Digimarc报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

谢谢查尔斯，大家好。在这次电话会议上，我们将回顾Digimarc第一季度的业绩，重点介绍我们在产品创新和商业执行方面的战略进展，分享年度经常性收入和自由现金流等财务指标的更新，并明确我们在2026年的重点。第一季度，我们在推进安全礼品卡解决方案的采用方面取得了重大进展。正如我们在第一季度的最后一次电话会议上分享的那样，我们签署了第一份涵盖六个闭环和闭环品牌的商业订单，实现了一个重要的里程碑。我们还在为额外订单奠定基础方面取得了进展，目前正在与15家北美零售商推进初步推出计划，其中包括按销售额衡量的20家最大零售商中的8家，自我们两个月前致电以来分别增加了8家和4家。我们与三位现有客户确保了我们的反假冒解决方案的追加销售。我们继续抓住数字信任和完整性方面的巨大机会，确保现有客户获得六位数的追加销售，同时推进我们信任层战略的自然和令人兴奋的扩展，该战略提供了对可扩展自主人工智能的未满足的关键需求。我们将继续在公司内增加关键人才，特别是在我们的市场营销职能方面，包括最近增加了两名卓有成效的销售领导者，他们已经崭露头角。谈到我们的财务亮点。第一季度，我们连续增长9%，同时订阅毛利率同比扩大400个基点。本季度结束时，我们拥有1000万美元的现金和投资，没有债务，我们预计将很快实施新的公司结构，使我们能够实现上次电话会议中讨论的好处。请注意，我们的三个重点领域是零售损失预防、产品认证以及数字信任和完整性，我们通过本幻灯片中列出的七种解决方案为这些市场提供服务。此外，我们继续有选择地参与我们三个重点领域以外的机会，当这些机会代表低干扰收入和/或推进我们在长期战略领域的定位。从零售损失预防的更新开始，我们继续朝着广泛采用我们的安全礼品卡解决方案的方向取得进展，这得益于行业对欺诈的高度关注，这些欺诈正在对其业务造成生存威胁。迄今为止的结果证明了我们的解决方案的强大功能，显著减少了欺诈，改善了结账体验，并在打印机，品牌和零售商之间实现了高度可扩展性，所有这些都不会对销售产生任何不利影响。作为提醒，我们已经在我们网站的投资者关系部分发布了一个礼品卡投资者补充，可以在此幻灯片上找到一个超链接。我们感谢收到的有关补充文件在帮助投资者更好地了解未来机会方面所提供的好处的反馈。随着零售商、品牌和礼品卡网络的参与程度有意义地提高，我们的解决方案的市场吸引力显着上升。即使从两个月前的上次财报电话会议来看，也是有意义的。在提供有关增加参与度的更多详细信息之前，我想提供我们在上次通话中分享的两项部署的最新信息。首先，正在向所有奇努克地点推广。接下来，与上述另一家零售商的夏季推广活动将比原计划更加有限，目前计划于2020年1月全面推出近600个地点。正如我们在三月份的电话会议中所讨论的那样，计时风险的最大来源是扫描仪供应商交付的运行我们最新软件的普通可用版本。虽然我们在那次电话会议上强调的必要时间内有八种扫描仪型号已上市，但有两种型号尚未上市，其中一种型号对该零售商的前端至关重要。这次延误与我们无关软件相反，它与基本功能有关，这是使零售商能够以可扩展的方式推送任何固件更新的关键，从而导致夏季发布规模较小。扫描仪供应商随后发货了更新的固件，目前正在接受零售商的正常验收测试。重要的是，该零售商对客户的承诺以及他们对我们的解决方案将有助于保护这些客户的信念保持不变。我们期待着在未来的几个月和几年内与他们合作。四月是礼品卡行业繁忙的一个月，两个大型礼品卡网络都举办峰会，使其生态系统能够在假期前进行协调。作为这些峰会以及许多其他会议的结果，包括在我们总部举行的由两家大型零售商的代表和一位领先的项目经理参加的活动，我们现在正在推进与15家北美零售商的推出计划，其中包括20家最大零售商中的8家。从销售额来看，自两个月前第四季度电话会议以来，这两项指标都有了显着的增长。这一势头不仅受到我们的推动，而且还受到主要行业参与者的推动，仅在过去几周，我们就听说零售商积极与主要品牌合作，鼓励他们采用我们的解决方案，并与其他零售商合作，以增加对广泛销售品牌的激励，以加快采用。网络和关键品牌正在采取类似的动力建设行动，我们专注于协调多个活动部分，以确保初步推出尽可能快速、出色地进行。正如我们在第一季度的最后一次电话会议中所讨论的那样，我们完成了第一个安全礼品卡商业订单，年度经常性收入超过500，000美元。该订单包括来自六个闭环和开放循环品牌的礼品卡。正如我们在零售商方面一样，我们继续扩大品牌合作的数量，包括一些最大的开放循环和闭环发行商，其中包括第三方和第一方机会。除了本身是一个巨大的市场之外，我们还讨论了安全礼品卡在更大的零售防损市场中打开机会的价值。我们的礼品卡解决方案为零售商提供了关键的技术足迹，因为我们的软件将广泛分布在我们的商店扫描仪前台。它还在运营和损失预防方面打造了Digimarc冠军，这两个团队往往具有相互竞争的优先事项，而且我们凭借为两者提供价值的能力脱颖而出。这一独特的地位将有助于我们向零售商客户交叉销售额外的解决方案，并为我们提供差异化和宝贵的市场声音，以推动新的候选解决方案。我们已经看到令人鼓舞的迹象，证明这一战略是有效的。多家零售商对我们的产品调换预防解决方案表示了早期兴趣，其中包括一家大型零售商，他们还询问了我们解决另一个问题的能力。他们和整个行业都在面对伪造的优惠券，但同时也没有失去对眼前机会的关注。我们很高兴能够进一步参与所有这些机会，包括探索这种针对假冒优惠券的新潜在解决方案，因为我们相信我们在产品认证方面的工作为我们提供了一个宝贵的基础。现在转向产品认证来自我们的反假冒解决方案的年度经常性收入在客户追加销售和新客户获胜的推动下持续增长。品牌面临猖獗的假冒和知识产权盗窃，不良行为者不断改进他们的技术和流程，以惊人的准确性复制包装和安全功能，人工智能的进步使这变得更加容易。去中心化的供应链和全渠道销售使假货检测变得更加困难，使品牌陷入被动状态应对新出现的威胁。许多安全措施需要训练有素的检查员和专业工具，从而限制了可访问性、增加了成本并降低了可扩展性。与标签、代码、墨水和标签等竞争对手的模拟解决方案相比，Digimarc的安全、可扩展、隐蔽且互连的主动解决方案可提供卓越的结果。第一季度，我们与反假冒解决方案的现有客户完成了三项追加销售交易。这些品牌代表了来自不同行业、制药、食品饮料和消费品的领先公司，凸显了我们的解决方案在许多不同垂直领域的广泛适用性。我们很幸运能够拥有世界上一些最大、最知名的公司作为宝贵的客户。正如我们一再指出的那样，当我们解决客户最具挑战性的问题时，我们预计将在很长一段时间内从进一步的追加销售和交叉销售收入中受益。现在转向数字可信的完整性，我们将继续抓住这一巨大的绿地机会。数字领域的信任和完整性问题在人工智能出现之前就存在，但人工智能创造了新的问题，同时使先前的问题变得更糟和/或更难解决。C2 PA的工作使人们广泛认识到，我们的技术解决了许多问题，我们的历史、我们的信誉、我们的专业知识、我们的经验以及我们第一个与C2 PA标准的数字水印组件一起进入市场并共同领导地位，所有这些都是相互结合的。确保我们能够在这股不断壮大的浪潮中冲浪。我们与一家全球科技公司获得了六位数的追加销售，该公司采用了我们在上次电话会议中讨论的网络内容泄漏检测解决方案。我们与之前提到的重要行业贸易组织进行了讨论，该组织正在为他们之前认为无法解决的问题寻找全行业的解决方案。因此，我们预计很快将与该行业的领先公司进行直接对话，讨论我们是否有能力帮助他们解决这个问题以及其他因人工智能的进步而变得更糟的问题，我们正在看到与美国政府创新计划的合作。Digimarc已被列为Softworks Field 4技术冲刺的潜在参与者，这是一个早期但明显的迹象，表明我们的技术在有争议的关键任务环境中具有相关性。在庞大且快速发展的数字信任和完整性空间中快速触及产品创新。我们正在推进信任层战略的自然延伸，该战略直接与我们现有的IP和运营历史保持一致，并解决对可扩展自主人工智能的重大未满足需求。虽然我们如何抓住这一机会的最终方向是由实时行业参与决定的，但随着人工智能系统变得更加自主，企业将需要一种超可扩展的方式来验证什么是真实的、真实的和授权的想法正在获得广泛接受，并提供一种超可扩展的方式来验证什么是真实的、真实的和授权的是我们相信我们拥有独特的获胜权的领域。代理人以机器速度行动，在无需任何人工审查的情况下协商、交易和移动信息。这不仅增加了攻击表面，而且使代理本身成为该表面的一部分。现有的软件安全架构是建立在人类参与的基本假设之上的，随着代理从用于人类审查的内容创建转向真正的自主行动，这一假设正在迅速消失。技术必须复制人类的经验和判断，否则自主效用将继续受到对其受托承担任务的限制的限制。虽然我们专注于身份验证用例，但我们将继续支持可能推动未来增长的身份验证用例。我们正在提升我们在这些长期战略领域的地位，并相信我们有能力在适当的时机追求这些领域。不比利时和德国市场对我们回收解决方案的演示仍在顺利进行，我们渴望他们的结果。我们相信，这些重生的活摇篮活动将导致生产新的PCR原料级分，这是使用当前的分拣技术无法实现的，从而为我们的解决方案有能力为回收塑料创造新的终端市场提供切实的证据。提醒您，我们相信这种能力对于该行业遵守欧盟包装和包装废物法规的日出至关重要。我们还与现有Engage客户完成了两项追加销售交易，一项在第一季度，另一项已在第二季度。我现在将把电话转给查尔斯，讨论我们的财务业绩。

谢谢莱利。第一季度的期末ARR为1500万，而去年第一季度的ARR为2000万。这一减少反映了之前披露的2025年两份客户合同的损失，其中占680万澳元。剔除这两项，ARR同比增长180万年ARR，其中包括今年第一季度来自礼品卡ARR的500，000个ARR连续ARR增长9%。展望未来，我们仍预计2026年ARR将大幅增长，尽管由于Riley提到的扫描仪延迟，增长的构成发生了变化，但我们不再预计礼品cARRds将成为最大的贡献者。这纯粹是最初推出时间的结果，而不是我们对机会的信念。我们的解决方案具有明显的mARRket吸引力，零售商、品牌和礼品cARRd网络的参与度也有显着提高。第一季度总收入为760万，比去年第一季度的940万减少了180万ARR，订阅收入和服务收入平均分配。订阅收入占季度总收入的58%，从530万美元减少90万美元至440万美元，不包括我提到的两份合同的影响，该合同占去年第一季度的订阅收入150万美元。订阅收入将增加60万美元。服务收入从410万美元减少80万美元至320万美元。去年第一季度的服务收入ARR包括来自圣杯2.0回收项目的500，000份收入，而今年ARR则为零。我们预计圣杯2.0不会带来更多服务收入，因为该计划已经结束，而圣杯2030的重点是部署端到端的mARRket演示。第四季度订阅毛利润mARRgin为90%，比去年第一季度高出4个百分点ARR，lARRgin反映了订阅平台成本的下降。我们继续降低我们的平台成本，目前ARR ARRe下降了300，000。季度服务毛利润mARRgin为57%，比去年第一季度的65%下降了8个百分点。这一下降是由于去年第一季度收入和成本组合异常有利ARR。服务毛利润mARRgin通常处于50多岁。第四季度的运营费用为1，170万美元，比去年第一季度的1，820万美元下降650万美元，即36%。lARRge的减少反映了由于员工人数减少而导致现金薪酬成本减少740万美元，去年ARR产生了320万美元的遣散费，咨询成本减少50万美元，以及software ARRe和hARRdwARRe成本减少30万美元。这些成本节省部分被与公司重组相关的一次性法律和其他成本增加120万美元以及股票补偿费用增加50万美元部分抵消。在我们继续保持警惕的同时，寻求更高效、更有效的运营方法，以确保我们最大限度地提高我们花费的每一美元的回报。正如我们在前两次电话会议中提到的那样，我们ARRe增加了对业务的总体投资，以支持未来的增长。季度非GAAP运营费用（不包括非现金和非经常性项目）为810万美元，比去年第一季度的1，650万美元下降840万美元，即51%。lARRge的下降反映了上述现金薪酬、咨询和软件ARRe以及hARRdwARRe成本的下降。季度每股稀释后净亏损ARRe为0.32美元，而去年第一季度为0.55美元。季度非GAAP每股稀释后净亏损ARRe为0.07美元，而去年第一季度为0.40美元。关于现金流，本季度末我们拥有1000万美元的现金和无债务的短期投资。作为员工股票计划的一部分，我们使用了近200万美元的自由现金流和90万美元回购开始回购股票。股票回购量为169，000股，高于最近几个季度，因为第一季度归属的股票通常多于任何其他季度。由于我们年度薪酬周期的时间，自由现金流使用 比去年第一季度增加了370万。尽管收入受到阻力，而且流动资金和其他活动同比出现340万笔不利变化，但这种情况仍有所改善。流动资金的变化很大程度上是由于现金收支的时间金额。重申我之前分享的内容，运营资本可能会根据时间的不同而出现季度大幅波动，这就是为什么我们认为非GAAP净利润或亏损是正常化自由现金流的更好替代品。我们的非GAAP净亏损从去年第一季度的850万美元增加到今年第一季度的160万美元，增加了690万美元或81%。作为提醒，在每年第一季度，我们产生了大约50万美元的与上市公司年终费用相关的成本。不包括这些成本，我们第一季度的非GAAP亏损将为110万美元。有关我们的财务业绩、风险和业务前景的进一步讨论，请参阅我们将提交给SEC的10Q表格。在结束之前，我确实想提到我们将参加即将举行的两场投资者会议。第一个是尼达姆，明天，第二个是奥本海默，八月中旬。我们将向您通报我们计划参加的任何投资者会议。此外，我们预计将最终确定新的公司结构，该结构已于5月16日或前后获得股东批准。新的公司结构将导致CUIP发生变化。我们的转会代理Broadridge将直接联系投资者了解如何交换股票。我现在将把电话发回给莱利，请他发表最后讲话。

周二，Digimarc（纳斯达克股票代码：DMRC）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/gpffvgvb

Digimarc报告称，2026年第一季度ARR环比增长9%，订阅毛利率同比扩大400个基点。

该公司取得了重大的战略进展，包括签署了第一份安全礼品卡解决方案的商业订单，并与15家北美零售商推进了推出计划。

运营费用减少36%至1170万美元，导致非GAAP每股净亏损从0.40美元改善至0.07美元。

尽管总收入下降至760万美元，Digimarc仍为其反假冒解决方案获得了追加销售交易，并继续看到其数字信任和完整性解决方案的市场吸引力。

未来前景仍然乐观，预计2026年ARR将大幅增长，这是在数字信任和人工智能安全解决方案等战略领域参与度增加的推动下。

操作者

您好，欢迎参加Digimar Corporation 2026年第一季度财务业绩电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果有人需要接线员帮助，请按电话键盘上的星号零。作为提醒，本次会议正在录制中。现在我很荣幸地介绍查尔斯·贝克。谢谢你可以开始了。

查尔斯·贝克（首席财务官）

欢迎大家参加我们的第一季度财报电话会议。我是Charles Beck，Digimarc首席财务官，今天加入我的还有Digimarc首席执行官Riley McCormick。在今天的电话会议上，Riley将提供业务更新，我将讨论2026年第一季度的财务业绩。随后将举办问答论坛。我们已在网站的投资者关系部分发布了准备好的评论，并将在那里存档此网络广播。对于那些拨入电话的人来说，这提醒我们正在同步直播今天将要经历的演示。如果您想观看幻灯片，我鼓励您加入我们的网络广播，正如今天早些时候分享的收益新闻稿中所提到的那样。在我们开始之前，让我提醒大家，今天的讨论包含具有风险和不确定性的前瞻性陈述。请参阅我们的新闻稿，了解有关可能导致实际结果出现重大差异的特定风险因素的更多信息。Riley现在将提供业务更新。

莱利·麦考密克（首席执行官）

查尔斯·贝克（首席财务官）

莱利·麦考密克（首席执行官）

谢谢你，查尔斯。随着人工智能模型和代理的不断加速，信任和真实性的真空正在产生。信任正在迅速成为唯一重要的货币，未来将属于那些使这种货币具有可扩展性的公司。我们相信Digimark是领导这一指控的理想位置。我们致力于创造一个人类和智能系统都可以验证真实情况、保护重要情况并充满信心地前进的未来。我们正在跨越物理世界和数字世界，为现代世界建立信任层，这是现在比以往任何时候都更需要的基础，并且正在成为我们被创造来领导的一个重要机会。Digimarc利用关键趋势的融合推动了对我们解决方案的需求的增加。我们将自己定位为值得受益的精选软件公司之一，而不是人工智能无情发展的牺牲品，我们连续增长了9%，同时订阅毛利率同比扩大了400个基点。随着我们的解决方案的广泛采用，我们正在通过协调主要行业合作伙伴来推进我们的安全礼品卡解决方案。我们签署了第一份商业订单，并正在与15家北美零售商推进初步推出计划，其中包括按销售额衡量的20家最大零售商中的8家，自两个月前的上次财报电话会议以来，这两项指标都有了显着增长。我们的反假冒解决方案的ARR在客户追加销售和新客户获胜的推动下继续增长。在第一季度，我们从代表三个不同垂直领域领先公司的现有客户那里获得了三项追加销售。我们继续抓住令人兴奋的绿地数字可信完整性领域的巨大机遇，与一家全球科技公司确保六位数的追加销售，推进与重要的力量乘数的接触，并推进我们信任层战略的自然而令人兴奋的扩展，该战略直接与我们现有的IP和运营历史保持一致，并提供对可扩展代理人工智能的关键未满足的需求。我们在市场职能部门增加了关键人才，包括两名出色的销售领导者，并且当市场成熟时，我们将继续有能力解决当前重点领域之外的非常大的问题。我们渴望看到我们回收解决方案即将进行的两次端到端市场演示的结果，因为我们相信它们将展示我们帮助行业遵守欧盟包装和包装废物法规的能力。史黛西现在将公开提问。

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。您可以按星号2将自己从队列中删除。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。第一个问题来自杰夫·范·雷和克雷格·哈勒姆。请继续。

丹尼尔

嘿，我是丹尼尔找杰夫。感谢您回答问题。莱利和查尔斯与15家北美零售商讨论了推出计划。只是想明确一点，这是他们正在审查解决方案的时候，还是实际上表明他们都在全力计划购买。他们只是在完善推出任何颜色的方式和时间，或者你可以根据这些潜在客户的阶段将其分成几个桶，但任何颜色都取决于这15种颜色在这个过程中的位置。

莱利·麦考密克（首席执行官）

当然了丹尼尔所以显然不止15个。我们在电话会议上提到的15个问题是，我们正在推进推出计划，这是一个组合。它的初步推出计划，每周执行电话和现场访问，甚至一些有限的商店测试。此外，除了我提到的更直接的内容之外，除了我们正在进行的这些对话之外，我们还与超过15个人进行了交谈，我们正在举办更广泛的行业活动，无论是虚拟会议还是在我们总部举行的活动，为多家零售商和品牌提供场所，不仅与我们交谈，而且还互相谈论我们如何真正推动快速和轻型采用。

丹尼尔

好吧，这很有帮助。这肯定会在那里的骨头上放一些肉。然后，关于反假冒客户，即追加销售的三个客户，您可以指出哪些共同模式来推动这些追加销售，无论是他们嵌入的技术水平，您看到客户进来并通常嵌入更多技术，或者这是客户生活的自然流动，他们正在扩大部署或改变定价。您可以指出的任何关于驱动因素的信息，尤其是业务中的任何共同点？

莱利·麦考密克（首席执行官）

是的，这是一个组合。有时它添加新品牌，有时它添加新的地理位置，有时它添加新的功能。因此，它是所有这些指标的混合体。

丹尼尔

好吧，这很有帮助。最后，就Schnucks而言，有没有关于该推出相对于预期的步伐的额外想法，以及您在那里听到的反馈中的其他任何想法？

莱利·麦考密克（首席执行官）

是的，正在进行中。这就是我们在这一点上真正想说的。但我们真正重视他们作为合作伙伴，作为我们最初的零售商合作伙伴。你知道，这些卡已经在商店里了，所以他们正在扩展到所有商店，但他们已经在15家商店携带卡。最初是10。几个月前，他们又增加了五家商店。他们对这个解决方案非常满意，我们对他们作为出色的合作伙伴感到非常高兴。

玛琳

好吧谢谢，玛琳。

操作者

再说一次，如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。我想让莱利做闭幕词。

莱利·麦考密克（首席执行官）

好吧好吧，感谢大家拨打今天的电话。我们希望您度过愉快的一天，并期待明天见到你们中的一些人。祝您有一个愉快的夜晚。

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