PaySign 2026年第一季度收益电话会议：完整成绩单

谢谢凯文大家下午好，感谢你们今天加入我们。在Pay Sign 2026年第一季度财报电话会议上，我是总裁兼首席执行官Mark Newcomer。今天加入我的是我们的首席财务官杰夫·贝克（Jeff Baker）。我们的患者负担能力总裁马特·特纳（Matt Turner）和首席支付官马特·兰福德（Matt Lanford）也参加了电话会议，他们两人都将在我们准备好的讲话后进行问答。今天早些时候，我们公布了第一季度财务业绩，这标志着PaySign历史上一年最强劲的开局。收入增长50.8%，达到2800万美元，超过了我们3月份提供的高端指导。净利润增长110%至540万美元，调整后EBITDA增长113%至1060万美元。最值得注意的是，营业利润率同比增长1，040个基点或10.4%，这表明了我们业务固有的经营杠杆。随着我们在医疗保健和金融生态系统中的扩展，我们继续看到患者负担能力业务的强劲增长。第一季度，收入同比增长82%，达到1570万笔，索赔量比2025年第一季度增长约49%，这是由于过去一年推出的新计划、现有计划内的有机增长以及我们最大制药客户的持续增长。正如预期的那样，这一比率反映了比一年前更大、更稳固的收入基础。仅在第一季度，患者负担能力产生的收入几乎与2025年上半年持平。本季度，我们的患者负担能力业务为患者提供了超过5.4亿美元的财务援助，比去年第一季度的约3.2亿美元有了重大增长。这一增长反映了我们服务的患者数量的增加，以及我们的业务在支持获得高成本品牌疗法方面所发挥的作用不断扩大。我们的动态业务规则技术继续为我们的制药客户和依赖其治疗的患者带来巨大的经济价值，展示了我们平台现在运营的规模以及我们的技术在帮助制造商驾驭共同支付、最大化和累积计划方面提供的差异化价值。我们在第一季度推出了四个新计划，使活跃计划总数达到135个。正如该行业的典型情况一样，第一季度是一年中运营最受限制的时期，制造商、付款人和药房合作伙伴正在经历计划年过渡、处方变更和免赔额重置。在此背景下，我们的管道仍然强劲，我们有望超过2025年启动的55个净计划新增量。该渠道的实力反映了制药商作为帮助患者获得和负担所需疗法的合作伙伴继续给予的信任。总而言之，我们看到的项目数量、索赔量和部署福利资金的增加增强了我们平台的可扩展性和对我们解决方案需求的持久性。上个月，我们参加了在拉斯维加斯举行的Asembia Specialty Pharmacy Summit Asembia 2026。Asembia是特种制药行业最重要的年度盛会，也是我们日历上最有成效的管道活动之一。这是制药制造商、专业药房、中心提供商和付款人合作伙伴的决策者聚集在一起的地方，我们在这三天内的对话帮助制定了我们今年剩余时间的商业路线图。2026年阿森比亚也不例外。我们在三天内举行了50多次会议，并在现场结束了新业务。这些对话的广度和深度，加上我们实时达成的交易，增强了我们对需求环境和2026年剩余时间管道实力的信心。转向我们的血浆捐赠者补偿第一季度业务方面，Plasma贡献了1，170万份收入，比2025年第一季度的940万份增长了25%。我们的等离子业务仍然是现金产生的强大来源，促进了对高机会领域的投资。展望未来，随着现有中心填补过剩产能，我们预计收入将持续增长，其中大部分产能已通过血浆置换硬件的最近进步释放，为血浆置换过程带来显着效率。为了应对产能增长，我们的几家大型收藏家整合了业务，关闭了一些表现较低的中心。从历史上看，这些关闭对我们的业绩影响很小，因为捐助者通常会转移到附近的中心，我们预计在5月初我们的客户关闭19个中心后，同样的模式也会出现。本季度我们拥有573个中心，比上一年增加了89个中心，但比2025年底减少了22个，因为一些表现不佳的中心要么被出售给了不使用我们服务的收藏家，要么再次关闭。我们认为这些关闭不会对我们的增长前景产生负面影响，我们将继续寻找我们目前不服务的剩余血浆采集公司。四月下旬，我们赞助了在意大利米兰举行的国际血浆蛋白大会，我们与来自美国、欧洲和亚洲的血浆收集者、设备制造商和行业参与者进行了接触。这次会议为我们的软件作为解决方案服务套件取得了有意义的进展，包括与所有三个地区的血浆采集公司以及血浆分离设备制造商就直接集成到我们的平台进行讨论。我们的软件与血浆置换设备的直接集成消除了可能在采集过程中引入人为错误的手动步骤。它还简化了实施并减少了收集中心在过渡到我们平台时的摩擦，从而创造了明显的运营效益。除了美国之外，我们继续将欧洲和亚洲视为我们在血液和血浆采集行业SAS解决方案的重要长期机会。总而言之，第一季度标志着2026年的良好开端，也是薪酬标志的一个有意义的拐点。我们在整个业务领域取得了创纪录的成果，更重要的是，我们的战略方向得到了验证。我们已经建立了基于深厚行业专业知识的专用平台。随着我们在患者负担能力、强大的管道和医疗保健内外不断扩大的机会方面的强劲增长势头，我们有能力推动可持续增长，并为股东、客户和我们最终服务的个人创造长期价值。至此，我将把它交给杰夫，以了解我们第一季度财务业绩的更多详细信息。

谢谢马克大家下午好。正如马克强调的那样，我们第一季度的业绩反映了我们业务的持续发展势头、我们的患者负担能力平台日益增长的财务影响以及我们已经达到的与运营杠杆相关的拐点。第一季度，总收入同比增长50.8%，达到2800万美元。制药行业收入同比增长81.9%，达到1570万美元，这是由于过去12个月内推出的45个净制药患者负担能力计划以及每月管理费、设置费、索赔处理费和其他可计费服务的相应增加，例如动态业务规则和客户服务联系中心支持。与2025年第一季度相比，流程索赔增加了约49%。制药公司首次超越血浆成为我们本季度最大的收入贡献者，这是一个里程碑，反映了我们一直在执行的战略方向以及患者负担能力在我们业务中日益重要的地位。血浆收入同比增长24.9%，达到1170万美元。每个中心的平均月收入从6，517美元增至6，671美元，并且每个中心的平均负载量自2024年该行业经历库存调整以来首次同比增长。正如Mark指出的那样，我们本季度有573个中心，低于我们的指导方针589个，因为一位客户通知我们，他们已将所有中心出售给竞争提供商。这些中心在2025年贡献了约65万美元的收入，平均每月收入不到3，500美元，低于6，671美元的企业平均水平。毛利率从2025年第一季度的62.9%扩大至65%，反映出制药收入的组合更大，毛利率高于我们的血浆业务。收入成本增长42.2%，主要是由于血浆和制药业务增长相关的呼叫中心支持费用增加以及处理和佣金成本增加，所有这些增长均远低于我们50.8%的收入增长，这表明了我们业务固有的运营杠杆。总运营费用为1160万美元，比2025年第一季度的920万美元增长了25.5%，再次远低于我们的收入增长率。销售一般和行政费用增加20.5%，达到890万美元，其中包括130万美元的股票薪酬。折旧和摊销增加了835，000美元，主要是由于伽玛收购的无形资产摊销以及新软件开发成本的资本化。本季度的一大亮点是收入强劲增长的整体运营杠杆。营业利润率从2025年第一季度的13.4%扩大至23.8%，提高超过1，000个基点。换句话说，我们将约940万美元的增量收入转化为420万美元的营业收入。以下是本季度的其他一些重要细节。税前收入从2025年第一季度的330万美元增加到750万美元。该公司记录了200万美元的所得税拨备，有效税率为27.2%，而2025年第一季度为20.5%。较高的税率反映了离散项目调整，主要与2026年3月31日我们的股价较去年同期上涨有关，这减少了股票薪酬的税收优惠相对于上一年同期有所减少。该季度净利润总计540万美元，即每股完全稀释0.09美元，高于2025年第一季度的260万美元，即每股完全稀释0.05美元。调整后的EBITDA（不包括股票薪酬，管理层用于评估核心经营业绩）增长113.4%至1，060万美元，即每股完全稀释后的0.17美元，而第一季度为500万美元，即每股完全稀释后的0.09美元f 2025年。调整后EBITDA利润率从一年前的26.7%扩大至37.8%。计算每股金额时使用的完全稀释股份数为6，100万股，而上一年同期为5，510万股。我们以2050万美元的不受限制现金和零银行债务退出本季度。受限制现金增加1500万美元至1.59亿美元，主要与血浆和制药客户的客户计划存款以及卡上资金的增加有关。现在来看看我们的前景，我们第一季度的业绩超出了利润表各个项目的指导。2800万美元的收入超出了我们27至2750万美元指导范围的高端。23.8%的营业利润率高于我们20%至22%的指导范围。19.4%的净利润率超过了17至19%范围的上限。基于今年的强劲开局，我们对实现2026年指导范围上限的能力越来越有信心。我们继续预计全年收入为1.065亿至1.105亿美元，同比增长30%至35%，毛利率在60%至62%之间。净利润预计在1，300万美元至1，600万美元或稀释后每股0.21美元至0.26美元之间，调整后EBITDA预计在3，000万美元至3，300万美元或稀释后每股0.49美元至0.53美元之间。截至今天，我们有141个活跃的患者负担能力计划，预计本季度将有147至150个活跃的计划。我们还预计我们的活跃血浆中心数量将下降至555至560个中心。由于一位客户在5月份关闭了19家表现不佳的中心。与过去一样，我们预计这些关闭不会对财务产生任何影响，因为我们预计这些表现不佳的中心的卡持有人会过渡到其他中心。值得注意的是，我们的两项主要业务都存在季节性。制药业收入通常在第一季度最高，因为患者负担能力索赔随着年度保险免赔额重置而达到顶峰，然后在全年剩余时间内趋于温和。相比之下，血浆收入在第一季度往往最疲软，并随着捐赠活动在退税季节后正常化，在今年剩余时间内有所增加。这些季节性动态是预期的，并充分反映在我们的全年指导中。总体而言，我们的第一季度业绩验证了我们在3月份制定的财务框架，我们产生的运营杠杆使我们对继续实现2026年预测的能力充满信心。就此，我想将电话发回给凯文进行提问和解答。

PaySign（纳斯达克股票代码：PAYS）周二举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上观看网络广播webcastid=nXDrqSZv

PaySign报告称，2026年开局创纪录，收入增长50.8%，达到2800万美元，超出了预期指引。

净利润增长110%至540万美元，调整后EBITDA增长113%至1060万美元，凸显了显着的运营杠杆。

该公司在患者负担能力领域推出了四个新计划，共有135个活跃计划，目标是从2025年起增加的净计划数量超过55个。

尽管由于战略性关闭表现不佳的工厂导致血浆中心数量减少，但血浆业务收入仍增长了25%，达到1170万美元。

PaySign预计全年收入增长30- 35%，未来的战略重点是扩大其SaaS解决方案以及开展新的药品和血浆收集合作伙伴关系。

操作者

它。下午好，我叫凯文，今天我将担任您的会议接线员。此时我想欢迎大家来到Pay Sign Inc。2026年第一季度财报电话会议。议长发言后，将进行问答环节。您可以随时按电话键盘上的星号1进入问题队列。作为提醒，本次会议正在录制中。如果有人需要接线员帮助，请按星号零键。除非另有说明，今天电话会议上有关PaySign财务业绩的评论将基于GAAP。PaySign的盈利公告已于今天早些时候分发给SEC，可在我们网站paysign.com的投资者关系部分找到，其中包括非GAAP指标与GAAP报告金额的对账。此外，正如我们的收益发布中更详细地阐述的那样，我想提醒大家，今天的电话会议包括关于PaySign未来业绩的前瞻性陈述。实际业绩可能与这些前瞻性陈述有重大差异。有关可能影响未来业绩的因素的信息总结在支付标志的收益发布结束时，并在我们的部分证券交易委员会最近的证券交易委员会文件。最后，此电话的重播将于2026年8月12日至8月12日提供。有关如何访问重播的详细信息，请参阅PaySign 2026年第一季度财报电话会议公告。现在我很高兴请总裁兼首席执行官马克·纽科姆先生发言。请继续。

马克·纽科姆（总裁兼首席执行官）

杰夫·贝克（首席财务官）

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想进入问题队列，请按电话键盘上的1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想将问题从队列中移出，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按Star one之前拿起耳机。我们的第一个问题来自Lake Street Capital Markets的Jacob Stephan。您的线路现已上线。

Jacob Stephan（Lake Street Capital Markets分析师）

是的，嘿伙计们，感谢你们回答问题。恭喜这里有一个美好的季度。马克，您在电话开始时发表了评论，您说您预计在2025年净计划将超过55个。我想首先，是什么推动了人们对管道实力的信心？您看到的是一次性事件吗？或者这主要是b部分，这主要是新客户还是现有客户，在今年下半年增加？

马特·特纳（患者负担能力总裁）

嘿，这是马特·特纳。所以我认为，如果你看看管道现在的样子，会发现一个相当不错的组合，可能是50左右，当你看看我们现在谈论的项目数量时，就像，你知道，超过55，其中一半将是全新客户，另一半将是现有客户内部的增长。我不认为这是任何，你知道，没有一个拐点的时刻。你知道，上次我们打电话时，我们讨论了我们处于哪一局。我认为，你知道，这表明了我们在第一局所建立的基础。对的现在正在实现。因此我们拥有更大的客户群，因此我们将继续看到这些客户的新程序。然后销售也从未停止。因此，我们一直在努力将新客户带入该平台。

Jacob Stephan（Lake Street Capital Markets分析师）

我的意思是，如果我计算这些数字，那就意味着有190个程序退出20、26，我想从容量的角度来看，你们觉得自己有额外的带宽吗？完全添加这些程序需要什么？

马特·特纳（患者负担能力总裁）

我认为不需要其他任何东西。我的意思是，我们将继续雇用人员来支持业务。即使在客户管理方面，从IT的角度来看，这些系统也很强大，能够很好地应对今年和未来几年的增长。因此，我们构建了高可用性、高需求的系统。我们在该领域的合作伙伴都习惯了这样更高的索赔量。因此，我们相信我们已经准备好了所需的一切，以继续年复一年地扩大增长。

Jacob Stephan（Lake Street Capital Markets分析师）

然后也许我们可以谈谈一些指导评论。我知道你们说你们希望收入大致相等。看一下，你知道，等离子中心，显然你预计第二季度会下降。我认为这意味着下半年等离子收入会有一个相当大的增长，如果我没理解错的话。

马特·特纳（患者负担能力总裁）

不，血浆收入应该会连续上升，并在今年剩余时间继续增长。所以说实话，我们为售出的季度呼叫的中心是垃圾中心。而且低于我们的企业平均水平。然后，那些被合并或关闭的中心，该公司在他们关闭的中心附近还有其他中心。所以接下来会发生的是，持有者会移过来。但我们，你知道，那里有一些。我在那里发表了一些评论，以提醒您。我的意思是，我们看到每个中心的平均负荷自2024年以来首次同比上升。因此，我们谈到了我们在整个2025年经历的库存过剩，我们看到了早期迹象，表明我们现在已经度过了这一时期。你所看到的是一些等离子公司试图提高效率。他们正在关闭表现不佳的中心。我们查过这些中心的数据。老实说，他们早就应该关闭它们了。但事实上，我们几乎每年都会经历过这样的事情，这不会影响数字。因此，我们预计血浆将在全年继续增长，并目前保持5050的混合，因为我们认为随着我们的前进，它可能会发生变化。

Jacob Stephan（Lake Street Capital Markets分析师）

好吧，感谢有色人种。再次恭喜。谢谢，雅各布。

操作者

谢谢下一个问题来自巴林顿研究中心的加里·普雷斯蒂皮诺。您的线路现已上线。

加里·普雷斯蒂皮诺（巴林顿研究公司分析师）

嘿，大家下午好。杰夫，你们在这里扔了很多数字。我想确保我做对了。在您的新闻稿中，您说您现在有135个制药项目，对吗？

杰夫·贝克（首席财务官）

不。根据本季度的新闻稿，我们退出本季度时有135个项目。当我今天5：20坐在这里时，我们有141个活动项目。到年底，到第二季度末，我已经告诉你，我们将有147到150个活跃项目。

加里·普雷斯蒂皮诺（巴林顿研究公司分析师）

好吧，这就是我困惑的地方。然后对于血浆，你有573，你的值将在550和560之间。

杰夫·贝克（首席财务官）

正确的？本季度末我们的数据为573，然后我们有一位客户通知我们，他们将于5月5日19日关闭中心。然后我说，我们预计它在第二季度与555和560之间，因为我们有一些其他新的中心在管道中开放。

加里·普雷斯蒂皮诺（巴林顿研究公司分析师）

好吧，这很有帮助。我只是想确保我做对了。马克，您谈了一些关于您的等离子平台以及您如何集成到这些提供商中。整合到平台的实体有哪些竞争优势？第一，它如何与您开发的应用程序结合使用？还有其他玩家拥有与您的技术能力相同的平台吗？

马克·纽科姆（总裁兼首席执行官）

如果我们看看我们所构建的整个生态系统，包括应用程序各个模块的平台、CRM、定性分析和其他一切，我们看不到任何其他同行已经构建了像我们所构建的东西。这有点，你知道，我们从我们参加的各种会议中获得的一些反馈是，它改变了游戏规则。你知道，软件的所有部分都可以一起通信并相互反馈，这一事实绝对是人们所拥有的进步。所以你知道，如果你从血浆中心的角度来看，它为他们目前拥有的东西提供了更少的摩擦，并使中心不仅真正减少摩擦，而且更易于使用以及他们如何互动，与捐赠者的参与。所以这真的，你知道，这真的是关于更少的摩擦和更好的能力。

加里·普雷斯蒂皮诺（巴林顿研究公司分析师）

好的谢谢再喝几杯我就跳下去了。我相信其中一个人，我忘了你的名字了，你说的是制药项目，大约50%是外卖。50%的新项目。这是关于你的，你的新胜利是如何把一个有点不同吗？

马特·特纳（患者负担能力总裁）

我是说你在说话。但他问的是新客户和现有客户的问题。因此，我们将客户视为制造商。制造商可能有30种药物。所以如果他们给了我们五个。对的去年，今年他们又增加了两三个项目。对的因此，我们要说的是现有的客户添加，与过渡不同，与发布不同。你知道，我现在真的没有一个可以告诉你的固定数字。嘿，这就是我们认为这将如何排列，因为管道就是管道。它是活着的和呼吸的。我认为今年我们将看到比新产品发布更多的转变。但这就是，你知道，这就是我们现在所坐的地方，你知道，在五月。但归根结底，我们正在寻求实现指导目标，结果仍然是一样的。

加里·普雷斯蒂皮诺（巴林顿研究公司分析师）

好吧然后最后一个非常快，让其他人接手。看起来你谈到了增量收入向增量营业收入的转化。我正在以不同的方式衡量它。我将其视为增量调整后的EBITDA转换。杰夫，看起来本季度这一比例接近60%。然后，如果你看看你的指导前进，你知道，我只是看我的数字，它下降了相当多的在未来三个季度。这仅仅是一个混合函数吗因为你会得到更多的血浆收入的组合与病人的负担能力。或者一些。好吧，就是这样。除了正常增长之类的事情之外，任何支出都没有增加。

杰夫·贝克（首席财务官）

不，我的意思是，这一切都融入到指导中了。因此，如果您继续浏览我们在新闻稿中以表格形式列出的所有指南，您会发现一切都没有改变。所以这实际上只是我们全年的混合轮班。你知道，患者的负担能力应该会下降一点，因为我们的索赔额像去年一样下降，但我们增加的新计划抵消了这一点。然后血浆将继续增长，全年应该继续增长，就像我们从事该行业以来每年的情况一样。所以，你知道，季节性因素，没有变化。但这显然会导致利润率出现一些变化。我们对利润率的评论，你知道，是为了那些想要关注营业利润率的纯粹主义者，包括折旧、摊销、股票补偿。这些数字就是这样。但当您查看调整后的EBITDA时，您的数字绝对正确。

加里·普雷斯蒂皮诺（巴林顿研究公司分析师）

好的谢谢是的，女士。谢谢

操作者

作为提醒，该明星希望受到质疑。Q.我们的下一个问题来自Radenburg Balmond的John Ekman。您的线路现已上线。

约翰·埃克曼（Radenburg Balmond分析师）

嗨，你能听到我说话吗？

杰夫·贝克（首席财务官）

是的，约翰，我们听到了。

约翰·埃克曼（Radenburg Balmond分析师）

好的谢谢恭喜该季度。相当令人印象深刻。

杰夫·贝克（首席财务官）

谢谢

约翰·埃克曼（Radenburg Balmond分析师）

您能详细介绍一下SAS和应用程序吗？那是直播吗？您现在有收入吗？它得到了FDA的批准吗？

马克·纽科姆（总裁兼首席执行官）

目前，我们正在与fda进行反复讨论，这就是我现在能说的。我们，你知道，我们继续这个过程，并期待着给你们更新，尽快我们可以。

约翰·埃克曼（Radenburg Balmond分析师）

好吧，那么您现在没有用它产生收入吗？

马克·纽科姆（总裁兼首席执行官）

目前，没有。

约翰·埃克曼（Radenburg Balmond分析师）

好吧谢谢

马克·纽科姆（总裁兼首席执行官）

不客气

约翰·埃克曼（Radenburg Balmond分析师）

然后你能评论一下吗？您谈到了支付方面的非药品计划。对此还有进一步的评论吗？

马克·纽科姆（总裁兼首席执行官）

不，真的，我们正在谈论的，我的意思是，你知道，这是我们其他业务和血浆的混合。这确实是我们目前在非制药业务方面所面临的情况。我们确实有正在追求的目标，但目前讨论这些目标还为时过早。但是，你知道，希望我们能在不久的将来讨论这些问题。

约翰·埃克曼（Radenburg Balmond分析师）

好的谢谢感激

操作者

谢谢今天的下一个问题来自DA Davidson的Peter Heckman。热维斯现已上线。

Peter Heckman（DA Davidson分析师）

嘿，下午好。感谢您回答我的问题。你的净现金正在慢慢上升。本季度近2100万。除了我认为有500万到600万美元之外，你还有任何物质义务，也许是未来向Gamma创始人支付的款项。但除此之外，您对这笔现金还有任何义务吗？如果没有，我想，你会如何考虑在未来几年分配一些现金呢？嘿，皮特。

杰夫·贝克（首席财务官）

除了向Gamma支付剩余的600万美元外，我们没有任何现金支付义务，这笔钱将在每年三月份的三个周年纪念日支付。所以现在我们只是，你知道，我们正在持有现金，而且，你知道，我们将继续这样做，直到我们找到更好的用途这些资金。但该公司从未遇到过这种情况，在我们拥有如此高的现金水平之前，我们从未遇到过这种良好的情况。你知道，我们将继续建立这一点，你知道，要么是收购，要么是向股东重新分配，或者，你知道，通常是你会对大量现金余额做什么。

Peter Heckman（DA Davidson分析师）

是是而且我没有在新闻稿中看到，也没有看到Q，但本季度有股票回购吗？没有。不是这个季度。好吧，我很感激。我的荣幸。

操作者

谢谢我们的问答环节已经结束。我想再发表任何进一步的结束语。

马克·纽科姆（总裁兼首席执行官）

谢谢凯文，再次感谢您今天加入我们。我们期待着向您通报下季度的持续进展。您将度过美好的一天。

操作者

谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。