IZEA全球2026年第一季度盈利电话会议记录

IZEA Worldwide（纳斯达克股票代码：IZEA）周二举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

访问https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?的完整电话ei= 1760886 &tp_key =951f9d5729

IZEA Worldwide Inc报告2026年第一季度收入下降，主要是由于其战略从中小企业客户转向专注于企业客户。

该公司已成功退出很大一部分中小企业业务，导致2025年净利润波动达到1890万美元，目前专注于华纳兄弟和雀巢等大型企业客户。

尽管顶级账户暂时放缓，但该公司报告新企业客户数量有所增长，并预计2026年下半年将出现显着增长。

运营亮点包括推出专有的人工智能驱动营销平台“zed”，以及积极的并购努力以扩大能力。

该公司的财务状况仍然强劲，拥有4650万美元现金、无债务和1000万美元的股票回购计划。

管理层对在健康的管道和战略合作伙伴关系的支持下实现增长充满信心。

操作者

女士们、先生们，欢迎参加IZEA Worldwide Inc 2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅听模式。正式演讲结束后将进行简短的问答环节。如果会议期间有人需要接线员协助，请通过按电话键盘上的星号和归零来向接线员发出信号。作为提醒，本次会议正在录制中。现在我很荣幸地向大家介绍主持人Sandra Carboni，IZEA全球公司高级副总裁兼总法律顾问兼公司秘书。请继续。

Sandra Carboni（高级副总裁总法律顾问兼公司秘书）

大家下午好，欢迎参加IZEA 2026年第一季度的财报电话会议。我是Sandra Carboni，IZEA高级副总裁总法律顾问兼公司秘书，与我一起参加电话会议的还有IZEA首席执行官Patrick Venaticci和IZEA首席财务官Peter Beery。感谢您今天和我们在一起。今天下午早些时候，该公司发布了一份新闻稿，详细介绍了IZEA在2026年第一季度的业绩。如果您想查看这些详细信息，请在开始之前访问我们的投资者关系website@izea.com/investors，请注意今天新闻稿中包含的涵盖IZEA财务业绩的安全港段落，并请注意，我们今天就业务运营和财务业绩做出的一些陈述可能被认为是前瞻性的，此类陈述涉及许多风险和不确定性，可能导致实际结果出现重大差异。我们鼓励您考虑我们向SEC提交的文件中包含的披露，以详细讨论这些因素。我们今天的评论还将包括调整后EBITDA和不包括剥离业务的收入的非GAAP财务指标。我们报告的业绩的GAAP指标和非GAAP指标之间的一致性也可以在今天早些时候发布的盈利稿和我们公开的文件中找到。至此，我现在想向izea首席执行官Patrick Venaiden介绍并将电话转给izea首席执行官。帕特里克

帕特里克·维纳蒂奇

谢谢帕特里克，大家下午好。今天早些时候，我们报告了2026年第一季度业绩，并向SEC提交了10 Q表格。我将重点关注第一季度业绩的关键驱动因素。在我们的战略重新定位和盈利途径的背景下制定我们的业绩，并以流动性的最新情况结束。正如帕特里克概述的那样，2025年标志着业务的刻意重置。我们退出了大部分利润率较低的非经常性中小企业活动，并重新定位于更大的企业关系，同时大幅降低我们的成本结构。这个转变即将完成。第二季度后，与非核心中小企业客户相关的合同预订量和收入都将大幅落后，从而减少其对同比比较的影响。虽然我们的大部分成本行动已经到位，但我们将继续优化我们的结构和资本配置。总体而言，我们相信该业务的基础更加坚实，使我们能够在2026年下半年实现更稳定的盈利增长。考虑到这一背景，我将转向第一季度的业绩。托管服务预订量同比下降120万笔，其中大约100万笔与多个企业客户的时间安排有关，其余来自非核心径流。我们预计这些账户将在2026年下半年正常化，并产生更明显的影响。请注意，托管服务预订的收入在基础合同的有效期内确认，从合同签署到最终收入确认平均约为七个月。收入为660万美元，低于上一季度的800万美元。净下降完全是由于我们从非核心客户转向。我们的企业客户持续增长，基于客户参与度，我们预计今年下半年将出现有意义的增长。收入成本（包括直接生产成本、直接内部劳动力和某些管理费用）反映了两个比较期稳定的毛利率。本季度运营费用为410万美元，同比下降3%。销售和营销成本减少20万美元，主要是由于佣金和人员成本下降。受工资相关成本小幅上升的推动，G和a比上年同期增长约3%，但部分被其他领域的下降所抵消。总体而言，我们的成本结构在很大程度上与我们当前的运营模式保持一致，我们预计今年剩余时间费用将保持相对稳定。本季度，我们报告称，已发行股票1730万股，净亏损80万股，即每股-0.04，而上一年同期净亏损10万股，即已发行股票1700万股，每股-0.01。同比变化主要反映了本季度收入下降，部分被成本结构降低的好处所抵消。第一季度调整后EBITDA为-50万，而上一季度为-10万。调整后EBITDA与净利润的对账包含在收益发布中。截至2026年3月31日，我们拥有4，650万现金及现金等值物，无债务，比年初减少440万。这一变化主要是由运营资金时机推动的，包括四月初收取的季度末应收账款增加以及上一年激励补偿的支付以及其他运营资金账户的正常波动。谈到资本配置，董事会于2024年秋季批准了1000万美元的股票回购计划。迄今为止，我们已以约130万股回购了523，268股股票，主要是根据我们最初的规则10b51交易计划。我们当前的交易计划定于2026年5月15日到期，我们预计将采用一项新计划，并根据市场状况更新购买参数。我们继续将股票回购视为一种有吸引力的用途 当我们的股票交易低于董事会对我们内在价值的看法，并相信我们的资产负债表使我们能够很好地支持有机和增长计划并寻求战略收购机会时，资本就会流失。谢谢你今天抽出时间我们现在开始提问。

谢谢桑德拉，大家下午好。2025年，我们刻意进行了战略转变，从中小企业客户转向企业客户。在过去的12个月里，我们有意退出了很大一部分中小企业业务，该业务的特点是规模较小、非经常性且通常无利可图的项目工作。这一纪律严明的行动重置了我们的经济模式，导致2025年净利润波动1，890万美元。正如预期的那样，2026年第一季度收入同比下降，主要反映了这一转型的影响。然而，本季度是一个重要的里程碑，标志着我们完成了退出中小企业模式和向以企业为中心的业务的全面转型。今天，我们的客户组合主要由大型企业品牌组成，包括华纳兄弟、Coursera、雀巢、达能、佐治亚太平洋和Stellantis。我们将帐户总数显着减少了三分之一以上，同时提高了关系的质量和规模。我们的许多最大客户现在都是经常性收入来源，比我们之前的中小企业组合更可预测和持久。虽然我们本季度前三大账户确实出现了暂时放缓，但新企业客户的快速增长和新业务胜利的贡献抵消了这一增长。我们增加了Hulu、华硕、Garanimals和阿联酋航空等客户，我们的管道保持健康，这让我们对今年实现增长充满信心。重要的是，在过去12个月里，我们的企业投资组合以健康的两位数速度增长，超过了整个行业的增长。通过精简客户群，我们将每个账户的平均收入增加了33%以上，并在账户层面建立了更加一致和可扩展的盈利能力。为了支持这一轨迹，我们在我们的增长组织中增加了十几名新团队成员。我们将深厚的影响者营销专业知识与更广泛的企业营销经验融为一体，继续在创造性和运营上建立动力。在本季度，我们为Jeep、华纳兄弟和Netflix等品牌提供了出色的工作。我们还推出了ZED，这是我们注入人工智能的专有创造者经济营销运营平台，我们相信这将进一步区分我们的能力并提高规模效率。与此同时，我们在并购市场上一直高度活跃，参与了许多潜在的收购目标，这将扩大我们的能力并加速我们的增长战略。随着我们深化和扩大在这些企业客户组织中的影响力，我们的角色继续从供应商演变为战略合作伙伴。我们相信，这将使IZEA成为一些世界领先品牌日益不可或缺的营销合作伙伴。至此，我将致电我们的首席财务官Peter Beery，请他仔细查看财务业绩。

Peter Beery（首席财务官）

操作者

谢谢各位我们现在开始问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号和1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号和2键。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。女士们先生们，我们将等待一会儿，然后进行问题民意调查。我们从《蓝色毛毛虫》中克里斯·塔特尔的台词中提出第一个问题。请继续。

克里斯·塔特尔

嘿，非常感谢您回答我的问题。我有两个。真的吗？其中之一是，你知道，既然你们已经站稳了脚跟，你们已经退出了中小企业业务，那么你们会把什么作为影响你们在未来一两年内连续增长能力的首要因素？现在的门控因素有哪些？

帕特里克·维纳蒂奇

嘿，克里斯，我是帕特里克。是的，我不会说存在任何有意义的门控问题。我的意思是，正如我们之前所说，我们正在与客户建立更高、更广泛的联系，我们的许多企业客户也分配了更多任务。所以我不会称之为门控因素，但这只是一个问题，即我们以多快的速度获得吸引力，以及我们以多快的速度激活我们与客户拥有的不同机会。好的，ZED的发布是否对您有帮助或者提供了一些背景信息？是的，现在ZED肯定会打开更多的大门。ZED无疑是因为对创造者经济活动的需求不仅在增加，而且在规模上也在增加。对的因此，我们有很多很多客户来找我们，说对5和10个客户进行测试的日子已经结束，现在他们正在努力扩大规模。事实上，在过去的几周里，我会见了一家全球主要品牌的CMO，他同时与一千名有影响力的人合作。他对我说的话是，他想要10倍，并且对Zed非常感兴趣。所以Zed肯定是，你知道，它肯定会使我们能够扩大规模并更有效地运营。

克里斯·塔特尔

好吧我的另一个问题是，你们如何看待你们所在行业的并购机会，无论是相邻，垂直还是水平。你知道，只是，你知道，好奇。如果您认为这是一个目标丰富的环境，那么您认为今年可以做一些事情，您知道，可以加速您的道路。我，我只是想知道您现在是如何思考的。

帕特里克·维纳蒂奇

因此，我们的思考方式是，我们正在寻找，我们优先考虑我们想要获得的许多不同功能，但我们也试图保持足够灵活，因为我们知道您并不总是能准确地找到您想要的。因此，我们有一个明确的并购战略。首要任务是添加新的功能，而不一定只是添加相似的功能，以获得规模。新功能是允许我们向这些企业客户交叉销售的功能。我们认为它的发展方向是，目前它在很大程度上是一种狭窄的、纯粹的游戏，提供了整个行业的创作者合作伙伴关系。但在未来，我们看到的是，企业客户尤其希望有一个更集成的产品，跨内容，跨媒体，跨商业，如社交电商，例如。因此我们正在积极进行讨论。正如你所说，我会将其描述为一个目标丰富的环境。然而，话虽如此，据投资银行界称，有很多交易存在买卖价差，有时是无法克服的。我们非常有纪律。我们想支付公平的价格，但也不想支付过高的价格。我们计划高效、负责任地使用资金，但根据我们所进行的活跃对话的数量和我们正在建立的关系，我们感到非常鼓舞。

克里斯·塔特尔

好吧，有没有什么方法可以谈论你当前的数字，比如苹果对苹果或同店销售额，你知道，我们，我们排除了你不想在2026年继续进行的中小企业业务和项目工作，以考虑核心收入和/或预订增长是什么样子，如果你剔除，你知道，一些您故意试图避免的业务？

帕特里克·维纳蒂奇

是的，我们没有报告那么详细，但正如我在评论中所说，在过去12个月里，我们的企业投资组合以两位数的速度增长。这就是我们试图与您分享您所要求的内容。我们真的相信，一旦我们能够融化这个中小企业，你知道，项目工作和客户群，企业作为一个群体的基本健康状况确实令人鼓舞。正如我过去所说，它的增长速度快于市场。这就是我们正在努力尽快实现的目标。

克里斯·塔特尔

好吧您知道的最后一件事，您要考虑的是，您知道，投资者是否认为，此时我们会看到预订量在业务轨迹的此时开始随着第二季度开始呈上升趋势。

帕特里克·维纳蒂奇

是的，我的意思是，显然我们没有给出具体的指导，但你知道，我们专注于增加预订量，正如彼得所说，本季度我们与一些大客户遇到了一些时机问题，其中一些客户正在发生好事。请继续关注第二季度。好吧好吧，很公平。好吧，非常感谢，帕特里克。很高兴像往常一样与您见面，当然，我们很快就会再联系。谢谢.谢谢你，克里斯。

操作者

谢谢女士们先生们，如果您想问问题，请按星号键。第一，我们从TGRA Capital的Bill Church的线路中回答下一个问题。请继续。

比尔·丘奇

感谢您回答我的问题。我们看到许多非必需消费品公司跌跌撞撞、遗漏数据，并谈论经济放缓之类的事情。我想知道，就你所看到的情况而言，这是否会增加他们雇佣像你这样的人来帮助他们加倍传达信息的焦虑。与此同时，我确信他们也在考虑成本或费用，并可能会淘汰一些效果不佳的。只是想了解一下。谢谢

帕特里克·维纳蒂奇

谢谢你的问题，比尔。是的，我想说它因部门而异。您知道，在CPG行业，我们看到关税和通货膨胀特别影响了他们的业务。你知道，所以其中一些，我们提到的一些放缓，就是由此造成的。但我们也看到，它不可能永远持续下去。对的这些都是非常大的企业、严肃的专业营销人员，我们已经看到他们正在发布其中的一些。这就是为什么我们将其描述为放缓。我们并没有失去任何这些企业客户。但显然，这里有一些宏观经济环境因素在起作用。

比尔·丘奇

谢谢

操作者

谢谢提醒您，如果您想问问题，请按星号和1。由于与会者没有其他问题了，我现在请桑德拉·卡尔博尼作闭幕发言。

Sandra Carboni（高级副总裁总法律顾问兼公司秘书）

谢谢你，瑞安。感谢大家今天下午加入我们。提醒您，我们的网站izea.com/investors将很快提供今天通话的重播。我们感谢您的持续兴趣和支持，并希望您能加入我们的下一次电话会议，讨论我们2026年第二季度的业绩。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。