规划和内部进步方面看到的进展让我们更加坚信，我们可以通过最强大的领导者加强力度来推动执行并在最新市场中培养以人为本的文化来扩大新店的增长。最后，我想花点时间欢迎John vingo加入BlackRock团队，担任我们的新任首席开发官。我很幸运在Panera和Tokyou Joe ' s工作期间与John一起工作，我亲眼目睹了他深思熟虑地领导复杂的大规模增长计划的能力。他在指导多个品牌和市场的全国性商店扩张方面拥有丰富的经验，我们相信他的领导将在我们继续执行发展战略和扩大品牌规模方面发挥重要作用。我还要感谢鲍比·考夫曼（Bobby Kaufman）对贝莱德的诸多贡献，并祝愿他在未来的事业中一切顺利。最后，我将谈谈第一季度扩张战略的进展。本季度，我们在科罗拉多州、德克萨斯州、亚利桑那州和俄勒冈州开设了9家新店，使本季度新店总数达到194家，其中科罗拉多州是我们的领先增长市场，势头强劲。 我们还继续建设波特兰和凤凰城等更成熟的市场，尽管这些市场的渗透率较高，但这些市场仍推动了强劲的早期业绩。随着我们在这些成熟的市场中增加商店密度，并在现有的大批量商店周围增加新的地点，我们正在深思熟虑地重新平衡整个商店群的需求，以增强体验、扩大我们的影响力、加强我们的市场地位并更好地为我们的客人服务。这种动态可能会导致一些销售转移，即现有商店的一部分销量转移到较近的新地点。第一季度，我们在凤凰城看到了这种动态，对同店销售造成了160个基点的阻力。需要明确的是，这是我们在这个市场中看到的强劲潜在需求的函数。新店表现良好，客流量保持强劲，整体市场销售额正在增长。随着我们在主要市场的门店密度和品牌知名度的提高，我们继续看到市场层面的强劲需求，强化了我们的数据驱动同心圆发展战略。尽管销售转移对本季度同店销售额产生了适度的影响，但我们对长期利益感到鼓舞，并相信这强化了我们在关键市场为客人提供服务的承诺，同时随着这些市场的成熟而增强需求和参与度。重要的是，我们第一季度的五个新门店开业发生在本季度的最后一周，影响了该期间的门店周数。正如预期的那样，我们强劲的竞争势头和最新商店的持续增长凸显了潜在需求保持健康。此外，我们预计将轻松实现在第二季度开设至少10家门店和2026年开设至少36家门店的承诺。值得注意的是，平均来说，新店将在18个月内实现110万台AMV，此后将出现增量增长。我们的开发管道不断成熟，从这一过程中学到的知识使我们能够完善我们的系统，加强跨职能协调，并为更强劲的2026年开业节奏做好准备，这确保我们在今年剩余时间内充分享受商店周的好处。在我们最新的团队中，我们对今年迄今为止的表现感到满意，这符合我们的目标。随着我们继续扩大公司规模和发展，我们继续看到在所有市场提升绩效和知名度的重大机会，包括我们推动A潜水器从今天的130万个系统增长的轨迹。此外，由于与新开发有关，我们在建造类型上保持了极大的灵活性，使我们能够寻求多种开发路径，以具有可比资本部署的方式为我们的商店确保合适的房地产。我们继续预计将转向更多的反向建设，以适应短期管道中的租赁，使我们能够更密切地管理我们的发展规划并推动更快的上市速度

谢谢马克大家下午好。我们以强劲的势头进入2026年，第一季度总收入为5550万美元，同比增长23.7%。尽管去年同期的同店销售额增长率为9.2%，但我们的业绩仍受到5.2%的推动，并且我们在本季度开设了9家新店，使我们的门店总数达到190家，并且还在增加。尽管1月份的天气充满挑战，受到60个基点的影响，并且凤凰城战略密集化的初步影响，我们在现有的高销量地点周围增加了新店，导致了160个基点的逆风，但我们还是按照中等个位数的同店销售指南实现了目标。正如马克之前提到的那样，这反映了我们为更好地满足需求、继续在需求强劲的地方进行投资、维持我们卓越的客人体验并推动增量市场层面销售而做出的努力。这是高需求市场密集化的有利结果，也是长期增长的重要驱动力。因此，在2026年剩余时间里，我们继续对中等个位数的节奏以及我们为提高客人参与度而采取的举措感到满意。同店交易额下降0.6%，定价贡献3%，支票增长2.8%。本季度交易量疲软源于具有挑战性的薪酬，因为上一年的交易增长与我们于2024年6月启动的忠诚度计划的早期加速增长有关。正如Mark之前阐述的那样，我们采取了几项旨在提高知名度和吸引客人的举措，其中包括一项扩大计划性营销活动并进行额外投资以提高知名度和客人参与度2增加对影响者营销的投资，商品激活和付费媒体3扩大忠诚度细分和基于日零件的优惠以提高频率和四继续增强我们的菜单和通过定价创新提供依恋机会。我们于2025年第四季度末在大部分市场定价，预计该价格将持续到2026年。我们不计划在今年剩余时间内在这些市场采取额外的价格。与我们测量的价格上涨的历史节奏一致。第一季度商店层面利润为1，640万美元，同比增长29.2%，商店层面利润率为29.6%，同比有利126个基点，凸显了我们团队出色的执行力以及他们对推动业绩的承诺。由于我们继续执行战略举措，本季度合并调整后EBITDA为740万美元，比上年增长23.5%。饮料、食品和包装成本为1500万美元，占总收入的27.1%，同比有利122个基点。由于我们的零售团队强有力的执行力，我们的食品、饮料和包装成本的利润率同比提高，我们执行库存管理等战略举措以及供应链团队严格的采购和定价管理。由于这些努力，我们对全年COGS利润率的稳定仍然充满信心。门店级劳动力成本为1150万美元，占总收入的20.7%，同比增长32个基点，突出了我们团队的出色工作，提高了运营效率，取得了惊人的成果。占用及相关费用为470万美元，占总收入的8.5%，同比增长16个基点。其他商店运营费用为780万美元，占总收入的14%，同比增长12个基点。开业前成本为110万美元，占总收入的2%，这是由于本季度新开了9家新店。本季度调整后的LGA为790万美元，占总收入的14.3%，而上年同期为600万美元。我们继续密切管理SG和A增长，以支持我们业务的长期增长我们的方法仍然是有意且严格的，投资重点是扩大我们的团队，以支持我们的关键战略计划、销售增长和新店扩张。值得提醒的是，我们预计到2026年剩余时间，SG和A将按季度平均加权。至于资产负债表，截至2026年3月31日，我们拥有2，000万美元的现金和现金等值物，债务总额为2，740万美元，其中包括信贷安排下未偿还的1，870万美元以及与某些反向建设相关的870万美元融资义务，以适应导致净债务头寸为美元的安排740万美元和2500万美元的无资金左轮手枪的全部使用权。由于涉及资本支出，投资主要用于支持我们2026年和2027年初管道的新单位开发。正如Mark所提到的，虽然我们保持了开发方法的灵活性，但我们预计短期内将转向更多的反向构建，以适应项目，从而更好地控制开发规划和新店交付。虽然这些项目通常需要更高的前期资本，但我们预计将在2026年和2027年受益于TI的贡献。因此，2026年将是我们利用房地产机会并支持我们的增长目标的投资年。谈到我们的前景，我们看到前方还有很长的路要走，并对面前的机会感到兴奋，尽管我们正在应对更加动态的宏观环境，并且与上年进行了更强劲的比较。虽然我们作为一家新上市公司仍处于早期阶段，但我们迄今为止的进展强化了我们对我们模式的持久性和可扩展性的信念。我们的2026年展望与我们的长期算法保持一致，反映了业务的潜在动力和支持可持续长期价值创造的投资。我们重申，我们2026年全年将开设36家新店，总收入为2.55亿至2.57亿美元，同店销售额增长在个位数，合并调整后的EBITDA为3350万至3450万美元，资本支出为4000万至4100万美元，包括预期的租户改善津贴或5800万至4100万美元。6100万美元，不包括1800万至2000万美元的租户改善津贴。我们的资本支出支持我们的2026年新商店类别，继续投资于我们现有的商店基础，并选择投资于我们的2027年类别。我们的团队继续执行我们的战略计划，纪律性地推动整个组织和我们所服务的市场的强劲表现。我们相信，我们与众不同的宾客体验、优质的产品供应、敬业的团队和可扩展的扩张模式使我们能够保持这一发展轨迹。展望未来，我们将继续坚定地致力于实现20%的年度单位增长、20%或以上的收入增长、中等单位数的同店销售增长以及超过收入的经调整EBITDA增长的长期目标。在这一轨道上，我们仍然有信心到2035年达到1000个单位。这样，我就把它交给接线员，以便打开问题热线。

贝莱德咖啡吧（纳斯达克股票代码：BRCB）周二公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/ergcjaxx

贝莱德咖啡吧报告称，2026年第一季度收入增长24%，调整后EBITDA，同店销售额增长5.2%。

该公司开设了9家新店，使门店总数达到190家，并计划到今年年底开设至少36家新店。

战略举措包括关注客户参与度、市场扩张和个性化忠诚度优惠，这些举措在客人参与度和支出方面取得了显着改善。

数字销售额占总销售额的17%，忠诚度计划参与率达到66%，推动了更高的客户频率和支出。

运营亮点包括强劲的保留率和新的首席开发官来监督商店扩张。

该公司的未来前景仍然积极，重申了同店销售额中等个位数增长和全年总收入在2.55至2.57亿美元之间的指引。

操作者

下午好，欢迎来到黑岩。欢迎来到Black Rock Coffee Bar 2026年第一季度业绩电话会议今天的电话会议正在录音中，我们已分配一个小时用于准备好的讲话和问答。此时，我想将会议移交给Black Rock Coffee Bar首席投资者关系官Will McIntosh。谢谢你先生。你可以开始了。

威尔·麦金托什（首席投资者关系官）

马克·戴维斯（首席执行官）

随着我们继续在双格式基础上再接再厉。Black Rock Coffee Bar与众不同，将免下车通道与精心设计的大堂相结合，通过差异化的菜单和不断增长的食物组合来支持速度和联系，这种组合使我们能够为更广泛的人群提供服务，满足客人在哪里的便利和社区驱动的体验，远远超出了咖啡的范围。凭借强大的开发管道、严格且可重复的流程以及强劲的销售和盈利表现支持的增量投资，我们对到2035年开设1000个单位的长期增长计划仍然充满信心。当我们度过今年剩余时间时，现有市场的巨大空白以及团队的人才深度让我们充满活力，这使我们能够继续执行我们的长期增长计划。虽然我们有信心将现有市场的足迹扩大一倍，但我们也开始评估2027年和2028年有潜在新市场进入的新市场。我对我们面前的道路感到非常乐观，并将贝莱德带给全国各地的更多客人。在将其移交给Rod之前，我要感谢整个贝莱德团队、我们的咖啡师、现场运营商和总部为我们的客人服务的奉献和热情。我还感谢我们的忠实客人欢迎贝莱德进入他们的日常生活，并感谢我们的股东在我们追求长期价值创造方面有意义的增长时的持续支持。我现在将致电Rod，提供有关我们2026年第一季度财务业绩的更多详细信息。

罗德·布斯（首席财务官）

操作者

谢谢团队。我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要拿起手机。在按星号键之前。

操作者

我们请你限制在一个问题和一个后续行动。谢谢请稍等。当我们投票询问问题时。第一个问题来自于D线。大卫·塔伦蒂诺和贝尔德，请继续你的问题。

大卫·塔伦蒂诺（股票分析师）

嗨，下午好。我想问一下战略加密策略，我想我的第一个问题是。我想您能详细说明为什么采取这种方法吗？其次，我想知道对计算机基本单元的销售影响是否让您感到惊讶，或者结果是否如您预期的那样。

Mark Davis（首席执行官）

大卫，首先，感谢您加入我们。很高兴听到您关于市场密集化的声音。我认为，随着我们密集市场，可能会出现一定程度的销售转移，尤其是在称为凤凰城的情况下。当您着眼于市场水平并考虑强劲的增量销售和有吸引力的回报时。凤凰城对我们来说稍微容易一点，因为我们的商店数量如此之大。我认为这是我们表现最好、最成熟的市场。这是故意的。我们谈论的是大约五到六家商店。它所做的是，它为我们开设的高级Aulv商店提供了很好的机会，也让Aulv级别较高的商店运营得更好一些。我会让坐在我对面的Rod，他可以回答一些背后的数学问题。但当你看看我们从新店收到的自动潜水器时，这并不重要。

罗德·布斯（首席财务官）

是的，大卫，我想，你知道，正如我们所说的或马克提到的，我想补充的是，你知道，在销售转移方面，大约160个基点，大约130个交易。你知道，真的，当你把凤凰城作为一个整体来看待时，正如马克所说，这是我们的一个更大的市场，我们最深入的市场。最重要的是，我们有很好的机会。他们离一些现有的商店不到五英里。所以我们在历史上还没有真正看到过这一点。从历史上看，当我们只有少数情况时，这些商店实际上会在未来12到24个月内重新建立。因此，这确实是在凤凰城继续发展的一种方式。我们非常喜欢这些网站，甚至展望未来，为您提供更多服务，今年我们在凤凰城又开设了10到12家商店，但根据今年开业的时间，只有大约3到4家在这五英里范围内。因此我们认为影响并不真正显着。对我们来说，目前凤凰城确实是我们看到的一个市场，我认为白色空间和我们所处的所有其他市场多年来并没有真正给我们任何担忧。明白了。如果我可以询问后续情况，我想这是你看到影响的第一个季度，还是只是第一个季度，足以衡量。然后我猜接下来的情况是160个基点左右，我们应该预计今年剩余时间会看到这160个基点左右的情况，直到你循环所有这些？我想也许只是给我们一些关于这一切将如何发展的背景信息。是啊因此，第一季度是我们看到销售额确实出现一些变化和转移的第一个季度。这些是我们在2025年底或即将在2025年下半年开设的商店。我认为当我们考虑160个基点时，现在还为时过早。我们将继续管理它、观察它，并继续报告它。但我认为最重要的是，有时商店，我们发现他们会承受最初的打击，然后他们正在积累天然气，因为他们继续增长，新店也在继续增长。所以现在对我们来说真的非常早。就像我说的，我知道我们过去已经分享过，我们确实没有经历太多销售转移，但显然凤凰城是我们渗透率最高的大批量市场，我们将继续关注它。它也有助于从发展战略中了解什么是正确的。平衡商店的邻近性，因此我们一直在采取三到五英里的方式。顺便说一句，并不是五英里内的每家商店都经历过这种销售转移，但这是新的，我们正在继续管理和监控。太好了，谢谢。

大卫·塔伦蒂诺（股票分析师）

谢谢你，大卫。

操作者

下一个问题来自布莱恩港与摩根士丹利的关系。请继续回答您的问题。

布莱恩·哈伯（股票分析师）

是的嘿，伙计们，你们想对第二季度的开始发表评论吗？您今年的预期水平是否仍然处于个位数范围内？有什么变化吗？

Mark Davis（首席执行官）

所以布莱恩，我们再次，我们早些时候讨论过这个问题，第一季度我们的成绩为5.2，我们超越了9.2，我们继续重申我们没有问题重申我们的指导。我认为其次，当你看看我们20%的全系统销售额、20%的EBITDA增长和20%的单位增长的长期算法时，我们的销售额为24%，利润为24%，单位增长为23%。再说一次，正如我之前所说，公司中的每个人都非常坚定地遵守我们所引导的目标，我们将继续兑现这一承诺。

布莱恩·哈伯（股票分析师）

好吧，谢谢你的呼吁，我认为特别是一些推动更高支出的细分优惠。然后你还谈到了新的营销活动。我想你知道，这些工作的范围有多大？这对第一季度的业绩有多大贡献？我的意思是，显然你在某种程度上强调了销售转让的阻力，但你如何看待今年可以扩大的其他事情的潜在阻力？

Mark Davis（首席执行官）

我很感激，布莱恩。我认为，我会在这里给你一些答案。我认为在营销方面，即营销支出，我们的营销支出比上一年增加了30%。布莱恩，当你想到这一点时，这意味着我们将把大约2%的销售额用于长期营销，我们看到了一个扩大营销投资的有意义的机会。我认为，布莱恩，当你想到付费媒体时，罗德提出了有影响力的人，商品下降，所有这些都在推动品牌和知名度，我们都知道这是我们真正需要的一家新的小公司。所以我们觉得这是一个很好的策略。我们当然正在推动创新，毫无疑问，我们会更详细地谈论这一点，你知道，关于忠诚度、细分，它显然会推动回报，这在价值方面是伟大的，我们非常喜欢这一点。然后，我们将在忠诚度和细分有针对性的优惠方面加强食品联系。在第一季度，我们在选定市场测试了细分优惠，这基本上意味着，以咖啡为基础的客人获得了以咖啡为基础的优惠，以燃料为基础的客人获得了基于燃料的优惠，然后还有一些基于生命周期的激励措施，我们试图使用这些激励措施来驱动频率。这是您正在询问的一些数学问题。它使参与度增加了一倍，当您查看我们运行的初始测试时，您会发现我们的支出几乎增加了一倍。我们的访问量也增加了三倍。因此，我们计划扩大这一细分市场并继续增长同店销售额。我们将通过更个性化的价值优惠来实现这一目标。然后，为了确保我们关注付费媒体页面，我们喜欢付费媒体，因为它会提高人们的意识。这对我们来说也很重要。我们对早期的结果感到非常鼓舞。我们将继续投资新客人，因为我认为，当你看看我们时，我们目前大约66%的流量是忠诚度客人。同样，忠诚客人在支票上的花费比非忠诚客人多一美元。当你想到这一点时，虽然我们的忠诚度非常强。我们希望确保引进新客人，因此我们将继续利用付费媒体来建立品牌知名度。我们当然正在努力加强漏斗顶部的营销。我认为，当你看到付费媒体时，我们最高兴的是它让我们有机会向以前从未接触过的人介绍贝莱德。听起来不错吧，布莱恩？

布莱恩·哈伯（股票分析师）

是的谢谢

操作者

谢谢下一个问题来自莎朗·扎维亚和威廉·布莱尔的路线。请继续回答您的问题。

Sharon Zakvia（股票分析师）

嗨谢谢你回答这个问题。你知道，很明显，单位层面的利润率表现一直令人瞠目结舌。但我认为，如果你回到全年指导，只是考虑到EBITDA利润率指导，它可能意味着全年利润率持平，这仍然是一个很好的水平。但我很好奇，与第一季度看到的巨大杠杆相比，今年剩余时间的推动和拉动会是什么。

罗德·布斯（首席财务官）

嗯，谢谢你的问题，莎伦。你知道，当我们看第一季度的利润率时，你知道，29，6，真的，真的很高兴与球队。我知道我们过去已经讨论过这个问题，你知道，每年我们都会为团队制定战略计划，以帮助执行。去年的一个大问题是库存管理。这当然做出了贡献和帮助。当您想到供应链团队时，我们的采购团队会与我们的合作伙伴密切合作，真正帮助管理成本并确保我们拥有真正稳定和可预测的供应链。他们在那里做得非常出色。但从第一季度的利润率角度来看，马克提到了这一点，但我们在忠诚度计划中实现了很多加速增长。在2025年第一季度，我们确实有更多的折扣，更多的年初优惠，欢迎我们的客人，因为该计划正在建设。所以今年第一季度有一点利润，因为折扣比一年前低。但总的来说，我们去年结束的地方，第一季度是29.2%，第二季度是29.6%。我们对利润率的感觉非常非常好，我认为今年我们希望继续保持这种势头。但正如您所建议的那样，29.6是一个很好的利润率，我们真的为团队执行和推动绩效的能力感到自豪。

Sharon Zakvia（股票分析师）

然后我可以要求对混音进行后续操作，因为它看起来对你来说顺序上的缝隙很好。我的意思是，我知道你年复一年地在谈论折扣，但这只是叠加这些折扣的一个功能，还是这也反映了你在本季度通过细分所做的一些忠诚度工作？

Mark Davis（首席执行官）

所以，莎伦，只是重申一下混合情况，咖啡将占55%左右。能源增长至25%。所以我们对此感到非常自豪。食物正在上涨。我们现在大约是13岁了，而且总体上是数字化的。再说一次，这关系到你的忠诚和一切。由此，我们通过应用程序、在线订购和第三方获得了17%的销售额。同样，我们预计这种情况将会加剧。我们肯定会增加和增强功能和忠诚度集成，有针对性的优惠肯定会有所帮助。我认为，虽然数字化正在发展，但我们非常认识到，我们希望它成为一个补充渠道。正如您所知，虽然它提高了便利性和频率，但我们真的为我们的参与度、我们拥有的出色咖啡师以及他们与客人互动的方式感到自豪。因此，我们想要的是一个简单、个人和有意义的信息，我们可以向每个参与其中的人传达。但理想情况下，我们希望数字化能够相辅相成。

Sharon Zakvia（股票分析师）

嘿，马克，抱歉，我是指支票中的2.8%混合物，我认为这比去年下半年的1%有所上升。

Mark Davis（首席执行官）

我跟随。是的这既是食品的增量增长，这对我们来说是一个附件，然后显然，是的，折扣也会下降，这有助于结账。莎伦，正如我评论的那样，食物组合正在提升。其中之一是杰西·威廉姆斯和团队在一些新早餐方面做得非常好，我们当然也在推动这一点，我认为这在很大程度上帮助很大。

Sharon Zakvia（股票分析师）

谢谢

操作者

谢谢下一个问题来自安迪·巴里什和杰弗里斯的台词。请继续回答您的问题。

安迪·巴里什（股票分析师）

是的，嘿伙计们，只是想知道Olipop脏苏打水是否像你们可能想的那样很流行，如果可以的话，围绕这一点我们学到了什么。

Mark Davis（首席执行官）

是的，我想，安迪，当你看到OLIPOP时，我会回到我们的意大利苏打水以及所有这些混合物中的成分。我认为当你看到OLIPOP时，你会发现它非常棒。我认为这有助于与一个伟大的品牌合作，而且它确实提供了有价值的见解。我认为当你看到它时，它为我们提供了一个与其他客人交谈的好方式，也是谈论品牌的一种新的创新方式。但我认为，当你看看我们的咖啡组合、我们的能源组合时，OLIPOP将再次处于较小的一边。我想说，一般来说，这种蛋白质是一种强有力的补充，在短期内我们希望扩大这种蛋白质的规模。再说一次，我将举一个例子，我们能够将蛋白质冷泡沫放在能量之上，而我们的同龄人通常不会这样做。所以这对我们来说也是一个真正的积极因素。好吧然后是后续报道，你知道，就最近的季度迄今为止的情况以及所有的噪音而言，汽油价格等等，你知道，星巴克提供了一个不错的季度，麦当劳推出了一些饮料。任何你所看到的消费者行为的任何变化，或者真正的是第一季度的销售转移，都是中等个位数比较上涨的主要原因吗？好吧，安迪，我认为从中间个位数的补偿开始，这是我们试图通过这次电话重申的事情之一，我们将继续通过问答进行，我们在两年的基础上运行大约七到七个半，这再次非常非常强大。你知道，我认为当你观察消费者时，正如你所知道的那样，我们的人口结构是平衡的，我们的年龄在18岁到45岁之间，而且咖啡占55%，这肯定有利于更高的收入。我们没有看到势头有任何放缓。你知道，我想我会更进一步，杰西和团队一直在努力推动黑石的价值主张。您知道，我们正在努力以有竞争力的价格推出更高质量的产品，并通过卓越的客人体验来推动这一目标。当你看到克莱和团队的满意度时，你会发现我们从未如此高。所以这太棒了。我认为我们相信，如果我们在运营上实现我们应该实现的目标，我们就会处于一个非常非常好的境地。

安迪·巴里什（股票分析师）

谢谢，克里斯。

Mark Davis（首席执行官）

谢谢你，埃迪。

操作者

下一个问题来自约翰·伊万卡与摩根大通的关系。请继续回答您的问题。

约翰·伊万卡（股票分析师）

嗨谢谢有人对凤凰城一些销量较高的商店发表了评论，我认为总体上对波特兰感到满意。所以我想先了解一下你们的其他一些市场。我将称之为机会市场，那里的平均成交量较低，增长幅度不大，分布在达拉斯、休斯顿和圣安东尼奥。这是我想谈论的第一个桶。我想谈谈的队列。其次是一些销量较高的市场，例如丹佛和奥斯汀，您正在增长。我想了解一下丹佛和奥斯汀单位的新单位销量如何，因为我确实认为它们在2026年班级中占据了相当不错的一部分。谢谢

Mark Davis（首席执行官）

谢谢你的参与，约翰。所以我先从德克萨斯州开始。我们第一季度在德克萨斯州开设了两家单位，我们对此感觉非常非常强劲。他们表现得很好。当你看到密集化机会时，我们会发现我们可以在这方面取得进展，我认为你会通过区域化营销和创新看到的东西会有很大帮助。就德克萨斯州而言，奥斯汀仍然是最强大的市场，而且开业情况非常非常好。Pflugerville是我们最新的职位之一，表现出色，我们有机会带领领导团队前往那里并在奥斯汀度过一段时间，这确实是一次很棒的经历。团队做得非常非常好。我认为，当你想到德克萨斯州时，同心圆和我们在所在商店附近开设商店的能力已被证明是非常积极的，我们正在继续努力保持可预测性，并确保我们以谨慎的方式这样做。但对我们来说，这开始变得非常非常好。我想，当你与科罗拉多州交谈时，我们真的为科罗拉多州感到自豪，科罗拉多州目前。我会告诉你，特别是麦当劳的测试，我知道这是过去出现的，我们没有感受到麦当劳测试的任何影响。能源持续增长。麦肯齐和科罗拉多州的团队两年的综合得分为17.3，或者场均8.7。因此，这是一个极其强劲的市场，拥有强大的AVs。然后，为了进一步跟进我知道在其他财报电话会议中出现的竞争，我将为您提供三个不同的成熟单位。城堡岩，这再次是在科罗拉多州是做40公里一个星期。这将是正确的荷兰人，正确的星巴克和麦当劳的权利，它上升了15%，7.4同店交易。然后我会去去年的阶级力量和艾略特，这是在亚利桑那州再次是正确的。我们的同龄人。我之前提到过这三个，它每周增长35次，并且还在增长。因此，我们很高兴我们不仅在成熟时期看到了成功，而且在去年的队列中也看到了成功。然后是约翰，这是我们最自豪的人。太平洋西北地区的负责人杰西·威廉姆斯（Jess Williams）表示，该市场是我们今年薪酬最高的市场之一，也是竞争最激烈的市场。我们还开设了Cedar Hills，这家店位于俄勒冈州中部，竞争激烈。这家新店每周开业26英镑。因此，我们觉得我们不仅有得来速服务，而且有很棒的参与大厅，我们有在线订购和第三方，所以对此感觉非常非常强大。这回答了你的问题吗？

约翰·伊万卡（股票分析师）

是的所有这些颜色都很有帮助，马克。谢谢我不指望永远在城市与城市之间交谈，但我知道这个行业内有很多不同类型的微观故事。所以谢谢你的颜色。让我问一下，在匆忙中做到这一点很困难，但我只是想确保我听到了一些正确的事情，也许这也会让其他人受益。所以有人评论说，我认为第二季度两年的流量为7%至7.5%。请澄清一下7.5%到7.5%是什么，也许可以简化一下数学计算。这是否意味着我们第二季度的全年个位数比较数保持一致，或者可能略低于第二季度的个位数比较数？我只是想确保我不会错误描述任何事情。所以我只是想给你们一个机会为我和其他一些人澄清这一点。谢谢

Mark Davis（首席执行官）

谢谢你，约翰。因此，科罗拉多州两年来，只有科罗拉多州的补偿率为17.3，或者平均为8.7。

约翰·伊万卡（股票分析师）

抱歉，马克，这是指之前的问题，而不仅仅是你在科罗拉多州所说的话。我无意打扰你。所以我可能在之前的问题中听错了七到七半的数字。但如果我断章取义，我们可以跟进。

Mark Davis（首席执行官）

是的，我想约翰，我们所说的是去年第一季度我们的战绩是9：2。今年第一季度我们的比例是5：2，我认为我们所说的是，忠诚度计划的一些阶段发生了1.5的销售转移，还有6起负销售交易，等等。因此，我们就第二季度所说的是，我们对我们的指导感觉非常好，并且我们重申我们将处于个位数的中间水平。

约翰·伊万卡（股票分析师）

好吧，这就是我需要知道的。非常感谢您。

Mark Davis（首席执行官）

我很感激你对约翰。

操作者

下一个问题来自克里斯·奥科尔和斯蒂菲尔的台词。请继续回答您的问题。

克里斯·奥科尔

谢谢伙计们我不是想在这里打一匹死马，但您能否澄清一下您是否预计第二季度的交易将为正值？

罗德·布斯（首席财务官）

是的，谢谢你的问题，克里斯。你知道，正如我之前提到的，销售转移导致交易下降约130个基点，主要是在凤凰城。你知道，我认为这是，你知道，我们最初没有预料到的事情，但我认为，你知道，真的，就安迪的观点而言，这就是为什么，你知道，让我们从中间个位数的上升。我认为，随着我们继续前进，我们将继续监控它，我们会报告。我认为目前，今年的个位数，就像我们所引导的那样，我们感觉真的很好，我认为，你知道，随着那些从旧商店转移过来的新商店继续重建和增长，你知道，我们仍然看到了巨大的机会，所有这些和回报是令人难以置信的强劲，因为它们来自我们表现最好的市场。

克里斯·奥科尔

好吧我的另一个问题是关于在细分忠诚度优惠的投资。我只是很好奇，是什么让你有信心用这些优惠来推动增长，而不是仅仅拉动需求，比如说一年多。

Mark Davis（首席执行官）

是啊我认为，当我们看到我们的忠诚度时，克里斯，我们看到的是，很明显，我们60%到66%的交易再次增长，我们对此感到非常非常自豪。我想当你看到的时候，我刚才说的是，我们在最初的测试中看到，参与度增加了一倍。我们看到支出几乎翻了一番，这让我们感到惊讶，但很棒。然后我们看到大约三倍的增量访问量。再说一次，这些都是初步测试。我们在科罗拉多州和凤凰城做到了这一点，我们对此感觉很好。但我认为，克里斯，我想确保的是杰西和团队有更多时间来确保这一趋势继续下去。我认为就数学而言，我们每次都有投资，其中一部分就是小而灵活。我们非常非常清楚什么是投资回报，我们是否看到了增长？因此，我们最初已经看到了这一点，我们预计这种情况会继续下去。

克里斯·奥科尔

好的太好了谢谢伙计们

Mark Davis（首席执行官）

谢谢你的参与，克里斯。

操作者

下一个问题来自布莱恩·瓦卡罗（Brian Vaccaro）和雷蒙德·詹姆斯（Raymond James）的台词。请继续回答您的问题。

Brian Vaccaro（股票分析师）

嗨谢谢，晚上好。只是跟进细分优惠。您谈到了第一季度在某些市场测试这些产品。有没有办法确定今年剩余时间的推出速度？可能在未来几个月内受益的单位比例很高，以及这种好处如何在一年内积累，覆盖范围如何建立。

Mark Davis（首席执行官）

布莱恩，感谢您的参与。我想当您查看细分优惠时，您知道，我们最初在凤凰城测试了它们。我认为这可以回到大卫·塔伦蒂诺关于我们进行了一些销售转移的问题。我们想看看我们是否可以把人们拉进来。我们已经能够做到这一点。所以我们非常喜欢这个。我们在科罗拉多州再次尝试了。我想说，两年前，科罗拉多州大约有5家商店，而我们现在只有12家。今年下半年我们将有很多职位空缺。所以，我们再一次能够看到这个，嘿，我们将使用这个，看看我们是否可以推动更多的频率，等等。结果非常非常好。我认为，当你看看今年剩下的时间，布莱恩，我们正试图以一种可以预测和一致的方式来调整这一点。我们发现的一件事是，当你看到一些双倍支出，三倍增量访问，双倍参与时，对我们来说，每个人都能获得良好的体验非常重要。我们正在努力确保在带领人们进入的同时，提供出色、一致的运营体验。我早些时候提到过，我们从来没有过更好的神秘商店。再说一次，克莱·盖伊（Clay Guyer），你见过他，运营商为我们做了非常好的事情。因此，我相信，随着我们的前进，你会看到更多这样的情况。再说一次，伊万卡先生，当你听到这个时你会微笑的。我们正在花费更多的营销资金。所以，布莱恩，当你想到这一点时，所有这些都应该推动更好的销售、更好的auv。再说一次，凭借我们所利用的巨大盈利能力，我们应该处于一个有利的位置。

罗德·布斯（首席财务官）

好吧，这很有帮助。谢谢如果我能在COGS线上挤一个，显然又增加了一个坚实的四分之一的杠杆率。该比例在27岁以下。您能否向我们介绍一下您的大宗商品通胀前景和咖啡成本，以及您在今年27，也许是低27的区间中看到的比例，我没有听错吗？但如果你能简单地介绍一下那里的一些细节，罗德，那会很有帮助。再次感谢是的，没问题。谢谢，布莱恩。我想我们过去分享过，当你看看我们咖啡的实际成本时，它略低于我们销售额的3%。它约占我们COGS组合的10.5%。当我们展望未来时，我上个季度提到了这一点，我们看到了一些机会，大宗商品成本下降，会有一些好处。但当我们销售额的3%不到3%时，您可能会看到30至50个基点的机会。我认为，当你看看我们的其余齿轮组合和任何大宗商品压力时，我认为我们的团队在与我们的合作伙伴合作方面做得非常好。伙伴当你看到乳制品、糖时，我们对它们今天的状况感到非常满意。我们没有任何直接迹象表明这一切会发生有意义的改变。我认为我们的团队做了巨大的工作，你知道，成本对我们来说基本上保持非常稳定，他们走出去，真正利用工具、库存管理以及我们为他们提供的东西来推动扩张，这在很大程度上帮助很大。

Brian Vaccaro（股票分析师）

谢谢

Mark Davis（首席执行官）

布莱恩，谢谢你的参与，

操作者

是啊马特，首先，我相信你是新手，所以我想说谢谢你。其次，你知道，当你看看第一季度的职位空缺时，我们在亚利桑那州开设了两家，在德克萨斯州开设了两家。我们在科罗拉多州有四个，然后在俄勒冈州有一个，做得非常非常好。正如我们承诺的那样，到2035年，我们将以20%的增长率使其数量减少1，000台。所以当你想到这一点时，我们在七个州。在这七个州内，我们已经能够证明我们可以增长而不需要增加一个州。现在，我想对你说，我们想成为。塔伦蒂诺先生早些时候问过这个问题，但我们要小心，我们不会开一堆商店，蚕食其他商店。所以我们努力做到令人难以置信。我想这个词是可以预测的，就像我们做的那样。当我们看其他新的州时，我们看到的是那些明显有咖啡文化的州。我认为，当你观察新州时，你会看到客户群等类似的情况。然后显然是竞争、收入水平、教育等等。因此，我认为最重要的是，我们只是在努力确保我们超越我们的承诺。你知道，马特，你对我们来说是新人，我们很早就经常接受教育，你最好按照你所说的去做。因此，将全系统销售额提高20%对我们来说非常重要。我们希望确保实现盈利能力，但我们也希望确保我们以有目的和可预测的方式增长。特别是当人是我们文化的重要组成部分时，最好将其传播开来。我要赶紧去加州。今天没有提到的一件事是，我们拥有一个非常强大的管道，威尔·麦金托什为我们提供了很好的帮助。我会更进一步。我们有埃维、劳伦和格雷森，他们将离开现有市场。他们是我们最好的人之一，他们将前往加州帮助我们成长。接下来你会看到这里的大幅增长，称之为三到四个季度。我们真的为拥有这条管道感到自豪。但我们真的很幸运能够进化。劳伦和格雷森以这种方式帮助了我们。好吧，我明白了。我想，随着您继续缩小与同行的差距，我更多地考虑了自动潜水器的持续改进。我想知道AVs的发展，显然，AVs持续增长，我的意思是，哪些杠杆，无论是忠诚度、细分、食品营销，预计将对未来的改进做出最大贡献。如果您考虑一下未来两年的自动潜水器轨迹。好吧，再说一遍，马特，你对我们来说是新的，我想告诉你我们在哪里有意识。我会使用凤凰城。我们在自动潜水器上表现非常出色，我们的自动潜水器可以与同行群体中的任何人相媲美，而且效果更好。我们做得非常好。所以我想我会说意识已经走出大门。我想当你看看科罗拉多州时。如果我们能让您进入其中一个市场，您就会看到我们在哪里做了同心圆。所以，我再次使用Castle Rock、技术中心、高地牧场、利特尔顿。它们都相当接近。这些商店在意识方面做得非常好。你从中得到的就是去工作、去上学、去看高中橄榄球比赛、出去吃饭。沿途经过BlackRock ' s。我认为这对科罗拉多州来说非常非常强大。当您查看特定的营销产品时，您会发现这种细分无疑有帮助，并且会带来很高的频率和交易量。我认为另一部分是，它确实有助于实现价值主张，正如你所知，高频业务就是咖啡，当你可以奖励人们进来时，这是非常出色的。因此，就你的观点而言，我认为通过程序化营销来提高意识和建立意识是非常棒的。我认为l上的分段忠诚很重要。最好的事情是我们有这些伟大的咖啡师，他们带来了美妙的体验，这确实是我们能拥有的最好的营销。

谢谢。我们的最后一个问题来自马特·柯蒂斯（Matt Curtis）与检察官戴维森（DA Davidson）的关系。请继续回答您的问题。

马特·柯蒂斯（股票分析师）

晚上好谢谢你把我挤进来。只是，我有一个关于发展的问题。我认为您提到了2027年潜在的新市场进入者。我只是想知道您正在寻找哪些新市场，我想，任何同样重要的市场。为什么要提前时间轴？因为如果我没记错的话，我相信您之前没有计划在2028年之前开发新市场。

Mark Davis（首席执行官）

马特·柯蒂斯（股票分析师）

好的太好了

Mark Davis（首席执行官）

我很感激。谢谢。谢谢你们的参与。很快，当我意识到我们即将结束时，我想重申一遍，我在我们结束时对马特说过这句话，甚至在我们公开之前，我们就被教导要实现你的承诺非常重要。再说一次，当你看到20、20、20增长时，你的系统相同，广泛销售额为20%，利润为20%，单位增长。我们三个季度都这样做了。你知道，在典型的季节性因素中，我们最艰难的季度，即第一季度，我们的销售额增长了24。我们的EBITDA增长为24，单位增长为23。同样，鲍比·考夫曼（Bobby Kaufman）最初设立了它，约翰·宾戈（John Bingo）将继续推动它。但单位增长、商店周数、收入，所有这些都将继续保持良好。如果我们通过克莱·盖尔（Clay Geier）对运营的指导和巨大的商店水平利润率来实现这一目标，我们就会大力利用这一目标。因此，我要感谢球队又一个出色的季度。我认为，当他们按照他们的方式执行时，打这些电话会变得更容易。然后我要感谢大家接听电话。我知道为此做了很多准备，我们非常感激。我希望每个人都有一个美好的夜晚

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