Dolphin Entertainment 2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

谢谢接线员，大家下午好。在我们开始之前，我想提醒大家，在这次电话会议期间，管理层可能会根据1995年私人证券诉讼改革法案的含义发表前瞻性声明。这些陈述基于管理层当前的预期和信念，涉及可能与实际结果存在重大差异的风险和不确定性。请参阅今天发布的财报中包含的前瞻性陈述以及最新的SEC文件和报告。在电话会议期间，管理层还将讨论非GAAP财务指标，包括调整后的EBITDA或损失。该公司相信这些将为投资者提供有用的信息。收益发布中提供了对最具可比性的GAAP指标的调整。现在我想将电话转给Dolphin首席执行官Bill O ' Dowd。比尔，请继续。感谢詹姆斯并欢迎大家。与往常一样，我将首先介绍第一季度的主要亮点，然后Mirta将带您了解详细的财务状况，然后我们开始回答您的问题。对于那些关注Dolphin一段时间的人来说，您知道我们的业务具有非常自然的季节性。第一季度是我们历史上最清淡的季度，我们的收入往往会随着一年的推移而增加，通常在非常强劲的第四季度达到顶峰。考虑到季节性背景，我们对2026年开局感到高兴，总收入增长5.2%，达到1，280万美元。为了让您快速了解当地的增长情况，我们的机构今年一直处于流行文化的绝对中心。我们强大的子公司在超级碗60期间引领了主要品牌的激活，并主导了颁奖环节。42名West Shore Fire Media客户在格莱美颁奖典礼上获得荣誉，我们庆祝荣获奥斯卡最佳纪录片奖。我们还在西南偏南地区拥有大量业务，A公司创下了16个世界顶级冠军纪录，我们看到了出色的跨机构合作，例如Door和Shorefire联手在洛杉矶推出新的酒店概念Pawn Shop。但我今天真正想让大家关注的是我们的盈利能力和现金流潜力。第一季度。与去年第一季度相比，我们的调整后EBITDA损失同比减少了25%。当我们计算调整后的息税折旧摊销前利润时，我们会加上一次性和非经常性项目，以及我们的重大非现金摊销成本，这些成本来自于我们在建立营销超级集团的过程中获得的无形资产。我们这样做是因为它剔除了噪音，给你一个更清晰，更准确的图片，我们真正的现金流潜力。我们的核心业务运营效率更高，推动了25%的改善。虽然第一季度历史上导致调整后EBITDA亏损，但值得注意的是，2025年全年我们调整后EBITDA为正290万美元。这说明了我们业务的季节性，我在我的评论的顶部提到。我们当然希望今年能超过调整后的EBITDA结果。退一步说，我们在上一次电话会议上提出的更广泛的论点仍然完好无损。经过几年的积极收购和增长相关的投资，海豚已经建立了基础设施。我们现在正处于从这项工作中受益的阶段。我们在极其热门的行业运营，随着盈利能力不断提高和资本支出要求非常低，我们预计未来将产生大量的自由现金流。还值得提醒大家的是，我们的联邦和州净营业亏损结转额约为1.27亿美元。由于这些NOL，我们缴纳的现金税很少。这意味着随着我们的EBITDA的增长，它几乎转化为 直接转化为自由现金流。由于我们的管理团队和内部人士持有该公司的大量股份，您可以确信，我们在推动长期价值方面与股东高度一致。展望今年剩余时间、明年及以后，我们充满热情。除了我们期望我们的机构实现有机增长之外，我们还有几个主要的催化剂。首先，我们的交易撮合者合作伙伴关系正在取得长足进展。我们正在进行良好的对话，并计划在今年晚些时候在市场上推出第一笔交易。这是一个完美的催化剂例子，可以利用我们现有的营销敏锐度并带来极具吸引力的利润率。其次，我们今天早些时候刚刚宣布与Copper Books和Simon and Schuster成立一家出版公司。这使我们能够为客户提供优质的图书出版服务，无论是儿童读物、詹姆斯·卡博纳拉最喜欢的书、烹饪书还是小说。这种模式最好的部分是Dolphin的资本为零，但我们获得15%的收入。这正是我们喜欢追求的轻资本企业。最后，我们想重申两个巨大的合同催化剂，这将从根本上改变我们的自由现金流状况。首先，当我们在纽约和洛杉矶的大型遗留租约在2027年底之前到期时，我们预计将实现约100万美元的年化租赁节省。其次，我们的银行债务大约在两年半内到期。偿还这笔钱每年将为我们节省近220万美元的本金和利息。这意味着每年节省的现金流超过300万美元，我们预计这些现金流几乎将全部流入我们的利润。简而言之，基础设施已经建成，我们预计2026年收入将持续增长，调整后EBITDA利润率将扩大，我们非常高兴地看到我们的增量收入不成比例地流向利润。至此，我将致电我们的首席财务官米尔塔·纳格雷尼（Mirta Nagreeni），仔细检查这些数字。

海豚娱乐（纳斯达克股票代码：DLPN）周二公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

访问https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2225/53967

Dolphin Entertainment Inc报告称，2026年第一季度总收入增长5.2%，达到1，280万美元，盈利能力有所改善，调整后EBITDA亏损同比减少25%。

该公司正在专注于战略举措，例如与Dealmaker合作伙伴关系以及与Copper Books和Simon & Schuster合资成立的新出版出版公司，预计这些举措将以最少的资本投资推动增长。

未来前景乐观，预计收入增长、调整后EBITDA利润率扩大以及由于资本支出需求低和联邦净运营亏损结转而产生的大量自由现金流。

运营亮点包括第60届超级碗期间的主要品牌激活、奥斯卡最佳纪录片奖以及《西南偏南》的创纪录参与。

由于大量内部人持股，管理层强调与股东利益保持一致，并强调了两个主要合同催化剂，这将增强未来几年自由现金流。

操作者

下午好，欢迎参加Dolphin Entertainment Inc 2026年第一季度财报电话会议。目前，所有参与者均处于仅听模式，我们将在演讲结束后开放供您提问和评论。现在我很高兴将发言权交给海登投资者关系部的主持人James Carbonara。詹姆斯，发言权归你了。

詹姆斯·卡博纳拉（主持人）

Mirta Nagreeni（首席财务官）

米尔塔谢谢比尔，大家下午好。我现在将回顾我们2026年第一季度的财务业绩。截至2026年3月31日的三个月总收入为1，280万美元，比上一年的1，220万美元增长5.2%。2026年第一季度，我们本季度的营业亏损为210万美元，而2025年同期的营业亏损为260万美元。2026年第一季度的运营费用为1，490万美元。正如比尔指出的那样，这包括不寻常的项目，特别是90万美元的法律和专业费用，以及与Youngblood分销保证相关的一次性直接费用70万美元。相比之下，2025年第一季度的运营费用为1，390万美元，其中包括约40万美元的收购成本。这两个时期均包括分别约500，000美元和600，000美元的非现金折旧和摊销费用。2026年第一季度净亏损为270万美元，而2025年第一季度净亏损为230万美元。根据已发行加权平均股1，230万股，2026年第一季度每股基本和稀释亏损为0.22美元，而根据已发行加权平均股1，120万股，2025年第一季度每股基本和稀释亏损为0.21美元。最后，在计入折旧和摊销等非现金项目以及一次性Youngblood担保和与未决诉讼相关的异常高的法律费用后，转向调整后的EBITDA，我们2026年第一季度的调整后EBITDA损失约为467，000美元。与2025年第一季度调整后EBITDA损失625，000相比，这意味着改善了25%，反映了我们核心业务的潜在实力。这样，我现在将把它交给接线员，以开放发言以供提问。接线员，请您投票询问问题好吗？

操作者

当然可以.现在可以提问。如果您希望此时加入队列询问问题，请按电话键盘上的1。我们确实询问您今天使用免提电话时是否拿起手机同时提出问题以提供最佳音质。请再次按键盘上的星号1。如果您想加入队列提问。请稍等，我们就问题进行民意调查。Maxim Group的Derek Greenberg提出了一个问题。德里克，你的线路上线了。请继续。嘿伙计们，感谢回答我的问题。我只想从交易撮合者合作关系开始。在您提到的电话账单的开头，您预计会在今年晚些时候宣布您的第一笔交易吗？我想知道你是否可以更新我们。我想你在上次电话会议上说过，每笔交易应该产生大约六位数的费用。我想知道A这个数学是否仍然正确，如果这就是你所看到的，然后B随着我们的前进，你对这种合作伙伴关系的期望是什么，比如每年的交易，或者只是你如何看待这如何为整体业务做出贡献。

比尔·奥多德

当然.感谢德里克的问题。四月底，我们与交易撮合者进行了一次非常好的审查电话，采购或分享我们必须评估的源交易，并讨论我们喜欢什么、他们喜欢什么、我们认为哪些已经准备好进入市场。这让我有信心相信我们能够宣布我们的第一笔交易，甚至可能在下一次财报电话会议之前，但肯定会在今年年底前在市场上达成交易。我们有一对夫妇我们都非常兴奋。话虽如此，我确实相信这些交易每年都会带来六位数的营销收入。我还相信我们希望每年能够在市场上达成多笔交易。我们将用第一个进行测试，一起完成这个过程，单独在市场上进行该交易，而不是试图同时完成两笔交易才开始，而是放慢节奏，然后从那里开始，这样它将在今年晚些时候产生积极的影响，然后它将成为我们在2027年的真正驱动力。

德里克·格林伯格（股票分析师）

好的太好了然后，在您今天宣布与Copper Books合作时提到的其他催化剂之一上，您曾表示预计在零资本的情况下获得15%的收入。我想知道，这是与出版交易有关还是与图书销售有关，您如何看待收入，然后如何看待您对这种合作伙伴关系的总体期望，并在这种合作伙伴关系中激活您的人才管道？

比尔·奥多德

是的，这对我们来说真是太好了。坦率地说，我们的大多数公司都有许多客户，他们要么已经出版了书籍，要么是知名作家，要么想要出版。提供这项服务以引导他们通过西蒙和舒斯特达成全国分销协议的能力确实让我们与众不同。为我们提供了一点额外的理由，让客户要么与我们签约，作为业务发展工具，要么留住我们的客户，因为我们可以提供这样的服务。我们将看到吸收率。这一切都是净积极的。正如你所看到的，海豚没有对这种关系进行任何投资。所以从这个意义上说，任何东西都是加性的。我们将看看有多少人接受它，以及随着时间的推移它会增长多少。但总的来说，出版业，即图书界，我们有几个问题需要解决，我们认为这些问题对海豚来说可能非常重要。这是娱乐。对的我们的公司在推广和营销方面已经经验丰富。我们的每家营销公司都帮助推出书籍或为客户提供书籍或举办书籍发布活动。所以这对我们来说是一个自然的延伸。Copper Books是一个值得信赖的来源。Copper Books创始人Ali Trowbridge是公司内许多人的亲密朋友，她的业务非常出色。西蒙·舒斯特显然是大出版商之一。因此我们对此感到兴奋，并期待看到它的发展方向。

德里克·格林伯格（股票分析师）

好的太好了就这15%的收入而言，如果你能澄清一下这是否像作者和出版商之间的出版协议，那就是图书销售。仅凭这个数字，如何看待收入？

比尔·奥多德

是的，这将是15%的作者保留这本书进入市场所需的任何咨询费。这就是它所代表的。

德里克·格林伯格（股票分析师）

好的太好了然后我想问一下杨布拉德电影的情况。我有两个问题。首先，本季度是否有任何收入与《Youngblood》的首映和票房有关。然后我的另一个问题是潜在流媒体交易是否有任何更新或您的期望？

比尔·奥多德

当然可以本季度我们确认了Youngblood在美国的销售收入45万，这很好。就流媒体销售而言，如果可以的话，我会去中间部分。抱歉影院上映后，我们推出了一部按次付费的电影。它确实通过与环球影业的分销协议进入了按次付费的模式。我们被告知第一个月看起来不错。销售额几十万。我们将在未来30天内收到一份完整的报告，当然，我可以在第二季度财报电话会议上分享。但我们将尝试利用按次付费销售的积极结果来帮助为我们自己推动有利的流媒体交易。因此，我们正在等待该报告，然后希望我们能在第二季度财报电话会议上分享有关流媒体销售的一些信息。

德里克·格林伯格（股票分析师）

太好了，这超级有帮助。您能谈谈按次付费的收入分成如何运作吗？

比尔·奥多德

是的，典型的。在这种情况下，当有像环球影业这样的子分销商时，我们将获得大约40%至50%的收入。在他们收取费用后，这可能会被第一个月或两个月收入的营销成本抵消。但作为一般经验法则，我认为你可能会在这个范围内预期类似的情况。

德里克·格林伯格（股票分析师）

明白了。我想转向你们的另一项计划，我想是在去年年底，关于Dolphin Intelligence和你们的营销计划。我想知道进展如何以及您看到了什么。

比尔·奥多德

是的，这是由马克·安德森（Mark Anderson）负责的，我认为他在过去的几个月里就这个话题在一些小组中发表了讲话，并且是一位伟大的人物，我带着爱这么说，在这个话题上，我认识的任何人都是一位伟大的极客。当然，在我们工作的更广泛的行业中也是如此。客户对这项服务表达了浓厚的兴趣。我认为我们已经与第一批客户签约进行我们所谓的审计，当人们在该客户工作的一般区域搜索时，我们会有效地审计结果，以向他们显示他们是否出现在人工智能搜索中，如果没有，为什么不，这样我们就可以采取补救措施。所以它开始了，我们认为势头将会加快。马克将和我在一起，我们将派出大约八名团队成员参加戛纳狮子营销会议。六月底在法国戛纳举行。不要与今天开幕的戛纳电影节混淆，但我要说的是，人工智能和影响者营销可能是两个孪生主题。在他们之间，如今90%的对话都集中在营销中，人工智能的使用以及影响者营销的兴起、持续增长。因此，我们有影响力营销团队的成员参加了这次会议。我们有消费品团队的成员。我们有海豚情报团队的马克。我会去的所以我们的幕僚长会在那里。所以这对我们来说将是一次很好的会议。我预计海豚情报公司将从中获得更多动力。今年最大的会议。

德里克·格林伯格（股票分析师）

非常好的猜测。这是我的最后一个问题，我很好奇您如何看待这里潜在的MMA。显然，这是你们过去和历史的很大一部分，但我现在想知道，如果您仍然计划机会主义地追求并购，或者只是您对这方面有任何想法，您是否认为这个平台基本上已经建成。

比尔·奥多德

当然可以我想你永远不会说永远，对吧？但我不知道今天有任何一笔收购正在酝酿中。如果我们的办公桌上出现了一些事情，或者如果有一套技能，谁知道世界会走向何方，那就对了。如果我们确定需要一套技能，我们可以重返市场。我们当然没有忘记如何收购公司。但可以说，我们今天更关注我们的交易撮合者合作伙伴关系，关注我们的企业。这可以为我们带来不成比例的好处，以及我们的有机增长。当然，这一直是我们试图建立的捕鼠器。你知道，可以说，那是个更好的捕鼠器。对的如果我们能把这个群体建立到一定的规模，让它有机地成长。因此，我们的利润每年都在增长，无论是收入还是利润。但一旦小组结束，我们就可以了。因此，我们在盈利媒体上有足够的横向规模来提供一套营销服务，这些服务将影响我们所追求的企业的结果，我们可以获得所有权。那么这就是更好的捕鼠器。对的因为我们现在正在评估的一些交易撮合者类型的机会或一些企业，它们是10倍，也许更多。所以这就是我们想要追求的。坦率地说，在我们看来，与增量收购相比，更好地利用我们的机会成本。

德里克·格林伯格（股票分析师）

是的，这很有道理。感谢您回答我的问题。

操作者

哦当然谢谢目前队列中没有其他问题了。现在我想将电话发回首席执行官比尔·奥多德（Bill o ' Dowd），请他发表闭幕词。

比尔·奥多德

嗯，当然。谢谢第一季度后的闭幕词通常以“我知道我们六周前刚刚交谈过”开始，所以我们在这里的时间很短，自上次交谈以来没有什么重要的要报告的。在2025年结束非凡的第四季度之后，我们将恢复正常节奏。现在90天后再次发言。我认为在这样的时间范围内，我们可能会有一些令人兴奋的事情可以谈论。一两件事，当然还有我们交易撮合者合作伙伴关系的最新情况。因此，正如我提到的，这些都是我们在未来看到的巨大机会。这是我们摆脱困境的巨大催化剂。但与此同时，阻止和解决每个季度、年比一年逐步做得更好的问题，让我们距离现金节省又近了四分之一，我在过去的几次电话会议中确实谈到了这一点。随着租约到期和定期贷款的偿还，这将为我们释放大量现金流。这也总是令人兴奋的。因此，感谢大家抽出时间，并期待在90天内与你们交谈。

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